第一篇：市场考察阶段总结10.3.20
关于市场考察工作推进情况的阶段总结
3月份，业务部结合商厦的要求，对市场考察工作进行了重点推进，现将推进情况做总结如下：
一、本次市场考察工作的工作目标是：
1、保证市场考察效果，积极开发引进新商品。
2、改变主任们的意识及如何更好的落实到行动上。
二、具体工作推进及相关问题：
1、为使此项工作的开展更有针对性，在二月底、三月初，业务部与相关经理进行了沟通，了解了相关项目市场考察现状并征求了经理们对此次工作推进的意见及建议。（期间与六位优秀部门经理、三位见习部门经理、四位楼层经理及相关主任进行了沟通，汇总问题及建议如下：（1）基础培训与拔高培训相结合（2）全面培训与针对性培训相结合（3）有些项目对自己的现状及做到什么程度算好不清楚）
2、安排业务小课：此次业务小课，给商品部经理提出了两点要求：
⑴各商品部根据需要，对本部原有市场考察的相关文件进行修订，组织柜组主任学习，做好相关培训。
⑵除了做好以上培训之外，商品部经理要对本部柜组主任市场考察的技能进行充分分析，对市场考察技能差的柜组主任，要搞清楚差在哪些方面，一一列举，根据列举出的不足之处，商品部经理要与其进行专项沟通，并在市场考察的过程中，进行有针对性的跟进和培训，提升柜组主任市场考察的技能，保证考察效果。此次业务小课的时间定在3月7号，业务部对六个商品部的课程进行了跟进，效果较好。课后各商品部将修订后的市场考察相关要求上交了业务部。
3、在此期间，给楼层经理提出了要求：要求楼层经理组织部门经理讨论、总结“市场考察到位的标准”，（要求的时间是14号下午下班前完成）并整理上交业务部。业务部对各楼层整理的标准进行了汇总。经汇总，市场考察到位主要体现在以下几个方面：
（1）对商品敏感度高，能不断开发、引进新商品。主要体现在两个方面：A、柜组商品丰富不雷同；B、本柜组商品与其他定位相近的柜组能做到差异化经营，并且商品具有竞争力。
（2）对市场状况及行业状况了解清晰，当市场发生变化时能及时对柜组商品做出 调整；
（3）拥有丰富的供应商资源储备，当现有供应商发生问题时，能从容应对，保证柜组经营。
4、对部门经理与主任的沟通情况进行了跟进：商品部经理根据“标准”分析本部门及每位主任市场考察工作中存在的问题，并与主任进行一对一沟通，帮助主任进行针对性的改进（业务部通过了解，一楼层为此次沟通制订了“柜组主任市场考察技能沟通表”，为更好的保证效果，业务部对一楼层的做法在各楼层进行了推广）；业务部要求各商品部整理本部市场考察工作中的问题并上交业务部（要求的时间也是14号下午下班前）。业务部通过整理，汇总问题如下：
（1）市场考察不深入，不能有效收集相关信息，如对商品及相关政策的了解不深入，与相关人员的沟通欠缺等。举一个例子：黄骅店有的商品部、柜组对分店的考察仅仅局限于看新品、看商品展示，缺乏与对方经理、主任思路的沟通，也就是缺乏沟通做得好的原因，往往是这次去学一点，下次去又学一点，永远学不完，但永远也学不到点儿上。
（2）市场考察范围窄，仅限于进货市场、本项目市场或经常去的市场等。举一个例子：四楼层鞋业三部的布鞋组、拖鞋组自分组后销售不理想，曹旭达经理与主任通过分析对商品款式及价位进行了丰富，对商品展示做了调整，销售有了很大提升，但旭达经理还是感觉不满意。与旭达经理聊天时问及原因，旭达说原因很简单：现有市场就是这个样子了，要想有突破，就得走出去，到新市场上去看一看。鞋业三部近期市场考察的重点思路非常明确。这个思路的调整很简单，看起来也很正常，但往往越简单的事情越容易被忽略，做好简单的事情才是不简单。（3）市场考察频率低，对信息的收集不连续，经理、主任行不成连续性思维来指导经营。
