2010东兴首届红酒文化节招商计划书

第一篇：2010东兴首届红酒文化节招商计划书

2010东兴首届红酒文化节招商计划书

一、主赞助商（总冠名）

红色香颂 醉美东兴

首届东兴× ×红酒文化节 赞助金额：30万元人民币 回报方式：

A、成为文化节协办单位； B、新闻发布会主背景广告、标题；

C、开闭幕式、晚宴主题主背景广告、标题；在开幕式、晚宴活动中，主持人口播感谢企业；主办红酒晚宴，主持红酒论坛、组织红酒讲座、主题推介会、品酒会、拍卖会；参与晚宴演出的策划与执行。

D、组委会授予主赞助商“东兴红酒文化节特别荣誉单位”，期限一年，并颁发证书；允许该单位在签约后一年内使用该名誉用于产品和服务市场推广活动、广告活动；允许该单位在签约后一年内在其各种平面媒体、电视、广播、网络广告中使用授予的名誉。

E、企业的相关品牌产品，可授予“东兴市政府指定接待用酒”，期限一年。F、价值20万的《南国旅游》杂志封底广告2期，内页10P，成为杂志理事会副会长；

G、在电视（广西电视台、南宁电视台）广告中出现冠名商的广告（1个月，广告片由冠名商提供）；

H、200余家网站的媒体推广广告。

I、4个参展展位36平米；“东博会”现场标准展位两个，“红酒节”现场标准展位两个；

J、文化节活动现场大型广告牌位一块；拱门1个，空飘2个；横幅3幅；X展架1块；易拉宝1块；手提袋单面广告位500个。K、舞台背景喷绘出现企业的名称、LOGOG与广告。

L、公司高层领导进入组委会担任副主任1名，公司高层领导作为贵宾，出席开闭幕式、晚宴活动，入座主席台、主席桌，并致词；组委会使用企业部分产品作为奖品和嘉宾礼品；

M、安排强势媒体专访企业领导；赠送相关纪念品等50套。

N、负责参展企业4人住宿（3天）。

二、指定赞助商

赞助费用：6万元人民币，活动指定酒店、活动指定通信运营商、活动指定用车、活动指定饮品、活动指定珠宝等。回报方式：

A、成为文化节协办单位；

B、新闻发布会主背景板名称、logo；

C、开闭幕式、晚宴主题主背景名称、logo；在开幕式、晚宴活动中，主持人口播感谢企业；可指定主题活动冠名；

D、企业的相关品牌产品，可授予“东兴红酒文化节指定产品” 期限一年，并颁发证书；允许该单位在签约后一年内使用该名誉用于产品和服务市场推广活动、广告活动；允许该单位在签约后一年内在其各种平面媒体、电视、广播、网络广告中使用授予的名誉。

E、价值5万的《南国旅游》杂志封三广告1期，内文4P，成为杂志理事会会员单位；

F、200多家媒体对文化节进行宣传报道中出现企业名称； H、提供一个“东博会”现场标准展位一个； K、提供一个“红酒节”现场标准展位一个；

L、文化节活动现场大型广告牌位1块；空飘1个；横幅2幅；X展架1块；易拉宝1块。

M、公司高层领导作为贵宾，出席开幕式、晚宴活动，入座主席台、主席桌；组委会使用企业部分产品作为奖品和嘉宾礼品； N、安排企业在红酒节活动中宣传时间； O、赠送文化相关纪念品等50套。P、负责参展企业二人住宿（3天）

三、行业参展赞助商（葡萄酒商）：

A1类：

费用：2万元人民币＋2万元红酒

A、提供一个“东博会”现场标准展位一个； B、提供一个“红酒节”现场标准展位一个；

C、200多家报刊、电视、电台、杂志、网站对文化节进行报道中出现企业名称； D、组委会授予主赞助商“东兴红酒文化节特别荣誉单位”，期限一年，并颁发证书；允许该单位在签约后一年内使用该名誉用于产品和服务市场推广活动、广告活动；允许该单位在签约后一年内在其各种平面媒体、电视、广播、网络广告中使用授予的名誉。

