金职院专业介绍

第一篇：金职院专业介绍

金华职业技术学院成人教育招生专业主要课程设置

建筑工程技术：高等数学、英语、计算机应用基础、建筑制图、建筑材料、工程测量、工程力学、房屋建筑学、结构力学、建筑结构、建筑机械、土力学与地基基础、施工技术与管理、建筑工程预决算、建筑经济与企业管理、工程招投标、专业英语、钢结构、高层建筑施工、建筑法规等。

建筑工程管理：哲学、高等数学、英语、计算机应用基础、画法几何与建筑制图、建筑力学、建筑材料、房屋建筑学、经济法、管理学基础、建筑结构、会计学原理、统计学原理、施工技术与组织、建筑经济与企业管理、计算机在施工管理中的应用、建筑工程预决算、工程招投标与合同管理、建筑工作项目管理。

建筑装饰工程技术：计算机文化基础、画法几何与阴影透视、美术、建筑写生、构成、表现技法、建筑构造、中外建筑史、室内陈设设计、住宅室内设计、公建室内设计、展示设计、计算机辅助设计、装饰施工与管理、建筑装饰工程概预算等。

城镇规划：高等数学、建筑制图、建筑材料、工程力学、测量学、结构力学、建筑结构、土力学与地基基础、城镇规划、土地管理、城市园林规划、城市经济管理、城市道路与交通等。

计算机信息管理：高等数学、英语、计算机文化、C语言、工程数学、数据结构、数字与逻辑电路、电子商务、操作系统、信息安全、信息系统开发、计算机组成原理、管理学概论、多媒体技术、计算机网络、面向对象程序设计、软件工程等。

电子商务：高等数学、英语、计算机文化、管理学概论、计算机组成原理、C语言、电子商务、操作系统、信息系统开发、多媒体技术、数字电路、财务管理、数据结构、计算机网络、商务沟通、网络营销、数据库原理、面向对象程序设计、信息安全、网络营销等。

数控技术：高等数学、英语、计算机文化基础、机械制图、工程力学、机械制造基础、机械设计基础、CAD/CAM软件应用、电工电子技术、数控原理与系统、数控加工工艺、数控编程与操作、数控机床电气与PLC控制、数控机床维护与故障诊断。

模具设计与制造：毛泽东思想概论、高等数学、机械制图、工程力学、机械设计基础、机械制造基础、模具加工工艺、冷冲模设计、塑料模设计、冲压及塑压设备、模具材料及表面处理、模具CAD/CAM、模具数控编程加工、企业管理等。

汽车技术服务与营销：哲学、英语、高等数学、计算机应用基础、法规、机械工程基础、汽车概论、汽车营销基础、汽车构造原理、汽车电子技术、汽车配件市场营销、现代企业管理、营销心理学、汽车保险与理赔、汽车检测诊断技术、汽车电子商务、汽车市场调查与预、汽车贸易与营销实、专业英语、汽车售后服务管、汽车销售与公关等。

机电设备维修与管理：哲学、英语、高等数学、计算机应用基础、机械制图电气制图、机械制造技术、工程力学、机械设计基础、液压传动、CAD/CAM原理及应用、电工电子技术、机电一体化概论、公差与技术测量、机械工艺、数控技术、机械电气控制、企业管理、技术经济、专业英语等。

园林技术：植物生物学、园艺学总论、花卉栽培、蔬菜栽培、果树栽培、果蔬贮藏加工、园艺植物育种学、设施园艺学、植物保护、插花艺术、商业园艺等。

畜牧兽医：英语、无机及分析化学、有机化学、计算机基础、动物生物化学、生物统计学、家畜解剖与组织学、家畜微生物学、家畜生理学、动物遗传育种学、家畜繁殖学、兽医药理学、动物营养学、临床诊断及内科学、家畜外产科学、家畜传染病学、家畜各论、畜牧业经营管理、家畜寄生虫学等。

经济信息管理；大学英语、计算机文化基础、经济学基础、管理学基础、会计学原理、高级语言程序设计、统计学原理、国际贸易、财务会计、进出口实务、财务管理、财会电算化、数据库原理及应用、单证制作、计算机网络、管理信息系统、经济信息分析与预测、网站建设与维护、电子商务。

会计：企业管理、高等数学、财税与金融、计算机与办公自动化、市场经济、市场调查与统计、会计原理、工业会计、成本会计、股份制企业会计、企业理财、企业业绩分析与评价、管理咨询、经济法、投资概论、工业企业会计实务与实训、会计电算化实训、筹资实务与实训、投资实务与实训、资产评估实务与实训等。

工商企业管理：高等数学、法律基础、政治经济学、宏观经济学、微观经济学、货币银行学、财政与信贷、会计学原理、统计学原理、经济法、国际贸易、国际金融、管理学原理、人力资源开发与管理、国民经济管理、工商企业管理、财务管理等。

国际经济与贸易：思政概论、思政基础、大学英语、计算机文化基础、高等数学、Access数据库、西方经济学、基础会计学、统计学、公共关系、管理学基础、国际贸易、外贸英语函电、国际结算、电子商务、外贸商务谈判、国际贸易实务、单证制作等。

