医院开发协议书

第一篇：医院开发协议书

医院开发协议书

篇一：医院代理协议(模板)协 议 书

甲方：

乙方：

为保护甲、乙双方的合法权益，根据国家有关法律，本着利益共享、风险共担、有效制约、共同发展的原则，经双方友好协商，达成以下协议：

第一款：代理的品种：（规格：）；

第二款：代理医院及任务量（见附件）

2．1代理医院在协议规定的时间内未达到协议要求，甲方有权利取消乙方在此家医院的代理资格。若在协议规定以外的医院，乙方认为有条件操作，必须在甲方同意的条件下，以补充协议形式进行确认，并按协议的要求进行操作。2．2在协议期限内，乙方需完成的任务量为芪骨胶囊增长率不低于50%.第三款：结算

3．1甲方根据经销商的流向单的数量确认甲、乙双方协议确定的医院进货数。在经销商的货款到帐后10个工作日内将乙方工资、奖金、差旅及各销售费用折合人民币以每盒 元返还给乙方。同时乙方必须提供返利金额全额的各种有效发票进行冲抵。

3．2乙方的开发补贴须连续三个月达到合同的约定量，执行补贴标准（见附件）。

3．3若乙方形成医院大量进货，又没有形成实际上的销售，导致医院库存增大，最后形成滞销退货，甲方将视乙方违约。如果由此而引起的经济责任由乙方承担。

第四款：权利和责任 4．1甲方的权利：

4．1．1甲方拥有对乙方业务开展状况的知情权和监督权。对乙方协议规定期内不能覆盖的医院，在其不能按计划执行又未提交新的开发计划，甲方有权取消乙方该医院的代理权。

4．1．2乙方连续三个月或累积全年不能完成医院开发及销售指标（见附件），甲方有权调整或取消乙方的代理权，同时保证金将无偿划归甲方；若乙方累积全年销量 低于协议量60%，则视乙方自动放弃合同，保证金将无偿划归甲方。

4．1．3对乙方违反本合同行为，甲方有权直接追究乙方经济和法律责任。4．2甲方的责任：

4．2．1协议期内，甲方确保乙方的协议医院是独家代理。

4．2．2甲方所提供的产品需符合国家药品标准，如有质量问题（不含因为乙方或经销商保管不善所引起的质量问题）有甲方负责解决并承担责任。

4．2．3甲方向乙方提供市场销售所需要的各种合法文件及相关资料并保证及时供货。4．3乙方的权利：

4．3．1乙方拥有合同约定范畴内的代理权。

4．3．2在同等条件下乙方拥有下一个协议期的优先代理权。

4．3．3对甲方违反本合同行为，可以直接追究甲方经济和法律的责任。4．4乙方的责任：

4．4．1乙方在代理甲方产品的协议期内，必须提供个人真实合法身份证，经验后复印件交甲方留存。

4．4．2乙方须按医院和月份对全年任务量进行细分（附件）。

4．4．3乙方需努力拓展市场并遵守甲方的有关业务管理规定。协议期内，乙方每月底向甲方提供下月的开发销售计划，若有招标问题，须及时告知甲方，并积极配合。

4．4．4乙方须合法销售，正当竞争，维护甲方及其产品的形象和声誉，不得利用甲方提供的有关证件进

行其它与甲方业务无关的业务。否则，乙方愿意承担由此而产生的经济和法律责任。4．4．5乙方在其代理经销过程中引起的债权、债务和各种违法、违纪行为，与甲方无关。乙方不得以甲方代理人的身份向甲方产品经销单位借款、提货和货款现金转帐。

4．4．6乙方如有在当地媒介发布广告（其主体内容和形式）应事先征得甲方同意方可执行。

4．4．7乙方不得销售其它厂家的同类品种，否则甲方将没收乙方的保证金。

4．4．8协议期内，乙方不得从事协议之外医院销售（经甲方同意的除外）。如有发生，则按第五款市场保护规定视为窜货进行处罚。

第五款：市场保护：

5．1甲方保证乙方在本协议规定的期限内医院独家代理销售权，不得与乙方以外的第三方发生代理销售关系。5．2为保护各区域代理方利益，甲方对窜货行为进行严处，同时对被窜货市场亦进行补贴。

5．3窜货申诉：窜货发生后，需以书面报告提供窜入货物的批号、流水号和序号，被窜入商业公司、医院或药店的有效证明材料（如发票、盖章的流向单或入库证明），公司将以此进行调查。经确认后，按5．2款执行。

5．4处罚与赔偿：若窜货成立，窜货方应在确认之日起的5个 内购回窜入的存货，同时接受协议返利金的2倍金额进行处罚；若出现第二次窜货，将按协议返利金的5倍金额进行处罚；若为恶意窜货或出现第三次窜货，甲方将有权取消其代理资格。同时，窜货方对被窜货方进行赔偿（按被窜货方所执行返利标准）。

5．5甲乙双方共同维护市场，共享市场资源。乙方若退出该市场，须提前2个月告知甲方将市场完整移交给甲方，并经甲方核实后退还乙方的市场风险保证金。

第六款：保证金

6．1为获得协议第一款和第二款规定范围内的独家经销权，乙方必须在协议签定后5个工作日内向甲方交纳人民币（大写：元）作为经销的市场风险保证金。

6．2因乙方原因造成甲方的损失（如窜货、违反公司价格政策），甲方有权从乙方向甲方交纳的保证金中扣除，不足部分从乙方的返利中扣除或乙方现金补足，并要求乙方在支付通知单上签字确认（若不确定，视为乙方自动放弃经销权）；若乙方违反4．1．2条，保证金将无偿划归甲方所有。6．3若协议期末，乙方完成任务，甲方将保证金移转至下期协议或退还乙方（不再代理）

