长泰县经济开发区贺卡方案

第一篇：长泰县经济开发区贺卡方案

长泰县经济开发区“慰问外来工”拜年贺卡营销案例

一、营销背景：

2009年新春佳节（春节）到来之即，为开发区委员会策划对外来工的深切关怀，感谢他们对我县开发区经济发展作出的贡献，充分体现开发区政府执政为民、爱民的形象。

二、营销过程：

（一）抓住社会热点，精心策划主题

长泰经济发展取得的成就，离不开数以万计外来工的辛勤付出。长泰局以立足感谢广大外来员工为长泰经济建设和城市发展所做的贡献，体现经济开发区委员会对广大外来员工关爱，作为该项目的策划切入点，包含关怀深情的“寄新春贺卡 关爱外来工”的策划思路打动了经济开发区委员会，为项目的进一步开展做好了铺垫。

（二）策划内涵丰富，实现一举多得

以中国传统节日为契机，以邮政贺卡为桥梁，由政府向镇内各大、中小企业的在岗外来工寄送贺卡，传递镇委镇政府对外来员工新年亲切关怀和美好祝愿。

（三）加强实施控制，确保投递完成由于该项目的寄递对象是外来工。数据名址的准确性成为首要关注的问题。通过经济开发区委员会协调各方关系，企业外来员工名单由开发区企业提供。每张贺卡直接署上每个外来员工所在企业以及个人姓名，实现最直接、最密切的邮政投递途径，确保投递到员工个人

手中。周到的服务，完善的处理流程，再次让客户感到满意和放心。

三、营销成果：

开发14500枚信卡型贺卡，200枚1+1幸运封贺卡，共创收50600元，寄送慰问贺卡，在外来工人员中产生了积极的影响，体现了政府对外来工人员的尊重和重视，提高了政府的亲民形象。

四、启示：

本次“寄新春贺卡 关爱外来工”邮政贺卡项目，是长泰经济开发区委员会亲和力强化工作的延伸，是长泰构建和谐社会，营造和谐文化的温馨一笔，使外来工体会到社会的关爱，进而建立对长泰的认同和归属感，并通过外来员工宣传长泰的美好前景，营造健康向上，开放兼容的人文环境，吸引更多的各类人才前来长泰就业安家，缓解长泰企业“用工难”的实际困难。

该项目促进了政府与外来工的交流互动，共造共创和谐长泰氛围；是“政府转变形象”工程的最好宣传载体，极富亲和力，有很强的影响力；同时，该项目真正体现了贺卡寄托的一份心意、一份暖意、一份祝福，让贺卡文化真正体现在社会的各行各业中，是对邮政书信文化的一次最好诠释，必将引起全社会的关注，因此也为邮政的业务开发进行了最好的宣传。

这次政府类贺卡项目的成功开发，为实施政府机构的行业重点拓展提供了良好的经验，也为邮政进一步开发政府类贺卡坚定了信心。

第二篇：2010年福建长泰经济开发区关工委工作总结

长泰经济开发区2010年关工委工作总结

今年，我区关心下一代工作委员会在区党委管委会的领导下，在县关工委的具体指导下，坚持科学发展观统领关心下一代工作，深入开展争当“四好”高尚道德伴我成长主题教育，以建设新农村构建和谐社会为载体，按照加强领导，建设阵地，关爱孩子，促进发展，完善机制，构建和谐，确保稳定的工作思路，认真做好关爱工作，为开发区的政治经济社会发展、社会和谐稳定起到了积极作用。

一、加强领导，狠抓阵地建设

区党委、管委会高度重视关心下一代工作，把此项工作纳入了重要议事日程，进一步完善了相关工作机制，配齐了关工小组的机构。目前，全区关工小组有5个，关工组织成员23余人，其中退休干部5人，网吧义务监督员4人。同时，积极创造优越条件，狠抓阵地建设，将长泰县兴泰实验小学、长泰县兴泰实验幼儿园建设列入长泰经济开发区重点项目建设之中，指定专门领导及干部跟踪落实（挂钩高强工业园片区领导邵坤全负责长泰县兴泰实验小学建设，开发区宣委、关工委主任林文生负责长泰县兴泰实验幼儿园建设），实行每星期日下午向党政班子汇报建设进度等制度，确保项目建设得到顺利开展，进一步为搞好关心下一代工作奠定了良好基础。

长泰县兴泰实验小学：2008年9月5日由开发区出资动工兴建的长泰县兴泰实验小学于今年2月份按计划搬进使用，工程造价1100万元，征地88亩，建1幢教学楼、2幢学生公寓、1幢艺术楼、1幢室内体育馆、1个400米跑道操场。整个项目分三期建设，总建筑面积25000平方米，计划投资5000万元，首期建设的教学楼及学生公寓建筑面积7179平方米现已投入使用。现有教师41人，有17个教学班在校学生619人，其中外来子女有382人，占学校总生数的62%，是一所准外来子女学校。围绕“打基础、强管理、保安全、抓质量、促发展”这一主线，以“育人为先，敬业为乐，成才为志 ”为办学宗旨，积极实施课程教学改革，致力于师生素质的全面提高，凸显以“悦纳、博爱、平等、团结、文明”为主题的外来子女教育办学特色，全面构建和谐校园，办学综合效益显著。

