自媒体计划书[全文5篇]

第一篇：自媒体计划书

媒 体 计 划 书

目录

一、背景与项目分析

二、媒体目标

三、媒体策略

四、计划细节和说明

五、项目评估 1

一、背景与项目分析

（1）背景环境分析

经过近段时间在对南宁市地产市场进行的深入调查，我们了解到南宁市房地产市场前景广阔，广告活动空间极大。今年以来，南宁及其周边不断推出新楼盘，无论在总体规划、配套设施、营销服务等方面，都比以前的房地产开发有了综合水平的提高，可以说是半年一个样。各个项目因为赢得市场销售份额，除自身硬件设施外，对楼盘的价格，付款方式等方面都绞尽脑汁出新招，并且从广告宣传上反映出来，南宁市的各大报纸和电视台广告中的楼盘广告大战就集中地反映了南宁市房地产市场的竞争激烈程度。

（2）项目分析

“城市碧园”的设想发展是一个集公寓、办公、学生公寓、住宅及商业为一体的综合性社区。在用地上占地5.53公顷。建筑有多层住宅及高层公寓。整体规划上与南宁市城北区的功能划分非常的吻合。

首先，在南宁市内、城北区一直是文化中心，城市碧园项目周边学府云集，项目所在地毗邻广西第一大学府——广西大学，并且，城北区内还有南宁职大、财专、商专、南宁八中等文化教育场所。由此所带来的文化氛围绝对是其他城区无法比及的。

其次，城北区的商业还不成系统，区内配套陈旧，与整个南宁市商业发展的上升趋势形成较大的反差。作为项目建设中重要的一个环节——商业广场的建设，将会在未来几年内将城北区的商业环境提升一个档次。在未来，城市碧园完善的商业商务配套将不单单覆盖小区本身及附近地区，而是成为城北区的商业商务中心。

与此同时，城北区作为市内新兴技术产业的集合地，在经过长时间的沉淀后，正在加快发展的步伐，现有的高新技术产业因为广西经济的整体发展而发展，而后来的高新技术产业公司也会在依托“学院科技发展路线”这一前提下得以壮大。因此，作为高新技术代表的城北区对成熟商务区的需求也日渐显现。城市碧园项目的商务功能是整个城北区发展的必然趋势。

综上所述，城市碧园项目因其准确的市场定位及完善的功能配套在未来的几年内成为城北区的商业中心、南宁市的文化居住中心、南宁市新兴商务中心。2

二、媒体目标

树立起“城市碧园”的楼盘形象，让更多的消费者知道，了解，购买“城市碧园”。

1、制定目标购房群

针对城市碧园项目的综合性及多样性，在广告推广当中应根据“城市碧园”项目自身功能 进行客户划分： a类 房屋置业者：

房屋置业者就是买房子住的人，起在房屋的消费当中对楼盘的综合功能较为看重，如交 通、文教、周边配套。并且，该客户群体在选择时会对自身经济的承受能力及生活居住习惯作出自评，以决定购买行为是否实行。b类 房屋投资者： 该客户群体在房屋价格的敏感程度上不如前以群体。其对房屋消费只着重于房屋的短期投资及长线投资。

c类 短线形房屋消费者：

这各消费群体严格来说不属于房地产消费群体的一部分，应该说时房屋投资者的下一等 级消费群。但在广告推广当中，其对项目的影响力非常的大，并且具有广泛的社会舆论传播能力。所以在广告推广的过程当中该群体也一并考虑在内。

2、媒体广告语

“新价值地产，新文化商业”

三、媒体策略

1、媒体的选择

当今广告媒体种类十分繁多，而且还在不断的涌现，现对媒体作以下分类： 读物、印刷类：报纸、杂志、单张、车身、路牌、直邮 视听类：电视、电台、电话 电信类：手机短信、电子邮件、网络 活动类：公益活动、体育赛事、房展会

而针对“城市碧园”项目的目标客户情况，依据高性价比和创品牌的因素，项目广告整合推广策划建议以及媒体作为推广媒体：

电视类：

南宁电视台、广西卫视

以上两台是项目所在地区收视率最高的电视媒体，其中任何一个电视台在特定时间段内的栏目在南宁市内有着固定收视群体，因此，以上电视媒体应作为电视广告宣传的首选。报纸类：

《南国早报》：目前广西报业的旗舰，其广大的读者群体及全区最大的日发行量足以形成大范围内的宣传攻势。所以在各个楼盘宣传过程当中，南国早报必然是首选。

《南宁晚报》：拥有一定数量的订阅读者，且其中包括了很多在社会上颇具影响读者群体。《广西日报》：与《南宁晚报》情况相似。电台：

南宁广播电台交通音乐频道：南宁市内收听率最高，覆盖面最大的电台 车身：

在南宁市内，不管是否乘坐均会看到公共汽车的身影，并且，车身广告费用为一次性投入，相对费用低，保持的时间又长，所以建议在南宁市内主要公交线路上及各城区开往市中心开往项目所在地的公交车线路上进行车身广告宣传。具体公车：31路、14路。

手机短信： 由公司员工操作。礼品：

在售楼部内设置小礼品。如有项目标志的布娃娃，小钥匙扣。在展示展销会上派送时尚手提袋、小饰物等。

2、媒体的组合

根据目标所在区域，试销阶段宣传重点放在项目所在区域。进入到销售后宣传工作将在 4篇二：广告媒体计划书

贵州航天职业技术学院

广告媒体计划书

系 别： 计算机科学系 姓 名： x x x 专 业： 广告设计与制作 学 号：a113gz055010113 指导老师： x x x 2013年11月11日

山花牛奶2014年遵义地区的广告媒体计划书

目录 前言

背景与环境分析 媒介目标

（1）目标媒体群众接触习惯（2）目标对象

（3）目标群体媒介接触习惯分析：

媒介策略

（1）.媒体选择（2）.区域策略（3）媒介行程

媒体排期表

前言：

媒体投资及策划主要提供传播学意义上的“方向、方法和方案”，要解决的问题是广告信息“以什么途径说”。

即要找出广告信息与目标群体（target，在“正确的时间”，“正确的地点”以“正确的花费”（cprp/cpm）

将广告信息传达出去。

本次策划案主要涉及山花牛奶推广的“方向、方法”，“方案”的细化部分，为使山花牛奶在2014年打开市场，以促进销售。

背景与环境分析

背景

牛奶行业是中国的朝阳产业，近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度曾长，整个行业经济效益明显提高。根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的5-10年内行业收入将保持20％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。同时也出现了各种不同的品牌，比如伊利，蒙牛，三元，维维，雅士利等等。山花自经国家认定的绿色食品生产基地----贵阳三连乳业有限公司良好生态牧场所产的纯牛奶，经超高温瞬时灭菌，无菌灌装精制而成，保存了鲜牛奶中的营养成分和风味，不添加任何防腐剂。