第七款：其它

7．1如遇到不可预测因素对该产品销售产生较大的影响，双方将对协议的相关内容进行重新调整。

7．2甲方视本协议期间乙方任务完成情况，按甲方有关业务管理规定决定下一个协议期合作事项。同等条件下乙方享有优先代理权。本协议终止后，双方应以友善的态度处理市场及财务善后事宜。

7．3协议期内，双方之间有关产品质量、市场维护、运输破损等所有事宜的处理，均需以书面形式联系。7．4协议期间，双方之间如有分歧，尽量协商解决。协商不成，由厦门市仲裁委员会决定。

7．5该协议经双方代表签字盖章且保证金到帐后生效，具有法律效力。未尽事宜需补充或修改经双方同意签字后作为本协议的补充，具有同等法律效力。

本协议期限为20年 月日起至20年 月 日止。本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：

（盖章）

甲方代表：

签约日期： 乙方： 乙方代表： 签约日期：（身份证）

篇二：医疗技术合作开发协议

医疗技术合作开发协议

甲方：

法定代表人：

乙方：

法定代表人： 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国技术合同法》的有关规定，就组建北京

鹤年堂中医院眼科医疗技术合作开发事项，经_北京鹤年堂中医院__（以下简称甲方）与 北京XXXXXX医疗投资有限公司（以下简称乙方）双方友好协商，本着长期平等合作，互利

互惠的原则，为实现鹤年堂中医院眼科医疗技术支撑与医疗市场营运的直接联盟，创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议：

一、合作宗旨

以实现解决广大眼病患者“看病难、看病贵”、“疗效差”问题，填补眼病中西结合市场医

疗技术空白，创建和谐社会，服务人民。充分利用乙方优质的医疗技术品牌和雄厚的技术团

队资源，促进甲方医院医学科学技术产业化的发展，实现医疗技术支撑与医疗市场营运直接

联盟的目标，二、甲方承诺的支持合作范围

1.甲方负责提供医院项目所需的技术专家团队支持，主导医院医疗技术业务运营，提供一

流的优质医疗技术服务，创造出优质的医院品牌； 2.甲方负责引进国家xxxxx试验区项目，建立xx筛查中心，为医院提供所在地区xx病人的分布及状况，建立病情资料库；

3.甲方负责建立xxxxx治疗研究所，研发防控重大科研项目；

4.甲方负责教学培训医院医疗后备人才，为医院持续发展提供技术支持和人才储备。

三、乙方承诺的合作方式及条件

1．乙方负责依法取得xxxx医院医疗机构执业资格许可； 2．乙方负责购置配备医院业务开展所需的建筑设施、医疗器械等；

3．乙方负责配备医院业务开展所需的的其他医务人员和工勤人员；

4．乙方负责配合甲方做好开展技术业务进程中所需的其他支持。

四、权力义务

1．在本协议有效期内，甲方利用乙方提交的技术服务工作成果所完成的新的技术成果，归

甲方所有。

2、在有效期本协议内，乙方利用甲方提供的技术资料和工作条件所完成的新的技术成果，归乙方所有。

3、在双方合作过程中，甲、乙双方无权干涉对方的内部管理。

4．双方应以诚信为本，互相交流和切磋业务动作状况，以便互相促进。

五、待遇和利益分配

1、甲方技术团队专家到院工作期间的食宿、旅差按照国家标准由乙方全额提供；

2、乙方每年从医院业务收支结余中安排一定比例的利润，用于支付技术专家的工作报酬（具

体数额及分配协议另行商定）。

六、其它

1．甲、乙双方在执行本协议时发生争议，可通过双方友好协商解决。

2．本协议未尽事宜，双方协议订补充协议，与本协议同 样具有法律效应。

3．本协议一式两份，双方各执一份。4．本协议经双方签章生效。

甲方（盖章）： 法定代表人： 签定时间：二0一二年八月 日乙方： 北京xx投资有限公司法定代表人：

签定时间：二0一二年八月 日签定地：北京 篇三：医院项目合作协议书

关于XXX医院项目协议书

甲方：XXX有限公司（以下简称甲方）

乙方：XXX有限公司（以下简称乙方）甲乙双方根据中华人民共和国有关法律和法规，本着优势互补、平等自愿、互利互惠、风险共担的原则，通过友好协商，就XXX医院（以下简称医院）肿瘤治疗中心（以下简称中心）等项目，达成如下协议。

第一条：目的、形式、年限

1、目的：甲乙双方通过合作，充分发挥各自优势，达到提高社会效益和经济效益的目的。

2、形式：①甲方将原甲方独自投资的医院肿瘤治疗中心项目全权交由乙方经营管理，乙方按双方约定返还该设备款项；②原乙方与医院签订的除肿瘤治疗中心以外的项目仍然由甲方全权经营管理与处置，乙方协助甲方办理各项手续。

3、协议期限：自2010年3月31日至2018年6月30日止。

第二条：投资约定

1、甲方投资：①甲方将已投入的肿瘤治疗设备以色列氩氦刀和北京飞天TPS粒子治疗系统交由使用，乙方按双方约定返还该设备款项。②甲方原购进仍然可用的耗材和药品由乙方按市场价进行收购，空调、车辆及其他办公室设备另行协商。

