市场营销实训感悟（精选五篇）

第一篇：市场营销实训感悟

角色及工作内容：我在第10组充当CEO角色，工作内容商讨对策，书写报告，做出决策。

贡献：引导小组成员商讨发展方向，鼓励打气，即使破釜沉舟也要坚持到底。

体会：一开始没注意内容就盲目的决策掉了，导致我们落后，一直到最后公司破产，做不下去为止。第二轮试验还是没弄灵清，但是相对于第一次还是有进步的，基本知道怎么做了。然后真正开始比赛的时候，还是不清楚怎么盈利，只是要么压价，要么提价，导致有时会让其他小组继续压价，然后市场出现恶性竞争，最后比拼的就是谁亏得最少而已。一直到最后一次比赛，我们才理解根据市场价格调整，才能盈利。但是不知道是地懊恼出现问题还是我们那里出现问题，一直说我们亏本，但是我们的成本一直在增加，一开始是160万，到后来甚至有1000多万，虽说除去该有的税和应付账款，剩余资金依旧有4、5百万。所以有些不开心，倒数的小组都是赚钱的我们怎么可能亏，那不是我们资金早就没了吗？怎么可能还能继续做下去呢？

开始了我们选择了华东地区作为我的目标市场结合了60万启动资金并进行了市场调查分析采用了问卷调查的手段，结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进 行总体的分析，对竞争进行分析，swot分析等，一切的营销都以营利为目的。现在我不是一个人，而是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意 义，通过定价策略，销售策略，产品策略。等控制企业的发展的强大。开始我就遇到很大的困难，由于企业的市场占有率低，是企业进入困境，我发现销售渠道的重 要性，我选择开辟互联网地区作为新的目标市场，并采取广告策略，但手机的生产成本较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在组员的帮助下我结束这次训 练，虽然错误连连，企业也没有盈利可是我总结了经验对下一次的训练做好了总结。

在第二次的模拟试验中，我防微杜渐，首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产高中档产品，利用广告效益增加市场份额，我注意抓住市场，发挥市场潜力。我发现一名经营者要做到准确的把握市场，制作优良的营销的方案，绝对的告别纸上谈兵，抓住经验，一个创业经营者要有一定的规划，如果盲目的生产或盲目的销 售，只会适得其反。

1在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

2注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；

3要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，利于不败之地。

4既要制定较长期的战略计划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略目标。

5企业的营销不是一个人的事情，而是需要一个团队。发挥整体的力量。

即使是做模拟的实训，即使这算是简单的实训，我也觉得不容易，盈利亏损表没有做，只是提升价格或者降价，到后来为了能将产品卖出去，不惜压价亏本交易。其实最主要的是我们不熟悉这套软件，不清楚里面的内容信息如何有效的去利用，只是简单根据市场需求和价格等简单信息运用起来，其他方面的有价值的东西完全没用上，就像一个瞎子一样乱摸乱撞，还猜测，甚至我相信再给我们一次机会我们还不一定完全能盈利，这次实训有收获，但是感觉收获不是理想中的那么大，又好像收获挺大，这是个矛盾的想法，综合起来就是收获一般吧。

经验教训：敢想敢做，抢占市场，扩大生产规模，舍孩子套住狼。不做亏本买卖，计算好如何盈利，不能恶性竞争，相互压价，要共赢，不能破坏市场规则。学会利用身边所给的一切有用信息，不能靠猜测、靠感觉去办事。对于这种看似无聊实则有用的东西还是认真的学，会对自己有帮助的，不至于像个睁眼瞎似的，显得无用。而且在这个日新月异的时代，电脑信息技术是主流，了解明白点东西总会有用到的时候，不怕用不到，就怕不会用。团队合作尤为重要，而且三个臭皮匠还顶个诸葛亮，集思广益集大家智慧才能将力量最大化，一个人力量始终有限。