媒介目标

1.配合山花品牌与营销目标，组织媒体传播，积累品牌资产，提高市场份额； 2.针对品牌的现状以及目标支持品牌知名度和偏好度的建立和提升，遵义市场以偏好度为主，县级其他地区市场结合铺货进行知名度的快速建立； 3.配合并推进公关促销活动的进行；

目标媒体群众接触习惯

解决广告对谁投放的问题，以便了解其媒体接触习惯，再投其所好，有针对性地选择与运用媒体策略，杜绝媒体投资的浪费，使效益最大化。目标对象：

性别：主要是女性，男性也有 年龄：20-45岁 居住区域：主要是遵义市区，其次是周边的县城，如绥阳县、湄潭县、凤冈县等

目标群体媒介接触习惯分析： 1.因为山花牛奶的目标消费者主要是家庭妇女，家中有老人或者小孩（孩子8-18岁，老人在50-70岁）），且这些人大多是中等收入水平，个人收入水平在1500元左右中高等教育程度

心理特征：注重生活质量，有自己的生活理念，注重身体健康，时刻关心家人的身心健康

消费行为特征：注重产品质量，关注家中使用者的感受；理性购买；对于旧事物有感情 由此可见，这一群体与遵义都市生活频道的忠诚观众在性别与年龄上基本吻合，广告的针对性非常强。2.通过调查及参考已有资料，我们获悉，遵义山花牛奶的目标消费群的媒介接触习惯如下：

（1）接触最多的是电视，他们经常收看的电视节目依次是连续剧，新闻娱乐，天气预报等，可以看出电视剧插播何在综艺节目中露出效果最好。

（2）目标群体比较喜欢收听的电台是1.遵义都市广播(fm102.8mhz)2.遵义交通文艺广播(fm94.1mhz)3.遵义新闻综合广播(fm98.2mhz)，这一频率也比较符合司机朋友的口味，因为目标群体很少会主动去收听广播，在公车上或出租车上收听的广播占据一大部分。其次还有在校大学生（主要是还没有电脑的大一同学）偶尔会收听点，除此之外，也有一大部分老年人喜欢听。

（3）目标群众阅读报纸内容的喜好，最喜欢看的报纸内容是新闻娱乐，其次是经济广告。

（4）网络接触不多

（5）户外媒体接触的几率很大，尤其是公车站台，小区墙体张贴的广告。

媒介策略

解决广告在什么媒体露出？ 在各个区域市场如何分配费用？ 媒体行程怎样确定？

作为主要媒体的电视投放策略如何？

1、媒体选择

2、区域策略

3、媒介行程

4、户外媒体投放策略

媒介选择

这里我们根据一系列数据分析显示进行媒介的选择与组合。

图1.六大媒体接触状况变化

资料来源：新生代市场监测机构中国中国市场与媒体研究（cmms2007a-2009a）,30城市70000样本。

优先选择户外广告媒体，其次为电视，报纸和广播。注，目标群体喜好的杂志 时效性差，此次不考虑，以便浪费。户外广告媒体，我们就以大型户外广告牌，车身，pop广告，软体广告，沿街门店招牌广告，临时促销宣传活动为载体，进行宣传。

电视

我们选择的电视频道为遵义电视台新闻公共频道

区域策略

在各个区域市场如何分配费用？主要结合山花的铺货进度以及有关区域的人口、饮奶习惯，年龄结构等进行指标确定。

配合产品铺货

前期3、4、5月主打遵义市场，以后周边县级地区开始媒体投放。重点市场划分：

以遵义市为中心，辐射到其他县城地区

媒介行程

实施脉动式媒介行程 优点： 1.密切配合销售峰线变化 2.能集中力度扩大有效到达率 3.竞争导向 4.机动有弹性

区域的强点：

? 1)第一关注对象：中地行内部员工 3)第三关注对象：信息再推广，社会各界人士 ? 从运营方向出发 1)蒲：房地产策划行业的相关信息，例如专业技能培训、优秀方案分享、创新营销方式分享、市场信息共享、其他行业信息分享（金融、政策）等 2)型：前期适当展示中地行策划部成员精神面貌，通过微电影的亮相、照片的发布、工作中点滴抓拍、事件分享每个人都有可能成为每周主角 3)搞：运用生动有趣的语言组织，将枯燥的工作趣味化，在工作中挖掘笑点，展示轻松积极的一面，例如每周一默、搞笑视频分享、微电影等 4)潮：把握潮流动态，跟上时尚步伐，展现策划人的潮流触觉，分享“潮信息”，收集最新潮流资讯（服饰、养生、运动、书籍、科技、旅游等）5)笋：笋嘢推介，包括美食、旅游（景点、机票、酒店、攻略）、打折服饰等，与生活息息相关

? 内容规划（主要展现策划知识，搭配生活小幽默）1)蒲——“至爱夜蒲”：

吹水堂：专业知识、专业技能培训 show time：优秀策划方案分享

来自星星：创新营销渠道、手段分享、创意广告分享

小脚板：踩盘日记分享

一句话新闻：市场新动态、新信息，例如宏观政策、金融动态等

百科全书：其他行业专业信息普及分享 2)型——“型男索女”：

微电影：通过策划部微电影展现策划部各人的精神面貌，以及工作氛围

策划型人：收集各人的奇葩语录和照片，在平台上推送，展示各人特性，对于单身人士更有挖掘未来另一半的神奇作用 3)搞——“智障儿童欢乐多”：

每周幽你一默：收集搞笑视频、故事、图片，为工作生活带来一抹欢乐笑意

热点翻炒：昔日热点时事改编、调恺翻炒，重新以崭新的视角、幽默的语言进行解读 4)潮——“每周一show”：

每周时尚推荐，例如服饰、养生、美食、科技、菜谱、运动、旅游等咨询 5)笋——“笋嘢易求”：

每周推介生活周边笋嘢信息，例如性价比高的美食、服装打折、旅游攻略、打折机票酒店信息等

? 主要写手：红蓉、富仪、谢霞、晨晖、晓东、循文、璞悦

内容审查挑选/工作监督：方奕思 主题选定：每周一下班后利用半个小时敲定本周推送主题

上交时间：每周三下班前

奖励措施：连续三周内容被选中并推送的，申请奖励红点一枚

惩罚措施：连续两周不能按时提交内容的，申请惩罚黄点一枚

连续三周内容不被选中推送的，申请惩罚黄点一枚 ? 下一周：7月17日（周四）

推送主题：我是策划“新”人类

内容：新、旧同事讲述进入策划部至今的感受、所感所言，以较为幽默、调恺的方式介绍策划工作

操作：7位新人每人撰写一篇，结合新旧同事的工作感受，选取最优者推送

下下周：7月24日（周四）

推送主题：微电影制作团队成立

内容：宣布策划微电影制作团队成立，预告微电影内容以及上映时间 配合：物料——策划部艺术照一副

人员——具备专业摄影能力的人士一枚（例如彭俊杰）后期ps人员一枚（待定）备注：若摄影专业程度不够，可申请找专业摄影机构拍摄部门形象照 照片完成时间：7月21日（周一）

