第一篇：实训报告《齐利年》
工商企业管理实训体验报告
二级学院：工商管理学院 姓名：齐利年 学号：201220040120
班级：12级工商企业管理一班 实训报告
2012已经成为过去，我们怀着激动的心情步入2013年，回首2012年，我们经历了紧张的高三生活，接受了高考的失利，选择了大日职，也体验了快乐的大学生活，不知不觉，我们在校时间已经过去了四分之一，我们学到了什么？除了课本知识我们学到其他的貌似微乎其微，幸好学校给我们安排了学期末的职场体验周，在这短短的几天我们学到的是我们以后步入职场的基本知识，我们学到的是怎样去对待一份工作，我们学到的是对自己与别人的负责，对社会的回报。
我们实训的整个过程老师安排的井井有序，在对学校各实训室以及工作室进行参观学习后我们的实训课程是时间与理论相结合而进行的。
老师为我们安排参观学习的企业单位有新玛特购物广场、银座商城、日照港务局以及亚太森博浆纸有限公司。
新玛特购物广场：以下是顾客对新玛特的一些评价:
A: 新玛特在日照算是上档次的购物商场了，环境不错，服务也很好，负一楼卖吃的地方很不错，特别是现场加工，凉拌菜特别好吃，每次去都少不了拌点凉拌菜回家，嘿嘿 真的很不错哦！
B: 前几天买了一件 森马的衣服，过了一20多天 由于个人原因，不想要了，抱着试试的态度去看看能不能退货 没想到的是他们的态度非常的好，还 给退了，吼吼 感动死我了。
C: 在日照市新市区，环境不错，衣服贵的我只是看看从来也不买，日照人本来就不怎么又钱，这样的商场就是为有钱人准备的。
银座商城：
以下是顾客对银座商城的一些评价:
A:银座商城里面商品质量不错，工作人员服务态度好，支持一下。
B:银座商品比较齐全，价位适中，感觉不赖。C:银座商城高档消费品不如新玛特的，但是银座中层消费品比较全，服务态度也不错。
以上是我在对两家大型商场进行一个采访所做的记录，由于时间原因采访人数不多，所以两家商场的真实情况大家可以去体验一下。下面我给大家先介绍一下这次实训的两大企业：日照港务局、亚太森博浆纸有限公司。
日照港务局：日照港是伴随着我国改革开放诞生、成长起来的新兴沿海港口，是国家重点规划建设的沿海主枢纽港，新亚欧大陆桥东方桥头堡。1982年开工建设，1986年开港开放，2006年港口吞吐量突破1亿吨，成为全国最年轻的亿吨港；2010年完成22597万吨，突破2亿吨，相当于4年再造了一个亿吨港，2011年，完成吞吐量2.53亿吨，实现了“十二五”的良好开局。目前，日照港拥有石臼、岚山两大港区，46个生产性泊位，年通过能力超过2亿吨以上。2011年，吞吐量居全国沿海港口第9位、世界港口排名第15位。
日照港湾阔水深、不冻不淤，陆域平坦开阔，自然条件得天独厚，地理区位独特优越，新亚欧大陆桥、在建山西中南部铁路通道两条铁路大动脉和日兰、沈海两条高速公路直入港区，连通港口与我国东中西部铁路、公路网，集疏运体系方便快捷，经济腹地辽阔富饶，特别适合建设20-30万吨级的大型深水泊位，特别适合大进大出的临港产业布局，是我国难得的天然深水良港。港口总体规划了石臼、岚山两大港区，280个泊位，6亿吨吞吐能力。
日照港集团有限公司于2003年5月组建，由原日照港务局、岚山港务局企业部分联合设立。目前有13个部室、26个直属单位，固定员工8000余人，是一个拥有“港口业务、物流与贸易、建筑与制造、综合服务”四大业务板块的大型现代化企业集团，总资产达320多亿元。在2012年中国服务业企业500强排行榜中，日照港集团名列第174位。
组织机构：日照港发展
日照港改革发展的历史进程大致可分为：选址建港，夯实基础，跨越发展三个历史阶段。
参观展厅：港口模型鸟瞰
展厅前的合影
展厅货轮模型
港口集装箱
参观港口时，相关工作人员给我们介绍了日照港的基本情况以及发展历史。在参观的同时，我们除了拍照留念，也算是对日照港的运营有了初步的了解，这个年轻的港口地处中国大陆海岸线的中部，它的吞吐量突破亿吨大关。日照港坚持以服务、辐射、带动腹地经济发展为己任，紧紧抓住新一轮港口大建设、大发展的机遇，超常规建设，跨越式发展。在体制上，伴随着国家改革的大潮，“一城一港一政”成为我国港口管理体制改革最明显的标志。2003年5月18日，日照港务局和岚山港务局企业部分实行联合，组建了日照港(集团)有限公司，使日照港真正成为一个政企分开的市场竞争主体。在机制上，为了加快港口发展，日照港始终坚持“以人为本”的思想，不断创新管理机制，完善投融资体制，实现了“经营集团化、管理现代化、服务物流化、投资主体多元化”的目标；大刀阔斧地深化内部改革，转换经营机制，进一步完善法人治理结构，向建立现代企业制度的方向坚实迈进；深入开展用人、用工、分配三项制度改革，完成了机构精简、中层及基层管理人员竞聘上岗、“以岗定薪、岗变薪变、绩效挂钩”为主要内容的薪酬分配制度改革和全员竞争上岗，建立了全新的用人、用工和收入分配机制。在经营上，坚持跨行业经营、多元化发展，努力发展现代物流、港湾建设、建筑安装、机械制造、房地产开发等多元产业，形成了新的产业支柱。
