偷师民间绝技——“捉悸痞”的故事（合集5篇）

第一篇：偷师民间绝技——“捉悸痞”的故事

“捉悸痞”的故事——简便有效的自我按摩法

捉悸痞，是我回乡期间跟一位民间按摩师偷学来的技艺。经过我个人多次临床治疗实验，操作简便、功效卓著，是非常适合在家自我治疗保健的绿色疗法。

天下大宝，岂敢私秘。所以回来之后写了下面的这篇东西，第一是为了把这个疗法介绍给大家。其次，为那位默默无闻的民间老师立一个小传，表达我偷师学艺的内疚和报答。

衍慈国医研究会 陈宗和 08年12月 首发于民间中医论坛

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我上个月回乡的时候，有个老病号来复诊，脉象大好，病人也觉得自己的病好了不少。于是问她期间看过哪位医生吃过什么药，她说一直在敝堂就诊，吃我叔父的方子，没有看过别的医生。

可是我知道她这样一个慢性病的病人，能够康复到今天的状态绝对不是吃敝堂那几副汤药就能达到的。

让她仔细回想一下，她想了半天说：“哦，我想起来了，两个月之前我婆婆腰疼，我陪她去按摩腰，当时正好赶上月经疼，就让那个按摩的嬷嬷揉了揉肚子，也奇怪，去揉了两回就不疼了，于是和我婆婆连着揉了七八天，说起来从那以后月经还真没再疼过。莫不是那个嬷嬷给揉了揉肚子就管了大用了？”

于是我问下了那位按摩老师的地址，准备第二天去看。

那天天气很好。

按摩诊所设在一户住家宅院临街的南房里，只有一个老太太在诊室，没有病人。老太太看起来有六十五六岁的样子，精神矍铄、体态轻盈。

我进门之后很和蔼的请我坐下，问我的哪里不舒服。

我说：“肚子胀，还拉稀。”这是实情，我这个人从小肠胃不好，一换水土就闹肚子，不用扎针喝药，折腾六七天的自己就会好。

老太太说：“在小床上躺下吧，屁股坐床边，腿耷拉下来，伸直。”她那张床特别奇怪，宽不到一米，长也就一米五，硬木板上铺了一层薄薄的垫子。

我按照要求躺下来后，老太太又稍微帮我调整了一下体位。然后让我拉开上衣，往下退了退裤腰——大概能够露出关元穴的样子。

然后她用手指从上到下，仔细的按压我的腹部。又在我肚脐周围正方向反方向分别绕了几圈。期间感觉她的手温热柔软而且力道很足。

“嗯，在这里呢。”她注视着我腹部的一个点兀自点了一下头，又问我：“哟，你这是个老毛病了。小伙子，怕疼不？”

“不怕啊，您来吧。”我心想，一个老太太给捋捋肚子，能有啥？还问怕不怕疼。

她用食中无名三个指头压在我腹部一个点上，轻轻揉压。我自身感觉被按摩的部位稍稍有些酸胀而已。揉了大概一二百下，肚子里开始有响动，是气水走窜的那种声音。

这时她慢慢加大了手上的力道，并且对我说：“想放屁就放，想拉稀就说，千万别不好意思憋着啊。”我答应了一声。

又揉了大概一百下左右吧，开始排气了，一个紧接接一个的，觉得很不好意思了。

这个时候，老太太手上的力道也很重了。果然是很疼啊，怎么形容呢，就像有根铁管子穿进身体了的感觉似的，又胀又重又疼。有一股气从长强出来，沿着内侧膀胱经，一直胀到天柱那里了，甚至整个头皮都有麻痛的感觉。学过针灸的同学可能都知道，针灸里有循经传感这么一说，除了用电针，一般有内力又有经验的针灸师才能做到，大面积长距离的传感。我之前也领教过不少名家，但是这种传感的感觉还真是有生以来的第一次。

“捉悸痞”的故事——簡便有效的自我按摩法

“嬷嬷，不行了，疼的受不了，歇会儿吧。”老太太笑了一下，减轻了力道，又揉了五六十下，就停手了。让我喝了一杯温水，又躺了十分钟左右才让我起身。

起身之后我拍了拍肚子，胀气果然消除了不少。右腹甚至都没有鼓鸣声了，只有左侧还稍微有一点。

付过治疗费之后，老太太叮嘱我不要吃油腻生冷之类的话，又嘱咐我明天再来治疗。

回家的路上一直不断的打嗝矢气，到睡前才有所缓解。本来下午应该排一次的溏便没有排，第二天早晨排便的时候，大便已然成形了。

我对这种神奇的治疗方法充满好奇了。比起传统的针灸汤药和穴位按摩，效果并不逊色，甚至有过之而无不及。治疗方式不对病人身体造成创伤，痛苦的程度可以忍受，并且可以自身情况随时调节和掌握。治疗方式看起来也没有太多的技术含量。所以我决心一定要把这个技术学到手。

