世界杯,品牌营销的法宝

第一篇：世界杯,品牌营销的法宝

高尔夫世界杯 品牌营销的利器

作为世界高坛历史极为悠久的经典赛事，高尔夫世界杯从来都是国际著名品牌的逐鹿之地。回顾高尔夫世界杯50多年的历史，我们就会发现，各大国际品牌绝不想放过高尔夫世界杯这样顶级高手同台献技、全球共赏、国际政要巨贾云集的盛会。他们将这一全球唯一的国家与国家间对抗的高尔夫团体赛列为宣传自身品牌的最佳场所之一，力图通过“高尔夫的奥运会”的巨大号召力，在全球范围内扩张自身的影响力，让品牌的知名度与美誉度同等上升。

2007年与2008年的两届欧米茄观澜湖高尔夫世界杯，同样验证了这一事实。在这些顶级品牌与高尔夫世界杯之类的高端赛事的互动中，品牌与赛事达到了各自的目标：通过该赛事的主办，高尔夫球运动在该地区得到极大的普及与推广，而品牌则得到了这些高端人群中的关注，并极可能在不远的将来把这些高尔夫球友转化为品牌的用户。

竞技魅力成就品牌梦想

高尔夫世界杯让赞助商们趋之若骛的重大原因在于，竞技体育特有的变幻莫测，让球迷们迷醉在其中，冠军不到最后一刻，你绝难预料到。而且，当参与竞技的人是那些国际顶级的球手的时候，国际球星们的倾情演绎，更让赛事显得美轮美奂。

在2007年与2008年的欧米茄观澜湖高尔夫世界杯上，人们真正感受到了高尔夫世界杯的冠军为何被尊称为“冠军中的冠军”的原因。在这两届赛事上，双冠王乃至三冠王都不乏其人，大满贯赛得主、几大巡回赛的奖金王也纷纷现身。这些平日难得造访中国的球手，为了高尔夫世界杯冠军这一“终极荣耀”，不远千里来到观澜湖，在奥拉沙宝球场为人们表演着他们如何抓鸟射鹰的美妙瞬间。这些著名球手的表演，使得连续两届赛事决赛轮人潮不断，观众人数一次一次地刷新赛事的记录，在2008年赛事的决赛轮上，更是有至少八万观众进场观战。这些高素质的观众，实际上都有着多重身份，在为冠军诞生的激情一刻所陶醉的同时，也可能在赛事间隙或休憩时间到赞助商的体验专区里赏玩。要知道，观澜湖20平方公里的壮美景观、完善成熟的世界级配套、名流云集的人文氛围为他们提供了与品牌对话的最佳场所。

赛事期间，观澜湖地产展厅和VIP厅里每一天都人潮涌动，观澜湖高尔夫大宅绵延不绝的球道景观和无与伦比的建筑艺术，让前来观看赛事的嘉宾惊叹不已并纷纷到示范单位参观。观澜湖高尔夫大宅位于“二十年来世界最具影响力十大球场”、球王杰克•尼克劳斯设计的观澜湖世界杯球场中央地块，以700-1500㎡建筑空间和3000㎡私家泳池

花园，匹配世界第一大球会的王者气度。

据观澜湖地产负责人介绍，大宅一直备受高端客户的青睐和关注，要得益于别墅本身的品质及连续国际性赛事对于楼盘价值的持续推动作用。赛事期间不断涌入的国际性政商名流的关注，赛事的聚焦等等因数，都提升了观澜湖的整体知名度和品牌影响力，同时，观澜湖高尔夫大宅的价值，也在其中得到持续的释放和攀升。

