蜜桃作文400字（含5篇）

第一篇：蜜桃作文400字

精选蜜桃作文400字四篇

在现实生活或工作学习中，大家总免不了要接触或使用作文吧，借助作文人们可以实现文化交流的目的。那么，怎么去写作文呢？下面是小编收集整理的蜜桃作文400字4篇，欢迎阅读与收藏。

奉化是我的家乡，这里山清水秀，风景如画。

奉化是个盛产水蜜桃的好地方。这里出产的水蜜桃果实硕大、汁水充足、香甜可口，人们吃了都赞不绝口。水蜜桃的颜色是白中带粉，长在山坡上。

到了春天，最美的桃花开了，粉红色的花瓣，黄色的花蕊，辛勤的小蜜蜂正忙着采蜜。看着漫山遍野的桃花，有的含苞欲放，有的开了一半，有的`欣然怒放，游客们不禁赞叹道：“桃花真是姿态万千啊！”雨中桃花也很美呢！在蒙蒙细雨中。有些桃花的花瓣零零散散落了一地，好像铺上了一层粉红色的地毯。远远望去，整个桃园好像披上轻纱，周围的景物一片朦胧，好像童话中的仙境。真是“此景只应天上有，人间难得几回睹！”

过了一段日子，桃花谢了，桃树上结出了一个个小青桃，像一个个青色的小爱心。尝一口，味道酸酸的、苦苦的。到了七八月份，水蜜桃丰收啦！果实压低了枝头，桃农们的脸上洋溢着丰收的喜悦，有事一年好收成！奉化出产的水蜜桃个儿大，味道甜，吸引了许许多多中外游客前来品尝。奉化水蜜桃闻名中外！

我爱我的家乡，更爱家乡的水蜜桃！

异香扑鼻，闻之令人神清气爽，品之甜而不腻，糯而爽口。你能猜出是什么吗？告诉你吧，那就是——我家乡瑞金的水蜜桃。

在我家院前有两棵桃树，每当三、四月间，桃花便开了，桃花有五片花瓣儿，花蕊是黄色的，花蕊中的花丝像孔雀的羽毛一样美丽，桃花有的已经欣然怒放，正朝我们微笑；有的含苞欲放，像一个害羞的小姑娘，遮遮掩掩，躲躲藏藏；有的还是花骨朵儿，像一盏粉红的小灯笼。树枝上伸出一点点绿色的嫩芽儿，上面滚动着许多透明的小水珠，真像是一颗颗滚动晶莹透亮的小珍珠，在碧玉盘里闪闪发亮，美极了！

五、六月间，当穿梭在夹杂着青草和泥土香味的桃树间乘凉时，白里透红的水蜜桃已经缀满了粗壮盘结的枝条，把桃枝压得弯弯的。枝叶摇曳着、碰击着，飘出一阵阵醉人的幽香。看那水蜜桃，它们每个都大个皮薄，芳香四溢，晶莹圆润，像用碧玉雕琢而成。

就在前几个天，桃子成熟了，我摘了几颗，忍着口水直流洗完了，就迫不及待地往嘴里送，囫囵吞枣地吃了起来，我闭起眼睛回味那香甜的味，真是满口留香啊，可是当我睁开眼睛，我看到了什么——盘子里的水蜜桃已经被妹妹吃干抹净了。我真是欲哭无泪啊！

噢！我心爱的水蜜桃，品你那鲜嫩的汁肉儿，闻你那散发出阵阵幽香的花儿，望你那粗壮的枝干，有一种说不出的韵味……

好好的休息日，都被那个男生搅混了。那天的整个晚上，漾子一半是在想，一半在睡，还好有闹钟，否则她肯定要迟到。

当漾子背着包来到小学部时，许多女生围在她的位子旁边，她一声响咳，许多女生陆陆续续回到位子上，当最后一个女生离开时，漾子傻眼了，昨天那个神秘的男生……就是他，漾子一愣，他为什么坐在她的旁边，她旁边不是青青么？这时，班主任李青霞老师来了“漾子，来了怎么不做到位子上？”“李老师，我原来旁边不是青青么？为什么是他？”“这件事啊，他是个转学生，对学院还不是怎么了解，你身为班长，就将就一下啦。哦，他的名字叫元信。这位女孩叫漾子，你们俩就做个好朋友吧”漾子无奈，拎着包做到了位子上，她看了看元信，又看了看黑板，脸上又有了一丝无奈。

