第一篇:观后张利《新营销》视频有感
观张利《新营销》视频有感
看了张利的《新营销》视频,共20讲,每讲仅仅30分钟,开始看的时候,总觉得张利老师的讲座教授目标和方向虽然清晰,但内容含量太少了,并且他教授主要针对的对象是那些高层管理者和决策者,总觉得还没听出味道来就结束了,对其中不乏不理解的东西。但是,20讲看下来才明白,《新营销》课程虽然简短,可以称作精华,里面市场营销的内容和扩展需要我们仔细品味,就像“禅”一样,需要去“悟”。就像张利老师说的那样需要我们去找感觉,做市场的那种感觉:既要对市场有着宏观的把握和感受,拥有对市场敏锐的洞察力,掌握自身的发展前景,又要在微观上懂得对社会主义市场的“营”和“销”。
首先,从整体上把握张利的《新营销》,给我的主观感受是做一个市场营销的人才,具有广泛的学识很有必要,尤其是对中国古代传统文化在新时期的理解和应用,博古才能通今,古代的文化往往对我们具有指导性的现实意义。张利老师具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底,用《孙子兵法》《论语》《孟子》《老子》等中国古代经典哲学著作作为武器结合最新欧美企业经营管理理论对中国房地产、电信、制造、医药、零售、化工、保健美容等行业进行了广泛的跟踪研究,并对具有代表性的企业进行深入的剖析从而使他对问题的分析往往一针见血,给我以醍醐灌顶的感觉,得不令我佩服。在张利老师提出古代哲学思想时有很多不明白的地方,等到解释之后才恍然大悟,通过观看视频,我深深地感受到我对中国古代文化的无知和不足,很有必要在以后的时间里,好好的学习中国古代传统文化,扩展自己的知识层面,为未来市场营销之路打好基础。
其次,从内容上把握《新营销》,给我耳目一新的是张力老师用老子的话解释了何为“营”何为“销”,而并没有从西方经济学中给我们定义“营销”的概念,这样,我们可以从原意上理解把握应该做什么,怎么做营销。“营”即为筹划,管理建设,谋划的意思。在市场营销中,“营”很重要,营是做市场营销的策划、管理、谋求的过程,就像建造一个大房子,营做好了,渠道形成,产业链顺畅,市场通顺,销也就不成问题了。“营”是“销”的前提和必要准备,“销”是“营”的结果,“营”做得好才能使“销”有一个好的结果,才能打开销路,把产品推出去,走向市场,得到消费者的满意度和忠诚度,这样才能成功的完成营销这一市场运作。
“营”,第一,包括产品的创新、制造、宣传,为产品的销售打造成本优势、品牌优势;第二,包括产品销售的渠道,打造渠道优势;第三,包括整合资源,做好政府的秘书,政策也是一种生产力;第四,运用大客户营销的方法,把大客户某些重要功能替代掉,产生依赖,使消费者没有其他产品的选择,把握主动权,进而产生忠诚,没有选择的顾客才是最忠诚的。
在利润和现金流一讲中,给出了一个非常贴近生活、很现实的例子:台湾明基电脑总裁施正荣讲的他妈妈的咸鸭蛋经营理论。两种生意选择一个,第一种生意是:买咸鸭蛋,咸鸭蛋一斤三元,赚三毛,利润率10%,第二种生意是:买笔记本,它的毛利率为50%,从毛利率上看,必然选择买笔记本,但是要考虑到所卖物品的量和周转率的问题,必须保证有及时的钱才能生活,如果选择卖笔记本,周转率低,很容易造成资金周转的困难,生活也就成问题了。因此,现金流是保证一个企业运转生存下去的保证,就像是流动的血液,如果血液凝固了,那么,整个身体就变成了一潭死水,一旦有意外和冲击,就会有破产的风险。
资产收益率=利润率*周转率,从这个公式中可以看出,资产收益率受两方面的影响:利润率和周转率。为了提高收益率,提高周转率将是更好的选择,能够使企业增加活力和生命力,有持续的发展前景。沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业,以营业额计算为全球最大的公司,其主要涉足零售业,沃尔玛的信息化战略,零库存战略都是围绕周转率进行的,高周转率在零售业中是沃尔玛的最大优势。
在现在非常紧张的就业形势下,很多人选择了自主创业,而大学生在创业时不可避免的会眼高手低,一开始创业就迫切的想要赚大钱,认为自己掌握足够的经济知识,有经济头脑,所以就选择涉足那些利润率高,周转率低的行业。但是,在处于公司启动阶段,往往流动资金少,因为周转率低,现金流不能及时产生,就会造成公司营运的停滞状态。拉姆•查兰好生意的三个标准中第一个就是能否产生现金流,可见,经营一个公司,必须保证能够产生现金流,所谓“流水不腐,户枢不蠹”,让公司的资金流动起来才能保证公司生存下来。
鉴于以上种种,大学生自主创业应该选择那些能迅速产生现金流的行业,比如餐饮业,开富有特色的餐厅,投资少,见效快,处于事业起步阶段的大学生比较能够承受,容易产生现金流,当天经营,当天就可以见到收益,如果经营的好,年收益也是很可观的。有了一定的资金基础,可以根据市场和消费情况决定扩大自身行业还是扩展到其他行业,这样做风险小,成功率较高,属于稳健性的创业方式。
