如何像TED一样做一次高大上的演讲

第一篇：如何像TED一样做一次高大上的演讲

如何像TED一样做一次高大上的演讲？

今年是TED成立30周年，TED的出现改变了主题演讲艺术。目前，TED演讲节目在线观看量已达到每天两百万次，旗下各地相对独立的TEDx更是在145个国家内广为传播，当提到高质量的公众演讲，你脑海中很可能在第一时间浮现TED的经典舞台。

那么如何做一个TED水平的演讲？

Carmine Gallo在分析了500场TED演讲（总计150小时）、访谈了一些最受欢迎的TED演说家（演讲视频观看量达到近一千两百万次）、咨询了沟通交际方面的神经学家后，他找到了成功TED演讲的共同点。以下是Carmine的建议：

1）分享你的激情。如果你准备的内容不能打动自己，就更别说激励他人了。深度挖掘你和话题间有深度意义的关联，不要害怕向观众表达你的热情。

2）至少分享三个故事。Facebook首席运营官谢丽尔·桑德伯格说她最早在准备TED演讲时都是用的“堆积如山的事实和数据，没有一点私人故事”。一个朋友强烈建议讲讲她自己作为一个在职母亲所遇到的挑战，讲讲生活中发生在自己身边的事情和感受。桑德伯格据此调整了自己演讲内容，结果反响极好。这个建议也被体现在她的畅销书《向前一步》（LeanIn），引领了全球职场女性讨论。

Hyeonseo Lee的演讲：《My Escape from North Korea》一个朝鲜脱北者的经历

3）标题精简。在查阅了TED官网上所有1600个演讲的标题后，我很确定的说，没有一个演讲的标题超过140个字（这个数字很眼熟吧？）浏览次数最多的演讲：KenRobinson 《学校如何扼杀创造力》(How schools kills creativity), Brene Brown《脆弱的力量》(The power of vulnerability), 还有SimonSinek 《出色领导如何激励行动》(How great leaders inspire action)……这些都是简洁明晰的标题。如果你的演讲标题空泛，或者字数过多，那就再改改吧。

Ken Robinson爵士的演讲《学校如何扼杀创造力》是史上最受欢迎的TED演讲

4）用一点轻幽默。教育家Ken Robinson的演讲《学校如何扼杀创造力》是史上最受欢迎的TED演讲，观看次数超过两千万。虽然没有使用标准笑话，但是他在演讲中使用了风趣的自嘲：“我最近参加了一个聚会——而实际上，如果你属于教育领域，一般没人邀请你去晚上的聚会。”在演讲中使用幽默来让观众会心一笑。

Martin Jacques的演讲：《Understanding the rise of China》是最受中国观众欢迎的TED演讲之一，看看一位西方学者如何看待中华民族、主权、社会等等问题。

5）创建多感官体验。要令人印象深刻？你不必刻意放一些触目惊心的图片。可以采用个人表演的方法，或者设计一两个让人意料之外的桥段。比如，比尔·盖茨有一次在他关于疟疾的演讲中，朝观众释放了一些蚊子（疟疾可通过蚊子叮咬传播）。这让人震惊的举动成为当晚头条，人们永远忘不了这场意料之外的演讲。

6）PPT中多用图片而不是文字。如果看过TED演讲，你就知道演讲者从来不会在PPT里放上密密麻麻的文字，取而代之的都是图片、折线图、动画和精心设计的几句话。少即是多。

7）坚持18分钟定律。即使比尔·盖茨或者桑德伯格站上舞台，18分钟也就是他们的所有。TED策展人Chris Anderson说18分钟足够了，这足够开展一个严肃的讨论，而对于吸引并保持人们的注意力来说，也几乎是极限了。

8）多加练习。有的TED演讲者为他们的18分钟演讲排练过200多遍，其中一个人在演讲过程中表现极佳，脱口秀女王欧普拉都看中了她。她现在的职业生涯都借力于奥普拉的支持和她那个出名的TED演讲。

9）不要装样子。大部分人都能分辨真假，你若装模做样，演讲像背书或朗诵，就会失去听众的好感，你应该保持真实，做自己。

也许你永远也不会被邀请去做一个TED演讲，但是如果你要做一个类似的演讲，做到以上几点，你就能更加激励你的听众，并离自己梦想更近。

第二篇：如何像TED演讲者一样去演讲？

如何像TED演讲者一样去演讲？

Carmine Gallo在分析了500场TED演讲（总计150小时）、访谈了一些最受欢迎的TED演说家（演讲视频观看量达到近一千两百万次）、咨询了沟通交际方面的神经学家后，他找到了成功TED演讲的共同点。以下是Carmine的建议。

分享你的激情

如果你准备的内容不能打动自己，就更别说激励他人了。深度挖掘你和话题间有深度意义的关联，不要害怕向观众表达你的热情。

至少分享三个故事

Facebook首席运营官谢丽尔·桑德伯格说她最早在准备TED演讲时都是用的“堆积如山的事实和数据，没有一点私人故事”。一个朋友强烈建议讲讲她自己作为一个在职母亲所遇到的挑战，讲讲生活中发生在自己身边的事情和感受。桑德伯格据此调整了自己演讲内容，结果反响极好。这个建议也被体现在她的畅销书《向前一步》（LeanIn），引领了全球职场女性讨论。

标题精简

在查阅了TED官网上所有1600个演讲的标题后，我很确定的说，没有一个演讲的标题超过140个字（这个数字很眼熟吧？）浏览次数最多的演讲：KenRobinson 《学校如何扼杀创造力》(Howschools kills creativity), Brene Brown《脆弱的力量》(The power of vulnerability), 还有SimonSinek 《出色领导如何激励行动》(Howgreat leaders inspire action)……这些都是简洁明晰的标题。如果你的演讲标题空泛，或者字数过多，那就再改改吧。