好不容易才到了中午，中午是选修课时间，漾子，冰儿，青青依然报的是竹笛班。在练习休息室，冰儿说：“姐，我听说我们班出了狗仔队，专门偷拍你和元信！”漾子说：“当真？”“当……”冰儿还没说完“漾子，到你了！”辅导老师说。“我去了”漾子淡然一笑。

回到宿舍后，这件事就再没被提起过。

“桃花四散飞，桃子压枝垂。”又到了水蜜桃成熟的季节了。

今天我去了表哥家，他们家就在梅花洲附近的三星村，他们可是种桃大户呢！想必大家对三星水蜜桃都略知一二吧。

表哥带我去了他们家的桃园，一进桃园就闻到了一股清香，那香味好诱人啊！我忍不住摘了一个下来，粉嘟嘟的桃子布满了细细的绒毛。我剥开桃皮，哇！晶莹剔透的，一口咬下去，鲜美多汁，回味无穷。

桃子不仅美味，还有很多功效呢！平时吃桃子可以吸收丰富的天然果胶，与大量纤维素，这些物质既能增加人们的饱腹感，还能加快肠胃蠕动，能加快人体新陈代谢，让肥胖的体重很快减轻。

桃子还是一种维生素含量特别高的水果，能促进人体健康发育，提高免疫力。所以我们适量吃水蜜桃是对身体有好处的。

我们继续往桃园里走，边走边摘，不一会就把篮子给装满了。我和表哥小心翼翼地把桃子都拎回了家。到了家里，再把桃子分装在盒子里。我们拿了些回家，我呢，每天都要吃上一两个。

这么美味又营养的水蜜桃，你们想不想亲手摘一下呢？

第二篇：孝昌县早蜜桃标准园创建技术工作总结2

孝昌县早蜜桃标准园创建技术工作总结

孝昌县种植早蜜桃历史悠久，目前全县桃园面积8万多亩，产量6.5万吨，是我省早蜜桃主产区之一，同时也是全国桃生产优势区域之一。早蜜桃产业已成为我县农业支柱产业之一。为了促进全县桃产业持续健康发展,全面提升鲜桃品质，切实提高果园集约化生产水平，推进规模化种植、标准化生产和产业化经营，全面提升水果综合生产和产业竞争能力。孝昌县果品办以科学发展观为指导，全面贯彻落实全国园艺作物标准园创建工作会议精神，按照农业部提出的“五化”、“六个百分百”、“五项重点工作”的要求，结合本地实际，坚持优势区域发展战略，大力开展早蜜桃标准园创建工作。

一、加大建设力度，狠抓标准落实。

标准化生产是标准园创建的核心，是保障产品品质的关键，贯穿标准园创建的全过程。为了切实做好标准园创建工作，孝昌县人民政府专门出台了《孝昌县早蜜桃标准化生产规程》，要求项目相关单位认真落实。结合创建园的实际情况，按照农业部提出的规模化种植、标准化生产、商品化处理、品牌化销售、产业化经营的“五化”要求，进一步加大建设力度，切实做好标准园的创建工作。在精品果园建设中，我们大力开展试点工作，充分发挥样板的辐射带动作用，有效地促进了项目建设。2011年初步完成了标准园区内的道路平整、主干路修建、品种优化、树型改造、合理密植、安装太阳能杀虫灯等工作。通过大力改造，不仅使整体园貌有了明显的改善，有利园内生产作业，而且为我县增添了一个农家游的好景点。该示范园面积1000亩，辐射面积达到10000亩。精品果园平均单产达到1500公斤以上，优质果率达到85%以上。通过示范点的强力辐射，全县建立桃优质板块基地8.3万亩。

二、加大扶持力度，明确培育主体

孝昌县早蜜桃标准园创建工作以孝昌县冠昌源农产品专业合作组织为载体，将分散的农民组织起来，建立“合作社联农户”的经营机制，提高农民的组织化程度，逐步增强发展生产、开拓市场、经营服务的能力，形成统一生产、统一加工、统一销售的产业化经营模式，进一步提高园艺产业整体效益和市场竞争力。孝昌县农业局在安排项目时大力向该专业合作社倾斜，加强其生产基地、农残检测、采后商品化处理等基础设施建设，增强服务功能。不断强化服务，充分发挥农业部门的优势，加强对农民专业合作社的技术培训和信息服务，提高服务能力。加强统一供应种子种苗、统一供肥供药、统一技术规程、统一质量检测等方面的服务。帮助专业合作社开拓市场，千方百计把标准园产品直接销售到社区或超市，减少流通环节。促进合作社规范管理，积极帮助农民专业合作社建立规章制度，加强人财物管理，规范运行机制，建立与农户风险共担、利益共享的紧密型利益联结机制，促进其健康发展。