市场营销：计算机基础、管理学、基础会计、统计学、法律基础、数据库应用、公共关系学、商务谈判、西方经济学、市场营销学、国际贸易、财务管理、消费心理学、国际市场营销、商品推销等课程。

旅游管理：大学英语、计算机文化、汉语言文学、应用文写作、旅游学概论、旅游心理学、旅游地理、旅游礼仪、旅游文化、秘书实务、旅游法规、英语听力、英语口语、英语泛读、旅游英语、英语写作、英语翻译、英美国概况、旅行社管理、旅游市场营销、导游服务、导游基础知识等。

学前教育：法律基础、英语、计算机应用、现代教育技术、大学语文、幼儿文学、学前儿童心理学、学前儿童教育学、学前教育研究方法、幼儿园教学活动设计、乐理与视唱练耳、声乐、舞蹈及编舞、和声作曲及伴奏、美术基础及欣赏、工艺与手工等。

初等教育：

数学教育方向：法律基础、英语、计算机基础、现代教学技术、教育科研方法、教育心理学、教学论、大学语文、数学分析、高等代数、空间解析几何、初等数论、概率统计、现代数学思想方法、小学数学教学概论等。

汉语言文学方向：法律基础、英语、计算机基础、现代教学技术、教育科研方法、教育心理学、教学论、高等数学、写作、古代文学、现当代文学、外国文学、儿童文学、汉语、文学美学概论、小学语文教学概论等。

英语教育方向：法律基础、英语、计算机基础、现代教学技术、教育科研方法、教育心理学、教学论、大学语文、大学英语精读、大学英语泛读、英语听力、英语口语、少年儿童英语教学等。

计算机教育方向：法律基础、英语、计算机基础、现代教学技术、教育科研方法、教育心理学、教学论、高等数学基础、数值计算概率统计、C语言程序设计、Authorware、多媒体课件制作、Viual Foxpro、操作系统数据结构、计算机网络等。

幼儿艺术教育：法律基础、英语、计算机应用、现代教育技术、大学语文、幼儿文学、学前儿童心理学、学前儿童教育学、学前教育研究方法、幼儿园教学活动设计、乐理与视唱练耳、声乐、舞蹈及编舞、和声作曲及伴奏、美术基础及欣赏、工艺与手工等。

体育教育：法律基础、英语、现代教育技术、计算机基础、教育科研方法、教育心理学、学校体育学、人体解剖学、体育保健学、体育心理学、运动生物化学、田径、球类、体操、武术、形体、健美操、体育舞蹈、定向运动等。

工业分析与检验：政治、高等数学、计算机基础、英语、无机化学、有机化学、分析化学、物理化学、化工基础、化工工艺概论、仪器分析、工业分析、有机分析、化工生产管理、化工文献检索、环境化学、环境检测、分析仪器维护、质量管理等。

生物制药技术；马克思主义理论课、大学英语、计算机文化基础、无机化学及分析化学、有机化学、化工原理、生物化学、微生物学、药物化学、仪器分析、生物药物制剂、发酵工程、生化分离工程、生物技术制药、微生物制药工艺学、药物分析与检验、药事管理与法规、药剂学。

精细化学品生产技术；高等数学、英语、计算机基础、无机化学、有机化学、分析化学、物理化学、精细化工工艺设计、有机合成技术、高分子化学工艺学、环境化学、化工企业管理、专业文献检索。

环境监测与治理技术；大气污染控制、水污染控制、噪声控制、固废处理处置、环境监测、环境影响评价、环境规划与管理、排水工程、化工基础、环境微生物学。

服装设计：思政基础、思政理论、实用英语、计算机文化基础、体育、专业英语、素描、色彩、计算机图形处理、服装CAD、服装材料、服装配色与时装画、服装结构设计与制作、服装设计、平面构成与服饰图案、立体裁剪、服装工业样板与推板等。

医学检验技术：英语、计算机应用、数学、物理学、无机化学、有机化学、分析化学、人体结构学、生理学、生物化学、病原生物学、医学统计学、医学心理学、传染病学、内科学、免疫学及检验、生物化学及检验、寄生虫及检验、血液学及检验、微生物为胶检验、临床检验等。

艺术设计：思政基础、思政理论、实用英语、计算机文化基础、体育、网页设计、素描、色彩、平面构成、色彩构成、图形创意、Coreldraw、Photoshop、广告学、编排与印刷、摄影、书籍装帧、包装设计、广告设计、CIS设计、展示设计等。

临床医学：计算机应用、英语、化学、人体结构学、生理学、生物化学、微生物与免疫学、病理学（含病生）、药理学、医学心理学、医学伦理学、诊断学（含放射）、内科学、外科学、儿科学、妇产科学、传染病学、皮肤性病学、预防医学、五官科学、高等数学等。