用一点轻幽默

教育家KenRobinson的演讲《学校如何扼杀创造力》是史上最受欢迎的TED演讲，观看次数超过两千万。虽然没有使用标准笑话，但是他在演讲中使用了风趣的自嘲：“我最近参加了一个机会——而实际上，如果你属于教育领域，一般没人邀请你去晚上的聚会。”在演讲中使用幽默来让观众会心一笑。

创建多感官体验

要令人印象深刻？你不必刻意放一些触目惊心的图片。可以采用个人表演的方法，或者设计一两个让人意料之外的桥段。比如，比尔·盖茨有一次在他关于疟疾的演讲中，朝观众释放了一些蚊子（疟疾可通过蚊子叮咬传播）。这让人震惊的举动成为当晚头条，人们永远忘不了这场意料之外的演讲。

PPT中多用图片而不是文字

如果看过TED演讲，你就知道演讲者从来不会在PPT里放上密密麻麻的文字，取而代之的都是图片、折线图、动画和精心设计的几句话。少即是多。

坚持18分钟定律

即使比尔·盖茨或者桑德伯格站上舞台，18分钟也就是他们的所有。TED策展人Chris Anderson说18分钟足够了，这足够开展一个严肃的讨论，而对于吸引并保持人们的注意力来说，也几乎是极限了。多加练习

有的TED演讲者为他们的18分钟演讲排练过200多遍，其中一个人在演讲过程中表现极佳，脱口秀女王欧普拉都看中了她。她现在的职业生涯都借力于奥普拉的支持和她那个出名的TED演讲。

不要装样子

大部分人都能分辨真假，你若装模做样，演讲像背书或朗诵，就会失去听众的好感，你应该保持真实，做自己。

也许你永远也不会被邀请去做一个TED演讲，但是如果你要做一个类似的演讲，做到以上几点，你就能更加激励你的听众，并离自己梦想更近。

第三篇：教你如何像 TED 高手一样演讲

教你如何像 TED 高手一样演讲

背景最近看了很多美国大选中的精彩演讲，是不是对公开演讲有了兴趣？或者其实公开演讲这件事本身尚未成为你的一个技能？

大家应该对 TED 这个世界顶级的演讲分享舞台不陌生，跟创办者 Chris Anderson 学习一个「如何做顶尖级演讲」再合适不过了。

以下转自 TEDtoChina 博客，遵守 CC 协议。原文链接请点击「阅读原文」1如何做顶尖级演讲最近，Chris Anderson 先生在《哈佛商业周刊》发表了名为 How to give a killer presentation的文章，从如何更好地叙述与表达想法，演讲形式、现场表现与多媒体应用等方面分享了30多年来作为TED 大会策展人的经验，并引用多个他在工作中接触到的事例。此文由TEDxNanjing 外事翻译部成员首度翻译，供大家学习参考，了解TED 筹备组的精神与思想，也欢迎喜爱思考的各位对本文内容及翻译进行交流，各平台宣传使用！By Chris Anderson TEDxNanjing 翻译&校对 曾冉 胡雪妮

一年多前，我和一些同事们在去肯尼亚内罗毕的路途中遇到了一个12岁叫Richard Turere的马赛族男孩，他给我们讲述了一个非常有趣的故事。他家在一个开阔的国家公园边上，以蓄养家畜为生，然而有一个大麻烦就是得保护牲畜免受狮子的侵害，特别是在夜间。Richard发现在牧场放置灯泡并不能阻挡狮子，不过当他持着电筒巡查时，狮子就不靠近了。打小时候起，他就对电子器件无比痴迷，并通过例如拆卸父母的收音机来自学。运用这些经验，他设计了一个由太阳能板、汽车电池以及摩托车转向灯构成的灯光系统，可以依次开灯关灯，营造出一种运动感，他希望可以借此吓跑狮子。在他安装了灯光系统后，狮子再也没有攻击家畜了。之后不久，肯尼亚的其他村庄也开始安置Richard的“驱狮灯”。这么鼓舞人心的故事十分值得通过TED大会让更多的观众来了解，然而表面看起来，Richard并不太可能成为TED讲者。他十分羞涩，英语也说的结结巴巴。一旦他尝试介绍述自己的发明就会变得语无伦次。坦白来说，我们很难想象一个小孩站在1400个观众面前演讲，更何况这些观众已经习惯了听诸如Bill Gates、Ken Robinson爵士或Jill Bolte Taylor等大师级的演讲。

可是Richard的故事是如此引人入胜，我们太想邀请他了。在2013年大会举办的几个月前，我们和他一起准备提纲，寻找合适的切入点以及简洁且有逻辑性的叙事方式。得益于Richard的这个发明，他获得了肯尼亚顶尖学校的奖学金。借助申请奖学金的机会，他得以在真正的现场观众面前练习了几次演讲。关键的一点是他得能够建立足够的自信，从而闪耀出自己的个性。最终当他在长滩发表TED演讲时，你可以说他紧张，但紧张仅使他更加充满魅力——观众们全神贯注地聆听着他说的每一个词语，他们被Richard的每一个笑容感染。演讲结束时，回应他的是爆发般的欢呼与持续不断的掌声。Richard Turere: 我的一个与狮子和平共处的发明在13岁男孩——Richard Turere所生活的马赛族，所有的牛畜都是极其重要的。但是狮子的袭击却变得越来越猖獗。在这个短片里，通过鼓舞人心的演讲，你将会看到，这个年轻的发明家是如何利用他发明的太阳能方法安全地驱赶走捕食的狮子。自三十年前第一届TED大会以来，跨越各领域的讲者如政治家、音乐家和电视演员在观众面前表现的要比不知名的学术家、科学家和作者更从容，后者中的一些在演讲时会感到极不自在。这么多年来我们探索出一套程序，帮助缺乏经验的讲者表达、演练并最终做出为人喜爱的演讲。这个程序一般在大会举办前九到六个月开始，包括不断修订讲稿、排练以及大量的微调。我们也一直在改进具体的方法——因为公众演讲艺术也随着时代变化而改变——但从公众的反馈来看，基本的一些方法是很有效果的：TED视频自2006年上线以来至今已被观看十亿多次。

