国际贸易实务的练习题及答案

第一篇：国际贸易实务的练习题及答案

1国际货物买卖合同的签订履行、违约及法律救济

一、单项选择题

1、清洁提单的进口货物在复验时发生数量减少现象，进口方应当向（C）提出索赔

A卖方 B保险公司 C承运人 D信用证开证行

2、《联合国国际货物销售合同公约》将违约划分为（B）A、轻微违约和重大违约B、根本性违约和非根本性违约 C、违反要件和违反担保D、延迟债务和不履行债务

3、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（A）。A、询盘、发盘、还盘和接受 B、询盘、发盘、还盘、接受和签约

C、发盘接受和签约 D、发盘和接受

4、将违约的形式划分为违反要件和违反担保是(B)A.大陆法 B.英国法 C.美国法 D.《联合国国际货物销售合同公约》

5、“××公司：你方10日传真收悉。你方条件我方接受，但请降价10％，可否即复。(签章)”这份传真是(C)A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.接受

6、《联合国国际货物销售合同公约》对接受的生效时间采取（D）。A.投邮生效原则 B.到达生效原则

C.理解生效原则 D.经发盘人进一步确认后方产生效力的原则

7、为邀请对方向自己定货而发出的商品目录单、报价单以及一般的商业广告，是（A）。

A.发盘 B.还盘 C.发盘邀请 D.新的发盘

8根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须是”完整的”,下列构成发盘完整性的是（D）。A.写明货物名称、明示或默示地规定数量和价格和如何确定价格的方法 B.写明货物名称、数量和价格的具体数额

C.写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期

D.写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期、货款支付时间和方式

9、我某进出口公司于1998年1月15日用电报向外国一公司发盘，要求在20日复到我公司有效。1月18日上午9：00，我公司同时收到外国公司表示接受和撤回接受的电传。根据联合国国际货物销售合同公约》的规定，此接受（C）。A.可以撤回 B.不可以撤回，必须与我公司签订合同 C.经我公司同意方可撤回 D.视为撤销

10、在国际货物买卖交易磋商中，附条件的接受（A）。

A.视对发盘所做修改的性质及发盘人的态度而决定其是否构成有效接受 B.构成接受

C.构成还盘 D.构成发盘邀请

11、我某出口公司于3月5日对外商发盘，限10日复到有效。外商于8日发出接受通知，我出口公司于11日才收到接受通知，事后我出口公司也未表态。那么，（A）。

A.除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍构成接受 B.该逾期接受无效，合同未成立

C.只有发盘人毫不迟延地表示确认，该逾期接受才构成有效接受 D.经电信部门出具有关证明后方可认定是否有效

二、多项选择题

1、.在合同磋商过程中，如果合同成立，则必不可少的环节有(BD)A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.接受

构成一项有效的发盘，必须具备的条件有(ACD)。

2、A.应向一个或一个以上特定的人提出B.发盘必须是在对方询盘后作出的 C.必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 D.发盘的内容必须十分确定

3、发盘失效的情形包括（ABCD）。A.发盘超过有效期 B.发盘被撤回 C.发盘被撤销 D.受发盘人对发盘表示拒绝

4.联合国国际货物销售合同公约》规定，买卖合同无须以书面订立或书面证明，即买卖合同可以以下列哪些方式订立。（ABCD）A.电话 B.面谈 C.传真 D.平信信函

5、我A公司向巴西B公司发出传真：“急购巴西一级白砂糖2000吨，每吨250美元CIF广州，2002年2月20日至25日装船。”巴西B公司回电称：“完全接受你方条件，2002年5月1日装船。”依照国际贸易法律与惯例，巴西B公司的回电属于（AB）。

A.对要约的拒绝 B.一项新的发盘 C.发盘的撤销 D.接受

6、构成一项有效的接受，必须具备的条件有(AC)。A.接受由受盘人作出 B.接受由第三者作出

C.接受同意发盘所提出的交易条件 D.接受的传递方式符合发盘的要求

7、一项合同成立的有效条件包括(ABCD)。

A.当事人必须具有签订合同的行为能力 B.合同的内容必须合法

C.合同当事人的意思表示必须真实 D.合同当事人的意思表示必须一致

8、下列的变更构成对要约的实质性变更的是（ABC）A品质 B数量 C履行地点 D违约责任

三、判断题

1、国际货物买卖合同必须采用书面形式。(ⅹ)

2、《联合国国际货物销售合同公约》规定，在非根本性违约的情况下，受损方可以请求损害赔偿，但是不得解除合同（√）

3、根据《联合国国际货物销售合同公约》，规定了有效期的发盘一旦到达受盘人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。（√）

4、为邀请对方向自己订货而发出的报价单、商品目录以及一般商业广告也是发盘。（×）

5、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘必须明确规定货物的品质、数量、包装、价格、交货和货款的支付等六项主要交易条件，缺一不可。（×）

6、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受发盘人如对发盘表示接受，但又作出非实质性的添加和变更，均构成对发盘的拒绝，并构成新的发盘。（×）

7、卖方发出发盘限买方在6月10日复到。8日下午，卖方收到买方复电，要求减价并修改交货期。卖方正在研究如何答复时，次日上午又收到买方来电，接受发盘。卖方对此未做任何表示。此时，合同按卖方发盘条件达成。（×）

8、中国某进出口公司于2月16日向欧洲某公司发盘，出售一批水果，该发盘载明在5月装船，19日复到有效。18日，对方来电称，16日电接受，6月装船。中方未作答复。则双方合同成立。（×）

四、简答题

1、简述合同的生效要件 ①、合同当事人要具有签约能力 ②、合同必须具有对价或约因 ③、合同的内容必须合法

④、合同必须符合法律规定的形式 ⑤、合同当事人的意思表示必须真实

2、简述发盘的含义及其构成要件 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。①、向一个或一个以上的特定人提出 ②、发盘的内容必须十分确定

③、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思

3、简述发盘的撤回与撤销及其条件

撤回是指发盘尚未生效,发盘人采取行动阻止它生效.撤回的条件：撤回通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。撤销是指在发盘生效后，发盘人以一定的方式解除发盘，对其的效力。撤销条件：必须在受盘人发出通知之前送达受盘人。

4、简述接受的概念及其构成要件

接受是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。

①、接受必须由受盘人做出。②、接受必须表示出来

③、接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须与发盘相符）④、接受必须在发盘规定的时效内做出 ⑤、接受通知的传递方式应符合发盘的要求

五、案例分析题

1、我某进出口公司于1997年8月5日向外商甲发盘并限其8日复到我方。外商于6日上午10时向当地邮局交发关于接受我方发盘的电报。但由于当地邮局工人罢工，该电报在传递途中延误到12日才送达我方。我进出口公司认为对方答复逾期，未予置理。并将货物以较高价格售予外商B。8月14日，外商A来电称：信用证已经开出，要求我方尽早出运货物。我方立即复电A，声明接受到达过晚，双方并不存在合同关系。随双方限于争执。请根据《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定，分析双方孰是孰非？并说明理由。答：接受

如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘未具体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人，这就成为一项逾期接受。

公约对逾期接受处理的规定：

①、如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地通知受

盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力；

②、一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表

明，在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人，由

于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接

受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不延迟地用口

头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效

2、我A公司将从别国进口的某商品向法国B商发盘，B商在发盘有效期内复电：“接受，请提供产地证”，A公司未予置理。一个月后，A公司收到B商开来的信用证，信用证要求提供产地证，因该商品非我国产品，我国商检机构不能签发产地证，经电请B商取消信用证中要求提供产地证的条款遭到拒绝，于是引起争议。A公司提出从未对提供产地证的要求表示同意，因而无此义务，而B商坚持A公司必须提供产地证。请分析A公司提出修改信用证的要求是否合理，并说明理由。

答：从案例中可知B的还盘改变了A发盘的内容，构成了新的发盘，A没作出回复，因此A提出修改信用证的要求是合理的。

3、公司向国外乙公司发盘，对方在有效期内复电表示接受，同时要求提供该国某商检机构签发的商检证书。第二天，我公司收到该公司开来的信用证。因该商品的市场价格上涨15%，且我无法提供该商检机构的检验证书，我立即回电表示拒绝，并将信用证退回。试根据《联合国国际货物销售合同公约》规定分析我方的做法是否合理？

答：作法不合理，在接到发盘时我方并没有提出异议，说明我方接受所有条件，可以提供商检证书。

4、试分析A、B之间的来往电报及信函，回答下列问题：（1）、A于2月11日向B发出电报“拟订索尼21英寸购彩电10台，请报价。”（2）、B收到电报后于2月13日电报答复如下：“索尼21英寸购彩电10台，每台1250元”，该电报于2月15日送达。（3）、B于2月14日发出电子邮件如下：“2月13日电取消”，该邮件即时送达给A。(4)、B2月20日向A发出信函：“向你方提供索尼21英寸购彩电10台，每台1280元，限3月10日复有效。”该信函于2月25日送达。(5)、B2月28日发出电子邮件如下：“2月25日电取消”，该邮件即时送达给A。(6)、A于3月2日发出电子邮件“你2月20日信函我接受”。B收到后未作答复。问：①、上述6封信函或电报、电邮属什么性质？ ②、双方之间有无合同关系？

答：①、2月11日向B发出的电报是询盘，B2月13日的电报是发盘，B2月14日发出的电子邮件是发盘的撤回，B2月20日的电子邮件是发盘，B2月28日的电子邮件是发盘的撤回，A3月2日的电子邮件是有效还盘。②、双方之间有合同关系，双方的发盘还盘构成了合的成立要件。

5、A2月17日向B发盘，有效期至3月10日，并于同月25日发出取消发盘的通知，B于2月27日收到发盘，于3月5日收到取消通知，并于3月9日作出了表示完全同意A发盘的意思表示。问上述情况下双方有无合同关系？为什么？ 答：发盘的撤回条件是知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。案例中取消通知迟于B收到发盘，且在有效其内作出完全同意A发盘的意思，所以双方有合同关系。

2国际货物贸易检验、索赔、不可抗力和仲裁

一、单项选择题

1、以下国际贸易货物检验方法中比较公平合理的是（D）A在出口国产地检验 B在装运地检验

C在目的地检验 D在装运地检验，在目的地复验

2、以下能体现公平合理的确定商检机构的办法是（D）

A以出口国商检机构的检验结果为准 B以进口国商检机构的检验结果为准 C出口国商检机构初步检验，进口国商检机构复验

D出口时的初步检验和进口后的复验，均由交易双方约定的商检机构来进行

3、在国际贸易的纠纷解决过程中，如果买卖双方在合同中订有仲裁协议，则他们(A)A.只能通过仲裁机构解决纠纷（P279）B.只能通过法院解决纠纷 C.既可以到法院，也可以到仲裁机构去解决纠纷

D.应该先到仲裁机构去，如果一方不服裁决，可再到法院上诉

二、多项选择题

1、不可抗力的含义(P274)包括（ABCD）

A、是合同订立之后发生 B、是当时人在订立合同时不可预见的 C、当事人不能控制，而且是无法避免、无法预防的 D、不是任何一方当事人的疏忽或者过失造成的

2、下列属仲裁自愿性(P278)的表现的是(ABCD)A有权选择是否仲裁 B有权选择仲裁机构 C有权选择仲裁员 D有权选择仲裁所适用的法律

3、关于仲裁说法正确的是(BD)。A.仲裁裁决一旦做出，即具约束力，有关当事人应予执行，若一方拒绝执行裁决，仲裁机构可以强制其执行

B.在国际经贸仲裁程序中，申诉人和被诉人均可指定一名仲裁员

C.双方当事人必须在争议发生之前达成书面的仲裁协议，否则不能提请仲裁 D.买卖双方已达成仲裁协议，一旦发生争议，任何一方都无权向法庭提起诉讼

三、判断题

1、为了确保进出口商品质量符合要求，应当对所有进出口商品实行商检（×）

2、在进出口合同中关于对不可抗力范围的描述以综合式表示较为恰当（√）

3、仲裁是具有终局性（√）

4、所有商品都必须经过商检方能进出口。(×)

5、“由于台风、海啸、火灾或其它不可抗力的原因，致使卖方不能交货或延迟交货，卖方不负责任”，该不可抗力条款的订法属于概括式。(×)

四、简答题

1、简述不可抗力事件的范围及其法律后果

P274 范围：自然力量的事故 政府的行动 社会异常事故

P275 法律后果：1 解除合同 2 延迟履行合同，应由双方按买卖合同的规定结合具体形势商定

2、仲裁协议的形式和主要作用是什么？

仲裁协议的形式：一种由双方当事人在争议发生之前订立的，表示同意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议，另一种由双方当事人在争议发生之后订立的，表示同意把已经发生的争议交付仲裁的协议，这种协议称为提交仲裁的协议 仲裁协议的作用：1 约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉 2 排除法院对有关案件的管辖权 3 使仲裁机构和仲裁员取得对有关议案的管辖权

3、简述不可抗力条款的订法。答：

4、简述仲裁的特点。

仲裁的特点：仲裁的方式既不同于协商和调解，又不同于起诉

仲裁方式既有自愿的一面，又有强制性的一面，自愿只要表现在仲裁的提起，要由双方达成的协议；强制性则表现在仲裁裁决是终局性的，双方必须遵照执照；

对于双方当事人来说，仲裁比诉讼具有较大的灵活性

五、案例分析题

1、我进口商向巴西木材出口商订购一批木材，合同规定“如受到政府干预，合同应当延长，以至取消”。签约后适逢巴西热带雨林破坏加速，巴西政府对木材出口进行限制，致使巴西出口商在合同规定期内难以履行合同，并以不可抗力为由要求我方延迟合同执行或者解除合同，我方不同意对方要求，并提出索赔。请分析我方的索赔要求是否合理。

答：不合理，真理由如下：1 买卖合同明确规定“发生政府干预行为，合同应予以延长，以致撤销

”,巴西出口商提出的要求有理有据，我方不应拒绝其合法要求，2 按国际惯例，政府限制出口属不可抗力，发生不可抗力时间的一方当事人即巴西出口商本可以免除履行的责任，而我方却对国际上公认的法规和惯例熟视无睹，向其提出索赔，这是毫无道理的

2、中国某公司与美国企业订立了一项农产品出口合同，在合同中明确规定仲裁条款，约定在履约过程中如发生争议，在中国仲裁。后来，双方因为商品品质发生争议，美国企业在其所在地法院起诉我公司，法院发来传票，传我公司出庭应诉。对此，你认为我公司该如何应对美方起诉？并简述理由。

答：仲裁是指买卖双方按照在争议之前或之后签订的协议，自愿把他们之间的争议交给仲裁机构进行仲裁，并约定裁决是终局的，具有法律的强制性，对双方均有约束力，若对方不执行裁决，另一方有权向法院起诉，要求予以强制执行。仲裁协议三方面作用是相互联系的，其中，排除法院对有关争议案件的管辖权是很关键的，就是说，只要双方订立了仲裁条款或其他形式的仲裁协议，就不能把有关争议案件提交法院审理，如果任何一方违反协议，自行向法院起诉，对方可根据仲裁协议要求法院停止司法诉讼程序，把有关争议案件发还仲裁庭审理，在本案中，由于买卖双方在合同中已经明确规定了仲裁条款，因此，外商在其所在地法院起诉我公司是不成立的。

3国际货物买卖合同的品名、品质、数量、包装

一、单项选择题

1、在国际贸易中，对于棉花、羊毛等吸湿性较强的商品在计算重量时通常采用（C）。

A净重 B以毛作净重 C公量 D法定重量

2、所谓中性包装是（D）。

A商品包装上无任何文字或者标识 B包装上没有产地与出口厂商名称，但有原商标

C包装上只有产地与出口厂商名称，无原商标 D包装上既无出口产地和出口厂商名称，也没有原商标

3、按《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果卖方交货数量大于约定的数量，买方（D）。

A可以拒收约定的和多交的全部货物

B只能拒收多交部分中的一部分货物 C只能拒收多交的全部货物 D可以拒收多交中的部分或者全部，也可以接受多交中的部分或者全部货物

4、某外商欲购我“乘风”牌电扇，但要求改用“幸福”商标，并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于(B)A.无牌中性包装 B.定牌中性包装 C.运输包装 D.销售包装

5、我国的度量衡制度采用的是(D)。

A.公制 B.英制 C.美制 D.国际单位制

6、某美国客商到我国一家玩具厂参观，之后对该厂的部分产品很感兴趣，于是立即签定购买合同，批量购买他所见到的那部分产品，决定按实物样品作为合同中交收货物的品质要求。这种表示品质的方法是（A）。A.看货购买 B.凭卖方样品 C.凭买方样品 D.凭对等样品

7、在国际贸易中，合同的数量条款通常涉及到如下几个方面的内容：（C）。A.按重量计算和按个数计算 B.毛重；净重；公量；理论重量；法定重量 C.规定机动幅度的方法；具体规定增减幅度

D.数量的确定；重量的计算方法；数量的机动幅度及其增减价内容

8、按合同中的数量，卖方在交货时可溢交或短交百分之几，这种规定叫（B）。A.数量增减价条款 B.数量机动幅度条款 C.溢短装条款 D.品质公差条款

9、某公司出口某商品大约1000公吨，根据《跟单信用证统一惯例(500)》规定，该公司发货时，如果支取金额不会超过信用证总金额，最多可以装运(C)。A.1000公吨 B.1050公吨C.1100公吨 D.1115公吨