新营销模式是基于产业价值链的营销,每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链表明。价值链在经济活动中是无处不在的,上下游关联的企业和企业间存在产业价值链,企业内部各业务单元的关联构成了企业的价值链,企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。
根据波特的“价值链”理论揭示,企业与企业的竞争,不只是某个环节的竞争,而是整合价值链的竞争,而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。“失之东隅,收之桑榆”,在某一个竞争环节失去竞争优势,但在另一面有着绝对优势,而这个绝对优势只要在整个价值链的综合竞争中起着决定性作用,就决定了企业具有比其他企业更强的竞争力和优势。一个企业不可能抓住价值链的各个环节的机会,做到每个环节的王者,面面俱到往往会造成各个环节的竞争力变弱。企业所创造的价值,实际上来自于企业价值链上的某些特定的战略环节的垄断优势,抓住了这些关键环节,也就抓住了整个价值链。
我认为技术是控制战略环节的关键,是企业竞争力的生命线,技术是防止新竞争者产生的壁垒,技术也使顾客产生忠诚度。新疆金牛集团从澳洲引进公牛、母牛,从美国引进定向性别怀孕技术,金牛集团为了把胚胎卖好,负责收购母牛和牛奶,可以不赚牛奶的钱,赚钱就赚在了胚胎的销售方面,把握住了价值链的战略环节。把企业做好,并不意味着把企业做大,而是要把企业做强,“强”代表着企业具有巨大的竞争力,并把握着产业价值链的战略环节。一个优势企业,应该争做价值链的链主,链主并不是大和小的问题,而是有没有这个意图,把握价值链中的战略环节才是根本。
一般情况下,我们会考虑的是怎么在现有的资源下把事情办好,尽可能的利用上可以利用的资源,甚至要求得到更做的资源来为完成某一件事提供更多的保障。
在“整合资源做营销”中,张利老师告诉我们,这就要用新营销的理论,整合资源做营销,整合资源基础是资源运作,你手上有别人想要的,你就可以调动别人的资源,叫做资源互换。
资源整合的范围包括:1.自然资源2.客户资源3社会资源4行业资源。其中,我对社会资源的整合比较感兴趣,张利老师在《新营销》中提到“要做好政府的秘书,政策也是生产力”。就是说,在社会主义市场经济体制下,政府的首要目的是大力发展生产力,政府对于有利于改善人民生活,有助于提高经济水平的企业会给予政策上的支持和财政上的优惠。蒙牛的创业过程就很好的体现了利用政府优惠政策的社会资源。在奶源不够的情况下,蒙牛并不采取养牛的方法,而是联合政府搞扶贫工程,利用信用社的资源给农民贷款买荷兰乳牛,蒙牛给农民担保,奶站谁投资,谁受益。
政府为了留住蒙牛在当地建造员工住房,政府主动给蒙牛土地,以此来改善农民的生活,提高经济水平,不得不说牛根生很好的整合了社会资源,当好了政府的秘书,使得蒙牛成为中国乳品行业数一数二的乳业巨头。
在社会资源整合,利用政府这一生产力时,必须要紧紧关注国家大政方针以及政府政策动向来及时调整企业的战略决策,是企业发展方向符合政府政策的制定,顺应宏观条件下的大方向,当好政府 2 秘书,得到政府的支持,避免自身的发展战略与政府产生冲突,造成企业资源的浪费和行政冲突、这次观看视频《新营销》,我对“现金流”、“价值链”、“资源整合”这些方面的内容很感兴趣,我认为这三者是现代营销的突出特点,是比较新颖的东西。在这些方面,需要更加深入的进行学习。“学而知不足,知不足而后进”,通过这次实践,不但学习到了很多东西,同时也认识到了自己在学识上的不足。市场营销是一门大学问,需要宏观上把握其大规律,而且,要在实践中不断摸索做营销的感觉。希望在以后的大学生活里不断地充实自己,并且在实践中完善自己,有朝一日,能够成为一个成功的市场营销方面的人才。
第二篇:观张利《新营销》有感
观张利《新营销》视频有感
经济全球化和政治多极化的大趋势一直持续着。以信息技术为主的第三次产业革命及世界范围内产业结构的调整,是推动21世纪初期世界经济发展的主要动力。这就说明了市场具有多元化、高层次、更健全的特点,同时也决定了营销需要更专业,企业需呼唤专业的营销人员。
“营销是管理学范畴,是一种实践而非科学或专业。”
《新营销》课程虽然简短,可以称作精华,里面市场营销的内容和扩展需要我们仔细品味,就像“禅”一样,需要去“悟”。就像张利老师说的那样需要我们去找感觉,做市场的那种感觉:既要对市场有着宏观的把握和感受,拥有对市场敏锐的洞察力,掌握自身的发展前景,又要在微观上懂得对社会主义市场的“营”和“销”。
