房地产前期定位报告提纲

第一篇：房地产前期定位报告提纲

前言：研究背景 第一篇 宏观环境分析

一、城市简介

二、城市经济发展状况

三、宏观调控政策对衡水市房地产行业影响

四、城市建设对房地产市场的影响

五、衡水房地产行业宏观环境分析本项目启示

第二篇 市场专题

一、住宅市场专题 1.整体住宅市场分析 1.1 住宅市场板块分布 1.2 住宅市场供应状况 1.3 住宅产品特征分析 1.4 住宅市场价格走势 1.5 整体市场客群分析 1.6 未来整体市场走势 2.区域住宅市场分析 2.1 区域市场分析说明 2.2 区域市场供求总量分析 2.3 区域市场产品特点

2.4 区域市场价格情况 3.竞争项目分析 3.1 主要竞争项目 3.2 其他重点项目 4 消费者需求调研分析 5 住宅市场分析启示

二、住宅底商市场

1.当前社区底商市场租金及售价情况 2.周边商业价格 3.商业价值分析 4.未来市场研判

第三篇 项目自身分析

一、项目概述

二、项目SWOT分析

三、项目优势的发挥与机会利用

四、项目劣势弥补与风险规避

五、项目分析总结

第四篇 项目开发主题及运作思路

一、设定项目主题

二、项目开发主题构想

1.项目开发主题 2.项目开发风格构想

三、项目规划建议 1.项目物业形态建议 2.项目规划考虑因素 3.项目规划建议 4.规划补充建议 5.层数建议

第五篇 项目定位、产品建议及发展战略

一、项目定位及产品建议 1.衡水地产市场及客群特点 2.项目市场定位 3.客群定位 3.1客群定位 3.2客群描述 4.1立面建议 4.2产品设计建议 4.3住宅户型设计附加值 4.4住宅功能及尺寸建议 4.3户型面积配比及设计要求如下 4.4市场主流户型一览 4.5本案户型示意 4.6交房标准建议 4.7 景观建议 4.8 智能化建议 4.9 会所建议 4.10 物业服务建议 4.11 定价方式及价格建议 4.12 住宅底层商业产品相关建议 4.12.1 住宅底层商业建筑形式建议4.12.2 底商业态建议 4.12.3价格建议

结语：项目定位回顾

第二篇：房地产项目开发前期市场调研提纲

房地产策划 —— 市场调研

2005年10月

邯郸某房地产项目开发前期调研提纲

一、邯郸市宏观环境调查

1、邯郸市基本概况：行政区划、人口规模、城区面积、交通位置等；

2、邯郸市区的居民人均收入水平、物价水平、消费习惯等；

3、邯郸市的城市发展规划和发展方向、相关投资环境和政策。

（这部分资料主要通过政府职能部门印制的宣传册、官方网站资料获知，近几年的居民收入状况和相关消费指数可通过统计局获知，邯郸人的消费心理和消费习惯则主要通过与当地人交谈分析）

二、邯郸市房地产市场调查

1、宏观：邯郸市区房地产市场现状及走势调查，包括：

① 全市房地产市场的平均价格、高层住宅价格、多层住宅价格；

② 房地产项目主要开发区域在哪个区？销售状况及价格水平怎样？

③近几年邯郸市商品房开发总量（面积）多大？销售率是多少？ ④ 邯郸房地产市场目前热销的小区有哪些，是哪些房型最受购房者青睐？

2、中观：项目所在地——复兴区的房地产市场调查，包括：

① 复兴区房地产市场的平均价格、高层住宅价格、多层住宅价格；

② 复兴区近三年建设的住宅项目有哪些？销售价格和销售情况怎样？

③ 复兴区目前在售的房地产项目有哪些？销售价格和市场反映情况怎样？

④ 复兴区有哪些大的工矿企业和事业单位？目前区内的购房主体是哪些？

（以上资料一方面通过公开的媒体资料、房产广告获知，另一方面需要到市场去踩盘调查。总的来说，房地产项目前期调研中，宏观方面的信息主要通过两个手段获取：一是与房管、土地、建设、规划等相关部门人员访谈；二是收集报刊、文献、网站的相关资料进行分析。）