三、树立品牌意思，创立精品名牌

孝昌县冠昌源农产品专业合作社已注册“冠昌源”品牌商标。该品牌在我县具有一定的影响力。为了促进品牌化销售，我县对标准园创建十分注重品牌培育，对全县果品要求做到“统一品牌、统一包装、统一销售”，加强诚信建设，不断加大产品推介宣传力度，提升品牌知名度，提高产品市场占有率。在品牌建设方面，今年我们一是培育品牌。我县出台政策，对获得国家驰名品牌、知名商标分别奖励30万元，对省级著名商标、名牌产品分别奖励5万元，积极鼓励企业争创、培育名牌产品，走品牌发展之路。

四、注重政策倾斜，集中资金投入

标准园创建是一项系统工程，是发展现代园艺业的载体和统领。孝昌县委县政府高度重视标准园创建工作，积极整合农业综合开发、土地整理、种子工程、现代农业、农机购置补贴、巩固退耕还林成果等项目资源，充分发挥聚集效应，形成合力，不断提高标准园创建质量和水平。近几年来，孝昌县委、区政府不断增加资金和科技投入，保证精品名牌战略的顺利实施。一是坚持高投入促发展。今年县财政对精品桃园示范基地投入资金30多万元，同时对今后五年精品果园的建设制定了年递增10%以上的投资计划。二是坚持多渠道开发。大力整合巩固退耕还林成果项目资金、农田水利基本建设、农业综合开发、“双低”改造、扶贫开发等项目资金，向优势桃板块基地倾斜，大力改善基地的基础设施条件，促进基地建设提档升级，加快产业基地农业现代化进程。三是加大农民专业合作组织培育力度。把培育农民专业合作社作为推进桃产业化发展的重要抓手，加大引导、服务和扶持力度。

五、强化技术服务，提高生产水平

孝昌县农业局已在标准园内树起了标准园创建标牌，明确了相关部门及技术人员的职责，有利群众监督。要求相关部门及技术人员做到标准技术到园，监管服务落实到位。每年分批举办标准园技术骨干培训班，组织专家开展巡回技术指导。科技是第一生产力。为了进一步提高农民素质，加快精品果园建设集成技术的普及，我们重点采取“训、发、作、询”等措施加强技术推广。一是技术培训。全年在桃生产的关键环节组织技术人员下村入场开展技术培训18场次，受训1000多人次。二是印发资料。我们编印了《春季果园管理》、《精品果园建设技术标准》等小资料，在桃的关键管理环节免费发放到果农手中。三是现场示范。全年共进行桃树修剪、病虫综合防治等现场演示5多场次。四是技术咨询。针对农民、协会的电话咨询或邀请，农业局果品办及时给予解答或派技术人员上门进行技术指导，全年电话咨询和上门指导13人次。

1、注重改良品种 改良面积为1000亩。70亩NTN72号酸油桃改造为金硕油桃。对部分曙光油桃树龄老化、缺株严重的桃园进行品种更新，改换成本地特色品种大红袍桃。改建桃园面积约300亩，全部按照高标准果园建设要求，进行了翻耕起垄。目前已全部完成了建园工作。

2、科学合理密植 园区内原有栽植密度为2米ⅹ4米，不符合标准园建设要。为了确保园区内通风透光良好，要求改建园内的株行距为3×5米。对园内缺株严重的田块重新建园，部分缺株田块进行补植，确保园内缺株率﹤2%。

3、改善基础设施

一是园区内道路平整 利用机械对园区内的主干道进行加宽及平整，并园区内增修作业道，使园区内主干道及作业道宽度达到4米，路两侧留深宽各50厘米的排水沟，确保无论晴雨天均能有利于车辆运输及日常园间作业。

二是修建塘堰 对园区内大安线两侧的现有塘堰进维修，确保桃园用水问题得到彻底解决。同时结合维修塘堰，修建一条园内作业道，有利园间作业及果品运输。

三是架设太阳能杀虫灯 为了大力提倡生物防治，按照无公害水果的生产要求，在园区主道按平均每30亩安装一盏太阳能杀虫灯。

4、强化果园管理

一是整形修剪。针对园区内桃树修剪的实际情况，我们改变过去传统的短枝修剪技术，大力推广长技修剪技术，尽量减少修剪量，有利控制流胶病的发生，延长树体结果年限。对园区内的树形也作出统一要求，新建的桃园定干高度在70厘米以上；所有桃园一律采用三主技自然开心形，对原来定干较低的树采用疏除下部技的方法抬高树冠，改善园内通风条件。大力提倡重视夏剪、淡化冬剪。