日照港始终坚持以“发展港口、报效国家、服务社会、成就员工”为己任。忠诚报效国家。在推动和促进港口快速发展的同时，勇于承担社会责任，恪守诚信经营的价值理念，依法纳税，努力实现国有资产保值增值。诚挚服务客户。大力开展以“零杂质，零缺陷，零投诉”为主要内容的“三零工程”和矿石精品工程活动，不断提高服务质量和效率，加强与船公司、货主、铁路、公路、航空等相关各方的联合，改善集疏运条件，降低物流成本，提高物流效率。真情回报社会。注重生态文明，严格落实环境保护措施，2007年，累计投入2亿多元改造机械装备，改进生产工艺；投入6100万元改造堆场、增加绿化面积；投资2000多万元改造中水利用工程，发展循环经济；投资30多万元购买85万尾牙鲆鱼和贝类西施舌增殖放流大海，保护海洋环境和渔业生态，推动港口与经济社会发展、生态环境协调发展；坚持开展帮扶包联、慈心一日捐、抗震救灾捐助、捐建希望小学、支持国防建设等社会公益活动，树立了良好的社会形象。特别是在“5.12”汶川大地震发生后，积极组织抗震救灾，累计为地震灾区捐款469万元，并先后3次向灾区派遣了63人的援建队伍，援建活动板房1560套。在做好奥运安保工作的同时，全力以赴支援青岛奥帆赛基地浒苔治理工作，投入310万元，圆满完成了浒苔清理、围油栏布设、块体安放等任务，为奥帆赛顺利举行做出了贡献。真心关爱员工。始终重视人文关怀，不断改善员工生产生活条件，保证员工收入每年以10％以上的速度递增；积极为员工提供各种培训学习机会，营造员工成长成才的。
亚太森博浆纸有限公司 山东亚太森博浆纸有限公司是由新加坡金鹰国际集团旗下亚太资源集团控股的大型制浆造纸现代化合资企业，其中亚太资源集团占90%股权，日照市第一轻工业公司和山东省国际信托公司各占5%的股权。公司一期工程总投资29.3亿元人民币，2002年10月正式竣工投产, 2005年8月在原山东日照森博浆纸有限责任公司基础上经股权转让改制而成中外合资企业，2006年完成技术改造，现年产漂白硫酸盐木浆31.5万吨、高档白卡纸板17万吨。
为了进一步把企业做大做强，亚太森博在现有基础上投资113亿元人民币扩建年产100万吨漂白硫酸盐商品木浆项目。该项目的环保设施经过国家环保部严格的环评审批，环保投资达30.3亿元，占总投资的26.9%。该项目于2007年4月28日经国家发改委核准，预计2010年建成，建成后将成为中国最大的制浆企业，也是世界上最大的单条制浆生产线之一。
亚太森博的主要工艺技术装备从欧美等制浆造纸发达国家引进，达到国际先进水平。目前公司的单条生产线制浆能力在国内排名第二位,公司采用当今世界最先进的环保工艺、技术、设备，生产过程中产生的排放物完全达到或优于国家有关标准，多次被评为清洁生产先进单位、节能减排先进单位、全国优秀外商投资企业等。【一期工程】
公司一期工程2002年10月正式竣工投产,总投资37亿元人民币，现年产漂白硫酸盐木浆31.5万吨、高档白卡纸板17万吨。该工程是国家“九五”、“十五”规划重点建设项目，是日照市建市以来最大的工业项目。【二期项目】
公司正在扩建的二期项目总投资113亿元人民币，年产100万吨漂白硫酸盐商品木浆，这是目前世界上最大的单条制浆生产线。该项目是目前世界上工艺技术装备最先进的制浆生产线，领先世界制浆平均水平10年以上。该项目于2007年4月经国家发改委核准，2008年4月开工建设，预计2010年上半年投产，届时亚太森博将成为中国最大的制浆企业。投产后每年可实现产值60亿元，利税14亿元。【环境保护】
公司奉行可持续发展的理念，视环保为企业的生命。一期工程环保投资6亿元，占总投资的16%；二期工程环保投资30.3亿元，占总投资的27%，合计环保投资36.3亿元，创国内单个浆纸工厂环保投资之最，工艺技术装备达到世界领先水平。公司生产过程中产生的排放物完全达到或优于国家及山东省有关标准，部分排放指标优于欧美、日本标准，达到世界清洁先进水平。【循环经济】
公司生产污水进行三级深度脱色处理，处理后的污水已可以养鱼种荷花，实现了中水回用，每天供应临近的日照港区1万多立方米用于喷淋、抑尘等，每年节约自来水400万立方米，为日照港节约水费1400余万元。
污泥已用于批量生产无公害生物有机肥料，年产量达7万吨，用于植树造林和农业生产。同时，开展了污泥养殖蚯蚓实验项目，用蚯蚓分解有机物。白泥已用于生产柠檬酸钙和道路用砖。公司已成为发展循环经济的典型，实现了国际清洁生产所倡导的3R（Reduce, Reuse, Recycle）目标。【企业认证】
2003年，亚太森博成为国内同行业首家通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系和OHSAS18001职业健康安全三标一体国际认证的企业；2009年，公司通过了国家针对食品质量安全的QS认证，成为国内三家食品卡纸生产企业之一。
【社会责任】
公司秉承“利民、利国、利业”的宗旨，即企业发展过程中，先对当地人民有利，对国家有利，然后才会对企业自身有利，把“三利”原则作为企业的创业之基、立业之本、成长之源，坚持经济效益和社会效益相结合。公司在做好自身运营的同时，积极投身于救灾、教育、扶贫、环保等各项社会公益事业。2008年，公司共向社会捐款2200万元，表达了一个良好企业公民的赤诚爱心。
公司根据工厂周边社区的实际需求，大力扶持社区居民建立中小加工企业，使社区每年从浆纸产业链中创造产值逾5000万元，改善了当地百姓的生活质量。
集团董事局主席陈江和及其家族成立陈江和基金会，其目标是帮助减少贫困，为人类发展做出贡献。在中国，陈江和基金会积极参与各项公益事业，先后在西藏、新疆、青海等贫困地区捐建23所侨心小学，36个侨心工程；在西部贫困地区，为农民提供免费技能培训；在非典、雪灾、地震等灾难发生时提供紧急援助。截至目前，为中国的公益事业累计捐资逾2亿元。【企业荣誉】
企业在经济、社会等方面的突出表现获得了社会各界认可：
全国制浆造纸企业30强（2009年，全国造纸协会）
全国节能减排科技创新最具影响力企业（2009年，第12届科博会）
“中华慈善奖”最具爱心企业奖（2008年，民政部）
全国抗震救灾先进集体（2008年，全国工商联）
全国优秀外商投资企业（2007年，商务部、中国外商投资企业协会）
首届中华蔡伦奖杰出企业奖（2008年，全国工商联纸业商会）
全国诚信建设先进单位（2004年，全国诚信建设组织委员会）
山东省循环经济试点企业（2004年，山东省政府）
山东省节能先进企业（2007年，山东省政府）