通过熟识的乡邻向老太太表达了一下想拜师学医的想法，老太太说这是祖传的手艺概不外传。的确，有些民间医术的传承至今还是很秘密的，包括我们家来说，所谓的祖传验效方（包括针灸处方和汤剂处方），至今还是我们在地方上创立声誉、维持生计的保证，其中有些东西的道理特别简单，在某个时间的某个人，突然灵光一现，发现了这个经验诀窍，秘密保留下来，作为自己必胜的法宝，传承给后人就成为后代谋生的福荫。

可是在这个传承的过程中又有谁知道，曾经有多少珍贵的经验和讯息因为种种变故，被历史无情的湮没，成为永久的遗憾。比如华佗。一个火苗能够保留自己的方法，就是点燃更多的蜡烛。祖先的遗愿我不愿意违背，也做不了主。但是我要是有一点点的微弱的灵光，我很愿意拿出来和更多的人分享。

言归正传。

老太太一句话就把路给堵死了，没办法，看来只能偷师了。我再去的时候专挑晚饭之后，六七点锺，这个时候来看诊按摩的人特别多，我等待的同时就在一旁偷偷观摩，看了三天大概就知道一个具体的思路了，再加上这几天以来的亲身体验和我那一点小聪明，就让我发现了其中的奥秘。结合我自己掌握的知识，又在几个病人身上试验了一下，竟然获得了很好的治疗效果。

所以现在把我的所学所得整理下来分享给大家，希望能够和各位一同在实践中成长进步，把这个方法发展成一个完善有效的保健方法，利益众生。

想必各位看到这里已经摩拳擦掌，跃跃欲试了吧？

好，那么下面就详细介绍这种按摩法及其应用。

“捉悸痞”释义：

这个名称是我后改的。有一次我问老太太：你这个治法叫啥名啊？老太太说：捉跳疙瘩。殊为不雅，所以就换了“悸痞”，这两个字。

“悸”字本来是指心脏的异常搏动，到《伤寒论》的时候已经泛指体表各部位的异常脉动了。它统领了这个疗法适应症的第一个表现——体表（主要是腹部）的异常脉动。

“痞”字的意思是痛。另一种说法是按下去的时候，可以感觉到腹内的结滞而且疼痛的就是痞。它统领了第二个表现——按下去会痛。

所以总结一下，我们的按摩目标就是——腹部有一个会跳动，而且按下去有形状会疼痛的部位。

按摩体位：

“捉悸痞”的故事——簡便有效的自我按摩法

上半身平躺在床上，下肢垂地自然伸直，放松，令腹部拉伸。

此时有急性不适，或者有长期慢性病的病人，可能会感觉到腹部某处有明显跳动。

如果没有发现，就用手指轻轻放在脐周的皮肤上，以肚脐为中心画圆圈寻找。可慢慢扩大圆的半径，直到寻找到动悸点为止。

注意：身体肥胖、体内脂肪较多的人，要稍用力按压才能找到。身体健康人理论上应该找不到动悸点，我没有实践考证过，因为真正健康的人太少见了。

动悸点在按压的时候会有明显的酸、胀、重的感觉，并且异常感觉会向周边放射。

好，找到了动悸点，我们再说按摩方法：

五指弯曲并拢，五个指头呈梅花形，象我们平时捏茶叶的样子。

指尖放在动悸点上轻轻揉压，如果痛感可以忍受，可以把另一只手搭在按摩手的手背上增加按摩力度。

注意按摩的方向是：以悸动最剧烈，痛感最明显的点为中心，小范围顺时针旋转。这一点非常重要，切记！！

按摩前不要吃太饱，若有便感，排空后再揉按。每次以揉按300~500圈为宜。每天1~2次。

自我按摩以缓和柔性的长期刺激为目的，千万不要贪多求快，盲目追求经络传感。没有足够的经验，因为手法失当，力度过大，很可能会造成其它疾病的出现。这一点也很重要！！

自我按摩后可能会出现排气（气）、腹泻或便量增多（滞）、情绪异常（瘀）等一系列排病反应，相信熟悉按摩的同学已经稔熟于心，我就不必多言了。

另外，在治疗过程中，悸动点会根据病情的缓解减弱、移动并向肚脐靠近，这是康复的迹象和表现，如果出现了相反的状况，请立即停止按摩并做相应的检查。

临床观察，这种按摩方法对虚弱证和慢性脏腑病效果比较好。其它的疾病治疗效果可能会差一些。也许还有很多没有发现的妙用，希望大家能够亲身实践后把自己的经验拿出来分享。

需要说明一点，按摩的过程应该感到身心安宁，气脉舒畅。有些动悸点是疼痛拒按的，也就是说越按会越难受，这样的情况就不要勉强坚持，以及早改变治疗方法或者检查就医为佳。

按摩结束后宜饮一杯温水，适当休息后再起身为佳。

以上就是对“捉悸痞”这种按摩方法的一个总结和汇报，希望大家能够多多批评指正。如果有不明白的地方可以跟帖提问，我会尽力为大家解答。

上一张帖子，我已经把“捉悸痞”这种按摩方法向大家做了一个简单的汇报。

我的身边有不少朋友已经开始亲身实践，有些人按摩了一两次就体会到了身体状况的明显改善。捷报频传，让我这个推荐人也能分享到他们的喜悦和欢欣。相信论坛上的朋友们也有不少已经在实际操作了，所以开这个新帖，希望大家能在这里把自己按摩的心得体会互相交流，让我们的“捉悸痞按摩法”更加完善，为更多的人带去健康和欢乐。