第二篇：市场营销实训

市场营销实训报告

2010年11月21日到27日，在老师的带领与指导下，我们进行了为期一个星期的市场营销实训，虽然实训的时间不长，而且我们实训的方式是通过大家很常见的方式进行，可是我还是从中学到了很多很多东西。下面就给老师汇报一下我参加实训的经过和心得体会，以及从中学到的东西。

我们小组由十二个成员组成，组的名称是runteam,口号：努力做更好，come on！本着“没有需求，创造需求，携手并进，共创未来。没有最好，只有更好，我们会努力做到最好。营销，不仅是营销产品，更重要的是赢得人心。”的理念，我们开始了市场营销实训。

经过一段时间对校园中各种产品销路的考察，针对女生占大比例的现状，我们把组内的成员分成了两部分，男生负责货物的采购和结算，女生就主要负责产品的销售。才计划好我们的实践马上就开始了„„

我们组采取的主要是上门推销的方式，21号当天，男生就到螺丝湾把我们将要销售的东西采购回来，女生又细分了一下工，有点销售打底裤，有的销售手套，还有围巾等等，我和一位组员主要是销售袜子。针对同学们的需求，我们主要进了两种袜子——毛袜和棉袜。准备以棉袜五块一双，毛袜八块一双出售。

21日晚，我们就开始了实践。我们首先从六栋开始，逐个宿舍的进行推销。刚开始，很害羞，想到以前都没有类似的经验，我们俩都很胆怯，敲开门说话的声音很小，推销了一个多小时，不但没有推销出去一双，而且还遭了很多白眼。非常气馁，第一晚以失败而告终。回到宿舍，我们进行了一个简短的讨论，确定了以后的计划，期待明天的好收成„„

22日。考虑到同学们下自习的时间，我们在九点半以后开始进行推销。我们彼此打气，终于，有了第一笔生意，我们都非常开心，紧接着，一笔又一笔的生意来了，我们当晚就卖出去了好几双。

23日到25日，我们用同样的办法取得了不小的收获。而且我们调整了战略，就是毛袜八块一双，十五块两双，果然这个方法才一实施，我们就取得了不小的收获。到了26日，我们才推销了一会就发现销量不如前几天了，因为我们的袜子已经卖的差不多了，剩下的都是经过别人挑选过后的了，所以我们决定采取降价处理。方法果然奏效，虽然我们的袜子只以成本价出售，但是前几天的销售已经把采购的成本赚回来了。27日，到了结算的日子，我们的袜子销售取得了很好的成绩，虽然赚的不多，但是总算没有亏本。

通过实训我总结出了我们销售成功的几点原因：

第一、抓住了消费者的心理。学校超市的袜子价格总体比我们的高出两块钱，质量却和我们的差不多，我们的东西可谓是物美价廉。

第二、实践是理论的主要来源。我们的成功很大一部分由于第一天的碰壁，之后总结了经验，才使得我们的销售成功。

第三、合理的营销战略。当销售的产品快完时采取降价处理策略，为营销成功再加一分。第四、坚持不懈的精神。这是我们取得成功的保证。

第五、团队的合作。试想要是孤军奋战的话，成功的机会会很小，但正是由于大家的分工合作，以及在困难关头彼此打气，彼此鼓励，才能取得最后的成功。

通过这次的市场营销实训，虽然取得的成功不大，但是我从中学会了很多东西，首先克服了自己的胆怯心理，战胜了自己，上门推销。其次是明白了赚钱的不易，体会到了父母的艰辛。再次，就是培养了我坚持不懈的精神，这在我以后的学习工作中，将是受益匪浅。最后是明白团队力量的强大，以后要注意团队精神的培养，争取大家共同进步，共同提高！

第三篇：市场营销实训

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 公司概况

DAK公司是全国最著名的电冰箱公司之一，市场上主要存在三家竞争公司，但我公司一直处于领导地位，我公司电冰箱产品主要存在高档阶段，豪华尊贵的外观和高端的科技技术为我公司产品主要特点。制定营销计划