护理：英语、计算机应用、人体结构学、生理学、生物化学、微生物与免疫学、病理学、药理学、医学心理学、医学伦理学、诊断学、护理学基础、内科护理学、外科护理学、传染病护理学、妇产科护理学、儿科护理学、精神病护理学、急诊护理学、护理管理学、高等数学等。

中药：英语、数学、计算机应用、无机化学、有机化学、分析化学、人体结构学、生理学、中药学基础、中药学、药理学、药剂学、药用植物学、天然药物化学、中药药理学、中药鉴定学、中药炮制学、中药药剂学、营销学、药事法规等。

药学：政治、英语、计算机应用、无机化学、有机化学、分析化学、人体结构学、生理学、生物化学、微生物学、仪器分析、药理学、药剂学、天然药物化学、药物化学、统计学、生药学、药用植物学、药物分析、药事管理等。

会计（金融方向）：思政概论、英语、应用数学、计算机应用基础、思政基础、基础会计、经济法、管理学、EXCEL财务应用、财务会计、审计学、国际贸易、成本会计、国际金融、会计电算化、金融企业会计、公司理财、中国税收、货币银行学。

物流管理：思政概论、英语、应用数学、计算机应用基础、思政基础、经济学基础、管理学原理、市场营销学、物流管理、仓储管理、国际贸易与物流、采购与供应管理、电子商务与物流、物流配送中心管理、物流技术与设备、第三方物流、供应链管理、集装箱运输实务、物流信息系统。

第二篇：(渭职院)建筑工程学院--专业介绍

渭南职业技术学院 建筑工程学院--专业介绍

一、建筑工程技术专业(理科)

（一）培养目标

为建筑企业培养德、智、体、美全面发展的, 具有良好职业素养、职业技能和自我学习能力，掌握建筑施工技术和管理知识，具有较强岗位工作能力的高素质应用型专门人才。

（二）培养方向

1.职业范围

毕业生就业主要面向建筑施工、工程监理、工程质量监督检验等建筑类企事业单位等。

2.专业面向的岗位

主要以建筑施工企业一线的施工员、质量员、安全员等为就业岗位群。

（三）主干课程

建筑工程制图、房屋建筑学、建筑力学、建筑CAD、建筑材料、建筑施工技术、建筑工程测量、建筑工程概预算、土力学与地基基础、建筑施工组织设计等。

（四）教学特色

教学上，坚持以课程设计、校外实习相互融合，全程贯穿，把职业教育过程分为在校学习和到企业工作，两者交替进行。第一、二学年学生在校内，第三学年学生到企业。实现人才培养与人才使用的无缝对接。

（五）就业方向

建筑施工企业、设计、规划、房地产、道路桥梁、市政、铁路、冶金等单位，主要从事有关施工组织、施工管理及工程造价等工作，能够胜任项目经理、施工员、质检员、预算员、材料检测实验员等专业技术岗位。

二、工程测量与监理专业（理科）

（一）培养目标

本专业主要培养德、智、体等全面发展、掌握工程测量与工程监理必备的基本理论、基本知识和基本技能，面向工程建设生产、管理和服务第一线，从事工程测量、工程监理工作的高素质应用型专门人才。

（二）培养方向

1．职业范围

面向测绘、道桥、水利水电、矿山、市政、工业与民用建筑、工程监理等行业或机构，从事工程测量、工程监理等技术和管理工作。

2.专业面向的岗位（群）

能够胜任测量员、监理员、质量员等专业技术岗位。

（三）主干课程

测量学、GPS原理及应用、全站仪原理及应用、测量平差基础与平差软件应用、控制测量、数字测量原理及应用、工程监理概论、工程质量与安全控制、工程招投标与合同管理等。

（四）教学特色

坚持以培养学生职业技能为目标，通过“做中学，学中做，边做边学”的教学模式，培养熟练掌握专业知识技能，动手能力强，会施工、懂预算、善管理、能设计，基本满足生产、技术、管理第一线需要、具有可持续发展的学习与适应能力以及创新精神的高素质、高技能人才。

（五）就业方向

面向测绘、土木建筑、道路桥梁、市政建设等企事业单位，从事工程勘测设计、地形地籍测量、数字测绘、道路施工放样、测绘仪器营销与维护、工程合同管理、工程概预算、施工方案等各种专业技术资料的编制与审核等方面的工作，能够胜任项目经理、测量员、监理员、预算员、材料员等专业技术岗位。

三、工程造价专业（文科、理科）

（一）培养目标

本专业培养德、智、体等全面发展，掌握工程造价专业的基本理论和专业知识，从事工程项目概预算、竣工结算、预算软件应用、相关造价岗位等工作的高素质应用型专门人才。

（二）培养方向

1.职业范围

面向建筑施工企业、造价咨询公司、设计公司的造价部门等企事业单位，主要从事工程造价的编制工作，能够熟练进行工程计量、计价和招投标文件的编制。

2.专业面向的岗位（群）

能够胜任造价员、资料员、质量员等专业技术岗位。

（三）主干课程

工程制图与 CAD、管理学原理、房屋建筑学、建筑材料、工程力学、工程结构、建筑施工技术、工程项目管理、工程经济学、建筑工程计价、土建工程计量、安装工程施工技术、工程造价管理、建设工程合同管理、工程造价案例分析、电工学、流体力学、建筑电气与施工、安装工程计价与计量、建筑给排水与施工等。