长泰县兴泰实验幼儿园：校园总占地面积11亩，规划建设一幢教学综合楼、一幢办公楼、总建筑面积5766 m2（其中综合楼4468 m2、办公楼1298 m2）,设计容纳幼儿1200人。整个项目分二期建设，首期拟建成的一幢教学综合楼，设有教室、音体美活动室、家长等候室、室内儿童游乐园等，建筑面积4468 m2。工程于2010年元月奠基，2010年5月动工兴建，预计于2011年正式投入使用，目前已投入1000多万元，主体工程已顺利封顶。

二、关爱孩子，精心组织活动 1、2010年5月10日由区关工委、兴泰派出所到实验小学上法制教育课。2、2010年11月10日，县关工委副主任张运清、县教育关工委谢礼同到开发区实验小学开设讲座——争当“四好”高尚道德伴我成长。全校师生658人到场聆听。

3、今年6月1日儿童节，开发区关工委开展了系列活动：一是为全区干部职工的子女发放学习用具补助金每人500元，计43500元；二是发动开发区干部职工及村两委积极参加县团委组织的“六一献爱心捐款”活动，共捐款1100元；三是联合开发区计生协到兴泰实验小学发放安全小黄帽600顶及奖励计生二女户、优秀少先队员40名共计4800元；

四是在鸿鑫幼儿园举行“共享蓝天”关爱外来工农民工子女活动，为鸿鑫小朋友发放书包250个约4500元。

4、2010年6月，县教育关工委到校开展奖教奖学活动，共慰问困难学生6名，为每人发放书包及文具，累计近800元。

5、今年以来先后在实验小学组织2次地震演练。

6、今年先后组织为南平实验小学被害小学生默哀及为青海玉树地震中逝去的生命致哀，为幸存者祈福。学生们用自己的虔诚之心和微薄之力，默默地为玉树小伙伴捐款加油！今年组织学生给慈善会及灾民捐款3次，共计8000多元。7、6月26日是禁毒日，开发区关工委和兴泰派出所、长泰社区医院一起在积山三角线共同举办了禁毒宣传活动。青少年代表宣读了“防毒拒毒，从我做起”的倡议书，百余名青少年争相在印有“坚持参与禁毒斗争，争做遵纪守法公民”的横幅上签名。为了教育青少年认识毒品危害，自觉远离毒品，开发区关工委和兴泰社区医院开展了禁毒宣传教育系列活动。一是开办了禁毒专题广播，向全区人民介绍毒品，宣传毒品危害，教育人们远离毒品，营造全民抵制毒品的氛围；二是开展了“参与禁毒斗争，构建和谐社会”宣传活动，发放了禁毒宣传资料，大力宣传禁毒工作和有关知识；三是举办了远离毒品签名宣誓活动；四是播放了禁毒宣传教育片。

8、组织学生参加县教育关工委与德育股共同举办的《辉煌六十年》征文比赛，2人荣获二等奖，1人荣获三等奖。

三、重视“留守”，构建和谐社会

今年以来，我区把关爱“留守儿童、留守老人”工作落到了实处，成立了专门的工作队伍，建立健全了工作制度和长效机制。采取各种形式对“留守儿童、留守老人”开展工作。学校关工小组对“留守儿童”进行专门的心理辅导和关爱工作，村关工小组对“留守老人”的心理健康、生产生活等多方面进行了关注、关心、关爱。一是建立了“三知、三多、三沟通”制度。“三知”，即学校老师要知道“留守儿童”的基本情况；知道“留守儿童”父母外出务工的地点和联系办法；知道“留守儿童”在家监管人的基本情况。“三多”，即与“留守儿童”多交心，多到家进行家访，多开展一些人文关怀的集体活动。“三沟通”，即定期与“留守儿童”外出父母沟通，中小学设立了爱心电话；定期与“留守儿童”监管人沟通；定期与村、（社区医院）负责人沟通。二是对“留守老人”进行心理辅导和健康体检。各村关工小组对“留守老人”也开展了沟通、服务工作，开展了心理咨询、健康教育工作。今年利用重阳节投入5000元对“留守老人”进行了免费健康体检，积山村关工小组还组织了“留守老人”座谈会。三是开展形式多样的文体健身活动，为留守群体提供健身阵地。积山村利用村图书室为老年人提供了学习、健康知识和文体活动。职校关工小组开展了“迎国庆、知荣辱、树新风”篮球和乒乓球比赛，以及校园集体舞、书画展、作文比赛等，通过各种渠道为老年人和青少年进行教育、帮助，树立了良好生产、生活环境为构建和谐社会和社会稳定奠定了良好基础。