2、乙方投资：①投资中心所需的用于肿瘤治疗所有运营费用，并负责医疗市场的开发与维护。②对外宣传广告及其他一切对外营销（义诊等）活动方案，包括医院网站、电视宣传、资料等所需的费用。③自本协议签订起医院要求的新投资以及为发展本中心业务需要的设备的投资由乙方负责投资。

第三条：项目独占性

中心为甲乙双方在医院唯一从事肿瘤诊治专业的科室，主要开展肿瘤的诊断、治疗、康复等。甲乙双方不得就本项目跟第三方合作。

第四条：项目经营与管理

1、中心由乙方全权管理与经营。

2、乙方对医疗业务管理工作必须按照国家（地方）、军队（武警部队）医院的标

准和要求执行，作为一个科室纳入医院的行政和质量管理体系。

3、乙方要严格执行国家有关法律法规、医疗操作规程和相关规章制度，文明行医、合法经营。

4、乙方根据实际需求聘请中心所需医务人员，聘用人员必须具有相应专业学历证书和资格证书，所聘人员要及时报医院主管部门审查备案。

第四条：氩氦刀和TPS系统设备约定

1、自本协议签订之日起乙方按每例氩氦刀治疗费的5%作为返还给甲方的氩氦刀和TPS治疗系统设备款项。

2、在氩氦刀能正常使用以及氩氦刀的各项资质文件与使用手续齐全后的第2个月起，乙方保证每月返还给甲方的氩氦刀和TPS款项不低于2万元，不到2万元的以2万元返还给甲方。

3、氩氦刀的各项资质文件与使用手续齐全后计算起，乙方三年内返还给甲方的设备款达118万元人民币后不再返还给。如果乙方返还给甲方的氩氦刀治疗费用三年内不达到118万元，乙方于第三年的最后一个月补足118万元给甲方，以部队政策内没有“不可抗力情况发生而导致协议无法履行”为前提条件。

4、氩氦刀和TPS系统设备归属：乙方返还给甲方设备款达118万元人民币时，氩氦刀和全套TPS系统均归乙方所有。

5、三年内甲方负责维修氩氦刀设备的主机，并且由甲方承担主机的维修费用。

5、乙方按月返还设备款给甲方。

6、如果乙方拒绝按双方约定返还氩氦刀和TPS款项，视为乙方违约，甲方有权要求终止本协议和撤走氩氦刀和TPS款项，并且不给乙方任何补偿。

第五条：合作营销约定

1、甲方充分利用自己的营销网络进行营销，甲方介绍来的病人使用氩氦刀治疗的，在扣除成本后，甲方分成80%，乙方分成20%。

2、氩氦刀治疗的成本包括：按原乙方与医院签订的合同所上交的管理费、耗材费（气体等）、医生劳务费、管理人员费用（总体成本不得超过氩氦刀治疗总收入的37%）。

3、乙方将合作营销的分成按月返还给甲方。

第六条：除肿瘤治疗以外的其它病种治疗的约定

1、原乙方与医院签订的除肿瘤治疗中心以外的项目仍然由甲方全权经营管理与处置，乙方必须协助甲方办理各项手续和运营管理，否则视为乙方违约。

2、肿瘤治疗中心以外的病种收入款项，每月医院返还到乙方的账户之后，甲乙双方3个工作日内进行核算后，汇入甲方指定的账户。

第七条：财务管理与费用结算：

1、医院转款汇入乙方账号，财务由乙方派人管理。

2、经营收入实行“当月结清”方式，每月20日前甲乙双方核算上月的费用与分成，在收到医院结算款五个工作日内汇到各方指定账号。

第八条：保密条款

甲乙双方对本协议负有保密责任，未经另一方书面同意不得泄露给第三方，否则泄露方承担相应的责任和损失。

第九条：协议的修改、变更和解除

1、对本协议及其附件的修改、变更与解除，须经甲乙双方签署书面补充协议才能生效。

2、由于不可抗力及部队政策发生变化，致使协议内容无法履行，或双方均认为合作终止的条件成立，经协商可以终止合作。在没有违约和没有遭遇不可抗力的条件下，甲乙双方均不得单方终止合作。

3、由于一方的过失，造成本协议及其附件不能履行时，由过失方承担违约责任。

4、违约处理：解除合同；违约赔付金为20万元；或者守约方按审计核定的损失向违约方索赔。

第十条： 不可抗力

由于战争、地震等自然灾害和政策调整等不可抗力的原因，由双方协商决定是否解除协议，或者延期履行协议。如遇部队政策调整，不能履行协议时，双方必须无条件立即终止合作。

第十一条：适用法律

本协议受中华人民共和国法律的保护和管辖。

第十二条：争议和解释

凡因执行本协议所发生的与本协议有关的一切争议，甲乙双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决，应提交人民法院裁决。