“捉悸痞”的故事——簡便有效的自我按摩法

我抛砖引玉，先介绍一下我自己的一点心得吧。毛主席说：理论指导实践，事半功倍。自从发现这种按摩方法后，我查阅了不少相关的典籍、记载；很多热心的网友，也提供了几种类似的民间疗法，对我的深入研究帮助很大，在此表示由衷的感谢。

我结合自己的所知所学，把“捉悸痞按摩法”和周易的一些知识结合起来，临床应用之后发现，确实能够提高疗效，缩短治疗周期。请先认识一张图：

河图数的口诀是：“天一生水，地二生火，天三生木，地四生金。地六成水，天七成火，地八成木，天九成金，天五生土。”出自《尚书大传·五行传》。以人身五脏对应天地五行，按摩方法天数轻按，地数重按。这只是我自己对易数的一种理解和应用试验，形而上的成分比较多。

这张图的名字叫做“九宫图”，与中国传统文化里的“洛书”关系非常密切。我们按照这张图片，以肚脐为中心区，把肚脐外围分成八个部分。即肚脐为第5区，肚脐正下方为第1区，肚脐正上方为第9区，肚脐正右方为第3区，以此类推。实战一：

一个23岁的女孩子，有轻微的腹泻，每天大便3~4次，持续4天，自己吃过黄连素，没有效果，于是找我看诊。脉诊显示脾胃阴寒之气比较重，她自己讲，有一天就着凉菜喝了几杯啤酒，肚子就开始不舒服了。腹部触诊在第2区发现了悸动点。脾胃属土，按照“河图数”——“天五生土，地十成之”的指导。我对悸动点用“轻5次，重10次”的方法进行按摩。按摩了60次左右，开始出现明显的肠鸣和水流声。第150次左右，去腹泻一次，结束按摩。嘱咐她第二天早晨9点热水送服一次标准计量的附子理中丸，下午再来按摩。

她第二天反映，按摩回去之后就没有再排便过。早起排便已经没有急迫感了，只是还不能成型，从早晨到下午四点锺，只排便一次。还是按照前一天的方法对她进行按摩，悸动点的波动感已经比前一天减弱很多了。按摩结束后我告诉她，如果明天早晨的大便不稀了，就不用再来按摩，药也可以停掉了。

第三天下午她打过电话来说已经完全好了。实战二：

药房的同事，男性，27岁。每年秋冬季都会剧烈干咳，曾经吃过几位医生的汤药，效果不是特别明显。一直用止咳糖浆和西药缓解症状。我帮他摸了一下腹部，在第7区发现一个悸动点。内经说：“诸气膹郁，皆属于肺。”肺脏属金，按照河图数，我对悸动点用“重4次，轻9次”的按摩方法，逆时针旋转按摩了300次。

第二天同事咳嗽的剧烈程度和频率明显降低，我把按摩要点告诉他，让他回家每天坚持自我按摩。现在他每天也就咳嗽一两次，症状也已经很轻微了。我想，他能坚持按摩下去，让人困扰的顽疾总会有解除的一天。实战三：

好朋友听说我们的按摩方法效果特别好，就带他的女朋友来找我看。这个女孩从“捉悸痞”的故事——簡便有效的自我按摩法 小身体就比较虚弱，但是天生吃不了药，汤药、丸药入口就吐。病的实在厉害了就吃西药片，再严重就只能输液。

我没有给她平脉，直接找腹部悸动点，结果在第8区找到。我按照疾病反映的规律推测她可能有慢性肠胃病和中气不足的症状。好朋友说：的确是。前一阵子她总是说胃疼，消化还不好。脾胃属土，按摩方法和第一个例子中相同。告诉她长期轻柔的按摩会起到调理补益的作用的。

大家可能会问，治疗恢复脾胃功能很好理解，为什么说还会有补益作用呢？内经说：胃者水谷之海，六腑之大源也。把肠胃功能调节好。吃下的食物可以充分消化吸收，气血生化旺盛，那么身体强健不是指日可待么？

以上举了几个典型的例子，来说明“捉悸痞按摩法”配合“九宫图”的具体应用。这只是我个人的一点想法，还不是特别成熟。希望各位老师看过之后，能够帮我指正不足，让这个理论更加完善。如果大家有自己治疗的案例或者更好的理论指导方案，希望也能够与大家分享。让我们一起把这种民间疗法发扬光大，造福大众。

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我个人根据手头的资料和掌握的病例，把腹部按摩的分区做了一个初步的描述，现在贴出来供大家参考，希望各位在实践中不断地批评、改进，使这个理论更加完善。