房地产策划 —— 市场调研

2005年10月

三、项目地块环境调查

㈠、土地性质和规划条件调查，包括：

1、此次转让方所报的35万元/亩价格具体包含哪些内容？其所拥有土地证上登记的用地性质是什么？土地使用年限有多长？

2、如果接过来进行房地产开发，是否还需办理土地变性手续？是否需要补交土地出让金？以及土地增值税、转让交易手续费等？

3、邯郸市土地部门对项目地块的开发是否还其它要求？

4、邯郸市规划部门对项目地块的开发、建设规划技术指标有什么限制？

5、项目地块的建筑、地上附着物是否会涉及拆迁补偿？如果需要补偿，按邯郸市拆迁办规定的标准，需要补多少？

6、项目地块内现租户与原房主签订的租期有多长？能否顺利提前解约？

7、项目地块周边临近区域的规划用地性质是什么？我方进行开发是否会受到影响（项目南侧是否规划有高层？我方建高层对北侧的影响能否被认同？）

8、项目地块东侧所临的前进大街，将来开通项目的出入口是否有限制？

㈡、周围景观和社会状况调查，包括：

1、项目四周有什么景观？是否存在污染源？

2、项目临近郊区，周边的环境卫生状况和社会治安状况怎样？

3、项目附近的农民与周围住宅区居民的关系如何？以前有无大的冲突？

4、项目地块周边居民对邯钢的污染问题是何评价？邯郸市其它城区有购房需求的消费者对此区域的邯钢污染问题能否接受？这对他们购房的影响有多大？

㈢、交通条件和配套环境调查，包括：

1、项目地块的交通是否便利？有无连通市区的公交线路？

2、项目周边的商业设施、生活配套和公建有哪些？分别有多远？（需调查菜市场、商店、超市、幼儿园、小学、中学、医院、体育娱乐设施、餐饮酒店、银行、邮局等因素）。

房地产策划 —— 市场调研

2005年10月

㈣、项目地段楼盘购买对象调查，包括：

1、项目地块周边已建成住宅区的主要购房者是哪些群体？他们的收入水平和消费习惯怎样？能承受的平均购房价格如何？

2、项目地块周边已建成住宅区的性质（单位福利房？集资房？商品房？）主力户型是什么（以什么房型为主？面积有多大？）

3、项目地块周边已建成住宅区的二手交易价格多高？房屋出租价格怎样？

4、愿意在项目地段置业的潜在消费者喜欢多层还是小高层？

（关于这方面的信息调研，因目前主要是做土地开发决策，前期可只做一些粗略的调查，以后还需要设计详细的调查问卷进行访谈、分析。）

㈤、项目地段周边竞争楼盘调查，包括：

项目周边地段的竞争楼盘，在这里是指以项目为中心，1000m范围内在建（售）和已规划征地、近两年内待建的所有楼盘，其调研内容包括：

● 楼盘位置、占地面积、总建筑面积、容积率、绿化率 ● 开发商、总投资、开工竣工日期 ● 类别、档次及整体规划布局 ● 装修材料、水平、硬件设备

● 配套服务功能及功能分区、停车场、车位配置情况

● 公开销售日期、销售价格、开发期价格的变化情况、销售率 ● 付款方式、银行按揭安排

● 物业管理方案、物管公司、物业收费项目及标准

第三篇：房地产策划定位报告模式

灵寿项目目录前言房地产行业宏观概况分析

2．1宏观环境分析

2.1.1城市简介

2.1.1.1交通区位

2.1.1.2自然资源

2.1.1.3行政区划

2.1.1.4表v经济增长与房地产行业发展

2.1.1.5城市建设

2.1.2城市规划对房地产市场的影响

2.1.3灵寿房地产行业宏观环境对本项目的启示 3 市场专题

3.1整体住宅市场分析

3.1.1市场项目分布

3.1.2市场项目分析

3.1.2.1市场项目简述

3.1.2.2市场供求分析

3.1.2.3市场产品特征分析

3.1.2.4总结

3.2 消费者需求调研分析

3.2.1购房的主要用途分析

3.2.2对购房看重点的分析

3.2.3对生活阳台（北侧）的需求分析

3.2.4对转角窗、外飘窗设计的需求分析

3.2.5对地下室的需求分析

3.2.6对房型功能的分析

3.2.7对停车的需求分析

3.2.8对小区环境设置主题的需求分析

3.8.9房地产信息认知途径分析

3.2.10整体市场分析对本项目的启示项目自身分析

4.1项目概述

4.2项目SWOT分析

4.3项目优势的发挥与机会利用

4.4项目劣势弥补与风险规避

4.5项目分析总结项目开发主题及运作思路

5.1项目开发主题构想

5.2项目开发主题

6项目定位总结及分析

6.1项目定位

6.2产品定位

6.3人群定位整体产品及细节打造思路

7.1 物业产品

7.1.1物业形态组合7.1.2立面风格建议

7.1.3户型配比建议

7.2 物业景观

7.2.1景观打造形式

7.2.2景观亮点打造

7.3其他建议

7.3.1关于车位及车库问题

7.3.2关于采暖方式问题

7.3.3关于安防问题

7.3.4关于会所问题

北京双花园房地产策划案例

摘要

一 区域市场分析

（1）供应分析

1总供应量分析物业类型分析

3物业品质分析

4楼梯分析

A建筑形式b环境规划 c装修情况分析推出时间分析

（2）需求分析

A需求现状b需求特点

（3）价格分析

（4）结论

二项目分析

(一)项目优势分析地理位置优势 小区规模d市场表现价格优势

（二）项目劣势

（三）存在机会

（四）面临威胁

三 销售方案

（一）目前存在问题

（二）项目定位

（三）客户定位

（四）价格方案

（五）项目建议

（六）销售策略推广主题俺名建议阶段营销重点

（1）售前阶段

（2）售中阶段

（3）售后阶段销售周期

（1）入市时机

（2）入市产品及入市量

（3）销售周期及销售目标销售渠道及手段促销策略

（1）项目的营销主张

（2）项目包装必须到位先行

（3）其他对目标客户的吸引

（4）项目宣传方式的选择

（5）物业管理公司的选择。

（七）现场包装

1、售楼处