（四）教学特色

我们坚持以培养学生职业技能为目标，通过“做中学，学中做，边做边学”的教学模式，培养熟练掌握专业知识技能，动手能力强，会施工、懂预算、善管理，基本满足生产、技术、管理第一线需要、具有可持续发展的学习与适应能力以及创新精神的高素质应用型人才。

（五）就业方向

工程造价专业毕业生主要从事建筑、安装、市政等工程预算/结算与决算，工程审计与估价，定额编制与管理；还可从事工业与民用建筑工程的施工和组织管理、工程监理、工程招投标及项目管理等方面的工作。

联系方式：地址：陕西省渭南市杜化路4号邮 编：714000

QQ：***272906533电话：***

电 子 邮 箱：wzyjzgcx@163.com学院网址：

第三篇：金职院学前教育专业毕业论文教学工作规程

金职院学前教育专业毕业论文教学工作规程

一、指导思想与目的和要求

（一）指导思想

毕业论文是完成教学计划，实现培养目标的一个综合性教学环节，对保证人才培养质量具有十分重要的作用。毕业论文质量在一定程度上反映着一个专业的教学质量，加强对毕业论文工作的管理，明确工作职责，有利于保证毕业论文质量。

根据我校毕业设计（论文）教学工作规程，允许根据各专业的实际情况进行适当调整，现制订学前教育专业毕业论文的具体要求。

（二）目的与要求

毕业论文是教学过程中重要的教学环节。目的是通过加强学生工程设计、科学研究思想和方法的训练，培养学生独立地综合运用所学的基础理论、专业知识和基本技能，提高学生分析和解决问题的能力，培养学生创新能力。这对于提高教学质量、增强学生的社会适应性具有十分重要的作用。各学院务必精心组织、加强指导，为培养德智体美全面发展，适应社会主义经济建设和社会发展所需要的应用型人才做出贡献。

二、组织领导及工作职责

毕业论文工作是教学周期的最后环节之一，各方面应给予足够的重视，精心组织，严格管理。同时要注意加强学生的思想政治工作，既要保证毕业论文工作顺利进行，又要做好学生就业前的思想准备。

（一）指导教师

1.毕业论文指导教师的选聘

(1)毕业论文的指导教师，必须具有中级以上职称或硕士研究生学历、业务水平高的教师担任。

(2)因课题的特殊需要，也可聘请外单位具有中级及以上职称的人员担任毕业论文的指导工作。

(3)一名指导教师指导的学生数：毕业论文的指导教师每人指导的学生数一般不得超过20人，特殊情况由系部审核后报教务处审批。

2.对指导教师的要求

(1)参照教学大纲要求，指导拟订毕业论文选题。做好选题方案设计、收集过程资料和日常检查等工作。

(2)根据选题类型和内容要求，拟定毕业论文指导书、任务书。

(3)对学生的指导既要管教学又要管思想，要注意言传身教。认真指导，严格考勤，掌握学生的毕业论文工作进程，记载检查结果。教师因公、事、病请假，事先应向学生布置好任务；或委托他人代为指导。(4)应安排好工作计划，指导制订调研计划。(5)审阅毕业论文成果，写出评述及成绩评定意见。

（三）对评阅教师的要求

1、必须由具有中级及以上职称或硕士以上学历教师担任。

2、应仔细认真审阅，对其中的错误、纰漏进行指正。

3、写出评阅意见，对设计的长处进行肯定，对有更进一步深化的提出建设性建议，对不足部分，提出中肯的意见。

（四）对学生的要求

1、明确毕业环节是大学学习阶段的一个重要环节，是综合运用已学过的知识，培养分析问题、解决问题能力的一个重要过程。

2、在毕业论文撰写的整个过程中，必须按照指导教师布置的任务，保质保量地完成。

3、应完成文献查阅、开题报告阶段具体的任务：查阅相关的中、外文文献，写出简单的开题报告。

三、进程安排

1、第一阶段:准备阶段。做好毕业论文的选题申报，并尽早向学生公布毕业论文题目，做好选题审核、落实工作。

2、第二阶段:开题阶段。学生应在毕业论文开始2～4周做好文献查阅、开题报告。

3、第三阶段:中期检查。期中组织一次深入检查，发现问题及时纠正。

4、第四阶段:评阅答辩。学期结束前，做好毕业论文的评阅、答辩和成绩评定工作及资料归档工作。

5、第五阶段:总结评优。系部组织毕业环节教学工作经验总结，评选系部优秀论文，其中，一等奖1-2篇，二等奖10篇，三等奖20篇，优秀奖20篇。

四、实施程序

毕业论文管理工作过程基本分为选题审核、开题报告、毕业实践、过程管理和毕业答辩几个阶段。

（一）选题审核

1、选题原则

（1）毕业论文题目的选择，首先应从专业的培养目标出发，满足教学的基本要求。选择的题目应有利于学生得到较全面的训练；有利于学生的独立工作能力和创新能力的培养；有利于巩固、深化和扩充所学的知识。