山东省污染物减排突出贡献企业（2008年，山东省环保局）
中欧环境管理计划清洁生产先进企业（2005年，中欧环境管理计划、中国21世纪议程管理中心）
先进的技术装备，一流的环境保护，优美的厂区布局，使亚太森博成为日照市名副其实的工业旅游企业，逐步改变了造纸行业在人们心目中“两高一资”负面形象。公司已成为全市中、小学生了解中国古代四大发明之造纸术工艺和环境保护的社会实践基地，每年接待上百批参观团组，达四、五千人次。党和国家领导人吴邦国、贾庆林、吴官正、张高丽、李建国等及世界著名物理学家、诺贝尔物理奖获得者丁肇中等均莅临公司考察指导。
参观展厅
森博全局图
森博作为全国纸浆生产企业的领头者，它把利民利国放在利业之前，在企业发展之时不忘环保，真正做到了可持续发展，发展循环经济，推动低碳生活，是可持续发展的践行者。是全国企业效仿的模范。
实训总结：通过这次实训，我们对企业有了更进一步的了解。合资企业与国企的区别：合资企业管理比较集中，发展快，企业员工待遇非常好，但相对进入合资企业难度大。国企进入相对比较容易，管理分散但有序，发展动力强劲。工业企业和商业企业的区别：工业企业生产销售，商业企业只搞销售。
企业参观个人启发：1.企业的发展离不开员工，善待每一位员工是作为一个管理者最应该具备的素养。
2.企业的发展在推动着社会的进步，企业的责任感也是社会的福音。
3.企业在发展的同时应该践行可持续发展观，提高企业的信誉和社会知名度。
本次实训报告总结完毕，请老师点评，谢谢。
2012级工企1班：齐利年
2012年
月
11日
学号：201220040120
第二篇：达利园集团实训报告
网络营销实训报告
专业班级： 16市场营销（3）班 小组名称： 蒂花之秀
小组成员：韦亮生 孙银梅 许依文 黄柏伟 施健豪 韦健成 指导教师： 黄德圆老师 1.网站介绍：达利园食品集团
达利集团诞生于历史文化名城、东亚文化之都泉州。自1989年创办至今，历经二十余载飞速发展，达利集团已成长为收益过百亿位列中国民营企业500强的综合性现代化食品企业集团。2015年11月20日，集团于香港联交所主板挂牌上市（股份代号：3799.HK）。
达利集团根据行业特征，精心布局，在全国16个省区建立18家子公司共30个食品、饮料生产基地，1个马铃薯全粉生产基地，1家包装彩印公司，同时，集团构建享誉业界的黄金销售渠道，组成了覆盖全国的营销网络。
达利集团专注食品行业，形成食品、饮料两大支柱齐头并进的产业结构。以大平台、高密度、立体化的品牌推广模式，提升品牌形象，旗下“达利园”糕点类、“好吃点”饼干类、“可比克”薯片类三大品牌，已成为公认的中国休闲食品领导品牌，“和其正”凉茶、“达利园”花生牛奶、“乐虎”功能饮料，在各自行业处于领先地位。多产业多品牌的发展战略，使达利集团成为在食品和饮料行业都具有超大规模与超强实力的企业。
2017年，集团敏锐洞察新消费趋势，立足国人对健康营养的摄取需求，推出天然不添加的“豆本豆”豆奶，迅速引爆饮品市场成为广受国民喜爱的营养饮品品牌。
达利集团以创新驱动企业发展，坚持生产技术革新。通过自主研发、引进技术、合作开发等方式，集团目前已拥有众多国际先进的各类食品饮料生产线。集团建立行业领先的产品研发中心，组建强大的研发团队，与国内外众多食品行业研究机构密切合作，不断提升产品品质，开发消费者喜爱的新产品。对创新的持续投入为集团把握消费趋势、引领行业发展方向提供强有力的保障。
达利食品集团在不断发展的同时，不忘回报社会，倾力参与慈善公益事业。集团秉承许世辉董事长“优先发展教育事业、弘扬中华传统美德”的公益理念，先后成立四个教育基金、两个慈善基金。至今，达利食品集团累计捐赠超过人民币5亿元，两次被国家民政部授予慈善最高奖项“中华慈善奖”。
达利食品集团恪守“用心创品质”的企业理念，以“为消费者提供品质生活、健康饮食”为企业目标，不断研发新品、提升品牌影响力和企业管理，不断扩展深耕遍布全国的分销网络。依托从产品研发中心到食品公司，从包装公司到原料生产基地的产业超级平台，达利集团已将企业打造成综合性、国际化的现代企业，继续保持和巩固在行业中的领导地位和增长实力。
2.关键词：达利园 乐虎 豆本豆豆奶
360：以达利园为关键词:在360搜索中，达利园集团排名第7，网页的标题以红色和蓝色为主，颜色鲜明，使浏览者一目了然。其中介绍了达利园集团公司的名称、热卖商品、销售网站等信息方面的内容。在以达利园为关键词搜索中，介绍的是达利园食品的相关产品。
360 ：以乐虎为关键词：在360搜索中，达利园集团排名第4，集团位置靠前，比较鲜明，浏览者一搜索就可以看到乐虎产品。与该产品的竞争者是红牛，排在该页面第7位，相关信息有红牛饮料的功能。
360：以豆本豆豆奶为关键词:在360搜索中，达利园集团排名第5。在搜索引擎中，可以看到信息有代言人孙俪，豆本豆豆奶与达利世纪酒店、西沙湾假日酒店合作，召开两场销售会。豆本豆豆奶登录香港市场，面向国际。
百度：达利园
在百度搜索中，达利食品集团官网排在第三位或者以后不均，网页的标题分别以红色和蓝色为主，颜色鲜明，使浏览者一目了然。其中介绍了达利食品集团的名称、多品牌战略，旗下的品牌可比克好吃点和其正乐虎豆本豆豆奶花生牛奶蓝蒂堡达利园饮料系列等等信息方面的内容；在以达利园关键词搜索中，其介绍的都是达利园销售服务相关的业务及服务范围。
百度：豆本豆豆奶
在百度搜索中，豆本豆豆奶排在第一位，网页的标题分别以红色和蓝色为主，颜色鲜明，使浏览者一目了然。其中提到了国民营养饮品品牌豆本豆 国民营养好豆奶2017年,随着消费升级,达利食品集团洞察到“绿色、天然、健康”的新...为达利食品集团做够了良好的口碑。
百度：乐虎