2.1 SWOT分析

优势我公司的在上一季度的市场占有率位居第一，在电冰箱产业处于领导地位，产品实用性大，冰箱内部空间充实，外观新颖。

优势在于我公司产品由于产品过大，外观不够小巧放置不够方便。

机会再我公司产品发展空间较大，可以从技术和外观上大幅度提高，从而提高销量，获取利益

2.2市场规模预测

2.3计划市场占有率

2.4 计划品牌销量

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

2.5计划渠道销售量

2.6新产品研发

2.7 品牌组合

2.8产品定价 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

2.9广告促销

2.10销售力量

2.11 分销渠道

2.12生产计划

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

2.13市场调研

2.14各品牌预算

2.15新品研发预算 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

2.16公司整体运算

2.17计划各品牌贡献

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

2.18计划公司整体表现

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 产业经济环境分析

3.1 股票市场 3.1.1公司股票指数

3.1.2公司表现指标

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

3.2经济环境 3.2.1经济环境指数

3.2.2市场调查费用

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

3.3产业环境

3.3.1产品销量和市场占有率

3.3.2市场产品特性

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

4市场调查

4.1 消费行为调查 4.1.1公司知名度

4.1.2品牌知名度

4.1.3消费者采购习惯 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

4.1.4消费者媒体习惯

4.1.5消费者采购倾向

4.2 消费者购买使用的调查 4.2.1 产品市场占有率

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

4.2.2 产品满意度

4.3销售渠道调查 4.3.1渠道覆盖率

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

4.3.2渠道占有率

4.4语义调查

4.41语义调查感知数据

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

4.42语义调查理想点

4.43语义调查感知图 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

4.5多元分析

4.5.1多元分析感知数据

4.5.2多元分析理想点

4.5.3多元分析感知图

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

4.6竞争对手调查 4.6.1竞争对手财务表现

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

4.6.2竞争对手财务（分销总额百分比）

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

4.6.3竞争对手广告投放

4.6.4竞争对手销售力量 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

4.6.5竞争对手渠道折扣

4.6.6竞争对手渠道支持

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

5.1市场分析

5.1.1整体市场大小

5.1.2整体市场增长率

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

5.1.3细分市场大小

5.1.4 细分市场成长率

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

5.1.5 产品品牌数量

5.1.6产品平均价格

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

5.1.7 产品销售数量

5.2公司表现

5.2.1整体市场占有率

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

5.2.2细分市场占有率

5.2.3分销渠道占有率

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

5.2.4各公司财务表现

5.3品牌管理工具

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

6公司运作

6.1公司整体运作 6.1.1公司营销结果

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

6.1.2公司营销计划完成度

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

6.1.3公司营销结果汇总

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

6.2产品品牌运作 6.2.1产品营销贡献 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

6.2.2产品营销累计贡献

6.2.3市场占有率和渠道覆盖率

6.3产品研发 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

总结

通过四个阶段的市场操作，由开始的大幅度占领市场到后来的占有率的大幅度下强，我的情绪也跟随着大起大降，本次操作我主要采取的政策是占领高档线市场，第一阶段虽然时尚产品投入较多，但主要销售商品还是以传统市场为主，最后起到较好的效果，在第一阶段市场占有率最高，由此看出传统产品还是占领者电冰箱市场的半壁江山，第二阶段还是延续了第一阶段的政策，取得了较好的效果，但是后来的两个阶段由于决策错误，开发新品牌和产品，使得投资分散，失去了前两个阶段的优势，导致预算不足，最大的错误还是忽视了传统市场的重要性，导致最后是去对市场的占领，还有操作上的一大败笔，在于没有对库存的有效处理，预算的不足引起了各方面投资不足，引起销售的下降，最后失去了市场。

