如何用你的创业项目去吸引投资人或合作伙伴？

第一篇：如何用你的创业项目去吸引投资人或合作伙伴？

如何用你的创业项目去吸引投资人或合作伙伴？

当你想清楚你的创业项目和商业模式，可能还缺少资金或合作的搭档，不用担心！行动吧！现在你可以写一份完整的创业计划书去感召投资人或合作人了！

我一直对项目策划、商业模式等特别感兴趣，最近两年由于传统的建材生意不符合未来社会的发展趋势，于是我也一直在寻求转型，参与了一些创业项目的策划、筹资和创建。我常常用一个 PPT 加一个项目策划书的形式来吸引投资人以及事业的合作伙伴，PPT 大约就 20 页左右，加上口头沟通的时间用 2-3 小时向投资人做一个全面的详细的解说，让他能够对项目有一个初步而清晰的了解。

然后，将这次会谈的一些具体情况加入到你的《商业计划书》中，形成一个有针对性，详细而又简洁的，真正属于你的《商业计划书》。

这份计划书是目前你所有创业思路的高度概括，不仅能让你清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还应描述美好的蓝图，广阔的前景去感召投资人、合作伙伴、骨干员工等等来支持你的创业。

一份好的创业计划书应能符合下列三项功能: 1.协助创业者及相关人士认清目前的项目发展思路及商业模式； 2.描绘公司未来成长的蓝图；

3.对资金、投资人、合作伙伴等的需求描述。那么，如何写一份让人激动不已的商业计划书呢？

一、商业计划书的要素

那些既不能给投资者以充分的信心，也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能感召到你想要的人和资金，应做到以下几点：

1．关注产品和客户本身，这永远是根本！

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业销售产品的方法是什么？哪些人会使用企业的产品，为什么？客户通过什么途径获知你的产品？产品的生产成本是多少，售价是多少？

把投资人拉进企业的产品或服务中来，这样投资人就会和你一样对产品有兴趣。

2．敢于竞争，你和竞争者的区别在哪里？ 在商业计划书中，你应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？ 要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势； 要向投资者展示，顾客偏爱你的产品的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等；

商业计划书要使观众们相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是本行业的领先者——每个投资人都希望能够投中未来的行业龙头企业。3．对市场的深入了解

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解以及主要的营销计划，还应该简述一下企业的销售战略：企业是使用销售外包还是使用内部职员？是直接面对客户、还是发展经销商或者特许加盟商等等。4．展示你的核心团队

能够把一个想法演变为一个成功运营的公司，其关键的因素就是要有一支强有力的团队。

大多数朋友都是草根创业，资源都很有限，因此只能找合适的人，不一定要找最成功的人，明星团队看上去很美，但不一定适合你。

在商业计划书中，应首先描述一下团队各人及其职责，有针对性地介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，描述出每个管理者将对公司所做的贡献。"

二、商业计划书的内容 1．目录摘要

目录摘要列在商业计划书书的最前面，它浓缩了商业计划书的精华，力求一目了然，使忙碌的投资人能在最短的时间内被吸引并进一步阅读。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往 更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下你自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投 资者留下一个好印象。2．产品（服务）介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，你的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者能否帮助顾客节约开支，增加收入。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。

产品介绍要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。3．人员及组织结构

高素质的管理人员和良好的组织结构则是运营好企业的重要保证，投资人们会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、财务等方面的专门人才。在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数投资人来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测： 市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞 争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析： 市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在商业计划书中，市场预测应包括以下内容： 市场现状综述； 竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。

创业公司对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。创业公司所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，创业公司应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。你应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况；

（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。6．生产计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，你应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性； 设备的引进和安装情况，谁是供应商； 生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制； 物料需求计划及其保证措施； 质量控制的方法是怎样的； 相关的其他问题。7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：

（1）未来发展的一些条件假设，譬如在 2 年后达到何种规模；

（2）预计的资产负债表； 预计的损益表； 现金收支分析； 资金的来源和使用。

单纯从编写的角度看，上述内容能够达到一个基本的要求。但是从我多次面对投资人的经历来看，在初次见面放项目简介的PPT的时候，是否融资成功就已经决定了一大半！什么是重要的？其实并不是在你的 WORD 文件中的各个指标、数字和分析，因为那些都是还没有发生的。