赞助商的认可

除了得天时地利人和之便的观澜湖高尔夫大宅外，其他几大赞助商同样在这两届赛事上大展身手。

连续12年投入12亿支持该赛事的冠名赞助商、国际著名钟表品牌欧米茄，赛事期间在观澜湖特别设置制表工艺展示区域，邀请参赛球手体验欧米茄的极致制表工艺，感受欧米茄精准计时的超凡科技水准。澳大利队布兰登和理查德·格林、中国队的张连伟和梁文冲以及印度名将米哈辛和兰德哈瓦以及英格兰队的伊恩·保尔特、西班牙队的帕布罗·拉拉扎巴尔等球星来到欧米茄展位，现场体验制表的乐趣。而且，欧米茄更邀请包括北京奥运会双杠冠军李小鹏在内的众多享誉华人世界的文体明星齐聚世界杯球场，一同参加职业业余配对赛。此前，在2007年的赛事上，欧米茄在球场的公共区域为现场前来的观众展示了欧米茄在奥运场上光辉时刻以及2008年北京奥运会的倒计时器。在2007年赛事上，欧米茄则邀请了包括体坛名将李宁、李小双、欧米茄名人大使“中国短道速滑女皇”杨扬、香港艺人洪金宝、王敏德、林子祥以及欧米茄名人大使任达华等众多文体明星齐聚在世界杯的球场上。

对于这一策略，欧米茄总裁欧科华先生表示：“通过欧米茄观澜湖高尔夫世界杯赛，当今的顶尖球手有机会代表自己的国家参与到高手云集的国际高尔夫球赛事中来。欧米茄很荣幸能继续发扬世界杯促进国际友好的传统，同时鼎力支持在中国方兴未艾的高尔夫球运动。”

与此相呼应应，在2007年，我们也是连续两届看到奥迪汽车、联想THINKPAD、民生银行、思科等国际知名品牌的身影。作为高尔夫世界杯的IT信息系统赞助商，联想ThinkPad为赛事提供了方便快捷的IT信息服务，向各国球员、观众及媒体展现了一个中国企业的卓越产品和创新精神。对于联想ThinkPad为来说，观澜湖高尔夫世界杯是国际顶级的高尔夫比赛，其尊贵高端的性质要求每个细节的完美。这种要求使得其在选择新闻媒体中心的笔记本时也非常苛刻，而联想ThinkPad高端的品牌和卓越的产品最

终征服了主办方挑剔的眼光，连续成为这个顶级赛事的唯一笔记本提供商。联想ThinkPad连续在高端体育赛事上发力，一方面通过类似于观澜湖高尔夫世界杯这样的国际顶级赛事搭建起的平台向世界展示其品质卓越，气质独特的产品，另一方面，也是创造直接接触用户的时机，让更多的高端受众深入形象地了解体味其品牌精神。

这样的想法，也让一汽-大众奥迪与高尔夫世界杯走到了一起，作为此次高坛盛会的唯一官方高级用车提供商，奥迪为顶级球手提供贵宾用车和相关服务，以及“一杆进洞”大奖——全新奥迪A4L轿车。同时，代表东道主中国队参赛的著名高尔夫球手梁文冲在2008年11月25日的“世界杯奥迪之夜”上宣布加入奥迪英杰汇，成为“奥迪英杰汇进取先锋”，再一次彰显奥迪品牌对中国高尔夫运动强有力的推动。

赞助商们这些集体一致的行动，所宣示的，正如梁文冲所表示的那样：“中国高尔夫运动即将迎来发展的黄金时期，因为现在越来越多的人和企业正在关注和参与这项运动。”这些赞助商们，看到的，正是与中国高尔夫的黄金年代相生相融的巨大机遇。现在看来，它们踏准了节拍。

第二篇：中国品牌的世界杯营销

中国品牌的世界杯营销

四年一届的世界杯来势汹汹的席卷全球之际，各种产品也开始借势世界杯展开五花八门的营销。

这是一个考验营销人员智慧与毅力的战场。

联想乐phone的新浪微博营销

今年3月17日，著名体育评论人黄健翔因“抄袭”事件退出新浪微博。5月21日下午3时许，黄健翔以一条客户端是联想乐phone的“联想乐phone不错哦”的广告微博重新出现。就在网友疯狂转发评论时，黄健翔又将这条微博删除。“世界杯就要开始了，黄大嘴也该出山了！”很多网友都对黄健翔的“回归”表示出十足兴趣。到5月22日黄健翔正式重返微博，开始在微博上活动，同时解释了自己之前的快闪：“昨晚很早就睡了。不知道微博里这么多人找我。本来今天欧冠决赛也要如约在这里评球的，下午试用手机时绑定号码和登录状态下，居然发到了不同的微博里，很囧。谢谢大家，包括老沉，姚晨，封新城等人的邀约，还有联想乐phone的特别支持。今晚欧冠决赛见。我们都是为自己所爱和爱自己而来。”之后，他回归本行开始评论欧冠决赛。之后这些微博都是发自微博联想乐phone客户端的。