（1）售楼处前台

（2）售楼处背板形象墙

（3）文件资料

（4）看板

（5）销控板

（6）沙盘模型

（7）销售、保安、保洁员

（8）其他办公用品

（9）气氛

（10）交通样板间

目录

前言...............错误！未定义书签。第一部分项目自身分析.............错误！未定义书签。

1.1项目地块情况...................错误！未定义书签。

1.2 S.W.O.T矩阵分析法...............错误！未定义书签。

1.3 “SWOT”矩阵...................错误！未定义书签。

1.4优劣势分析................错误！未定义书签。

1.4.1Strengths(优势因素)..............错误！未定义书签。

1.4.2 Weaknesses(劣势因素)............错误！未定义书签。

1.5机会威胁因素分析...........错误！未定义书签。

1.5.1Opportunities(机会因素)..........错误！未定义书签。

1.5.2Threats(威胁因素).............错误！未定义书签。

1.6营销对策....................错误！未定义书签。

1.6.1针对劣势的营销应对策略..............错误！未定义书签。

1.6.2针对威胁的营销应对策略..............错误！未定义书签。

1.6.3结论...............错误！未定义书签。第二部分：市场定位................错误！未定义书签。

2.1关于市场定位...................错误！未定义书签。

2.2目标客户分析...................错误！未定义书签。

2.2.1目标客户分布.............错误！未定义书签。

2.2.2目标客户职业构成............错误！未定义书签。

2.2.3目标客户的家庭结构...............错误！未定义书签。

2.2.4目标客户定位建议............错误！未定义书签。

2.2.5目标客户的需求特征分析..............错误！未定义书签。

2.3产品初步定位...................错误！未定义书签。

2.3.1产品。....................错误！未定义书签。

2.3.2错误！未定义书签。

2.3.3强调以智能化系统支持项目高档形象。...........错误！未定义书签。

2.4价格定位....................错误！未定义书签。

2.4.1定价法方法的选择............错误！未定义书签。

2.4.2本案的定价.................错误！未定义书签。

2.5项目的市场定位...............错误！未定义书签。第三部分 产品规划设计建议.............错误！未定义书签。

3.1产品设计原则及定位..............错误！未定义书签。

3.1.1产品设计原则.............错误！未定义书签。

3.1.2产品定位.....................错误！未定义书签。

3.2总体规划设计建议...........错误！未定义书签。

3.2.1总体规划思路.............错误！未定义书签。

3.2.2社区总体规划设计建议...........错误！未定义书签。

3.2.3住宅规划设计建议............错误！未定义书签。

3.2.4公共建设设施规划布置建议..........错误！未定义书签。

3.3园林景观建议...................错误！未定义书签。

3.3.1居住区景观园林规划设计原则.............错误！未定义书签。

3.3.2景观园林主题风格建议...........错误！未定义书签。

3.3.3居住社区绿化设计建议...........错误！未定义书签。

3.3.4环境设施设计建议............错误！未定义书签。

3.3.5发挥景观的促销作用...............错误！未定义书签。

3.4建筑风格建议...................错误！未定义书签。

3.4.1项目建筑风格建议............错误！未定义书签。

3.4.2建筑风格的表达................错误！未定义书签。

3.4.3建筑风格实现更好价值的方法.............错误！未定义书签。

3.5户型配比建议及经济测算.............错误！未定义书签。

3.6配套设施规划建议...........错误！未定义书签。

3.7商业配套规划建议...........错误！未定义书签。

3.7.1邢台地区商业市场分析...........错误！未定义书签。

3.7.2商业配套规划设计建议...........错误！未定义书签。

3.8项目智能化建议...............错误！未定义书签。

A.周界安防系统..................错误！未定义书签。

B.楼宇对讲系统..................错误！未定义书签。

C.家庭安防系统..................错误！未定义书签。

D.电子巡更系统..................错误！未定义书签。E.背景音乐系统..................错误！未定义书签。F.宽带网络系统...................错误！未定义书签。G.停车场（库）管理系统................错误！未定义书签。H.社区门禁系统..................错误！未定义书签。