第十三条： 协议生效及其它

1、本协议及其附件，经甲乙双方法定代表人或授权代表人签字并盖章后生效。

2、本协议一式四份，甲、乙双方各执两份，具有同等效力。

3、法人代表的更换或主体更名不影响本协议的正常执行。

4、本协议未尽事宜，可另定补充协议，并与本协议具有同等法律效力。

甲方（盖章）：

法定代表人（签字）：

日期：

乙方（盖章）： 法定代表人（签字）：

日期：

第二篇：开发协议书

合作开发协议书

委托方（以下简称甲方）：升腾塑胶电子有限公司

受委托方（以下简称乙方）：深圳市纬络国际有限公司

经甲、乙双方本着公平、公正、合法之原则，双方协商一致，达成以下协议： 1． 协议概要

阐述了甲方委托乙方开发一款___的开发协议。

2．本协议双方职责

为保证开发项目的顺利进行，双方同意对该系统规格要求进行预先确认，并对开发计划进行确认。双方将每周跟踪项目的进展情况，并就突发事件举行会议，确保按计划完成项目。甲方需在签约后一周内支付乙方__人民币开发费。

甲方职责：

1）

2）

3）甲方负责提供与开发有关的全部技术要求（设计输入文件）并以书面形式提供给乙方。甲方生产该款产品时，关键元件（包括LCD、DSP和CPU）的采购必须向乙方采购.甲方提供无线监控器相关的测试文件给乙方。

乙方职责:

1）

2）乙方按预先确认的设计输入规格要求和开发计划进行开发，确保最终如期完成符合甲方要求的设计。乙方负责提供参考图给甲方，并提供相应的技术支持。

3．开发进度约定

乙方将在年月日左右交给甲方测试,在年月日左右提供样机可以量产的版本给甲方.4．协议终止：

1）甲方因市场变化或不可抗拒因素中止本合同，应及时知会乙方，并协商解决责任划分。

2）乙方因不可抗拒因素中止本合同，应及时知会甲方,并协商解决责任划分。

5．未尽事宜，经甲乙双方协商，另行签订附则。

6．如在合作过程中出现意见分歧，经调解无效后，可向深圳市仲裁委员会申请仲裁。

7．本协议一式两份，甲乙双方各执一份，对双方均具有同等法律效力。

甲方：

签名：

日期：

乙方： 签名： 日期：

第三篇：医院开发经验分享

开发医院

医院开发工作，不外乎两个步骤，第一步是让产品进入医院，第二步是临床维护上量。开发产品到医院首先要确定目标医院，然后搜集信息分析我们的哪个产品适合我们选择的医院，然后想尽千方百计利用一切资源让产品进入医院。

医院开发现状

人脉资源。政治经济，人情社会是中国的现实。中国是一个讲人情关系的国家，所以我们要学会利用身边的人际资源。这也是开发医院最有效最常用最快捷的办法。唐突地跑到医院做工作，多数情况下你只能吃闭门羹。利用院长或药剂科主任的关系或利用我们自己的关系，只要能与医院的领导沾得上关系就行。总之，就是要利用一切人际关系，为我们穿针引线，把我们的产品成功开发到医院。

灰色交易。经过详细周密的调查，如果发现医院的某人对新产品的采购起主导作用，有很大的决定权，那么我们就集中火力，主攻这个人物。

医院开发的前期准备

一、掌握所要开发品种的知识和相关信息 1.药品的主要成分，规格，适应症等。2.了解其他厂家的产品知识及同类竞品的情况。3.生产企业的企业文化 4.零售价格和中标情况 5.是否医保等信息 6.卖点

二、通过药剂科主任或临床大夫了解产品在医院的信息 1.医院是否有该产品或同类产品

2.竞争产品的生产厂家、规格、销量、所走商业 3.竞争产品方和医院的关系如何等

三、开发前搜集医院的信息

1.大体了解医院的相关资料，主要包括医院效益，医院规模等级，科室结构，主要购药渠道，医院各层次间的关系等。

2.负责人信息，比如社会关系等（主管院长、药剂科、临床权威的主任等）3.药事会情况（何时开、多久开一次、开会主要讨论什么及药事会主要成员等）4.通过和医院关系好的商业公司的业务员以及和个体销人员了解开发医院的信息。

医院开发的有效拜访

一、对临床权威主任及主打科室主任的礼貌拜访： 1.医院是否有同类产品 2.科室是否应用同类产品 3.询问主任对此类品种是否感兴趣 4.询问主任关于进药的相关信息

（有些临床主任在医院权威或者有特殊关系可以通过临床比较容易进药）。

二、对药剂科的拜访

如有兴趣

1.准备药品生产厂家的证明，及药品的相关生产证 明等。2.如有药事会他会告知你临床提单等药事会。如不同意 1.要了解什么原因，探询主任的意图和潜在需求 2.制定有效的计划和解决办法再次拜访

（有些药剂科主任可自己决定进药与否，要能发现这 些信息）。

三、对院长的拜访

在临床和药剂科工作都很艰难的情况下，可以试图拜访主管院长通过谈合作、投资赞助等其他形式取得院长的支持也是进药的一条有效的途径。一般需多次拜访！

医院开发的方式

1、临床提单，药品进药事会讨论，会后医院主管人员讨论定品种，要做临床和药剂科工作。

2、药剂科直接进药不用提单，主要做药剂科主任或者采购工作。

3、临床权威主任直接进药。

4、院长特批进药。

5、通过与医院关系好的商业代表或者个体进药。

临床维护

当药品已经进到医院的时候我们要做的工作主要包括：

1、将药品从库里提到各个药房，并做好和药房的关系以备观察销量和发现出现的小问题。

2、采购和库管也是个重要的任务不能忽略，要全方位的维护，保证药品院内流通环节无障碍。

第四篇：医院开发计划表

医院开发的办法

引言．药品作为一种特殊的商品．不同于一般的消费品．特别是 处方药品．它具有在医生指导下完成消费过程的特点．其销量的产生． 受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70% 以上的销量产生 在医院医院成为众医药企业的必争之地,因此而引起的激烈竞争． 亦给医药企业在运作市场时带来7较大的难度做药品最难的是进医 院．最重要的是临床促销．最怕的是销售后的收款．因此对医药企业 处方币场的开发给予很大的制约！