（2）尽量引导实证研究，本届毕业生全部参与调查研究。

2、选题的排除

下列情况的题目不宜安排学生做毕业论文： 1）与专业不对口的；

2）学生在毕业论文期间无法完成或不能取得阶段成果的； 3）过于空泛的。

3、选题审核

（1）选题的审核应从选题的意义、深度与广度、教学要求、完成途径与步骤、主要参考文献等方面进行。

（2）选题审核工作由系主任负责。选题及其实施方案审核合格后，填写《毕业论文选题汇总表》（附件一），报教务处备案。

（3）毕业论文选题落实到学生后，指导教师填写《毕业论文任务书》（附件二）,经系主任审核、主管院长批准后方可作为正式任务下发给学生。

（二）开题报告

1、学生接到毕业论文任务书后，进行开题准备；

2、学生在进入毕业论文教学环节2～4周内，应在指导教师指导下写出简略的开题报告，明确实施计划。开题报告的字数要求为1000～1500字（附件三）。

3、开题报告的审核工作由指导教师和系部负责。

（三）过程管理（1）日常性过程检查

1）系部负责对指导教师和学生进行毕业论文全过程的质量监控。

2）指导教师应经常检查工作进程，并与学生一起填写《毕业论文进度表》（附件四），以保证选题按时、按质完成。

3）学院组织系部对毕业论文进行阶段性检查，教务处不定期抽查。主要了解毕业论文的进展情况和存在问题，以便发现问题，及时采取措施，保证毕业论文工作圆满完成（附件五）。

（2）时间控制与要求

1）每学年第一学期的第一周左右，由系部下达毕业论文任务及时间进程。任务下达后3周内填写《毕业论文题目汇总表》（附件六）。

2）毕业教学环节开始的第3周，指导教师应填写好《毕业论文任务书》一式三份，经学院主管院长、系部主任签字后发给学生一份，学院、教务处各留存一份。

3）毕业论文进行阶段，指导教师必须严格执行实施计划，经常检查工作进度，师生双方作好《毕业论文进度表》记录。

4）答辩前一周应按要求完成全部毕业论文说明书成果材料，提供给评阅教师审核。

（四）毕业答辩

1、答辩工作的组织

学院成立以学院院长为主任，由系主任及富有实际经验和理论水平的教师参加的答辩委员会，领导学院的答辩工作。根据毕业论文选题的内容、性质和数量，必要时可下设若干答辩小组。答辩委员会应不少于5人，答辩小组不少于3人（可邀请校外人员参加）。答辩委员会成员中具有高级职称的教师不得少于2位。

2、毕业论文答辩工作

（1）毕业设计结束时，学生应按封面、任务书、目录、中外文摘要、正文等顺序装订成册(附件十二)。开题报告等作为附件，放入学生毕业论文档案袋，送交指导教师审阅（附件七）。

（2）答辩前，答辩委员会对学生进行资格审查，凡不符合资格的学生不能参加答辩，其成绩为不及格。答辩委员会（答辩小组）中应有专人负责评阅学生选题成果及相关材料，必要时召开答辩的预备会，对答辩进程及评分标准进行研究，对选题成果进行审阅。

（3）有答辩资格的学生必须参加答辩，每位学生的答辩时间以不超过30分钟。（4）参加答辩的学生应回答答辩组成员提问，答辩时必须做好原始记录，由各院学院自行保存（附件八）。

（5）作为校级系级优秀论文和答辩不及格的学生成绩由答辩委员会通过第二次答辩确定。

（6）听取答辩的教师在答辩后应对学生答辩情况给予恰当的评价并提出成绩评定意见。

3、答辩成绩评定

（1）听取答辩的教师在答辩后，从开题报告、学生业务水平、毕业论文总体质量、答辩中自述和回答问题情况及整个过程的工作态度、阶段考核等方面综合考核，评定学生的成绩。

（2）答辩委员会（答辩小组）对成绩发生争议时，一般应充分讨论协商，必要时可以无记名投票方式或采用加权平均方式予以确定。

（3）毕业论文的答辩、成绩评定等全部工作必须在规定的时间内完成，并及时将毕业论文成绩报教务处（可通过网络进行），以便进行毕业申报等工作。

4、成绩等级与评语

（1）毕业论文成绩的评定是综合指导教师的评分、评阅人的评分和毕业答辩委员会的评分后，由毕业答辩委员会全面审查，核准确定后再行公布。

（2）毕业论文的评语要能突出每个学生的特色，要注意对学生的创造力、综合素质、逻辑能力和综合运用能力给以适当的评价。

（3）毕业论文成绩采用百分制。

毕业论文成绩不及格要重做的学生，须事先由学生本人提出申请，经主管院长同意，安排在下一届毕业论文中进行。

（4）成绩评定比例应从严掌握：优秀≤15%（85分以上），良好≤45%（76-84），中等≥30%（66-75），及格（60-65）和不及格≥8%（59以下）。对成绩评定严重失真的有关人员将按教学事故处理（附件九）。