二是加强肥水管理。大力提倡有机肥的使用。2月下旬至4月上旬追施萌芽肥（氮肥为主）灌水。以后每隔10～15天喷一次叶面肥（尿素、磷酸二氢钾、光合微肥等），连喷3～4次，有利增产和提高果实品质。4月下旬施用果实膨大肥，6月采果后施还阳肥。9～10月份秋施基肥（以有机肥为主）。

三是加强花果管理。由于园区内的桃树自然坐果率较高，为提高果品质量，必须进行疏花疏果，重点做好疏花工作。具体要求为长果技留果3～５个，中果技留果２～３个，短果技留果１个，并且每株树产量一般在50～60斤。

四是做好病虫防治工作。采用农业、物理、生物、化学等综合防治措施。科学使用农药，禁止使用高毒、高残留农药或其他禁限用农药。由孝昌县冠昌源农产品专业合作社实行病虫害专业化统防统治。

5、建立健全果园管理档案

按照标准示范园建设要求，我们对示范区生产全过程进行档案管理，统一修剪、统一施肥、统一采摘、统一包装、统一销售、统一病虫防治，全面规范生产过程，有力地提高了示范区的整体生产水平。

一是基本信息记录：做好标准果园建设相关资料的收集保存工作，并归档管理保存。

二是果园投入记录：做好病虫害的监测，找到病虫害的发生规律，用于指导病虫害防治。做好果园内使用肥料和农药的种类及来源、使用时间、数量配比和使用方法的记录。此外，还要做好临时用工时间、数量及工作内容。

三是物候期与灾害性天气记录：做好物候期记录，包括萌芽、抽梢、初花、盛花、谢花；初果、果实膨大期、果实转色、成熟期等；同时对灾害性天气包括倒春寒、暴雨、干旱等的发生时间、持续时间、对桃树及农事活动的影响等，以及采取的应对或补救措施等进行记录。

四是产出及效益记录：每年生产结果记录，包括产量、产品质量、优质果率、销售状况、销售价格、市场反馈、主要的市场和效益情况等等。

6、做好果农培训工作。常年开展培训工作，着力培养一部分种植大户作为示范户，辐射带动周边农户。

7、做好果品营销工作。依托孝昌县冠昌源农产品专业合作社，采取自产自销与组织外运相结合，利用“冠昌源”品牌，引进外来客户或者自行外销，果农经济效益较以前有明显提高。

在今后早蜜桃标准园的建设中，我们要严格按照农业部提出的责任落实到园、标准普及到园、统一服务园、管理制度到园、标牌树立到园、宣传引导到园、资金整合到园的“七到园”要求和“五化”标准，按照“规范化、科学化、标准化、现代化”的原则与“园成型、路成网”的标准化布局，认真查找差距和不足，进一步加大投入，明确责任，紧紧围绕提高标准化生产水平，扎实推进早蜜桃标准园建设。

孝昌县果品开发办公室 2011年12月3日

第三篇：作教学之我见

习作教学之我见

习作，作为语文教学的重要组成部分，是语文教学的难点。不仅耗时多，而且收效低，学生对习作没有兴趣，缺乏情感，形式雷同，言之无物，词不达意，成了通病。给习作教学戴上神秘的面纱，雾里看花。我作为一名年轻的教师，也同样面临这个难题，看了好多习作例文，课例，听了许多名师讲座，我结合实际，汲取其他教师成功经验的基础上，我在教学中做了大胆的尝试。我认为:习作教学是有规律可循，那就是丰富学生的语言积累，让孩子走进生活，观察生活，勤练笔，找准积累与运用的结合点，来提高学生的习作水平．

一．让学生走进生活，观察生活

只有走进生活，观察生活才能为写好文章找到的素材。法国雕塑艺术家罗丹说过，“生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”就是说美是用眼睛观察到的．同样的道理，生活是实习作的源泉，离开了生活作文就犹如“无源之水，无本之木。”从生活中积累写作素材学生总觉得无话可写，一方面学生不会观察，不善于捕捉生活事例，另一方面，学生活动太少，因此，我们的习作教学就向生活开放，让学生从“生活”融入“生活”，走进家庭，走进社会，走进自然，让学生有目的的观察生活，提高对生活理解，即培养学生观察生活能力，又帮助学生积累丰富的写作素材。为了培养学生观察兴趣，丰富学生的课余生活，我曾买了几只小蝌蚪放在班级让学生喂养，观察。学生兴趣非常浓，下课就围满了人，我让学生认真观察他们，准备写作。几天后，早晨到校，学生发现“小蝌蚪”离家出走了。全班学生找遍教室的每个角落，可它太小，最后，在教室门后找到他的尸体，它被踩死了。学生都很难过。我抓住这个机会，让学生继续了小蝌蚪的**，学生迅速习作，情感真实．这样的习作无需讲解，水到渠成．