E、企业参与红酒晚宴、红酒论坛并发言、调酒师PK、红酒讲座，并在红酒知识长廊展示区出现企业宣传广告。

F、开幕式、晚宴主题主背景名称、logo；在开幕式、晚宴活动中，主持人口播感谢企业。

E、价值3万的《南国旅游》杂志扉页广告1P，内文2P； F、200多家媒体对文化节进行宣传报道中出现企业名称；

G、文化节活动现场大型广告牌位1块；竖幅1幅；横幅1幅；X展架1块；易拉宝1块。

L、安排企业在红酒节活动中宣传时间； M、赠送文化节相关纪念品等30套。N、负责参展企业二人住宿（3天）

A2类：

展位费用：1万元人民币＋1万元红酒 A、提供一个 “红酒节”现场标准展位一个； B、提供一个“东博会”现场标准展位一个；

C、企业负责人1名参与红酒晚宴、红酒论坛。并在红酒知识长廊展示区出现企业宣传广告。

D、文化节活动现场竖幅1幅

E、文化节特刊，图文宣传1P内页版，公司名称、logo、产品介绍； F、赠送文化节相关纪念品等15套。

参展须知：

1、与承办单位协商并经双方确认签定“参展协议书”。

２、“参展协议书”确认后，承办单位将向参展公司寄发感谢、确认函及付款通知参展公司需按付款通知的要求，于7个工作日内交付参展费全款，以落实展台位 3

置。

３、在确认展台后，承办单位将向参展公司寄发参展表格。包括展品运输、展台设计、搭建、旅行及住宿安排、物品租用和服务人员、广告以及签证申请等有关信息。参展商必须按要求填写好手册中的有关表格，并于截至日期前交回承办单位。参展单位按照国家规定向组委会提供真实的企业资质、产品或服务合法的相关资料（包括营业执照、生产许可证、资质证书、产品合格证等），并接受工商、食品药监等部门的审核。

４、承办单位在收到展位费定金后，才能落实参展公司所预定的展位。

组委会地址：南宁市东盟商务区桂雅路1号1号楼1116 招商电话：0771-5690705

3866084 联 系 人：金生 冯生 林生

东兴首届红酒文化节组委会

2010年8月8日

第二篇：红酒计划书（精选）

篇一：红酒商业计划书

商 业 计 划 书

项目名称法国红酒、洋酒经销项目

年 月 日

第一部分、项目运行模式

一、运行主体：

拟近期内在南京市鼓楼区成立一家有限责任公司作为项目运行载体。

二、注册资金：

注册资金拟定为10万元，项目运行所需要其它资金由股东自筹，具体可能需要的追加投资见财务预测。

三、股权结构：

具体的股权比例结构未定，根据实际情况再进行调整。

四、营业地点：

1、营业场所：公司拟租赁30--50平方米左右的商业经营房作为主要营业场所与办公地点。

2、地点选择：营业场所建议选择在交通发达、人流量大，但繁华程度适中的鼓楼区交通主、次干道，具体可选路段为：黑龙江路、钟阜路、新模范马路、中央路、云南路等。主要理由有二：（1）、便于进行形象展示与扩大宣传效应。（2）、便于适当控制成本

3、仓储场所：根据业务发展需要，在利用营业场所自储的基础上，考虑在营业场所周边配备30平方米左右的仓库。

4、公司宗旨：开拓法国红酒及洋酒在南京的市场，在南京高端酒类消费领域形成稳定的份额，同时推动其他综合销售的全面发展。

5、营业范围：法国及他国（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒产地）的葡萄酒与洋酒系列、国内名酒系列、烟草销售，其中法国及他国的葡萄酒与洋酒系列为公司主营产品。（本计划书主要围绕公司主营产品而展开）第二部分、产品/服务描述

一、产品综述：

公司代理的各类法国葡萄酒与洋酒皆属于法国原装进口，具有海关进口及完税证明、产品合格证明及检验报告。从酒的定位来讲属于中高档酒系列，该系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的赖茅系刚从地窖挖出，口感绝佳，数量有限，且具有较高的收藏价值。公司代理的茅台军供酒与茅台相比具有明显的价格优势，并具有较强公信力与影响力（很多商家将军供茅台与普通茅台同价销售，且销售势头极佳）。