创意参考: 篇四：媒介计划书

美容营养健康“show”出来----------“泉润”营养美容水媒体计划书-------目标市场： 武汉-------时间：2012年-------媒介计划设计： 080124221 目录

一、背景环境分析............................................................................2

二、媒体目标....................................................................................3

三、媒体策略....................................................................................4

1、媒体对象阶层设定.................................................................4

2、媒体投资地理性策略.............................................................5

3、媒体分析选择（类别选择）.................................................6

4、媒体组合效果目标.................................................................9

5、媒体行程设定.......................................................................11

6、制定策略优先顺序...............................................................11

四、2011“泉润”营养美容水媒体执行排期（cue）及预算...12

五、2011年”泉润”营养美容水媒体计划评估........................13

六、注意小结..................................................................................13

一、背景环境分析

武汉饮料市场竞争激烈，饮料市场不断被细分，众多果汁、功能饮料不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。品牌繁多，饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国共有这两大类生产企业各1000多家。有纯净水29种，矿泉水21种；在北京市场，矿泉水品牌多于纯净水，但品牌繁杂，良莠不齐。纯净水各方面较之矿泉水占上风，从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段认为纯净水优于矿泉水。矿泉水前景良好，潜力巨大，我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我们所推出的“泉润”美容营养水正是加入美容健康元素的饮用水。另外武汉的消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48．89％，偶尔购买者占48．15％，只有2．96％的人从来不购买。年龄结构明显偏小。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。而女性对美容健康的要求更是突出。

二、媒体目标

1、针对品牌的现状以及目标支持品牌知名度和偏好度的建立和提升；

2、配合“泉润”营养美容水品牌与营销目标，组织媒体传播，对抗竞争品牌，积累品牌资产，提高市场份额；

3、配合并推进公关促销活动的进行。

媒体传送量（武汉市场）： ? 总收视点/grp：550 到达率/reach1+：65%以上 ? 有效到达率/effective reach3+：50%以上

三、媒体策略

1、媒体对象阶层设定

● 对象：

时尚、年轻女性

图1： 目标群体接触习惯

图2：目标群体经常收看的电视节目

图3：目标群体经常收看的电视时段

图4目标群体经常阅读的报纸内容

2、媒体投资地理性策略篇五：新媒体推广策划书

小

天

使

新

媒

体

推

广

广告主：石家庄小天使医药科技有限公司

策划机构：2014届广告班

策划完成日期：2014年10月31日

策划书编号：2212 策划小组名单

勾学丰 学号：20140112022 刘宾平学号：20140112012 执笔人：勾学丰、刘宾平

目录

前言.................................................................................1 策划的目的......................................................................1 策划的意义......................................................................1 策划的过程......................................................................2 企业和产品面临的问题....................................................3 小天使重点产品..............................................................4 对于在新媒体广告上投资的必要性..................................6 正文................................................................................7 新媒体媒介选择..............................................................7 推广方法.......................................................................10 投资预算.......................................................................14 前言

(一）策划的目的通过此次的企业策划活动，第一是展现企业的形象，推动更多的客户对贵企业的认知和了解；第二是起到一个销售推广作用，能够使小天使得到更好的传播，能够吸引更多的消费群体，以及加深此品牌在消费者心目中的印象；在布置以及后期执行中，我们对每一个细节和安全方面全面评估与消除，确保高效的对小天使品牌的的推广。我们力增做到一个能够有很高的轰动效果，能提高企业的知名度以及高效的推广作用。

同时也感谢贵公司给我们一个平台的展示机会，我们将百分之一百的努力做好每一个细节，力求完美。我公司能借此在同行业中有着后来居上的效果和提高知名度。

（二）策划的意义

1、对内作用：通过此次活动调动公司上下的积极性，提高凝聚力。

（三）策划的目标

通过此次策划活动确立小天使品牌在石家庄市场的主导地位，巩固在河北省其他地区的市场地位。

（四）策划的过程

此次策划是通过我公司设计总监亲自主导的，这是一个有计划、有目的的的行为，我们公司通过对以下几个方面来制定策划书的。

1、市场环境分析：

对广告环境进行深入细致的分析和研究，明确企业整体销售对广告提出的要求，掌握企业外部方方面面的广告影响因素，以摆正产品在市场上的位置，从而确定广告在市场上的位置。

2、产品分析：

对于小天使产品进行了深入了解何研究，掌握了产品的个性，以决定该产品做广告的必要性及怎样做广告。

3、确立广告目标：

在汇总广告环境和广告产品的有关基础上，由小天使广告部负责人同我们一起确立广告目标。

4、确立广告主题与创意：

通过对市场的调查和产品特点，结合广告目标，从而提炼出广告创意构思广告创意。

5、研究确定广告预算：

一个在企业承受范围内的广告预算才是一个有实施可能的广告活动。

第二篇：自媒体创业计划书（整理4篇）

篇1：自媒体创业计划书

自媒体创业计划书

现在不少以前做实体店的都开始转型做互联网创业，这个互联网创业可以相对来说是容易拿下手的事情，只要大家找到属于自己的赚钱平台就可以，互联网创业好处是，资金少，上手快，来钱也很快，互联网市场很大，所以互联网成了不少小白创业的首选，

有些人利用了互联网收获成千上百万的粉丝，从而获得财富，圈内人都知道，每年互联网都会生产一批百万千万的人，这些人都很低调，只会闷声发大财，知名的有几个，还有不知名的，我都知道，在这里我就不说了，大家可自行搜索。

大家把以下这五个模式随便一个做到极致，那么你将获得财富自由，一个月赚的钱也许是你一年的工资还要多。

1：做视频赚钱

现在比较火的有火山小视频，西瓜视频，快手视频，这些也算是半个自媒体了，那么你要做视频，就要学会剪辑视频，要有一定的基础常识，就算是别人发的视频，你想搬运到你的平台，你也要编辑一下，或者把几个不相同的视频编辑到一起，才可以发布，做视频很赚钱，现在视频圈子里只要是个人都能赚钱，你就算是拍一些农村生活的事情，都会有人看，