一、如何使产品顺利进入医院

产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药．就要求企业的医药 销售人员对医院进药的形式，进药的程序．以及自己应该采取的方法 有明确的了解。（－）产品进入医院的形式 i、产品代理形式进入医院医药生产企业委托某家医药经销单 位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿，其巾又可分 为全面代理形式会半代理形式。

①全面代理形式．是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程这种方式往往是生产企业将合适的底公开 给代理单位并签好台同．以足够的利润空间刺激其经销的积极性。②半代理形式．是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和 收款工作．产品在医院的促销工作由企业人员完成这种方式．有利

于企业直接掌握产品在医院的销售动态．把握各种市场信息．对销量 的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。

2、产品代理形式进入医院，医药生产企业不依靠相关的医药经 销单位．直接派出医药业务代表去医院做开发工作．从而完成产品进 入、促销收款的全过程，其根据不同情况又可分成两利方式．

①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医 院而进行临床使用。

②通过医药经销单位以过票的形式进入医院．即企业完成医院开 发的全过程．包括产品的进入、促销、收款．相给医院的票据是相关 经销单位的．企业须为经销单位留一定的利润这样做有几个原因． 一是企业来注册自己的销售公司．必须通过相应有医药经销单位过 票，以使产品进入医院台法化（由于医药法规规定不允许生产企业直 接将产品关进医院；二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医 院所在的地方当局行政干预．保护地方医药经销单位的利益．因而必 须通过地方医药经销单位过票．方能进入医院．三是企业虽有自己注

册的销售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货

单位．因而不愿更换或接触更多的业务单位．这样企业亦必须通过其 固定的业务单位办理过票手续。

注:2001年后随着，各地卫生系统的改革，产品要想进入医院销 售．还要通过卫生局的招标．只有进入卫生局招标目录的产品，才能 进入医院销售，目前，正处于一个过渡期．相当一部分地方实行了药 品招标采购参加招标可以由厂家直接参与，也可以委托医药公司投

标．一般来讲,委托医药公司投标费用相对比较低一些

（二）产品进入医院临床使用的一般程序 1医院临床科室提出用药由请并写由购单； 2医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准． 3主管进药医院（一般是副院长）对申请进行审核； 4医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过． 5 企业产品进入医院药库； 6.企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房（门诊部、住 院部 7医院临床科室开始临床用药

（三）产品进入医院的方法 1.新产品医院推广会.医院推广会可分为针对整个区域所有医 院的和针企对具体某一医院的推广会

（1）针对整个区域内所有医院的推广会的组织．一般由企业先派

药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生 局等部门进行公关联络,尽量请到这些社团、机关的相关领导．以这 些部门的名义举办新产品临床交流会’的形式举办推广会可以给 这些单位相应的会务费．以便能够顺利的谈妥,邀请当地比较有名的 专家教授．相应临床科室的主柱在会上讲话以示权威性，时间、地点 确定好以后．将该区域内大巾小型医院的院长药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副王任以及有关专家请到．进行产品 的交流．以达到产品进入医院的目的。

（2针对某家具体医院的产品推广会．主要是企业通过对医院相 关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会．向药剂科人员、临床科 室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们认识产品，从而使产品顺 利进入医院 2.企业通过参加相应的学术会议推介产品，一般每个地方的药 学会医学会、卫生局等部门．每年均要组织多次学本会议、培训之 类的活动．企业可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时

间、地点内容．主动会联络．出一定的赞助费用．成为协办单位

企业a会上可请d位或几位专家繁接对产品进行介绍推广．以便进入

出分医院 32if医院代理单位协助使产品达八医院生产企业和医院的 关系．往往没有相应医药代理单位与医院的关系好他们由于是某些 医院的长期供货单位．业务多．人员熟．通过他m做医院工作．往往 少走很多弯团．产品能比较顺利地打进医院 4由医院的勤事委员会或相关成员推荐医院的动事委员会是 医院为完善进药制度而成立的专门班子．一般由主任和多s成员胡 咸新产品进入医院必须经药事委员会批四方可因此应先调查清楚

初召委员会成员的情况（如姓名、电a、住址、喜好、家庭情况等）．

再由药品销售人员具体联络．以新产品推广研讨会的名义澄清他们参 加企业组织的座谈会会前＠多与各成员联络．尤其是一些比较权威 的专家教授．主柱等．会后再进行相＠的q关．以便促使他ie＃写 下产品推荐条．从而使产品达八医绕 s医院临床科室主住推波在做医院开发工作时．若感到各环

节比较困转．可先找到临床科室主枉．通过＊关联络．由他主动向其 他柳n推荐企业的产品d设情况下．临床科室主枉点名要用的药． 药剂ha＄他部＊是合同意的此外．医院开发xi作本身也匝该先从 临床科室做起．先由他n提写申购单后．才能舌做其他部门的二亿

6由医院内知名的专家．教授推荐在做医院工作的过程中．

着各环节xi作不知如何开展．可先沟通较好接触的专家、教授．让他 们接受产品．接受销售人员．接受企业．进而向其他部门推荐 7ila的医学会药学会报荐或相匝的成员推荐每个地方的 医学会 药学会均与当地的医院有着广泛的联系．可以对这些社团进行公 关或对其内部的某些成员达标分先．挞后由他们将企业的产品推荐给 医院 ome间接的人际关系使产品进入医院对医院的各个环节作