在百度搜索中，乐虎排在第一位，网页的标题分别以红色和蓝色为主，颜色鲜明，使浏览者一目了然。在页面中还有其产品的醒目的图标，还介绍了该产品的重要成分与其主要功能，还有名称来历与基本信息的连接。但在其旁边也有其为竞争对手的相关产品的图片。
搜狗：达利园
在搜狗搜索中，以关键词为主的“达利园”搜索出来的官网网站排在第六位以及往后不均分布。网页的标题为蓝色主调，与上下的排名网站明显的区分开来。其中内容就直接显示了官网网站、集团信息、旗下各类饮品等等。在“达利园”为核心关键词的搜索中，其介绍的多是公司官网主页，集团性质信息和各类的子品牌等等内容。
搜狗：乐虎
在搜狗搜索中搜索“乐虎”关键词中，显示出来复合我们要求的网站中就排在了第七名。其网页介绍了乐虎所属品牌，以及所含的产品信息，点击浏览可进入达利园食品集团官网。
搜狗：豆本豆豆奶 在搜狗引擎中搜索关键词“豆本豆豆奶”，页面显示出具体的图文信息以及产品性质。但在前几页搜索中未显示http://www.xiexiebang.com主官网。可见以“豆本豆豆奶”的关键词在搜狗搜索中排名比较靠后，难以找到、不易该网站以及信息内容。
第三篇：实习报告 齐利兵
达世行别克维修服务有限公司实践报告
我在北京达世行别克汽车维修服务有限公司进行维修实习活动。在这一个月的时间里，我对汽车维修服务站的维修过程、故障诊断、检验交车、维修以及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。下面我将别克更换进气歧管垫操作流程作为我的实习报告。
一、实习目的熟悉汽车修理环境、修理工具。为将来工作打下基础。
通过现场维修实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。
维修实习是对学生的一次综合能力的培养和训练。在整个实习过程中充分调动学生的主观能动性，深入细致地认真观察、实践，使自己的动手能力得到提高。
二、实习内容：别克进气歧管垫的构造
别克君威汽车采用V行六缸LW9的发动机由于发动机是V型六缸进气管和缸盖的密封面有水道，气道，油道都靠V垫来密封。
2更换歧管垫的步骤
2.1更换前的准备工作
在更换前首先要将维修所要用的工具、拆卸下来的螺丝存放盒、以及拆卸时所用的专用工具都准备好。打开机器盖时一定要铺上叶子板布，首先对发动机进行表面清洁，为更换前做好准备。
2.2更换的步骤
首先断开蓄电池负极。老别克要确认音响是否带防盗如果带防盗要及时与业务联系。在发动机底下放置一泄油盆。将防冻液放出。拆卸空气滤芯器进气软管。断开油门拉线，断开汽油进回软管（注意不要让汽油溅出）断开EVAP进气管。断开IAC.TPS.EVAP..EGR的插头。拆卸EGR管螺丝。断开PCV和真空助力软管，断开油压调节器真空管，断开节气门加热软管。拆卸节温器旁通软管，断开暖水箱进。回管。（用绵丝堵住节温器旁通管路出水口防止调入杂质）断开发动机左侧高压线固定卡子。拆卸发动机左侧高压线（注意在拆卸高压线时要扭转火花塞护罩四分之一圈以松开火花塞护罩。只能拔火花塞护罩。不能拔火花塞导线不然会损坏高压线）断开3X,7X传感器和点火线圈插头，拆卸点火线圈。断开CMP传感器插头。拆卸MAP传感器，断开MAP传感器和上进气软管上的真空管。拆卸MAP传感器托架。断开发动机线束固定
卡子，拆卸发动机线束与发电机和喷嘴的连接插头，拆卸氧传感器插头把发动机线束放置一边。断开加热器和空调系统真空源软管。将皮带张紧轮向上抬起拆卸发动机皮带，拆卸防冻液回收储液罐，松开发电机固定螺丝，拆卸发电机后撑螺丝，拆卸发电机后撑臂，拆卸发电机其它两个固定螺丝，把发动机拆下。拆卸上进气管螺丝及双头螺丝，把上进气歧管取下。拆卸燃油管卡子螺丝，拆卸燃油管卡子，拆卸水温传感器插头。用风枪把喷油嘴处的灰尘清洁干净以免尘土和其它杂物进入燃油道。拆卸燃油管道紧固螺丝，取下燃油管道。用干净的绵丝或纸堵住管道防止异物进入。拆卸3条助力泵螺丝，把转向助力泵拆卸放置一边。拆卸发动机右侧机爪。把机爪向上抬起。拆卸左侧发动机气门盖。拆卸发电机支架，拆卸右侧气门室盖。拆卸加热进水管紧固螺丝从下进水管上取下加热器进水管。从发动机上断开水箱进水管。拆卸下进气管螺丝，取下下进气管拆卸气门摇臂和气门挺杆。拆卸下进气管垫。用抽油机将发动机水套内的防冻液抽出。
2.3清洗的步骤
清理汽缸盖和发动机机体上的进气歧管垫和密封面。一定要清理干净，检查螺丝空内是否有损伤。检查进气歧管垫是否用损伤。检查气门摇臂和气门挺杆是否有损伤。检查气门挺杆是否有弯曲和裂纹。如果有问题及时通知业务，清理气门摇臂盖和汽缸盖和下进气歧管上的密封垫密封圈。检查喷油嘴密封圈是否损伤，如损伤需更换新的密封圈，检查进气门上积炭是否脱落，若有需清理干净。在清理干净密封面上途上密封胶（在同发动机相连的下端进气管的前后密封面途上约8-12毫米的密封胶）安装新的进气歧管垫。
2.4安装的步骤
安装气门摇臂，安装气门挺杆，（注意进排气门长度不一样，排长进短。）紧固气门摇臂螺丝至规定扭矩19扭矩/米，转动曲轴两圈检查气门动作是否正常。按如下规定紧固扭矩安装加热器进水管紧固螺丝至规定扭矩25N/M。安装加热器进水管注意卡子一定要紧到位，安装新的气门摇臂盖衬垫，在下端进气歧管的前后部与汽缸盖结合的部位涂上密封胶。安装气门摇臂盖并紧固螺丝至规定扭矩10N/M.安装转向助力泵并紧固螺丝至规定扭矩34N/M在喷油嘴密封圈上涂上润滑油，然后安装燃油轨和喷油嘴总成（安装喷油嘴至有轨时要用手安装到位切勿使用螺丝紧固到位）紧固螺丝至规定扭矩10N/M.安装进回油管（安装进回油管时要检查油管卡子是否完好，O圈是否有损坏）安装蓄电池负极，接上TECH-2打开点火开关，用TECH-2使燃油泵工作，检查喷油嘴是否泄漏，检查完毕后关闭开关，拆卸蓄电池负极。安装燃油管卡子，紧固螺丝至规定扭矩8N/M，安装水温传感器插头。安装发电机规定支架和发动机皮带张紧器轮，紧固螺丝至规定扭矩50N/M.安装上进气管衬垫，安装上进气管（注意EGR管一定要装到位）安装MAP传感器支架，安装高压线卡子，紧固螺丝至规定扭矩18N/M紧固EGR阀螺丝至规定扭矩30N/M,安装节温器旁通管路，紧固螺丝至11N/M.连接节温器旁路软管，安装节气门加热软管，紧固节温器旁通软管螺母至25N/M,安装加热