我个人认为其实就是如何经营销售,销售只是营销的一个重要的环节。根本上说:我们销售的是我们自已,因为在客户和所推销的产品之间的桥梁就是自已,所以我们首先要做的就是让客户来接受自已,然后才能销售所销售的产品,假如客户连自已都接受不了的话,那么我们连介绍产品的机会都会没有的,那么怎么样才能够让客户接受你自已呢?我认为就是如何跟客户说话,我认为工作式的、程序式的、建议式的、专业的都是效率很低的,要让客户有一见如故的感觉,和自己的一起找低廉的价格,推荐合适的船。
从张利老师的《新营销》,给我的主观感受是做一个市场营销的人才,具有广泛的学识很有必要,尤其是对中国古代传统文化在新时期的理解和应用,博古才能通今,古代的文化往往对我们具有指导性的现实意义。张利老师具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底,用《孙子兵法》《论语》《孟子》《老子》等中国古代经典哲学著作作为武器结合最新欧美企业经营管理理论对中国房地产、电信、制造、医药、零售、化工、保健美容等行业进行了广泛的跟踪研究,并对具有代表性的企业进行深入的剖析从而使他对问题的分析往往一针见血,给我以醍醐灌顶的感觉,得不令我佩服。在张利老师提出古代哲学思想时有很多不明白的地方,等到解释之后才恍然大悟,通过观看视频,我深深地感受到我对中国古代文化的无知和不足,很有必要在以后的时间里,好好的学习中国古代传统文化,扩展自己的知识层面,张老师说得经典的一句话:“学规律,找感觉。”就是具备基本的素质,通过实践总结出规律,形成自己的营销理论,指导处理自己的销售问题。为未来市场营销之路打好基础。
《新营销》给我耳目一新的是张力老师用老子的话解释了何为“营”何为“销”,而并没有从西方经济学中给我们定义“营销”的概念,这样,我们可以从原意上理解把握应该做什么,怎么做营销。“营”即为筹划,管理建设,谋划的意思。在市场营销中,“营”很重要,营是做市场营销的策划、管理、谋求的过程,就像建造一个大房子,营做好了,渠道形成,产业链顺畅,市场通顺,销也就不成问题了。“营”是“销”的前提和必要准备,“销”是“营”的结果,“营”做得好才能使“销”有一个好的结果,才能打开销路,把产品推出去,走向市场,得到消费者的满意度和忠诚度,这样才能成功的完成营销这一市场运作。
要想成为新世纪优秀的营销成功者必须具备的基本素质:
1、销售人员的性格特点,要求销售人员是积极向上的,给人的感觉是快乐的,愉悦的;
2、销售人员与客户交流的亲和力,感情距离拉进;
3、销售团队的领导要具有激励的方式管理销售队伍,站在公司的角度配合销售人员促成客户成交,销售部的管理更需要博大的心胸,公平的调节市场的任务,切忌情绪化管理。
4、产品专业知识:我感觉用专业的眼光提出建设性的意见是很有用的,只有和客户的见面是一次建设性的谈判,这次销售才是成功的。“用专业的眼光“,顾名思义,专业的眼光就是说要求销售人员对自身所要让客户接受的事务(提供的服务、提供的产品、服务理念)的详细了解。任何一个销售人员无论自身的先天或后天条件如何,只要销售人员一和客户见面,那么这个销售人员在客户面前就是一个专家,他必须具备专业的眼光(对自己现在所从事的工作项目的专业眼光,说简单点就是对自己从事行业的了解程度)。货代就是各个港口近期地基本价格,相对应的主要船公司地基本要求与特别要求,5、我们所能提供的服务:相对低廉的价格,及时准确的单据的传送、通知。代理过程中特别问题的预测,果断地主动解决将要出现地问题。
新营销模式是基于产业价值链的营销,每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链表明。价值链在经济活动中是无处不在的,上下游关联的企业和企业间存在产业价值链,企业内部各业务单元的关联构成了企业的价值链,企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。
根据波特的“价值链”理论揭示,企业与企业的竞争,不只是某个环节的竞争,而是整合价值链的竞争,而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。“失之东隅,收之桑榆”,在某一个竞争环节失去竞争优势,但在另一面有着绝对优势,而这个绝对优势只要在整个价值链的综合竞争中起着决定性作用,就决定了企业具有比其他企业更强的竞争力和优势。一个企业不可能抓住价值链的各个环节的机会,做到每个环节的王者,面面俱到往往会造成各个环节的竞争力变弱。企业所创造的价值,实际上来自于企业价值链上的某些特定的战略环节的垄断优势,抓住了这些关键环节,也就抓住了整个价值链。