（4）市场考察的时机把握不准，错过了最佳考察时间，起不到应有的效果，使经理、主任们对市场考察失去了信心。
（5）市场考察的收获不能快速转化为成果。有的项目主任、经理考察时很兴奋、回来后也很激动，但往往几天过后就失去了热情，归于平淡。
三、下一步计划：基于到现在的推进情况及问题分析，制定如下计划：
1、组织业务大课：计划在3月19日下午（也就是今天下午）由范仲敏经理讲解“关于市场考察”的课程。课程内容是：以“市场考察到位的标准”为标杆，组织主任优秀案例交流，并重点讲解并强调如何做才能达到“标准”的要求，也就是该怎么做才能做得象那些个优秀主任一样好。期望通过此次课程，烘托市场考察工作的氛围，树立榜样，明确此项工作做好的“标准”以及为达到“标准”应该做的工作。
2、计划大课后组织楼层经理并邀请总经理对相关项目的经理、主任市场考察工作的进展情况及成果进行验收。验收标准可参照“市场考察到位的标准”及各商品 部、楼层的相关要求及规定。业务部也会将相关优秀案例进行整理，以业务参考或交流会、观摩会的形式组织业务人员进行学习，共同提高，最后达到本次工作推进所想达到的目标：保证市场考察效果，主任们能积极开发引进新商品并最终改变主任们的意识及更好的落实到行动上。发言完毕。
业务部
2010-3-19
第二篇：张印-市场考察总结
新市市场考察总结
-------2011年8月4日
8月4日晚上19:30到达新市，进行市场考察，主要是看同行业品牌的货品价格、陈列、促销、以及服务质量。
金利来全场9折主题风格偏商务休闲，80%为男式。材质多为头层皮，男夹价格300起，男大包800起，拉箱1200多（多为牛津布材质）。晚班的黄金时段工作人员只有一人，服务质量一般，珍珠皮材质的钱夹比较有特色。
老人头 全场8.8折，部分产品可以打到8.5折，价位、风格和金利来差不多，营业员也只有一位，服务质量一般般，可能是商场招的服务员，不是很专业。
花花公子 8.8折促销风格和金利来 老人头差不多，但价位是三家里头最高的，男夹差不多400多起，男大包从900多到2000多不等。
小结 ：以上3家在广百百货一楼中间位置，而且都挨在一起，3家的店面面积、价位、风格、店员素质都差不多，都不是很专业，不过老人头的皮带陈列架比较有特色，单个的透明塑料螺旋架，能很好的把一条皮带陈列出像蜗牛般得美感。
红谷—曼蒙特 她们的价位和产品定位和我们极其相似，在新市广百店里头挂的是曼蒙特的牌子，但红谷的产品也掺杂在里头，标的都是实价，钱夹、大件商品9折，皮带和小件不参与折扣。红谷的小件还比较有特色（如名片盒），店面面积在8㎡左右，有店员两名专业程度比前三家要好些！
时尚袋鼠 在广百后门过道靠边铺位，面积6㎡左右，店面陈列很乱，店员一名，全场4折促销，钱夹59元起，皮带的头层针扣价位也只199元和我们差不多。店员的销售礼仪不规范，专业知识还可以。
香港啄木鸟 在袋鼠旁边，面积、店员数量 和前者一样，钱夹陈列柜单层有两个面包盒可成三层陈列，进店第一感觉，它的皮带陈列和我们是一样的，店员没有专业的销售礼仪，专业知识一般般。价格都是标实价，男夹69元起，皮带头层皮的针扣很巧合的也只是199元。
波士猫 在啄木鸟对面，店面面积10㎡左右比前两家都要大一些，店员一名，货品陈列较乱，店员专业知识和服务礼仪也一般般。价格是按吊牌价的5折促销，这后的价格和前两者也差不多。男夹的价格折后从69元起，全头层的企包价位和我们差不多为179元。