基于这方面的经验，我相信要做一个好的演讲需要很多训练。在区区几小时内，演讲的内容和叙述方式就可以由混沌不清变得精彩动人。我们团队所专注的18分钟甚至更短形式的演讲经验，对其他演讲者也很有用，无论是做IPO路演的CEO，发布新产品的品牌经理，亦或寻求风头的创业者。2表达你的故事除非你有值得一说的东西，不然你就做不了一个好的演讲。同时，对你想说的内容进行提炼和升华，并恰当地表达出来是准备过程中最重要的部分。我们都知道人们很喜欢听故事，那些最引人入胜的叙述结构中有着大量的隐喻。当我想到要做一个扣人心弦的演讲，在我脑海中的是去带着观众踏上一段旅途。一个成功的演讲是一个小小的奇迹，人们由此看到不同的世界。如果你把故事当作一段旅途，最重要的便是找出从哪里开始、到哪里结束。想想观众们对你的故事可能已经有了哪些了解、他们有多关心它，以此找到合适的起点。若你高估了观众的知识储备或者对话题的兴趣，亦或你开始使用术语搞得太专业，你就失去观众了。最棒的演讲者会非常快速地介绍主题，解释他们自己为什么会对这个话题感兴趣，并说服观众相信他们也应该关注这个主题。

我在演讲者的初稿中发现的最大问题是会涵盖太多内容。你无法在一个演讲中去概括整个行业。如果你试图塞进所有你知道的东西，那就没时间去举出关键的细节了，而且你的演讲会因各种抽象的语言而晦涩难懂，从而会导致本身就懂的人能听得懂，而之前不懂的人就不知所云了。你需要举出具体的例子来使你的想法有血有肉充实起来。所以，把你的演讲局限在可以被解释清楚的范围内，并且尽可能举出例子使其生动。我们在筹备前期给讲者的反馈大多是建议他们不要太冲动，不要一心想把所有东西都纳入到一个短短的演讲，相反应当深入下去把内容细节化。不要告诉我们你研究的整个领域，要给我们分享你独一无二的贡献成果。

当然，过度阐述或者纠结于内容的意义也不可行。对这种情况有另一套补救的方法。记住观众们很聪明，让他们自己去找寻出一些意义，去各自归纳收获的结论。

如果一个演讲失败了，大多数是因为讲者没有找到好的表达方法，错误估计了观众的兴趣点，或者忽略了故事本身。即使话题再重要，没有足够的叙述作为铺垫，反而偶然冒出一些武断的意见总会让人感到不爽。没有一个递进的过程，就不会感到自己有所收获。

我参与过一个能源会议，市长和前州长两人出席了一个座谈。市长的演讲大量罗列了他的城市开展的各种大型项目。这样的演讲如同吹嘘自诩，就像他再次选举所用的成绩单或者宣传广告。演讲很快变得无聊起来。而当州长开始演讲的时候，她并没有列出各种成就，相反的，她分享了一个想法理念。她虽然也叙述了执政期间的诸多趣事，不过那个理念则是核心，所有故事都是围绕这个理念而来，故事本身也说得到位而有趣。这个演讲相较而言则更令人有兴趣。市长的潜在台词看起来是在说他有多伟大，而州长的演讲却表达了“这儿有一个很了不起的启示，我们都能从中获益”。一般来说，人们对关于组织或者机构的演讲并没有什么兴趣（除非他们是其中成员）。理念和故事吸引着我们，但机构组织使我们厌烦——因为他们和我们没太大关系。（商务人士特别需要注意：不要吹嘘你的公司，与其那样还不如告诉我们你的公司正在解决什么问题。）3决定你的演方式

一旦你想好怎么说故事了，就可以开始重点考虑具体的演讲方式。发表一个演讲有三个主要的途径：你可以照着手稿或提词器直接读；你可以记下演讲提纲来提示你要讲的具体内容而不是把整个演讲都记下来；或者你可以记住全部内容，当然这需要大量的排练预演，直到你最终能完全把控演讲内容。

我的建议是：别照着读，不要使用提词器。提词器通常会有一段距离，人们会知道你在照着读。并且一旦他们发现了，他们的注意力就会转移。突然你就与观众变得疏远，从而变得太官方。在TED我们一般不允许照着读的行为，虽然几年前有个例外，因为有个讲者坚持使用显示器。我们在观众席的后面设置了一个屏幕，希望观众不会注意到它。起先他讲的很自然。可没过多久他僵住了，当人们发现“我勒个去他在照读”的时候，你可以看到一种很糟糕的消极情绪在观众间传递。虽然他的演讲内容很精彩，得到的评分却很低。我们很多最受欢迎的TED演讲都是脱稿的。如果你有充裕的时间做这样的准备，这其实会是最好的演讲方式。不过不要低估这项准备工作所需要的时间。TED上最令人难忘的一个讲者是Jill Bolte Taylor，一位得过中风的大脑研究员。她分享了自己在这八年的大脑恢复期间学到了什么。在仔细雕琢并一个人练习了数十小时后，她又在一个观众面前演练了十几次以保证她的演讲可以成功。吉尔·伯特·泰勒的奇迹