附录-SimMaketing简介

从上世纪70年代开始，美国一些营销方面的教授开始尝试采用软件方式全面模拟市场营销的整个环境和战略决策过程，并且将这样的模拟软件同传统的教学方法（譬如讲座和案例学习）结合在一起。这个方面的代表性软件有Jean-Claude教授和Hubert Gatignon教授发展的MarkStrat和IterpretiveSoftware开发的AutoSim、PharaSim等。这种以营销理论模型为基础，以情报模拟为手段的教学工具可以让营销专业的学生有机会在复杂的模拟现实环境中演练他们学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用，经过多年的实际应用和不断完善，这类软件都获得了极大的成功。以软件模拟实际营销环境的教学方式已经被发展成为营销教学过程的一种必要手段，在市场营销的专业教学以及企业营销人员的培训过程中被广泛应用。

最近这几年，我国经管类学科的学科建设得到了蓬勃的发展，并且从国家教育部到每一所大中专院校都越来越重视相关模拟实验室，特别是其中的应用软件平台的建设和完善。譬如金融、财会、外贸、电子商务等专业模拟实验室的建立，帮助经管类专业的学生可以像理工科学生一样在实验室亲身体会、完成抽象的理论知识的理解、增强实务感性认识、应用及提高实际动手能力、分析能力和创造能力。实践证明，这些模拟实验的方式取得了很好的教学效果。遗憾的是我国市场营销方向的专业模拟教学软件还远未得到发展，或者说远远落后于发达国家。一方面没有自主知识产权的相关软件，另一方面只有少数的学校从国外引进了一些营销模拟教学软件，但是即使是这些软件的使用，也因为其同国内

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 的营销教学课程和计划无法很好结合、以及界面的言语友好性、操作习惯性便利性等原因，没有发挥出很好的教学效果。

对于市场营销专业学科的教学特点、模拟软件应用效果、应用前景以及软件平台的理论基础、技术可行性等诸多方面的调查研究之后，南京大学和南京世格软件有限责任公司合作开发并推出了SimMaketing市场营销模拟实验室，以弥补我国在营销专业模拟教学环境建设上的缺憾，推动我国市场营销专业学科发展。

参考文献

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

1.《市场营销学》，吴健安编著，高等教育出版社，2005年4月

2.《Principles of Marketing》 Tenth Edition，清华大学出版社，2006年10月

第四篇：实训感悟

通过这两天的实训学习，掌握了很多创业就业方面的知识，对于自己未来的职业规划，有很大的帮助。实训前期，我首先选择把精力投放到提升自己的专业等级上，剩下的精力集中于社团的组织，科研活动的参与，所收获的回报就是，自己的各方面能力得到了很大的提高，这是一个明显的优势，在将来的就业中，有着良好的基础，可以在升职与加薪中，比同级别的员工，有着竞争上的优势。

以上事情进行完后，开始做兼职，进入实习机构实习，获得人脉关系和资金；与此同时，顺便考了一下驾照，参与教研活动，得到了老师的认可。通过以上各方面的努力，拿到了营销专业3级，计算机专业2级，英语2级。其他各方面能力在学员中都名列前茅，再加上人脉关系、教师认可，最终从学员中脱颖而出，拿到了优秀学员前三名的成绩，奖金5000元，使得自己在接下来的求职中，处于十分有利的地位。

接下来就是进入职场就职，之所以先就职而不是创业，是因为自己的经验不足，资金方面也不是很充裕，所以想要到职场中锻炼一下。当时担任营销部门负责人，从事营销行业，以前实习中积累的人脉关系，对日后的工作有极大帮助。公司的基本运作也是我们三个部门的负责人共同商量决定的，事关公司以后的发展，所以我们很慎重，也很努力，同时我也有信心做好这份工作。

总的来说，这两天的沙盘模拟实训，对我的学习很有帮助，给予我很多方面的指导，在这种教学模式下，感觉学习起来很轻松，很有激情，也很实用，起到的效果也是显而易见的。所以个人认为，学院开展这样的教学模式，是非常成功的！

