从卉舍成功的背后解读中国化妆品零售店铺发展趋势

第一篇：从卉舍成功的背后解读中国化妆品零售店铺发展趋势

从卉舍成功的背后解读中国化妆品零售店铺发展趋势

有丽人的地方就是化妆品的江湖！中国化妆品零售市场暗流潮动，远眺国内化妆品行业漫漫长河，关于品类年、面膜年、原液年等各种说法，已经逐渐沉睡。2014年网上热议的是武汉人1天砸1000万买化妆品、建造O2O大举反击化妆品电商、打破传统零售走化妆品特色店铺之路等等经典话题，时代在高速发展，中国化妆品市场也在不断“进化”当中一步步走向成熟。

编者数次闯进化妆品江湖，寻找这个时代的品牌“剑客”，试着“由点带面”亚洲化妆品连锁知名品牌——韩国卉舍成功的背后去解读中国化妆品零售店铺发展的趋势，从品牌消费群体、专门店特色、数字化营销等各个层面去探索剖析，希望通过韩国卉舍这个“剑客”的招数分解，能给整个江湖的其他品牌经营者一些启示。

有雨的地方就有伞，有丽人的地方就有卉舍

卉舍源自韩国的都市丽人购物专门店，自20世纪40年代年创立以来，不仅是美丽自信、纯真善良的标志，而卉舍营造的环保、天然观念更是深入到每一位韩国女性的心里。2003，中国广州宝宣美容集团将韩国卉舍的护肤潮流引入中国，开始着手打造全新的、引领世界的化妆品零售模式。踏上中国市场以来，韩国卉舍创办卉舍（中国）营运机构，在全国一二线城市的A类商圈当中推出“都市丽人的美丽专门店”，从繁华的广州启程，一步步将美丽的卉舍铺设到了深圳、北京、成都、上海等上百个城市，逐步实现有雨的地方就有伞，有丽人的地方就有卉舍的品牌愿景。

突破单品牌困境，1个店=全球名优化妆品品牌

随着中国式化妆品品牌数量的疯狂增长，国内化妆品零售店铺开始严重出现同质化的局面，而由于租金、人力、货物成本在逐步升高，导致传统零售店铺经营压力与日俱增，如何在经营困境当中挖掘出一种有特色的零售店铺模式，成为当下经营者们的一项重要的课题！

韩国卉舍深知市场终端销售之道，为了打破传统单一品牌困境，在全新推出的“都市丽人的美丽专门店”当中汇聚了全球名优化妆品品牌，由于每一个名优品牌经过多年的市场沉淀都已经累积了几百上千万的忠诚消费者，在终端市场完全可实现不广告也销售，这种整合逾100个名优品牌的特色化妆品店将成为市场的新可能。

砸广告的同时，用品质与口碑来攻略城池

猛砸广告，电视、地铁、杂质、代言人、互联网、新媒体......卉舍的营销做法就是充分渗透每一个有丽人的角落，从广东卫视主持人吴瑕代言卉舍都市丽人美丽专门店的广告就可知，韩国卉舍想要通过精准的广告投放来抓取“丽人”的眼球，在猛砸广告的同时，卉舍非常注重自身的品牌产品品质与消费者口碑，始终只有用品质与口碑来攻城略地才能在市场终端立于不败之地，也正是因为这样，韩国卉舍都市丽人美丽专门店迅速在全国主要城市开花结果。

中国化妆品市场，传统的化妆品零售店铺品牌开始末落，品牌想要在终端致胜，就必须像韩国卉舍那样，打破一切常规，走特色化妆品连锁道路。

第二篇：孙博伍老师带你解读：从《中国好声音》到《爸爸去哪儿》背后的品牌营销

【爸爸去哪儿】成功背后的商业逻辑思维

4把转椅，一罐凉茶，一个主持人。《中国好声音》在一夜之间红遍了大街小巷。

从生活中来，去往生活中去，当所有人都迫切希望亲情就在身边的时候，《爸爸去那儿》横空出世，强大的明星阵容+萌宝宝+强大的媒体支持，一出来就收到了极高的关注度！

这两档节目之所以成功，有一个共同点就是营销模式的成功，就是节目背后的商业逻辑抓住了每一个客户的心，让每一个亮点都成为民众关注的亮点！

《 爸爸去那儿》成功的背后是营销模式的成功。

犹如2012年的《中国好声音》的成功一样，运用了媒体与事件营销以及招商策略中的几大策略。

首先，《中国好声音》运用了明星策略。

《中国好声音》力邀了杨坤、刘欢、那英等大牌明星当导师，男女大牌搭配，不仅符合对音乐选择的丰富和多样性，更重要的是吸引了更多不同年龄、喜好、特点的观众收视。

其次，《中国好声音》也运用了造势营销，所谓造势，是指企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。

《中国好声音》“椅子很忙的”漂亮转身和擂台“飙歌”的刺激都很好吸引了大众的眼球；成功造势赢得了极高的关注度！

任何的成功都是可以复制的，只要你运用得当，成功离你并不遥

远。在《中国好声音》进入尾声之后，综艺节目进入空窗期。

《爸爸去哪儿》横空出世瞬间点燃了观众的内心对于好节目的渴望。5位明星父子或父女的出彩表现彻底打动了观众也将观众萌到了极点。节目以此作为最大卖点，创造了每10个人看电视就有1位收看的佳绩。

《爸爸去哪儿》日益进入佳境，这不仅让湖南卫视笑得合不拢嘴，也让赞助商获益匪浅。今天看来，999小儿感冒灵、思念水饺、英菲尼迪无疑是有战略眼光的。《爸爸去哪儿》也同样带火了一些旅游景区，北京灵水村曾打出“牵小Kimi牵过的羊”为宣传词，《爸爸去哪儿》背后的商机已经足已显现。

无论是《爸爸去哪儿》带动了品牌效益，还是品牌效益助力了《爸爸去哪儿》。在这两者之间的任何一方都是赢家。他们的相互作用才造就了《爸爸去哪儿》的成功。

从《中国好声音》到《爸爸去哪儿》成功背后的营销模式起到了关键性作用。营销模式的成功，不仅有出色的营销方案，还有完善的执行计划，而正是《中国好声音》和《爸爸去哪儿》在营销上的成功，使得同类节目完全失声。

这两档节目都将事件营销操作到出神入化的地步。在这网络时代，想要取得事件营销的胜利。绝对离不开多媒体的利用。在《爸爸去哪儿》开播之前湖南卫视就提前预热，推出了一系列了的宣传广告。

准确的受众定位，内容、形式的创新。这些就足以吸引观众的眼球。有了好的买点就不愁节目没有好的收视率。如果你还在为营销模

式迷茫时，不妨效仿一下这两档节目的成功经验，也许取得事半功倍的效果。

每一个成功都是设计出来的，那些看似偶然的成功，其实都是许多专业的团队在背后默默的付出了无数的汗水累计起来的！

成功需要借助专业的力量，正如这两档节目的成功都是借助了招商系统中的明星策略与新闻媒体事件营销策略，才能让这么多娱乐节目中得到如此的佳绩！

如果你还不懂得如何招商，和盛世纪将是您最好的学习的平台。专业的团队、专业的招商系统知识，可以帮助你梳理出一套专属于自己的招商模式，让成功变得简单而又易复制！