吉尔伯特泰勒所拥有的研究机会不是每一位脑科学家都所希望拥有的：她有严重中风，并且观察到她大脑的功能–运动，语言，自我意识-一个接一个关闭。这真是令人惊讶的故事。显然，不是每一个演讲都值得如此耗费时间准备。不过如果你决定脱稿，那你就要懂得学习曲线的大概形状是什么样子。大多数人都会经历一个“抓狂的低谷期”，此时他们并不能很好地脱稿演讲。如果他们在这个低谷期间做演讲，观众就会有所发觉。他们们演讲听起来会如同在背东西，或者在他们竭力回想该说什么的时候，他们的眼神会放空或者上翻显得很尴尬。这样会造成演讲者和观众之间的关系变得疏远。

想要走出这个低谷期很简单，只要充分进行排练，演讲的每一句话都将会吐露得如此自然。之后你就可以把准备的重点放在演讲内容的意义和真实性上了。不要慌，你能行。不过如果你没有足够时间准备并渡过低谷期，那就别试了。用小卡片记下演讲要点吧。只要你知道每一个点该如何展开就够了。注意记住如何从一个要点过渡到另一个要点。与此同时，你还要注意自己的语气。有些讲者倾向于较为权威、装逼、强硬或激烈的语气，可是谈话式的语气会听上去更令人舒服。别强求，莫装逼，做好自己就行。如果成功的演讲是一趟旅途，那就不要在过程中惹恼你的旅伴。有些讲者表现的太过于自我。他们表现的特牛逼、人生特圆满，观众就会特无语。千万别这样。4端正台风就那些毫无经验的演讲者而言，肢体表现是演讲中最难的一部分，不过人们却会太容易高估它的作用。用对措辞，说好故事，演讲的内容要比你站姿如何、看起来是否紧张更大程度地决定演讲能否成功。对台风而言，稍加注意就够了。

我们在早期排练时候发现的最常见的错误是人们会过于频繁地移动身体。他们会晃来晃去，或者把重心在两腿间不停移动。人们在紧张的时候常常不自觉的这样，但是如此容易分散观众的注意力，而且使演讲者看上去没有说服力。只要减少下半身的移动就可大大提高台风。不过也有人能够在演讲时在舞台上自如地走动，我们认为只要足够自然倒也无妨。但对于大部分人最好还是站定了就不要晃动，仅通过手部姿势来强调重点。在台上最关键的肢体语言或许应该是眼神交流。在观众席里找五六位看起来顺眼的，在演讲时眼神盯着他们看。把他们当成你很久没见到老朋友，想象你正把他们带进你的工作中来。这样的眼神交流将变得不可思议的有效，它比其他任何方法都要对你的演讲有帮助。即使你没有时间充足做好准备，必须得照着稿子读，那么抬起头做一些眼神上的交流将会产生巨大的反响。对无经验的演讲者而言，另一个大挑战就是紧张，不管是在台前还是台上。不同人应对紧张有不同的处理方法。很多讲者在演讲前会呆在观众席中，这方法很有效，因为听前面的演讲者演讲可以转移注意力并减少紧张。哈佛商学院的一位教授 Amy Cuddy 研究了怎样的姿势可以产生气场，她运用了我见过的最不同寻常的准备技巧。她建议讲者们在演讲前到周围大步走一走，站在高处，或伸展四肢，这些姿势都可以使你倍感自信。她自己上台前就是如此做的，而且她做的演讲精彩非凡。不过我认为最简单的方法就是上台前做一下深呼吸，这很有效果。

总的来说，人们太于担心自己会紧张。紧张不是病，观众们其实也期待看到你紧张，紧张是一种自然地身体反应，并且事实上能使你表现得更好：它给予你表现的力量，并保持你思维敏捷。稳住呼吸，一切都没问题的！

承认紧张也可以带来魅力。要大胆展示出你的脆弱，无论是紧张亦或是你的语音语调，真的都是赢得观众倾心的有力武器。出版过有关内向性格的书并在2012年TED大会上演讲的Susan Cain就特怕做演讲。你可以感觉到她的脆弱，这种感受让观众都为她加油——所有人在结束后都想拥抱她。努力使她美丽，也使她的演讲成为当年最受欢迎的一个。苏珊·凯恩：内向性格的力量

在社交和外向性格备受推崇的文化中，成为内向的人可能会很难，这甚至是可耻的。但是，当你聆听苏珊·凯恩激情澎湃的演讲时，你会发现内向的人给这个世界带来了惊人的天赋和能力，这是值得鼓励和庆祝的。5恰当采用多媒体技术在我们处理过的所有多媒体文件里，用的最多的应该就是幻灯片。现在大多数人都知道PPT的诀窍：保持简洁；不要把幻灯片做成演讲稿（如列出你所要讲的各点——这些最好写在你手中的小卡片里）；不要大声重复读出幻灯片上的内容。除了可能出现类似于使用提词器时会出现的问题之外——比如“我勒个去她也在照读！”——往往只有最新鲜的信息才能调动人们的兴趣，人们不喜欢重复地看到和听到相同的信息。