说明：“捉悸痞”腹部按摩法的九宫分区理论，出自《灵枢经·九宫八风》。

河图布数口诀：戴九履一，左三右七，二四为肩，六八为足。

脏腑归属区域歌：

一区属肾二属脾，三肝四胆五归脐，六为大肠七为肺，胃心分属八九区。

第1区，肾系区域。

主肾脏病、膀胱病。耳病、骨病，腰脊肩背部的肌肉僵硬疼痛。

第2区，脾系区域。

主脾虚引起的各种身体虚弱、痰湿泛滥、消化不良、习惯性出血证等。

对饭量大却不长肉的人，长期按摩第2区域有保健增肥作用。“脾主肌肉”

长期按摩第2区还能缓解忧思抑郁的低落情绪。“脾在志为思”

第3区，肝系区域。

主肝脏虚弱症，如视力减退、肢体麻木、手足颤抖、关节拘挛等。

叶天士在《临证指南医案》中说：“女子以肝为先天”，所以很多妇科疾病会在第3区找到反应点。

经常按摩该区域还可以治疗缓解肝肾阴虚型的小儿多动症的症状。

第4区，胆系区域。

主胆病，如口苦、眩晕、胆怯、喜欢叹气等。

第5区，中央区，脐部。

神阙穴，古来禁针宜灸，是宜补不宜泻的意思。

关于在脐部用温补药物熏蒸以期强健补益方法，陈修园在《医学三字经》中说：脐中为性命之根，不可轻动。昔人以附子、海狗肾补药敷于脐中而蒸之,名医犹且戒其勿用,况大伤人之物乎?高濂在《遵生八笺》中说此类药物都是“用于皮肤，以气感肾家相火”获得暂时疗效，长远来看恐怕会透支人体的元气。

第6区，大肠系区域。

主大肠津液亏虚，大便干燥、便秘、便难、头晕、口臭等。

第7区，肺系区域。

主肺病，如咳嗽、哮喘、气管炎症、鼻炎、咽炎等。

肺脏虚弱造成的气短、无力、面白、精神不振等症状。

很多皮肤疾病会在第7区找到反应点。“肺主皮毛”

第8区，胃系区域。

“捉悸痞”的故事——簡便有效的自我按摩法

主胃部疾病，各种慢性胃疼、反酸、呕吐、打嗝、胃胀等。

肝木气盛会克制胃土，造成足阳明经的各种反应。所以因为气恼或者情志不舒造成的头痛和女性乳房胀痛，按摩第8区的反应点会取得效果。

第9区，心系区域。

心脏的功能不足或衰退造成的各种心慌、心悸、胸闷、乏力、心前区疼痛、头晕、健忘等症状，按摩第9区的反应点都会取得效果。

心脑血管异常造成的眩晕、失眠，按摩第9区的反应点也会有效。

给大家推荐一个治疗失眠的小方法

我受失眠困扰已经很久了，时轻时重，最近两个多月以为越发的严重了，经常整夜整夜的睡不着，中医也看了不少，大部分说我脾虚，中药也吃了有两个月，有时刚开始吃一个星期管用，再后来就不管用了，后来无意间听同事说她的妈妈以前失眠很厉害，每晚也就睡2个小时左右，吃药也不太见效，看电视时听到有个方子，简单而且用的料都是好东西，对人体没啥坏处，就决定试试，吃了不到一周就见效了，现在每天10点左右躺下，早上5点左右醒来，睡眠质量也变好了，我也决定试试，刚开始吃了几天没觉得管用，不过一周后效果就出来了，突然有一天觉得从下午就特别困，那天晚上睡了有4－5个小时的样子，现在已经坚持了10几天了，睡眠比以前好了很多，虽然还会有时入睡比较困难，但相比前段时间我已经很知足了，现在隆重推出这个小方子：核桃、黑芝麻、桑叶用蜂蜜和在一起，每天晚上睡前吃上2勺左右的量就好了。。

“捉悸痞”的故事——簡便有效的自我按摩法

第二篇：民间特色游戏(老鹰捉小鸡)

民间特色游戏 小班：《老鹰捉小鸡》

活动目标：

1、练习幼儿躲闪跑的能力，发展幼儿灵敏协调能力。

2、培养幼儿团队精神。

活动准备：

小鸡头饰、老鹰头饰若干

活动过程:

1、热身运动：

（1）随着音乐入场，教师带领幼儿根据音乐学小鸡的样子做各种准备动作——跳、弯腰、扩胸等。

导语：小鸡们，今天的天气真好，让我们和鸡妈妈一起做早操吧！

（2）学习小鸡的各种动作

幼儿用手做小尖嘴，在场地中弯腰做捉虫子，练习弯腰走、抬头、抖水等动作。

2、游戏：

（1）儿歌导入游戏

老师带领幼儿一起念儿歌：“老鹰天上飞，小鸡地上走，老鹰捉小鸡，捉也捉不着。

（2）交待游戏规则：老鹰追捉小鸡时小鸡不能用力拍打或拉扯老鹰；被捉的小鸡要随老鹰回老鹰的家（即被捉小鸡暂停游戏）

（3）两位老师分别扮演老鹰和鸡妈妈，幼儿做小鸡。游戏进行两次。

（4）幼儿清楚游戏规则与玩法后，由幼儿自己扮演所有角色进行游戏三次。按幼儿人数教师可分3-5组进行游戏，教师在旁边指导。

（5）游戏结束。没有被老鹰捉住的小鸡快来妈妈这里。妈妈带你们去救给老鹰捉住的小鸡，好么？（鸡妈妈带领小鸡去“老鹰”的家把给老鹰捉住的小鸡解救出来）

3、放松运动：

老师带领幼儿跟随音乐跳舞：我爱我的小动物。放松身心，可跟随老师的动作。也可自编动作。

第三篇：小班民间音乐游戏《捉小鱼》

小班民间音乐游戏《捉小鱼》

小班民间音乐游戏《捉小鱼》

活动背景：

游戏是幼儿的基本活动，让孩子在游戏中生活，在游戏中学习，在游戏中成长，让每个孩子都能享受到游戏的乐趣。“捉小鱼”是根据民间音乐游戏“捕鱼”与主题“甜甜蜜蜜”相融合而产生的一个主题背景下的民间音乐游戏活动，这个游戏的旋律优美，内容比较简单，适合小班年龄幼儿，而且游戏的趣味性较强，能让幼儿在游戏的过程中感受到同伴之间的甜蜜美好，并体验民间音乐游戏带来的快乐。因此设计了这个教学活动。

活动目标：

1．能配合歌曲音乐初步掌握游戏的玩法。

2．体验音乐游戏带来的快乐。

重点难点：

能配合歌曲音乐初步掌握游戏的玩法。

活动准备：

事先学会许多小鱼游来了歌曲、许多小鱼游来了音乐、小鱼头饰、捕鱼人、鱼网、呼啦圈。

活动过程：

设计理念

一、情景导入，激发兴趣

1.带领幼儿学小鱼游进入活动室。小鱼们池塘到了我们休息一下吧！（模仿小鱼游进入活动室使幼儿能够融入小鱼的角色。）

2.捕鱼人进场：看，那边有两个捕鱼人，他们拿着渔网想要和我们做游戏，我们跟捕鱼人打个招呼好不好？（跟捕鱼人打招呼主要是为了能与下面的环节相衔接。）

二、学习游戏，掌握玩法。

1.捕鱼人示范捉小鱼。

2.刚刚捕鱼人是用什么来捕鱼的？（让幼儿通过自己的观察来认识游戏时所要用到的道具，不但增强了幼儿的观察能力，同时这样的方式能让幼儿更好的了解道具的使用方式。）

3.当歌曲唱到哪里的时候捕鱼人要来捉小鱼呢？根据幼儿情况进行再次示范。（这是游戏的难点，因此在这里我又重新示范了一次，这次是用清唱的方式来示范的，唱到“快快捉住”的时候刻意放慢了速度并将动作夸张化，让幼儿更加清楚的知道唱到这里时要将渔网放下来捉住小鱼。）

4.被捉到的小鱼哪里去了？（我将抓住的小鱼带到了呼啦圈里，让幼儿清楚的看到小鱼被抓住之后要游到这里来。）

5.请个别幼儿示范。（在老师的帮助下示范的比较顺利。）

6.你们想不想也来做一做捕鱼人呢？请部分幼儿做捕鱼人，部分幼儿做小鱼进行游戏。（当音乐唱到“快快捉住“要放下渔网时幼儿还有点反应不过来。）

7.教师强调游戏规则：捕鱼人一定要等到歌曲唱到“快快捉住”时才能去捉小鱼。

8.集体游戏。

三、结束活动

天黑了，捕鱼的人回家了，小鱼们我们也回家吧！幼儿离开活动室。通过幼儿模仿小鱼来引入活动，让幼儿能够在扮演小鱼的情境中对活动产生浓厚的兴趣。

教学反思：

在本次教学活动中在教具的准备上还是比较充分的，我利用了现实生活中捕鱼的渔网，再在渔网的四周用兰花布围了一圈，使民间气息更加的浓厚。在游戏的过程中孩子的兴趣一直很浓厚，游戏的后半部分孩子们基本能够掌握游戏规则来进行游戏。但是由于在活动中我没有过分强调小鱼游的动作，因此在后来到达游戏高潮的时候孩子们没有模仿小鱼游，都在那里兴奋的跑来跑去。池塘外面的圈圈也没有发挥出最大的效果，很多孩子进去了之后又马上出来了，没有停留到规定的时间。整个活动的游戏都是幼儿听音乐进行游戏的，因此“捕鱼人”在捉小鱼的时候被限制住了，如果是幼儿自己清唱的话“捕鱼人”在捉鱼的时候可能会有更大的发挥空间。