自世界杯在６月１１日正式开始后，黄在微博进行了公开的联想乐phone营销：以球赛结果竞猜的方式给随机抽取的猜中比赛结果的微博用户赠送礼品，礼品就是联想乐phone一台。每场球赛的竞猜送出两台联想乐phone。这些竞猜引来无数微博用户的关注和参与，联想乐phone也收到显著的宣传效果。

乐phone是联想公司于2010年5月11日上市的一款智能手机，仅仅过去10天，就已经借助世界杯的势头开始吸引消费者眼球。在乐phone进行微博行销的同时，联想也没忘电视广告的部分。自世界杯小组赛开始，乐phone的电视广告总在球赛开赛的前几分钟或球赛中场插播。电视广告和微博病毒营销的双管齐下，联想乐phone是2010世界杯行销的大赢家，它以不可阻挡的强劲势头进入消费者眼球并迅速受到追捧。乐phone此次世界杯营销的关键在于，抓住了微博这个自媒体当前的用户数量之多、范围之广、不分群体、畅所欲言的特性。

哈尔滨啤酒、英利的世界杯赞助营销

世界杯开赛不久，中国观众惊奇的发现在比赛球场上竟然有哈尔滨啤酒和中国英利的广告。广告一出，尤其是英利的广告，观众一片哗然，不少球迷发出疑问：“英利是干吗的?” 据某搜索引擎的“用户关注度”统计显示，6月11日即世界杯刚开幕不久“英利”二字的关注度同比前一日大幅升高了425%。

哈尔滨啤酒虽被百威收购，但一直以来都是仅仅面对中国市场的品牌。相比较南非世界杯的赛场上打出广告牌的SONY、VISA、嘉实多和麦当劳等知名国际品牌，中国品牌哈尔滨啤酒的这种全球宣传策略受到严重质疑。同时，英利这家来自河北保定的新能源企业，尽管去年亏损了4.6亿元人民币，但还是抢到了一个世界杯赞助商的席位，也是首家赞助世界杯的中国公司。有消息称，英利此次的赞助投入达2亿人民币。作为从事太阳能电池业务的企业，巨额赞助世界杯这种受众是普通观众的全球性赛事是否“定位错误”、是否能带来为其带来更多的销售额？

哈尔滨啤酒和英利赞助世界杯一事遭到一致的质疑，但世界杯尚未结束，赞助世界杯的品牌营销是否成功，还留待时间的考证。

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第三篇：世界杯考量本土体育品牌营销功夫

世界杯考量本土体育品牌营销功夫

专家分析认为：世界杯的光环太大，而且参与营销的企业、品牌众多，如果国内体育品牌在事前缺乏明确战略规划，只顾一味投钱，不对营销方式进行理性选择，很大可能将使营销费用“打水漂”

巴西世界杯的脚步越来越近，在球场竞技演绎之前，围绕世界杯的商业资源竞赛早已上演。在世界杯场外的这场商业战的“看头”丝毫不逊色于场内的足球比赛。这不仅仅考验企业的策划能力，更是对企业从文化到营销能力的一次大考。

“砸广告”趋理性

4年一次的央视世界杯广告，历来是众多企业争抢的“香饽饽”。今年，央视作为大陆地区唯一的世界杯独家全媒体版权拥有者，其长达一个多月的世界杯广告资源，同样被品牌企业认为是进行世界杯营销的必争资源。

此前，央视2014年世界杯广告资源说明会直接将会议地点搬到了运动品牌集中的福建厦门。一向“高大上”的央视广告，今年也推“私人订制”，从几百万到数千万元，品牌企业都可以找到相应的广告产品。

