实习周记1

第一篇：实习周记1

第一个星期

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。

做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

第二个星期

不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料.因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。

第三个星期

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。

第四个星期

要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。

第五个星期

时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。

第六个星期

这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。

经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。

第七个星期

转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：

（一）还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。

（二）家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。

实习总结报告

光阴似箭，转眼间，四年的大学生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大四上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响：1月5日，李永忠老师的一个具有实质意义的实习动员和大会的召开。宣告了我们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了。

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

这次实习，我去了南京溧水毓秀路竹木店实习，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。

这2个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体会颇多。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，木材店的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这2个月我们没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。

在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。

这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅！！

现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢木材店同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。

第二篇：实习周记1

实习

周记

姓 名：xxx

学 号：xxx 专 业：xxx

实习单位：xxx

实习时间：2015年3月—2015年4月

指导老师：xxx

2015年4月

第一周

第一天开始去的时候有点紧张，不知道会遇到怎样的指导老师，担心一起实习的同学会不会好相处。等到了公司之后，发现自己的担心都是多余的，带领我们的老师是个比较年轻的男的，说话很温和，看着就是脾气很好的那种，一起实习的小伙伴都是大四的学生，经过自我介绍后，大家很快就熟络了起来，有很多共同的语言，都非常好相处。

之后，有另外一位漂亮的女老师带我们去参观了一下公司，公司的员工不太多，都站在认真的工作，我们都是轻轻的去的，没有打扰到他们。最后，老师带我们去了我们的工位，一个人一台电脑，工位都是用透明的隔板分离开来，既方便了实习生之间的交流，每个人又都有自己狭小的空间，感觉很不错，自己很喜欢这种工作环境。

在工位上收拾好自己的东西后，都已经到中午了，老师就带我们去园区的食堂，给我们介绍了一些实惠有好吃的饭菜，我就和同行的实习生一起在那里吃了午饭，中午食堂很多人，都是园区里的很多公司的员工，大多都是做软件编程或物联网的，感觉自己离社会，职场更近了。

下午，指导老师和我们介绍了java软件编程的现状以及未来的发展趋势，之后就让我们自己看了资料。下午五点钟就下班了，第一天就这么愉快的过去了，感觉很开心。之后的几天里老师给我们详细的讲解了java的历史以及它的基本语法。

第二周

因为开的时候对java不了解，只知道C语言的相关知识，所以老师就给我们详细的讲解了java，上周只是说了皮毛，这一周我们的课程进入到最重要的阶段，就是java语言与其他语言相比的优势，为什么现在许多人都使用java语言开发，然后老师说了java的面向对象的特点和好处，面向对象的三大特征，即封装、继承、多态。这些概念都比较难理解，许多同学都不理解，我也是，所以老师花了几天的时间在面向对象这一概念额讲解上，想必很重要，老师还举了许多很形象的例子来帮助我们的理解。

这几天老师留了许多时间让我们自己练习，加深我们的印象，感觉老师授课的方式很好，在我们概念不懂或是程序遇到问题的时候，老师都会很耐心的给我们解释，帮我们分析，给我们的程序找错误。

这一周，每天跟着老师学习，让我对编程有了更好的理解，并且到错误不再害怕，而是会觉得高兴，因为有问题就有知识，在错误中找答案，我觉得这种学习方式很轻松，很高效，我更加的佩服我们的指导老师了。

第三周

这一周老师带我们认识了java中的GUI界面设计以及文件、IO流等，我觉得GUI很好用，它是那种可以看到的东西，所以觉得很有趣。一开始学的时候觉得挺难得，后来慢慢觉得这是最简单的，只要知道一些组件，知道它们的用法及用途，然后在进行简单的布局就可以了，可以说没有什么理论和逻辑的东西，纯粹就是知道的东西多少的问题，所以，自己可以多看一点书，查一些资料就可以学的很好。

关于文件，实际开发应用中用的比较少，老师也没作为重点来给我们讲解，不过IO流老师讲的比较多，而且我觉得这个用起来还挺难的，虽说都是按照步骤来一步步的走，但是，写起来还是有很多要注意的。

这一周，还有一个意外的收获就是我可以看的东程序的问题了，还可以检查出程序走到哪一步出现了问题，这都是老师的熏陶，每次他上课程序遇到问题时，他就慢慢检查，久而久之，我也学会了这个方法。以后不用一遇到问题就问别人那里出错，让别人帮我检查了，真的很开心的。

第四周

这一周，老师在授课的时候给我们讲了java中的多线程这一概念，多线程这一概念相信大家都不陌生，生活中很多事情都是用多线程来做的，车站的售票窗口就是一个很典型的例子，电脑的多线程应用更不用多说，多线程可以为我们节省时间和资源，所以它的应用非常广泛，而在java中也是如此。