最重要的是，你能够让投资人或合作伙伴感受的激情和勇气！特别在现在这个各个行业都在剧烈变化中的移动互联网时代，其实能够看清楚未来的人非常少，回来 4 年前，谁知道“微信”会一统天下，甚至会取代我们曾经以为会伴随我们终身的 QQ 呢？

可能马化腾自己也不知道吧？所以谁能看得清未来的趋势，那是碰运气吧！

但你的激情和勇气，对方看得到、感受得到，这往往才是决定这笔投资谁否属于你的关键！

第二篇：商业计划书如何吸引投资人

商业计划书如何吸引投资人

为了能有效地引入宝贵水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠计划，对渠要开多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠过程中可能会碰到危险和困难等，要有清楚的了解。假如说财富就是水的话，企业家就是挖渠者。而一份好的商业计划书就像一份挖渠计划，它能帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清楚的分析和判定。

商业计划书的目的一般有两个：创业融资：在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资。商业计划书是融资过程中不可缺少的一部分；发展规划：很多人错误地认为只有创业者在融资时才需要一份商业计划书；实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书，它不仅有助于诸如向外部融资等企业的资本运作，而且有助于企业整理、思考并确定其中长期的发展战略和规划。

商业计划书应多长

这没有一个固定的答案。商业计划书可长可短，但总的来说取决于计划书的用途；创业内容。假如你是要用商业计划书去说服种子基金（ｓｅｅｄｉｎｇ ＶＣ）来帮助你向风险较大的创业项目投资，那么你的商业计划书可能需要相当的篇幅来介绍你所将创立的业务，并要让投资者相信，他／她所冒的风险是值得的。假如你的计划书只是用于企业内部治理，那往往只需一个简短的篇幅。假如你所将创立的是一个全新行业，那商业计划书往往需要很长的篇幅。但这并不是固定不变的。Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ的创立人ＪｅｆｆＢｅｚｏｓ当年就用一块餐巾纸向投资者描述了创立Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ的计划，并成功地得到了宝贵的20万美元的种子投资。如今，Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ已发展成为市值140亿美元的公司了。遗憾的是，绝大部分创业者没有ＪｅｆｆＢｅｚｏｓ那样的好运。

如何写商业计划书

首先，你应做“回家作业”。请闭上眼好好想象一下5年后你所创立的企业会在干什么？会有多大规模？增长速度会有多快？在有了目标后，接下来你就要想想采取何种方式和通过何种途径来达到这个目标。最后，你只要把你的所有想法汇总到纸上，你的商业计划书就成型了。

商业计划书的形式

ＷＯＲＤ型，就是一大篇文章，以文字阐述为主。这种形式的优点是内容完整，结构严谨，能较好地反映公司的全貌；但缺点是往往篇幅较长，阅读费时费力，读者难以把握重点；ＰＰＴ型，以幻灯片方式表现。这种形式的优点是生动活泼，重点突出，易于为人理解；但缺点是不够严谨和完整，难以全面细致地反映公司全貌。在现实中取哪种形式要视目的、对象等具体情况而定。不过，ＰＰＴ型受到越来越多的青睐也是不争的事实。

商业计划书主要部分总结（Ｅｘｅｃｕｔｉｖｅ Ｓｕｍｍａｒｙ）

总结部分告诉读者，你是干什么的？需要什么？所需东西有何用处？总结部分可包括以下内容：简短地介绍所创企业的股东结构、商业模式、产品和市场，直截了当地告诉读者你将生产的产品是什么、谁是你的顾客和为什么企业会有竞争力；直截了当地勾画出公司今后的财务情况，包括销售规模、利润等。清楚明了地指出需要多少资金达到预期目标，以及所需资金的主要用途；总结部分应该简短，起到画龙点睛的作用，篇幅一般不超过两页。

行业背景

在这部分，应详尽全面地介绍企业的产品或技术和企业所处的行业背景。行业背景一般包括行业现状、规模和将来的发展方向。如果行业中有几个市场区分，应逐一介绍。并对公司所对应的市场区分以及任何将会影响或改变这个行业市场区分的新产品，做出重点分析。