二、产品类别及具体价位（见附表）

三、品牌影响力：

法国红酒以其出众的口感、卓越的品味而在全世界享有盛誉。公司经营的各类品牌红酒（尤其法国红酒）相应地在西方国家也有着较为广泛的影响。但就国内而言，法国红酒作为整体的综合品脾有着较高的美誉度与影响力，但作为具体的单个红酒品牌，影响力较弱，熟知程度低（对江苏市场影响力相对更低），公司经营的部分高档品牌法国红酒（尤其波尔多系列）相对而言在部分商务人士中有一定的影响力。

四、市场认可度: 就国内市场而言，对于接触过法国红酒的人士，整体上对法国红酒的认可度较高。然而就认可的原因，又可以对认可的人群进行进一步细分。一部分人确实属于对红酒有一定的鉴赏能力与认知能力，因法国红酒自身的品质而对其予以认可。但也有相当一部份人属于盲从心理，把品鉴法国红酒作为自身身份品味的象征或因法国红酒自身的影响力在潜意识中把法国红酒放到一个较高地位，从而给予法国红酒一个较高的评价。

五、产品竞争优势：

1、法国红酒整体的品牌影响力强、认可度高。

2、口感，酒质上佳，明显优于国内市场同等价位红酒（主要是在葡萄品质与工艺水平两方面都明显领先于国内红酒）。

3、随着人们生活水平的提高，消费能力的增强，会愈加注重对生活品味的追求，从远景来看，法国红酒有着广阔的空间。

4、进入市场早，竞争对手少，在南京市场基本上不存在同质商品或可替代商品。第三部分、行业及市场

一、南京红酒、洋酒市场的现状

1、市场份额划分

从南京目前的市场来看，国产红酒目前仍然在南京市场中占据着主要地位，其销售渠道较为成熟，产品辐射范围广（包括家庭消费、礼品、团体聚会、高低档宴席、休闲场所等各个领域），覆盖的消费层次多（包括不同消费能力、不同身份地位的各个人群）。其中国内的张裕、长城、王朝系互把产品资源进行整合，对渠道商进行梳理，以多元化产品系列赢得各自领域市场并构成了竞争格局中的第一集团。而外国红酒、洋酒进入市场较晚、各方面资源明显不足，接触的人群相对较少。因而从整体上而言，目前国内红酒占据着南京市场的绝对多数份额，而外国红酒、洋酒的市场的市场份额相对较小。

2、辐射领域划分

虽然就市场份额而言，国内红酒与国外红酒市场份额相差悬殊，但仔细分析它们产品各自得最终流向，可以看出它们市场领域区分的界限较为明显。国内红酒在低端市场（主要在超市、小型酒店、小型茶社）几乎占据着垄断地位，但在高端市场出现的几率相对较低。而国外红酒、洋酒其产品主要流向酒吧、高级会所、娱乐场所、高级酒店、高级茶社等高端市场，部分公司在进行集体聚餐、商务宴席上偶也会选用。篇二：红酒会策划方案及流程“xx·紅酒之夜”系列紅酒品鑒會