器出水管注意卡子一定要卡到位，安装MAP传感器（注意检查MAP传感器插头是否插好，MAP传感器和上进气歧管上的真空管是否插好）紧固MAP传感器螺丝至规定扭矩5N/M安装PCV管和燃油压力调节器真空管，安装点火线圈总成，紧固点火线圈螺丝至规定扭矩4-5N/M,安装左侧高压线卡好高压线固定卡子，高压线一定要卡好。安装发动机线束，检查发动机线束和喷油嘴线束插头，氧传感器插头，点火线圈插头，7X和3X插头，IAC,EGR,TPS,EVAP,CMP,插头是否插好，检查发动机线束走向是否正确，发动机线束卡子是否恰好。安装发电机安如下顺序紧固至规定扭矩，紧固发动机螺丝至50N/M.紧固发电机轴螺丝至52N/M，紧固发电机支架螺丝至52N/M,连接蓄电池正极电缆至发电机输出蓄电池端子，紧固螺丝至规定扭矩20N/M，插好发电机插头。安装发电机皮带，安装时注意发电机皮带传动线路是否正常。皮带是否完全入槽，安装加热器和空调系统真空管和刹车真空管，安装防冻液回收壶，紧固防冻液回收壶螺丝至3N/M.安装时注意回收壶的下部要插入夹持器中，回收壶至水箱的软管断臂必须与水箱加注口颈部平齐软管不要与发电机相磨。安装发电机左侧机爪，紧固螺丝至26N/M.安装油门拉线，安装空滤进气软管，插好PCV管，插好IAT,和MAP插头，注意空滤进气软管一定要到位，卡子一定要卡好。把防冻液慢慢加入发动机W-DCAN可以从发动机旁通管加入，直到防冻液从水箱颈部处2流出，等两分钟直到防冻液液位达到正常防冻液液位，紧固水箱盖，紧固发动机防冻液排气螺丝不要紧固过度，应为放气螺丝为铜制。启动发动机直到节温器打开，等风扇高速旋转为止，熄火，等车水温将下来后打开水箱盖检查防冻液液位是否正常安装水箱压力表给水箱打压，检查水箱压力表是否有压力下降，检查水箱上下水管有无泄漏，进气歧管是否有泄漏。，检查空调系统是否正常，出风模式是否正常冷暖风是否正常，连接TECH-2检查发动机数据是否正常检查发动机皮带是否正常
3检验的流程
检查各个插头连接是否牢固。无松动检查各个水管是否安装到位检查气门摇臂是否扭矩紧固检查上进气歧管螺丝是否紧固检查下进气歧管螺丝是否紧固用打压表打压检查水管是否有泄漏，水箱是否泄漏，节温器，进气歧管垫是否泄漏。注意压力不要超过150KP,检查进回油管是否泄漏，检查各个真空管是否插好，泄漏检查油门拉线是否正常检查发动机皮带是否正常检查发动机皮带是否安装到位各个安装部件是否安装到位螺丝是否紧固检查发动机线束走向是否正常检查高压线是否正常，安装是否到位检查防冻液液位是否正确启动是否正常启动后水温是否正常，风扇旋转是否正常检查水箱内是否清洁干净工单填写是否正常。
总结，在这次更换歧管垫的操作过程中，使我学到更换时需要注意的几点要素。和检验流程。也使我学到了在实际维修时打胶时书本上没有注明的要素。
三、实习总结
通过这段时间的实地练习使我学到了很多我们在书本上学不到的知识，同时也
学到了很多想学习到的知识，使我们对汽车行业有了更进一步的了解，在实习期间我认真和师傅学习汽车方面的知识，积极动手，培养了我吃苦耐劳的精神。我在公司里，了解了很多企业文化和企业管理体制。使我不紧在自己的专业上有了突破，也学习到了许多关于企业管理方面的知识。总体来说我成功的完成了这次实习，为我以后的工作道路起着重要的作用。
齐利兵
2010年3月20日
第四篇：实训报告（本站推荐）
江西经济管理干部学院
市场营销创新创业实战综合实训
实训报告
组号：18 企业名称：四人型 学生：张克文 专业班级：091市营
指导老师：陈世伟 肖永平刘敏 雷晨光 彭越
时间：2011-11-6
前言
创业对每个大学生来说都不是陌生的，因为现在有很多大学生毕业后都选择了自己创业，但人人都知道，创业不可能一帆风顺，在你创业的路上总是困难不断，挑战不断，激情不断，这是一种非常锻炼人的方式，每年都有好多大学生创业同时也有好多已经创业不久的大学生宣布破产，公司生存不下去了，结合种种情况，学校给我们这届的毕业生安排了创业实战实训，为的就是让我们这些将要出去的大学生对创业有更加深刻的认识，更加深刻的体验，实训以了解成立公司为起点，让我们学生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同时也让我们体会成立公司之后有要面对的问题以及应当负起的责任，有了一次这样的经验，以后我们自己去做的时候就可以少走点弯路，给自己少带来点麻烦，学校还安排了有关城管的讲座，专门请了当地城管局局长来为我们学生讲有关在创来过程中怎样和城管打交道，城管的职务是什么，我们在创业开公司的过程中什么事应要先向城管申请之后才能实施，给我们学生增长了不认识，同时也为我们以后提供了方便。税务讲座，以及学校组织的经验座谈会，都给我们学生带来了巨大的好处与方便。
一、实训的目的
实训的目的就是让我们学生更加真实的感受创来所带来的种种困难以及喜怒、哀、乐 更加深意的体会创业这个词，同时也让我们学生了解创业开公司所需走的流程，所要注意的问题，也让我们学生学习去处理在经营过程中所出现的各式各样问题，去发现问题再解决问题。
二、实训的时间
2011-10-10—2011-11-4
三、实训过程（前期）
1、实训的启动仪式