接下来应该介绍你所创立企业的商业模式、市场定位、所生产的产品或可提供的服务。重要的是突出你的企业如何形成可持续的竞争力，突出你的产品和服务的特殊性和与众不同的地方。要注意的是，在引用外部资料时，应注明资料来源，这对外部投资者来讲是非常重要的。

市场竞争

在这个部分里，应详细地介绍企业所面对的市场环境及竞争的状况。首先创业者应清楚地分析公司产品或服务所面对的市场区分的规模、潜力和增长率并指出谁是主要的竞争对手。竞争对手包括现在已存在的和今后潜在的竞争对手。在清楚地认识竞争对手后，应说明竞争者的策略，并对他们的优势和弱点做出分析。典型的分析包括SWOT分析(S：优势，W：劣势，O：潜在机会，T：威胁)。

发展计划与风险评估

在这部分应向读者介绍产品研发、生产和市场销售的计划，并做出一个相应财务计划来说明在每个阶段需要多少资金来完成目标。对产品发展过程中的每个阶段都必须要设立一个大致的时间表，并建立一个可估算的发展计划。

同时在这个部分中，应对企业做出一个客观的风险评估。包括技术风险评估、市场开发风险评估，以及财务风险、政策风险、法律风险评估等等。通过风险评估，应使读者对企业经营的主要风险有所了解。

组织架构和管理团队

在这部分里，应向读者介绍公司的组织架构及高层管理团队各成员的背景、阅历，他们的分工，以及他们在公司中所承担的责任。公司管理层和公司组织架构介绍应尽可能详细，因为一个好的管理团队和组织架构是企业发展成功的必要条件。

财务简介

财务一般是放在商业计划书的结尾部。但这并不说明它不重要，有经验的投资者会很仔细地检查每个财务数据。应客观地对公司财务做出介绍和分析，并对主要假设做出详细的说明。

三个比较常见的财务报表是现金 流 量 表(Cash Flow Statement)、损益表(Income Statement)和资产负债表(Balance Sheet)。一般来说，最近一年的财务报表还需提供每个月的财务情况。

融资需求

在这部分，应将融资金融、资金用途及融资的大致时间表逐一介绍并做相应分析。如果公司对自身有一个初步的估值，也最好在这里进行披露。也可将公司对投资人的要求、愿意出让多少股权、愿意给予多少优先权利等做详细说明。

总之，一份商业计划书是创业者所必需的。创业者首先应对所创立的企业有清楚的了解。只有对要挖的渠有全面清楚的了解，才能做到水到渠成。

第三篇：商业计划书如何吸引投资人

商业计划书如何吸引投资人

2008-04-11 13:38:14 来源： 浏览次数：4838

为了能有效地引入宝贵水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠计划，对渠要开多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠过程中可能会碰到危险和困难等，要有清楚的了解。如果说财富就是水的话，企业家就是挖渠者。而一份好的商业计划书就像一份挖渠计划，它能帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断。商业计划书的目的一般有两个：创业融资：在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资。商业计划书是融资过程中不可缺少的一部分；发展规划：很多人错误地认为只有创业者在融资时才需要一份商业计划书；实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书，它不仅有助于诸如向外部融资等企业的资本运作，而且有助于企业整理、思考并确定其中长期的发展战略和规划。

商业计划书应多长

这没有一个固定的答案。商业计划书可长可短，但总的来说取决于计划书的用途；创业内容。如果你是要用商业计划书去说服种子基金(seeding VC)来帮助你向风险较大的创业项目投资，那么你的商业计划书可能需要相当的篇幅来介绍你所将创立的业务，并要让投资者相信，他/她所冒的风险是值得的。如果你的计划书只是用于企业内部管理，那往往只需一个简短的篇幅。如果你所将创立的是一个全新行业，那商业计划书往往需要很长的篇幅。但这并不是固定不变的。Amazon.com的创立人Jeff Bezos当年就用一块餐巾纸向投资者描述了创立Amazon.com的计划，并成功地得到了宝贵的20万美元的种子投资。如今，Amazon.com已发展成为市值140亿美元的公司了。遗憾的是，绝大部分创业者没有Jeff Bezos那样的好运。