（xx貿易行感恩答謝聯誼酒會）xx貿易行·紅酒 xx年xx月xx日

xx貿易行感恩答謝聯誼酒會 暨各系列紅酒品鑒會

活動目的：

1、以優雅舒適的酒店大廳為活動地點，通過硬體優勢凸顯紅酒品鑒會的個性與品位。

2、高雅尊貴的紅酒品鑒會，更加彰顯參會群體的地位身份和高雅的品味。

3、邀請優秀演出隊伍現場表演，為品鑒會助興，讓現場嘉賓度過一段輕鬆滿足的時間。

4、講紅酒知識講解與活躍品酒遊戲、抽獎相結合，加強品鑒會的互動性，調節現場氣氛，推動品牌理念的提升。

5、通過對老客戶的感情維繫，促進與客戶的交流，展示分銷商誠意，推動xx(地名)品嘗紅酒

文化和紅酒時尚；

6、加強紅酒的形象宣傳，延續xx貿易行的品牌影響力；

7、增進圈層的凝聚力，擴大“xx”在大客戶圈內的知名度，答謝老客戶的多方支援。

活動時間：xx年xx月xx日

活動地點：

活動物件：

1、邀請政府相關領導親臨活動現場，並進行現場互動；

2、邀請政府各部門領導參與品酒活動，推動品鑒會的氣氛，促進參會人員對紅酒的關注度；（共xx至xx人左右）活動組織形式：

在所有嘉賓到場後，由禮儀小姐引導入座，品鑒會開始，政府領導嘉賓致辭、主辦方代表致辭，然後由品鑒會司儀對紅酒產品進行推介，在活動期間穿插有獎問答等互動遊戲及歌舞表演。

配合工作：

1、選定一個酒店作為活動地點；

2、與酒店洽談，盡可能提供完善服務；

3、與禮儀公司聯繫，商談活動禮儀服務事宜；

4、購買活動所需禮品（xx元/份）；

5、購買點心、水果，供嘉賓在品鑒會時享用；

6、設計活動背景板，主題：“xx·紅酒之夜” 感恩答謝聯誼酒會；

7、聯繫知名的當地表演團隊。

活動相關工作安排： 篇三：红酒策划方案 红酒策划方案

0705050033管理 田甜 前言

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术,“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析

（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

（2）在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。产品分析

（1）优势：圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。口感较好，能满足一般消费者的需求。（2）劣势： 产品形象模糊

产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析: 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。产品定位策略 价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求： 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略a、广告诉求对象 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

b、诉求重点 广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。场景一：

（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）场景二：

（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。（画外音）“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

电视广告文字脚本（2）——美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。场景：

(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。(画外音)“圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 拍摄重点：（1）场景得布置，要带点梦幻情调（2）女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动 思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题：心系国防 圣珠有责 活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。现场品酒活动 思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。主题：常饮常“鲜” ——“圣珠红酒现场品酒会” 活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。

广告媒介策略

1、媒介策略 由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。（2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。（4）用公交车体广告进行宣传。（5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

（1）选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介（2）选择杭州地区消费者接触最多的媒介（3）选择最家庭化的媒介

（4）选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介（1）电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