四、发挥作用，积极服务发展

我区关工委老同志在各条战线积极帮助干部开展工作和群众脱贫致富发挥着重要促进作用。一是在今年村道建设中有许多老同志主动捐款和为群众做义务宣传员、监督员，亲自上阵为村道建设出功出力。如积山村退职老支书林好教主动监督质量和做群众的工作承担一个社和集资任务，还担当村道建设的协调员和质量监督员，使该村水泥路面质量好，受到群众的好评。二是在产业结构调整中充当技术顾问、生产服务员。如积山村唐武松从79年开始从事食用菌生产，挣了不少钱，自已富裕起来没有忘记带动缺少资金、缺少技术的村民发展经济，2005年他拿出自己的10多万元资金扶持9户村民发展食用菌。还培育3.3万支食用菌菌种，供应周边群众200多户种植蘑菇5万多平方，并无偿为菇农当技术指导，使得菇农产出每平方60-80元的好收成，创社会总产值300多万元，为经济发展起到了推动作用。三是带头献爱心，帮贫扶困。我区开展了老同志为青少年献爱心的活动，关爱青少年和帮助贫困弱势群众，让全区人民走上探寻共同富裕的道路。全区企业共捐款捐物200多万元，帮助弱势群体。四是带头“崇尚科学、反对邪教”。我区通过组织开展活动，使农村老年人相信科学，抵制陋习，树立正确的人生观，先后组织老年人心理辅导培训座谈会两次。利用村关工小组阵地建立图书室使老年朋友多学习科学知识和致富技术知识，以及健康知识，使每位老年朋友有一个良好心态，安度晚年。

总之，开发区关工委在县关工委及区党委政府的正确领导下，工作做出了一些成绩，但离上级要求还有一些差距，在今后工作中将更加努力，使明年工作上一个新台阶。

2011年的工作打算

1、继续完善阵地建设（长泰兴泰实验幼儿园建设）。

2、利用五老人员对青少年进行传统思想教育。

3、做好贫困老人和贫困儿童的求助工作。

4、完善制度，开展形式多样的活动，为老年人和青少年提供良好学习、生活的环境。

5、积极筹措资金，确保关心下一代工作顺利开展。

第三篇：2012长泰二中中考誓师大会方案

拼搏百天 挑战人生 超越梦想

—长泰二中2012年中考动员誓师大会活动方案

一、时间：2012年3月9日下午2：30-5：10

二、地点：第一部分在学校梯教；

第二部分在学校操场

三、参加对象：学校领导、年段领导班主任、团委全体委员、九年级学生

四、大会工作人员：

1、会议主持：林金笔

2、会场布置、颁奖：年段、团委

3、照像：团委

4、广播音响：林长春、林丽煌

5、准备：团委准备气球(100个)、会场布置；

九年级段长班主任每人一条寄语（80字内）

全体学生用小纸条写上自己的理想或心愿（50字内）

五、会议议程：

第一部分：第一、二节观看邹越老师演讲《让生命充满爱——爱祖国、爱老师、爱父母、爱自己》；

第二部分：第三节举行中考百日动员誓师大会

〔播放《飞得更高》〕

一、宣布大会开始、奏唱国歌

二、表彰优秀学生（播放军歌——欢迎曲）

三、教师代表讲话（年段主管叶建安老师）； 年段长林阿成老师代表班主任宣读教师寄语；

学生代表发言（九年9班叶艳茹）

四、全体九年级学生庄严宣誓（九年5班吴颖萍同学领誓）

五、林校长作动员讲话

六、揭倒计时牌

〕

七、放飞气球，放飞梦想 〔播放《精忠报国》

八、宣布大会结束,请各班有序退场.六、有关工作要求：

1、代表发言时间要求做到简明扼要、富有激情。

2、班主任全程管理，做好学生管理工作，保持纪律良好。会前做好本班学生的宣誓训练。

3、各班排队进场，按照指定的划分位置列队（注：学生排两列；班主任及班长、团委书记站在本班最前位，科任教师在所在的班级后站位），退场时要保证本班所站的区域必须干干净净。

4、会议其间要求学生成跨立姿势站立（双手背后，两腿稍开立）。

5、开会期间要求全体学生穿着整齐。会场布置：

横幅：（保卫科前）拼搏百天 挑战人生 超越梦想

——长泰二中2012年中考百日动员誓师大会 对联：（保卫科前）

临中考，有何惧，看我今朝奋力拼搏志！

仅百天，莫畏难，誓登明日成功胜利岸！

条幅：（保卫科前操场两边）

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来 百日冲刺战中考，一鼓作气创佳绩

誓词：

领誓人：阳春三月，和风送暖；草长莺飞，鸟语花香。春天是个美好的季节，就让这春天为我们作证：（请大家举起右手跟我宣读）

怀着远大的理想，鼓起昂扬的斗志，迈着坚定的步伐，我们向中考走去。

我们有拼搏进取的毅力，我们有坚持不懈的恒心，全力以赴，争分夺秒； 勤奋苦读，讲究方法； 奋力拼搏，永不言弃！

请父母放心：我们是有良知的人，一定不让你们伤心！

请老师放心：我们是有骨气的人，一定不让你们失望！

请学校放心：我们是有潜力的人，一定续写母校辉煌！

宣誓人：

教师代表演讲稿

尊敬的林校长，各位老师，同学们：

大家下午好！

今天我们在这里隆重举行“长泰二中2012年中考百日动员誓师大会”，这是出征的战鼓，进军的号角。今天距离2012年中考仅有110天，110天可以突飞猛进、可以创造奇迹、可以改变一生。