（六）毕业论文工作总结

1、毕业论文档案管理 毕业论文过程的资料应妥善保存存档。毕业论文成果必须按要求存档：

成绩评定结束后，毕业论文说明书按要求装订成册。

《毕业论文成绩评定表》一份交学生处存入学生档案，学院保存一份存档。

2、毕业论文工作总结

毕业论文全部结束后，应认真进行总结，填写《毕业论文工作总结报告》（附件十）一式二份，学院、教务处各存一份。

教务处将组织进行经验交流和评优推荐工作。

五、学校优秀论文的评选

各学院于答辩委员会评定成绩后，在成绩优秀的毕业论文中评定毕业生总人数的1.5%的校级优秀毕业论文推荐报送教务处。由教务处编印优秀论文集。评选上级优秀毕业论文的，由教务处负责组织上报（附件十一）

金华职业技术学院学前教育专业 2006年9月

第四篇：马丁路德金介绍（模版）

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个人简介

马丁·路德·金（Martin Luther King, Jr.，1929年1月15日—1968年4月4日），著名的美国民权运动领袖，诞生于美国东南部的佐治亚州的亚特兰大市。1948年他大学毕业，担任教会的牧师。1948年到1951年间，马丁·路德·金在美国东海岸的费城继续深造。1963年，马丁·路德·金晋见了肯尼迪总统，要求通过新的民权法，给黑人以平等的权利。1964诺贝尔和平奖获得者，有金牧师之称。1968年4月，马丁路德金前往孟菲斯市领导工人罢工，下榻洛林汽车旅馆。4日晚饭前，他立在二楼三百号房间的阳台上，与人谈话。这时在街对面的一幢公寓里，一个狙击手端着一架带有观测镜的汽步枪，向他射去。子弹从前面穿过他的脖子，在颚后爆炸，他随即倒地不起。1963年在林肯纪念堂前发表《我有一个梦想》的演说。

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学历

1929年1月15日马丁·路德·金出生于佐治亚州的亚特兰大市奥本街501号，一幢维多利亚式的小楼里。他的父亲是教会牧师，母亲是教师。15岁时聪颖好学的金以优异成绩进入摩尔豪斯学院攻读社会学，后获得文学学士学位（1948年马丁·路德·金获得莫尔豪斯大学学士学位）。1951年他又获得柯罗泽神学院学士学位，1955年他从波士顿大学获得神学博士学位。

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个人事业

1954年马丁·路德·金成为亚拉巴马州蒙哥马利市的德克斯特大街浸信会教堂（Dexter Avenue Baptist Church）的一位牧师。1955年12月1日，一位名叫做罗沙·帕克斯的黑人妇女在公共汽车上拒绝给白人让座位，因而被蒙哥马利节警察当局的当地警员以违反公共汽车座位隔离条令为由逮捕了她。马丁·路德·金立即组织了蒙哥马利罢车运动（蒙哥马利市政改进协会），号召全市近5万名黑人对公共法与公司进行长达1年的抵制，迫使法院判决取消地方运输工具上的座位隔离。从此他成为民权运动的领袖人物。1958年他因流浪罪被逮捕。1963年金组织了争取黑人工作机会和自由权的华盛顿游行。1964年，他被授予诺贝尔和平奖。1968年4月4日，他在旅馆的阳台被一名种族分子刺客开枪正中喉咙致死。

1986年1月，总统罗纳德·里根签署法令，规定每年一月份的第三个星期一为美国的马丁·路德·金全国纪念日以纪念这位伟人，并且订为法定假日。迄今为止美国只有三个以个人纪念日为法定假日的例子，分别为纪念发现美洲大陆的哥伦布的Columbus Day（十月第二个星期一），纪念乔治·华盛顿的Presidents' Day（二月第三个星期一），与此处所提到的马丁·路德·金纪念日。他最有影响力且最为人知的一场演讲是1963年8月28日的《我有一个梦想》，迫使美国国会在1964年通过《民权法案》宣布种族隔离和种族歧视政策为非法政策。

马丁·路德·金为黑人谋求平等，发动了美国的民权运动，功绩卓著，闻名于世。金在成为民权运动积极分子之前，是黑人社区必有的浸礼会的牧师。民权运动是美国黑人教会的产物，本文记叙金的第一次民权演说，揭示了民权运动与黑人教会的关系。