2：自媒体赚钱

相对来说，自媒体也是现在比较很热门项目，现在网上比较知名的平台，搜狐号，头条号、大鱼号、企鹅号以及百家号，

我上面所说的任何一个平台你都可以申请自媒体入驻，平台都是你写的什么文章或发的什么视频，由平台来给你推广到需要人的手里，自媒体不用自己费尽的去找粉丝，一切都由平台来给你推广。

你的文笔好，文章写的读者认同，那么就会有人来读，平台就会给你大量推广，一旦你的文章获得曝光量，你就可以快速的转正，从而可以开通广告渠道，有了广告渠道，你就可以赚取一些外快，

我所知道的头条是2万的阅读量或者播放量是20块钱左右的收益，而且你如果有能力开通原创的标签，你的收益还会再次翻一番的。

一般来说做视频的会比写文章的收入要高，现在的人比较懒，能听声音就不会阅读文章，视频或者声音大家都是比较愿意看的，据我所知一般入驻平台做视频的人，只要成绩不是太差，每个月都会有近三千的收入，

大家可以算，一个平台赚三千，你入驻五六个平台就是一万五左右，你可以在头条号做首发，其他平台如百家号搜狐号做分发，

有能力的可以每个平台注册两个自媒体账号，六七个平台就是十三四个，可以保你每个月赚四万左右，这就非常考验个人能力，现在不少都是团队操作，

写到这里就会有人问了，这么赚钱你怎么不做呢，呵呵，我就是这么做的，而且线上还有做其他项目，

3：做音频赚钱

你拥有天生的好嗓子好声音，那么我推荐你去做音频主播，网上比较火的音频平台有荔枝FM、喜马拉雅山等平台，如果你还不懂得怎么操作，很多问题需要提问的，可以加小编微信:543482465，免费领取价值12888的自媒体核心课程学习。

有不少人就是把自己原创的文章读出来做成音频上传，就能收获很多粉丝，

现在比较有名的一个某某公众号就是在做音频电台，他们写好文章发布在各大平台，然后做成音频上传，截至目前已经累计1.3亿的播放加阅读，拥有几百万的粉丝，每个月的收入都在10以上，

大家可以模仿复制他们的做法，你如果有好听的声音，你可以在各大贴吧论坛找一些好的文章读出来，然后发布出去，从而获得众多的粉丝，

说到这里又该有人问了，我有没有做音频?答案：有的，目前项目中赚钱的，我有在做不少，

4：知识授课

你有知识，你对某一领域有独特的专业知识，那么你可以帮助一些需要你帮助的人，或者你可以在网上开启知识付费，把你自己的知识给他销售出去，从而进行变现，

在这个21世纪的互联网时代，只要你有能力，有知识，或者有一个好点子，那么就会有变现的途径，互联网从来不缺少变现的渠道，

要做的就是把自己的知识给他变成视频音频或文字的方式给他扔到互联网这个大市场，成交都是全自动的，只要你有知识，有模式，有一定的互联网思维，你就可以坐着收钱，

知名的吴小波和罗胖子都是这样做起来，一年的纯收入高达上千万。

现在是知识付费的时代，现在这个社会你不掏学费没有人会白教给技能的，不过还好，互联网上的一些大咖牛人已经把用户培养成了付费的习惯，你们这些初期创业者只要跟着做，复制那些成功者的模式，你就可以赚钱，

但是不建议一些没有知识的人去忽悠别人从而赚钱，这样的钱拿到手里心里也不会踏实，

希望做这一项目的人都是有知识储备有专业领域，做这一行你要有能力和技术，能够讲解知识，能解决别人的需求，你长久的做下去就会发现，你的用户已经帮你做好口碑及宣传了，

成为一个网络牛人大咖并不难，只要你用心的去实践，去学习、坚持你所相信的，相信你所坚持的，你就一定会成功，你能力远不止如此，

5：售卖自己的课程

售卖自己的课程，这个跟以上的那个大同小异，只不过渠道不同而已。目前互联网上已经有大平台开放了互联网教育平台，

像百度传课，腾讯课堂之类的，你所要做的就是把你的知识做成视频或者音频发布在这些平台就可以，或者你要是觉得赚的少，你可以自己发展人脉，打造自己的公众号以及微信，

现在网络上已经很多人通过售卖自己的课程一年赚到上百万，只要用心做，总会有人看到的，把自己的课程做到对别人有价值，有帮助，那么你就可以一年赚到最少上百万。

以上是自媒体赚钱的五种方法，每个赚钱的行业都不是简单的，一定要持之以恒。

大学生创业注意事项

Part

1

随着大学扩招，毕业生的迅速增加，社会需求基本上保持再扩招前的水平，而用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”，毕业生就业压力越来越大。面对这种形势，选择自主就业既可以为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。当前，想要开始自主创业的人并不少，这方面的意识越来越明显，大学生们不再依赖家长、学校，而是主动发现、寻找机遇，总结起来，以下7大理由是目前大学生想要自主创业的主要动机：1、偶像崇比尔。盖茨、张朝阳等人2、“创业”本身就是一种职业3，替别人打工不如为自己打工4、实现自我价值 5、无奈之举

Part

2

目前正是互联网大潮，是一个创业的好时机，没有人会拒绝成功，但总有人一不小心就把成功关在门外还不知道问题出在哪!以下六点创业者必备，是大计也是大忌!要创业和正在创业的你，躺枪了吗?做自己熟悉的事更易获得成功，熟能生巧啊，很多项目都是看起来很简单很好上手，行业经验非常重要，没有个三五年很难彻底琢磨清楚。有些行业乍一看确实很赚钱，也的确有很多人在上面得了甜头，但并不是别人赚到你也会赚到。选择不熟悉的行业，风是跟爽了，但也很容易成为别人的垫脚石。

Part

3

中国人最容易跟风，一个老酸奶火了，市场上全是各家的老酸奶，现在连造手机也跟风，同行竞争不死，也掉层皮，这是可不可取的，不但赚不钱，还扰乱市场。瞅准“空白区”，针对性行业更具实力。环顾市场发展你发现了什么?过去人们只用手机打电话即可，现在却要求手机能、网能玩游戏能当指南针能当相机。是的，人们的需求在渐渐细化，追求更便捷更智能的生活方式。在这种情况下，要赚钱就得瞅准“空白区”，在三百六十行以外再开辟新市场。

Part

4

小本买卖经营资金有限，最怕商品积压越拖越严重。比较常见的例子是一些微商在不了解货品的情况下大批代理化妆品等产品最后只能空叹息。薄利多销，计划一步走一步，以免造成恶性循环得不偿失。选个好项目最重要。

Part

5

不管前期准备如何，实力经验如何，没有任何一个创业步骤会比选好项目更重要。针对现代社会，好的项目首先必须是有前景的，有前景意味着其理念及产品性质都处在人群需求的最顶峰，如果产品出世不久还未形成竞争模式那就再好不过。所以选对方向很重要。

初创业注意事项，别给自己挖坑!