作为九年级老师，我们度过了多少个紧张的日日夜夜，我们流过了多少辛勤的汗水,现在曙光就在前方，胜利即将到来。我们要以百倍的信心、满腔的热情，十足的干劲去迎接挑战、争创佳绩，向学校、向家长、向自己交上一份满意的答卷。在这110天时间里，我们全体九年级老师将继续发扬四种精神：

一是要继续发扬务实苦干的拼搏精神。九年级老师不仅仅是荣誉，更是责任。我们曾经战胜了一个又一个的困难，创造了一个又一个奇迹。在这110天里，我们要继续发扬这种埋头苦干、务实拼搏的优良传统，拼出一片新天地，再铸一个新辉煌。

二是要继续发扬协同作战的团队精神。中考是一场集体智慧的战争，只有同心同德，群策群力，才能产生最大的合力，取得最佳的效果。各学科要在备课组长的领导下，充分发挥集体力量，积极开展教研活动，认真研究考试说明，把握中考动向，分析中考信息，统筹安排，统一步调。各科任老师要在班主任的领导下团结一致，相互协调，认真研究班风、学风，加强交流和沟通，强化薄弱学科的补差，保证每个学生在中考中能发挥出最好水平。

三是要继续发扬开拓创新的进取精神。各位老师要针对后期复习的特点，创造性地开展工作。不仅要苦干，还要巧干。强化过程跟踪，精化教学内容，细化解题思路，实化作业批改。要以最优化的教学取得最大的效率，要以最科学的方法取得最满意的成绩。力求严谨，力求高效，力戒浮躁，力争上游。

四是要继续发扬辛勤耕耘的奉献精神。在这110天里，我们全体九年级老师要把全部精力集中到教学上来。关心每一位学生的生活，关注每一位学生的学习，关爱每一位学生的进步。心系中考，心系学生，全心全意倾注我们的热情，去创造事业的辉煌；尽心尽力奉献我们的爱心，去实现每一位学生的梦想，打造长泰二中初中部的辉煌。

行百里者半九十。先人的智慧告诉我们，越到最后关头越要坚持不懈，越要咬紧牙关；所以，这110天，对我们同学们来说意义非凡。能否把握住这最后的110天至关重要，为此，我希望同学们做到以下几点：

一是要有坚定的信心。信心是动力的源泉，信心是成功的保证。凡事只有敢想，才有可能做到。学生有信心，家长有信心，老师有信心，众志成城，形成强大的合力，我们完全有能力实现我们的预定目标，完全能够进入理想的高中。二是要有科学的方法。在这110天里，同学们要讲究科学的复习方法，当然最重要的是要听取各科老师的意见。要以查漏补缺的方式，巩固基础知识；以反思总结为手段，构建知识体系；以培养习惯为目的，增强规范意识；以强化练习为重点，训练解题能力。要分清两个关系，即懂与真懂，会与真会。要知道，会做题才叫真懂，拿到分才叫真会；要及时总结，回归课本；要做到答题有思路，即熟悉答题策略，掌握规范的答题方法，做到眉目清楚，要点突出。

三是要有顽强的毅力。人的一生紧要关头只有几步。在这110天时间里，我们要以顽强的毅力、拼搏的精神，去战胜一个个困难。中考要考七门学科，每门学科有那么多知识点和能力点，确实不是轻而易举就能掌握的。如果怕苦、畏拒困难，那永远只能原地踏步。但是，只要我们在老师的指点下认真去学，就一定能很好地掌握。我们会遇到许多难题，会遇到考试成绩的不如意，会遇到形势给我们带来的烦躁不安，会遇到来自多方面的中考压力，更要承担繁重的学习和考试任务，这些困难靠什么去克服？靠我们顽强的毅力。

四是要有健康的心态。在这110天里，我们要耐得住寂寞，经得起诱惑，专心致志，埋头苦学。不断调适自己的心理，保持健康、乐观的心态。要克服一切私心杂念，把全部精力都投入到中考复习中来。有的同学总想把解决不了的问题推到明天，有的同学碰上了不顺心的事，就沉迷其中，不能自拔；有的同学，在关键时刻，就紧张起来，自乱阵脚。这些都会影响我们的成绩。冲刺中考是我们当前人生中最主要的目标，它将决定着我们一生的发展方向。我相信大家在未来的110天里不会迷失方向，更不会因小失大。只要你保持健康的心态，鼓足干劲，持之以恒，就一定能实现自己美好的人生理想。

同学们，如果把九年寒窗比作万米长跑的话，那么，现在我们还剩下100米！多么短暂的一段里程！同时也是挑战自我，挑战极限的一段关键里程！作为本届九年级的主管领导，我一定不辱使命，做严、做实过程管理中的各个环节，和九年级班主任一起为大家营造良好的学习氛围，为大家的学习保驾护航；和所有九年级老师一起,为大家创造最高效的课堂，为大家的学习排忧解难，我坚信，只要我们一起努力，我们一定能创造中考新的辉煌。

同学们，中考冲锋的号角已经吹响。高中在呼唤，未来在呼唤。充满着热情和活力的你们一定能用智慧去唱响青春之歌；承载着关爱和期待的你们一定能用毅力去实现自己的承诺；满怀着希望和梦想的你们一定能用行动掀开人生崭新的篇章！