二．多积累，是写作的前提

阅读是写作的前提和基础，大量阅读一些优秀的书籍，一方面可以借鉴一些优秀文章的语言技巧。教学时，教师可以充分利用教材，培养学生的阅读能力，做到读赏结合，读写结合。这就要求教师要引导学生阅读一些优秀的课外书籍。如童话故事，神话故事，寓言故事，民间故事等。随着阅读量的增多，接触到大量优美的语句，能够让学生有词可用，有话可说，把自己的所见所闻所感真实的表达出来.读书破万卷，下笔如有神，不积小流，无以成江海，胸藏万江凭吞吐，笔有千龛张，都说明积累语言的重要性，学生习作也是如此，只有积累大量的词汇，大量的句式，又美句段等，才有话可写．有情可舒，有意可表．因此，平时我就注重培养学生的读书习惯，鼓励学生读好文章，读好书读整本书，并要求学生不动笔墨不读书．班级设立图书角，晨读，午读，还有阅读课，学生有足够的读书时间．为了丰富学生读书生活，我经常开展以下几种活动：

1．设立信息角。具体做法是：在黑板的一角，每天由一个四人组负责，对各组交流后递交上来的信息进行筛选，辨别信息的真伪，从中选取有关最实的信息抄在信息角，并注明作者出处，以激发学生积累的热情。

2．举办名句欣赏活动。具体做法:先小组交流，指定一人做好记录，然后由该同学代表小组向全班同学汇报，以准确，数量来评定优胜，举办＂举办名句欣赏活动是读书活动巩固，名句恰当的应用，能为语言增添兴趣，还可以运用真理名言的效果来增加文章的说服力和感染力，这也是举办名句欣赏的出发点和落脚点。

3.开展课首三分钟活动。利用课首三分钟，组织学生进行小组信息发布会。让学生自由谈论新闻，让学生交流一下自己搜集的新素材。鼓励学生说“校园的事，家庭的事，身边的事，自己的事，这样做，既有利于学生信息的交流，又增加学生学习的积极性促进学生习作水平。

4.开展佳作欣赏。主要针对学生日记中涌现出来优秀习作，开展一系列活动。具体做法是:每周从日记中，挑选优秀习作，让写的好的学生以小作家的身份走上讲台，读自己习

作精彩片段，并交流读后感受，然后张贴校报栏．最后将优秀作文编辑成册供学生相互学习，共同提高．

三．勤练笔是写好作文的保证

自由作文，给学生一个广阔的空间和更大的自主权，日记，小作文，随文练笔是最好的练笔方式，我安排学生每天写日记，每周一篇作文，题目自拟，感情真实，内容具体，题材不受限制，师生共同遵守三条，天天练，不缺篇，天天改，不拖延，天天读，不间断，由于日记的内容广，可以写听到的，看到的，想到的，学生选材自由，凡是日常生活中发生的，他们觉得有意思的就记下来。一两句行，一小段也行，几百字也可以。在训练中可以“由扶到放”，逐步过渡到学生自主作文。只要持之以恒，学生就会逐步养成勤于动笔的习惯。

四、注重作文的评价。

教师的评价对学生十分重要。评价得当，能激发学生敢于作文，乐于作文。因此对学生的文章评价时始终本着多鼓励，多表扬，少批评的原则。尊重学生的个人见解。对学生的文章应根据学生的不同水平提出不同的要求，给予不同的评语。对基础好的学生要有较高的要求，基础差的哪怕是用了一个好词，一个佳句也应该及时表扬。这样，能让后进生得到鼓励，看到希望，增强他们作文的自信心。

充分肯定，拿起表扬的武器小学生的自尊心很强，上进心强，非凡需要老师的肯定和表扬。由于学生喜欢了作文，作文能力提高的也很快，我就鼓励他们经常写日记，写读后感、观后感。我认为练习学生这方面的能力是促进写作能力的提高。不要求格式，不规定字数，只要求学生写“亲眼看到的、亲身经历的，亲耳听到的真实的记录下来。学生的每一篇日记我都认真阅读，有时我的评语比学生的日记内容还多。记得有一位同学他在日记中写到：“„„老师我错了，我今后再也不打乒乓球了，您看我的表现吧！我要和我心爱的球拍彻底的决裂„„”“。原来是这样的，在前一天的下午第一节语文课，铃声已经打了近五分钟了，他和另外一名同学还没来，我很着急，不时的在看表，这时有一位同学忍不住了，告诉我他