3.9项目车位配置建议...........错误！未定义书签。

3.9.1车位配置比例建议............错误！未定义书签。

3.9.2车位面积建议.............错误！未定义书签。

3.10物业管理建议.................错误！未定义书签。

A.公共性服务...............错误！未定义书签。

B.特约性服务内容..............错误！未定义书签。

C.代办性服务...............错误！未定义书签。结束语.....................错误！未定义书签。

第四篇：房地产前期规划

●市场定位与产品设计定位：

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

具体内容包括：

项目总体市场定位

目标人群定位

项目开发总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议楼宇配套建议建议装修标准建议装饰材料建议物业管理建议

● 市场推广策划：

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。

具体内容是：

市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼 项目案名建议找房地产资料,到中国地产商

销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制

广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）

媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期 公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行

● 项目销售策划（项目销售阶段）：

此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。

具体内容包括：

开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式

销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞

销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略

销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划

促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪

市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整

销售策略调整

第五篇：房地产前期工作总结

前期部年终工作总结

2011年是全国调控的重要时期,是房地产企业在政治、经济、市场经受全面考验的一年。随着世界经济变化、国家金融业务调控，土地储备已经成为房地产企业今后能否持续性发展考验的关键。面对突如其来的考验，公司领导及全体员工齐心协力、群策群力、共谋发展，为更好地解决公司存在的问题做出不懈努力。转瞬间一年已过去，公司领导对前期部明年的工作开展寄予厚望，同时也对我们提出了更高的要求。为了更好地开展2012年的各项工作，针对前期部2011年全年工作总结如下：

一、加强学习，提高执行能力。

前期部长期在办理手续的业务中，常和行政主管部门打交道，只有熟知各种知识才能和政府部门很好对接，少走弯路。随着国家土地、规划、建设、工程等部门的规范化，就需要我们更快抓紧学习，提高自身专业知识适时运用，才能有利于提高我们前期部的办事效率；在企业中前期部是公司开发的先行军，也是协调公司内外关系的部门。在公司的领导下，提高团队协作能力和执行能力，自觉维护公司纪律，不管出外办理前期手续还是在公司，都能做到不仅仅代表自己，一言一行以公司利益为重，以“三个无小事”的精神要

求自己，时刻维护公司信誉。

二、2011年的主要工作：

（一）办理xx区的前期手续：在公司领导的关心下合各部门协调下，前期部办理了xx区临时车库及其他临建的报批工作；xx区自来水的验收工作，用户水卡的办理及创城协调自来水公司相关的工作；xx区供电的申请、委托设计、设备订购、安装、调试、正式用电的办理、用户电卡及相关手续的办理；xx区采光影响烟草公司小区问题的解决及最终办理；xx区竣工备案；xx区安全文明措施费等相关费用的退返办理工作合计退款600余万元；协助营销部、工程部处理其他xx区工程遗留问题及产权办理等相关工作。

（二）办理xx区的前期手续：办理王府井供电的申请、委托设计、施工、设备订购、安装、调试及最终送电工作；办理王府井天然气的工作；办理王府井竣工验收及正在办理中的竣工备案。王府井竣工资料的整理、装订及送交城建档案馆的相关工作；办理王府井的产权证；办理王府井的正式用水手续；协助工程部办理王府井的消防、防雷的相关工作；办理x区商场供电的申请、委托设计等相关工作；办理x区商场竣工资料的整理、装订及送交城建档案馆的工作；x区商场的产权证的办理；xx区相关款项退返工作的办理合计退返1000余万元；办理xx区施工用水，其中在违章用水处理中前期部和自来水公司多次协调，最终给予我司满意答复；

协助工程部、营销部、投资战略部处理相关对公业务；xx回迁户问题处理工作等。

在新的一年里，公司前期部将继续围绕在公司的总体发展战略，认真做好前期工作，切实为企业今后长足、稳定的发展贡献自己的力量。

前期部二〇一二年一月