如何写商业计划书

首先，你应做“回家作业”。请闭上眼好好想象一下5年后你所创立的企业会在干什么？会有多大规模？增长速度会有多快？在有了目标后，接下来你就要想想采取何种方式和通过何种途径来达到这个目标。最后，你只要把你的所有想法汇总到纸上，你的商业计划书就成型了。

商业计划书的形式

WORD型，就是一大篇文章，以文字阐述为主。这种形式的优点是内容完整，结构严谨，能较好地反映公司的全貌；但缺点是往往篇幅较长，阅读费时费力，读者难以把握重点；PPT型，以幻灯片方式表现。这种形式的优点是生动活泼，重点突出，易于为人理解；但缺点是不够严谨和完整，难以全面细致地反映公司全貌。在现实中取哪种形式要视目的、对象等具体情况而定。不过，PPT型受到越来越多的青睐也是不争的事实。

商业计划书主要部分

总结(Executive Summary)

总结部分告诉读者，你是干什么的？需要什么？所需东西有何用处？总结部分可包括以下内容：简短地介绍所创企业的股东结构、商业模式、产品和市场，直截了当地告诉读者你将生产的产品是什么、谁是你的顾客和为什么企业会有竞争力；直截了当地勾画出公司今后的财务情况，包括销售规模、利润等。清楚明了地指出需要多少资金达到预期目标，以及所需资金的主要用途；总结部分应该简短，起到画龙点睛的作用，篇幅一般不超过两页。

第四篇：商业计划书如何吸引投资人

商业计划书如何吸引投资人 为了能有效地引入宝贵水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠计划，对渠要开多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠过程中可能会碰到危险和困难等，要有清楚的了解。如果说财富就是水的话，企业家就是挖渠者。而一份好的商业计划书就像一份挖渠计划，它能帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断。

商业计划书的目的一般有两个：创业融资：在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资。商业计划书是融资过程中不可缺少的一部分；发展规划：很多人错误地认为只有创业者在融资时才需要一份商业计划书；实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书，它不仅有助于诸如向外部融资等企业的资本运作，而且有助于企业整理、思考并确定其中长期的发展战略和规划。

商业计划书应多长

这没有一个固定的答案。商业计划书可长可短，但总的来说取决于计划书的用途；创业内容。如果你是要用商业计划书去说服种子基金(seedingVC)来帮助你向风险较大的创业项目投资，那么你的商业计划书可能需要相当的篇幅来介绍你所将创立的业务，并要让投资者相信，他/她所冒的风险是值得的。如果你的计划书只是用于企业内部管理，那往往只需一个简短的篇幅。如果你所将创立的是一个全新行业，那商业计划书往往需要很长的篇幅。但这并不是固定不变的。Amazon.com的创立人JeffBezos当年就用一块餐巾纸向投资者描述了创立Amazon.com的计划，并成功地得到了宝贵的20万美元的种子投资。如今，Amazon.com已发展成为市值140亿美元的公司了。遗憾的是，绝大部分创业者没有JeffBezos那样的好运。

如何写商业计划书

首先，你应做“回家作业”。请闭上眼好好想象一下5年后你所创立的企业会在干什么？会有多大规模？增长速度会有多快？在有了目标后，接下来你就要想想采取何种方式和通过何种途径来达到这个目标。最后，你只要把你的所有想法汇总到纸上，你的商业计划书就成型了。

商业计划书的形式

WORD型，就是一大篇文章，以文字阐述为主。这种形式的优点是内容完整，结构严谨，能较好地反映公司的全貌；但缺点是往往篇幅较长，阅读费时费力，读者难以把握重点；PPT型，以幻灯片方式表现。这种形式的优点是生动活泼，重点突出，易于为人理解；但缺

点是不够严谨和完整，难以全面细致地反映公司全貌。在现实中取哪种形式要视目的、对象等具体情况而定。不过，PPT型受到越来越多的青睐也是不争的事实。

商业计划书主要部分

总结(ExecutiveSummary)

总结部分告诉读者，你是干什么的？需要什么？所需东西有何用处？总结部分可包括以下内容：简短地介绍所创企业的股东结构、商业模式、产品和市场，直截了当地告诉读者你将生产的产品是什么、谁是你的顾客和为什么企业会有竞争力；直截了当地勾画出公司今后的财务情况，包括销售规模、利润等。清楚明了地指出需要多少资金达到预期目标，以及所需资金的主要用途；总结部分应该简短，起到画龙点睛的作用，篇幅一般不超过两页。想让您的事业成功吗?