俩在乒乓球室打球呢？我让这名学生把他俩找了回来。一进教室他俩都低下了头，说没有听到上课的铃声，忘记了时间。我没有说什么，只是用严厉目光看了他俩。让他们回去想想，把想法写在日记当中。我的评语是：“你真的想和心爱的乒乓球决裂吗？那就是说想和老师决裂了，不想交我这个朋友了，我对你感到失望，假如你能正确处理好打球与学习的关系，那不是更好吗？我还等着你练好球与你较量一番呢？看来是没机会了„„“。从此我和这位学生成了无话不谈的笔友。他的写作能力在快速的提高。他的文章经常在同学中传阅，他的文章还多次获奖。由此我拿起表扬的武器。让每个同学都能受到奖励与表扬。我是这样做的：一次作文后，评出最佳真实奖、最佳语言组织奖、最佳进步奖，以及最佳美术字奖等。只要看到学生有一点点进步就要给予鼓励，不吝啬使用赞赏的话语和关爱的动作。做到深切地了解学生，能敏锐地发现学生的“闪光点”，懂得用最美的语言去激励他们。不知不觉中，学生的语言由羞涩拘谨变得活泼大方，学生的精神得到了彻底的解放，就连语言表达有障碍的学生也从老师赞赏的语言中体验到了成功的乐趣。因为我知道“人的深层需要都有渴望别人赏识的愿望”。小学生更如此。叶圣陶先生指出：作文的自然顺序应该是我熟悉事物中有感，感情的波澜冲击着我，我有说话的愿望，便想倾吐，于是文章就诞生了。“这说明创作的冲动来源于对生活的热情。假如下笔前没有对事物的熟悉，没有心灵的体验，没有感情的波澜，就不可能写出好作文来。因此只要做教师的我们能抓住时机，适当点拨，会发现每个孩子都是小作家.总之，作文源于生活。作文教学要让学生亲身走进生活、感受生活，只有让学生口中有言、腹中有书，他们才会突破“人云亦云”，写出别具一格的文章。

第四篇：月工作计划书

篇一：部门月工作计划表范文 公司部月份工作计划表

备注：

1、重点工作、日常工作为月初必填项，临时工作为月末填写项目，要求具体真实。

2、工作内容、实施方案、计划时间为月初必填项，完成情况及原因分析为工作完成后填写项。

3、月初填写后，要留两份备查，一份本部门留档，一份交上级主管备案。篇二：月工作计划范文

一年以来，在办公室各位主任的领导与支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现将个人工作总结报告如下：

走过2011，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，11年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在办各位领导的支持下，在所各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。现简要回顾总结如下：

一、一年来的工作表现

（一）强化形象，提高自身素质。为做好督查工作，我所坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用办公室学习资料传阅或为各部门校稿的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在文字材料上有所提高。

（二）严于律已，做好个人工作计划，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护机关的良好形象。

（三）强化职能，做好服务工作。工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。所里人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。

二、工作中的不足与今后的努力方向

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，材料上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

（一）发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

（二）发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。

（三）当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。篇三：月工作计划书范文 两篇 月工作计划书范文 两篇 月工作计划书范文(一)

一、工作思想篇

当前社会生活各领域迎来了新的竞争和挑战，尤其是经济危机的影响，高职学生心理压力加大，特别是在环境适应、自我管理、学习成才、人际交往、理想现实、交友恋爱、人格发展和情绪调节等方面反映出来的心理困惑和问题日益突出。围绕以上问题，我系心协各成员坚持以服务他人，自我服务的工作原则，本着完善机制，提高效率，加强实效性的宗旨，积极探索面向全系学生的工作体制，构建适合我系学生、师资力量特点的全员式教育教学模式，坚持全面教育和个别辅助相统一原则，加强心理健康教育工作，进一步宣传和普及心理健康知识，促进学生健康成长。今年将制定《系心理健康教育工作要求与评估体系》，建立健系二级心理健康教育工作机制和心理危机学生预警机制，通过普及性宣传与心理咨询，实现心理健康教育工作面与点的结合，加强心理园地建设，结合学生特点开展各类教育活动，提高工作的实效性。