第四篇：捉蝴蝶的故事

我家附近，有一块很大的草地，草地上长着各种漂亮的花（flower），等到它们盛开的时候，常会引来许多的蜜蜂和蝴蝶。有一天（day），草地上飞来了一些蝴蝶，一只,2(two)只，3(three)只，4(four)只……一共有8(eight)只！于是，我和伙伴们便玩起了捉蝴蝶的游戏。那些蝴蝶很漂亮，有白色的(white)，黄色的(yellow)，还有黑色的，停在草丛中，翅膀还一动一动的。我们用双手做成了网状，轻轻的走过去，飞快的扑向蝴蝶，但蝴蝶马上飞了起来，飞了一会儿，又停在不远的草(grass)丛中。我索性脱下外套，做成网状，走到足够近时，猛地扑向蝴蝶……太棒了(super)！有一只被我压在了衣服底下！

我掀开衣服，发现蝴蝶正躺在地上，好像快死了一样。忽然，那只蝴蝶又“活”了过来，眨眼间飞上了我的头(head)顶。太狡猾了！不一会儿又飞走了。我不甘心，跟在它后面，它飞到哪里，我就跑到哪里，非要捉住它不可。跑了一阵子，我的腿(leg)开始不听使唤了，脚(foot)也酸了，只好眼(eye)睁睁的看着蝴蝶飞来飞去。不一会儿，蝴蝶飞出了草地，在草地边一条小河的水（water）面上飞来飞去。我只好望水兴叹了。

最后，我们连一只蝴蝶也没有捉到，但是大家都玩得很开心(happy)。

第五篇：营销高手新绝技 ─ 说好故事

营销高手新绝技 ─ 说好故事

营销高手新绝技 ─ 说好故事

体验经济时代，营销高手新绝技营销，就是说个好故事不论是企业或是个人，不论是用在营销、销售、管理，创造及诉说故事的能力，将是21世纪职场上最重要的技能。

日本科学家偶然在一次参观米酒酿造厂的过程中，发现老迈的酿酒婆婆脸上满布皱纹，双手却白嫩细滑，犹如少女肌肤一般细致。好奇的科学家开始研究，赫然发现在米酒提炼过程中，会产生一种透明的液体代谢物，有助于恢复肌肤正常的代谢周期，SK-IIPITERA天然活酵母精华于焉产生。

JamesCameron的电影「铁达尼号」轰动全球，但电影中没有出现的一个真实片段，是科学家在铁达尼号沉没的海底，打捞起一件LV硬型皮箱。经过七、八十年的时间，这只LV皮箱竟然没渗进半滴海水，被喻为LV的不死传奇。

「好故事永远有说服力，」卡内基大中华地区负责人黑幼龙说。不管是SK-II酿酒婆婆的故事，或是LV历数十年海水冲刷仍然完好的铁达尼传奇，每一个故事都强化了商品本身想要传达的讯息，在消费者脑海留下深刻的记忆。

商品营销，只要故事说得好，就能在品牌和消费者之间，创造一个具有深刻意义且影响长久的共享经验。

凝聚品牌认同

未来是一个品牌价值的年代，一个好品牌，能为商品创造很多附加价值，但单单将品牌挂在商品上是不够的。企业需要将品牌与顾客所关怀的某样东西连结，而故事就是产生这种连结的好方法。

譬如，Nike有一支广告的主题是「enjoytheweather」。

女郎从咖啡馆内看着乌云密布的天空，豆点大的雨滴坠落，街上的人群跑到屋檐下躲雨，却有一群人在雨中嬉戏慢跑。雨停了，阳光再度露脸，躲雨的人群回到街上，那些慢跑的人反而散去。

阳狮广告业务总监黄志靖解析，Nike透过这支广告，传达出一种态度、一种认同感――不论天气如何，上瘾的跑者每天照样在慢跑，即使是下雨天。

它不是说教式的，告诉你每天跑步很健康，而是把跑步的乐趣说给你听、演给你看，如果你是真正的跑者，你就能了解这个心情。

「这就是说故事的力量，带你到那个地方，让你突然觉得跑步真的好有趣喔！」黄志靖说。

营销高手新绝技 ─ 说好故事

让广告更有情味

再以美国老字号的OREO饼干为例，还记得广告中喜欢吃OREO饼干的小女孩，和那个乐于分享OREO饼干的小男孩吗？广告撷取一个个人生片段的故事，让OREO饼干成为一种无法用言语形容的好滋味，彷佛搭乘时光隧道，回到两小无猜的纯真年代。

「没有故事，就少了人的味道，也少了同理心比较的基准，」黄志靖认为，故事是连结人与人之间情感最快的方式。

创造身历其境的体验

而故事，也是一种体验。不论是所谓「消费者洞察」、「找到消费者共同的价值观」或「撷取生活故事中的趣味」，营销其实都是在提供一种体验，而故事往往最能带领人们身历其境，给消费者一个经验感。

好比快速拓展到5家据点的「熏衣草森林」，就是透过两位创业者詹慧君与林庭妃的故事，让消费者体验到追求梦想的想望与氛围。而整个熏衣草森林的经营，也扣紧梦想、幸福、快乐等主题，营造出童话故事的美感，无论场景是在海拔1,743公尺云雾缥缈的清境农场，或是在竹林深处坐看神木群的尖石乡。