该说明会上，不仅匹克、特步、361度、梦洁、乔丹、安踏、九牧王、才子、贵人鸟、利郎、德尔惠、鸿星尔克、好彩头、盼盼、银鹭、雅客、暴龙眼镜、九牧卫浴、本科电器等央视“常客”悉数到场，蒙发利、中盛粮油、山国饮艺等一些以往很少与体育“有染”的品牌也纷纷派员到场。

想要“赢”得央视世界杯资源，当然代价也不小。以之前率先抢得巴西世界杯营销资源的两家企业为例，天猫以1.41亿元成为巴西世界杯“射手榜”全媒体合作伙伴，耐克以4600万元夺得世界杯《巴西行动》独家冠名。

与热闹的会场相比，企业也在央视资源争夺上表现出理性。大部分泉州体育品牌都表示没有大规模投入世界杯的打算，相比体育品牌的冷静，部分服装企业对世界杯却有着独特的情结。

虽然具体的营销方案还未对外公布，但是据业内知情人士透露，此次劲霸已提前敲定与央视巴西世界杯广告的深度合作事宜，主要是投放赛事直播等广告。早在2002年，劲霸就投入920万元携手央视，获得了世界杯招标资源。2006年，劲霸以3800万元冠名央视德国世界杯“射手榜”；2010年又耗资7600万元拿下央视南非世界杯5个广告位，全程贯穿赛前、赛中、加时赛、点球。

“外围赛”开打

尽管有部分国内体育品牌企业并未直接参与“世界杯”相关媒体资源的争夺，并不意味着放弃了这次借势营销的机会，通过对世界杯相关产品的开发以及围绕世界杯的营销活动等，体育品牌打响了世界杯“外围赛”。

在世界杯营销上，安踏选择了将重点放在球迷身上，通过休闲T恤和休闲鞋的组合来切入广大的普通球迷群体，同时也尝试性地推出了专业训练足球套装。

据介绍，安踏在这次世界杯中专门设计了针对球迷的产品组合。在安踏的四款专属足球装备中，世界杯八强文化球衣，通过对球队的表现进行预猜，图案均由各国国旗及代表性球场组合构成；安踏足球宝贝T则是针对女性球迷设计的时尚产品；球迷休闲鞋则是从足球赛寻找灵感，颜色上使用国家队国旗配色。此外，安踏还首次推出专业训练足球套装，在该足球套装上，使用了新的A-cool吸湿速干以及冰感双重爽凉科技，推广安踏产品的科技体验。

特步的世界杯营销，选择将目光更多地放在了年轻群体上，基于过往的发展和特步所掌控的资源，特步将足球收缩到校园足球，通过打造一场校园足球的狂欢PARTY，让中国的广大球迷特别是校园人群在世界杯狂欢起来。5月11日，由特步独家冠名的2013—2014赛季中国大学生五人制足球（CCFL）南大区赛暨2014特步中国大学生足球拉拉队选拔赛南大区赛拉开战幕。特步在今年的赛事上，融入了浓烈的世界杯元素，10支拉拉队还为本次大赛特意编排了各具特色的五大洲主题舞蹈，与即将到来的巴西世界杯进行呼应。

另有消息称，361度准备到巴西设仓储中心，打算将国内生产的鞋服产品卖给巴西人。从去年开始，国内诸多体育运动品牌正经历库存阵痛。361度约七成的门店分布于国内三线及更小型的城市。从去年下半年开始，国内运动品牌关店潮有所遏制，李宁、匹克、安踏体育关店数已大幅下降。但361度在2013年下半年却加速关店，数量达到527家，远高于去年上半年的256家。

最近，361度总裁丁伍号到巴西考察后发现，因为重税，一双运动鞋在巴西能卖到2000元。虽然价高，但巴西人在购买运动用品上丝毫不吝啬，为了不放弃一双喜欢的运动鞋，他们甚至能接受分期付款。丁伍号回到厦门，就开始筹备进军巴西市场。