二、团队建设篇

1、系心协例会

系心协例会每周一次，主要内容是各部门将近期的计划和总结做个交流，心协各部门定期召开例会，分配下周工作任务。另外心协会员定期交流，加强会员工作积极性。

2、心理委员、干事、会员培训

心理委员、干事、会员参加以心理健康社团形式进行的各种活动及心理知识讲座，目的在于培训心理委员、干事、会员的心理辅导技能，从而使心理委员学会使用这个有效的心理辅导在班级中进行辅导，达到服务他人，自我服务的目的。(此由本系心理指导老师薛丹负责)

3、讲座

由心理指导师或外请心理专家开设心理健康讲座，使广大同学能了解心理健康知识，调节自身心理健康。

4、制定完善的值班制度及签到制度

5、与他系心协会员开展交流会

此次活动由制药系、建工系心协会长共同策划一次户外团体交流，参与对象是两个系心协的干事及会员。通过这次活动，让广大同学对心理知识得到更深层次的了解，体验集体的荣誉感。(六月份，由心协会长负责)

6、心协工作总结交流

学期末召开心协工作总结大会，对本学期心协所举行的活动、开设的心理讲座等效果作整体的回顾和总结;并对在本学期表现突出的同学进行表彰。

三、宣传篇

1、结合每次活动做好海报制作工作(文秘部负责)

2、系报、心理园地建设

本学期心理协会面向全系同学，一如既往每月在系报上刊登趣味心理测试题、心理保健知识、心理格言、心灵一对一等内容。从而全面的普及心理健康知识。同时还会针对平时同学们反映的情况和了解到的问题，在知行楼下的心理健康教育园地处为同学们张贴解决问题的方法，并普及心理健康知识。

3、及时更新心协网站内容

四、心理健康教育活动篇

1、心理电影展播 每周五面向全体会员，播放具有一定教育意义的心理电影，并做好影评和观后讨论工作。

2、每月烛光夜话—心理聊吧

这类交流由心协指导，每月选一个主题，如：你适应了吗?原来可以如此可爱走进你我，心灵相约等主题进行交流。目的是为会员和广大学生提供休闲的交流场所，达到助人自助的效果。

3、第二届心理健康知识竞赛

为丰富校园文化，更好地宣传心理健康知识，提高大学生的心理素质，增强大学生健心意识,让健心的知识飞向大学的每个角落。本学期心协将以感恩·健心·成长为主题举办第二届心理健康知识竞赛。(四月份，心协负责)

4、配合院心协开展心理健康月活动 每年的5月25日是大学生心理健康日，为更好的使我校广大同学心理得到健康发展，构建和谐校园，我们制药系心协将积极配合院心协在5月开展主题为知心你我，快乐成长的心理健康教育月系列活动。

5、男生心理文化周

有的男生情绪波动强烈经不起任何挫折，有的兴趣爱好低下，沉湎于网络游戏;有的行为动机模糊，缺乏高尚的理想等等。这些心理弱点在目前许多大学生身上暴露得十分明显，成为他们学习、生活的严重障碍。以至许多男孩子在各方面活动中的表现远远落在女同学后面。这一切值得引起我们心协的重视。为关注男生心理健康，制作《男孩·男人成长手册》，开设心理健康讲座。

6、心协活动展

其内容是对心协近两年来主要活动的精彩回顾，目的是让广大的师生进一步了解心协。(6月份由文秘部、实践部负责)

五、档案管理篇

1、学生心理状态晴雨表

由各班心理委员每两星期填一份心理晴雨表，反映本班同学的心理状态，按时交到心协，若发现问题，要尽快解决问题。

2、心灵之约信箱

在教学楼大厅安装心灵之约信箱，同学们可将自己在学习生活中遇到的困惑写下来，投进我们的信箱。我们会将收集的信件交予指导老师，老师会及时地为同学们进行解答。

3、活动资料收集

心协举办的活动或参与的活动，文秘部及时收集该活动的资料、照片进行整理，便于以后的查找。针对有特色的活动系心协会采取特别的方法进行整理。月工作计划书范文(二)

一、上班之前的准备工作

1、每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

2、整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

3、上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

4、尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

5、简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情!