第五篇：实训感悟

实训报告

根据学校安排，我们于2011年11月20日至27日在长沙市进行参观实习。这是一个让我们了解建筑的好机会，让我更深一步的了解理论与实际的差别，更好的领略建筑艺术的魅力。我们正在经历一个艺术不再是我们日常生活中实用事物之附属品的时代，我们日益懂得欣赏音乐、绘画、雕塑及文学，他们都给我们带来了真正的欢悦。我们把艺术的享受掺和于日常生活之中，并在所有的用品、衣着乃至食品中引入了美工设计，然而，仍然有一种艺术欢悦的渊源很少为人所察觉，一种凡是有人居住的场所均能遇到，一种我们芸芸众生每天路过却茫然无知的作品，这就是我们周围建筑的艺术。所以了解建筑并发扬是我们必须做的房屋建筑学是研究房屋的构造组成、构造原理及构造方法的一门课程，同时还包括介绍建筑设 计的一般原则的教学内容。因此本课程在土建类专业的课程体系中占有重要的地位。构造组 成研究房屋的各个组成部分及作用。构造原理研究房屋各个部分的构造要求及符合这些要求 的构造理论。构造方法研究在构造原理的指导下用性能优良经济可行的建筑材料和建筑制品的 构成建筑结构配件以及构配件之间的连接方法。建筑设计知识研究建筑空间的构成组织功能和 外观形象的基本概念及一般原则。这次实习的主要目的有了解一般商业与民用建筑的设计过程；了解建筑物的总平面布置、建筑分类及功能作用、结构类型及特点、结构构件的布置及荷载传递路线、主要节点的细部构造和处理方法等；了解建筑物的施工方法；了解建筑、结构、施工之间的相互关系；了解建筑n结构领域的最

新动态和发展方向。

11月20号我们开始实习，我们参观了学校外正在施工的一处工地。首先我们来到了施工现场。这里，正在进行基础建设，基础是房屋底部与地基接触的承重结构，它的作用是把房屋上部的荷载传给地基。因此，基础必须坚固、稳定而可靠。这里基础的形式大部分为条形基础，部分是独立基础。老师及工地管理人员为我们讲解了基础的结构，其中垫层厚100mm，上表层距水平+-0.00处2400mm，属于浅基础，在分布基上铺设钢筋，交织成网状，然后浇铸混凝土成梯形，单个梯形基础向上建起至—0.50m处相连开始铺设水平地面。综合楼在功能上分为办公用楼和学术报告厅，1—3全部采用现浇框架式钢筋混凝土结构，造价700多万。

在这里我们特别注意到的是这里的卫生建采用的是下沉式，因为新的建筑规范标准规定水道管线不可外露在下层这样使得每户的管线都在自己的楼层上，维修的时候只要将地面撬开，在自己家修就可以了，不会再影响到楼下的住户。

我们在这里学习到的主要是户型的设计，怎样安排房间最舒适，怎样使功能更合理，使空间充分被利用是参观住宅楼的重点。在其中一栋楼上我们发现有一户功能设计的不是很合理，有一间屋子面积太小，开间不足三米，只能用作书房或儿童室。在主卧中有卫生间和更衣室，卫生间接受不到自然光，之间的通道也很窄，不便通行。我们以后在做设计的时候一定要注意，避免发生类似的问题。

第二天我们来到大汉建材市场。我们才发现现在的建筑材料的多样化。现在的随着物质生活水平有很大的提高，社会生活方式也有明显的变化，对建筑和建材提出了新的要求，各种各样的建筑材料让人看的眼花缭乱，光地板就有许多种吗，更何况其他的建筑材料了。这样，我们的工地实习就结束了。本次实习，时间虽短，但达到了开阔眼界、补充知识、将理论与实践相结合的多重目的。在实习过程中，我们了解了建筑施工的过程及一般步骤，了解了结构设计的新动向和新方法，了解了有关的施工技术和建筑材料。

这次建筑实习短短一周，但我所想所见所感比之前在学校学习的知识都要多的多。而且沿途不断的跟同学老师讨论，交换想法，收获极大。有什么了解建筑的方法比身临奇景更好呢？

10级造价2班

刘奇扬