了详细的调查后．著感觉工作较准开展．可以从侧面对各环节主要人 员的家庭情况和人际网络进行＊优了积酒越医院相关人员的详细个 人资料．以及与他最密切的人拥友、孩子、亲属）．税后有近择性地 去间接接触访问．拍过他n间接地将产品打入医质 9以厂售强迫的形式使产品进入广告强边是指先用各种广告 轰炸．使医院里来看病的病人指名要产品．医生耍产品．从而达到进 入的目现 10通过行政手段使产品进入可以到医院的上级部门．如卫生 局或政府部n进行公关．从而使他m出面使产品n进医德

州试销进入先将产品放到医院下属药店或专家专科n诊田试 销．从而逐步渗透．最纪得以进入

12其他方法

总z产品达八医院．成为临床用药．需要一定的程序和方法．品 要带售人员充分利用天时地利人和的各评优势

（四〕影响医院送药的不利因素

影响医院进药的因秉d殿西医院内部的行政干预和其他人为因

竞．当地卫生局不接受产品：同类产品的经省单位阻止等等针对医 院内出因天．可模浩进药所需的各个环节．对各环节的负责人进行沟 通q关．从而这she药bgh针对卫生局的因素．就如对卫生局进行 直接或间接的公关．以扭转局面针对同类产品经销单位的因素．可 先查出对2的手段同．绍后以比对方更加优厚的条件去说服医院 二如何进行产品在医院的临床促销活动

医院的促销工作方向是．以建立、联铭感情为主．介绍公司、产 品为辅如涉及相＠科室较实．要根据e己的人力、物力、田力．抓 重点科室．抓重点医＄

（一）对医、护人员

当产品达八医院动房后．必须积极开展医艺护土、专家、教授 的临床促销xi作与医生交流为通感情是首要的．宣传产品可放a 第二位因为对方一般接受人在前．接受产品在后谈话技巧合影响 交谈效果．医生能否成为您的朋友对产品销量会产生直接影响 1d对一促销

这种方式是由医药销售人员与某个科室主枉、医生、护士长、专 家、教授面对面的私下交流来实现的感品销售人员事无备好工作证 产品说明书产品样品、产品临床报告、产品宣传粉、产品促销孔品 等资料．这样进行交流时才会更方便 z－－n多促销

主要是指药品楼售人员与在同一个办公室区的三五个医生或护 士交谈的形式在此场合下必须做到＠村自如．遏乱不惊．运筹帐幄． 掌提谈话的主动权．某个交流过程中药品销售人员以d位学生求教的 县份出现

一

这种形式的特点是临床促销速度快．与医生、护土及领导建立关 系也决．相费用较高方法主要是．在药品刚进医院时．组织门道、住院部相关科室的医务人员座四．以宣传新产品为由建立促用阿双

首先．药品销售人员我相关科室主任洽谈．可以给一定的组织费． 让科室主日把n诊部坐诊医生和杜院部医生通知到位．定在某一时间 和地点开座四会同样地与护士长（对＠科室）联系．要来护士长组 织（门诊部、住院部〕护士前来应该医药代表要掌握确切的参会名 单．时间、地点由和室主任安环在座该会前准备好公司证件（营业 执照．产品合格证．生产诗可证、产品荣誉证书等）另为每人准备 一套产品资料（产品样品一盒说明书产品宣传册临床报告书、促销礼品备一份）一瓶矿泉水以及水果、瓜籽等然后．公司派 3wt名或品用售人员参加座四会．员工应提前半个小时到达．清扫井 布置会场（在桌上放好水果及茶点类食品）门前站两名代表发矿是

永和产品资料药品销售人员可请科室主任和护土长在会前做一简要 说明．如．希望大家好好听．多用一万该产品做临床．多推荐一下 该产品？类会议过程中．要注意保持温馨、和缓的气氛座谈会 内容可分为公司简介（主要介绍q司的发展前景〕、产品知识、临床 报告（侧重于谈产品柞用机理、用祛用量）三个方面会议过潜中请 科室主任教扫、护士长代表讲欢会议快结束时发小礼见并要来 各到会人员留下姓名住址电话．便于以后互相交流

4、公司对医院促销

或品达八医院或国后．＠将所有对＠科室（门诊、住院部）的医 生（主任教授、专家主治医生、医师〕和护士（护士长）、组织

起来召开座谈会这是促销视接较大费用较高的一种方式这种方

式能田在短时间内打通医院上f环节．形成一种良好的促销网络．并 迅速在该院树立公岚产品形象．让医院的领冒及医务人员直接接受 该q司和产品

5、公司对医疗系统促销

这是规模最大．辐射面最广、费用相当高的一种方式．要求在本 区域医疗系统全部或sd％民上已进货的情况下举办方法是近择一

个q林时间．地点最好在医疗单位密集区．以公函形式约请大型医院 的相关科室主日．医生（专家、教授、主泪医生）5名．护士长、护 士代表5名．中、小型医院相关科室主任护士体医生、护士各3 名．厂矿职工医院．专家专科诊所人员（1－3名）召开座谈会这杯 方式能田完善医生促销环节．建立医生网纪．便于产品销量增加