公司命名绝非起个好听的名字这么简单

当公司确定好名字后，可以先在工商企业信用网上查询检索，看是否已被他人注册，提高通过率。有创业者公司取名：中国某某某某某某，这个核名国家会特别严，基本不可能过。

还有重要的一点，公司字号和品牌名称是否要一致。这个可以具体根据公司发展规划来决定。如果字号和品牌名称一致，一定记得检索域名及商标注册情况，查看是否已被他人注册。如果已被他人注册，建议换名字，土豪除外;如未注册，一定记得公司成立后要及时申请注册商标和域名。公司字号一旦确定，不要轻易变更。因为变更公司名称会涉及到注册商标、域名、著作权、营业执照等各类事项的变更，造成不必要的财产损失。

2选择公司类型，躲避一人有限公司这个坑

常见公司类型主要有有限责任公司、个人独资公司、合伙公司(分普通合伙和有限合伙)以及股份有限公司等类型。有限责任公司是现实经济活动中最常见、最大量的企业组织形式，由2个以上股东共同出资，以认缴的出资额为限承担有限责任。而普通合伙公司和个人独资公司要对公司债务承担无限连带责任。如果独资公司以后要变为多股东则需要公司改制，改制就是由独资公司变成有限制责任公司，相当于直接把公司注销，而且还需要登报纸说明。有弊也有利，有限公司是交企业所得税，也就是说每年公司毛利的25%是要上缴国家，而独资公司仅需缴纳个人所得税。

这里需要提醒大家的是，除非万不得已，谨慎注册一人有限公司。它虽然是有限公司，但面对公司债务，可能承担连带清偿责任，即便是公司转让后，原股东如不能举证证明出让前公司财产独立于其个人财产，债权人有权要求原股东承担连带清偿责任。当然如果你的公司要全资投资成立全资子公司，一人有限公司是很好的组织形式。

3公司注册资本，并不是越大越好

2014年新公司法将注册资本实缴登记制改为认缴登记制，放宽注册资本登记条件。公司股东可以自主约定认缴出资额、出资方式、出资期限等，并记载于公司的章程。认缴登记制不需要占用企业资金，可以有效提高资本运营效率，降低企业成本。

此时，可能很多人觉得注册资金就多写一些，反正不用真缴，动不动5000万、1亿，还可以显示公司实力雄厚，有面子。请注意，认缴并不等于不缴!公司清算的时候一定要见到钱。而且公司遇到债务纠纷，引起了官司赔偿，法院是会追缴认缴资本进行赔偿的。注册资金数额太小也不行。注册资金太小，在银行开户，银行都不太待见你，客户也会怀疑你的能力。

此外，投资款由个人卡转到公司银行账户时，请务必要备注“投资款”，这样才能充分说明你已经实现了认缴，否则以后很难说明清楚你的钱是个人借款还是投资款。

4公司注册地址直接影响公司税收政策

地址是注册公司要考虑的一个重要问题，它直接关系到公司的税收优惠政策、一般纳税人申请的政策等等。公司法规定成立公司必须要有合法及有效产权证的注册地址。公司注册地及实际经营地是否一致，各地区有不同规定，要咨询当地的政府部门。而且有的地方政府部门规定严禁使用虚假地址作为公司注册地址，有的地方要求有没有那么严格。建议创业者在注册公司时要搞清楚这些要求的具体内容，以免给自己带来不必要的麻烦。

5公司注册时间越早越好

很多人觉得，什么时候注册公司问题都不大，公司可以先运行，慢慢注册，其实一旦团队稳定后，公司越早注册越好。因为做新三板或者IPO，对于公司成立的年限有硬性要求，新三板一定要公司成立2年后才能上市。而且注册公司后，像商标、专利的申请，微信公众号认证都可以尽早展开。如果你是个比较保守的人，不喜欢自己公司的营业执照出现4、14或者24的字眼，可以提前做好准备，选个合适的日子提交资料.

自媒体创业计划书

篇2：自媒体创业计划书

一、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括：

1)资金筹措

2)开发队伍：技术专家、协作开发人员

3)设备场地

4)政府许可

5)外协外委单位

6)外部技术专家等资源；

7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。

二、技术来源

该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。

1、贵公司/项目近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果；

2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；

3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及(know-how)的相关名称，标明上述技术中的关键技术(即限制其他竞争者的技术“瓶颈”)；

4、具体描述现实的`、潜在的国内外竞争单位(科研机构、生产商)的名称，及其产品(或类似功能产品)开发工艺路线、技术状况；贵公司/项目与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距(要有相关文献资料支持)，导致的产品功效的差异；

5、专利技术

专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件；

与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为；

6、相关技术的使用情况(技术间的关系)：

若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件；

7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。

三、市场分析

1、整个行业的市场需求状况是什么？

2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：

你有哪些类型的顾客？

现在及将来有多少顾客？

这些顾客都分布在什么地方？

产品使顾客接收有何障碍？顾客的购买(使用)标准是什么？

你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品？

3、市场的定位以及产品的价格

4、销售渠道、销售战略和市场计划

四、竞争分析

1、国内主要竞争对手情况分析，包括：

对手的名称，地域分布；

其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况；其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。

2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司/项目的优势或劣势，包括：

技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度；

产品价格及生产成本；

财务方面；

规模大小及营业额；

篇3：自媒体创业计划书

一，团队人员规模3-5人，每人同时运营3-5个账号，每个账户同时多平台分发，负责相关内容收集整理，制作剪辑以及内容发布。

二，目标目前的资源仅仅有公众号，抖音，今年准备多平台运营，头条，抖音，百家，公众号，知乎，如果有精力的话，同时运营B站(bilibili)。头条粉丝目标是100万粉丝，百家号20万，公众号粉丝20万，知乎10万，B站10万。

三，创作内容方向内容创作方式主要是图文形式，短视频形式，创作内容多样，但要有一个主题。

四，更新频率头条号：保持每天2-3篇内容更新，微头条每天3-5条更新，悟空问答每天2-3条。短视频每天至少一条同步抖音。每周至少直播三次，一三五或者约定其他时间。百家号：以短视频为主，文章同步来自头条文章或者公众号。公众号：保持每周更新至少2次知乎：每天2-3个问题，文章同步来自头条文章。

五，研究总结和优化在操作过程中，最好的学习就是模仿。每周抽出一天时间研究一些优质的自媒体作者，做总结报告，从运营，引流，变现进行全面的分析研究。弥补自己的短板。每周对自己的运营数据做一次大的分析，同时进行改进，作总结。弥补不足。每天保持至少2小时的阅读，收集素材以及社会热点，收集信息，保障自己的知识体系不断更新。