实训的启动仪式在学校的视频会议中心举行，由学校教授陈世伟老师和学校主任肖永平老师主持，内容主要是让我们学生认识这次实训的重要性，学校对此次实训非赏的重视，受到了广大的关注，在启动仪式中，规定了实训的时间，以及一些规定，为的是
让人人都参与其中，真正体会实训所带来的意义，每组的组长都拿到了一份时间安排表，在实训期间每天要做什么，什么时候有讲座，上面都写的非常清楚。这样我们的实训启动仪式结束了也就意味着我们的市场营销创新创业实战综合实训开始了。
2、市场调查
前2个星期是我们准备阶段，为了了解我们学校的市场我们不得不进行学校市场调查，一组成员坐在一起进行讨论制定市场调量计划、设计市场调查问卷、以怎样的形式进行调查、以及最后完成我们的市场调查报告并分析出我们需要的信息。以下为市场调查问卷：
1、经管院市场调查问卷（1）你的性别？（）
Ａ.男 B.女
（2）你产生活用品都在什么地方购买?()A.学校食堂超市 B.金赣超市 C.外校超市 D.市区（3）你所购买的皮带的价位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有购买手表的欲望吗?()A..可有可无 B.有点想 C.很想 D.不想（5）假如你现在购买手表会选择的价位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）过生日时有想放孔明灯许愿吗?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你对手机挂坠,包包挂坠的看法?()A.很喜欢一直想买 B.喜欢 C.一般 D.不喜欢（8）有想绣十字绣的想法吗?()(男生可不填)A.想 B不想
（9）你对瓷器生活用具及饰品的看法?()A.很好很喜欢 B一般 C不喜欢 D（10）真心的感谢你本次的合作,希望到时前来,<< >>选购你想要的 3
商品.2、调查分析
对于这个问题按照数据来看，我们看出大部分的人对买表还是有意愿的，而且有意愿的占了75%，这将是很大的一个市场，我们把大部分精力来做学生手表市场是一个好的选择。
1）、如果你最近有买手表的意愿，会选择什么价位的手表？
从问题来看，这个问题主要是调查消费者对手表价格的选择问题，可以从中得知消费者心中对手表价格的一个定位。从数据中可以看出，理想中价格在0—25元中的占5%，26—50元的占据41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了绝大部分市场，这告诉我们，我们对于手表的市场价格定位应在26—100元之间最佳，其中100元以上的占了19%，市场还是比较大，这部分是高端消费者，可以少量适应。但主要应是中低端市场。
2）、你买手表一般看重手表的什么特征？
从上面得出的表格来看，可以知道消费者对手表注重的是手表的价格和档次这方面可能表现的不比较的突出，款式和包装也可以明显的凸显出来，它们的比值分别是价格61%，款式26%，颜色19%，包装36%，代表的意义占15%，档次占48%。我们做这块的产品，应主要从手表的价格和显示档次着手，外加包装和款式都比价重要，还有代表的意义也很重要，比如这个情侣手表代表我爱我女朋友之类的，有一个意义在。
3、调查结果分析及评价
这次调查主在调查我们公司在这次市场营销实战综合实训中经营什么项目，找出消费者的需求，充分适应消费者需求，使我公司产品能在这次实训过程中脱颖而出。
从这次调查数据显示下，我们得出一下结果：
1）经管院有好大一部分人最近有意愿购买手表，有与没有意愿买手表的比例为75%和25%，这点来看手表市场有很大的潜力。
2）学生对手表价格定位主要在26—50元和51—100元之间，比例分别是41%和35%，可以看出消费者不仅对手表有很大的意愿购买，而且买的价格因素还占很大一部分。
3）消费者对手表特征主要集中在价格、款式、包装、颜色、档次、代表意义五个方面，这五个方面占的比例分别是价格61%，款式26%，颜色19%，包装36%，代表的意义占15%，档次占48%。
4）消费者购买手表主要是自己戴、送朋友做生日礼物、为女朋友买三个方面，比例是30%、34%、36%。这是手表使用者比例。
5）学生购买手表的动机有很多中，但主要集中在看时间、作为饰品、作为礼物、显酷，比例是12%、36%、25%、27%。我们应该集中在手机的作为饰品和显酷这两方面发展。
6）腰带在经管院有市场，人们主要关注腰带的价格。腰带价格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元还有其他，主要是11—15元和16—20元之间，分别比例是39%和22%。
7）瓷器、十字绣和手机或包包吊坠在经管院没有市场。
3、结论及建议
从市场调查结果可以看出，手表市场在我校比较大，潜力比较大。瓷器、十字绣和吊坠在我校市场没有明显的优势。腰带可以在我校开展市场，但不能作为我公司主营业务。所以我公司的主营业务定在手表这一块，从手表的价格、款式、档次、颜色、代表意义这五点出发，以独特的优势在这次实训中突出。
从调查中，我们有几点建设性意见：
（1）在营业中应该在不断开拓消费者需求，不断拓展我们公司业务，使我公司利于不败之地；
（2）销售地点应尽量设在外面，如果没有条件，尽量设在销售地点的外面一点；
（3）可以开设预定项目，别人没有看到的产品可以在我公司预定，这样可以不断挖掘顾客需求；
（4）在销售地点放意见簿，广大征求消费者意见；
（5）所经营产品一定要分出档次，和别的公司同种产品分出档次，同种产品在本公司分出档次。
5、筹集资金
（1）摊位投资方案
在摊位竞标中，本公司以45元的价格竞标到地理位置较好的摊位，该摊位在两道路交叉口，人流量较大，容易引起别人的注意。在摊位的装饰上，我们也花了比较大的精力，尽力把该摊位装饰的有创意，使得该摊位很独特，与众不同，更能吸引顾客。在货物的摆放上，本公司根据男女的喜好段进行摆放。