现在大家应该都很明白这点，但如果去各种公司看看，每天依然有人在演讲时犯这种错误。许多顶尖的TED演讲者不用幻灯片，而且很多演讲内容也不需要它。如果你展示一些照片插图可以让话题更生动的话，那就用吧，否则至少对于演讲的某些部分来说就考虑不要用。如果你要使用幻灯片，PPT的替代品也是值得一试的。比如，TED的投资对象 Prezi，这家公司的演示软件提供了一种聚焦追踪式的二维画面。与传统的平面图像切换方式相比，这个演示软件允许用户根据需要移动或者放大演示的画面。恰当地采用多媒体技术可以极大提高演讲的视觉冲击力并加深其内涵。艺术家、建筑师、摄影师和设计家会更多地使用影像资料。幻灯片可以帮助讲者更好地表达、把握节奏并且能在讲者不得不使用专业用语时帮助观众更好地理解。（艺术很难用言语去表达，用视觉来体验更好）。我看过一些艺术家或设计师的很棒的演讲，他们将幻灯片的图片设置为每15秒切换一次。我还看过演讲者跟随一段视频进行演讲。这可以帮助保证演讲连贯性和节奏。

比如工业设计师Ross Lovegrove的TED视觉演讲，他使用了这些手段，带观众踏入了一段难忘的创造之旅。Ross Lovegrove 分享有机设计

设计师 Ross Lovegrove 说明他的「无脂」设计哲学, 并赏析几件他的独特产品，包含 Ty Nant 水瓶及 Go 椅。http:// 另一种创造性的表达方式或许是在演讲中适当地停顿，让作品自己去表现。动力学雕塑家Reuben Margolin使用此方法来感染他人。关键就在于不要想着“我正在演讲”，而是想着“我想要给观众一个关于我的作品的难忘体验”。艺术家和建筑师最可能搞杂的就是把他们的演讲用抽象概念化的语言来表现。罗本·马格林: 用时光与木头雕成的浪罗本·马格林是一个动态雕刻家, 他创作了一个个像波浪一样流动的作品。用接下来的九分钟陶醉，沉思在他那包含着数学与自然的艺术里。http:// 视频对很多讲者都很有用处。例如在一个关于乌鸦的智慧的TED演讲中，科学家播放了一个视频片段，展示了一只乌鸦弯出一个钩子勾出管子里的食物的过程——也就是说一只乌鸦创造工具的过程。这段视频比任何语言都更有说服力。恰当地使用视频可以让演讲变得效果非凡，不过也有一些常犯的错误需要避免。视频剪辑需要足够短——如果长于1分钟，你就有可能要失去观众了。特别需注意的是，不要使用企业视频，这看起来像自我宣传或电视广告，观众早已看腻了。任何带背景音的视频都会让人倒胃口。而且无论如何，别放你自己被如CNN等采访的视频。我看过演讲者这么干过，真烂透了，没人会想要了解你的自大。观众已经在你面前听你现场演讲了，为什么还让他们同时到看你出现在新闻采访中? 6整合起来

我们在演讲前至少六个月开始帮助演讲者准备他们的演讲内容，这样他们可以有充足的预演时间。我们希望讲者可以在活动一个月前定下最终的演讲。在最后的几周内他们预演的越多，最后的效果就越好。理想的情况下，他们会自己单独彩排，并且在一名观众前预演。

在其他人面前预演有一个问题，即听者会觉得自己有义务来提供反馈或者提出建设性的批评。不同人的反馈常常差异巨大甚至互相矛盾。这可能会让讲者不知所措甚至抓狂，所以挑选谁来观看预演并给出反馈尤为重要。总的来说，有丰富演讲经验的人能给出好的建议。

2011年我自己从中学到了很多。我的同事，TED Global活动的策划者Bruno Giussani指出即使我在TED里工作了九年，主持过各种大会，介绍过那么多演讲者，我却从未做过一个属于自己的TED演讲。所以他邀请我来做一次演讲，我接受了。我感到了比预想还要大的压力。就算我花了那么多时间指导过别人如何构建故事框架，当换成自己的故事时，还是会变得很困难。我决定脱稿演讲，讲关于网络视频如何促进全球创新的话题，但这个过程很艰难：即便我花了那么多个小时，从同事那里得到各种建议，我还是感到有些措手无错甚至开始怀疑自己的能力。我真的感觉自己可能要歇菜了。在登台的前一刻我依旧很紧张。不过之后一切都变得那么顺心如意。这次演讲肯定不算最棒的TED演讲之一，不过它还是得到了好评，我也扛过了这段巨大压力。总之我亲身体会了我们的讲者在这30年里所挖掘出来的东西：演讲的成功取决于想法的质量、叙述表达的方式以及演讲者的感情。这和内容的实质有关，而不是演讲的风格或是绚烂的多媒体。一个演讲的表述很容易通过准备期间的指导和训练来完善，但故事和想法本身却不是能被训练出来的——演讲者心中必须要有货。如果你有要说的东西，你就可以做出很赞的演讲。不过如果没有一个中心思想，那你最好是别说了。拒绝演讲邀请，回去工作，等到你真正有值得分享的想法再来。记住一点，做出好的演讲没有捷径可走。最令人难忘的演讲总是有大家前所未闻的新鲜东西。最糟糕的演讲则充满陈词滥调。所以任何情况下都不要试图照搬我这里提供的各种建议，当然了，要了解这些建议的大体意思，但演讲内容终归还是要由你自己拟定，因为你知道你和你的想法与种不同的地方。发挥你的长处，做出真正属于你自己的演讲。

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第四篇：像做新闻一样做简历

像做新闻一样做简历

张慕梁

本人从事新闻行业工作多年，最近在报社负责招聘一些记者。每天在邮箱里查收几百封邮件，然而一天辛苦下来，虽累的两眼发胀腰酸背痛，却依然很难在大浪之后淘到满意的金子。

这并不能说这每天几百个投简历的人全都是“沙子”，实则是许多人的简历无法打动我的心。因为我一直认为：作为做新闻的人来说，如果连一份简历都做不好，他也就无法做好新闻。因为做新闻与做简历实在有太多相似之处。做标题一样做邮件主题