注重商业计划书的要点

每一个创业者都应该学会编写商业计划书，但是很多的商业计划书根本不能对投资者产生任何吸引力，这除了是因为项目本身的原因以外，在编写商业计划书时没有说明或者没有清楚地展现一些重要的问题也是问题的关键，下面是那些应该解答的问题：

1)你的眼光是什么？

* 你的远见是什么？

* 你要解决什么问题？对象是谁？

* 你将来想要成为什么样的人？

2)你的市场机会是什么？市场有多大？

* 您目标的市场有多大？发展有多快？

* 这个市场有多成熟，或多不成熟？

* 你是否有资本成为这个市场前两三位？

3)介绍你的产品和服务

* 你的产品或服务是什么？

* 解决了用户的什么问题？

* 你的产品或服务有什么特别之处？

4)你的用户是谁？

* 谁是现在的用户？

* 谁是目标的用户？

* 理想的用户是什么样的？

* 谁会付费？

* 介绍一下某个具体用户的例子

5)你的价值主张是什么？

* 你给用户提供了什么价值？

* 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？

* 你解决了什么问题？

* 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）

6)你如何销售？

* 销售程序是什么？周期有多长？

* 你的销售和市场方针是什么？

* 你当前的销售链是什么？

7)你怎么吸引客户？

* 争取每个用户要花费多少钱？

* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？

* 用户的永久价值什么？

8)你的管理团队有谁？

* 你的管理团队有谁？

* 他们有什么经验？

* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

9)你的收入模式是什么?

* 如何赚钱

* 你的收入模式

* 需要怎样才能盈利？

10)你现在进展到哪一步？

* 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？

* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？

* 你将来的计划是什么？

11)你的融资计划是什么？

* 已经得到了什么投资？

* 希望得到多少投资？比例如何？

* 资金用在什么地方？

* 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？

* 你还打算吸引多少资金？什么时候？

12)你的竞争对手是谁？

* 谁是你当前和潜在的竞争对手？

* 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？

* 你的优势和弱点？

* 你有什么特殊之处？

13)你有什么合作伙伴？

* 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？

* 这些合作伙伴有多可靠？

14)为什么适合有意的投资者？

* 和投资者的方向，经验吻合？

* 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？

15)其它

* 成功的条件里有什么还只是假设？

* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？ * 你公司的薄弱环节是什么？

提升你的商业计划书

吸引关键人物参与的头脑风暴将使你的公司上升一个层次

无论你是否有一份成熟的商业计划，你都会憧憬着你自己的生意。计划不仅仅是写一份固定格式的文档，而是规划好如何完成目标和如何具体执行。一个完整的商业计划的制订过程——设定目标、评估、分配资源、设定阶段性目标——将帮你更好的管理自己的事业。最重要的是实际行动。按照计划扎实地前进，但不要让计划拖了你的后腿。这里面有很多好的方法，包括SWOT分析，市场预测、组织规划或者简单的销售预测。你来决定采用什么方法：你拥有什么能力、你与什么人合作、你的目标是什么等等。有的人喜欢用数字说话，而有的人精于理念。

在这里，我想重点说一下SWOT分析——评估你的优势、劣势、你面对的机会和威胁——这是一个战略规划的好方法。这是最好的头脑风暴的工具，每个人都能理解而且更加适于在团队中使用。当我的公司只有我一个人的时候，我就已经将其用在我的战略规划中，而且现在当我的公司有35名员工的时候我还在用它。