六，变现运营自媒体的目的是为了变现，变现收益是必不可少的。平台收益，平台按照播放率发放收益。知识付费的收益，包括创作销售专栏收益，付费圈子收益直播打赏收益粉丝转化销售产品收益项目合作抽成收益。

七，20xx阶段规划

第一阶段，熟悉相关各平台的运营规则，学习相关平台的`流量推荐算法。快速通过各平台的注册，审核通过原创作者。学习参加平台邀请的各种线上培训。学习其他创作者的运营分析。

第二阶段，自我创作，内容输出以及坚持，粉丝的习惯养成。

第三阶段，初具百万粉丝规模，招商相关培训，代运营，各种推广快速变现。

篇4：自媒体创业计划书

本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。

1、若完整退回。

2、在没有取得[公司或项目名称]的许可，地传递给他人;

3、应该象对待贵公司机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。

申请人/公司(签章)：

项目负责人签字：

申请日期：

一、摘要

二、公司/项目介绍

1、公司/项目历史沿革

2、公司/项目宗旨

3、组织及管理(公司/项目位置、组织结构、人员构成和管理模式)

4、公司/项目历史业绩

5、公司/项目的外部公共关系

三、管理团队

1、管理团队：主要管理人员(总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导)的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料;

2、管理体制和激励机制：公司/项目组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度;

3、外部支持(顾问关系)：公司/项目聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称;

4、股份分配在贵公司/项目的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。

5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。

四、产品和服务

该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括：

1、公司/项目目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品;

2、风险项目的简要介绍，包括：产品应用领域;

3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：

产品开发处于何种阶段;

产品的创新之处，在国内外领先程度(提供相关证明材料);

开发和研究的`设备、条件;

生产线建设程度;

4、产品的市场优势，包括：

专利技术;

产品上市的周期;

产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等;

5、该产品是否申请过国家有关基金资助?有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。

6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括：

产品开发能力的保障，包括1)资金筹措2)开发队伍：技术专家、协作开发人员3)设备场地4)政府许可5)外协外委单位6)外部技术专家等资源;

7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。

五、技术来源

该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。

1、贵公司/项目近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果;

2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容;

3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及(know-how)的相关名称，标明上述技术中的关键技术(即限制其他竞争者的技术“瓶颈”);

4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位(科研机构、生产商)的名称，及其产品(或类似功能产品)开发工艺路线、技术状况;贵公司/项目与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距(要有相关文献资料支持)，导致的产品功效的差异;

5、专利技术

专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件;

与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为;

6、相关技术的使用情况(技术间的关系)：

若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件;

7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。

六、市场分析

1、整个行业的市场需求状况是什么?

2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：

你有哪些类型的顾客?

现在及将来有多少顾客?

这些顾客都分布在什么地方?

产品使顾客接收有何障碍?顾客的购买(使用)标准是什么?

你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品?

3、市场的定位以及产品的价格

4、销售渠道、销售战略和市场计划

七、竞争分析

1、国内主要竞争对手情况分析，包括：

对手的名称，地域分布;

其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况;其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。

2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司/项目的优势或劣势，包括：

技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度;

产品价格及生产成本;

财务方面;

规模大小及营业额;

市场促销策略

八、财务与成本分析

1、融资需求(含权益资本和债务需要)

2、资金使用计划

3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。

九、战略分析

1、公司/项目战略的拟订

2、公司/项目战略的具体实施步骤

十、公司/项目的核心竞争力

十一、风险分析

1、技术2、市场3、政策4、管理体制5、其他

十二、附件

1、公司/项目客户名单(目前和正在接洽)

2、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等，公司/项目需要

商业计划书主要包括：

1.执行摘要：它出现在商业计划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。

2.公司/项目简介：包括公司/项目的历史情况及启动计划。

3.产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

4.策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。

5.管理团队：描述主要的团队成员。

6.财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。

第三篇：自媒体推广计划书(实战篇)

一、微博（运用好微博推广，制造热点不是梦）

1.确定微博要走的路线，适合走什么路线，可以走原创视频路线，而且要细分频道（例如可以细分为活动类、婚礼类、企宣类等等，把业务板块细分，这样粉丝可根据兴趣点击自己喜欢的，在视频类网站也能更好的被系统检测到推荐给用户），这样既可以用在微博也可以用在多个平台（如公众号及其他自媒体）；前期可开通粉丝通扩大曝光度； 粉丝通

1、简介

“粉丝通”是基于微博海量的用户，把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。它会根据用户属性和社交关系将信息精准地投放给目标人群，同时微博“粉丝通”也具有普通微博的全部功能，如转发、评论、收藏、赞等。微博“粉丝通”会出现在微博信息流的顶部或信息流靠近顶部的位置。微博精准广告投放引擎会根据社交关系、相关性、热门程度等条件，来决定微博“粉丝通”不同的展现位置。

2、优势问题：目前大多数微博面临以下三种问题。在微博运营前期，我们的粉丝数量不够多，难以达到曝光量的要求，我们的信息和创意在大范围内进行传播。我们自己转发的微博大部分粉丝都难以看到。由于大多数用户关注的人都比较多，一般博主发出的内容很快就沉下去。一般微博无法将信息传递给潜在的粉丝，即缺少连接潜在粉丝的通道。以上三种情况是大多数企业在做微博营销时遇到的困境。导致微博运营很难做起来，也就无法评估实际效果。

粉丝通的产品主要有以下三大优势，这些优势针对于上述问题从理论上着较强的针对性。① 高展现量

这弥补了我们普通微博由于发布微博容易在粉丝微博浏览界面下沉的缺陷。微博精准广告投放引擎会根据微博的社交关系、相关性、热门程度等条件，来决定微博“粉丝通”不同的展现位置。发送的信息就在用户的指定位置展现，使得我们的信息能够到达每一个相关性微博的浏览信息界面上，这就避免了微博下沉造成广大微博用户无法看到信息的情况。② 精准投放

可以按照目标人群的特点筛选出要推广的对象。比如根据地区、兴趣爱好、年龄、性别、关键词等定向推送我们需要推出的信息。③ 多维度传播

微博新版本V6可以进行图片、博文、音乐、视频等多方面的宣传，更加丰富了传播内容的形式。多维度的展示我们所需要的信息传递。

2.前期运营可以联系业内比较知名的大V进行转发翊赞的微博，（需花钱，内容一定要吸引人并持续更新，增加粉丝粘性），等积累到一定粉丝后，自己每条原创微博购买粉丝头条并置顶；

3.留言要记得回复，并@大V，吸引大V注意力，有些好内容大V是愿意分享的； 4.原创视频可以参加新浪微博定期举办的原创视频大赛，（视频不能是硬广形式的，可以是微视频或微电影），以此来扩大微博知名度；

5.长期举办小奖励活动，转发就有机会获得某种奖励，活动结束必须公布获奖名单（奖励不要是无人欣赏的小玩意，一定是对别人有用的，获奖人获奖后可能会晒出奖励，自主扩大翊赞品牌的知名度）；

6.累积到一定的粉丝后，争取尽快做到浏览量大于100W，这样就可以成为微博签约自媒体，获得微博官方支持，对粉丝成长及扩大知名度都有很好好处；

二、公众号 1.