学新闻的人都知道，标题是新闻之眼，要想吸引别人看新闻内容，就必须将标题做得够吸引人。当前由于信息量过大，新闻媒体竞争激烈，有人甚至说读报时代已经过渡到了读题时代。因此制作好的标题是写好新闻的关键所在。

同样，在经济危机影响下，越来越多的大学生纷纷加入找工作的潮流中。往往一个工作岗位，会有成百上千的人去竞争。而招聘的人往往没有那么多时间也没有那么多闲情去将所有的简历一一浏览。所以，如何在邮件主题中突出自己显得非常重要。如何将自己的邮件主题做得与众不同呢？这就像做新闻标题一样，将新闻内容中最有价值的东西提出来。如：若你毕业于清华大学、北京大学、中国人民大学等国内一流大学，你就可以在邮件主题中写明“XX大学生XXX应聘XX职位”；如果你没有这么好的出身，也没关系，找找自己其它的特色，如研究生学历、以往好的工作经历等。比如你若要应聘新浪的编辑，刚好你有在搜狐工作的经历，你就可以在邮件主题中写

明“搜狐编辑应聘新浪XX职位”„„这样一下子就能抓住招聘人的眼球，对你的简历青睐有加。

写导语一样写邮件正文

导语，顾名思义，引导之语，在读者读完标题之后，能不能吸引他更进一步看文章的内容，就主要看导语能否写得引人入胜抓人眼球了。

很多人会在邮件的正文写求职信，这算是引导的一个方式之一。但是这其中有太多的人都习惯讲套话，一开篇就是“敬爱的XX非常感谢XXX祝福XXX”等之类的语言，这些客气话确实能说明你对该单位的人敬重有加，但是这是在招聘，是展示你能力的时候，如果整篇文章都在说这些，谁会看上你呢？这些话只要是会上网的，能用CTRL+C和CTRL+V的人都会说。

所以如果要写求职信，也一定要另辟蹊径，拿出与众不同的本事来。可以在正文中写自己的亮点，也可以写自己对心仪单位的有力建议。如果你能像某大学生在一封邮件中点出微软几个漏洞来一样，在开篇中就能给招聘单位提出具有建设性的意见来，也许他不看你的简历便会拍板要你。

写新闻主体一样写简历

好的新闻主体贵在结构清晰、主次分明、形式新颖，因此，做简历也应该做到这些。

结构清晰。简历一定要让人感觉很干净舒服，让人一看就知道整份简历包括哪些内容。一般情况下，都会包含应聘者姓名年龄性别毕业院校等基本信息以及供人参考的工作经验、自我评价等。我在看简历时，经常会看到一些人像用文本文档写长篇小说一样写他的简历，我瞪大了我1.5视力的眼睛，找了半天还不知道该人到底是男性还是女性，不知道应聘的人毕业于哪个学校学的什么专业。不要说我有性别歧视，许

多单位对性别都有要求，比如做服务行业的大多都喜欢找女性，而苦力行业大多愿意要男性。因此，简历中的内容一定要有个清晰的结构，便于招聘人一览无余。

主次分明。文章贵在主次要分明，该详的要详，该略的要略，简历的正文也一样，如果你觉得你某份工作的经验对你应聘现在的职位特别有帮助，可以将这个经历详细地介绍一番，包括你在该单位的职位、所做的事情、业绩、经验、教训等全部列出来，这样别人就会很乐意在这个地方停留下来，好好研究你的这番经验对他们的工作是否有帮助。试想，如果正文的自我评价与工作经验占据同样的字数，一般的招聘者都会认为这位投简历的老兄审美观可能存在问题，因此这样的简历很容易被埋没。

形式新颖。小新闻一般都追求形式朴实，但专题新闻就会要求版面活泼生动，最好能有表格、花边、小贴士等形式多样的内容。其实，一般情况下，简历也要求清水出芙蓉天然去雕饰，最简单的也就是最美丽的。不过，有一些人实在有太强的艺术细胞，可以将自己的简历设计得鹤立鸡群，这样对于看久了普通简历的招聘人来说，实在是一种视觉冲击，因此会对你的简历格外注意。如果你刚好是应聘设计或艺术总监职位的话，那这个就更加重要了。不过，需要提醒的是：该动作危险系数较高，对于那些不会玩花样的人最好不要轻易模仿。

不要有多余的内容

很多媒体算稿费都是按照字数来计算，因此有一些记者为了多拿稿费，往往会在原来只要写500字的稿子中注水，硬生生地凑成了1000字。但报社编辑也不是吃素的，这时候他们往往就会拿鼠标一扫，然后按下Delete键，删掉不该要的东西，有时候甚至直接把该稿给毙掉。

简历也是一样，注水的内容一概不要，堆砌所有的工作经历对你没有多大的帮助。在我收的简历当中，有时会看到一些朋友将之前的所有工作经历全部写上，其实有些经历如果对你找这份工作如果没有任何帮助的话，你写上它只会增加招聘人的视觉疲

劳。比如你若要去应聘设计师，如果你将大学在饭馆里扫地的经历与之前三四份做设计的经验列举在一起，完全就是累赘，不但减少了那三四份经历“出镜”的机会，还很有可能让招聘人忽略重要的内容。

贴张靓照

在新闻中，有新闻图片比没有新闻图片的版面会更好看一些。同样，如果你在简历当中粘贴上一张靓照，也会让看惯了文字的招聘人员眼前一亮，如果你的照片刚好又属于阳光、漂亮（或帅气）、富有朝气或者很符合招聘人员的口味，那恭喜你，你命中的几率又比别人高了一点。