（2）广告宣传投资方案
在这方面，本公司投入少量的资金用于广告宣传。第一，以调查问卷的形式对校内的学生进行调查，重点向学生介绍本公司摊位的位置以及告诉对方本公司有哪些产品，以及询问对方需要哪些产品，做到以调查为辅，宣传为主的策略，减少额外的成本。本公司还以25元的价格做成一份大的海报，在海报上标明本公司的产品以及做出挑逗的形式来吸引消费者，整个海报一眼望去就能让消费者有想买的感觉（3）产品投资方案
本公司各小组成员经过多轮的商讨，决定要进的产品。讨论的产品要包含以下几方面：要有普遍性，要有独一无二的新产品，款式新颖独特，适合大众潮流，既要进物美价廉的产品，也要进些高档的产品。以上的产品特点根据调查问卷的内容讨论出来，以及当今消费者的需求而定。在校学生的资金都是来自父母，因此中低档的产品占主要份额，所以本公司在进货的价格定在50元一下，既要实惠又要实用，满足中低档人群的需要；在高档产品方面，由于它具有新颖，外表气派等特点，也会受到小部分人群的喜好，因此本公司在高档产品方面进价定在50元—100元左右。由于本次摆放摊位在校内，因此人数有所限制，因此在进货中，不能盲目的进货，不能大批量的进货，使得货物积压，以至于资金的占压。
根据以上种种情况，本公司决定要进的货物如下：
1、女士手表类：共三款，一款是手链手表，进货数量在10个，定价在20元出售；一款是绳子手表，有两种，一种进货数量在15个，定价在18元出售，另一种进货数量在10个，定价在15元出售；另一款是高档手表，进货数量在2个，定价在48元出售。
2、男士类手表：进货数量在8个，定价在55元出售。
3、包包挂件：数量在10个，定价8元出售。
4、手机套：数量在10个，定价在6元出售。
5、男士皮带：数量10个，定价在10元出售。
6、烟火烟花：数量1箱，内有两种，一种定价在10元出售，另一种定价 7
在8元出售。
7、孔明灯：数量40个，定价在5元一个。
8、七城会志愿者打火机：3盒，定价在10元一个。
9、金嗓子喉片：3盒，定价在45元一盒（不卖零的）。
以上是本公司需要进的产品，其中以手表为主营产品，其它为辅助类产品，这样更能吸引消费者的目光。通过种种的讨论，本公司值得投入。
通过上面的摊位投次方案、广告宣传方案以及产品投资方案，我们组员经过开会讨论后决定每人投入200元，我们组有4名成员，总的就800元，由于学校会为我们学生提供资金上的帮助，所以决定向学校贷款200元，总的筹集到1000元资金。
6、企业的成立
成立模拟企业，学校指定一个地点在规定的时间内为我们的模拟企业进行企业注册，这也就表示着我们的模拟企业正式成立了，我们的模拟公司名为 “四人型”成员有4人分别当任 董事长、销售经理、财务经理、采购经理。
7、营业前的最后准备
在实训营业之前我们做好了最后的准备，期间我们由 2个讲座，采购进货、申请贷款 经营摊位的投标以及摊位的布置和广告的宣传。
四、实训过程（中期）
市场开业
经过紧张而又充实的2周时间的充分准备终于迎来了市场的开业。开业当天，气温很造愉，当天下午3点由工商系幸书记主持开业仪式，经过学校领导讲话、剪彩后，幸书记宣布市场营销创新创业实战综合实训市场院正式开业，全场院轰动，当天的销售额平均就达到了300多元。市场非常景气，第二天，第三天，一周市场都比较好，生意做起来不困难，有些公司已经把自己的本钱收回来了，货也换了好几次了，但到了开业之后的第二周，总个市场就慢慢的变的不景气了，每天的平均在100元左右，还有下降的趋势，果然越到最后，来这里买东西的人就越少，慢慢的有些公司的人员在摊位上没什么事做，就找几个人在一起打牌。
这样的情况老师也发现了，就召集各组组长进行开会，老师不会给我们什
么实质上的帮助，只是指引我们要做出相应的改变，来吸引消费者，大家都知道，在不改变后面的生意可能就没法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一块场地上经营各种物品，要想改变这个冷淡的市场光一个商家是不可能做到的，这就意味着我们这些摊主要联合起来进行大的改变，把我们的潜在消费者吸引过来。这样的想法很好，但最后因为很多各方面的原因而没有去实施，最后导致有很多组都亏损。但也有前期市场把握的好的，产品做的好的公司获得了很高的收益。
五、总结汇报（后期）
经过近一个月的实训，我们的每一组成员都在准备最后的汇报以及感悟与大家分哼，在汇报过程中，有很多组都出现了想同或相似的问题，在管理上，财务上，营销上都有各种问题的出现，有了这些题的出现也让我们认识到了这次实训对我们以后出去创业有多么重大的帮助。
六、实训总结
通过这次长达一个月的实训我从中不只是创业的流程这么简单，也不是理论上讲的这么容易，科学的管理对一个企业来说是多么的重要，管理能给公司省下一笔不小的开支，节省了成本也就等于利润的增加，以前我们总是在书上看到很多有关管理的知识，当时看起来好象很管单，只要按照书上说的去执行就可以了，但当你应用到正事上的时候，你会发现，实际上的与理论的差距的多么的大，很多书上的理论在实际上跟本就没有它的可行之处，当发现在这样的情况就只能靠自己的悟性或能力以及经验来解决了。
在营业的过程中，我们公司也一样出现了很多的问题首先出现的是人员分配的不满，以及对自己相应工作的不满，有的组员经过讨论后，有些事要他去做，但由于没有什么约束制度，所以他就认为可以慢慢的来，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走开来，当公司需要他时，人都找不到，在财务上，每组都有一个财务，在实训期间卖了什么产品卖了多少钱，又进了多少钱货，财务是最累的，白天要跟着记账，到了晚上结束营业后，财务还要打今天的上益计算出来，这个确实累人，我 这组经过我们的财务计算之后，我们每天卖了这么多的货物，而且也有一定的收入，可是到了实训结束之后，我们组跟本就没有赚到