这里有一个很好的例子，一个二手电脑商的SWOT分析。几年前，这个公司在一个中型的大学城中提供低价的、没有售后服务的二手电脑，他们用SWOT来分析自己的业务。

当你使用SWOT分析的时候，尽可能让更多的人参与进来：这样能够提高头脑风暴的效果。即使你的公司只有你一个人，你也可以让你的老婆/老公和其他重要的人来帮助你，比如一个值得信任并了解你的生意的朋友，或者你的会计师、律师（前提是你得雇得起他们）。如果你有一个团队，那么让团队的成员一起来。

头脑风暴可以激发许多创意，好的坏的都有，将这些创意都写下来。你要保证在进行头脑风暴的过程中，不要去否定或者批评任何一种观点。

需要说明的是，优势和劣势是相对与你和你的公司来说的，是你的公司现有的特征，擅长或不擅长于哪个领域。你可以在将来慢慢地改变，但是并不怎么容易。机会和威胁是外界因素——你生意之外的因素。你的战略应该发挥你的优势、强化你的劣势、把握机会并避免威胁。SWOT分析的最大好处是很容易参与其中。各个公司的情况不同，但是一般说来，如果计划的最终执行这能够参与到这个过程中，你的计划将会更加完善。SWOT分析可以引导人们参与到战略制订的过程中，并以主人翁的姿态认真执行。

小型公司的SWOT分析同样可以引导人们讨论，打破常规，产生新的创意。例如，我的一位不到30岁的产品开发经理在一次SWOT会议中提到我的公司的一大弊端是我整天去搞代码而不是扮演好一个老总的角色，我们拥有专业的软件工程师去做编代码那些事情。可能这些话他很难跟老总或者投资人说，但是在SWOT会议中却很容易被大家接受。而且这件事情的结果很不错：他多次被提升，而我从编代码的繁琐工作中脱离出来，专心从事公司的运营。

怎样写好经营（商业）计划

不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验。即使该企业产品的纯利能达到 40％，风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。要避免这种不现实的错误，风险企业家应该做好筹资的准备工作，多了解顾客市场，多收集信息和数据，企业家应该了解这一点，即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品/服务。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的经营计划，其最终结果只能被扔进垃圾箱里。为了确保经营计划能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点。

1． 关注产品

在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。

2．敢于竞争

在经营计划中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等等，经营计划要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经营计划中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。经营计划中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特

许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，经营计划还应特别关注一下销 售中的细节问题。

4.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。经营计划中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在经营计划中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

经营计划中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司，是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。

第五篇：商业计划书如何吸引投资人

商业计划书如何吸引投资人

文/钱学杰 龚豪东 2007-12-26 23:05:00

为了能有效地引入宝贵水源,挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠计划,对渠要开多大、多深,水源的方位和流量,以及挖渠过程中可能会碰到危险和困难等,要有清楚的了解。如果说财富就是水的话,企业家就是挖渠者。而一份好的商业计划书就像一份挖渠计划,它能帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断。

商业计划书的目的一般有两个:创业融资:在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资。商业计划书是融资过程中不可缺少的一部分;发展规划:很多人错误地认为只有创业者在融资时才需要一份商业计划书;实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书,它不仅有助于诸如向外部融资等企业的资本运作,而且有助于企业整理、思考并确定其中长期的发展战略和规划。

商业计划书应多长

这没有一个固定的答案。商业计划书可长可短,但总的来说取决于计划书的用途;创业内容。如果你是要用商业计划书去说服种子基金(seeding VC)来帮助你向风险较大的创业项目投资,那么你的商业计划书可能需要相当的篇幅来介绍你所将创立的业务,并要让投资者相信,他/她所冒的风险是值得的。如果你的计划书只是用于企业内部管理,那往往只需一个简短的篇幅。如果你所将创立的是一个全新行业,那商业计划书往往需要很长的篇幅。但这并不是固定不变的。Amazon.com的创立人Jeff Bezos当年就用一块餐巾纸向投资者描述了创立Amazon.com的计划,并成功地得到了宝贵的20万美元的种子投资。如今,Amazon.com已发展成为市值140亿美元的公司了。遗憾的是,绝大部分创业者没有Jeff Bezos那样的好运。

如何写商业计划书

首先,你应做“回家作业”。请闭上眼好好想象一下5年后你所创立的企业会在干什么?会有多大规模?增长速度会有多快?在有了目标后,接下来你就要想想采取何种方式和通过何种途径来达到这个目标。最后,你只要把你的所有想法汇总到纸上,你的商业计划书就成型了。