最后，衷心祝愿九年级全体同学在今年中考中旗开得胜，金榜题名。六月的太阳一定会因为你们而更加灿烂！谢谢大家！

学生代表演讲稿

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：下午好！

再过110天，我们将走进中考考场。110天，说短，则如白驹过隙，转眼即逝；说长，则还有864万秒，只要努力，一切皆有可能。

那么，在这110天里我们该做什么？是厚积薄发，去努力拼搏，为未来绘制蓝图？还是不思进取，做一只迷失的羔羊？卧薪尝胆的勾践，闻鸡起舞的祖逖（tì），面壁静修的达摩，程门立雪的杨时给了我们最好的答案：我们要做前者。因为在这场没有硝烟的战斗中，只有准备充分的人才能赢得最后的胜利！

不过，有些人在拼搏前就退却了，他认为自己不够聪明，无论如何也登不上成功的顶峰。

那么我告诉你，能帮助你成功的要素有五个，你完全可以凭借他们获得成功女神的青睐—— 第一是勤奋，第二是踏实，第三是科学，第四是高效，第五才轮得上智商。

勤奋是成功的第一块基石，常言道“勤能补拙”，可以说，无论是对于基础好还是基础差的同学来说，勤奋都能让你发现自身的不足，并给予你坚持不懈的动力。

踏实是成功的关键。在最后阶段务必把知识抓细、抓实、抓好，先从基本功下手，严把每次作业关，在稳中求进。不骄傲，不浮躁，能让你更上一层楼。

高效是成功的强大引擎。要做到高效有两个关键。一是提高时间的利用率，把大块时间留给自己的薄弱环节，好钢用在刀刃上。二是重视每一次考试，不放过每一次查缺补漏的机会。科学的方法是成功的核心！首先你要明白，对于现在的你来说，老师就是科学。老师们若干年的执教经验会让你少走很多弯路。所以，要重视对老师指导的应试技巧和方法的消化，同时，要对老师的专题讲座与考前指导给予高度重视，及时做好练习巩固，把我们优秀的教师资源最大限度地发挥出来。另外，我们要学会从老师眼中定位自己，加强与班主任和任课老师的交流谈心。正所谓“知己知彼，百战不殆。”

同学们，你们看：老师们已经为我们点燃决战的狼烟。高中的师哥师姐、初中的学弟学妹也正为我们的冲刺擂鼓呐喊。满怀期望的微笑也挂满了父母那饱经风霜的脸。三年磨一剑。一百天后，我不亮剑谁亮剑？

在这里，我代表九年级同学承诺——

为了不辜负学校的培养，我们勤奋刻苦，背水一战；为了不辜负老师的期望，我们披荆斩棘，全力一搏；为了不辜负家长的重托，我们争分夺秒，精益求精；为了不辜负我们的青春，我们竭尽全力，在最后的一百天里把个人的潜能发挥到极致！

谢谢大家！

校长讲话稿

亲爱的同学们：三年前，你们脸上写满笑意，怀揣着七彩的梦想，跨进了我们长泰二中的大门。为了实现这个理想，你们披星戴月、寒暑不停。春寒料峭中有你们执着的追求，夏雨磅礴中有你们跋涉的身影，秋风瑟瑟中有你们勃发的激情，冬雪飘飞里有你们坚定的足迹。你们阅读过堆积成山的书籍，你们演算过数不胜数的试题。你们经历过大大小小的考试。再过三个多月，你们就将迎来人生的第一次挑战——中考！即将到来的中考将翻开你们生命中崭新的一页，它会让你们的梦想绚丽如画，让你们的前程灿烂如锦，让你们的生命完美如歌，而这一切的可能，只有两个字能够实现——拼搏！

大家都看过连续剧《亮剑》吧，亮剑是一种精神，亮剑精神的精髓就在于不管你面对怎样的对手，首先要敢于亮出自己的宝剑，要敢于亮出自己的气势，就算倒下也要倒在冲锋的路上，就算倒下也要维护一个剑客的尊严。懦弱不能赢得对手的同情，只能留下笑柄，甚至在懦弱中灭亡。

同学们，人生能有几次搏，此时不搏待何时！现在距离中考虽仅有一百多天，但是，现在加油，还不算晚。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。相信自己，放手一搏，更上层楼。现在加油，可不算晚。拿出你青年人的朝气来，夜以继日算什么；头悬梁锥刺股怕什么。舍得一身剐，敢把中考拉下马。现在加油，真不算晚。谁不想有一段难忘的人生经历，谁能判断出你的小宇宙的能量究竟有多大？谁说那些传说不会有属于你名下的一个？因此，奋斗创造人生的神话，拼搏创造生命的奇迹。决战在百天，见证是奇迹！春风吹，战鼓擂，冲刺中考谁怕谁！