10、某外商欲购我“华生”牌电扇，但要求改用“钻石”商标，并注明“MADE IN CHINA”，这属于(C)。

A.中性包装 B.定牌中性包装C.定牌生产 D.无牌生产

二、多项选择题

1、合同中的包装条款主要包括：（A C D）。

A.包装材料

B.包装种类 C.包装费用

D.包装标志

2、为了便于运输和装卸，节约人力物力，国际标准化组织规定简化了运输标志，将其内容减少到以下几项：（A BCD）。

A.收货人代号 B.参考代号 C.目的地名称 D.件数号码

3、标准运输标志应包括以下哪些内容（ACD）A收货人 B发货人 C参考号 D批件号

4、下列哪些情况下，应使用指示性标志（ACD）A易碎 B易燃 C易损 D易变质

三、判断题

1、为了更好的说明商品品质，在约定成交商品的品质时，可以同时采用即凭规格、又凭样品买卖（对）

统一编码委员会（UCC）使用EAN码作为物品标识符号，其分配给我国的国别号为690。（对）

2、各国度量衡制度相同，使用的计量单位也相同。(错)

3、中性包装就是既不是通常说的大包装，也不是通常讲的小包装或内包装，它是不大不小的包装。（错）

4、《跟单信用证统一惯例》（国际商会第500号出版物）认为：信用证上如规定数量有“约”字，应解释为允许有不超过10%的增减幅度。（对）

5、条形码是由一组规则排列的条、空及其相应字符组成的标记，它表示特定信息，是专供机器识读的一种特殊符号。（错）

6、品质公差一般为国际同行所公认的产品品质误差，即使在合同中不做规定，卖方交货品质在公认的范围内，也可以认为符合合同要求，买方不得再提出任何异议。（错）

7、我国某公司与外商按CIF条件成交某 商品 1000打，允许卖方有5%溢短装幅度。我公司在实际装船时装运1000打，提单也载明1000打。货到目的港后，买方来函仅收到948打，并已取得船公司短交证明，同时向我方索赔。我方不应理赔。（对）

8、如果卖方交货数量超过买卖合同规定数量，买方有权拒收全部货物。（错）

四、简答题

1、标准运输标志构成及其特点（“标准运输标志”由四部分组成：收货人代号、目的地、批件号、参考号。

该标志只能用文字或数字组成，禁止使用图形，且每一行文字不能超过17个字母。）

2、简述商品品质的表示方法（以实物表示商品品质：看货买卖，凭样品买卖；以说明表示商品品质凭商品规格买卖，凭商品等级买卖，凭商品的标准买卖，凭说明书和图样买卖，凭商标或牌号买卖，凭产地名称买卖）

3、简述数量机动幅度的订法（合同明确具体地规定数量的机动幅度；在交易数量前加上“约”字；合同中未明确规定数量机动幅度）

4、简述溢装和短装的法律后果的区别（溢装是一般性违约，不能解除合同；短装是根本性违约，可以解除合同）

五、案例分析题

1、我某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水分最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品相似，货到德国后，买方验货后提出货物的质量比样品差的检验证明，并据此提出索赔6000英镑，最后我方如数赔偿。请评析此案例。（此案例中我方提供的样品缺乏代表性，我方所交货物与我方提供样品不一致。）

2、内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？

解：实际回潮率：（10-8）/8=25% 根据公量计算公式：公量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=10*（1+11%）/（1+25%）=8.88公吨。

3、黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？（答：俄方要求是合理的，因为黄豆的交易是按整件计价的，合同中未作规定货物数量的机动幅度，所以俄方要求是合理的。如果是散装货，则此要求是不合理的，合同中未作规定的散装货的机动幅度在正负5%，而题中少的数量在机动幅度范围内，所以我方并没有违约。

4、有一份数量条款规定“1000M/T5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION。”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨。问：

(1)、如果你是卖方拟实际交付多少数量？为什么？（1000M/T5%LESS，因为国际市场价格大幅度上涨，为了维护自身利益，只能交有利卖方的数量）(2)、如果你是买方，磋商合同条款时应注意什么问题？（特别是涉及重要条款的时候，特别是数量价格等方面，尽量不用大约，大概等模糊的字眼，免得发生争议）

第二篇：国际贸易实务的练习题及答案

第一章：国际贸易术语

一、单项选择题

1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（C）。

A、国内法 B、国际法 C、国际贸易惯例 D、国际条约

2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（B）。

Ａ、《联合国国际货物销售合同公约》 Ｂ、《国际贸易术语解释通则》 Ｃ、《跟单信用证统一通则》 Ｄ、《托收统一规则

3、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由(A)。

A．卖方负担 B．买方负担 C.承运人负担 D.买卖双方共同负担

4、按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于(B)。A.办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同 C.风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同

5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，(A)。

A．卖方不承担责任，其风险由买方承担 B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担 C．买卖双方共同承担责任、风险 D．双方均不承担责任，合同停止履行

6、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是(A)。

A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。B 卖方在投保时应投保一切险。

C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方

7、根据《INCOTERMS2000》的解释, 进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（B）。A.FAS B.EXW C.FCA D.DDP

8、CIF Ex Ship’s Hold 属于（B）。

A、内陆交货类 B、装运港船上交货类 C、目的港交货类 D、目的地交货类

9、根据《INCOTERMS2000》的解释, 出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是（D）。A.FAS B.EXW C.FCA D.DDP

10、负责制定《2000通则》的组织是（B）。

A、国际法协会 B、国际商会 C、经合组织 D、WTO

11、我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程租船运输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（C）。

A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Landed Singapore C、CIF Ex Ship’s Hold Singapore D、CIF Ex Tackle Singapore

12、以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是（B）。

A、货交承运人 B、货物越过装运港船舷 C、货物在目的港卸货后 D、装运港码头

13、《1932年华沙——牛津规则》主要是为了解释（B）术语的。

A、FOB B、CIF C、CFR D、FAS

14、CIF Ex Ship’s Hold 与DES相比，买方承担的风险（C）。

A、两者相同 B、后者大 C、前者大 D、买方不承担任何风险

15、根据《2000通则》的规定，CFR术语仅适用于水上运输，若卖方先将货物交到货运站或使用集装箱运输时，应采用（A）为宜。P76 A、FCA B、CPT C、CIP D、DAF

二、多项选择题

1、贸易术语在国际贸易中的主要作用是(ABCD)。A．简化交易手续 B．明确交易双方责任 C.缩短磋商时间 D．节省费用开支

2、根据《2000年通则》的解释，FOB条件和CFR条件下卖方均应负担(ACD)。A．提交商业发票及海运提单 B．租船订舱并支付运费 C.货物于装运港越过船舷以前的一切风险 D．办理出口通关手续

3、按照《2000年通则》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在(ABD)。A．均适合水上运输方式 B．风险转移均为装运港船舷 C．买卖双方责任划分基本相同 ? D．交货地点均为装运港

4、FOB与FCA相比较，其主要区别有(ABCD)。

A、适用的运输方式不同 B、风险划分界限不同 C、交货地点不同 D、提交的单据种类不同

5、CIF术语与DES术语的区别是（ABCD）。

A、适用的运输方式不同 B、CIF为凭单交货，DES为凭实物交货 C、不但风险划分地点不同，而且费用划分界限也不同。D、CIF合同属于装运合同，DES合同属于到达合同。

6、有关贸易术语的国际贸易惯例有（ABC）。

A、《2000通则》 B、《1932年华沙—牛津规则》 C、《1941年美国对外贸易定义修订本》 D、《汉堡规则》

7、我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输，如我进口方不愿承担装船费用，应采用（BCD）。

A、FOB Under Tackle B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOBST

8、国际贸易术语具有两重性，分别是（BD）。

A、表示付款条件 B、表示交货条件

C、表示运输条件 D、表示成交价格的构成因素

9、F组术语的共同点是（BCD）。

A、风险划分和费用划分相分离 B、卖方都需要提交符合合同的货物 C、买方都需要自费办理保险 D、销售合同都是“装运合同”

10、根据《2000通则》的规定，（BC）是风险和费用划分点相分离的贸易术语。

A、FOB B、CIF C、CPT D、DDP

三、判断题

1、由于国际贸易是涉外经济活动，那么调节它们法律关系的，主要应是国际贸易惯例。（√）

2、《国际贸易术语解释通则》是进行国际货物贸易关系最大，亦是最重要的一项国际公约。（√）

3、FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。

（√）

4、如果买方想采用铁路运输，愿意办理出口清关手续并承担其中的费用，买方可以采用FCA贸易术语。（×）

5、买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，若买方不愿承担装船费用，可用FOB Stowed×××××××××变形。（√）

6、采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买卖双方在卸货费用上的负担问题（×

7、FCA、CPT、CIP三种贸易术语中，就卖方承担的风险而言，FCA最小，CPT其次，CIP最大。（√）

8、我方按FOB旧金山从美国购进一批小麦，卖方理所当然应将货物装到旧金山港口的船上。（√）

9、按CIF Landed Singapore 成交，货物在新加坡港的卸货费和进口报关费应由卖方负担。（×）

10、贸易术语因其表示商品的价格构成，所以可以称为“价格术语”。（√）

11、EXW术语是买方承担责任、费用和风险最小的术语。（×）

12、在所有的贸易术语下，出口报关的责任、费用均由卖方负担。（×）

13、根据《

14、按一般惯例，凡是用。

15、CFR E

四、名词解释

1、国际贸易术语在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；另一方面又用来表示该商品的价格构成因素

2、Symbolic Delivery:P71

3、FOBST:平舱费用的装运港船上交货价格负担问题。如买卖双方采用之外，还须负担理舱和平舱的费用。

4、国际贸易惯例和经常遵守的任意性行为规范。

5、FCA, CPT, CIP & FOB, CFR, CIF:都是“凭单交货不同：适用的运输方式不同：交货和风险的转移地点不同交货时间不同：字日即是交货日投保的险别不同：运输单据不同：6.比较相同：交货都在出口国的装运港货（象征性交货）不同：承担的责任不同7.比较性质不同：风险划分不同：费用不同：附加险)－2000通则》的规定，以C组术语成交签订的合同都属于装运合同。FOB后面未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱费）

x Ship’s Hold NEW YORK 是指卖方必须将货物运到纽约，在舱底交接。

贸易术语具有两重性：一方面它是用来确定交货条件，国际贸易FOB术语的一种变形，即)。采用这种变形是为解决FOBST术语，则由卖方承担除须使货物越过装运港船舷

: 指在国际贸易实践中逐渐自发形成的，某一地区、某一行业中普遍接受

相同：”，即卖方只要取得货运单据交给买方，就履行了交货义务，可收取货款。CIP组适用于各种方式及其组合；

CIF组下取得正式提单日即是交货日；

CIF组仅为海洋运输险

CIF组下是clean on board B/L、CFR、CIF三种贸易术语有哪些相同点和区别？

风险划分都以装运港船舷为界

支付费用不同 术语与DES术语有哪些区别

DES是实质性交货

DES于目的港船上买方有效控制货物时划分风险DES下卖方承担的费用包括了正常运费和可能的不正常费用DES才是真正的到岸价！

（×即说明买卖双方“FOB stowed and trimmed”(包括理舱、FOB术语项下装船费用的CIF组适用于海运和内河运CIP组下货交承运人后取得单据的签CIP组依不同运输方式而定。

凭合格单据证明已完成交

(转船、绕航、特殊）（√）

.（√风险、责任、费用划分的基本原则相同；FOBCIF付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方式；DES采用货到付款方式 8.比较CIF与CIP的异同点

基本原则相同：价格构成的原则相同

同属装运合同

风险在装运地转移 风险划分点和责任划分点分离

不同：运输方式不同

不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同

一、各组贸易术语总结

（一）E组术语（启运术语，Departure）

（二）F组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid)

（三）C组术语（主运费已付术语，Main Carriage Paid)注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离注：以F

（四）D以D组术语成交的合同属于D组术语中

一、单项选择题

1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（A、凭样品买卖

2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（A、不得拒收货物D、可以拒收货物也可以要求调整价格

3、大路货品质标准是指（A、适于商销

4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（A、凭样品买卖

5、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（A、可以与样品大致相同C、允许有合理公差

6、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法（A、按面积计算

7、在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位（A、按重量计算

8、在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位（A、克拉

9、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”为交货数量的增减幅度为（A、不超过

10、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（A、凭说明买卖C组术语成交的合同都属于,除DEQ下卖方负责卸货外

第二章：合同的品质、数量和包装

B、凭规格买卖 B B、上好可销品质 B、凭规格买卖 B B B、盎司5% B、不超过 B 装运合同。Arrival)到达合同。,其余的术语下卖方均不负责卸货

C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖A C、可以要求调整价格）

C、质量劣等 D、良好平均品质 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 B、必须与样品大完全一致、允许在包装规格上有一定幅度的差异 C、按重量计算 D C、按体积计算 D、长吨 D、司马担、B P129）。

10% C、不超过15% D、由卖方自行决定B）

C、凭等级买卖 D.A P121

A

。）。

组和组术语（到达术语，））、可以拒收货物 D）

B）

DC）。、按长度计算、按容积计算C）、按面积计算、按容积计算 B C“近似”等约量字眼，可解释、凭样品买卖、凭规格买卖

11、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分如何作价给予规定。卖方依合同规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按（B）作价。

A、到岸价 B、合同价 C、离岸价 D、议定价

13、我国现行的法定计量单位是（B）。

A、公制 B、国际单位制 C、英制 D、美制

二、多项选择题。

1、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（BCD）A、复样 B、回样 C、原样 D、确认样 E、对等样品

2、凭商品或牌号买卖，一般只适用于（AB）

A、一些品质稳定的工业制成品 B、经过科学加工的初级产品

C、机器、电器和仪表等技术密集产品 D、造型上有特殊要求的商品

3、包装标志按其用途，可分为(ABC)。

A．运输标志 B.指示性标志 C.警告性标志 D.识别标志 E．条形码标志

4、某公司向国外某客商出口50吨小麦，合同规定卖方交货的数量可溢短装5%，卖方实际交货时多交了2吨，买方可就卖方多交的2吨货物作出（AC）的决定。A、收取52吨货物 B、拒收52吨货物

C、收取多交货物的1吨 D、拒收多交的2吨货物

5、表示品质方法的分类是（BC）

A、凭样品表示商品的品质 B、凭实物表示商品的品质 C、凭说明表示商品的品质 D、凭商标表示商品的品质

6、一卖方同意以每吨300美元的价格向买方出售1200吨一级大米，合同和信用证金额都为36万美元。但卖方实际交付货物时，大米的价格已发生了波动。因价格波动，一级大米的价格是350美元/吨，而三级大米的价格为300美元/吨，则（BD）A、卖方可交三级大米 B、卖方应按合同规定交货 C、因价格波动卖方可按比例少交一些货物

D、无论进货多少，只要卖方的交货符合合同和信用证的规定，卖方就能收回36万美元的货款

7、我国实施ISO9000系列标准，努力按国际标准化组织出口商品生产的原因是（ABD）

A、ISO9000系列是进入国际市场的通行证

B、ISO9000系列标准是参与国际竞争，发展对外贸易的要求

C、ISO9000系列标准是建立现代企业制度，适应市场经济的重要组成部分 D、ISO9000系列标准是全面提高企业素质，强化质量管理的手段

8、在国际贸易中，常用的度量衡制度有（ABCD）

A、公制 B、国际单位制 C、英制 D、美制

9、在国际贸易中，溢短装条款包括的内容有（ABC）

A、溢短装的百分比 B、溢短装的选择权

C、溢短装部分的作价 D、买方必须收取溢短装的货物

10、在国际贸易中，关于包装由谁供应的通常做法是（ABC）

A、由卖方提供包装，包装连同商品一起交付买方 B、由卖方提供包装，但交货后，卖方将原包装收回

C、由买方提供包装或包装材料 D、由厂家免费提供包装

三、判断题

1、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。（√）

2、在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。（×）

3、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。（√）

4、某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水量订立合同。对此，在一般条件下，我方可以接受。

5、中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000公吨，遭到卖方拒收。按公约的规定，买方有权这样做。（√）

6、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。

7、对于警告性标志，各国一般都有统一规定。但我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外，还应标明国际上规定的危险品标志。（8、进出口商品包装上的包装标志，都要在运输单据上表明。

9、双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收，麻袋包装费。货到后，买方索赔，该索赔不合理。（√）

10、包装费用一般包括在货价之内，不另计收。（√ 一、一批出口货物CFR价为99450美圆，现客户要求改同意照办。如果一切险保险费率为0.5%，请计算：（要求写出计算公式及计算过程）1）我方应报的CIF价。4分

2）我方应该向客户收多少保险费？

答：CIF=CFR/[1-保险费率×（1+投保加成）]

=99450/[1-×0.5% ×1.1]