361度计划在巴西设立10家代表处，在巴西南部的南里约格朗德州新汉堡市设立仓储中心，预计借着今年世界杯的东风，从今年7月起开始运转。

另外，有些本土体育品牌则选择通过“小动作”另辟蹊径。匹克相关负责人刘翔称，“各品牌都想去做营销，但是要有资源，要么有球星，要么有球队，要么是官方的合作伙伴，但是我们一条都不占，只能从侧面做一些营销”。

匹克方面所谓的“小动作”，除了广告投放，还有一项和央视合作的项目是其出镜记者穿匹克的服装。此外，他们还在终端市场做了一些与世界杯相关的海报和产品，包括T恤或者POLO衫等。

与品牌企业借力世界杯营销推广品牌相比，一些出口型企业的目标则更为直接，通过借力巴西世界杯，生产与世界杯相关的产品，打开巴西市场。

第四篇：2014世界杯营销方案

“欣瑞大酒店 Passion 世 界 杯”-----（球迷狂营销活动草案)

活动主题：相聚在欣瑞大酒店，享受优雅和民俗风情环境里，共同举手狂欢世界杯。

主办:欣瑞大酒店

活动时间：2014年6月13日至2014年7月14日，比赛日活动地点：酒店餐厅外空地

活动人群定位：酒店特邀客户、酒店周边消费人群、景区游客及内部员工

活动目的：

四年一度的世界杯足球赛将于今年6月13日—7月14日在南非举行，做为世界上运作最成功、影响力最大的单项体育赛事，世界杯的举行也从来都是当年全世界最引人注目的“大事件”之一。

世界杯对球迷而言是四年一次的“狂欢盛宴”，在世界杯期间，许多足迷喜欢同朋友一起去看球赛，世界杯比赛过程中，球迷为支持队进求而狂喜，为所支持的队失球而落泪。

世界杯对于酒店而言，则是一次提升品牌知名度、扩大酒店知名度和销售额的绝佳机遇。我们通过此次活动不但要让酒店客户和广大球迷在某一个时间欢聚一堂，通

过一起观看比赛、品尝美食分享世界杯的快乐，参与世

界杯，释放爱足球的热情，并且通过世界杯的热度到销售、宣传和提升的目的。

活动内容：

1、露天大屏幕投影实况足球比赛，喝坝坝啤酒，品烧烤、特色小吃等美食。

2、“啤酒王”速饮比赛：在预选赛阶段，参赛者每人须喝两瓶啤酒，谁喝得最快、洒得最少，就可以获得相应奖品（如免费啤酒），并参加最终举行的总决赛。在总决赛阶段，进入总决赛的选手每人则要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干净”者将获得“啤酒王”称号，并获得一定的物质奖励。同时，还要评出优胜奖两名，并给予适当的物质奖励。

（更多游戏项目待定）

3、互动抽奖：每晚来消费的顾客均可活儿一张奖券，在中场休息时可参加现场抽奖，有机会获得丰厚奖品（半打啤酒）。

酒水供应：

可选供应商的底价酒水，也可选择小支装的啤酒（220ml），价格尽量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有价，可采取买一打啤酒送小吃方案；

如果选择供应商快到期的啤酒（可退换），在具有相当价格优势的情况下（因快到期，所以便宜），可采取买1打赠送XX瓶的销售方

案。

（更多销售方案待定）

宣传方案：

提前的大幅海报宣传、单页宣传、消费畅饮卡（消费X元赠送X瓶啤酒）发放、店内前台X展架、提前露天活动区域布置（宣传效果）、房间内的DM单放置等。

场地布置：

活动区域布置成一个“户外酒吧”形式，让顾客感受到“世界杯”的氛围，在区域处挂置所有参赛国的国旗以及全家福，装饰2014世界杯吉祥物气模，服务员身着当晚比赛队伍球服服务，可适当准备哨子、笛子供顾客发泄快乐心情，让顾客在此交流、侃球，全场一同振臂高呼，并同足球一起呐喊、喝彩。