二、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

1、产品的目录，定货单、送货单

2、和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

三、拜访前的准备事项

1、了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2、要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3、做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4、准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1、有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

2、要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3、要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点： ①要有信心

②态度要真诚，争取对方的好感 ③在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题 ⑤注意对方的优点，适当的给予赞美 ⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论 ⑦诱导客户能够回答肯定的话语

⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

四、与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品 ②进一步接近客户，激发对产品的兴趣 ③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货 ⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

五、下班后，检查每天的工作，总结得失

1、详细填写每天的业务日报表

2、检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

3、写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4、营销日记的内容包括： ①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议 ③改进的方法

④客户的意见及建议 ⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

六、列出第二天的工作计划

1)对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。2)确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。3)需要预先约定时间的客户，约好见面时间

第五篇：电商案例五：蒙阴供销社突破蜜桃网上销售

蒙阴供销社突破蜜桃网上销售

蒙阴县供销社在市社农产品交易中心的精心指导帮助下，立足当地果品资源优势，大力开拓电子商务。2014年，与淘宝网密切合作，开展了蒙阴蜜桃“挑食”活动并大获成功，2014年6月17日至23日，累计成交20063单，销售蜜桃共计98627斤，创造了每15秒成交一单的全国线上蜜桃销售新记录，销售范围覆盖除新疆、西藏外的全部省市。在此次活动带动下，蒙阴县通过电子商务成交量达100万单、600万斤以上。主要做法和收获：

一是搭建蜜桃电子交易平台。2014年3—4月份，围绕品种选择、品牌提升、包装设计、质量追溯等重点环节，与淘宝网和物流公司就搭建蜜桃交易平台进行了多次洽谈，先后召开对接洽谈会10余次，筛选确定春雪、仓方早生、锦绣黄桃、蟠桃等五个网络重点推介品种，初步搭建起了蒙阴蜜桃网上交易平台,为举办淘宝网“挑食”活动奠定了基础。

二是精选供货商，严把蜜桃质量关。此次“挑食”活动成功与否，关键是选好蜜桃供货方，经过严格筛选，我们选取了管理规范、基地标准化程度高、社村共建基础较好、辐射带动能力较强的宗路果品专业合作社。该果品专业合作社由供销社领办，拥有5000亩的标准化生产示范基地，全程严格按生产操作规程组织生产，统一使用有机肥、低毒可降

解农药，统一授粉、疏花疏果，统一套袋，确保了蜜桃生产质量，并拥有恒温库、气调库容量15000吨，蜜桃、苹果分拣加工生产流水线一条，保障了优质蜜桃供应。建立健全质量追溯制度，本着“公开透明、源头追溯”的原则，县社加强了对宗路果品专业合作社的监管，以保障专供网上销售的蜜桃质量。以此次活动为契机，县社大力支持引导其他果品专业合作社、种植大户兴建标准化基地、建设冷藏设施、发展自主品牌，为做大做强网上市场、进一步扩大蜜桃销售规模奠定了良好基础。目前，已在宗路合作社建设网上蜜桃销售基地5000余亩，示范带动基地面积达5万余亩。

三是强化宣传推介。6月19日，依托淘宝网电商平台，在宗路果品合作社隆重举办了蒙阴蜜桃淘宝网“挑食”活动启动仪式，集中推介宣传蒙阴蜜桃。同时，邀请大众日报、临沂日报、沂蒙晚报、新华网山东频道、新浪网等20余家新闻媒体，对本次活动进行全方位的宣传报道，进一步提升了蒙阴蜜桃的知名度和美誉度。由于网销蜜桃经过分选质量上乘，前期宣传推介效果明显，受到消费者的青睐，仅售价高出市场收购价的差价就为社员及果农增收2400万元，效益显著。

四是带动了线下蜜桃销售。网上销售这种新的营销方式，不仅提高了蜜桃销售价格，增加了农民收入，促使果农逐步实现蜜桃生产标准化、包装精细化、营销品牌化，还带

动了线下交易。阿联酋迪拜一名客商在网上看到蒙阴蜜桃销售的推介后，主动到合作社联系洽谈业务，一次签订了2000吨的销售协议，拉开了蒙阴蜜桃出口创汇的序幕，为今后蒙阴蜜桃打入国际市场创造了条件、积累了经验。同时，也促进了“基超对接”、“农超对接”等高端市场的拓展。今年，旺庄、宗路果品专业合作社蜜桃销售量分别达到3万吨和2万吨，淄博众得利公司与供销社合作销售蜜桃逾万吨；全系统农产品销售额完成4.8亿元，同比增长9%，实现了新突破。

五、发展农产品电子商务是促进蒙阴县供销社综合改革重要举措。这次整合县内蜜桃产业资源，与电商龙头合作开展线上营销，是对农产品销售模式的一次成功创新，也为日后进一步开展电子商务提供了可借鉴的经验。在下一步工作中，蒙阴县将加大支持力度，调动更多相关部门积极参与发展电子商务，让其成为“农村现代流通创新工程”的重要着力点和地方经济新的增长点。