生命不打草稿，人生没有彩排，生活不需要旁观者。报答老师的辛劳，你们唯有刻苦勤奋，背水一战；不负父母的厚望，你们唯有披荆斩棘，全力一搏。三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。希望同学们将青春的豪迈和铮铮的誓言化作务实的行动去迎战，去冲刺，以自己辛勤的付出、百折不挠的勇气、水滴石穿的毅力，为自己赢得鲜花和掌声！我相信：是强者定能脱颖而出，是胜者必可力压群雄。希望同学们立志高远，心无旁骛，志在必得，去谱写我们实验中学中考的新篇章！也希望同学们记住这几句话：“相信自己是最努力的”，“相信自己是最优秀的”，“坚信自己成功的人已经成功了一半”。

最后送给同学们一副对联：

上联：磨砺百日，披荆斩棘赴中考，看我刀锋锐利

下联：奋战三月，卧薪尝胆增学识，听我消息喜人

横批：梦想成真

第四篇：2012贺卡方案

抚顺市邮政局2012年中国邮政贺卡营销战役方案

一、战役时间

2011年10月9日-2012年2月1日（正月初十）

二、总体目标

2012贺卡计列范围：除邮资封（含国际特惠封）外的所有邮资封片产品。

发展目标：全地区确保完成贺卡收入600万元。

三、战役组织

（一）领导小组

为保证邮政贺卡战役顺利进行，市局决定成立2012邮政贺卡营销战役指挥部。

总指挥：李志刚

副总指挥：车永飞

邮政贺卡战役指挥部主要负责2011邮政贺卡营销竞赛工作的组织领导、宏观策划、地区协调、总体指挥和业务督导等工作。

战役指挥部下设办公室

主任：车永飞（兼）

副主任：邢树新、吕穆玲、田青

成员：各单位（部门）负责人

（二）职责分工

1.市场部负责战役整体策划、部署、通报及推进工作，负责老客户及争议客户的协调工作，负责销售型贺卡的要数、请领，定制型贺卡的取货、发放工作，负责贺卡奖励的复核工作。

2.函件广告分局负责定制型贺卡的设计、报批工作，销售型贺卡的量收录入工作，负责贺卡奖励的审批工作。

3.计划财务部负责贺卡的收款、对账工作。

四、定制型贺卡客户管理办法

为规范市场，避免多头营销，维护邮政形象，市局采取以下客户管理办法：单人开发老客户全年彻底保护；多人开发同一老客户，归并由上年收入额高者统一开发；空白点客户开发不受限制。

（一）单人开发老客户全年彻底保护

2011年定制型单人开发老客户，2012年市局实行公示并保护至贺卡战役结束，其他任何人不得以任何理由介入，否则视为违规经营，收入不予计列，奖励不予发放。

（二）多人开发老客户归并一处开发

2011年定制型两人以上共同开发的，2012年归并一人开发，取去年制作额高者为本唯一开发人，其开发额不得低于上年总额，同时其他人不得再次介入；如违反规定，收入不予计列，奖励不予发放；制作额相同的，可相互协商确定归属，协商无法达成一致的，需到市场部申请竞标，在不低于上年总额的前提下，由竞标额高者获得开发权。

（三）空白点客户自主开发

对不属于2012老客户保护范围内的所有客户，均视为空白点客户。其开发不受属地限制，各单位和个人可自主开发。

五、发展措施

（一）积极拓展定制市场，深度发展行业客户，稳定定制市场规模

各单位要加强市场分析，积极稳妥地开发定制客户。要挖掘需求潜力，提升营销能力，充分利用数据库营销的方式，进一步加大10大重点行业的开发力度；要保护性开发政府部门、通信网络、金融保险、事业单位等市场，确保政府、事业类市场客户稳定；积极拓展中小企业和县域市场的小批量市场。

（二）加快日常和销售型贺卡发展

拓宽贺卡零售渠道代理，将书店、商店超市、文具店、邮政分销加盟店、主流网站等作为重点拓展对象，深入研究贺卡文化和消费特点，大力拓展文化礼仪市场。针对节日、生日、校园、重大事件、重点消费人群等专项市场，创新开发专项产品和营销项目，力争销售型贺卡占比提高3%、日常贺卡占比提高2%。

（三）推进产品创新，拓展贺卡使用功能

通过差异化营销策略，凸显邮政贺卡产品+功能+服务的核心竞争力。积极开发省版贺卡、贺卡台历、大礼包、精品册、拜年折等贺卡类新产品，推广贺卡和函件其他产品组合搭配，提升对客户的吸引力。

六、奖励

1.销售型按30%奖励。

2.定制型：个人业绩累计1万元以下按30%奖励；1-3万元按32%奖励，3万元以上按35%奖励。分三个月逐月发放，差额在最后一个月按个人最终业绩补齐。

七、相关要求

（一）加强领导，提高认识，必保完成贺卡计划目标

为提高各单位管理以上干部对贺卡战役的重视，市局对管理以上干部单独下达指令性计划，包含在单位总计划中，各岗位最低完成标准为：正职2.6万元，副职2万元，协理1.6万元，管理岗0.8万元，同时必保完成单位指标。

（二）加强贺卡销售的管理工作

各单位要加强对邮政贺卡销售工作的管理，严格执行发行销售的相关规定，不得低于售价销售。各单位下发销售型邮政贺卡时要逐级登记号码，包括幸运封内件中拜年邮票小版张号码，防止异价销售。如出现扰乱贺卡市场经营秩序、低值抛售等违规行为，市局将按照集团公司有关规定，对责任人按抛售贺卡金额的三倍进行罚款，并对违规单位进行通报批评。