第五篇：世界杯营销 烽火点燃

世界杯营销 烽火点燃 每四年一次的世界杯, 如今已成为全世界范围内的一次超级狂欢事件, 超过几亿的巨大的球 迷群体, 轮番上阵的赛事直播, 高密度高强度的媒体曝光, 使它的影响力早已冲破举办城市, 席卷了全人类.对于这样的体育盛事,媒体自然趋之若鹜,商家也不容错过.规模与实力不一的企业, 都怀揣着统一的世界杯冲动.搭车世界杯的企业数量更是惊人的, 真正借世界杯而一举扬名 的企业却屈指可数, 这种成功概率可以参考奥运会.但是企业参与世界杯的热情是无法被厄 制的,好风凭借力,策略有效,运作得当,也许可以实现产品的突围呢? 谁也说不准下一匹黑马会是什么,那就在各自的领域内埋头深思,运筹帷幄吧,等到世 界杯开赛,一切明朗:我们就可以见识到各品牌苦心孤诣的营销 战术,和他们各自的或 成功或失败的创新点.
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目前,南非世界杯赛事开赛在即,不少企业早已抛出了他们的营销术.一些在体育营销 上经验丰富的巨头,往往四平八稳,并且在稳中谋变,一些行业新锐则蓄势待发,也不甘于 屈居人下: 购买强势媒体广告:强势品牌与成功品牌所为,非实力雄厚者与行业领先者而勿为.我们不会忘记,可口可乐在奥运期间高频度亮相的电视广告,精彩,深刻,至今另人难 忘.电视广告以其强大的受覆盖率和影响力, 已成为兵家必争之地.网络媒体作为后起之秀, 已然毫不示弱.继中国网络电视台(CNTV)以天价独揽下世界杯转播权后,各大视频与门 户网之间的战争也从此硝烟弥漫,酷 6 宣布成为第一家获得世界杯赛事的转播,点播权利 的视频网站后土豆, 优酷也先后取得世界杯转播权.新浪与腾讯就双方广告服务方面相互揶 揄,火药味浓烈.这些媒体之所以对世界杯如此明争暗夺,是因为其对自身品牌的提升大为 有益,更有非常可观的广告收入.世界杯期间的节目直播,除了有漂亮的收视数据外,更有 64 场比赛的持续刺激让企业的广告投放集中而且有效,电视加网络的循环连播,在时间和 空间上相互互补与联动,可以最大化地实现媒体的营销价值.然而, 这种广告投入的方式需要有强大的资金与技术支持, 一般是业内领先品牌或者是 赛事的直接赞助商.评选活动,创新事件:比创意,比谋略,非官方赞助商实现品牌突围的捷径.无论是举办活动,还是制造事件,现代营销更加注重消费者的体验,让消费者亲自参与 到世界杯的相关活动中去,注重与消费者的互动与沟通.针对世界杯的营销活动层出不穷,现代汽车倾力赞助了本次世界杯“最佳年轻球员”的评 比活动, 最终胜出的球员将获得现代全新城市 SUV ix35 一辆;起亚汽车则推出了“起亚吉祥 物朋友”(Kia Mascot Friend)项目,将在

全球选拔 64 名 8~14 周岁的青少年,入选者将与 世界杯吉祥物“扎库米”一同进入赛场表演节目.这些活动不再是传统的单一冠名赞助,而是 设置了竞争,互动等环节,重视球迷的感情需求,创造球迷与世界杯近距离接触体验平台, 球迷们关注世界杯,参与评选的同时,也将强化对品牌的认知和偏爱.