小结：时尚袋鼠、香港啄木鸟、波士猫三家在一起，包括红谷--曼蒙特，在产品定位和价格跟我们都大同小异。值得我们借鉴的有：红谷的男腰包、小
件精巧，啄木鸟的钱夹高柜能陈列更多钱夹。
爱璞在百信广场一楼电梯旁，像特临时卖场，主打PU女包，走低价路线，全场5折，折后价也只有115到200左右。
马连奴 百信广场步行街地铺店，面积25㎡左右，店员两名，陈列一般般，但看的出来有店员懂陈列维护！进门就有特价花车，全牛皮特价小件39起，男夹从69到139不等，皮带79到169，女包一PU低价材质为主打，钱夹、手包、皮带的整体陈列是一个平面结构，跟都是高柜的陈列有新意。店员素质良好。
唐伯虎 地点、面积、人数3人，店面主题手工制作皮具，偏名族风，皮带、钱夹、男包摆放很随意，很拥挤，没技巧可言，就多、粗犷。而且货品边缘位置外漏部位都很粗矿，不做油边处理，可以看到里面的材质（大部分都看的到）。价位都是标的市价，二层皮的针扣在89-99为主，男夹头层横包99元起，全加厚PVC的80元做特价。男大包是以另外一个牌子了“嬉皮氏”都做全头层，吊牌价位从600元到900元不等男大包6折促销，女大包部分6折，部分实价。服务很耐心，店员还蛮漂亮。
小结 这三家地段差一点，各有所长，但主体差不多，走低价或个性化路线。
威斯特 保罗 在广百负一楼潮流前线入口处，店铺面积10㎡左右，他们经营的一个威斯特保罗外 还有另外一个牌子，价位在广百里皮带（35元）和真皮长钱夹（49元）的价格 是最低的，据老板解释说是工厂欠账抵款拿来的。店面陈列很乱，没有主题。
总 结：此次市场考察从19:30开始到21:20结束，走了三个不同类型的商圈，了解了不同商圈的同行竞争对手的货品结构，和店面布置，对店铺店员的常用的销售技巧有一个初步的了解。以后这种考察还会继续，因为对市场的考察能学到更多的陈列技巧，和了解更多的店员销售技巧和店员心态！
督导部：张 印
第三篇：义乌市场考察活动总结
义乌小商品市场总结
新年伊始，为了解小商品市场行情，更好的开拓寻找新产品的渠道和来源，充分掌握市场信息，在XX、XX带领下，XXX、XXX、XXX和我一行人在1月8日至10日去浙江义乌小商品城1期、2期及服装、面料市场进行了参观考察。
首先，简略介绍一下在义乌小商品城的参观考察行程。我们第一个去的是小商品市场1期，主要参观考察的商品有头饰、工艺品、玩具等，然后去了小商品市场2期，主要参观考察的商品有伞具、电工产品（如手摇发电的手电筒等）、各类滑板车以及各类电子产品等。接着，我们去了服装市场，以及在服装市场周围的面料店铺。
在参观考察小商品市场的过程中，我和不少摊位的摊主进行了交谈，得到了很多比较有价值的信息，收集了很多名片、产品样本以及一些产品样品。我着重注意收集那些单价在1美元左右并且比较新颖的小商品的信息。例如，在2期市场，我看到了一种专门用于给电脑键盘以及其他电脑零部件除尘的迷你吸尘器。这种吸尘器使用电脑上面的USB端口供电，使用起来很方便。批发价格在6到8元左右。还有手摇发电的手电筒，它不用电池作为电源，而是将电筒任意晃动即可给电筒充电。这种手电筒的批发价格在7元左右。这些产品对于作为促销产品还是比较合适的。另外，通过与摊主的交谈，我也了解到了当地做生意的一些习惯做法，和一些交往经验。例如，摊位报价都是出厂价格，以及从与摊主的谈话及名片中可以得知他们是否是有自己的工厂还是单纯的中间商。