（三）严格按照市局要求催收贺卡款项，有效避免企业坏帐 销售型贺卡款在2月1日前必须上缴到市局财务，定制型贺卡款要求对方单位在签订合同时支付定金，在贺卡印制完成后及时付清剩余款项。所有定制型贺卡款在3月1日之前必须上缴到市局财务。在5月1日仍不能将贺卡款结清的开发人，市局将扣发其与贺

卡款等额的奖金。

所有贺卡交款单一式三份，交款单位留存一份，市局财务一份，函件广告分局一份。交款单必须标明客户名称、开发人、开发人所在单位，客户名称须与贺卡报批系统名称一致。

（四）严格执行市局的贺卡货物管理制度

所有销售型贺卡的调换必须通过市场部进行，严禁各单位私自进行调换。所有定制型贺卡的收发必须有签收登记。

（五）遵守市局制定的贺卡设计报批管理办法

（六）基层单位开发的定制型贺卡，开发人本人必须在贺卡样稿上签字。

第五篇：情系长泰芦柑

长泰县第二中学研究性学习结题报告：

情

系

长

泰

芦

柑

研究性学习小组成员：黄聪惠 林志彬

郑智彬 林小娜

组长：黄聪惠

指导教师：蔡建正陈辉林 黄小玉 黄宋明 洪杰松

《情系长泰芦柑》结题报告

摘要：长泰芦柑，果形硕大、色泽橙黄、果质晶莹、果汁丰富、香味浓郁、甜酸适中，为果中之上乘珍品，有“柑中之冠”之美誉。1989年，在全国同类产品评比会上，荣获“全国优质水果”称号；1990年，以”冠牌“商标在国家工商局注册；1995年，荣获国家”绿色食品“使用权。时任全国人大副委员长彭冲欣然题词“长泰芦柑品种优良柑中之冠”；而作为长泰农业经济产业支柱的“长泰芦柑”，在经历了几度产业辉煌和“市场风光”之后，却迅速“销声匿迹”了„„ 关键词：长泰芦柑柑中之冠 全国优质水果 冠牌 市场风光 销声匿迹 研究背景：

在农产品价格居高不低的今天，长泰发展农业有着得天独厚优势，而农民却在为发展哪些农产品而发愁，不禁使我们非常怀念90年代长泰芦柑在市场上称霸的日子„„

研究步骤：

首先，介绍长泰芦柑的种种美誉

其次，对长泰芦柑辉煌的过去进行问卷调查

接着，对长泰芦柑的衰落进行民间走访

再次，了解长泰在为芦柑的发展创造种种机遇

最后，小组讨论、总结

正文：

一．长泰芦柑辉煌的过去

1．长泰芦柑简介 长泰芦柑，果形硕大、色泽橙黄、果质晶莹、果汁丰富、香味浓郁、甜酸适中，为果中之上乘珍品，有“柑中之冠”之美誉。1989年，在全国同类产品评比会上，荣获”全国优质水果称号“；1990年，以”冠牌“商标在国家工商局注册；1995年，荣获国家”绿色食品“使用权。

长泰芦柑是我国第一个获得绿色食品标志使用权的柑桔品种。赶着“柑中之冠”的风头，1996年，长泰举办了芦柑节，长泰芦柑的盛名登峰造极。年底统计，全县芦柑种植面积近10万亩，产量达12万多吨，畅销海内外。长泰县被称为“中国芦柑之乡”。

1999年被漳州市人民政府授予首批“漳州市名牌农副产品”称号。原全国人大副委员长彭冲题赞誉：“长泰芦柑，品种优良，柑中之冠”。国务院副总理邹家华挥毫盛赞:“闽南芦柑乡，奋进又自强。”

2．长泰与长泰芦柑 八九十年代，每当芦柑收获季节，一进入长泰，你到处都可以看到那临时搭盖起来的芦柑收购大棚。果农和商户们一个个为每年的芦柑收获而忙碌，在为每年的芦柑丰收而兴奋……“长泰芦柑”不仅成了长泰全县父老乡亲的希望，成了长泰人民的骄傲，而且为自古以“水果之乡”而闻名的漳州市争了光！时值今日，人们一提起长泰，就要把它与“芦柑”相联系，确切地说，许多人认识长泰，正是从认识“长泰芦柑”开始的。

颠峰时刻――长泰芦柑节

长泰芦柑是我国第一个获得绿色食品标志使用权的柑桔品种。赶着“柑中之冠”的风头，1996年，长泰举办了芦柑节，长泰芦柑的盛名登峰造极。年底统计，全县芦柑种植面积近10万亩，产量达12万多吨，畅销海内外。长泰县被称为“中国芦柑之乡”。