我认为技术是控制战略环节的关键,是企业竞争力的生命线,技术是防止新竞争者产生的壁垒,技术也使顾客产生忠诚度。新疆金牛集团从澳洲引进公牛、母牛,从美国引进定向性别怀孕技术,金牛集团为了把胚胎卖好,负责收购母牛和牛奶,可以不赚牛奶的钱,赚钱就赚在了胚胎的销售方面,把握住了价值链的战略环节。把企业做好,并不意味着把企业做大,而是要把企业做强,“强”代表着企业具有巨大的竞争力,并把握着产业价值链的战略环节。一个优势企业,应该争做价值链的链主,链主并不是大和小的问题,而是有没有这个意图,把握价值链中的战略环节才是根本。
一般情况下,我们会考虑的是怎么在现有的资源下把事情办好,尽可能的利用上可以利用的资源,甚至要求得到更做的资源来为完成某一件事提供更多的保障。
在“整合资源做营销”中,张利老师告诉我们,这就要用新营销的理论,整合资源做营销,整合资源基础是资源运作,你手上有别人想要的,你就可以调动别人的资源,叫做资源互换。
资源整合的范围包括:1.自然资源2.客户资源3社会资源4行业资源。其中,我对社会资源的整合比较感兴趣,张利老师在《新营销》中提到“要做好政府的秘书,政策也是生产力”。就是说,在社会主义市场经济体制下,政府的首要目的是大力发展生产力,政府对于有利于改善人民生活,有助于提高经济水平的企业会给予政策上的支持和财政上的优惠。蒙牛的创业过程就很好的体现了利用政府优惠政策的社会资源。在奶源不够的情况下,蒙牛并不采取养牛的方法,而是联合政府搞扶贫工程,利用信用社的资源给农民贷款买荷兰乳牛,蒙牛给农民担保,奶站谁投资,谁受益。
政府为了留住蒙牛在当地建造员工住房,政府主动给蒙牛土地,以此来改善农民的生活,提高经济水平,不得不说牛根生很好的整合了社会资源,当好了政府的秘书,使得蒙牛成为中国乳品行业数一数二的乳业巨头。
在社会资源整合,利用政府这一生产力时,必须要紧紧关注国家大政方针以及政府政策动向来及时调整企业的战略决策,是企业发展方向符合政府政策的制定,顺应宏观条件下的大方向,当好政府秘书,得到政府的支持,避免自身的发展战略与政府产生冲突,造成企业资源的浪费和行政冲突、大学生自主创业应该选择那些能迅速产生现金流的行业,比如餐饮业,开富有特色的餐厅,投资少,见效快,处于事业起步阶段的大学生比较能够承受,容易产生现金流,当天经营,当天就可以见到收益,如果经营的好,年收益也是很可观的。有了一定的资金基础,可以根据市场和消费情况决定扩大自身行业还是扩展到其他行业,这样做风险小,成功率较高,属于稳健性的创业方式。在实践检验自己的做法,总结成功的规律,使自己的营销方法更合理。“战胜不复”成功的方法是没有重复的,运用合理的营销理论与客户合作是最重要的,我感觉新营销里体现的一点就是“度”。它是拉进客户之间距离的“高速公路”跟客户交谈,很陌生的不要太“生”。营销微妙的东西太多,感觉灵敏是很销售人员有用的“原材料”。它也不是教出来的,是多方面条件决定的,我们销售人员还是要继续努力熟练专业知识,学规律,找感觉。主动想办法增加公司的客户群,提高利润率。
第三篇:张利新营销观后感
《新营销》观后感
相信每个看完张利教授的新营销讲座之后都是受益匪浅,对于学市场营销的人来说更是如获至宝,张利教授对营销的定位有独到的见解,并将理论与案例相结合,把理论于无声处,春风化雨般的放到案例中去。能够更深刻的体会理论的意义。下面是我看完张利教授的讲座后的一些感想。
作为一个学市场营销的学生,对于这门专业应该有一个正确的认识,要正确的看待营销。所以首先要了解营销是什么?营销是一门实践,营销属于管理学,彼得·德鲁克说过“对管理工作的最终考察时企业的绩效,而非知识。”这说明管理是实践而非学科,也不是专业。
然后我们要明白学营销学的是什么?学两点:
1、学规律。
2、找感觉。
为什么要学规律?比尔·盖茨说“成功不总是一位永远引导我们向前的向导。”这就是说我们为什么要学规律,人不能和规律相抗衡的,张利教授给我们讲解的案例说新疆德隆,最后宣告破产就是违背了做企业最一般的规律:
1、机会一定要和能力相匹配。
2、不能牺牲主业。
3、不可以短期融资。德隆在抓住机会的同时并没有考虑自身的能力,导致牺牲主业去扶植未来见效益的项目,还不够关联担保,把有形资产和无形资产透支干净,自然而然进入第三个陷阱短期融资,也就是拆了东墙补西墙,宏观环境一变,银行收口,现金流断了,庞大的德隆就如土委地了。所以说过去的成功不一定等于掌握了一把通往未来的钥匙,“道引于小成”,不要让一次一次小的成功把企业的大道给掩盖了。
那么为什么要找感觉?我们的知识对于浩瀚的宇宙来讲永远处于无知的状态,凭借有限的能力把握事物的本质,这个能力就是做事情的感觉。宗庆后通过在一线十几年的感觉将娃哈哈从一个小企业做到了现在企业的龙头老大。毛主席也说过“感觉到的东西我们并不能很好地理解它,只有深刻理解的东西才能更好地去感觉它”。用感觉知道实践,这就是为什么学营销要学会找感觉。
最后就是怎么去学营销?