另外, 一些活动与创新事件可以独辟奚径, 从另一个侧面切入.世界杯期间, 整个现场, 所有球迷都笼罩在一种“积极,竞争,活力”的氛围中,难免产生神经麻木,对一些类似的活 动产生免疫.可口可乐与搜狐体育推出的“2010 世界杯足球宝贝选拔赛”,腾讯与朵唯女性 手机推出了“2010 南非世界杯宝贝”评选等等,却冷处偏佳.尽管二者争得旗鼓相当,不分 高下.但其出发点却是如出一辙-----都是观众在满足体育竞技之后的另一种舒适性审美.以体育热点为支撑展开的创意活动, 事件营销等, 早在多年以前就成为一些国际品牌惯 用的技巧,经典但效果尤在.推出创新产品:举行相关主题的文化展览,发售主题纪念产品,推出系列概念产品等,有力 地加深品牌认知度.一些体育相关的行业,比如足球彩票,体育器材,运动服装和鞋,啤酒,功能饮料等, 可以充分利用其产品特性,推出纪念包装版本,改变终端铺货形象等,将足球运动年轻,激 情,积极向上的理念融入其中,利用足球运动的魅力提升企业的品牌知名度.此外,还可以将品牌的价值理念与文化涵义深度植入世界杯.这种产品上的创新,除去 形象与外表的贴合外,更有更深意义的品牌植入效果.例如,作为 2010 南非世界杯的官方 赞助商英利绿色能源,在 2006 年德国世界杯上首次将中国元素带进了世界杯.在赛场上奔 跑的球员,隐约可见其球服上的汉字,原来是英利将“中国英利”四个汉字印在了球员的球衣 上,让人眼前顿时一亮.在产品创新上,英利推出的“低碳”太阳能还将在 2010 年世界杯上 亮相,这种“低碳”产品恰好迎合此时的全球“低碳,环保,绿色”风潮,也将在世杯赛场上刮 起一阵绿色风.产品的创新与理念创新一样,需要决策者用心琢磨,寻找产品与赛事关联点,不可不顾 自身品牌价值与世界杯精神而勉力为之,最终导致观众反映漠然.借力个人品牌:请巨星代言是体育营销的老套路了,但能否将代言人效应发挥到极致, 却是多方面因素共同作用的结果.世界杯是个人品牌大展身手的良好舞台,那些在赛场上有着惊艳表现和天才发挥的球 员,总是受到无数球迷刻骨铭心的爱戴,也成为媒体追逐的焦点.企业如果将自身品牌巧妙 嫁接,与个人品牌相互结合,相映成趣,借助足球明星对于年轻人的强大感召力,能起到深 化品牌影响的作用.2006 年世界杯上,耐克曾选择上届世界杯冠军

巴西队亨利做为代言人,期望巴西队能 在 2006 把耐克一路带到世界杯结束.可戏剧性的一幕发生在巴西对法国的四分之一决赛上, 亨利的进球让耐克在代言人的选择上自断前程.更不用说几年前广西金嗓子与罗纳尔多的结 合,那幅广告至今仍在困惑着一些观众.品牌性格与人物性格的接近,是泛明星化后,企业要找准人物的准则.不管是“万人迷” 还是行业新锐,企业都要找“门当互对”的名星.然而,即便是选对了“门当互队”的明星,有 时候,企业也要做好“天有不测风云”的预案准备.

借力终端市场:斥巨资,请代言,要花费巨额的营销成本,而保证终端市场是规避风险 的有力保障.终端是产品销售的最前沿,是营销策略的末稍神经,是重要的战略性阵地.企业在终端 市场的产品陈列,促销活动,卖场 POP 及工作人员服务等,既是消费者最直观的消费体验, 又是感知品牌与品牌交流的最佳渠道.2006 年,麦当劳通过赞助德国世界杯,联合中华少 年小甲 A 和国际足联,分别在中国的北京,上海,重庆和广州四个城市举行世界杯球童“选 秀”活动.这种终端活动让全国各地的消费者即使万里之外也可以感受到世界杯的火势气氛.同时,商场内的 POP,LOGO,平面广告等都是消费者体验的最前沿,都要统一规划,整 合推出.每一个终端网点的效果反应是否良好,是检测广告行为的试金石.与国际品牌相比, 实力稍逊的国内企业可以尝试终端拦截的方法迎战世界杯, 稳定终端, 不仅可以直观而有效地提升营业额,还可以避免巨额广告造成的浪费.烽烟又起的世界杯战场, 不仅是球队与球队之间的角逐, 也是各品牌传播狙击战的开始.每一个参战的企业都将是对企业和品牌的一次洗礼和淬练.