3．对长泰芦柑的以下几个方面进行问卷调查

您知道长泰芦柑曾风靡一时吗？

A 知道B 不知道

你觉得长泰芦柑比起其它芦柑最主要优点是什么？

A 果形硕大B 果汁丰富

C 甜酸适中D 不知道

你知道长泰芦柑曾获过下面哪些美誉？

A “柑中之冠”B 荣获国家”绿色食品"使用权

C “全国优质水果 ”D 以“冠牌”商标在国家工商局注册

E 不知道

长泰芦柑主要分布在长泰的哪个地方？

A武安镇 B岩溪镇 C陈巷镇 D枋洋镇 E坂里乡 F不知道

现在你还见过亲戚朋友间以长泰芦柑作为礼物互相赠送吗？

A 没有B 偶尔有C 经常有

你知道长泰芦柑为什么衰落吗？

A知道B不知道

你对长泰芦柑的兴起有信心吗？

A 有B 没有

如晴天霹雳，长泰芦柑突然滞销了，而且价格顷刻间从原来每公斤几元钱一路狂跌至每公斤几角钱不等——许多人干脆放在地里任其自然腐烂，垃圾堆也常见倾倒一地的芦柑……许多果农欲哭无泪。

一果农：那年情况实在遭极了，本来一个台商已跟我签好收购合同，定金也付了，可一到交货时人却找不到，价格实在太低了，一斤才5角钱，再等等吧，一等更遭，等不到人来收，最后只得自己摘一些到市场上摆摊，可到处都是芦柑，价格低得可怜，最后干脆不称了，一块钱一袋，其余的更不能摘了，还不够工钱，只能任其烂在地里头。

那年后，长泰芦柑从此一厥不振… …

二．长泰芦柑在市场上的销声匿迹的原因的几种说法。

以下均根据民间说法如实整理，不代表作者观点

1．说法一 跟1997年亚洲金融风暴有关，当时国外水果大量向国内低价倾销，包括长泰芦柑在内的一些农产品受巨大冲击，而后芦柑价格一直低迷，果农逐渐失去信心，大量芦柑被砍伐，从此形成不了市场。

2．说法二 是永春人搞的鬼，他们用质地较差的本地芦柑冒充长泰芦柑，把正宗长泰芦柑说成永春芦柑。消费者真假难辩。其结果是，“长泰芦柑”产品

从此良莠不分，市场声望大跌，元气大损！

3．说法三 长泰一些山地多年单一栽种芦柑，导致地力下降，病虫害四起，最严重的如黄龙病，染上后，这块地将几年内不能再种芦柑，芦柑越种越少，质量也越来越差，逐渐失去市场。

4．说法四长泰芦柑确有自身的缺陷，比如到了春节前后，大多已退酸退甜了，而这时正是消费高锋，长泰芦柑逐渐不被青睐。

硕果仅存的芦柑生产基地：五四果场和青年果场

三．长泰正努力制造新一轮芦柑发展机遇

《长泰芦柑综合标准》的出台

各项发展措施的推出

１．抓投入，扩大种植规模。2004—2005年，长泰增加投入200多万元，在青年、五四两个果场高标准种植近200亩、12000多株芦柑；今年初，长泰又投入20多万元在青年果场洋尾作区新辟100亩山地，高起点、高标准建立标准化芦柑种植基地。此外，长泰还积极向省农业厅、省发改委申报芦柑苗木基地建设、芦柑标准化示范区项目等，为芦柑产业的发展提供强大的资金支持。

２．抓科技，提供技术支持。长泰抽调技术骨干挂钩技术指导，邀请省农业专家、厦大教授等实地考察，献策芦柑发展。在已建立的青年果场西庵片区12亩苗木基地基础上，长泰又携手省农业厅专家，在青年果场建立“网室”苗木培育苗圃，培育无病毒苗木，预计年可为全县乃至全市提供无病毒壮苗6万多株，为芦柑产业壮大提供健康的种苗支持。

３．抓品牌，发挥品牌效应。根据国内外市场需求导向和消费者追求“健康、营养、绿色、环保”的心理，长泰探索“绿标＋品牌”的产业化经营发展之路，打响绿色生态牌，无公害牌、晚熟特色牌，依托青年果场、五四果场等龙头企业，带动芦柑市场营销，引导果农从芦柑采摘、保鲜、运输等环节抓起，运用打蜡油、生态膜包装，尤其是做好精品小包装，唱响“国优”品牌。

长泰农业科技员还凭着智慧，发现并开发出了最具市场竞争力的反季节芦柑品种——“晚熟芦柑”。

长泰芦柑进入钓鱼台国宾馆 杨伟群 卢和平

本报讯 11月30日，长泰县五四果场热闹非凡，首批5000公斤长泰芦柑发车晋京，不日将亮相钓鱼台国宾馆宴席。这是五四果场第一次把长泰芦柑卖进钓鱼台国宾馆。

近年来，五四果场按照国际市场的要求，实施无公害、低残留、无污染的绿色食品生产方法。今年芦柑预计总产量50多万公斤，一级果品率达70%以上。今年11月，漳州市南源果品有限公司经理陈先生觅香来到五四果场考察，当场拍板首期购买3万公斤长泰芦柑，供为钓鱼台国宾馆的待客珍品。

情系长泰芦柑：那橙黄光灿的色泽、晶莹多汁的果质、沁人心脾的香味。甜酸适度，富含糖类、矿物质、有机酸、维生素、纤维蛋白质等多种人体所需的营养成分，并有清热泻火之功效。风味独特，色、香、味三绝，堪称果中珍品的长泰芦柑。