=100,000USD

I = CIF-CFR = 100000-99450 =550USD 或 I = CIF ×保险费率×（1+投保加成）

= 100,000USD × 0.5% × 1.1

= 550USD

14%，不完善粒7%，杂质1%的规格×）

50000公吨，允许卖方（√）

√)（√））CIF价加一成投保海运一切险，我。（二、上海某公司出口1000箱货物至科威特，每箱US$50.00美元CFRC3％科威特。客户要求改报FOBC5％上海价。该货物每箱尺码为42×28×25厘米，总毛重为20,000千克。海运运费按W/M（11级）。查出口地至科威特11级货基本运费为70美元，港口附加费为运费的20％。试求FOBC5％上海价是多少？（要求写出计算公式及计算过程）。

答：CFR净价= 含佣价×（1-佣金率）

=50 ×（1-3%）=48.5USD 尺码吨：42×28×25 ×1000=29.4﹥20吨∵ W/M ∴运费= 29.4 × 70 ×(1+20%)=2469.6USD FOB=CFR-F=48.5-2.4696=46.0304USD 含佣价=净价/（1-佣金率）

FOBC5％= 46.0304 /（1-5%）=48.45USD

三、上海某外贸公司业务员收到国外客户来电，客户询问立即与国内供货工厂进行了联系，确定A商品的国内采购价格为值税率为17%，出口退税率为13%，银行的美元买入价为问：假设该笔业务国内费用为国内收购额的6%，当FOB（要求写出计算公式及计算过程）。

答：商品总成本 =出口商品购进价+定额费用 –

出口退税收入

=68+68 × 6% － 68× 13%/ 1.17=64.52RMB ∵出口盈亏额 = FOB净价×银行外汇买入价－出口商品总成本

又：出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本 ∴FOB净价=(64.52 × 10%+ 64.52)/ 8.27=8.58USD

四、我某公司出口某商品10万吨，国内收购价为110元人民币销价为每公吨14.6美元FOB上海，含佣金2％。该产品增值税率的美元买入价为8.27人民币元/美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）。

答：单位商品总成本

=出口商品购进价+定额费用 – 出口退税收入

= 110+110* 5％-110*13%/1.17

=103.28 单位商品FOB净价= 14.6*（1-2％）=14.308 出口换汇成本

=单位商品总成本/单位商品FOB净价

= 103.28 / 14.308=7.22 盈亏额 = FOB净价×银行外汇买入价－出口商品总成本

又：出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本

=(14.308*8.27-103.28)/ 103.28

=14.57%

A商品的价格及有关情况。小王68元每只。8.27人民币元/美元。盈亏率为

/吨，另加其它费用17%，退税率A商品国内增

10%？5％，外13%。银行上海价为多少时，五、某出口公司按每公吨1，200美元FOB上海对外报价，国外客户要求改报CIFf日金山。假设每公吨运费为130美元，加1成投保，保险费为1％，问该出口公司应报价多少?(要求写出计算公式及计算过程

答：CIF＝(FOB+国外运费)/(1-保险加成*保险费率)＝1344．80美元

1.按照Ｄ组术语成交，货物运抵指定进口国交货地之前的一切责任，由（）

A.卖方负担 B.买方负担

C.承运人负担 D.保险公司负担

2.使用托收方式时，如果进口商无理拒付，托收行和代收行在付款责任方面（）

A.不承担责任 B.承担部分责任

C.有责任 D.视情况分析

3.发盘的撤回与撤销的区别在于（）

A.前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前

B.前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后

C.两者均发生在发盘生效前

D.两者均发生在发盘生效后

4.联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制定的标准运输标志不包括（）

A.目的地 B.收货人

C.许可证号 D.件号

5.ICC中的货物（A）、（B）、（C）条款的内容大体等于CIC条款中的（）

A.平安险、水渍险、一切险 B.一切险、水渍险、平安险

C.水渍险、一切险、平安险 D.水渍险、平安险、一切险

6.凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（）

A.可以与样品大致相同 B.许可合理的公差

C.可以与样品不同 D.必须与样品一致

7.DDU属于（）

A.象征性交货 B.实际交货

C.完税后交货 D.边境交货

8.D/P和D/A的区别主要是（）

A.交单的前提不同 B.收款的时间不同

C.运输方式不同 D.单据的要求不同

9.代表货物所有权凭证的单据是（）

A.邮包收据 B.航空运单

C.海运提单 D.承运货物收据

10.国际货物贸易中出现的索赔，通常是（）

A.贸易索赔 B.运输索赔

C.保险索赔 D.三者均是

11.海运提单，就收货人抬头而言，国际上使用最为普遍的是（）

A.Straight B/L B.Order B/L

C.Bearer B/L D.Open B/L

12.按照《2000通则》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险点是（）

A.货交承运人保管 B.装运港船舷

C.货交买方处置 D.目的港船舷

13.对班轮运费的理解，正确的是（）

A.包括装卸费，不计滞期费、速遣费 B.包括装卸费，应计速遣费、滞期费

C.包括装卸费和滞期费，不计速遣费 D.包括装卸费和速遣费，不计滞期费

14.根据《跟单信用证统一惯例》规定，“about”表示允许交货数量的增减幅度是（）

A.3%

B.5%

C.10% D.15%

15.独家代理和包销两种贸易方式，（）

A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系

B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系

C.都是委托代理关系

D.都是买卖关系

16.从交货方式上看，C1F是一种典型的象征性交货。这句话的含义是（）

A.卖方以态度明确的函电表示交货

B.买方对不符合合同要求的货物，只要单据合格，无权索赔

C.卖方无须实际准备足货，只要少量样品即可代表

D.卖方以提交全套合格单据来履行交货义务

17.在《2000通则》中解释的13个贸易术语中，卖方责任最大的是（）

A.EXW B.FOB

C.DDP D.DDU

18.如果合同中未明确规定以何种方法计量的话，货物的计量方法一般应为（）

A.毛重 B.净重

C.以毛做净 D.公量

19.如果信用证不允许分批装运，卖方用同一船只、在同一航次中多次装运货物前往同一目的地，而且提单上也写明了不同的装船日期及不同的装运港口，那么根据《跟单信用证统一惯例》的规定，卖方的这种运输应该被视为（）

A.一次性发货，没有分批装运 B.分批装运

C.视合同而定 D.由买卖双方协商决定是否违约

20.以下拍卖方式中，哪一种成交速度最快？（）

A.减价拍卖 B.增价拍卖

C.密封递价拍卖 D.公开拍卖

21.下列关于补偿贸易方式的叙述中，不正确的是（）

A.补偿贸易是以信贷为基础的贸易形式

B.以设备提供信贷和回购协议是补偿贸易的两个基本组成部分

C.可以用直接产品和间接产品补偿

D.不能用劳务补偿

22.银行可以拒付的理由是（）

A.货与合同不符 B.信用证和合同不符

C.进口商要求拒付 D.单证不符

23.投机交易的基本原则是（）

A.买期保值 B.卖期保值

C.贱买贵卖 D.转移价格风险

24.仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的必要依据，仲裁协议的达成（）

A.必须在争议发生之前

B.只能在争议发生之后

C.既可以在争议发生之前，也可以在争议发生之后

D.必须在争议发生的过程中

第三篇：国际贸易实务练习题

国际贸易实务练习题

一、选择题

1.以CFR贸易术语成交，应由（）。

①买方办理租船订舱并保险 ②卖方办理租船订舱并保险 ③买方办理租船订舱，卖方办理保险

④卖方办理租船订舱，买方办理保险 2.按《2010年通则》以CIF汉堡条件成交，卖方对货物风险应负责（）。①船到汉堡港为止 ②在汉堡港卸下货为止 ③货在装运港

④货在装运港装上船 3.CPT 贸易术语中，买卖双方划分风险的界限是（）。①装运港船舷 ②货交承运人

③目的港船上 ④目的港码头 4.以CIF贸易术语成交，货物所有权（）。

①随运输单据交给买方而转移给买方 ②随货物风险转移至买方而转移给买方 ③随货物交给买方而转移给买方 ④随货物在装运港越过船舷而转移给买方 5.按CIF LANDED(CIF 卸到岸上)贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（）①货物交给承运人

②货物在装运港装上船 ③货物在目的港越过船弦 ④货物交到目的港码头 6.就卖方承担的风险而言（）。

①CIF比FOB大

②FOB比CIF大

③CIF与FOB相同 ④有时CIF与FOB相同 7.FOB、CFR、CIF三种贸易术语的主要区别在于（）。

①交货地点不同

②买卖双方风险划分界限不同

③买卖双方承担的责任与费用不同 ④适用的运输方式不同

8.江华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（）术语为宜。

①FCA

②CIP ③CPT ④DDP 9．根据《INCOTERMS 2010》的规定，由卖方支付运费的贸易术语是（）。①EXW

②FCA ③FOB

④CFR 10.在出口合同的品质条款中（）。

①为了明确责任，应使用两种以上的方法表示品质 ②为了准确，应使用两种方法表示品质

③为了防止被动，一般不宜同时使用两种或两种以上的方法表示品质 ④使用的表示品质的方法越多越好

11.卖方与买方凭规格达成交易，并将参考样品留给买方，货到目的港经检验，各项指标均与合同规定相符，但有一项不符合参考样品，买方（）。

①有权提出索赔，品质应符合参考样品 ②无权提出索赔，卖方不受参考样品的约束

③有权提出索赔，品质不但要符合合同规定，还应符合参考样品 ④有无索赔权利，视具体情况而定

12.根据国际惯例，唛头一般不包括以下哪项内容？（）①收、发货人名称的英文缩写

②参考号 ③件号 ④包装尺寸 13.按F.A.Q.进行买卖的商品的指（）。

①机器设备 ②农产品 ③矿产品 ④名牌产品 14.凭样品买卖时，样品（）

①只能由卖方提出 ②只能由买方提出 ③既可由卖方提出，也可由买方提出 ④也可由第三者提出样品 15.凡凭样买卖，如合同中无其它规定，则卖方所交的货物（）。①可以与样品大致相同 ②许有合理公差 ③必须与样品一致 ④视情况而定

16．如果在合同中未明确规定用何种重量计算价格的，按惯例应以（）计。①毛重 ②净重 ③理论重量 ④公量

17．对溢短装部分货物的价格，如合同中无其他规定，一般按（）。①装船时国际市场上的价格计算 ②原合同价格计算

③买方国家的市场价格计算 ④卸船时国际市场上的价格计算 18．已装船提单的日期表示（）。

①货物开始装运的日期

②货物全部装上船的日期 ③货物置于船公司保管下的日期

④大部分货物装船的日期 19.必须经过背书方可转让的提单是（）。

①记名提单

②不记名提单

③指示提单

④可转让提单 20．构成不清洁提单的批注为（）

①“铁条松散”

②“发货人装箱、点数并铅封” ③“旧桶装”

④习惯包装 21.空白抬头提单在转让时，其背书人是（）。

①收货人 ②发货人 ③承运人 ④银行 22.班轮运费（）。

①包括装卸费，计算滞期、速遣费 ②包括装卸费，不计算滞期、速遣费

③不包括装卸费，仅计算滞期费 ④不包括装卸费，仅计算速遣费 23.卖方向船公司换取正本已装船提单的凭证是（）。

①Shipping order ②Freight receipt ③Mate’s receipt ④Shipping note 24.在（）方式下，船货双方需要在契约中规定装卸时间、滞期费、速譴费。①班轮运输 ②程租船运输 ③期租船运输 ④光船租船运输

25.在国际贸易中，不被买方和银行接受的运输单据是（）。

①清洁提单 ②不清洁提单 ③指示提单 ④已装船提单

26.如果托运人请船公司运输的为贵重货物，船公司按（）收运费。

①W ②M ③A.V ④Open 27.买卖双方按FOB术语成交，在提单的运费项目栏应填写（）。①Freight prepaid ②Freight paid ③Freight to collect ④Freight to be paid 28． 根据《UCP600》的规定，若信用证没有规定是否允许分批装运和转运，则视为（）。

①允许分批装运和允许转运 ②禁止分批装运和禁止转运 ③允许分批装运和禁止转运 ④禁止分批装运和允许转运

29.在伦敦保险协会货物保险条款的三种主要险别中，保险人责任最低的险别是（）。

① ICC（A）

②ICC（B）

③ ICC（C）④ICC恶意损害险 30.WPA是指（）。

①平安险

②水渍险

③一切险

④受潮受热险 31.ICC险别中，不能单独投保的险别为（）

①ICC战争险

②ICC罢工险

③ICC恶意损害险

④ICC（C）32.下列不属于一切险承保范围内的险别的是（）

①偷窃提货不着险

②渗漏险

③交货不到险

④包装破裂险

33.按FOB条件进口一批货物，我方向保险公司投保一切险，保险公司的责任起讫是（）。

①仓至仓 ②船至仓 ③仓至船 ④船至船

34.我公司以CIF条件与外商达成一笔出口交易，按《2010通则》规定，如果外商对保险无要求，则我方可投保（）。

①一切险加战争险 ②水渍险 ③保险人承担责任范围最小的险别

④一切险

35.在国际货运保险业务中，单独海损仅涉及受损货物所有人一方单方面的利益，因而仅由受损方单独承担损失。此种损失属于（）。

①部分损失 ②有时是全部损失，有时是部分损失 ③全部损失 ④共同海损 36．以下哪种保险单据称为“小保单”（）？

①保险单 ②保险凭证 ③预约保险单

④保险批单 37.中国人民保险公司的英文缩写是（）。

①CIC ②PICC

③CCPIT ④CIQ

38．船舶在航行途中因故搁浅船长为了解除船货的共同危险，有意、合理地将部分货物抛入海中，使船舶起浮，继续航行至目的港。搁浅和抛货造成的损失（）。

①都属共同海损 ②前者属共同海损，后者属单独海损 ② 都属单独海损

④前者属单独海损，后者属共同海损 39.承兑是（）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。

①付款人 ②受款人

③出口人 ④议付银行 40.汇票的抬头是汇票的（）。

①出票人 ②受票人

③受款人 ④进口人

41.根据《UCP600》规定，若信用证没有规定是否允许分批装运和可转让，则视为（）。

①允许分批装运和可转让 ②禁止分批装运和可转让

③允许分批装运和不可转让 ④禁止分批装运和不可转让 42.D/A付款条件下，出口商业汇票上的受票人应是（）。

①代收行 ②托收行

③出口商

④进口商 43.根据《UCP600》的解释，信用证的第一付款人是（）

①进口人 ②开证行 ③议付行 ④通知行 44.限制式抬头的汇票是（）。

①须经背书才能转让 ②不能转让

③可直接转让 ④视情况而定

45．使用D/A、D/P和L/C三种支付方式，对于卖方来说收汇风险从大到小依次为（）。

①D/A、D/P和L/C ②D/P、D/A和L/C ③L/C、D/P和D/A ④L/C、D/A和D/P 46．在国际货物买卖中，出口人使用托收方式，委托并通过银行 收取货款，使用的汇票是（）

①商业汇票，属于银行信用 ②银行汇票，属于 银行信用 ③商业汇票，属于商业信用 ④银行汇票，属于商业信用

47．根据《UCP600》的规定，开证行的合理审单时间是收到单据次日起的（）工作日之内。

①3个 ②5个 ③6个 ④7个

48.在买卖合同的检验条款中，关于检验时间与地点的规定，使用最多的是（）。

①在出口国检验 ②在进口国检验 ③在出口国检验，在进口国复验

49.对我国进出口商品实施法定检验的机构是（）。

①中华人民共和国出入境商品检验检疫局及其分支机构 ②中国进出口商品检验总公司及分公司 ③各有关单位自设的检验机构 50.不可抗力条款（）。

①只对买方适用 ②只对卖方适用 ③对买卖双方均适用 51.发生不可抗力的法律后果是（）。

①立即解除合同 ②可以延期履行合同 ③解除合同或延期履行合同 52.当采用仲裁方式解决贸易争端时（）。

①无需任何文件，只要一方向仲裁机构提出申请即可 ②必须在合同内订有仲裁条款或事后订有仲裁协议

③不仅必须在合同中订有仲裁条款，发生争端时还必须双方协商一致。53.贸易争端经仲裁机构作出的裁决（）。①具有法律约束力 ②没有法律约束力 ③败诉方同意，则有约束力；否则，无约束力

54.商检证书有多种作用，但下列各项中的（）并非尚检证书的作用。

①作为买方索赔和卖方理赔的依据

②作为向仲裁机构提起仲裁的依据

③作为卖方向银行议付货款的单据之一

④作为向海关申报时提交的单据之一

55．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容可以不包括（）。

①品名

③检验

根据以下资料回答56-58题：

我某公司于8月2日向美商发盘，以每打85.5美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫700打，限8月15日复到有效。8月10日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可接受。8月13日又收到美商来电：“接受你方8月2日发盘，信用证已开出。”但我方由于市价上涨未做回答，也没有发货。后美商认为我方违约，要求赔偿损失。

56．根据《联合国国际货物销售合同公约》, 8月10日收到的美商回电是（）。

①发盘

③还盘

①有效的③表明合同成立

①合同成立

③合同是否成立须按法院判决

二、多选题

1.根据《INCOTERMS® 2010》规定，卖方必须要办理保险并支付保费的贸易术语有（）。

①CIF

②DAT ③DAP ④CIP 2.在国际贸易中，若卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方可以（）。