虽说多线程这一概念并不难理解，但是要用java代码来实现它还是比较难的我觉得，起码对我来说是这个样子的，要考虑的事情太多，还要给不同的程序加锁，还要防止死锁，这一系列的东西我觉得挺难理解的。

另外，这一周我们基本上上午在讲课，下午是做项目的，老师给了我们模拟ATM终端这个项目，简单的来说就是用java代码来实现自动取款机的功能，图形界面使用swing做的，要实现最基本的用户注册，登录，查询，取款，存款的功能。在这个过程中，我又学到了许多老师上课没有讲的东西，有的是问同学和老师而来，有的是上网百度而来，有的则是自己查资料而来，所以，我觉得在做项目的过程中真的可以学到很多东西，而我的项目在进行的过程中也并不是那么顺利。还有的功能一直不能实现，而有的部分则做得不是太好，有许多的漏洞。所以自己要更加的努力才行。

第五周

这一周，老师带我们了解了java中socket网络流的概念，感觉这个东西很奇妙，要用到可客户端与服务器之间的交互，不再像之前那样，单独的一个程序来运行，而是要先运行服务器那边的程序，让它处于接受请求的状态，然后在运行客户端的程序，向服务器发送请求，等待服务器的响应。这个过程更加接近了实际项目开发过程中的流程。

在学习的过程中，感觉有点吃力，发现越来越难，老师上课的时候也总是卡壳，上课的注意力就老是容易转移，没有那么全神贯注，所以，学的也不好。自己之后要是用到这一块的知识，要自己好好的补一补。

还有，周五的时候，我们进行了一次项目展示，对上周做的ATM的项目进行讲解展示，每个人都要做个ppt上台展示。我自己做的项目很不好，也没有什么自信，所以讲的就很差，而且上台的时候也非常的紧张，对自己没信心，对自己的项目更没信心。看到其他的人讲的都很好，还有一个同学做的项目也非常的好，功能实现的很完整，讲的也非常好，发现自己与别人的差距还是很大的。

第六周

这一周，老师教了我们一个全新的知识，数据库，之前java的学习已经告一段落，现在先讲一下数据库，因为要想完成一个比较不错的项目，是必须要用到数据库来存储数据的，所以老师就先讲了这一块。

我们学的是oracle数据库，数据库的学习让我觉得很轻松，因为老师没有说态度概念性的东西，只讲了最基本的建表和一些DML操作，即对数据库中的数据进行增删改查。我觉得这些sql语句很好理解，所以对它表现出的兴趣也比较多。

另外，老师还讲了一些plsql的知识，比sql语句要难一些，但是和java相比，还是非常简单的。所以这部分老师发的时间并不长，之后又让我们利用数据库和java的知识相结合，做了学生管理系统的小项目，这次的项目做起来比上次更加得心应手。

在公司的实习也快要结束了，感觉时间过得很快，好多东西还没有学好，好多知识还都没有学到，但庆幸的是遇到了一个好的指导老师，从他身上，我学习到了许多学习方式以及自学的本领，所以这才只是开始，之后真正进入到工作岗位以后，可能没有人会教你这些东西，自己要学会去摸索、自学，这样作为一个程序员的职业生涯才能长久。