商业计划书的形式

WORD型,就是一大篇文章,以文字阐述为主。这种形式的优点是内容完整,结构严谨,能较好地反映公司的全貌;但缺点是往往篇幅较长,阅读费时费力,读者难以把握重点;PPT型,以幻灯片方式表现。这种形式的优点是生动活泼,重点突出,易于为人理解;但缺点是不够严谨和完整,难以全面细致地反映公司全貌。在现实中取哪种形式要视目的、对象等具体情况而定。不过,PPT型受到越来越多的青睐也是不争的事实。

商业计划书主要部分

总结(Executive Summary)

总结部分告诉读者,你是干什么的?需要什么?所需东西有何用处?总结部分可包括以下内容:简短地介绍所创企业的股东结构、商业模式、产品和市场,直截了当地告诉读者你将生产的产品是什么、谁是你的顾客和为什么企业会有竞争力;直截了当地勾画出公司今后的财务情况,包括销售规模、利润等。清楚明了地指出需要多少资金达到预期目标,以及所需资金的主要用途;总结部分应该简短,起到画龙点睛的作用,篇幅一般不超过两页。行业背景

在这部分,应详尽全面地介绍企业的产品或技术和企业所处的行业背景。行业背景一般包括行业现状、规模和将来的发展方向。如果行业中有几个市场区分, 应逐一介绍。并对公司所对应的市场区分以及任何将会影响或改变这个行业市场区分的新产品,做出重点分析。

接下来应该介绍你所创立企业的商业模式、市场定位、所生产的产品或可提供的服务。重要的是突出你的企业如何形成可持续的竞争力,突出你的产品和服务的特殊性和与众不同的地方。要注意的是,在引用外部资料时,应注明资料来源,这对外部投资者来讲是非常重要的。

市场竞争

在这个部分里,应详细地介绍企业所面对的市场环境及竞争的状况。首先创业者应清楚地分析公司产品或服务所面对的市场区分的规模、潜力和增长率并指出谁是主要的竞争对手。竞争对手包括现在已存在的和今后潜在的竞争对手。在清楚地认识竞争对手后,应说明竞争者的策略,并对他们的优势和弱点做出分析。典型的分析包括SWOT分析(S:优势,W:劣势,O:潜在机会,T:威胁)。

发展计划与风险评估

在这部分应向读者介绍产品研发、生产和市场销售的计划,并做出一个相应财务计划来说明在每个阶段需要多少资金来完成目标。对产品发展过程中的每个阶段都必须要设立一个大致的时间表,并建立一个可估算的发展计划。

同时在这个部分中,应对企业做出一个客观的风险评估。包括技术风险评估、市场开发风险评估,以及财务风险、政策风险、法律风险评估等等。通过风险评估,应使读者对企业经营的主要风险有所了解。

组织架构和管理团队

在这部分里,应向读者介绍公司的组织架构及高层管理团队各成员的背景、阅历,他们的分工,以及他们在公司中所承担的责任。公司管理层和公司组织架构介绍应尽可能详细,因

为一个好的管理团队和组织架构是企业发展成功的必要条件。

财务简介

财务一般是放在商业计划书的结尾部。但这并不说明它不重要,有经验的投资者会很仔细地检查每个财务数据。应客观地对公司财务做出介绍和分析,并对主要假设做出详细的说明。

三个比较常见的财务报表是现金流量表(Cash Flow Statement)、损益表(Income Statement)和资产负债表(Balance Sheet)。一般来说,最近一年的财务报表还需提供每个月的财务情况。

融资需求

在这部分,应将融资金融、资金用途及融资的大致时间表逐一介绍并做相应分析。如果公司对自身有一个初步的估值,也最好在这里进行披露。也可将公司对投资人的要求、愿意出让多少股权、愿意给予多少优先权利等做详细说明。

总之,一份商业计划书是创业者所必需的。创业者首先应对所创立的企业有清楚的了解。只有对要挖的渠有全面清楚的了解,才能做到水到渠成。

(作者系汉理资本合伙人)