不过，需要特别指出的是，靓照不一定是漂亮的照片，只要它能代表你独特的气质、独特的魅力即可。另外，贴靓照一定不要太过分，千万不要把简历当作你的相册，把生活照、艺术照、婚纱照啥的全都粘贴上。虽然说爱美之心人皆有之，但招聘人员

是招人才，不是招美女或帅哥，美丽、帅气只能给你加分，不能成为你的直接敲门砖。

注意细节

一篇通顺的文章绝对不允许出现语病和错别字，同样，一份好的简历也不能出现细节上的差错。关于细节，有个一颗铁钉灭亡了国家的故事最能说明，故事内容大致为：丢掉一只铁钉就会丢掉一个蹄铁，丢掉一个蹄铁可能失去一个马蹄，丢掉一个马蹄可能失掉一匹战马，丢掉一匹战马可能会丢掉一个将军，丢掉一个将军可能就失去一场战争，由于这场战争非常关键，丢掉一场战争就失掉一个国家。一个小铁钉的问题，由于处理不当，可能会导致国家的灭亡。

我在看简历的时候，经常能看到有人将自己的工作时间写错，如明明有些人最后一份工作是在2009年，但他们会把时间写在2008年，这样的硬伤很容易给招聘人留

下不好的印象。上次还有一个人来报社填写笔试时间的时候，居然填上了自己的生日。

另外，还经常看见一些邮件明明正文写着请见附件，但我找了半天，也没看到附件里有文件。

其他几点建议

1、简历的经历中最好能突出你的职业规划。如果你想做一名市场销售经理，你可以将你在大学里卖报的经历写上，至于那些文笔优美、曾在什么网络公司做过编辑的经历最好一笔带过甚至可以不写。

我在看一些应聘记者的简历时，曾发现有人第一份工作做的是电影报道，第二份工作做的是广播电视报道，第三份工作做的是娱乐，第四份工作又去电视台做编剧，第五份工作便来应聘我们的健康类报纸，我问她做的怎么都不是一个行业，她回答我“我做的都是媒体”，想想媒体多大的范围，如果不在一个行业里好好积累资源和经验，那你与刚入门的又有多大差别呢？事实上，在我看来，这个应聘的人跟一个刚毕业的大学生确实没有二样。

2、为招聘的人多考虑下，为你进入该单位增添一分保障。由于大多数人投简历都习惯用附件添加，这就导致招聘的人每天都要不断地下载、打开、保存简历，如果你能在邮件正文粘贴一份你的简历，这样就可以方便招聘人一目了然，同时你最好还在附件附上一份简历，因为如果他看中了你，就可以直接将附件下载保存，就免掉了打开这个环节了。

3、为不同单位设计不同的简历。投简历的时候最忌海投，我见过几位同学，在将简历发送给我们单位的同时，还抄送给其他很多单位，这种漫天撒网式的海投是很难捞到鱼的。因为海里鲨鱼、鲸鱼、小鱼各种鱼都有，你要想捞到自己中意的鱼，就应该设计不同的网。投简历也一样，如果你想做健康行业，你就应该将你之前从事的所有与健康有关的经历写上，至于那些与健康无关的经历最好少写或者不写。另外，很

多企业在招聘的时候都会注明应聘人员需要具备哪些能力，你可以相对应地将自己实际拥有的能力突出地写出来，与这些无关的东西就可以省略掉。

不过，写上的这些能力一定要是真实的，如果弄虚作假终究不会长远。这就像相亲一样，第一次相亲的时候你告诉人家你是博士生、家产上亿，也许能马上钓到心仪人，但到岗后一起要过日子了，所有的谎言就会全部露底。这时不但要面临“离婚”，还会受到周边人的信誉指责，为自己“再婚”制造更多的麻烦。

第五篇：像谈恋爱一样做营销

事半功倍学会像“恋爱高手”一样搞营销 在当前激烈的市场竞争中，每家公司都使出浑身解数想获得顾客的青睐，“以顾客为中心”的观念一经提出，迅速被各路营销人马奉为圭臬。甜言蜜语、无孔不入，一味的迎合讨好让顾客烦躁厌恶，恨不能逃之夭夭。有些营销者总是故作一往情深地看着顾客，并且嘴里念念有词，“为什么我的眼中饱含泪水，因为我对你爱得深沉”，这样能不让人浑身起鸡皮疙瘩吗?

什么事情都有一个度，过分必然产生反效果。营销活动是一种人与人之间的心理战，因此轻松的心态、必要的技巧以及不可或缺的娱乐精神可以事半功倍。人声鼎沸的饭店就有更多的人去排队，花花公子身边总是少不了各色美女。“男人不坏，女人不爱”，恋爱高手能够在情场上游刃有余、左右逢源，其经验非常值得营销人来揣摩和研习。不要太黏对方，距离产生美

距离产生美，经常见面就会有厌烦情绪，就不会特别珍惜。适当的神秘感可以增强对顾客的吸引力，比如可口可乐的原浆配方，一直对外秘而不宣，甚至有一段时间不惜退出印度市场，以抗议印度政府要求其公布配方的压力。有些专家就认为可口可乐公司是故弄玄虚，因为在实验室里分析其成分简直是易如反掌。

《哈利波特和火焰杯》在正式出版前完全保密，但越是遮遮掩掩，越是造成公众强烈的期待心理。书评文章都扣住暂不发表，作者不得接受任何采访，海外译本也被推迟，唯恐不慎泄露玄机，甚至书名、页数和价格等信息也仅在上市两周前才公布。刺激性的细节，包括一个主要人物的死亡以及哈里的情窦初开，被技巧性地一点一点透露给垂涎欲滴的新闻界。印刷商和批发商必须签署严格的保密协议，书店严格遵守指定时间才能售书的规定，所以在正式上市的2000年7月28日之前，读者只能通过上锁的橱窗看看那些诱人的封面来解解渴。被吊足胃口的读者还可能不在第一时间去抢购吗?