第四篇：媒体计划书

UP新势力在武汉推广媒体计划

（媒体战略）

简介：杭州万亚商业广场位于杭州下沙经济开发区九沙大道与星河北路及上沙北路交接口，处于正在建设中的地铁1号线下沙中心站与下沙东站之间;生态旅游度假区”金沙糊”东侧.项目距地铁口距离不足100米。项目由三栋19层建筑组成，商业广场为1-2层及负一层，总面积3.2万平方米。规划中的万亚商业广场以百货、生活超市、商业街等为主体，集购物、餐饮、商务、休闲、娱乐、居住文化为一体的大型一站式购物广场。

根据媒体目标：在武汉市区范围内将广告暴露频率提高到20次或20次以上，到达率为90%以上。

2007年的媒体计划将重点针对主要目标人群投放，同时力求覆盖更多的普通人群。ＳＷＯＴ分析：

途径如下：（分大众媒体和小众媒体）

方案一

第一．大众媒体的选择(电视＋报纸＋广播)

ＮＯ．１电视

—广告效果显著，电视广告对观众而言为非选择性收视，信息记忆的强制性高—电视视听兼备，是最具感染力的媒体

—电视广告使产品具有品牌效应

—目标受众接触电视频率高，喜爱程度高，易受电视的宣传影响

—有选择性的播出，能够保证广告宣传的覆盖面

武汉教育电视台大学生剧场武汉电视台体育休闲频道武汉电视台文艺频道

１．武汉教育电视台《大学生剧场》：《大学生剧场》栏目主要针对在校大学生的口味，选择大学生应看、爱看的影片，播放时段为每天下午18：05分 至19：55分，很受大学生欢迎。

*播放时段合理，经过调查，该栏目为大学生食堂在此时间段常选的节目，可供学生们在用餐时或茶余饭后消遣。

*对手大面积撒网投放广告，且目前已有稳定消费群，为避开与对手广告的正面交锋，选择此剧场，让大学生在没有受对手广告影响的情况下观赏。

*通过此栏目投放广告，可以最有效地唤起观众的感情以及刺激受众消费欲。

２．武汉电视台体育休闲频道：该频道及时转播国内外重大赛事，报道国内外体坛最新消息，介绍精彩纷呈的休闲活动和引人入胜的旅游项目。并独家买断播出湖北地区美国 ESPN 体育频道的优势，可以给广大车迷带来丰富多彩的世界各地汽车赛事和赛况，内容丰富、可视性强。

*是一档倍受年轻人，特别是男生喜爱的频道。观看人群涉及高中生、大学生、年轻工作人士、及部分普通人群。符合产品目标受众的口味。

*对体育迷以及车迷具有针对性。

*设置广告与体育相关，暴露频次高，形成品牌意识，适合男生购买产品的随意性。３．武汉电视台文艺频道：该频道形式、内容丰富，生动有趣，较吸引武汉人以及女性观众的收看。

* 高中生、年轻工作者、普通人群，特别是女性观众收看的比率较高。

* 宣传可到达次要目标群体，强化品牌知名度。

*黄金时段的高到达率（尤其是针对１８～２６岁之间的人群）

NO．2 报纸

—发行量大，覆盖面广

—成本低，版面选择灵活，可形成大气的视觉效果

—版面可容纳足够的信息，信息量较大

—信息可以重复被看见，信息可以保存重复利用

《武汉晚报》《楚天都市报》

１．《武汉晚报》：我国最早几家晚报之一，创刊于1961年5月1日，报头系国家原副主度董必武题写，四十余载春华秋实，《武汉晚报》深深地影响了几代武汉人，有着巨大的品牌价值和社会影响。是长江日报报业集团子报群第一主力。

在办报理念上，高举“为百姓谋利益”的大旗，树立媒体品牌公信形象；在读者市场细分上，致力打造“三镇家庭第一报”，实现区域人群的规模化覆盖。

2002年4月8日，《武汉晚报》总印数突破百万份。2004年，在湖北省内其他重点城市相继实现分印，“全省一家”的发行战略稳步实现。2004年，在第57届世界报业大会发布的最新“世界日报发行量前100名”名单上，《武汉晚报》排名第87位。是上升最快的中国纸质媒体。

*拥有稳定受众群，涉及高校学子及工作人群，普通群众。

*在武汉四小报中，最受高校学生欢迎，在高校这一块儿的市场份额是最高的，恰好与我们的主要目标消费群一致。

*报道内容深刻，形成一定的品牌效应，如《武汉晚报&S226;全娱乐》有大量固定的阅读群，比起其他的报纸具有强到达率。

２．《楚天都市报》：1996年11月12日创刊，武汉地区暨湖北全省发行量最大的日报，阅读率遥遥领先，其爆炸式的增长速度为报业罕见。以“全心全意为市民服务”为宗旨，并以实实在在的“急市民之所急、想市民之所想、解市民之所难”的追求为广大市民所称道，以满足读者多方位、多侧面、多层次的需求，信息量大、可读性强、实用性突出为显著特点。该报除了进入千家万户，还大量进入到党政机关、企事业单位和知识分子群体中，形成了一个文化程度高、决策能力和消费能力强的庞大读者群。其广告传播效果好，渗透力强，辐射面广，广告千人成本低，在湖北地区首屈一指。

*在市民中口碑较好，可提高广告品位。

*发行量大，可提高到达率，进而使产品的知名度得到大幅度提高。

*综合性的报纸，让我们的广告信息不仅可以到达产品的目标消费群，而且对边缘性的消费者昌盛吸引力。

NO．３广播

—音乐广播充满诱惑，青少年及高校学生晚间收听广播的频率高

—信息快、易接收、覆盖面宽、受众广

—还具有声音的优势,不仅能拉近媒体与受众的距离,具有亲近感、现场感、可信度,也能为各种人所接受

楚天音乐台湖北人民广播电台妇女儿童频道《伊人点歌台》１．楚天音乐台：在武汉拥有最高收听率；连续十年稳居武汉地区收听率第一位；

在中青少年听众中具有广泛深远的影响；私有车主听得最多的电台；拥有一大批集聚人气的品牌节目；每年为广告客户举行几十场品牌推广活动，如：百事全能偶像挑战赛、统一闪亮之星大学生歌手选拔赛、动感地带浪漫古典音乐欣赏会等；广告制作视角独特，把广告当节