①只接受合同规定的数量，而拒绝超出部分 ②接受合同规定数量以及超出合同规定数量的一部分 ③拒收全部货物 ④接受全部货物

②询盘 ④接受

②无效的 ④承诺

②合同不成立

④合同是否成立须由买卖双方协商

②数量

④单价

57．根据《联合国国际货物销售合同公约》, 8月13日收到的美商的接受是（）。

58．根据《联合国国际货物销售合同公约》，本案（）。

3.以下表述正确的有（）。

①海运提单是表明货物已装船的证明

②海运提单是代表货物所有权的凭证

③海运提单是表明承运人已收到货物的收据

④Shipment during Nov./ Dec.⑤海运提单是办理结算的唯一单据

4.有关装运时间的表述方法，以下（）是正确可行的。

①Shipment on Dec.31rd，2015

②Shipment before the end of Dec.，2015

③Shipment on or before Jan.15th，2015

④Shipment during Nov./ Dec.，2015

⑤Shipment within 30 days after receipt of L/C 5.以下提单被认为是海运的欺诈行为

①过期提单 ②预借提单 ③倒签提单 ④备运提单 6.构成国际多式联运的条件有（）。

①使用两种或两种以上的运输方式 ②在不同的国家或地区间的运输

③运输全程使用一份统一的运输单据 ④由多式联运经营人对运输全程负总责任 7.各船公司规定提单背面条款的依据是（）.①海牙规则 ②汉堡规则 ③华沙-牛津规则

④维斯比规则

8.根据我国海洋货物运输保险条款的规定，基本险有（）。

①水渍险

②战争险

③平安险

④一切险

⑤罢工险

9.根据我国海洋货物运输保险条款的规定，一般附加险包括（）。

①短量险

②偷窃提货不着险

③交货不到险

④碰损、破碎险

⑤拒收险

10.根据我国海洋货物运输保险条款的规定，保险人的除外责任包括（）①被保险人的故意行为或过失所造成的损失 ②属于发货人的责任所引起的损失

③在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失

④被保险货物的自然损耗、本质特性、缺陷及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用

⑤由于承运人责任所造成的货损

11.下列属于一般外来风险的是（）。

①茶叶在运输途中串味

②化肥在运输途中包装破裂 ③货物在运输途中遇到战争、罢工

④棉花在运输途中被雨淋湿 12.货运保险业务中使用的保险单有（）。

①保险单

②保险凭证

③ 批单

④预约保险单

13.某公司出口货物一批，按CIF价值的110%投保了水渍险，在此基础上还可加保（）。

①平安险和渗漏险 ②破碎险和战争险 ③一切险和战争险 ④舱面险 14.支票与汇票的区别在于（）。

①前者只有即期，后者既有即期也有远期

②前者基本当事人为两个，后者则有三个

③前者在使用程序有承兑，后者则无承兑

④ 前者的付款人仅限于银行或其他金融机构，后者的付款人范围更广

15．在国际贸易中，商检证书的主要作用有（）

①作为银行议付货款的单据之一

②作为处理争议和索赔的依据

③作为仲裁机构受理案件的依据

④作为海关验关和征税的凭证

16．在国际贸易中，索赔通常有下面几种情况：

①买卖双方之间的索赔

②向承运人的索赔

③向保险公司的索赔

④向银行的索赔 17．国际货物买卖合同中规定的预防和处理争议的办法通常涉及到合同中的（）条款。

①商品检验检疫条款 ② 索赔条款

③仲裁条款 ④不可抗力条款

18．在国际货物买卖合同中关于仲裁地点的规定通常有几下几种。

①在我国仲裁 ②在被告国仲裁

③在双方同意的第三国仲裁 ④可以在任何国家仲裁 19．仲裁协议的作用有：

①约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉

②排除法院对有关争议案件的管辖权

③仲裁机构取得对争议案件的管辖权

20．在大陆法系的国家中，对不可抗力有所谓（）的规定。

①合同落空 ②情势变迁 ③契约失效 21.磋商交易的一般程序包括以下几个环节。

①询盘 ②发盘 ③还盘 ④接受

⑤签约 22.构成有效发盘的条件之一是发盘的内容必须十分确定，按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定在发盘中至少应规定：

①货物名称 ②货物价格 ③交易数量 ④支付方式 23.书面合同不论采取何种格式，其基本内容通常包括：

①约首部分 ②本文部分 ③约尾部分 ④合同适用的法律 24.发盘效力终止的原因有：

①过期 ②被依法撤销 ③被拒绝或还盘 ④遇到了不可抗力 25.一方对另一方的发盘表示接受可以采取的方式有： ①书面 ②行为 ③口头 ④缄默

三、判断题

1.以CIF Ex ship’s Hold New York条件成交，卖方应负担从装运港到纽约为止的费用和风险。（x）

2.我出口某大宗商品，如果使用FOB LINER TERMS贸易术语，则意味着我方必须用班轮运输。（x）

3.CIF与CIF LANDED的主要区别在于，除了要承担货物到达目的港的风险和正常的运费以外，CIF LANDED条件下，卖方还要承担卸货费用。（x）

4.以FOB吊钩下交货条件成交，卖方只须将货置于吊钩下，即完成交货义务，以后发生的风险概不负责。（x）

5.以FCA条件成交，卖方将货物交给承运人后，即履行完交货义务，出口报关等手续由买方办理。（x）

6.FCA、CPT、CIP三种贸易术语，就卖方要承担的风险而言FCA最小，CPT其次，CIP最大。（x）

7.按FOB、CFR、CIF贸易术语成交，货在装运港装船后，风险均告转移。因此，货到目的港后买方如发现品质、数量、包装等与合同规定不符，卖方概不负责。（x）

8.采用CIF贸易术语，卖方要办理保险、支付保险费，而采用CFR贸易术语，保险责任及保险费是由买方承担的，可见，对卖方而言，采用CIF贸易术语较采用CFR贸易术语，卖方承担的风险大。（x）

9.《INCOTERMS 2010》的11种贸易术语，买卖双方交接的单据，可以是纸单据，也可以是电子单据。（√）

10.根据《INCOTERMS 2010》的规定，在CFR术语条件下，买卖双方的风险分界点是装运港船上。

（√）

11.为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质量好的样品请对方确认。（x）12.在出口贸易中表示商品品质的方法很多，为了明确责任，最好采用既凭规格买卖，又凭样品买卖的方法。（x）

13.以毛作净的计量标准是净重。（x）14.在品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如有上下，一般不另行计算增减价。

（√）

15.卖方为了在交货时有一定的灵活性，签约时最好在数量前加上个“约”字。（x）16.为了防止在市价波动时，享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中规定按装船时的市价计算溢短装部分的价格。（√）

17.按照国际惯例，合同中如未对溢短装部分规定作价办法，溢装部分应按合同价格计

算。

（√）

18.《UCP600》规定：除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，任何货物都可有5%的增减。（x）

19.运输包装上的标志又称运输标志，也就是通常所说的唛头。（x）20.在国际货物买卖合同中，“习惯包装”、“适合海运包装”等是常用的包装条款，也是一种比较好的规定方法。（x）21.班轮运输的运费包括装卸费，但不计速遣、滞期费。

（√）

22.如买卖合同规定的装运条款为“Shipment during June/July in two equal lots”，我 出口公司必须在六、七两个月，每月各装一批，每批数量相等。

（√）

23.航空运单、铁路运单与海运提单不同，不属于物权证明，发货人不能凭以向承运人（航运公司或铁路局）提货。

（√）

24.空白抬头、空白背书的海运提单是指即不填写收货人，又不要背书的提单。（x）

25.清洁提单是指没有任何批注的提单。

（x）26.根据《UCP600》规定，除非信用证另有相反规定，可允许分批装运和转运。（√）

27.海运提单是承运人与托运人之间订立的运输契约，是物权凭证。（x）28.合同装运条款规定：”10,000M/T, shipment during May,June in two lots”, 表示卖方必须在五月和六月每月各装5,000M/T.。（x）29.在国际多式联运中，必须是采用海运和其他运输方式的组合运输方式。（x）30．如果信用证中规定海运提单的收货人为TO ORDER OF ISSUING BANK，向银行交单时，受益人应对提单进行背书。（x）

31.某纺织品出口，在海运途中由于船上管道漏水，使部分货物出现水渍，如果我们投保了水渍险，保险公司就应该负责赔偿。（x）32.按照我国现行货物运输保险条款的规定，凡已投保战争险，若再加保罢工险，则不另 行收费。(√)33.伦敦保险协会的货物运输保险条款有六种险别，其中ＩＣＣ（Ａ）、ＩＣＣ（Ｂ）、ＩＣＣ（Ｃ）三种险别能单独投保，另外三种险别不能单独投保。

(x)

34.在投保一切险后，如货物在海运途中由于任何外来原因造成的货损货差，保险公司均 应负责赔偿。

（x）

35.出口一批玻璃器皿，因其在运输途中容易破碎，所以在投保一切险的基础上，还应加 保碰损破碎险。

（x）36.伦敦保险协会制定的ICC(A)、(B)、(C)险，依次取代原来的FPA，WA 和ALL RISKS。

（x）37.某货物100箱投保了平安险，在运输途中因暴风雨损坏20箱，保险公司应予赔偿。

（x）38.在CIC条款中，水渍险的责任范围是除了平安险的全部责任外，还包括由于雷电、海啸等自然灾害引起的部分损失。（√）39.A货主的200箱货物在一次共同海损中，全部被船方抛入海中。此损失对A货主来说 属于全部损失。（x）40.按CIF术语成交，由于是卖方代买方办保险，所以保险单上的被保险人应为买方。（x）

41.按货运保险业的惯例，保险公司只对有保险利益的人负责赔偿。（√）42.保兑行审核单证无误而付款后，若开证行倒闭或无理拒付，则保兑行无权向受益人索回货款。（√）43.商业汇票和银行汇票的主要区别在于前者的出票人是商业企业，后者的出票人是银行。

（√）44.托收是属于逆汇的方式。（√）45.按《跟单信用证统一惯例》规定，信用证中的约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。（√）46.在采用票汇付款的情况下，由买方购买银行汇票径寄卖方，因此这种付款方式属于银行信用。

（x）47.托收是商业信用的支付方式，使用的是商业汇票；信用证是银行信用的支付方式，使用的是银行汇票。（x）48.采用汇付方式，有关单据一般不通过银行转递，而由出口人自行寄交进口人，所以 出口人采用汇付方式，一般不会有什么风险。（x）49.在D/P方式下，银行交单以进口人付款为条件，如进口人不付款，货物所有权仍在 出口人手中，所以D/P对出口人没有什么风险。（x）

50.国外开来信用证规定最迟装运期为2015年7月31日，议付有效期为2015年8月 15日。船公司签发的提单日期为2015年7月20日，受益人于8月14日向银行交单议付。按惯例，银行应予议付。（x）

51．信用证业务中，开证行负第一性付款责任，保兑行负第二性付款责任。

（x）52.在国际贸易中，对所有的进出口货物都必须进行检验并出具证书。（x）

53.法定检验和鉴定业务都具有强制性。（x）54.合同中的复验期就是合同的索赔期。（√）55.同一个合同中，只要规定了异议和索赔条款，就不能再规定罚金条款。（x）56.我方与美国商人签约进口某化工产品，在约定交货期前，美商生产上述产品的工厂 之一因爆炸被毁，该商援引不可抗力条款要求免除交货责任。对此，我方应予同意。（x）

57.双方当事人在争议发生后达成的仲裁协议是无效的。（x）58.一方对仲裁裁决不服，可向法院提请诉论，要求重新处理。（x）59.我国迄今尚未参加联合国《１９５８年承认和执行外国仲裁裁决公约》，故我国不受 该公约约束。（x）

60.买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机

构不予受理。(√)

61.申请国际仲裁双方当事人应有仲裁协议；而向法院起诉，一方可以起诉，无须事先

征得双方的同意。(√)

62.在进出口业务中，进口人收到货物后，发现货物与合同不符，在任何时候都可以向

供货方索赔。（x）

63.由于国际贸易中大多采用装运港交货的条件，因此，在合同中规定检验地点时应规

定以“离岸品质，离岸重量”为准。（x）

64.根据《公约》规定，一方当事人违反合同，但并未构成根本性违约，受损害方可宣

告合同无效，不可索赔。（x）

65.不可抗力条款是卖方的免责条款。（x）66.援引不可抗力条款的法律后果是撤消合同或推迟合同的履行。(√)67.每笔交易都必须有询盘、发盘、还盘和接受四个环节。（x）68.邀请发盘对发盘人是没有约束力的。(√)69.发盘必须明确规定有效期，未明确规定有效期的发盘无效。（x）70.凡是逾期送达要约人的承诺，只要要约人缄默，合同即告示成立。（x）71.在国际贸易中，发盘是卖方做出的行为，询盘是买方做出的行为。（x）72.根据《公约》，只要在发盘中规定货物并明示或暗示其数量和价格，就是内容“十分肯定”。(√)

73.还盘可视为一项新的发盘。(√)

74.根据《公约》的规定，受盘人可在发盘有效期内用开立信用证这一行动表示接受。

(√)

75.根据英美法规定，承诺一经发出，在任何情况下都不能撤回。(√)76.交叉发盘，即使双方所提出的品名、品质、数量、包装、价格、交货期、支付等均 相同，未经另一方有效接受，合同也不能成立。(√)

77.接受应在有效期内做出，任何情况下的逾期接受都是无效的。（x）78.按《公约》规定，一项发盘发出后可以撤销，其条件是：发盘人的撤销通知，必须 在受盘人发出接受通知前送达到受盘人。(√)

四、计算题

1.上海运往苏丹港五金工具500箱，总毛重量15公吨，总体积为12立方米。根据海运公司规定，计费标准是W/M，等级为10级。若基本运费率为90美元。试计算应付运费是多少？若燃油附加费率为20%，港口拥挤附加费率为10%，运费又是多少？

2.出口某商品100公吨，报价每公吨1950美元FOB上海，客户要求改报CFR 伦敦价，已知该货为5级货，计费标准为W，每运费吨运费70美元。收燃油附加费10%、港口附加费10% 某外贸公司向英国出口一批货物，其发票总额为18,000美元，加一成投保一切险及战争险，费率分别为0.6%和0.04%。问这笔业务的投保金额和保险费各是多少？

解：保险金额＝CIF价×（1+投保加成率）

＝18 000×（1+10%）

＝19 800（美元）

保险费＝保险金额×保险费率

＝19 800×（0.6% +0.04%）

＝126.72（美元）

答：这笔业务的保险金额是19800美元；保险费是126.72美元。

五、简答题 1.简述《2010年通则》中解释的六种主要贸易术语的国际代码、英文全程和中文意思。

2.设计一个国际贸易中标准的唛头。

3.简述海运提单的性质和作用。

4.信用证的特点如何？

5.举一个国际贸易中单价条款的例子。

6.国际贸易中常用的表示品质的方法有哪些？请具体说明。

7.按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成有效发盘的条件是什么？

8.按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成有效接受的条件是什么？

六、案例分析题

1.买卖双方按CIF术语成交草编制品一批，支付方式为不可撤销的即期信用证，合同规定的装运期为2012年10月，卖方于2012年10月20日在装运港将货物装船完毕，取得10月20日的海运提单，并于2012年10月25日将全套单据交给银行办理议付，单据无误，卖方得到货款。10月28日买方来电称货物在海上全部灭失，要求卖方退回全部货款。卖方认为既然买方未收到货物，退款是应该的，保险是卖方办理的，卖方可以向保险公司要求赔偿。试分析卖方的想法对否？为什么？

2.某外贸公司按CIF London贸易条件向英商出售一批核桃仁，由于该商品是用于圣诞节，季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否还属于CIF合同的性质？

3.某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全、下令往舱内灌水，火很快被扑灭。但由于主机受损，无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮将船拖回新港修理，修好后重新驶往新加坡。这次造成的损失共有：（1）1000箱货被火烧毁；（2）600箱货被水浇湿；（3）主机和部分甲板被烧坏；（4）拖轮费用；（5）额外增加的燃料和船上人员的工资。问：从损失的性质看，上述损失各属何种损失？为什么？

4.某外贸公司收到国外开来的即期信用证，由设在我国境内的某外资银行通知并加以保兑，外贸公司在货物装运后，正拟将有关单据交银行议付时，忽接到该外资银行通知，由于开证行已宣布破产，该行不承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受我出口公司委托向买方直接收取货款的业务。为此，你认为中方应如何处理为好？为什么？

5．我某公司出口货物3，000公吨，采用信用证方式支付，2、3、4月平均装运。出口公司2、3月已如期装运，并收回货款。4月份原定4月20日装出，由于台风登陆，延迟到5月5日才装船出运。当受益人凭5月5日的提单向银行议付时，遭银行拒付。上述情况下银行有无拒付的权利？为什么？我出口公司可否以不可抗力为由要求银行付款？为什么？

6．我某出口公司于2002年5月1日向外商报出某商品，在发盘中除列明各项交易条件外，还提出“PACKING IN SOUND BAGS ”。在发盘有效期内外商复电称：“REFER TO YOUR TELEX FIRST ACCEPTANCE, PACKING IN NEW BAGS ”。我出口公司收到上述来电后，即着手备货。数日后，该产品国际市场价格猛跌，外商来电称：“我对包装条件做了变更，你未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争议。你认为此案应如何处理？简述理由。