张利教授告诉我们通过案例学营销,意思就是告诉我们要总结别人的经验教训合理的运用到自身上。并且我们要跳出自己的行业看自己的行业,从行业外找经验。福特汽车引进了屠宰场流水线经验,发明了汽车装配的流水线,大幅度提高了劳动生产率,降低成本,1924年,福特平均一分钟做一辆汽车,汽车零售价降到了三百二十美金,从而达到了使自己的员工都买上自己的车的目的。从泰罗提高一个点的点效率过渡到福特面向流程的线效率,都是行业外经验带来的。我们需要实践,认识,再实践,再认识,干一干,学一学,从各行各业的案例中学。学习最好的办法就是把自己所学的教给别人,教的越多,学的越多。
很多企业认为利润最大化时企业的最终目的,其实不然。《基业常青》一书中提到:企业利润就像人体需要的氧气,食物和水一样,没有他们就没有生命,但是,这些都不是生命的目的和意义。这句话意思就是说利润固然重要,但它不是企业的最终目的,利润怎么来的更加重要。泰戈·伍兹说:“我从来不想挣多少钱,我只需要成为高尔夫球行业数一数二的高手,钱一定会追着我来的”。所以说,利润是怎么来的?是我们完成一个经营使命,自然而然的回报就叫做利润。利润不是企业经营的主产品,它是副产品,是自然而然的一种回报。所以说,一些企业与其把眼光刚到高额的利润中去,不如把眼光放到企业的现金流上更现实。总结一句话:利润可以让别人赚,但是现金一定要收回来。
现在企业把利润和市场份额分的很清,要利润就不要份额,要份额就不要利润。其实现在市场不必把利润和份额对立起来,企业搞清楚哪些产品是带来利润的,哪些是留住份额的,科龙公司有四个品牌:科龙,荣升,华宝,康拜恩。华宝和康拜恩就是科龙用来留住市场份额的产品,而科龙的高端产品创造利润。老子的《道德经》说到“高必以下为基,贵必以贱为本”,这里的高,贵指利润,基,贱指份额,所以对企业来说,如果丢掉份额,利润则是昙花一现。中兴电子老总侯为贵总结企业存亡的关键就是:现金流第一,利润第二,份额第三。我的个人想法就是现金流是根本,份额是战略,利润是经营使命的回报。企业为什么可以生存,为什么可以发展?最根本的出发点不在内部,在外部,在为之服务的顾客身上,所以总结一句话:企业不是为自己活的,而是为别人活的。
现在社会是一个充满激烈竞争的社会,社会在竞争中不断的向前发展,所以竞争是营销的第一个出发点,营销是竞争的利器,是争夺顾客的手段,第二个出发点就是需求,竞争拉动需求,没有竞争就没有需求。研究顾客需求是在研究竞争对手的基础上进行的,这样它才有了现实的存在意义和价值。成功的企业把握了、满足、创造了顾客的需求,失败的企业忽略了竞争对手,甘地的标杆营销告诉我们要把对手当作自己的标杆,对比自己的不足。有人说这是模仿,而企业需要创新,德鲁克说的好:模仿本身就是创新。营销努力的方向就是持续不断地超越竞争对手,始终比对手好一点点,让自己的顾客没有选择的余地,让他的需求不得不落在自己身上,这样顾客才忠诚。
为什么要好这么一点点?这“一点点”就是价值。新营销最根本的本质就是价值,价值=解决问题的功能/顾客的购买代价,所以如何能够持续不断地为顾客创造价值就显得尤为重要。首先要解决顾客问题,营销就是解决顾客问题,要清楚自己产品营销的价值,再到市场上去找懂得产品价值的人,这二者对接,这就是营销,要带着问题的眼光看市场。再来看顾客购买代价,如果把顾客购买代价比作冰山,那露出水面的一点点就是价值,而在水面以下的大部分是成本,我们要把顾客买产品的原因分类,找对自己的顾客群,就会发现不是所有顾客都看价格,要减少顾客的购买代价,关键问题不是打价格战,而是解决成本问题,把时间成本,精力成本,体力成本,风险成本,机会成本相应减少,这样对于顾客而言价格就不会显得那么重要。
最终营销好的结果从何而来?德鲁克的事业理论告诉我们结果由结构决定,结构由战略决定,战略由使命决定:使命战略结构结果。结构决定结果,制度起引领作用,抓战略,就是要
1、抓方向:使命和目标。
2、抓主动权:经营模式和竞争优势。塑造独特的经营模式,建立独特的竞争优势,完成目标,实现使命的过程就是企业的战略管理过程。而使命决定战略,企业要清楚三个问题:
1、我的业务是什么。
2、我的顾客是谁。
3、我给顾客提供的价值是什么。一个企业能发展多大,走多长的路,跟使命密切相关。企业经营创新,营销的创新归根结底就是使命的创新。企业使命包含的内容最主要的就是定位,企业要明白自己干什么,能创造的独特价值是什么,要知道自己能干什么,不能干什么。曾子在《大学》中说到:知止而后定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得。知道自己不能干什么叫知止,得从止中来,不知止没有得。