（2）报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

（3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

第三篇：红酒招商政策

招商条件

1、认同认知公司的品牌，产品和经营模式及经营理念。

2、具备一定的社会资源和经济实力；

3、具有独立的法人资格和具备酒类经销资格；

4、具备区域内配送服务的能力；

5、具有良好的服务意识，为消费者提供尽可能最好的服务；

6、自愿接受公司的指导和监督；

7、热爱红酒事业，致力于推广红酒文化。

经销条件

首批打款订货金额不低于1万元；

代理条件

县级代理年销售10万元，首批打款订货数量3万元；

市级代理年销售30万元，首批打款订货数量6万元；

省会城市代理年销售100万元，首批打款订货数量20万元；

一线城市代理（直辖市）年销售200万元，首批打款订货数量30万元； 注：该代理区域所有联系乙方的客户资源，乙方全部交接给甲方！加盟条件

县级加盟年销售30万元，首批打款订货数量10万元。

市级加盟年销售50万元，首批打款订货数量15万元。

省会城市加盟年销售100万元，首批打款订货数量30万元。

一线城市加盟（直辖市）年销售200万元，首批打款订货数量50万元。

注：该销售区域所有联系乙方的客户资源，乙方全部交接给甲方！

加盟流程

1、咨询---通过公司网络、网站、电话，对公司有初步的了解；

2、洽谈---公司与意向加盟商就加盟事宜进行洽谈；

3、考察---邀请意向加盟商参观总公司，考察样板店；

4、签约---双方正式签署《合同书》；

5、装修---根据实际情况制定专门装修设计方案；

6、培训---在开业之前对店内员工进行酒品、销售、管理等培训；

7、首期货款---根据当地的实际情况针对性的制定产品结构，款到发货。

8、开业---专员辅导开业，对店面产品与设备陈列进行指导；

9、服务---不定期巡视店面，并提出改进建议，协助加盟商进行开发目标客户和市场维护

等工作。

合作优势

1、现在加盟，免收专卖店品牌使用费；

2、区域独家代理（市级城市可以买断独家经销权）

县级设1家，首批进货要求不低于10万；市级设1家,首批进货不得低于15万；省会级和直辖市设1-2家，首批进货不得低于20万；

3、装修返还奖励根据全年进货金额5%返还专卖店，到装修费用全部返还为止（本公司专卖店独有支持，装修费用不包含电器设备）。

4、宣传推广支持统一装修设计，跟踪服务，为经销商设计市场推广形象；

5、促销支持根据不同区域市场情况，在不同市场阶段给予以下市场支持：促销人员、促销品、促销活动、广告写真、海报、网络推广等；

6、培训支持根据经销区域的市场发展规模和需要，为其提供终端促销人员、业务人员关于产品、营销、商务礼仪、业务技巧等方面的培训，督促经销商的市场开发队伍的整体素质提高，帮助经销商更加稳定的开发相关工作；

7、市场管理根据经销商的发展规模和市场情况，提供销售方案，保持区域销售的稳定增长；

8、宣扬红酒文化，精选高质量葡萄酒，始终坚持高品质的保障为第一原则；

9、良好的顾问式服务和不间断发展的理念。

效益分析

专卖店效益分析

以一百万人口城市为例：

销量分解：

渠道一：酒吧、咖啡厅、夜总会等终端共20个，每个终端平均每天消费3瓶：每天共60瓶，1800瓶/月，21600瓶/年；

渠道二：会员消费，200人，平均每人每月2瓶，共400瓶/月，4800瓶/年；

渠道三：建立相对稳定团购对象：20家中小企事业单位，每个单位每年消费150瓶，3000瓶/年；

渠道四：零售每天10瓶，10*30*12=3600（瓶/年）；

100万人口的城市年销售合计为：33000瓶。

效益分析

每瓶销售均价100元计算，40%毛利率：33000*100*40%=1320000（元）

注：考虑到销售中打折行为，毛利故未按50%计算；

费用：

1、人员3人，每人每月1500元，奖金每月500元，合计6000元/月;

2、房租5000元/月；

3、税费：1000元/月；

4、车辆交通：3000元/月；

5、其它费用：1000元/月；

合计年费用：（6000+5000+1000+3000+1000）*12=192000（元）

年利润：1320000-192000=1138000（元）

注：上述利润以扣除人员工资成本

年纯利润：1138000元

投资为固定投资（房租、房屋装修、电器设施）和流动资金，以上利润并未把商超、酒店等的销售计算在内！

注：县级按县城的人口计算！

销售奖励标准

1，秉承国外厂商的提供的销售超额奖励的政策支持，我们将实行向代理商提供年总销售

将。为了鼓励代理商长远发展，杜绝短期行为，销售奖励以完成年代里进货量为标准。我们不做季度，半年奖励兑现。

2，完成双方商定的原代理目标100%的按总额的1%奖励。完成任务150%的按总额2%奖励。

完成200%的按总额3%奖励。

3，奖金金额折合成代理产品兑现，于第一次进货的次年的第一季度统计结算后兑现，此

奖励不重复，不累加计算。

第四篇：2012安顺首届时尚文化节招商方案(新)