7.我方A公司向美国旧金山B公司发盘出售某商品100公吨，价格为每公吨2500美元CIF旧金山，装运期为收到信用证后两个月内交货，凭不可撤销的信用证支付，限三天内答复。A公司于第二天收到B公司回电称：“ACCEPANCE YOUR OFFER SHIPMENT IMMEDIATELY ”A公司未做答复，又过了两天，B公司由花期银行开来即期信用证，证内注明：“SHIPMENT IMMEDIATELY ”，当时该商品国际市场价格上涨２０％，A公司拒绝交货，并立即退回信用证。试分析A公司这样做有无道理？有何依据？

第四篇：国际贸易实务练习题

国际贸易实务练习题 第一章 导论

选择题：

1、国际货物买卖合同的主体是（A）

A、货物 B、买方和卖方 C、双方的权利与义务 D、中间商

2、以下（C）具有订约能力

A、未成年人 B、精神病人 C、法人代表 D、酗酒者

3、合同的权利与义务不包括（D）

A、合同的标的 B、货物买卖的价格 C、买卖双方的义务 D、合同的有效性

4、我国法律认可的进出口贸易合同形式是（Ｂ）。

Ａ、口头形式合同

Ｂ、书面形式合同

Ｃ、行为形式合同

Ｄ、其他形式合同

5、在进出口贸易实际中，对当事人行为无强制性约束的规范 是（Ｃ）。

Ａ、国内法

Ｂ、国际法 Ｃ、国际贸易惯例

Ｄ、合同公约

第二章 货物的质量

选择题

1．对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（A）A．品质机动幅度 B．品质公差 C．交货品质与样品大体相等 D．规定一个约量

2．对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（A）A．品质公差 B．品质机动幅度 C．交货品质与样品大体相等 D．规定一个约量

3、凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（C）。A.可以与样品大致相同 B.许可合理的公差 C.必须与样品一致 D.可以与样品不同

4、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（B E）。A、复样

B、回样

C、原样

D、确认样

E、对等样品

5、在国际贸易中，质量稳定、容易掌握的产品适合于（A）

A、凭样品买卖

B、凭规格买卖

C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖

6、若合同规定有质量公差条款，则在公差范围内，买方（A）A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格

7.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭（D）买卖。

A.规格 B.号码 C.标准 D.样品

8、凭说明书和图样买卖，一般适用于（C）

A、一些品质稳定的产品

B、经过科学加工的初级产品

C、机器、电器和仪表等技术密集产品 D、有独特加工工艺的传统农副产品

9、对于大批交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（B）A、品质公差条款 B、溢短装条款 C、立即装运条款 D、仓至仓条款

10我某出口公司拟出口一批服装，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供（A）A、样品 B、规格 C、商标 D、产地

11、根据先有商品的实际品质进行买卖叫做（B）

A、凭样品成交 B、看货买卖 C、凭规格买卖 D、凭产地买卖

第三章 货物的数量

1、在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按（A）。

A、净重计 B、毛重计 C、皮重计 D、重量计

2、在国际贸易中，适用于低值商品的计重办法是（A）A、毛重 B、净重 C、公量 D、理论重量

3、“以毛作净”实际上就是（B）。A、以净重作为毛重作为计价的基础 B、按毛重计算重量作为计价的基础 C、按理论重量作为计价的基础 D、按法定重量作为计价的基础

4、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法（C D）。A、按面积计算

B、按长度计算 C、按重量计算

D、按容积计算

5、在国际贸易中最常见的计重方法是（A）。A、净重

B、毛重

C、公量

D、法定重量

6、在国际贸易中通常采用的度量衡制度有（A B C D）。A、英制

B、美制

C、国际单位制

D、公制

7、目前，我国采用以（D）为基础的法定计量单位。

A、公制 B、美制 C、英制 D、国际单位制

8、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（A B）。

A、不超过5% B、不超过10% C、不超过15% D、由卖方自行决定

9、溢短装数量的计价方法包括（A B）A、按合同价格结算

B、按装运时国际市场的价格计算 C、按货物到目的地时的世界市场价格计算 D、由仲裁机构解决

10、出口羊毛，计算重量的方法一般采用（C）。

A.净重 B.理论重量 C.公量 D.法定重量

第四章 货物的包装

选择题

1、按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由(B)提供。A．开证行 B．卖方

C．买方 D．船方

2、按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明（D）。A、包装标志 B、警告性标志 C、指示必标志 E、运输标志

3、定牌中性包装是指(A)。

A．在商品本身及其包装上使用买方指定的商标／牌名，但不注明生产国别 B．在商品本身及其包装上使用买方指定的商标／牌名，也注明产地 C．在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标／牌名，也不注明产地 D．在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标／牌名，但注明产地

4、包装标志主要包括(A B C)。

A．运输标志 B.指示性标志

C.警告性标志 D.识别标志

5、条码主要用于商品的(A)上。

A．销售包装 B．运输包装

C销售包装和运输包装 D．任何包装

6、买卖合同中的包装条款，主要包括(A B C D)。

A．包装材料 B.包装方式和件数

C.包装费用 D.包装标志

7、常见的集合运输包装有(A BC D)。

A．集装袋

B.集装包

C集装箱 D.托盘

8、运输标志是指（B）

A.商品内包装上的标志

B.商品外包装上的标志

C.运输工具上的标志

D.待运货场的标志

9、包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标、牌名的是（B）。

A.定牌中性包装 B.无牌中性包装

C.定牌生产 D.无牌生产

第五章

1、按照《2000通则》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险划分是以（B）为界。

A.货交承运人保管 B.装运港船舷

C.货交买方处置 D.目的港船舷

2、表明“主运费已付”的是（C）术语。

A.E组 B.F组

C.C组 D.D组

3、CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式外，（A.）。A.只有风险划分的界限不同 B.只有费用的负担不同

C.风险划分与费用负担都不同 D.适用运输方式不同

4、根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（C）。A、提交货运单据 B、租船订舱 C、办理货运保险 D、取得出口许可证

5、FOB与CFR术语的主要区别在于（B）。

A、风险划分的界限不同 B、办理运输的责任方不同

C、办理货运保险的责任方不同 D、办理进、出口通关手续的责任方不同

6、按照《2000年通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（C）。A、CFR B、CIF C、CPT D、CIP

7、根据《2000年通则的解释》，按EXW术语成交的合同中，买卖双方风险划分的界限是（C）。

A、货物存放仓库 B、出口国工厂 C、货交买方处置 D、出口国交货地点

8、根据《2000年通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是（A）。

A、EXW B、CPT C、FCA D、DDU

9、按《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于（B）A、前者卖方租船定舱，后者买方租船定舱

B、前者卖方办理货运保险，后者买方办理货运保险

C、前者卖方承担装船前的一切风险，后者买方承担装船前的一切风险 D、前者卖方办理出口手续，后者买方办理出口手续

10、根据《2000通则》的解释，采用（C）术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。

A、E组 B、F组 C、C组 D、D组 11.以（D）组术语成交的合同称为到达合同。

A.E B.F C.C D.D

12、在进口贸易中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬叫做（D）。A、酬金 B、回扣 C、折扣 D、佣金

13、根据《2000年通则》，卖方承担风险、费用和责任最大的贸易术语是（D）。

A.DDU B.EXW C.CIF D.DDP 14.最早的《国际贸易术语解释通则》产生于（C）。A.1928年 B.1935年 C.1936年 D.1937年

15、某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是（A）A、净价 B、含佣价 C、离岸价 D、成本价 16.国际贸易货款的支付中选用计价货币的原则是（B）。

A.收硬付硬 B.收硬付软 C.收软付硬 D.收软付软 计算题：

1、我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共计500套，出口总价为10万美元CIF 新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000万美元，保险按CIF总价的110％投保一切险，保险费率 1％。这批货物的出口总成本为 72万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为 1美折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。

解：换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入 =720000/（100000—4000—100000×110%×0。01 =720000/94900=7.59元人民币/美元

盈亏额=出口销售外汇净收入×银行买入价—出口总成本 =94900×8.3—720000=67670（元）

2、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少？ CIF=CFR+保险费

保险费=保险金额×保险费率

=CIF×（1+20%）×0.6% CIF=CFR+CIF×（1+20%）×0.6%

CIF=CFR÷（1-120%×0.6%）

=250000÷0.9928

=251813.05美元

答：我方应报价251813.05美元

3、前进造纸厂向风华贸易公司供应某种纸张80吨，工厂生产成本5500元/吨，销售利润是生产成本的8%，增值税率17%，退税率9%。试计算：（1）工厂给贸易公司的供货价每吨应多少元？（2）贸易公司的实际成本是多少元？

解：（1）供货价=成本+利润+增值税=5500+5500×8%+供货价×17%

=5940+供货价×17%

供货价=5940/（1-17%）=7156（元）

（2）实际成本=供货价-出口退税额=供货价-供货价÷（1+增值税率）×退税率=7156-7156÷（1+17%）×9%=6605.54

答工厂给贸易公司的供货价每吨应7156元。贸易公司的实际成本是6605.54元

4、某批商品的卖方报价为每打60美元CIF香港，若该批商品的运费是CIF价的2％，保险费是CIF价的1％，现外商要求将价格改报为FOBC3%.问FOBC3%应报多少？

解:FOB价=CIF价—运费—保险费=60—60×2%—60×0。1=58。2美元 FOBc3%=FOB价/（1—佣金率）=58。2/（1-3%）=60美元 答应报价60美元

5、出口某商品一批，出口总价为73000美元CIF旧金山，其中运费为1540美元，保险费为443美元。国内进价总计570000元人民币。当时外汇牌价为1美元折8.30元人民币，请计算该批货物的出口换汇成本是多少？出口该批货物是否盈利？

解：出口换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）

＝570000/（73000-1540-443）

＝8.026（人民币/美元）

该商品的出口换汇成本为8.026元人民币/美元；由于当时外汇牌价为1美元折8.30元人民币，所以出口该批货物能够取得盈利。

6、我上海某公司向美国一公司出售货物一批，出口总价为2万美元CIF纽约，其中从上海到纽约的海运运费为2500美元，按CIF总值的120%投保一切险，保险费率为5%，这批货物的国内进价及各种费用加总为10万元人民币。试计算这笔货物贸易的出口换汇成本。解：保险费=投保金额×保险费率=20000×120%×5%=1200（美元）FOB总价=CIF总价-海运运费-保险费=20000-2500-1200=16300（美元）出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）=100000元人们币/16300（美元）=6.13元人民币/美元

7、某外贸公司出口韩国农产品一批，总值18，000美元CIFC5%釜山，其中从上海至釜山的运费和保险费占CIFC5%总值的10%，这批货物的国内进货价为120，000人民币元（含增值税），该公司的额定出口费用率为进货价的5%，出口后获退税款9，800元。试 计算这批农产品的出口换汇成本是多少？

解：出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）出口总成本=出口商品购进价（含增值税）+定额费用—出口退税收入 =120000+（120000×5%）—9800=120000+6000—9800=116200（元）出口外汇净收入=FOB价

CIF价=18000-18000×5%=1800-900=17100 FOB价= CIF价-运费—保险费=17100—18000×10%=16920美元

出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=11620元人民币/16920美元 =6.87元人民币/美元。

8、我某公司向外商报价每公吨1000美元CFR曼谷，而外商来电要求改报CIF曼谷含5%佣金价。我方应报CIFC5%曼谷为多少？（注：保险费率合计为0.85%）解：CIF价=CFR/（1-投保加成×保险费率）=1000/（1-110%×0.85%）=1010.1(美元)CIFC5%=净价/（1-佣金率）=1010.1/（1-5%）=1063.26(美元)答我方应报CIFC5%曼谷为1063.26(美元)。

9、某公司对外报价330美元FOB天津新港，而外国商人要求报CIF伦敦价，假设运费每箱40美元，保险费率为0.6%，试计算我方应报的CIF伦敦价。解：CIF价=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费率）=（330+40）/（1-110%×0.6%）=370/0.9934=372.46(美元)答：我方应报的CIF伦敦价为372.46美元。

第六章 国际货物运输

1、海洋运输一般分为租船运输和（D）。

A.定期运输 B.专线运输 C.内河运输 D.班轮运输

2、按“UCP500”规定，除非另有约定，卖方不得提交（A）和（D）。A、备运提单

B、已装船提单 C、清洁提单 D、不清洁提单 E、指示提单

3.海运提单按运输方式分，有（D.）。

A.已装船提单和备运提单 B.记名提单和指示提单 C.清洁提单和不清洁提单 D.直达提单、转船提单和联运提单 4.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为（D）

A.海运提单是承运人签发的货物收据 B.海运提单可以转让

C.海运提单是运输契约的证明 D.海运提单具有物权凭证的性质

5、经过背书才能转让的提单是（A）

A、指示提单 B、不记名提单 C、记名提单 E、清洁提单

6、签发多式联运提单的承运人的责任是（B）

A、只对第一程运输负责 B、必须对全程运输负责 C、对运输不负责 E、只对最后一程运输负责 6.提单上批注有“被雨淋湿”、“三箱破损”等文字，称为（B）

A.清洁提单 B.不清洁提单

C.记名提单 D.指示提单

7．.用班轮运输货物，在规定动费计收标准时，如果采用“A.V”的规定办法，则表示（D）。A.按货物的毛重计收 B.按货物的体积计收 C.按货物的件数计收 D.按货物的价值计收

8、在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示（C）。A、货物开始装船的日期 B、装载船只到达装运港口的日期 C、货物已经装船完毕的日期 D、装载船只到达目的港口的日期

9、国际贸易中最主要的运输方式是（C）

A、航空运输 B、铁路运输 C、海洋运输 D、公路运输

10、下列公约中不是统一提单条款内容的国际公约有（D）。

A.汉堡规则 B.维斯比规则 C.海牙规则 D.1958纽约公约 11．装运时间的规定办法通常有（A BD）

A．明确规定具体装运期限 B．规定在收到信用证后若干天 C．规定在某一天装运完毕 D．笼统规定近期装运

12．在同际贸易中，开展以集装箱运输的国际多式联运，有利于（A B C）A．简化发运手续 B．加快货运速度 C．降低运输成本 D．节省运杂费用

13、海洋运输的特点是（A B C D）。

A.通过能力大 B.运量大 C.运费低 D.风险较大 14.班轮运输的特点是（ABCDE）。

A.行使航线及停靠港口固定

B.开航及到港时间较固定

C.运费率相对固定

D.装卸费由船方负担

E.承运货物较灵活，尤其适用于少量货物及杂货运输

计算题：

1、某公司向西欧推销装箱货,原报价每箱$50FOB上海,现客户要求改报CRFC3汉堡,问在不减少收汇的条件下,应报多少?(该商品每箱毛重40公斤,体积0.005立方米,在运费表中的计算标准为W/M,每运费吨基本运费率为$200,另加收燃油附加费10%)解：CFRC3=CFR/(1-3%)=(FOB+运费)/(1-3%)每吨运费=200*（1+10%）=220 按照W/M计算,40千克=0.04吨 每箱运费=220*0.04=8.8 CFRC3=(50+8.8)/(1-3%)=60.62 报CFRC3价为USD60.62

2、我国出口一批货物，价格为$35/箱，CFR Liverpool英方要求发报 FOB价。已知货物体积为45×40×25（cm3），毛重为每箱35kg，每运费吨

基本运费率为120美元（W/M），附加费有燃料费20%，港口拥挤费10%，求改报价。

解：按全量的运费：120×0.035=＄4.2 按体积的运费：120×0.45×0.4×0.25=＄5.4 由于采用W/U，故采用＄5.4 附加费：＄5.4×（20%+10%）=＄1.62 ∵FOB=CFR－运费－附加费 = 0 改报价：35－5.4－1.62=＄27.98

3、某商品纸箱装，每箱毛重45公斤，每箱体积0.05立方米，原报价每箱38美元FOB上海，现客户要求改报CFRC2%伦敦，问在不减少外汇收入的条件下，我方应报价多少？（该商品运费计收标准为W/M，每运费吨基本运费为200美元）

解：因为计算运费的标准为W/M W=0.045吨 M=0.05立方米 M﹥W 所以选择M=0.05立方米为计费标准 运费=200×0.05=10美元

CFR价=FOB价+运费=38+10=48美元

CFRc2%=CFR/（1－佣金率）=48/（1-2%）=48.98美元

第七章 货物的保险

1.我国海运基本险的责任起讫采用（A）。

A.仓至仓条款 B.港至港条款

C.门对门条款 D.船至船条款

2、一切险与水渍险各项保险责任的不同之处在于（C）的赔偿。A、自然灾害所造成的单独海损 B、意外事故所造成的全部或部分损失 C、一般外来原因所造成的损失 D、特殊外来原因所造成的损失

3、“仓至仓”条款是（B）A．承运人负责运输起讫的条款 B．保险人负责保险责任起讫的条款 C．出口人负责交货责任起讫的条款 D．进口人负责付款责任起讫的条款

4、在海洋货物保险业务中，共同海损（A）A、是部分损失的一种 B、是全部损失的一种

C、有时为部分损失，有时为全部损失 D、是推定全损

5、在保险人所承担的海上风险中，恶劣气候、地震属于（A）A、自然灾害 B、意外事故 C、一般外来事故 D、特殊外来事故

6、根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最小的基本险别是（A）A、平安险 B、水渍险 C、一切险 D、罢工险

7、根据我国《海洋货物运输保险条款》规定，“一切险”包括（C）A、平安险加11种一般附加险 B、一切险加11种一般附加险 C、水渍险加11种一般附加险 D、11种一般附加险加特殊附加险

8、我公司以CIF条件出口一批货物，按《2000年通则》的规定，我方应替国外客户投保（C）。

A.一切险 B.水渍险 C.平安险 D.一切险加战争险

9.为防止运输途中货物被窃，应该投保（C）。A.一切险、偷窃险 B.水渍险

C.平安险、偷窃险 D.一切险、平安险、偷窃险

10．某外贸公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌人仓内，致使茶叶发霉变质，这种失属于（B）

A．实际全损 B．推定全损 C．共同海损 D．单独海损

11、船舶搁浅时，为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用，属于（D）

A．实际全损 B．推定全损 C．共同海损 D．单独海损 12.投保一切险后，还可以加保（D）。

A.偷窃、提货不着险 B.淡水雨淋险 C.包装破裂险 D.黄曲霉素险 计算题：

1、出口到欧洲的松节油成本为人民币1000元，运费为人民币100元，保险费率为每百元0.85元，后客户要求加成投保，试计算保险费是多少？

解：CFR价＝成本+运费＝1000+100＝1100（元人民币）

保险费＝CFR价×加成投保×保险费率/（1－加成投保×保险费率）＝1100×110%×0.85%/（1110%×0.85%）＝10.38（元人民币）取整，保险费应为11元人民币。

2、一批出口货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为2%时，我方应向客户补收保险费若干?