钱呢，只是把我们的成本收回来了，就是没有钱，这个问题一直困扰着我们，一点也想不通，我们每卖出去一件产品都有相应的利润在里面，哪到了最后为什么就没有了呢。最后我们没办法只好去向老师询求帮助，在老师透彻的分析下找到了其中的问题所在，问题有2种可能性，第一就是本组成员中有人做了假账，或少记了卖出去的产品，但这样的可能一出我们就把它否决了，而另一种就是我们每卖出去一个都有一定的利润但我们所卖出去的数量没有达到一个可观的数，所以为我们总是认为财务出了问题。
这次的实训让我们真正的体验到了挣钱的难，也体验到了做生意并不是很简单的，要想以后自己能在商场上能有所成就我们就得现在开始非常努力的学习，因为我们所要学习的东西太多太多。
第五篇：实训报告
一、实训目的1．通过本次实训让学生能够将所学的金融学理论知识运用到实践当中，实现理论和实践的结合，在实践中巩固知识，为我以后的工作和学习奠定初步的基础。
2．通过本次实训让学生能够亲身感受到真实的生产、策划、金融学和销售的过程，让我们能够进一步完善了我们正在撰写的好好产品项目策划。
3．通过本次实训来培养学生的实际工作和金融学策划能力，开阔学生的视野，为明年的实习做好准备。
二、实训时间
2012年12月17日上午
三、实训地点
11省11市1县
1四、实训单位
好好生物科技有限公司
五、实训主要内容
参观和了解好好产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室、组培中心和产品林下种植基地，参加好好公司的交流座谈会。
六、实训总结体会
当天上午，我们总共100余名学生开始为期半天的专业实训，在好好公司的引导下，老师和我们金融学专业的学生兴致勃勃地参观了产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室和组培中心。其中给我留下深刻印象的是连建枝技术
总监所介绍的产品音光培养，好好产品种植过程中有道专门的工序，就是种苗必须经过4个月的音光培养，在音光培养室，以光照加高雅音乐给产品听，包括大悲咒、阿弥陀佛圣号等佛法音乐，古典音乐，天籁之音，每天播放 12 小时，这在当地是绝无仅有的。
参观完生产流程后，我们两个班级一百多位同学根据所学的专业知识和我们所撰写的好好产品项目策划，在结合刚刚对好好产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室和组培中心的深入参观后所知道的一些知识，向王总经理提出与产品金融学相关的问题，希望能够从中获取王总经理宝贵的意见。在与王总经理的富有建设性的提问对话中，我们主要从产品的市场宏观分析和微观分析、消费者分析、竞争分析、金融学目标、金融学策略等内容向王总经理咨询提问，而王总经理则根据自身多年所学的知识以及所积累的金融学经验，在简要介绍了公司的发展情况和历史后，一一回答了我们所提出的问题，并且给我们在场的所有同学提出了一些和学习、社会实践相关的建议，希望我们能够加强思想知识学习，努力提高思想知识水平；能够注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量；能够热爱岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。我们听后，不为之感到鼓舞和振奋。
最后，伴着清新的空气，在技术总监的带领下，我们两个金融学班级还参观了产品林下种植基地，见识了产品大规模种植的技术和方法。
专业实训真的是一种难忘的经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的，并且在多加进行专业实践的基础上，就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，而且又不去社会实践，出现了挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，没有实践，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？
此次实训，虽然时间很短，但它不仅丰富了我对产品行业的认知，知道了产品的培养、生产和制作的整个流程，更重要的是懂得了产品的金融学渠道、推销方法等和金融学相关的内容，并且从中获取市场信息，完善了我们正在撰写的好好产品项目策划，拓宽了我的视野，完善了我的知识结构，并且从中我深刻认识到了我们必须虚心学习，脚踏实地地学好金融学所涉及的——金融学学、零售学、金融学渠道、金融学策划、金融学调研等知识，用这些理论知识武装自己的头脑，避免让自己出现“巧妇难为无米之炊”的尴尬境地；同时，我们也应加强社会实践，避免“有米无锅”的局面，多去学校外面做一些能够促进自身专业素养和提升能力的兼职、实训、见习等事物，从而真正将自己的理论知识运用到实际当中，做到学有所用，并能够在社会实践的大课堂中学到更多的东西；这也正是我们带队老师和好好公司一直强调的。
总之，在大学期间我们除了应具备扎实的金融学专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，并且能够立足于社会实践的大课堂，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得上课无聊，无事可做了，漫漫长路上，我们应该努力奋斗，不断向前行，做一个真正的金融学人。
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