（二）对动房工作人员

1、一动d促省

这种座谈会方式主要针对药剂和主任采购人员、n诊和住院因 药房的组k．由医药销售人员面对面交流也可通过勤人介绍或赠送 小礼品达行交流．还立良好的业务合作先幕

2、q司对药房促模

三如何完成收款工作

（一）直接收款

这种方式是指医院有规定必须按照合同规定的回款b期何鼓．一 股医院开具转帐支票．药品错售人员提供发票及帐号、开户行名称给 医院财务人员．办理收帐手纽

（二）间接收款

这秤是指有故意拖欠助款的现益时．可通过医院领冒或助剂科王 《的关系去完助收款在收款时．把发票、帐e开户行名称直接交 给关系人．或者药品销售人员和关系入一起到财务部收款

已三）公关收款

达秤2式是指医院财务部（经理或科长）故意扣留贷款时．药品 销售人员主动采用公关车段去沟通相关人员可采用礼品或现金的方篇二：医院网站开发计划书

网站开发功能分析报告

技术员：

需要定义 网站架构

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前列腺科 性功能科 生殖感染科 生殖整形科 男性不育 性传播疾病

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专题介绍，病种细分：(前列腺增生 急性前列腺炎 慢性前列腺炎 前列腺囊肿 前列腺结石 前列腺痛 其他腺疾病）

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专题介绍，病种细分（包皮整形 阴茎 包茎环切手术 阴茎延长 尿道畸形 鞘膜积液 精索静脉曲张 尿道下裂 阴茎延长术 阴茎增大术）男性不育

专题介绍，病种细分（弱精症 畸形精子症 血精症 无精症 少精症 早泄 不射精

精液不液化 外生殖异常不育 精索静脉曲张）

性传染疾病

专题介绍，病种细分（淋病 梅毒 非淋菌性尿道炎 软下疳 尖锐湿疣 生殖器疱 传染性 软疣 艾滋病）

使用什么程序

织梦cms开发

使用什么数据库 mysql 使用什么后台

织梦cms后台

日后扩展性分析

开发流程计划（5.24~6.7）

开发周期：10~15天

模板设计：5天

美工：2天

内容填充：2 功能调试调试：1天

处理反馈：若干天篇三：医院计划书

医院计划书

一、医院名称：

二、医院性质：民营医院

三、医院组成形式：股份制

四、医院规模：98张床位

五、医院的宗旨：为人民提供优质地健康服务

六、医院设置（见后）

七、医院运作思路及设想

一）、医院以小综合加重点特色专科形式开展。

二）、成立医院筹建组。

组长：田总

设以下几个小组：

1、协调组：任务，医院办证及开业前所有相关文书的审批工作。

由副组长： 具体负责。

2、总务组：任务，a、医院房屋改造工作；b、开业前医院所有办公用品及其它物品的准备工作。由副组长： 具体负责。

3、药械组：任务，a、开业前医院各科医疗设备准备工作；b、其它医疗器械的准备工作；c、药品及其它医疗物品的准备工作。

由副组长： 具体负责。

4、人事组：任务，1、做好△符号医疗专家的引进工作（由田总具体负责）。

2、做好其它工作人员的考核及招聘工作。

由由副组长： 具体负责。

5、上述工作采取统一指挥，各自分工，最后审定执行的原则。

6、为确保医院能持性发展，加之目前医疗行业为高风险行业，建议请法律专家从医院开始，至终全程指导，把好法律关，以免除后顾之忧。

三）、根据黔西县医疗市场及医疗资源的实际情况，提出本院重点专科项目的建设，以重点专科的发展代动全院其它专科的发展，因此重点专科的发展能否成功，关系本院能否在黔西立足。是本院兴衰存亡的关键。

四）、重点专科的建设：

1、肝胆外科，主任：王学汉

2、骨 伤 科，主任：徐向东

3、放 射 科，主任：王学剑

4、麻 醉 科，主任：谭明强 1—2是本院第一期重点专科 3—4是重点专建设的基础

五）、医院其它专科的建设：

若医院筹建启动，立即与贵阳医学院相应专科主要负责人取得联系，建立长期、短期或不定期技术指导及保障，采取多种行之有效的方法把贵医各专科做为本院的技术后盾及靠山。只有这样才能为人民群众提供、安全、可靠、快速、方便的优质医疗服务。

六）、第一个5年计划：

1、开业后3—6个月医院必须在黔西县医疗市场站稳脚根。

2、力争1—2年把重点专科建设成为本院在黔西县医疗市场的核心竞争力。

3、争取3—5年，本院再建2—3个重点专科。篇四：2011医院学科建设与科研教学计划表

2011医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）2011医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）2011医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）2011医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）2011医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）篇五：医院管理系统系统规划书

医院管理系统 系统规划书

目 录 1.系统的计划方案..............................................4 1.1系统设计的计划时间........................................4 1.2系统设计的计划任务........................................4 1.3系统设计的进程安排........................................4 1.4系统设计规划的成员分工...................................4 1.5系统规划的方案论证........................................5 2.系统市场规划分析...........................................6 2.1系统开发的背景..............................................6(转载于:医院开发计划表)2.2系统需求分析概述............................................7 2.3系统开发规划意义............................................8 3.系统规划开发的概述.......................................8 3.1 系统功能简介...............................................8 3.2 系统的模块设计............................................9 3.3 系统的数据库设计.........................................10 4．系统功能结构规划图.......................................13 4.1 系统的组织流程图