解：CIF价＝CFR价/（l－加成投保×保险费率）

保险费＝保险金额×保险费率=CIF价×加成投保×保险费率，所以 保险费＝CFR价×加成投保×保险费率/（1－加成投保×保险费率）＝1980×120%×2%/（1－120%×2%）＝48.69（美元）取整保险费应为49美元。

3、一批出口货CFR价为250000美元，现客户要求改CIF价二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率为0.6%，我应向客户收取保险费多少？

解：CIF价＝CFR价/（l－加成投保×保险费率）=250000/（1-120%×0.6%）=250000/0.9928=251813.05美元

保险费= CIF价-CFR价=251813.05-250000=1813.05美元。

第八章 货款结算

1、在补偿贸易条件下，一般最适宜采用（D）。

A.转开信用证 B.循环信用证

C.议付信用证 D.对开信用证

2.信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据交寄国外付款行索取货款的结汇做法叫做（D）。

A.收妥结汇 B.定期结汇

C.付款交单 D.押汇

3.国际货物买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款，使用的汇票是（A）

A.商业汇票，属于商业信用

B.银行汇票，属于银行信用

C.商业汇票，属于银行信用

D.银行汇票，属于商业信用

4.根据《跟单信用证统一惯例》（《UCP500》），除非信用证另有规定，商业发票的签发人必须是（B）

A.开证申请人 B.受益人

C.开证行 D.合同的卖方

5.汇票根据（A）不同，分为银行汇票和商业汇票。

A.出票人 B.付款人 C.受款人 D.承兑

6、在下列信用证当事人中，（E）是汇票的出票人，（A）是汇票的受票人。A、开证申请人 B、通知行 C、议付行 D、付款行 E、受益人

7、属于顺汇方法的支付方式是（A）

A．汇付 B．托收 C．信用证 D．银行保函 8．接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行（B）A．托收银行 B.汇入行 C．代收行 D．转递行 9．在汇付方式中，能为收款人提供融资便利的方式（B）A．信汇 B．票汇 C．电汇 D．远期汇款 10.信用证和货物合同的关系是（D）。

A.信用证是货物合同的一部分 B.货物合同是信用证的一部分

C.信用证从属于货物合同 D.信用证独立于货物合同

11、信用证的基础是国际货物销售合同，而且又是开证行对出口人的有条件的付款承诺，所以，当信用证条款与销售合同规定不一致时，受益人可以要求（B）。

A、开证行修改 B、开证申请人修改 C、通知行修改 D、议付行修改

12.在以下支付方式中，最有利于进口方的是（B）。

A.信用证 B.预付货款

C.D/P即期 D.D/A30天

13.国际货物买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款，使用的汇票是（A）

A.商业汇票，属于商业信用

B.银行汇票，属于银行信用

C.商业汇票，属于银行信用

D.银行汇票，属于商业信用

14、在实际业务中，由何当事人承担审证任务（B）A、银行 B、银行和出口公司 C、出口公司 D、进口公司

15、出口商要保证信用证下安全收汇，必须做到（B）。A、提交单据与合同相符且单单相符 B.提交单据与信用证相符且单单相符

C.当信用证与合同不符时，提交单据以合同为准 D.提交单据与合同、信用证均相符

16、承兑是（A）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。A．付款人 B、收款人 C、出口人 D、议付银行。

17、根据《UCP500》的解释，信用证的第一付款人是（B）

A、进口人 B、开征行 C、议付行 D、通知行

18、一张每期用完一定金额后，需等开征行通知到达，才能恢复到原定金额继续使用的信用证是（A）

A、非自动循环信用证 B、半自动循环信用证 C、自动循环信用证 D、有时自动，有时非自动

19、银行审单议付的依据是（C）。

A.合同和信用证 B.合同和单据 C.单据和信用证 D.信用证和委托书 20、对背信用证适用于下列哪种贸易方式（B）

A、易货贸易 B、转口贸易 C、加工贸易 D、补偿贸易 21．一般由中间商为中介达成的交易，在结算时一般使用（AD）A．可转让信用证 B．对开信用证 C．预支信用证 D．对背信用证

第九章 货物的检验

1.为了照顾买卖双方利益，在检验上做到公平合理，国际贸易中广泛采用的做法是（D）。

A.在装运港检验

B.在目的港检验

C.装运港检验重量和目的港检验品质

D.装运地检验和目的地复验

2．商品检验证书在国际贸易中的作用是（CD）A．证明货物运输、装卸的实际状况 B．能明确责任归属

C．是通关放行的有效证件 D．是履行合约、交接货物和结算货款的主要依据

第十章 货物的索赔

1.如合同中未规定索赔期或品质保证期，则按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方最长的索赔时效为收到货物之日起不超过（C）。

A.半年 B.1年 C.2年 D.3年

2.进口合同中的索赔条款有两种规定方法，在一般商品买卖合同中常用的是（A）

A.异议与索赔条款 B.违约金条款 C.罚金条款 D.定金法则

3．进出口合同中索赔条款有两种规定方式（CD）A．检验和索赔条款 B．索赔条款

C．罚金条款 D．异议和索赔条款。

第十一章 不可抗力

1、在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的方法是（D）

A、概括规定 B、不规定 C、具体规定 D、综合规定

2、发生（A）违约方可援引不可抗力条款要求免责。A、洪灾

B、世界市场价格上涨 C、生产制作过程中的过失 D、货币贬值

3、不可抗力的构成条件是（A B C）A、事故发生在合同订立以后

B、发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的客观情况。发生使合同不能履行或不能如期履行 D、遭遇意外事故的一方负全责

第十二章 仲裁

1.仲裁地点应首先选择（A）。

A.本国 B.对方国 C.第三国 D.本国和对方国、事故的 C

2、仲裁的效力是（A）

A、终局的，对争议双方具有约束力 B、非终局的，对争议双方不具有约束力 C、有时是终局的，有时是非终局的 D、一般还需法院最后判定

3、仲裁条款的主要内容包括（A B C D E）

A.仲裁地点 B.仲裁机构 C.仲裁程序 D.仲裁裁决效率 E.仲裁费用负担 4．由第三者参与解决多方争议的方式是（BC）A．协商 B．调解 C．仲裁 D．诉讼

5、在国际贸易中解决争议的方法主要有（A B C D）A、友好协商 B．调解 C．仲裁 D．诉讼

第十三章 出口合同的签订

1、按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（C）生效。A.合理时间 B.向发盘人发出时 C.送达发盘人时

D.发盘人收到后以电报确认时

2.一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（A）。A.失效 B.仍然有效 C.对原发盘人有约束力 D.对还盘人有约束力

3、某项发盘与某月12日以电报形式送达收盘人，但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（A）

发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤消 4.交易磋商的两个基本环节是（D）。

A.询盘 接受 B.发盘 签合同 C.接受 签合同 D.发盘 接受

5、英国某买主向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的哪一环节（B）A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受

6.可造成发盘的失效的情况有（A B C D E）。

A.受盘人作出还盘

B.发盘人撤回发盘

C.发盘中规定的有效期届满

D.人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施 E.在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等

7、构成一项有效的发盘，必须具备下列（ABE）条件。A、发盘应向一个或一个以上特定的人提出

B、必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 C、必须规定发盘的有效期 D、必须列明各种交易条件 E、发盘内容必须十分确定

第十四章 出口合同的履行

1.出口报关的时间应是（B）

A.备货前 B.装船前 C.装船后 D.货到目的港后 2.向海关申报进出口货物，供海关验关估税和放行的法定单据是（C）。

A.提单 B.报验单 C.报关单 D.投保单

3、当信用证条款与合同规定不一致时，受益人可以要求何人修改（A）。A.开证人 B.开证行 C.通知行 D.保兑行

4、审核信用证的依据是（A）

A、合同及《UCP500》的规定 B、以整套单据 C、开征申请书 D、商业发票

第十五章 进口合同的签订与履行

1、进口许可证自签发之日起（B）内有效。A、三个月 B、一年 C、一个月 D、半年

2、进口国要求出口商提供商业发票的目的是（A B C）A、作为进口估价完税的依据

B、作为征收差别待遇关税的依据 C、作为征收反倾销税的依据 D、作为进口商付款的依据

3、进口货物的收货人货他们的代理人在货物抵达卸货港后，即应该向海关申报。法定申报时限为自运输工具申报进境之日起（C）天内。A、3 B、7 C、14 D、15

4、第十六章 国际贸易方式

1.招标、投标业务是（B）。

A.竞买方式 B.竞卖方式

C.招标是竞卖方式，投标是竞买方式

D.招标是竞买方式，投标是竞卖方式

2.在同一代理地区及期限内，对特定商品（A）。

A.独家代理具有专营权，而一般代理不具有专营权

B.独家代理与一般代理都具有专营权

C.独家代理与一般代理都不具有专营权

D.一般代理具有专营权，而独家代理不具有专营权

3.寄售货物未售出运回寄售人处所需费用的承担者应为（B A.代销人 B.寄售人）。

C.代销人或寄售人 D.代销人和寄售人 4.经销方式中，经销人与供货人之间的关系为（B）。A.代理关系 B.买卖关系 C.委托关系 D.互购关系

5.拍卖人先宣布货物的底价，由竞买者按规定竞相加价，当无人再出更高价格时即宣布成交的拍卖方式是（A）。

A.增价拍卖 B.减价拍卖 C.招标式拍卖 D.荷兰式拍卖

第五篇：国际贸易实务练习题

第一章

商品的品名、品质、数量和包装

（一）名词解释

对等样品

定牌

溢短装条款

唛头

中性包装

（二）：单项选择题

1． 凡货样难以达到完全一致，不宜采用（）。

A凭说明买卖

B凭样品买卖

C凭等级买卖

D凭规格买卖

2． 在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按惯例《UCP500》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过（）的增减幅度。

A10%

B5%

C2.5%

D1.5% 3． 在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（）。

A溢短装条款

B增减价条款

C品质公差或品质机动浮动

D商品的净重 4． 凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。

A回样

B复样

C参考样

D对等样品 5.对于价值较低的商品，往往采取（）计算其重量。

A“以毛作净”

B法定重量

C净重

D理论重量

5． 于大批量交易的散装货，因比较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（）。

A品质公差条款

B溢短装条款

C立即装运条款

D仓至仓条款

6． 合同中未注明商品重量是按毛重还是净重计算时，则习惯上应按（）计算。

A毛重

B净重

C以毛作净

D公重

7． 某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按（）作价。

A到岸价

B合同价

C离岸价

D议定价

8． 我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就衣服的款式可要求买方提供（）。

A样品

B规格

C商标

D产地 10.我国现行的法定计量单位制是（）。

A公制

B国际单位制

C英制

D美制

（三）判断题

1． 某外商来电要我提供大豆，要求按含油量20%，含水分15%，不完全粒6%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。（）

2． 若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有规定，一般不另行增减价格。（）

3． 在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭价格买卖的方法。（）4． 根据《公约》的规定，如卖方所交货物多于约定数量，买方可以全部收下合同规定和卖方多交的货物，也可以全部拒收合同规定的和卖方多交的货物（）5． 以毛作净就是以净重代替毛重。（）

6． 交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舶装载量。（）

7． 按买方来样，我复制一样品寄交买方确认，这个样品即为复样。（）8． 运输包装上的标志，只有运输标志需要在运输单据上表明。（）9． 包装费用一般包括在货价之内，不另计收。（）

10：双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需要包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收麻袋包装费。货到后，买方索赔，该索赔不合理。（）

（五）操作题

1． 买卖合同中的数量条款规定“100M/T 5% more or less at seller’s option”，则根据《公约》的规定，卖方最多和最少可交多少吨货物？多交部分如何作价？若双方未约定多交部分如何作价，当市场价上涨时，卖方应该多交还是少交？

2． 我国嘉骏贸易有限公司向日本信诚贸易有限公司出口某产品500箱，已知收贷人代号为：JQL；目的地为：Qsaka Japan；参考号为：01-368-98，请根据以上已知条件制作一标准化唛头。

（六）案例分析题

1． 我某出口公司对美成交出口电冰箱4500台，合同规定pyw-A、pyw-B、pyw-C型三种型号各1500台，不得分批装运。待我方发货时，发现pyw-B型电冰箱只有1450台，而其他两种型号的电冰箱存货充足，考虑到pyw-B数量短缺不大，我方于是便以50台pyw-A代替pyw-B装运出口。问：我方这样做是否合适，为什么？

2． 我某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14%、含油量18%、含杂质1%。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分18%、含油量10%、含杂质4%，并要求我方给予合同金额40%的损害赔偿。问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？

3． 某公司与国外某农产品贸易有限公司达成一笔出口小麦的交易，国外开来的信用证规定：“数量为1000吨，散装货，不准分批装运，单价为250美元/吨CIF悉尼，信用证金额为25万美元„„”但未表明可否溢短装。卖方在依信用证的规定装货时，多装了15吨。问（1）银行是否会以单据不符而拒付，为什么？（2）《公约》对交货数量是如何规定的？

4． 我某进出口公司与德国某贸易有限公司订立了一份出口“龙口粉丝”的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验收后支付。当到货经买方验收后发现货物品质与样品不符，德商即决定退货并拒绝提货。后来，货物因保管不妥完全变质，且德国海关向我收取仓储费及变质商品处理费共3万马克。问：我公司应如何处理此事？

第二章 贸易术语与国际贸易惯例

一、名词解释

贸易术语：CIF

装运合同

国际贸易惯例

象征性交货

二、单项选择题

1、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（）

A.FCA

B.FAS

C.FOB

D.EXW

2、象征性交货意指卖方的交货义务是（）

A 不交货

B 既交单又实际性交货

C 凭单交货

D 实际性交货

3、CIF EX Ship’s Hold 属于（）

A 内陆交货类

B 装运港船上交货类

C 目的港交货类

D 目的地交货

4、我出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（）

A CIF Liner Terms Singapore

B CIF Landed Singapore

C CIF EX Ship’s Hold Singapore

D CIF EX Tackle Singapore

5、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（）

A 前者由卖方承担，后者由买方承担

B 均由卖方承担

C 均由买方承担

D 前者由买方承担，后者由卖方承担

6、按照《2000年通则》的规定，在FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（）

A 货交承运人

B 货物在装运港越过船舷

C 货物在目的地港卸货后

D 装运港码头

7、《1932年华沙——牛津规则》是国际法协会专门为解释（）合同而制定的。A FOB

B CFR

C CIF

D FCA

8、CIF Ex Ship’s Hold与DES相比，买方承担的风险（）

A 前者大

B 两者相同

C 后者大

D 买方不承担任何风险

9、在交货地点上，《1941年美国对外贸易定义修订本》中对（）的解释与《2000年通则》中对FOB的解释相同。

A FOB Under Tackle

B FOB

C FOB Vessel

D FOB Liner Terms

10、根据《2000年通则》的解释，CFR术语仅适用于水上运输，如果卖方先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（）为宜。

A FCA

B CIP

C CPT

D DDP

三、判断题

1、国际贸易惯例已得到各国的公认，因此，它对于买卖合同中的当事人都具有普遍的法律约束力。（）

2、买卖双方以CIF条件成交，若双方在洽商合同时未规定具体的险别，则卖方投保时，只有义务投保最低限度的险别。（）

3、按CIF贸易术语成交，只要货物已在运输途中灭失，即使出口方提供全套正确的货运单据，进口方也是有权拒收单据和拒付货款的。（）

4、以FAS术语成交，若装运港口吃水线浅使船舶不能靠岸，则货物从码头驳运到装运船只的一切风险及费用，应由买方负担。（）

5、FOB价格术语的变形是因装货费用的负担问题而产生的；而CIF价格术语的变形则是因卸货费用的负担问题而产生的。（）

6、CFR EX Ship’s Hold Rotterdam是指卖方必须把货运到鹿特丹，在舱底交货。（）

7、在FOB条件下，如合同未规定“装船通知”条款，卖方将货物装船后可不发装船通知，此做法不算违约。（）

8、按《2000年通则》的规定，以C组贸易术语成交签订的合同都属于装运合同。（）

9、我国从汉堡进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到汉堡口岸接运货物；而按CIF条件成交，则由出口方洽租船舶将货物运往中国港口。可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险比按CIF进口承担的风险大。（）