现在社会企业家的机会很多,所以对一个企业来说定力很重要,定力就是心中的定义和把握机会的能力,企业要在把握机会的同时给对手设置障碍,改变使命,改变创新,把企业的思想灌输到顾客的思想里,与此同时从顾客手里拿到钱,企业可以通过整合资源的手段,打通一条产业价值链,把一个企业抓关键环节打通一条产业价值链的思路叫做这个企业的经营模式,经营模式是构成企业战略的核心。做企业要先研究这个行业的老大老二,机会就在他们经营模式的缺陷上,如果说对手没有经营缺陷,那就不必在这个行业混了。面对未来的企业竞争,不会再是一个企业和一个企业的竞争,是一个企业参与组建的一条产业价值链和另外一个企业参与组建的一条产业价值链,链和链之间的竞争,企业成败不取决于一个企业的健康,而要取决一条链的健康,一个企业要想更好的生存下去,只有两条路可以走,一条是打造一条自己的产业价值链,另一条路是参与一条产业价值链。营销是基于一条产业价值链的,现在的营销已经上升到一条产业价值链的高度,用产业价值链去和对手竞争。那么如何将产品大规模的销售出去,就要争当这条产业价值链的链主,只有链主才享有基于产业价值链上的主动权,没有主动权就等于被打败,如果不是链主,导致的结果就是容易突然死亡。现在营销是模式和模式的竞争,创造一个新模式或者颠覆一个传统模式。企业的经营思路从投入式拉动做经营变成全方位整合资源拉动式做经营。企业要成为一个资源整合者,将自然,社会,客户和行业内存量整合在一起,去构成一个产业价值链的经营模式,用一个模式和对手竞争。
听了张利教授的讲座,真的是受益非浅,让我对营销有了更系统的了解,他的课不止讲营销,也告诉了我们怎样做人,首先要给自己一个定位,告诉自己的使命是什么,我应该做什么,我能做什么,然后制定一个战略目标,知道怎么去做,结合自己的时间,能力合理的安排,最后的得到一个结果。相信通过我的努力,一定会有一个让自己满意的结果。
第四篇:读张斌利报告有感
读《论语》打造精神特区
寨头堡闫芙蓉小学 张丹
读了张斌利校长的《读论语打造精神特区》演讲稿之后,我内心久久不能平静,张校长的许多话,萦绕我的耳边挥之不去:“我们的教育是改变当地的民风……,有一天我们离开学校,当地学校留下什么……,观察不到学生的细节,学校教育是失败的……”。如此等等,我深以为然。
张老师引用了《论语》的一段话:“入则孝,出则悌,行有余力,然后学文”阐述了教育的顺序与本质:“我们的教育首先不是给北大清华送去多少学生,而是要改变当地的民风”。于是在岔河中学的文化墙上,充满了“仁、智、礼、义、信”的许多内容,学生们也是八年课桌凳无损坏,墙壁无污点,四千人的餐厅无喧哗,水池无米粒……,令人震撼。张校长提到了一名即将退休的女教师,义务用电烙铁,雕刻木板子装饰学校文化墙的故事。老教师为什么这么做?累而亦苦,然无怨无悔,乐此不疲,是因为她想为学校留下一点东西:一个精神,一个念想。雁过留声,人过留名,才能无悔青春,无悔人生。如何激励老师们爱岗敬业,消除职业倦怠,张斌利老师的故事给了我们很多启迪。
张斌利老师还讲了给学生的试卷建立档案的事,讲了举行学生离校仪式的事,讲了桌凳交接仪式的事,张老师声情并茂的朗读送学生离校的话语,那一瞬间,我的眼泪湿润了,一个关注学生细节的学校无疑是成功的。我感到做得还不够,今后当鼓励更多的老师关注孩子们的细节,肯定他们的进步,有朝一日,必有意外收获。张校长告诉我们从2004年开始研读《论语》以来,他就迷于其中,吸收其间的智慧,并运用于学校的管理之中,正是由于坚持读书,坚持写作,他的内心才一天天强大。校长的职责是什么?“就是传道士,要有传道士的执着,向大家传递一种理念与信心,而这些,必须多读书,天天读书,不读书的校长学校是难以发展……”听此,我亦决心每天都抽挤时间去读书,去充实自己。
2017.12.29
第五篇:观后有感
参观有感
5月8日在老师的带领下我们去了北京参观-----北京城市规划展览馆和中国自然博物馆.
首先参观的是北京城市规划展览馆.
北京市规划展览馆主要介绍了北京这座不朽之城的悠久历史,宣传当代城市规划建设的伟大成就,展示未来北京城市发展的灿烂明天.展馆共四层,建筑面积16000平方米,展示面积8000平方米.