第三篇：实习周记1

在钜通公司做总经理秘书做了大半个月了，我的思维越来越开窍，所处理的事情也越来越复杂。

一开始工作的时候就是想哭但忍着不哭。后来是想走没有走。现在是金子才渐渐发光。

刚刚开始一个星期，我是一个应届毕业生，在做着行政部经理兼总经理助理的工作，总经理天天忙得昏天暗地，我是一开始就接手工作，对公司运营以及人员一窍不通，每每向其他人求助得来的就是冷漠。仅仅是车辆交接以及办公用品的事宜就弄得我晕头转向，物业处连续三个天投诉我，麻烦到其他经理其他经理也去总经理处投诉我。我的办公地点挨着客服部，她们也天天在说应届毕业生的坏话，而我头顶还顶着上一届行政部总经理工作出色的阴影。幸好阿茂介绍我读了一本叫《上班奴》的书，我知道别人对我冷漠是因为我对工作没有上手，麻烦到别人了，影响了别人的工作磁场，知道了只要做好与你公司地位有影响的人的关系就好了。所以，我第一步就是厚着脸皮问人家，一有机会就像所有能打听的人打听公司的情况，并通过上网了解公司业务和行业情况。然后，我注意观察我们总经理，发觉他下班后一般6点到7点还在办公室，而这时没什么人找他，我就到了6点钟不下班，专门到总经理办公室和总经理聊天，聊我的工作进度。我总是迟半个多小时下班，这还让我收获到我和我们公司资深员工一起下班的机会和与她一起坐公交车，也趁着这个机会我从她身上知道我关于公司的很多事，也由于她是财务室经理，我之后和财务的交接工作顺畅了好多。第二个星期之后，我对公司的情况基本上了解了，也基本上适应环境了。我面带着笑容工作，对每个人都很好，热情有加。我还想说一下和客服部经理的关系发展历程，我知道她很不喜欢我，觉得我没有工作能力，多次对我有辱骂的言语。记得那一次，由于车管员带着夏利车的钥匙又没及时回来，车辆堵住停车场，物管过来投诉，客服部经理说我没把事情安排好，说我不是人，然后去总经理投诉我，我忍住气，拿着张，没写的辞职书，总经理本来想骂我的，我一把辞职书递上去，稍微哽咽着说，是我不对，我无法胜任此工作。然后，总经理语气缓了下来，叫上运输部经理和车管员以及调度开会，终于解决好这个问题。当然，总经理没批我辞职。和客服部经理的关系后来处好除了我日益干练的工作能力，我觉得更重要的是我在帮她招个新的客服人员的时候超尊重她的意思，而且和她好好对话，平时走路见到也和她进行平和的眼神交流，并微笑着。为了有更多和总经理相处的时间，我故意帮总经理收拾书桌文件，并且那天总经理正好在拟一份仓储合同，他就问了一下我的意见，我中肯地回答了自己的理解，他赞我的理解能力很不错，接着那个星期六我加班和他坐在同一部电脑面前，我们就像同等的同事一样进行讨论，敲定，然后书写合同，直到日暮降临。接着我有机会和总经理一起去会重要宾客，并发表我自己的意见。最后处好关系的是运输部的经理了，这个男生和以前的行政部经理很好，而那个行政部经理一走，他的很多工作不好实施，所以他对我很有芥蒂。今天，他的一个属下司机脾气不好，和财务部有冲突，并惹恼了总经理，我处在他们之间周旋，终于把问题解决好了，运输部经理对我的态度大改观，还说有空和我一起出去吃饭。今晚，林总叫我拟一份给政府车管站的信，可以看出林总对我能力的信任了。最近，我又看了两本书，一本是关于管理的概念，我感悟比较深的是即使你手下没有下属，你和公司上上下下的人打交道以及运用一定的交际能力和时间管理能力处理好你责任内的事就是原原本本的管理。还有一本叫做《学习是对人生应尽的礼仪》，这本书才刚开始看，但我想它会在以后的日子里指导我的学习和提升。

我不知道真正的曙光会在什么时侯出现，但始终相信天道酬劳，并且相信自己足够的聪明，相信日子会越过越好。

第四篇：实习周记1

这周是学校要求的毕业实习的第一周，但是根据实习单位的安排，我并未开始实习。对于这次的实习机会，我做好了接受历练的准备，但显然还是有一点紧张。跟九周实习不同，这次的实习是直接跟今后的工作挂钩的，这也就意味着我真的要进入社会了，以后，我再也不是一个学生了，今后我将独当一面。兴奋的同时还有一点伤感。实习日期初步定在下星期一，是公司在嘉兴某农行的一个项目。公司领导说让我去熟悉一下基层的工作，为以后做商务打下基础。至于具体会做什么，现在也只有揣测的份。希望能够学到东西，不要真如温老师所说那样，只是看看监控。那边的负责人据说是三大队的学长，这多少让我觉得有点安慰。下星期一开始，没有懒觉，正式进入实习。加油！

第五篇：实习周记1

实习周记

经过高校四年专业系统的学习我对市场的相关理论与知识有一定的认知，为使俺们学到的这些理论与实际相结合，系里安排这次为期八月的认识实习，实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位，我把目标锁定在国贸路，这集中大量的企业、公司，在这找实习单位也一定比较容易，在这一周的找实习单位中我既品尝收获的喜悦，也咀嚼挫折的滋味，学到很多在课堂上学不到的知识，真可谓上非常珍贵的一课，受益匪浅，通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践，实习的第一个礼拜——“真诚”

今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁公司下通知：今天是九月十日，我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样，踏进办公室，只见几个陌生的面孔，我微笑着和他们打招呼，从那天起，我养成一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候，我总觉得，经常有一些细微的东西容易被俺们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达对同事对朋友的关怀，也让别人感觉到被重视与被关心，仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生，我想，应该是我的真诚，换取同事的信任，他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我，所以待人一定要“真诚”，办事也要“真诚”，办事必需按部就班，不能说是死板那是办事的程序必须遵守，事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错可以一改再改！这就是我第一个礼拜的收获，