第五篇：金职院市场营销专业期末复习试卷

一、单项选择题

1、与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为()。

A．营销环境B．宏观营销环境C．微观营销环境D．营销组合2、如果A产品的价格下降引起B产品需求量的增长，两种产品属于（）

A、互替产品 B、互补产品C、A产品是低档产品B是高挡产品D、A是高档产品B是低档产品

3、香水企业说服男性使用香水属于（）

A．市场渗透战略B．市场开发战略C．地理扩展战略D．产品开发战略

4、对企业来说最理想的那种需求是（）

A、过量需求B、充分需求C、潜伏需求D、正需求

5、生产观念是一种（）的观念。

A．以产定销B．以销定产C．按需生产D．以需定产

6、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是（）。

A．我们生产什么就卖什么B．市场需要什么就生产什么

C．我们卖什么就让人们买什么D．好酒不怕巷子深

7、一般说来，消费者经由（）获得的信息最多。

A．公共来源B．个人来源C．经验来源D．商业来源

8、在相关产品的市场上占有率最高的企业是（）

A．市场领先者B．市场跟随者C．市场挑战者 D．市场补缺者

9、生产者用户初次购买某种产品或服务称为()。

A.直接重购B.修正重购C.重购D.新购

10、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为()。

A.生产者市场B．消费者市场C.中间商市场D．非营利组织市场

11、企业要实行无差异性市场营销策略，应具备以下条件（）。

A、企业资源富裕，企业实力弱B、企业资源富裕，企业实力强

C、企业资源少，企业实力弱D、企业资源少，企业实力强

12、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足()的需要。

A．消费者B．顾客C．社会D．目标市场

13、产品组合的长度是指()的总数。

A．产品项目B．产品品种C．产品规格D．产品品牌

14、某公司生产八大类产品，平均每大类产品拥有5个品种，产品组合总长度是（）

A、8B、5C、13D、4015、（）是企业向消费者提供的产品实体和服务的外观，包括品牌、包装、款式特色等。

A、核心产品B、附加产品C、形式产品D、功能和效用

16、市场营销管理的实质是（）

A．需求管理B．产品管理C．消费者管理D．企业管理

17、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）

A．集中决策B．收缩决策C．快速掠取决策D．产品改良决策

18、对处于（）的产品，企业的主要任务是尽快退出市场，尽量减少损失。

A、成长期B、成熟期C、导入期D、衰退期

19、（）是指消费者购买商品时通常希望和默认的一组属性和条件，比如一辆轿车是“豪华型”还是“普通型”。

A．核心产品B．附加产品C．希望产品D．形式产品

20、市场定位就是企业要为某种产品在市场上树立起一个明确的、（）、符合消费者需要的地位。

A．价格低廉的B．服务优良的C．区别于竞争者产品D．无可替代的21、波士顿矩阵图中具有高市场占有率和高市场增长率的产品线是（）。

A．问题类B．明星类C．金牛类D．狗类

22、市场营销观念与推销观念的根本区别在于：前者以目标市场的需求为出发点，后者则以（）为出发点。

A、产品本身B、企业自身C、顾客需求D、获取利润

23、按照需要层次理论，人们在满足了生理的需要之后，就会追求（）。

A、社会需要B、尊重的需要C、自我实现的需要D、安全的需要

24、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）

A．品牌质量决策B．家庭品牌决策 C．品牌扩展决策 D．多品牌决策

25、下列哪项不是市场细分的原则?（）

A．可衡量性B．可区分性C．可对比性D．可赢利性

26、生产（）的企业要依靠尽可能多的批发商和零售商来销售产品，使消费者能就近、便利地购买这些产品。

A、日用消费品B、选购消费品C、特殊消费品D、劳务产品

27、生产者市场具有多项特点，但是没有（）这一特点。

A、需求具有派生性B、多数为专家购买

C、购买力流动性大D、市场波动较大

28、决定产品（）的是产品的质量、牢度、作用方法和维修保养等因素。

A、经济生命B、市场生命C、自然寿命D、自然损耗

29、可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是（）

A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期

30、市场补缺者发展的关键是实现（）。

A．专业化B．避免竞争C．紧密跟随D．多元化

31、品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是（）

A、商标B、品牌标志C、品牌名称D、品牌

32、在完全竞争情况下，企业只能采取（）定价法。

A、成本加成B、随行就市C、拍卖D、边际成本

33、大多数新产品是改进现有产品而非创造()。

A.换代产品B.全新产品C.仿制产品D.最新产品

34、电视机由黑白电视变为彩色电视的转变属于（）

A、全新产品B、换代产品C、改进产品D、仿制产品

二、多项选择题

1、市场包括下列要素中的哪些（）

A．消费者B．人口C．购买力D．商品E．购买欲望

2、市场包括下列要素中的哪些（）

Ａ、消费者Ｂ、人口Ｃ、购买力Ｄ、商品Ｅ、购买欲望

3、在选择目标市场营销策略时应该考虑的问题（）

A.企业资源B．产品同质性C．市场同质性 D．产品生命周期E．竞争对手的战略