前面提到的Nike广告，也同样提供一种体验，让消费者产生情绪的认同。穿Nike运动鞋跑步的人，不只是为了身体健康、比赛夺冠而跑，而是为了「enjoytheweather」而跑。只要消费者enjoy这个价值，就能走进他们的世界。

前SONY台湾分公司企划部门主管、现任诚讯国际公司总经理邓永宗指出，台湾与全球经济都已经进入「体验经济」的时代，消费者不再只注重功能与质量，更在意商品所带来的体验与感受。尤其对新人类来说，商品不只是实体有形的对象，而是进化为一种感情、价值与文化的载体。因此，营销企划人员必须具备创造故事的能力，才能引领消费者进行深度体验。

打造企业形象传奇

统一超商公共事务室部经理王文欣指出，任何产业都一样，要变得有文化、创意，其实和故事都脱不了关系。这个故事无论是从历史取材、从生活中发想，或完全创新都无所谓，重点是有了这个故事，会让顾客在消费时，感受到不同的体验。

事实上，不只是商品需要利用故事营销，有些故事甚至成为品牌精神，乃至企业形象的化身。

王文欣说，很多人对统一超商熬过7年后反败为胜的故事津津乐道，其实连亏7年是一件很悲惨的事，但在统一超商成功之后，反而成了一个传奇。

营销高手新绝技 ─ 说好故事

再以星巴克为例，总裁HowardSchultz如何在意大利领略到浓缩咖啡的美味，进一步想把咖啡豆生意扩大到经营咖啡馆但却受挫；又如何因为喜欢这个「美人鱼」品牌，不惜展开并购……。这段高潮迭起的故事，让消费者在品尝咖啡滋味的同时，也领受了星巴克「喝一杯好咖啡，是人所应享之权利」的经营理念。

体验经济时代，营销高手新绝技营销，就是说个好故事不论是企业或是个人，不论是用在营销、销售、管理，创造及诉说故事的能力，将是21世纪职场上最重要的技能。用柔性启发代替刚性管理

甚至在组织管理上，说故事也妙用无穷。

《给下一个科学小飞侠的37个备忘录》作者「火星爷爷」许荣宏指出，说故事营销的对象不只是商品，也可以是一个经营理念。例如在激励部属时，「让他们清楚看到一个picture，把大家升官发财的样子具体说出来，」这就是说故事的展现。

许荣宏在管理部属时，就很善于运用故事的力量。像是有个同事不重视细节，不是在企划书中把厂商的名字打错，就是简报数据拼错几个英文单字。许荣宏用「95度的水」的故事来点醒他：「水烧到100度才会沸腾，才能成为饮用水，就算水烧到95度，只差一点点就沸腾，它还是一杯不能饮用的生水。」许荣宏认为，故事不要说得太多、太长，否则反而会稀释掉故事的重点。

台东基督教医院运用宣教医师的故事募款，院长吕信雄同样强调故事要「小而美」，最好让读者能在10分钟内看完，既不感到负担，又能很快打动人心。

回归人性，回归真实

但不论如何操作故事，最重要的还是必须回归到人性与真实感。

王文欣说，广告可以是假的，但脚本依据的故事却必须是真实的，否则很难说服消费者，去相信他们不曾感受过的生活经验。

例如去年在台湾创下4.65亿元销售纪录的保养品牌――LAMER海洋拉娜，用美国NASA火箭燃料科学家Huber博士在爆炸中被烧伤的故事，宣扬「脸部保养乳霜」的神奇功效。据说，Huber博士经历12年、6,000多次实验，才找到以海藻嫩芽为原料的配方。这些海藻在发酵过程，甚至要听音乐、晒太阳，让它们以为仍存活在深海中。而且，乳霜只能装在博士指定的磁瓶中，否则就会变质。

这些传奇故事，让海洋拉娜产品蒙上神秘的美感。但LAMER品牌总经理谢高瑜强调，故事讲得再好、再美、再传奇，也不能让业绩成长，只有消费者亲身体验后的效果，才是他们反复购买的原因。

「说穿了，就是回归到人的喜怒哀乐，这些价值观是不变的，」黄志靖说，营销高手新绝技 ─ 说好故事

人之所以喜欢听故事，而不是说教，是因为可以从故事中重新认识自己，产生「thisismystory」的认同感。故事、广告只是把大家对于某些价值观的感受表现出来，重新提醒你的记忆，这也是为何偶像剧、迪斯尼的童话可以一直说下去的原因。

会说故事，就有职场竞争力

说故事是一种基本的职场能力？

不要怀疑，在这个讲求「个人品牌」的年代，一个人不但要有实力，也要懂得包装自己，而故事，就是最好的营销。

台积电人力资源营运中心招募部经理刘伯玲说，求职者在自我介绍时，千万不要空口说白话，应该用过去的经验与事迹，来印证自己具备的特质，「至少要准备一个故事吧！」

故事是最强的说服力

而阳狮广告业务总监黄志靖主讲「提案技巧」课程时，也将说故事的训练，纳入课程内容。他认为无论是从事哪一种行业，担任业务、营销或管理职，说故事的能力都非常重要。

以业务职来说，台语俗谚有句话：「业务嘴，黑蕊蕊」，形容业务员总有办法把产品说得天花乱坠。从背后来看，其实这也表示一个人能够把所要贩卖的东西说得明确、清楚，甚至让人信服。