展馆的展示可以分为北京城市规划发展历史、北京历史文化名城、奥运会场馆规划建设、人居环境规划建设、生态环境规划建设、城市基础设施规划建设、交通规划建设、商务金融规划建设、北京的人文和社会事业发展规划等方面内容.此外,还专门开辟了区县展区.进入展馆一层,首先映入眼帘的是《北京湾》青铜雕塑,作品以1:60000比例真实再现北京小平原三面环山,形如海湾的地理环境特征.站在雕塑面前浓缩的北京尽收眼底.
展馆二层一副巨大的青铜浮雕,而浮雕的内容是1949年的北京旧城,以1:1000比例制作,高10米,宽9米。这座雕塑充分反映了1949年北京城市的整体格局和特征,南北和东西方向的中轴线十分明显,一个规划合理,宏伟的北京旧城跃然呈现。古朴的房屋,还有先前皇城园林中的湖泊,犹如森严的封建制度般的按部就班,十分整齐。
展馆三层的一个巨大的北京规划模型沙盘,规划沙盘按照1:750比例制作,总面积达1300平方米,模型面积302平方米,周面铺满同比例正摄灯箱影像图近1000平方米,该区域浓缩复制北京现代城市全貌,展示历史文化名城的古老风韵和未来北京的现代;历史变迁展区,位于三层的西侧,通过大量图片、实物、模型展示了北京从原始聚落到城市的出现,进而发展成统一的多民族国家首都的历史进程......展馆四层分布着城市总体规划的一至五和3D电影院展览馆里面还有许多关于北京建筑规划的图片,与那件1949年北京旧城的浮雕相比真不知道变化了多少,但是毕竟北京原来是一座历史老城,所以在接受现代城市规划的时候,让人觉得不是很舒服。而且在规划的时候,许多的遗迹和有意义的建筑都离我们越来越远。比如胡同文化,比如四合院。这些已经在北京很难找到了。城市是应该向着现代的方向发展,但是我们不应该让那些历史古迹在城市版图上消失,在规划的时候,应该给它们留出应有的空间。美国的城市固然先进,但是没有任何文化底蕴和文化内涵,中国有着得天独后的资源和条件,就应该将这种资源利用起来,而不是在它失去后才知道去珍惜。
来北京规划展览馆有这样一种感受,就是看这些东西的时候有一种门外汉的感觉。以后学了规划我还会再来看看的,这样结合了知识才能真正看懂里面的东西。
.第二站是北京自然博物馆.北京自然博物馆占地面积12,000平方米,建筑面积24,000平方米,展厅面积8,000平方米。由香港实业家田家炳先生和北京市政府共同投资500万元兴建的标本楼——“田家炳楼”,总面积达3600平方米,是国内同类馆中规模最大、设备最好、功能最全、使用价值最高的标本馆,1992年落成并启用.
北京自然博物馆的馆藏标本约20余万件,其中有相当数量为国家一、二类保护的动物植物标本,还拥有一定数量的模式标本以及具有特殊意义的珍贵标本,许多标本在国内、国际上都堪称孤品,包括世界闻名的古黄河象头骨化石、长26米的巨型合川马门溪龙、世界上最早鸟类之一 的三塔中国鸟以及完整的整窝恐龙蛋化石等.
该馆现有四个大型基本陈列:古生物陈列、植物陈列、动物陈列、人类陈列.这四个陈列构筑起一个地球上生命发生发展的全景图,并以生物进化为主线,以生物多样性为主要展示内容,向观众普及生命科学知识.
动物——人类的朋友:
动物基本陈列包括:序、无脊椎动物、鱼类、两栖动物、保护动物、昆虫世界和动物之夜等7个主题单元.
一、序生物多样性是指生物和它们组成的系统的总体多样往和变异性,主要分为基因、物种和生态系统三个层次.二、无脊椎动物地球上现生的动物大约有150多万种。依据体内脊椎骨的有无分为脊椎动物与无脊椎动物.无脊椎动物约占世界动物总种数的百分九十五以上,按其身体结构的异同分成三十多个门类.它们生活在地球的各个角落,成为人类生存环境不可缺少的组成部分.美丽的珊瑚礁、五彩缤纷的贝壳更是让人留连忘返.
三、鱼类全世界鱼类现存种类最新估计数有19000-21000种,人们根据它们的特征将其分为两大类:软骨鱼类和硬骨鱼类.鱼类是水中生活的最成功、最繁盛的脊椎动物,它们以多种多样的外观形态、颜色、一些特化的内部结构以及丰富、独特的生活习性,来适应各种水环境.无论是在海洋、湖泊、河川、小溪等各种水域,都能见到它们生活的踪影。
四、两栖动物两栖动物是从水生过渡到陆生的脊椎动物,具有水生脊椎动物与陆生脊椎动物的双重特性.它们既保留了水生祖先的一些特征,如生殖和发育仍在水中进行,幼体生活在水中,用鳃呼吸,没有成对的附肢等;但当幼体变态发育成成体时,就获得了真正陆地脊椎动物的许多特征,如用肺呼吸、具有五趾型四肢等.众多我国珍稀两栖动物和体色艳丽的国外两栖动物标本使我饱足了眼福.