4、市场跟随者的战略主要包括（）。

A．紧密跟随B．市场渗透C．距离跟随D．市场开发E．选择跟随

5、市场定位的方式有（）

A．渗透B．避强定位C．重新定位D．高价定位E．迎头定位

6、在选择目标市场营销策略时应该考虑的问题（）

A、企业资源Ｂ、产品同质性Ｃ、市场同质性 Ｄ、产品生命周期 Ｅ、竞争对手的战略

7、市场细分有利于企业（）

A．降低市场营销机会B．提高经济效益C．选择目标市场

D．制定市场营销策略E．发掘市场机会，开拓新市场

8、差异性市场营销策略的缺点是（）等。

A．产品丰富B．经营成本高C．营销力量分散D．经营范围广E．能满足多样化需求

9、宏观环境包括（）

Ａ、人口环境Ｂ、经济环境 Ｃ、地理环境 Ｄ、科技环境 Ｅ、社会文化环境

10、研究产品生命周期的目的是为了（）

A、努力延长产品的投入期B、使新产品能迅速渡过投入期

C、延长产品衰退期D、使消费者尽快接受新产品 E、对处于各阶段的产品采取不同的营销策略

三、名词解释

1、市场营销

2、市场营销环境

3、市场细分

4、核心产品

5、消费者市场

6、产品组合7、品牌

8、产品生命周期

9、目标市场

四、简答题

1、产品成熟期的营销策略有哪几种？

2、简述包装策略的主要类型？

3、常用的市场定位策略有哪些。

4、市场领先者可采取哪些对策以维护其统治地位?

5、企业为什么要进行市场细分？

6、影响消费者购买行为的因素有哪些？

7、消费者市场购买行为有那些特点？

8、大市场营销观念有什么特点？

五、案例分析

案例1

1993年8月27日，中央电视台“新闻联播”播放了这样一则消息：荷兰海内肯啤酒公司正在收购它已经投放在澳大利亚、瑞士、英国、香港等8个国家和地区市场上的一种玻璃瓶装啤酒。原因是该公司在这种啤酒生产过程中检测出了混有玻璃碎渣的产品，于是怀疑已经投放到国外市场的这种啤酒可能有漏检的“危险品”。在回收这种啤酒的同时，该公司还大力进行宣传，请上述消费者不要购买它的啤酒！

海内肯公司是世界著名的啤酒公司，其产品长期以来雄踞国际市场，此番要回收已经投放到8个地区的啤酒，可想而知对其来说经济损失是十分巨大的，而且也冒着极大的市场风险，大力宣传不要购买他们的啤酒。也许有人会说此举没有必要，即使有残存的玻璃碎渣的啤酒漏检，对其数量来说也是微乎其微的。

问题：

1．你如何看待海内肯公司的“傻冒”举动？

2．你认为一个企业如果发现投放市场的产品存在质量问题后应采取哪些方法补救？为什么？ 案例2

一个中小企业，研究发展了一种结合纳米技术的中药精华的洗发水，在保护头发本质保持柔顺、去除“头皮屑”、清润头部皮层清醒大脑方面有特别明显的效果。该产品已经在欧洲、美国申请6项相关专利，拥有ISO9000质量认证、ISO14000清洁生产认证，而且，在全球洗发水企业，率先得到一种西方国家新推出的产品优质认证。目前，该产品计划进入中国沿海地区，特别是上海、浙江、福建和广东，相关人口有1.6亿。产品基本价格是一只30元（200ml），是一般洗发水产品的价格的3倍。企业一年营销预算是500万。

问题：

1．用洗发水为例子解释产品整体概念的5个层次内容。

2．结合实际，为该产品做市场定位战略设计。

3．该产品的主要竞争对手是那些？

案例3

国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。

问题：(1)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？

(2)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。

(3)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？

案例4

2005年3月15日，上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”成分.16日上午，百胜集团上海总部通知全国各肯德基分部“从16日开始，立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。”

3月16日下午，百胜发表公开声明，宣布新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”，并向公众致歉。百胜表示，将严格追查相关供应商在调料中违规使用“苏丹红一号”的责任。

肯德基中国公司的部分产晶，含有苏丹红事件在经历了近两周的检测和调查后，肯德基所属的中国百胜餐饮集团总裁苏敬轼2004年3月28日正式公布调查结果：经过各级政府在不同城市对不同原料进行抽检，确认所有问题调料均来自扛苏宏芳香料（昆山）有限公司供应给广东中山基快富公司的两批辣椒粉。中国百胜餐饮集团向全国消费者保证，肯德基所有产品都不含苏丹红。

肯德基公司此次由于苏丹红问题遭受了重大打击。苏敬轼称，针对苏丹红事件的教训，中国百胜餐饮集团决定采取三项措施防范部分食品生产供应商不能严把食品安全关带来的隐患：一是将在过去的基础上加强原有的检测能力，投资200万元建立一个现代化食品安全检测研究中心，对所有产品及使用原料进行安全抽检，井对中国食品供应安全问题进行研究。二是要求所有主要供应商增加人员，添购必要的检测设备，对所有进料进行食品安全抽检。三是强化选择上游供应商的要求标准，严防不能坚持食品安全的供应商混入供应链。

请认真阅读上述资料，回答以下问题。

1.面对“苏丹红一号”事件给肯德基带来的环境威胁，百胜集团都采取了哪些对策？试用市场营销学的有关原理评价这些措施。

2.通过这起事件，你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题？