在管理上，为什么同样的成员，具有领导特质的人，就是比较能够带动团队？黄志靖认为，这是因为领导者常会让你觉得，同样一件事情在他口中、规划下就是比较有可能实现，这与说故事的能力不无关联。

「会说故事的人，通常很容易就把自己和别人带到那个场景，」他能够擘画一个清楚的蓝图，甚至让听众感同身受，传达的理念自然就比较能够被接受。

黄志靖表示，说故事的能力可以培养，但也可能是天性中的DNA，例如你喜欢分享，喜欢认识朋友，喜欢和陌生人说话，在海外旅游的时候总是充满了好奇心，这可能与个人特质有关，但相对也会刺激、训练一个人说故事的能力。

抽言1：只要故事说得好，就能在品牌和消费者之间，创造一个具有深刻意义且影响长久的共享经验。

抽言2：营销其实都是在提供一种体验，而故事往往最能带领人们身历其境，给消费者一个经验感。

营销高手新绝技 ─ 说好故事

讲故事有很多的技巧和方法，但如何能够推陈出新是我们要解决的问题。能够学习编故事,改故事,练就您的口才!所以,关键是故事能够推陈出新,讲出新意,怕的是拾人牙慧，陈词滥调。

故事一:很老的故事了 从前，有一国王，无儿只有一女，美貌超凡，视为掌上明珠。女儿大了，国王欲在全国招聘附马爷。于是国王把全国最优秀的年青人召集到一水池边，说：全国最优秀最勇敢的年青人，你们谁能够从水池这边游到对岸去，就可以娶得我的女儿为妻，同时可以继承我的王位。所有的年青人面面相觑，因为他们看到水池里是张大了血盆大口的鳄鱼，无人敢动。国王讲了第二遍：全国最优秀的年青人，谁能够从这边游到对岸去，就可以娶得我的女儿为妻，同时可以继承我的王位。但是仍然是一片寂静。国王看到全国最优秀的年青人无人敢试，非常伤心，再次高声讲了一遍。这时，只见一位小伙子扑通一声跳下水，奋不顾身地向对岸冲刺。奇迹出现了，小伙子竟然躲过了鳄鱼的追击，游到了对岸。国王非常高兴，立即上前去握着小伙子的手说：你是世界上最了不起的年青人，你将娶得我的女儿为妻，同时可以继承的王位，这个王国就是你的啦！小伙子惊魂未定，他一脸惶恐的看着国王说：陛下，我不知道是谁这么缺德，从后面把我推下水的，你能不能先帮我查明真相！故事讲到这儿，想必大家都会会心一笑，同时也觉得这个故事已经很滥了。但是我有三个结尾让这个故事立马出彩，这是我要给大家的参考： 结尾一：这时，国王非常生气地对着所有的年青人说：各位，你们是世界上最勇敢最优秀的年青人，为什么你们不敢战胜你们内心深处的恐惧呢。各位，其实池里的鳄鱼已经喂饱了，而且是圈养的，根本不咬人的。你们每个人都有希望都有本事游到对岸去，但是你们放弃了！你们没有尝试，就已经失败了！各位，你们是被你自己打败的。鳄鱼并不在水池里，而是在你们的心里！世界上最大的敌人是你自己——你完全有能力实现自己的梦想，建立自己理想的王国，但是你们却被内心的心魔击败了——————（这样的结尾，改变了鳄鱼这个元素，让故事为主题服务）

结尾二：这时，只见人群里走出了一位老师，高声说道：是我把你推下水的！其他人全都震惊了！只听得振聋发聩的声音：你完全有能力可以战胜鳄鱼为什么不去尝试呢！你是懦夫，你被你自己打败了！各位，我们好多人都害怕公众演讲，害怕上讲台，总以为讲台就是一个鳄鱼池，总以为到台上就下不了台，其实我们被我们自己击败了。各位，战胜自己，你完全可以走上成功的舞台！征服这个小讲台，你就可以征服人生的大舞台！（这样的结尾，出其不意，效果极佳）

结尾三：这时，国王非常无奈的看着那小伙子，非常的不理解，他说：你已经成功了，你已经可以掌控你自己的王国了，你为什么还要追究那位推你下水的人呢，其实你应该感谢他啊！——————你为什么害怕成功呢！各位，我们身边有太多太多的人害怕成功，总是恐惧成功。面对成功了手足无措，没有思想准备？各位，其实，你的目光早就应该超越现在，看到未来。你究竟要什么？你要的是结果，手段有时并不重要。——————（这样的结尾，峰回路转，角度一新，给人感觉与众不同，非常有意思）以上三种结尾，各位可以思考一下，其实应该还有更多的好的结尾。口才是练出来的，先从讲故事开始。把故事讲好讲精彩，你的口才必然出类拔萃！