不过分迁就，保持独立性

有人讲“顾客是上帝”，上帝是什么样子，我们对上帝应该用什么样的礼仪?应该匍匐在地吗?应该三叩九拜吗?所以错误的假设会导致错误的结果。有些营销人员总觉得自己有求于顾客，感觉比顾客矮一截，其实大可不必。市场经济之中大家都平等自愿，都有随时变更交易对象的权利，如果我们的产品和服务不满足对方要求，就是把人家捧上天也不会有用。因此要相信对方选择我们是一种明智选择，对他来说也是有利的。

一个失去自我的人不可能品尝到爱情的甜蜜，过分迁就对方反而会被看低。营销的状况与此类似，对待顾客应该热情真诚，就像对待有多年交情的老朋友，要真心实意地为顾客考虑，要发自内心地愿意为顾客服务，但同时要注意保持双方的平等关系，不卑不亢。如果过于谦卑反而让对方感觉你不自信，你的产品和服务肯定有什么缺陷，即使不会转身离去也会提出更苛刻的要求。

在互动中掌握主动，不被牵着鼻子走

一个恋爱高手绝不会失去掌控局面的主动权，营销高手也应该抱持同样的态度。何况有时候顾客并不清楚自己想要什么?亨利?福特认为：“如果问客户他们需要什么，他们总是说要‘一匹更快的马’，而不会想到有一种东西叫汽车”。顾客只是单个的消费者和使用者，可能很了解自己的使用情况，但是其他顾客和整个市场就不可能很有把握了。而营销者因为长期从事某个行业，信息来源更广泛，专业知识更丰富，所以专业判断会更准确。因此有时候就需要拿出这种自信和底气，坚持自己的正确主张，而不要被某些顾客的言论所左右。会玩一些新花样，制造情绪起伏。

恋爱过的人都知道，爱情不是一味的甜蜜，而是酸甜苦辣五味杂陈，这样更显出短暂甜蜜的难能可贵。哪部感人的爱情片不是跌宕起伏的情节，让主人公受尽磨难才有情人终成眷属，甚至还天各一方，留下永远的遗憾呢?所以大多数人不愿意平淡如水的生活，大起大落、大喜大悲才让人感觉刺激，才让人回味无穷。

乔布斯和他的苹果公司一贯保持高傲且强势的姿态，消费者为等产品发布会而彻夜排队，买产品需要提前预定，限量供应产生更热烈的追捧。ZARA最畅销的服装款式给每家店面最多两件，卖完也不会补货。既满足了顾客独占性的心理，又会促使其下次购买时更果断。SWATCH手表的很多款式属于全球限量，而且在制造完成之后将模具销毁，不但让拥有者更珍惜，而且引发了收藏的风潮，使得品牌的号召力更上一层楼。

乔?吉拉德(Joe Girard)连续12年荣登世界吉斯尼大全销售第一的宝座，至今无人能破由他保持的连续12年平均每天销售6辆车的销售纪录。以下是乔?吉拉德总结的推销7种武器：第一种武器是250定律，无论如何不要得罪任何一个顾客。每位顾客背后都站着250个人，这些人都是关系亲密的亲戚、朋友、同事、邻居。乔每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制自己的情绪，不因顾客的刁难，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。

第二种武器是名片满天飞，向每一个人推销。乔到处发名片，每次至少两张，餐馆付帐时把名片夹在帐单中，运动会时将名片大把大把地抛向空中。因为不同寻常所以更加引人注目，只要有一张落入想买车的人手中，所赚的佣金就会超过成本。乔认为，每个推销员都必须让人知道他销售什么商品，这样才会得到更多的机会。

第三种武器是建立顾客档案，了解更多的顾客信息。记下顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、文化背景等等信息。有了这些材料，就会知道他们喜欢什么，可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈„„心情舒畅之后顾客从不会让人失望。

第四种武器是猎犬计划，将顾客变成下线。在生意成交之后，他就把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。告诉顾客如果介绍人来买车，成交之后每辆车会得到25美元的酬劳。此后持续保持联系并提醒他们先前的承诺仍然有效。如果发现某位顾客影响力大，那么就会加倍努力设法发展其成为猎犬。计划的关键是要守信用，宁可错付也不要漏掉。1976年猎犬计划为乔带来了150笔生意，他付出了1400美元的猎犬费用，而收获了75000美元的佣金。

第五种武器是推销产品的味道，用体验打动顾客。乔总是鼓励顾客“闻一闻”新车的味道，让顾客坐进驾驶室，亲自触摸操作一番。如果顾客住在附近，还会建议他开车回家，让家人和朋友也来体验。根据乔的经验，凡是体验过的顾客，即使当时不买，不久后也会来买，新车的体验已让他们难以割舍。顾客直接尝试、接触、操作，吸引了他们的感官，就掌握了他们的感情。

第六种武器是诚实，诚实是推销的最佳策略，尤其是顾客事后可以查证的事。乔善于把握诚实与奉承的关系，在真诚之外，几句赞美可以使气氛变得更愉快，推销也更容易成交。第七种武器是每月一卡，乔认为推销是一个连续的过程。推销员在成交之后继续关心顾客，将会使生意越做越大，客户越来越多。乔会1年12个月不间断地寄出花样不同的卡片给顾客，上面永远印有“我喜欢你!”。如果‘乔吉拉德’一年出现在你家12次，你想要买车时，自然就会想到他。