10、按一般惯例，凡FOB后未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱的费用。（）

四、案例分析题

1． 我方与荷兰某客商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损。据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。

问：（1）卖方可否及时收回货款，为什么？

（2）买方应如何处理此事？

2． 某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞卡的应节杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物交付买方，否则，买方有权撤销合同。如卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。

问：该合同是否还属于CIF合同，为什么？

3． 我某出口公司就钢材出口对外发盘，每吨2500美元FOB广州黄埔，现外商要求我方将价格改为CIF伦敦。

问：（1）我出口公司对价格应如何调整？

（2）如果最终按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？ 4． 某公司从美国进口瓷制品5 000件，外商报价为每件10美元FOB Vessel NewYork，我方如期将金额为50 000美元的不可撤销即期信用证开抵卖方，但美方要求将信用证金额增加至50 800美元，否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。

问：美商的要求是否合理，为什么？

第三章 国际货物运输

（一）名词解释

班轮运输

清洁已装船提单

国际多式联合运输

海运提单

大陆桥运输

（二）单项选择题

1.我国对北美出口货物通常所使用的运输单据是（）。

A铁路运单正本

B承运货物收据

C海运提单

D航空运单

2.按《UCP500》解释，若信用证条款中未明确规定是否“允许分批装运”、“允许转运”，则应视为（）。

A可允许分批装运，但不允许转运

B可允许分批装运和转运

C可允许转运，但不允许分批装运

D不允许分批装运和转运 3.海运提单日期应理解为（）。

A货物开始装船的日期

B货物装船过程中任何一天 C货物装船完毕的日期 D签订运输合同的日期 4.关于程租船装卸费用划分问题，使用较多的是（）。A、FO

B、FIO

C、FOB LinerTerms

D、FI 5.班轮运费应该（）。

A包括装卸费，但不计滞期费、速遣费

B包括装卸费，但应计滞期费、速遣费C包括装卸费和滞期费，但不计速遣费

D包括装卸费和速遣费，但不计滞期费 6.下列单据中，只有（）才可用来结汇。

A大副收据

B铁路运单副本

C场站收据副联

D铁路运单正本 7.经过背书才能转让的提单是（）。

A指示提单

B不记名提单

C记名提单

D清洁提单 8.签发多式联运提单的承运人的责任是（）。

A只对第一程运输负责

B必须对全程运输负责

C对运输不负责

D只对最后一程运输负责 9.我某公司与外商签订一份CIF出口合同，以L/C为支付方式。国外银行开来信用证中规定：“信用证有效期为8月10日，最迟装运期为7月31日。”我方加紧备货出运，于7月21日取得大夫收据，并换回正本已装船清洁提单，我方应不迟于（）向银行提交单据。

A、7月21日

B、7月31日

C、8月10日

D、8月11日

10.信用证的到期日为12月31日，最迟装运期为12月16日，最迟交单日期为运输单据出单后15天，出口人备妥货物安排出运的时间是12月10日，则出口人最迟应于（）向银行交单议付。A、12月16日

B、12月25日

C、12月28日

D、12月31日(三）判断题

1.属于第一级的商品，其班轮运费的计收标准是最高的。（）2.重量吨和尺码吨统称为运费吨。（）3.在规定装运期条文时，如使用了“迅速”、“立即”、“尽速”或类似词句者，按《UCP500》惯例规定，银行将不予置理。（）

4.同一票货物如包装不同，其计费标准和等级也不同，如托运人未按不同包装分别列明毛重和体积，则全票货物均按收费较高者计收运费。（）

5.目前，我国供港铁路货物联运方式的特点是一票运输，其结汇单据是是承运货物收据。（）6.班轮运费计收标准中的“W/M Plus Ad.Val.”是指计收运费时，应选三者中较高者计收。（）7.国际邮包运输具有国际多式联运和“门到门”运输的性质。（）8.国外开来信用证规定的装运期限为“after 12th May 2001”，应理解为在2001年5月12日或以后装运。（）9.所有运输单据都是承运人签发给托运人的货物收据，故都是物权凭证，都可凭以向目的地代理人提货。（）10.清洁提单是指无任何不良批注的提单，这种认识是全面的。（）

（四）计算题

1、我出口商品共100箱，每箱的体积为30cm×60cm×50cm，毛重为４０千克，查运费表得知该伙为９级，计费标准为Ｗ／Ｍ，基本运费为每运费吨１０９ＨＫ$，另收燃油附加费２０％，港口拥挤费２０％，货币贬值附加费１０％，试计算该批货物的运费是多少港元？

2、某公司出口货物共２００箱，对外报价为每箱４３８美元ＣＦＲ马尼拉，菲律宾商人要求将价格改报为FOB价，试求每箱货物应付的运费及应改报的FOB价为多少？（已知该批货物每箱的体积为45cm×35cm×25cm，毛重为30千克，商品计费标准为W/M，基本运费为每运费吨100美元，到马尼拉港需加收燃油附加费20%，货币附加费10%，港口拥挤费20%。）

(七)案例分析题

1． 某农产品进出口公司向国外某贸易公司出口一批花生仁，国外客户在合同规定的开证时间内开来一份不可撤销信用证，证中的装运条款规定“Shipment from Chinese Port to Singapore in May, Partial shipment prohibited”。农产品进出口公司按证中，于4月15日将200吨花生仁在福州港装上“嘉凌”号轮，又由同轮在厦门港续装300吨花生仁，4月20日农产品进出口公司同时取得福州港和厦门港签发的两套提单。农产品公司在信用证有效日期内到银行交单议付，却遭到银行以单证不符为由拒付货款。

问：银行的拒付是否有理，为什么？ 2． 国外开来不可撤销信用证，证中规定最迟装运期为2000年12月31日，议付有效期为2001年1月15日。我方按证中规定的装运期完成装运，并取得签发日为12月10日的提单，当我方备齐议付单据于1月4日向银行议付交单时，银行以我方单据已过期为由拒付货款。

问：银行的拒付是否有理，为什么？

3． 一份买卖日用品的CIF合同规定“9月份装运”，即期信用证的有效期为10月15日。卖方10月6日向银行办理议付所提交的单据中，包括9月29日签发的已装船清洁提单。经银行审核，单单相符、单证相符，银行接受单据并支付了货款。但买方收到货物后，发现货物受损严重，且短少50箱。买方因此拒绝收货，并要求卖方退回货款。

问：1）买方有无拒收货物并要求退款的权利，为什么？ 2）此案中的买方应如何处理此事才合理？

4． 我某公司与美国某客商以FOB条件出口大枣5000箱，5月份装运，合同和信用证均规定不允许分批装运，我方于5月10日将3000箱货物装上“喜庆”轮，取得5月10日的海运提单；又于5月15日将2000箱装上“飞雁”轮，取得5月15日的海运提单，两轮的货物在新加坡转船，均由“顺风”轮运往旧金山港。

问：我方的做法是否合适？将导致什么后果，为什么？

第四章

国际货物运输保险

（一）名词解释

共同海损（G.A.）

推定全损

仓至仓条款（W/W Clause）单独海损

投保加成

（二）单项选择题，伙到目的港后只能低价出售，这种损失属于

1、我出口稻谷一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有用途，A单独损失

B共同损失

C实际全失

D推定全失

2.CIC“特殊附加险”是指在特殊情况下，要求保险公司承保的险别，（）。A一般可以单独投保

B不能单独投保

C可单独投保两项以上

D在被保险人同意的情况下，可单独投保 3.一批出口货物投保了水渍险，在运输过程中由于雨淋致使货物遭受部分损失，这样的损失保险公式将（）。A负责赔偿整批货物

B负责赔偿被雨淋湿的部分

C不给予赔偿

D在被保险人同意的情况下，保险公司负责赔偿被雨淋湿的部分

4.有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁导致服装严重受浸，如果将这批服装漂洗后再运至原定目的港所花费的费用已超过服装的保险价值，这批服装因属于（）。

A共同海损

B实际全损

C推定全损

D单独海损

5.我方按CIF条件成交出口一批罐头食品，卖方投保时，按下列（）投保是正确的。

A平安险+水渍险

B一切险+偷窥、提货不着险

C水渍险+偷窥险、提货不着险

D平安险+一切险 6.在海洋运输货物保险业务中，共同海损（）。

A是部分损失的一种

B是全部损失的一种

C有时为部分损失，有时为全部损失

D是推定全损 7.根据我国“海洋货物运输保险条款”规定，“一切险”包括（）。A、平安险加11种一般附加险

B、一切险加11种一般附加险

C、水渍险加11种一般附加险

D、11种一般附加险加特殊附加险 8.预约保险以（）代替投保单，说明投保的一方已办理了投保手续。A提单

B国外的装运通知

C大夫收据

D买卖合同

9.按国际保险市场惯例，投保金额通常在CIF总值的基础上（）。A加一成B加二成C加三成D加四成 10.“仓至仓”条款是（）。

A承运人负责运输起讫的条款

B保险人负责保险责任起讫的条款 C出口人负责交货责任起讫的条款

D进口人负责付款责任起讫的条款

（三）判断题

1.按CFR术语进口时，我在国内投保了一切险，保险公司的承保责任起讫应为仓至仓。（）

2.在国际贸易中，向保险公司投保了一切险后，货物运输途中由于任何外来原因造成的一切货损，均可向保险公司索赔。（）

3.按照中国人民保险公司现行的保险条款规定，凡已投保了战争险，若再加保罢工险，保险公司不另行增收保险费。（）

4.根据CIC条款，海运平安险是指保险公司对单独海损不负赔偿责任。（）

5.伦敦保险协会制定的“协会货物条款”中的A险、B险和C险，其保险公司承保的范围与我国海运货物保险的FPA、WA和ALL RISKS三种险别的承保范围大致相当。（）

6.在保险单出具后，如需要补充或变更保险内容，保险公司可根据投保人的请求出具修改保险内容的凭证，该项凭证称为批单。（）

7.保险公司对陆运战争险的承保责任起讫与海运战争险的承保责任起讫都是“仓至仓”。（）8.按国际保险市场惯例，大报单和小报单具有同等法律效力。（）

9.如果被保险货物运达保险单所载明的目的地，收货人提货后即将货物转运，则保险公司的保险责任于转运到目的地仓库时终止。（）

10.海运提单的签发日期应早于保险单的签发日期。（）

（四）计算题

1.我出口货物3000件，对外报价为2美元/件CFR纽约。为避免漏保，客户来证要求我方装船前按CIF总值代为办理投保手续。查得该货的保险费率为0.8%，试计算我对该货投保时的投保金额和应缴纳的保险费是多少？

2.某货主在货物装船前，按发票金额的110%办理了货物投保手续，投保一切险加保战争险。该批货物以CIF成交的总价值为20.75万美元，一切险和战争险的保险费率合计为0.6%。问：1）该货主应交的保险费是多少？2）若发生了保险公司承保范围内的风险，导致该批货物全部灭失，保险公司的最高赔偿金额是多少？

3.某公司对外报某商品每吨10000美元CIF纽约，现外商要求将价格改报为CFR纽约，问我方应从原报价中减去的保险费是多少？（设该商品投保一切险，保险费率为1%）

（五）案例分析题

1.某货轮在某港装货后，航行途中不慎发生触礁事故，船舶搁浅，不能继续航行。事后船方反复开倒车强行浮起，但船底划破，致使海水渗入货舱，造成船货部分损失。为使货轮能继续航行，船长发出求救信号，船被拖至就近港口的船坞修理，暂时卸下大部分货物。前后花了10天，共支出修理费5000美元，增加各项费用支出（包括员工工资）共3000美元。当船修复后继续装上原货起航。次日，忽遇恶劣气候，使船上装载的某货主的一部分货物被海水浸湿。

问1）从货运保险义务方面分析，以上所述的各项损失，各属于什么性质的损失。2）在投保了平安险的情况下，被保险人有权向保险公司提出哪些赔偿要求？为什么？

2.我某进出口公司以CIF条件进口货物一批，合同中的保险条款规定：“由卖方按发票金额的130%投保一切险。”卖方在货物装运完毕以后，已凭结汇单据向买方收取了货款，而货物在运输途中遇险导致全部灭失。当买方凭保险单向保险公司要求索赔时，卖方却提出，超出发票金额20%的赔付部分，应该是买卖双方各得一半。

问：卖方的要求是否合理？为什么？ 3.我某出口企业与外商按CIF迪拜港、即期信用证付款条件达成交易，出口合同和收到的信用证规定不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直达目的港的班轮，并以直达提单办理了议付手续。国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款。承运船只驶离我国途经某港口时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港，在换装的过程中造成部分货物损失。由于中途耽搁，加上换船的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直达船的抵达时间晚了两个月，影响了买方对该批货物的使用。为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假行为。我方有业务员认为，合同用的是CIF价格，船舶的舱位是我方订租的，船方擅自转船的风险理应又我方承担，因此，遂按对方的要求进行理赔。

问：我方这样做是否正确？为什么？

4.某远洋运输公司的“东风”轮在6月28日满载货物起航，出公海后由于风浪过大偏离航线而触礁，船底划破长2米的裂缝，海水不断渗入。为了船货的共同安全，船长下令抛掉A仓的所有钢材并及时组织人员堵塞裂缝，但无效果。为使船舶能继续航行，船长请来拯救队施救，共支出5万美元施救费。船的裂缝补好后继续航行，不久，又遇恶劣气候，入侵海水使B仓的底层货物严重受损，放在甲板上的2000箱货物也被风浪卷入海里。

问：以上的损失，各属什么性质的损失？投保什么险别的情况下，保险公司给予赔偿？

第五章 进出口商品的价格

（一）名词解释

佣金

折扣

单价

出口总成本

出口销售人民币净收入

（二）单项选择题

1． 在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）

A单价×佣金率

B含佣价×佣金率

C净价×佣金率

D净价/（1—佣金率）2． 凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）A折扣价

B含佣价

C净价

D出厂价

3． 一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（）A盈

B亏

C平

D可能盈，可能亏 4．（）是含佣价。

A、FOBS

B、FOBT

C、FOBC

D、FOB 5． 在我国进出口业务中，计价货币选择应（）A力争采用硬币收付

B力争采用软币收付

C进口时采用软币计价付款，出口时采用硬币计价收款 D出口时采用软币计价收款，进口时采用硬币计价付款

6． 出口总成本是指（）

A进货成本

B进货成本+出口前一切费用

C进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金

D对外销售价 7． 以下我出口商品的单价，只有（）的表达是正确的。

A 250美元/桶

B 250美元/桶CIF伦敦

C 250美元/桶CIF广州

D 250美元 8． 支付给中间商的酬金叫（）

A预付款

B折扣

C佣金

D订金

9． FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF区别是它们不包括（）A装船费

B邮电费

C预计耗损

D拼箱费 10．佣金的支付对象是（）

A买方

B保险公司

C船方

D中间商

（三）判断题

1． 我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。（）

2． 出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。（）3． 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。（）

4． 从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这笔交易为盈利还是亏损。（）5． 在实际业务中，较常采用的作价办法是固定作价。（）6． 买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算”。这是固定作价的一种规定方法。（）7． 不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。（）8． 佣金和折扣都可分为“明佣（扣）”和“暗佣（扣）”两种。（）

9． 在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应做出相应的规定。（）10． 含佣价=净价/（1—佣金率），其中的净价一定是FOB价。（）

（四）计算题

（说明：以下各题均按：USD100=RMB￥827.36～827.68，￡100=RMB￥1120.14～1120.24的汇率计算。）1． 某笔交易中，我向外商的报价为每吨780美元CFR香港，含2%的折扣，该批交易的数量为200吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少？

2． 某公司出口单晶糖200吨，每吨USD450CIFC2%利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规定将2%的佣金汇给中间商，试求应汇的佣金为多少？

3． 我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报为CFRC5%。已知保险费率为0.6%，试求我方应将价格改报为多少？

4． 我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才使FOB净值不变？（设运费是FOB价的3%，保险费为FOB价的0.8%）

5． 某批商品的卖方报价为每打60美元CIF香港，若该批商品的运费是CIF价的2%，保险费是CIF价的1%，现外商要求将价格改报为FOBC3%。问：FOBC3%应报多少？设卖方国内进货价为每打380元人民币，出口前的费用和税金共15元人民币/打，试求该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多少？

6． 某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元。试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品的出口销售盈亏率是多少？

7． 我某公司出口某商品1000箱，对外报价为每箱22美元FOBC3%广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5%汉堡。已知运费为每箱1美元，保险费为FOB价的0.8%，请问要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5%应改报为多少？已知进货成本为160元人民币/箱，每箱的商品流通费为进货成本的3%，出口退税为人民币30元/箱，试求该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？