2012安顺市首届时尚文化节 暨XX杯

首届美容美发大赛

招商方案

总冠名赞助 人民币 万

媒体展示

1、赞助商将作为联合承办单位之一，组委会以赞助商名称命名此次大赛为 “xx杯首届美容美发化妆大赛”，整体出现在大赛的各类报道中，并享有排他性；

2、礼仪小姐的服饰可出现赞助商的品牌标志；

3、大赛的VCD资料中包含赞助商一条10~15秒的广告；

4、总决赛晚会现场主持人口头鸣谢赞助商品牌对本次大赛的支持。

印刷品展示

1、大赛会刊中刊登赞助商广告2版；

2、大赛相关物品上将印有赞助商标志，如：海报，宣传页，请柬，门票，手提袋等。

现场展示

1、总决赛颁奖晚会上，赞助商代表上台为冠军颁奖；

2、赞助商宣传资料可在大赛现场与大赛会刊一同由组委会统一派发；

3、获得总决赛晚会现场广告牌一块，由组委会负责设计，赞助商代表制作；

4、大赛现场电视循环播放赞助商广告及品牌标志。

特别回报

1、可请总决赛冠军作为企业品牌形象代言人，使用期限为一年。

2、模特代理机构将免收使用费和模特代理费，但推广包装费由赞助商承担。

3、赞助商获准在其广告宣传及产品包装上使用标注“2012安顺市首届时尚文化节合作伙伴”，赞助商可免费使用标志一年。

公关活动

1、邀请赞助商两名代表出席大赛新闻发布会并发言；

2、大赛新闻发布会背景板上将在显著位置安排赞助商企业标志；

3、发布会的新闻通稿上重点提及赞助商；

4、组委会邀请赞助商代表参加组委会统一组织的公关活动；

5、组委会安排赞助商的专题采访，制作特别介绍节目并在媒体播出或刊出。

贵宾待遇

1、组委会将邀请赞助商代表出席加冕晚会，并为其颁发“促进中国美丽事业发展特别贡献奖”奖牌一块；

2、组委会将安排赞助商代表与获奖选手合影留念；

3、组委会将安排赞助商代表在总决赛晚会显著位置就坐；

4、组委会将在总决赛晚会上为赞助商代表授予“2012安顺市首届时尚文化节荣誉嘉宾”称号；

5、赠送赞助商总决赛晚会入场门票20张。

合作伙伴赞助

人民币 万

印刷品展示

1、大赛会刊中刊登赞助商广告1版；

2、大赛有关物品上将印有赞助商标志和文字，如：海报，宣传页，请柬，门票，手提袋等。

现场展示

1、总决赛颁奖晚会上，赞助商代表上台为冠军颁奖；

2、赞助商宣传资料可在大赛现场与大赛会刊一同由组委会统一派发。

特别回报

1、大赛增设“xx形象奖”，由赞助商自行评选出获奖选手并在颁奖晚会上为其颁奖；

2、可将获形象大使选手作为企业品牌形象代言人，使用期限为一年；

3、模特代理机构将免收使用费和模特代理费，但推广包装费由赞助商承担。

公关活动

1、邀请赞助商一名代表出席大赛新闻发布会并发言；

2、大赛新闻发布会背景板上将在显著位置安排赞助商企业标志；

3、发布会的新闻通稿上提及赞助商；

4、组委会邀请赞助商代表参加组委会统一组织的公关活动。

贵宾待遇

1、组委会将邀请赞助商代表出席加冕晚会，并为其颁发“2012安顺市首届时尚文化节特别贡献奖”奖牌一块；

2、组委会将安排赞助商代表与获奖选手合影留念；

3、组委会将安排赞助商代表在总决赛晚会显著位置就坐；

4、组委会将在总决赛晚会上为赞助商代表授予“2012安顺市首届时尚文化节荣誉嘉宾”称号；

5、赠送赞助商总决赛晚会入场门票10张。

唯一指定产品

人民币 万

媒体展示

1、赞助商将作为联合承办单位之一，其名称整体出现在大赛的各类报道中，并享有排他性；

2、在互联网上进行的大赛宣传报道中，可链接至赞助商产品；

3、大赛的VCD资料中包含赞助商一条10~15秒的广告；

4、总决赛晚会现场主持人口头鸣谢赞助商品牌对本次大赛的支持。

印刷品展示

1、大赛会刊中刊登赞助商广告1/2版；

2、大赛有关物品上将印有赞助商标志和文字，如：海报，宣传页，请柬，门票，手提袋等。

现场展示