4.2 系统总体的流程图……………………………..13 …………………………….16 ………………………….17 4.3 系统相关操作流程图

………………………...18 5.系统的设计规划理念……………….……… 19 4.4 系统中相关的e-r图 5.1 系统的规划思想及原则

5.2 系统的开发制作环境……………….……..19 ………………….…….20 6.参考文献………………………….……..20 1.系统的计划方案

1.1系统设计的计划时间：

第8周开始至第16周

1.2系统设计的计划任务：

小组成员在8周内按要求完成课程考核的相关要求：医院管理系统网站的制作，完成一个医院管理网站有基本的登陆注册, 查询，修改等功能;同时注重管理理念及其操作, 设计出操作简便且高效率的管理网页。1.3 系统设计的进程安排

第 8 周: 系统网页整体的规划, 各个功能结构分析设计。第 9 周至第10周: 数据库设计;页面排版设计。

第 11周至第12周: 前端布局设计，后台管理设计。

第13周至第16周: 代码设计, 实现功能，美观设计，完成网站设计。1.4 系统设计规划的成员分工

规划实验报告书及设计方案报告由小组成员三人分工及合作完成，规划、修改排版主要由俞亚枫完成，板块设计主要由张涛

负责，编排统计由徐武程完成。1.5系统规划的方案论证

（1）采用现有软硬件环境及先进的管理系统开发方法方案，从而达到充分利用现有知识资源，提高系统开发水平和应用效果的目的（2）系统应符合医院员工管理的规定，满足医院日常管理的需要，并达到操作过程中的直观、方便、实用、安全等要求；（3）系统采用模块化程序设计方法，这样既便于系统功能的各种组合，又便于未参与开发的技术维护人员补充、维护。

（4）系统应具备数据维护功能，及时根据用户需求进行数据的添加、删除、修改、备份等操作。

我们小组的时间规划主要是依据学校课程学习的进度和期间任务难度比重来设计的，具体规划方案如下： 第8周, 根据web程序设计课程已经上到一半了, 这周我们团队进行网页的总体规划, 规划好了对以后的数据库设计, 前端设计, 代码设计，页面设计等都是一个很好的铺垫基础。第 9 周至第10周, 根据数据库的知识, 设计网站的数据库。第11周至第12周, 由于我们的网站注重用户管理理念, 因此这段时间主要是布局设计，以方便用户的管理。第12周至第16周, 最后的收工作, 就是管理功能的实现,.最后进行代码补充设计，网站美观设计等等，以完成网站的设计。

第五篇：网站开发协议书

网站开发协议书

甲方：

乙方：

甲、乙双方经过充分讨论、友好协商，就甲方委托乙方制作XXXXX及其下属的各频道事宜，达成如下协议：

一、甲方委托乙方制作XXXXX,乙方需承担如下义务：

1.将甲方指定的XXXXX规划的内容，按甲方要求按时保质保量完成；

2.负责网站程序的维护和更新工作；

3.负责网站页面的美工设计工作；

4.乙方为甲方制作网站的交付期限为合同生效日起至2003年10月30日，交付方式为乙方在指定交付期限内向甲方提交网站程序供甲方验收。

6.乙方在制作过程中应及时向甲方汇报工作进展，允许有2-3天的阶段性工作余量时间，但最终交货时间不得改变。

7.乙方应保证甲方所提供的数据资料的安全、完整，若有损坏、丢失，甲方有权视情节严重程度要求相应赔偿。

8.网站程序版权归甲方所有，乙方不得以任何形式使用、转让。

9.乙方应保证在程序正式交付使用后，把完整的程序和数据库等数据以及安装、维护使用说明书等资料以光盘刻录的方式交付甲方保管，有义务并把更新过的程序等数据再做备份交给甲方。

10.乙方应保证在未经甲方许可的前提下，不在合同所指的程序中掺杂任何非甲方提供的额外内容，尤其是暴力、色情等有违法律法规的内容，否则由乙方承担由此引起的各种损失。

二、网站制作要求：

网站频道设置：

一、期刊商城

二、数码娱乐

三、自助式教育

四、会员社区

五、公共信息台

六、论坛

七、完美男女

三、程序制作费用包括如下几项：

网站首页、期刊商城、数码娱乐、会员社区、完美男女、论坛改造

费用为：人民币 XXXX（玖仟）元整

四、付款方式：

按网站的每个频道支付制作费。在乙方完成每个频道制作并经甲方审核认可后，经甲方运行测试、验收合格后十日内，甲方向乙方支付该频道制作费人民币XXXX元整。共陆续支付人民币XXX元整。

五、违约责任：

1．甲方在监督检查乙方工作中，发现乙方违反合同内容，不能按约定时间和质量完成光盘时，有权终止全部或部分内容的委托制作，转交其他单位完成，相应损失由乙方承担。

2．如因乙方没有完整履行合同上述条款中规定的义务，而严重影响到甲方市场计划，导致甲方蒙受重大经济损失，乙方应将制作费的双倍金额作为付给甲方的赔偿金。

六、权益归属

1、该网站（）的版权归XXXXXX所有，乙方所做的所有程序和操作说明等文档，应当齐备，审验合格后应交给甲方做备份。

2、乙方有对网站发生的问题做小的改动等售后服务的义务。保证网站正常运转。

七、其它未尽事宜，双方协商解决。

八、本协议一式二份，具有同等法律效力，自双方签字之日起生效。

甲方：乙方：

甲方代表人：乙方代表人：

时间：年月日时间：年月日