8． 我某外贸公司出口商品货号H208共5000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运运费按W/M12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨52美元，试计算该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少？

9． 某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1）CFRC5%香港价应报多少？2）出口200箱应付给客户多少佣金？3）某公司出口200箱可收回多少外汇？

10．某出口商品我对外报价为每吨1200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求CIFC5%伦敦价为多少？（已知保险费率为1.68%，运费合计为9.68英镑）

第六章 国际货款的收付

一、名词解释 汇票 背书 贴现

托收

不可撤销跟单信用证

二、单项选择题

1、承兑是（）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。

A、付款人

B、收款人

C、出口人

D、开证银行

2、信用证上若未注明汇票的付款人，根据《UCP500》的解释，汇票的付款人应是（）A、开证人

B、开证行

C、议付行

D、出口人

3、一张每期用完一定金额后，须等开证行通知到达，才能恢复到原金额继续使用的信用证是（）A、非自动循环信用证

B、半自动循环信用证

C、自动循环信用证

D、有时自动，有时非自动

4、香港某公司出售一批商品给美国ABC CO.，美国银行开来一份不可撤销可转让信用证，香港某银行按香港公司委托，将信用证转让给我进出口公司，如信用证内未对转让费用作明确规定，按惯例应由（）

A、我某进出口公司负担

B、香港某公司负担

C、美国ABC CO.负担

D、香港某银行负担

5、L/C与托收相结合的支付方式，其全套货运单据应（）A、随信用证项下的汇票

B、随托收项下的汇票

C、50%随随信用证项下的汇票，50%随托收项下的汇票 D、单据与票据分列在信用证和托收汇票项下

6、在其他条件相同的前提下，（）的远期汇票对受款人最为有利。

A、出票后若干天付款

B、提单签发日后若干天付款

C、见票后若干天付款D、货到目的港后若干天

7、信用证经保兑后，保兑行（）

A、只有在开证行没有能力付款时，才承担保证付款的责任

B、和开证行一样，承担第一性付款责任 C、需和开证行商议决定双方各自的责任

D、只有在买方没有能力付款时，才承担保证付款的责任

8、出口人开具的汇票，如遭付款人拒付时（）

A、开证行有权行使追索权B、保兑行有权行使追索权C、议付行有权行使追索权D、通知行有权行使追索权

9、信用证的第一付款人是（）

A、进口人

B、开证行

C、议付行

D、通知行

10、国外开来的不可撤销信用证规定，汇票的付款人为开证行，货物装船完毕后，闻悉申请人已破产倒闭，则（）

A、由于付款人破产，货款将落空

B、可立即通知承运人行使停运权 C、只要单证相符，受益人仍可从开证行取得货款

D、待付款人财产清算后方可收回货款

三、判断题

1、只有银行承兑汇票才可在贴现市场上贴现。（）

2、出口商采用D/A30天比采用D/P30天承担的风险要大。（）

3、信用证是一种银行开立的无条件承诺付款的书面文件。（）

4、光票信用证是指开证行不须凭任何单据就履行付款责任的信用证。（）

5、汇票经背书后，使汇票的收款权利转让给被背书人，被背书人若日后遭到拒付，可向前手行使追索权。

6、一张可撤销的信用证，无论在什么情况下，都可以撤销。（）

7、保兑信用证中的保兑行对保兑信用证负第一性的付款责任。（）

8、若错过了信用证有效期到银行仪付，只要征得开证人的同意，即可要求银行付款。（）

9、根据《UCP500》的规定。仪付是指由仪付行对汇票（或）和单据付出对价，只审单而不付出对价，不能构成仪付。（）

10、汇付是付款人主动通过银行或其它途径将款项交付款人的一种支付方式，所以属于商业信用，而托收通常称为银行托收，因而它属于银行信用。（）

四、计算题

某公司持有一张经银行承兑的期限为90天的银行承兑汇票，票面金额为500万美元，为提前取得票款，该公司欲将汇票拿到市场上去贴现。若当时市场上的贴现率为10%，贴现时须缴纳的手续费为150美元。问：该公司贴现后可取得多少金额？

七、案例分析题

1、我某丝绸进出口公司向中东某出口丝绸织制品一批，合同规定：出口数量为2100箱，价格为2500美元/箱CIF中东某港，5-7月份分三批装运，即期不可撤销信用证付款，买方应在装运月份开始前30天将信用证开抵卖方。合同签定后，买方按合同的规定依时将信用证开抵卖方，其中汇票条款载有“汇票付款人为开证行/开证申请人”字样。我方在收到信用证后未留意该条款，即组织生产并装运，待制作好结汇单据到付款银行结汇时，付款银行以开证申请人不同意付款为由拒绝付款。

问：1）付款银行的做法有无道理？为什么？

2）我方的失误在哪里？

2、我某食品进出口公司向澳洲某国出口鲜活制品一批，双方规定以即期信用证为付款方式。买方在合同规定的开证日期内开来信用证，证中规定：“一挨开证人收到单证相符的单据并承兑后，我行立即付款。”我方银行在审核信用证时，把问题提出来，要求受益人注意该条款。但某食品进出口公司的业务员认为该客户为老客户，应该问题不大，遂根据信用证的规定装运出口。当结汇单据交到付款行时，付款行以开证人认为单据不符不愿承兑为由拒付。

问：1）银行拒付有无道理？我方的失误在哪里？

3、我某轻工进出口公司向国外客户出口某商品一批，合同中规定以即期不可撤销信用证为付款方式，信用证的到期地点规定在我国。为保证款项的收回，应仪付行的要求，我商请香港某银行对中东某行（开证行）开立的信用证加以保兑。在合同规定的开证时间内，我方收到通知银行（即仪付行）转来的一张即期不可撤销保兑信用证。我出口公司在货物装运后，将有关单据交仪付行仪付。不久接保兑行通知：“由于开证行已破产，我行将不承担该信用证的付款责任。”

问：1）保兑行的做法是否正确？为什么？2）对此情况，我方应如何处理？

4、我某纺织品进出口公司与国外某商人与5月18日签定了一份出口精纺棉织品的合同，合同中规定采用信用证付款方式付款，装运期为10月份。由于双方的疏忽，合同中未对信用证的种类予以规定。我方收到国外客户开来的信用证后，发现该证也未规定信用证的种类。

问：该证是否要经过修改才可使用？《UCP500》对此是如何规定的？

5、我某贸易有限公司以CIF大阪向日本出口一批货物。4月20日由日本东京银行开来一份即期不可撤销信用证，信用证金额为50000美元，装船期为5月份，证中还规定仪付行为纽约银行业中信誉较好的A银行。我中行收到信用证后，于4月22日通知出口公司，4月底该公司获悉进口方因资金问题濒临倒闭。

问：在此情况下我方应如何处理？

6、我某贸易有限公司向国外某客商出口货物一批，合同规定的装运期为6月份，D/P支付方式付款。合同订立后，我方及时装运出口，并收集好一整套结汇单据及开出以买方为付款人的60天远期汇票委托银行托收货款。单据寄抵代收行后，付款人办理承兑手续时，货物已到达了目的港，且行情看好，但付款期限未到。为及时提货销售取得资金周转，买方经代收行同意。向代收行出具信托收据借取货运单据提前提货。不巧，在销售的过程中，因保管不善导致货物被火焚烧，付款人又遇其他债务关系倒闭，无力付款。

问：在这种情况下，责任应由谁承担？为什么？

7、某笔进出口业务，约定分两批装运，支付方式为即期不可撤销信用证。第一批货物发送后，买方办理了付款赎单手续，但收到货物后，发现货物品质与合同规定严重不符，便要求开证行通知仪付行对第二批信用证项下的货运单据不要仪付，银行不予理睬。后来仪付行对第二批信用证项下的货运单据仍予仪付。仪付行仪付后，付款行通知买方付款赎单，遭到买方的拒绝。

问：银行处理方法是否合适？买方应如何处理此事为宜？

第七章 商品检验、索赔、不可抗力和仲裁

一、名词解释 不可抗力

索赔

法定检验

罚金

仲裁

二、单项选择题

1、发生（），违约方可援引不可抗力条款要求免责。

A.战争

B.世界市场价格上涨

C.生产制作过程有的过失

D.货币贬值

2、在出口国检验，进口国复验这种检验条款的规定方法（）。

A、对卖方有利

B、对买方有利

C比较公平合理，它照顾了买卖双方的利益D对保险公司有利益

3、按《公约》的解释，如违约的情况尚未达到根本性违反合同的程度，则受损害的一方（）A、只可宣告合同无效，不能要求赔偿损失

B、只能提出损害赔偿的要求，不能宣告合同无效

C、不但有权向违约方提出损害赔偿的要求，而且可宣告合同无效 D、可根据违约情况选择以上答案

4、在我国的进出口合同中，关于仲裁地点的规定，我们应力争（）

A在中国仲裁

B在被告国仲裁

C在双方同意的第三国仲裁

D在对买方有利的国家仲裁

5、异议与索赔条款使用于品质、数量、包装等方面违约行为，它的赔偿金额（）A一般预先规定

B一般不预先规定

C由第三方代为规定

D由受损方确定

6、我与德商签定一笔进口机器零件的合同。合同签定后，德商的两家工厂都投入了生产。在生产过程中，两家工厂之一由于意外事故遭制火灾，完全丧失了生产能力，德商（）

A、因遇不可抗力事故，可要求解除合同 B、因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同

C、因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同，但我方有索赔的权利 D、不属于不可抗力的范围，我方应要求德商按期履行合同

7、根据《公约》的规定，买方向卖方提出索赔的最迟期限是（）

A、货物在装运港装运完毕即提单签发日期后两年

B货物到达目的港卸离海轮后两年 C 经出口商品检验机构检验得出检验结果后两年

D买方实际收到货物起两年

8、仲裁裁决的效力是（）

A、终局的，对争议双方具有约束力

B非终局的，对争议双方不具有约束力 C有时是终局的，有时是非终局的 D一般还需法院最后判定

9、在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是（）A概括规定

B不规定

C具体规定

D综合规定

10、以下（）不是检验证书的作用

A、作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装以及卫生条件等是否符合合同规定及索赔、理赔的依据

B确定检验标准和检验方法的依据

C作为卖方向银行仪付货款的单据之一

D作为海关验关放行的凭证

三、判断题

1、商检的主要作用是通过对商品进行检验，以确定卖方所交货物的饿品质、数量、包装是否与合同的规定相符。（）

2、若买方没有利用合理的机会检验货物，就是放弃了检验权，从而就丧失了拒收货物的权利。（）

3、若合同中规定以离岸品质、离岸重量为准，则以双方约定的商检机构，在出口货物装船前出具的品质、数量、包装等检验证明，作为决定品质和重量的最后依据。（）

4、凡属法定检验范围的商品，在办理进出口清关手续时，必须向海关提供商检机构签发的检验证书，否则，海关不予放行。（）

5、若合同中无规定索赔条款，买方便无权提出索赔。（）

6、《海牙规则》规定，向船公司提赔的期限是货物到达目的港交货后一年。（）

7、被保险人向保险公司提出索赔的期限一般为被保险货物在最后卸载港卸离海轮后最多不超过两年。（）

8、不可抗力事故的范围包括由于“自然力量”和“社会力量”引起的所有灾害和意外事故。（）

9、仲裁协议必须在双方争议发生之前签订，否则，仲裁机构将不予置理。（）

10、只要支付了罚金，即可不履行合同。（）

四、案例分析

1、我方售货给加拿大的甲商，甲商又将货物转手出售给了英国的乙商。货抵甲国后，甲商已发现货物存在质量问题，但仍将原货经另一艘船运往英国，乙商收到货物后，除发现货物质量问题外，还发现有80包货物的包装破损，货物短少严重，因而向甲商索赔，据此，甲商又向我方提出索赔。

问：此案中，我方是否应负责赔偿？为什么？

2、我某出口企业以CIF纽约条件与美国某公司订立了200套家具的出口合同。合同规定2000年12月交货。11月底，我企业出口商品仓库因雷击发生大火，致使一半以上的出口家具被烧毁。我企业遂以发生不可抗力为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持要求我方按时交货。我方经多方努力，于2001年1月初交货，而美方则以我方延期交货为由提出索赔。

问：1）本案中，我方可主张何种权利？为什么？2）美方的索赔要求是否合理？为什么？

3、买卖双方以CIF价格术语达成一笔交易，合同规定卖方向买方出口商品5000件，每件15美元，信用证支付方式付款，商品检验条款规定：“以出口国商品检验局出具的检验证书为卖方仪付的依据，货到目的港，买方有权对商品进行复验，复验结果作为买方索赔的依据。”卖方在办理装运，制作整套结汇单据，并办理完结汇手续后，收到了买方因货物质量与合同规定不符而向卖方提出索赔的电传通知及目的港检验机构出具的检验证明，但卖方认为，交易已经结束，责任由买方负责。

问：卖方的看法是否正确？为什么？

4、甲方与乙方签订了出口某种货物的合同一份，合同中的仲裁条款规定：“凡因执行本合同所发生的一切争议，双方同意提交仲裁，仲裁在被诉人所在国进行。仲裁裁决是终局的，对双方具有约束力。”在履行合同过程中，乙方提出甲方所交的货物品质与合同规定不符，于是，双方将争议提交甲国仲裁。经仲裁庭调查审理，认为乙方的举证不实，裁决乙方败诉。事后，甲方因乙方不执行裁决向本国法院提出申请，要求法院强制执行，乙方不服。问：乙方可否向本国法院提请上诉？为什么？

第八章 国际货物买卖合同的商订

一、名词解释

1、发盘

2、接受

3、国际电子商务

4、EDI

5、有条件接受

二、单项选择题 1．下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件。

A．发盘的内容必须十分确定

B.主要交易条件必须十分完整齐全

C．向一个或一个以上特定的人发出

D.发明发盘人承受约束的意旨

2．我6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称“你10日电接受，以获得进口许可证为准。”该接受（）

A．相当于还盘 B.在我方缄默的情况下，则视为有效接受C．属有效的接受

D.属于一份非实质性变更发盘条件的接受

3.按《公约》规定，一项发盘在尚未送打受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的（）

A．撤回

B.撤消

C.还盘

D.接受

4．我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户欲星期二回电还盘并邀我电复。此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。客户又于星期三来表示接受我星期一的发盘，在上述情况下（）

A．接受有效

B.接受无效

C．如我方提出异议，则合同成立

D.属有条件的接受 5．以下（）不是EDI必须包括的内容。

A．纸单据和电子单据同时传递

B.按统一的标准编制资料

C.电子方式的传递信息

D.计算机应用程序之间的连接

6．我某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。对方于7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态。此时（）

A.除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍具接受效力，合同成立 B.该逾期接受丧失接受效力，合同未成立

C.只有发盘人毫不延迟地表示接受，该逾期接受才具有接受效力，否则，合同未成立 D.由电讯部门承担责任

7.某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日接对方来电称：“你方16日电接受，希望在5月装船。”，我方未提出异议。于是（）A.这笔交易达成 B.需经该公司确认后交易才达成 C.属于还盘，交易未达成 D.属于有条件的接受，交易未达成

8.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取（）A.投邮生效原则

B.签订书面和约原则

C.口头协商原则

D.到达生效原则

9.英国某商人3月15日向国外某客商用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国外客商（）A.任何时间表示接受都可以使合同成立

B.应立即接受方可使合同成立

C.当天表示接受即可合同成立

D.在两、三天内表示接受可使合同成立

10.A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（）

A.合同即告成立

B合同无效

C A公司向B公司或B公司向A公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立 D 必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立 三.判断题

1.交易磋商的内容必须包括十一种交易条件，在此基础上合同才能成立。（）2.邀请发盘对双方具有约束力。（）

3.一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，只要撤回的通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。4.根据《公约》的解释，一项发盘，在受盘人发出接受通知前可以撤销，但有两种例外情况。（）5.根据《公约》的解释，一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。（）

6.根据联合国贸发会1996年通过的《电子商业示范法》的解释，通过以数据电文交换而订立的合同，符合法律上所要求的书面合同的性质。（）

7.还盘一经作出，原发盘即告失效。（）

8.如发盘无规定有效期，则受盘人可在任何时间内表示接受。（）

9.根据《公约》的解释，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动本身不等接受。（）10.根据《公约》的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。（）四.案例分析题

1.我某技术贸易公司就某项技术贸易的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的函电往来，最终使交易得以达成，但未订立正式的书面合同。根据双方的函电往来表明，对方应于2000年12月前向我方提供一项技术贸易的出口，而时至2001年1月，对方仍未向我方提供该项技术贸易。我方曾多次要求对方履行合同，对方却以未订立正式书面合同为由否认和约已达成。

问：1）双方的交易是否已达成？为什么？

2）就此案例，我应如何处理？

2.我某进出口公司向国外某商人询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。“对方未作答复。8月21日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15日的发盘。

问：我方的接受能否使合同成立？为什么？

3.某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为：“兹可供普通包装机200台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装运，限本越1日复到我方有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。”

问：我方的接受是否可使合同成立？为什么？

4、我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期至7月22日。我方于7月24日用电传表示接受对方发盘，对方一直没有音讯。因该商品供求关系发生变化，市场上涨，8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前将货发出，否则，我方将要承担违约的法律责任。

问：我方是否应该发货？为什么？