总之，通过这次的义乌小商品市场之行，我第一次零距离接触了以往只能在网上接触到的那些浙江厂商，第一次比较深入的考察了以往只能接触到图片却不太了解具体情况的好的产品，拓宽了眼界，丰富了产品知识，同时通过与摊主的谈话，也了解到了一些市场行情。总之，这次义乌之行，使我受益匪浅，我会把这次学到的东西充分运用到寻找新产品等业务活动中，为公司发展尽自己的一份力。
第四篇：市场材料考察主要内容
市场材料考察主要内容：
1、石膏装饰材料：
主要考察石膏装饰制品，如纸面石膏板、装饰石膏板、嵌装式装饰石膏板、印刷石膏板、特种耐火石膏板、装饰石膏线脚、花饰、造型。
了解其规格（尺寸）、特性、适合应用的部位等。
2、玻璃装饰材料：
平板玻璃、安全玻璃（钢化玻璃、夹层玻璃、夹丝玻璃）、节能玻璃（吸热玻璃、热反射玻璃又称镀膜玻璃、中空玻璃）、装饰玻璃（玻璃幕墙、空心玻璃砖、异型玻璃、仿石玻璃、彩色玻璃、玻璃贴面砖、玻璃锦砖又称玻璃马赛克、压花玻璃、磨砂玻璃、镭射玻璃）
了解其规格（尺寸）、特性、色彩、外形、适合应用的部位等。
3、陶瓷装饰材料：
釉面内墙砖（瓷砖）、陶瓷墙地砖（外墙贴面砖、室外地砖、室内地砖、彩色釉面陶瓷墙地砖、无釉陶瓷墙地砖）、其他陶瓷装饰材料（陶瓷锦砖又称陶瓷马赛克、卫生陶瓷比如面盆马桶等、琉璃制品、陶瓷壁画）
了解其规格（尺寸）、特性、色彩、外形、适合应用的部位等。
4、石材装饰材料：
天然装饰石材（大理石、花岗石、青石板、卵石）；人造装饰石材（人造大理石、人造花岗石、艺术石）
了解其品种与规格、优缺点。
5、木质装饰材料：
实木地板；实木复合地板；强化地板；人造板材（胶合板、密度板、刨花板）；其他木质材料（竹地板、软木地板、木装饰线条）
了解其特性、触觉。
6、塑料装饰材料：
塑料地板（PVC块材地板、聚氯乙烯塑料卷材地板又称地板革）；塑料墙纸；塑料装饰板（三聚氰胺层压板又称塑料贴面板、硬质PVC板、铝塑板、玻璃钢板）；塑料管材；塑料门窗
了解基本特性。
7、金属装饰材料：
铝及铝合金材料（铝合金门窗；铝合金花纹板、铝合金压型板、铝扣板、铝合金穿孔板；铝合金吊顶龙骨、铝箔、铝合金百叶窗、镁铝饰板、铝合金栏杆、铝合金五金零件）；铜及铜合金材料；不锈钢及彩钢材料（不锈钢薄板、不锈钢管材、不锈钢槽材与角材）；建筑用轻钢龙骨和金属吊顶；其他金属装饰材料和制品（铁艺、金箔装饰、金属面装饰板）
了解基本特性和视觉感受。
8、灯饰与灯具：
吊灯；吸顶灯；槽灯；发光顶棚；壁灯；荧光灯；白炽灯；节能型荧光灯等
考察手段：市场实地考察、网络、书籍
地点：成都府河市场：茶店子西口 乘 86路(八里小区-茶店子公交站)在二环路北二段下车金府灯具装饰城，位于城西北三环黄金三角带交大路与金府路交汇处，距西门车站仅
2公里。营门口63路至“长久村”
第五篇：市场考察报告单
市场考察报告单
编号：XX-XZ-006/A版
一、概述
1．市场考察目的：
（1）
（2）
（3）
2．考察时间：
考察人员：
考察地点：
二、市场考察分析：
1．区域主要商圈概括。
2．当地同类竞争品牌有哪些。
3．竞争品牌在当地市场表现情况。
4．公司在当地市场的表现情况（包括形象、服务及销售状况等方面）。
三、个人收获及下阶段工作计划安排：
1．对公司下阶段市场运作的看法：
2．个人的最大收获：
3．个人捕捉到的认为对公司最为重要的信息：
4．下阶段工作计划及想法：
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