五、保护动物这个单元通过精心设计的图版、濒危和灭绝动物的标本、我国珍稀保护动物电脑演示屏和具有语音识别功能的仿真大熊猫模型等展览手段,使观众强烈地感受到物种灭绝给人类社会发展带来的损失和影响是难以预料和挽回的.野生动物灭绝的危机在警醒人们要保护自然环境,因为一个不能适合野生动物生存的环境也许很快有一天也不再适合人类的生存.因此,如何有效地保护野生动物,全力拯救珍稀濒危物种,已是摆在人类面前的一个刻不容缓的紧迫任务.
六、这个单元通过大量国内外昆虫标本、图片、仿真或夸张的模型等介绍了昆虫的特点、昆虫与环境、昆虫的特化、昆虫的一生、昆虫的行为、昆虫与人类等方面的内容。
古爬行动物厅: 古爬行动物厅向我们展示了生物界两亿多年前的景观,并以总鳍鱼、鱼石螈、蚓螈和异齿龙为代表,演示了脊椎动物从水域向陆地发展的复杂过程大厅中央展示了栩栩如生的恐龙骨架群,如中国人发现的第一条恐龙——许氏禄丰龙,体长达26米的井研马门溪龙,称王称霸的霸王龙,小巧玲珑的恐爪龙,背上布满剑板的沱江龙,威风凛凛的永川龙,展翅翱翔的翼龙,称霸海洋的鱼龙.多媒体电脑可以让观众欣赏到恐龙的原始埋藏状态,并通过“化石搜寻器”来体味古生物学家挖掘恐龙化石的艰辛和乐趣,从模拟地层演示中体会到地球沧海变良田式的重大地质变化过程.还可以尽情参与“和恐龙赛跑”和“恐龙装架”等游戏项目二楼平台上展示着被称为“中国足迹”的恐龙脚印化石.还可以看到呈三层放射状的29枚粗皮巨型恐龙蛋,采集于中国广东南雄,是世界上最完美的一窝恐龙蛋化石.古哺乳动物:
哺乳动物是由拟哺乳动物演化而来的。由于其特有的恒温优势以及中生代湿暖潮湿的气候条件,哺乳动物得以复苏和大发展。该展厅馆分别详细介绍了长鼻类、奇蹄类、偶蹄类、食肉类、灵长类和被子植物的演化历程以及著名的山旺生物群。
在展厅中,我们看到了阶齿兽的复原图和骨骼标本,它是恐龙绝灭后地球上同期最大的哺乳动物;还欣赏到庞大的象类家族,包括赫赫有名的高4米长8米的黄河象和铲齿象.观众还可以欣赏到一件十分引人注目的标本:目前最早的被子植物化石——世界上第一朵花辽宁古果.整个博物馆最好玩地方要数“恐龙世界”了.“恐龙世界”以三叠纪—侏罗纪—白垩纪的时间顺序栩栩如生地复原了恐龙时代的面貌:活灵活现的蜀龙动物群,恐龙世界中弱肉强食的血腥场面,神秘莫测的侏罗纪大峡谷,恐龙时代海洋的繁荣景象,1.26亿年前的热河生物群„„
“恐龙世界”面积达1200平方米之多,共分为三个部分.第一部分为“恐龙主题公园”景观区,该区域玻璃顶棚高近10米,为自然采光,展区内岩石、植被、瀑布、水沼等生动逼真.该展区主要展示不同时期不同地区恐龙的生活环境,这里还设置了“恐龙视角望远镜”和“恐龙下蛋”等互动游戏项目,参观者可感受恐龙视觉,也可以在现场目睹恐龙如何下蛋,并在投放一枚硬币后得到包裹了一只小恐龙模型的恐龙蛋作为纪念.第二部分为侏罗纪晚期景象展区,主要展示侏罗纪晚期大陆的面貌,在这里可以领略喷发的火山所产生的熊熊烈焰和滚滚的岩浆.第三部分是“白垩纪公园”,主要通过热河生物群幻象和仿真恐龙模型来体现我国著名的辽西“热河生物群”景象.另外,“恐龙世界”中的所有恐龙模型均采用仿真材质制造,造型生动,形象逼真,接近真实体型大小,再加上在声电控制下身体可以自如转动、嘴巴可张合,还会发出一阵阵嘶吼声,让人们感觉到仿佛真的置身于恐龙国度。
这次的参观给我留下了很深的回忆,我了解到了北京规划的全局性,自然界的神奇,史前生物的强大,和琥珀的由来。尤其是在参观了规划展览馆后,感觉北京还有很大的发展空间,而这些规划将要靠我们来完成。而我们如果想去自己建设这座城市,必须有强大的知识储备作为后盾。希望以后我可以亲手去将那些图片上的东西变为现实。
佟昊