1、赞助商宣传资料可在大赛现场与大赛会刊一同由组委会统一派发；

2、如赞助商产品符合大赛要求，可将此产品派发给选手使用；

3、大赛现场电视幕墙循环播放赞助商广告及品牌标志。

特别回报

1、赞助商获准在其广告宣传及产品包装上使用标注“2012安顺市首届时尚文化节唯一指定xx产品”，期限为一年。

公关活动

1、邀请赞助商一名代表出席大赛新闻发布会并发言；

2、大赛新闻发布会背景板上将在显著位置安排赞助商企业标志；

3、发布会的新闻通稿上提及赞助商；

4、组委会邀请赞助商代表参加组委会统一组织的公关活动。

贵宾待遇

1、组委会将邀请赞助商代表出席加冕晚会，并为其颁发“2012安顺市首届时尚文化节特别贡献奖”奖牌一块；

2、组委会将安排赞助商代表与获奖选手合影留念；

3、组委会将安排赞助商代表在总决赛晚会显著位置就坐；

4、组委会将在总决赛晚会上为赞助商代表授予“2012安顺市首届时尚文化节荣誉嘉宾”称号；

5、赠送赞助商总决赛晚会入场门票5张。

※注：以上仅为基本回报框架，最终回报方案将根据企业特点、赛事进程等客观情况，经双方商定后，以合同的形式确定。

大赛邀请赞助合作品牌机构如下：

1、指定答谢宴会饮用酒（限1家）：

2、指定比赛服装（限5家）：（1）指定泳装（2）其他特色服装（如民族装、唐装等）（3）指定运动或休闲装（4）指定晚装(5）指定比赛旗袍

3、指定用鞋（限1—5家）：（1）指定运动鞋或休闲鞋

4、指定比赛饰品（1）指定首饰类《珠宝钻石、玉、翡翠》（2）指定配饰类《手表、饰品等》（3）指定用品类《笔、书包等》

5、指定化妆机构

6、指定饮料

7、指定鲜花

8、指定旅游接待机构

9、指定用车

10、指定学习产品（学习机等）

11、指定选手报名机构

12、指定传媒合作机构

13、指定网络合作机构

14、指定化妆造型设计

15、指定饮用水

16、指定餐饮机构

17、指定选手采风基地

18、指定办公用品

19、指定护肤品 20、指定摄影机构

21、指定礼品赞助商

22、指定金融机构

23、指定接待酒店

24、指定报道刊物

25、指定美容美发机构

26、指定训练基地

27、模特用品供应商

28、指定健身机构

29、指定通讯器材设备 30指定旅游接待机构

第五篇：07.23莱州市首届婚庆文化节 招商方案

莱州市首届婚庆文化节招商方案

一、全程冠名：电视、报纸、传单、网络、各参与企业店面易拉宝广告牌、市区户外广告、入场券、酒店现场广告、《莱州婚庆》专刊、展会期间大屏等系列广告，司仪评选、最美新娘评选全程体现，提供10场展位。

二、全程协办：同冠名，限2家。

三、参与展示：可现场摆放样品、散发传单、现场咨询、大屏幕广告（自备内容）、自我上台展示（5分钟）主持人介绍3次以上，参加统一抽奖推荐。免费参展的条件是为本活动进行宣传，每场发动30名以上自身客户参会；有偿参与，交会务费，含2场参展，专刊1个彩页，网上3个月展示，可全程参与可单场参与。

四、单场联办：在参与基础上，增加各展示机会和现场广告力度，具体协商。

五、个性化服务：具体协商，如大范围占场地、入场券广告等。

六、《莱州婚庆》入编：婚庆行业商会每年编印一次，汇集婚庆相关的商家介绍、文化礼仪、消费技巧等等，是商家推介和喜主选择的首选，每期印3000册，通过婚庆文化节向准新人赠送，在各会员企业酒店和商家大厅等地设架摆放供阅读展示。

七、莱州十佳婚纱外景地展示：现场大屏和婚庆杂志宣传，专业模特和摄影师现场拍照，颁发铜牌，可提供现场咨询展位。

八、单场承办：由婚庆公司在某一酒店协助主办方负责灯光、音响、主持、会场布置等工作。

九、凡参入者有机会参与以下活动

A.加入婚庆协会

B.在今后的婚庆大厅LED大屏或广告机播放广告

十、报名方式

与协会办公室人员协商。

十一、参与商家提供每晚抽奖代金券、礼品、纪念品、主持人给予介绍。