目办，让听众不知不觉接纳广告宣传。

*拥有许多品牌栏目，如《疯狂不打折》、《阿申爱乐》等知名度极高。

*广告投放有自己的特色，可以吸引受众的注意力。

*音乐节目是学生收听频率最高的节目，这样可以有很高到达率。

２．《伊人点歌台》：是妇女儿童频道众多栏目中，受众群较广的一档文艺类节目。听众们既包括追逐时尚、喜爱音乐、喜欢交友的年轻学子，又包括因工作压力大，想要通过音乐、轻松的话语放松心情，缓解压力的上班一族。

*延续电视媒体的广告信息，配合电视广告的播出。电视广告给予视觉的效果，广播则提供声音，给人听觉上的享受。

*提高暴露频次，以尽可能的到达更多的受众。

*该节目在大学生及年轻工作者中备受欢迎。

第二 小众媒体的选择

ＮＯ．１户外广告牌

—同期重复强化信息，持续性效果好。通过策略性的媒介安排和分布，户外媒体能创造出理想的到达率和频次。几乎可以接触到各个层面的人群，广告信息可以反复被告知 —户外广告千人成本低

—视觉冲击力，提示性媒体，引发消费冲动

—24小时全天候。很多户外媒体是持久地，全天候的发布，传播时间最充分。网络媒体也有类似优势，但受众由于需要一系列的先决条件才能接近，户外媒体因为物理空间的唯一性，这种优势发挥得更为彻底

—户外广告占中国广告总投放的份额，1998年为12%，1999年15%，2000年为22%，实际上，对于品牌知名度建设，户外广告已经越跃居为仅次于电视的第二大媒体

—对于很多人，唯一能够看到媒体的机会就是交通堵塞时路边的灯箱，候车亭和射灯广告牌。①主要的购物商场，繁华的街道建筑物

②公交车站站牌

③一些大型的交通要道（比如公交中转站，人行天桥等）

④校内空余的宣传栏

原因分析：

①②：产品的目标消费群是学生，他们经常性地外出逛街。这样一来，可以在等公共汽车的空隙以及在车上的闲暇时间较多的接触我们的站牌广告和购物休闲处的广告。

③：在一些重要的交通要道上，我们产品的次要目标消费群年轻的工作族在上下班的时间可以很密集，高强度的注意到我们产品的广告。尤其是遇到红绿灯，交通堵塞时。

④：校内的空余宣传栏广告让在校的学生有耳目一新的感觉，而且这些地方多是配有报纸的地方，学会们也会经常性的关注。

ＮＯ．2 自行车广告

— 我们可以投放一定数量的广告车筐,把这些车筐装在自行车龙头上,这相当于很多辆自行车全部装上了UP新势力的流动立体广告牌,他们填天天穿梭在校园内,以及附近的周边地区,可以让更多的人看见我们的产品广告,等于他们自愿为我们的产品做宣传.— 一次投入宣传实效至少可以达到5年以上，轰动大，普及广，投入少，时效长 ＮＯ．３高校校园媒体

—校园媒体针对的是服务广大学生，有很强的针对性，受众范围明确，学生对此有近距离的接触，对其关注度较高。这与我们的主要目标消费群保持一致。

—校园媒体成本小，效果明显，影响力大，在校的学生几乎每一个人都能接触到此类的校园

媒体。

ＮＯ．4以UP新势力冠名的活动

主要放在校园里的这一块儿，还可以配合武汉举行的一些其他比有影响力的活动。具体如下:

１．校园方面需要具体看每一年每一个学校有哪些具体的活动．拿民大为例，在每一年的４～５月有社团活动月，这个社团活动月会受到全校学生的关注．如果在这个时候给予赞助，会是一个很好的展示自己产品的机会．

２.武汉市区:黄鹤楼风筝节

这一个活动具有时间性，差不多每一年的五一，十一黄金周期间，黄鹤楼都会举办与鹤相关话题活动，其中就有风筝节，我们可以借此机会做一个推广宣传的活动，比如在风筝节上做一个UP新势力标志的风筝放飞，这恰好与我们UP新势力的品牌精神是吻合的，代表着一种向上不落后的精神。不过值得注意的是这个活动要配合报纸的报道，因为可能大多数的在武汉生活工作的学生上班族不会选择这个时候去黄鹤楼。提前报道此事可以让他们有一定的知晓和了解，以增强产品的知名度。

方案二

第一．大众媒体的选择(电视＋杂志＋广播)

电视广播同上，具体的投放可以根据具体媒体的排期灵活变动．

杂志

—阅读人口因为编辑方针固定而较为固定，读者群比较稳定而且集中

—读者区隔清晰，广告主有明确的方向

—可以详细介绍产品功能、特性

—高中生接触杂志机率大

—保存时间长，易给读者留下印象

《今古传奇》

《今古传奇》：创刊于1981年，被评为历届湖北省优秀期刊；1998年入选全国“百刊工程”；连续四届蝉联全国百种重点社科期刊。

《今古传奇》始终坚守“中国气派、民族风格、大众意识、时代精神”的办刊宗旨，坚持“传奇而不离奇，通俗而不庸俗，普及而不低级，有趣而且有益”的办刊格调，经过二十多年的不懈努力，以其独树一帜的传奇特色，赢得了海内外读者的广泛喜爱，发行量最高达到278万册，一直居于全国大型文学期刊之首。

2006年，《今古传奇》重点推出“新悬念小说”，开出中国文坛千字150—500元的最高稿酬。

*高到达率，一本杂志可以传阅给多个人，从而千人成本很低

*在武汉的杂志中，《今古传奇》最受高中生欢迎。

*该杂志属于传阅型，且广告版面少，更易吸引读者。

第二．小众媒体的选择（同上）

第五篇：自媒体运营

一、明确岗位职责（自媒体运营）

1、负责公司网站内容编辑与动态更新

2、负责公司微信、微博公众号和维护管理

二、自媒体运营是什么？

自媒体运营，主要负责企业自媒体项目的运营及自媒体的团队建设，要主持、负责企业自媒体如企业官网、微博、微信、APP等自媒体平台的策划、运营及推广，并及时跟踪评估自媒体营销方案的实施效果，维护客户关系，拓展自媒体合作伙伴。

所谓自媒体运营，即利用微信、微博、官网等媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。

三、做自媒体所具备的素质

1、兴趣

做自媒体写的内容和主题，如果不是自己熟悉的领域和感兴趣的东西，是不会长久的坚持下去的。因为连自己都不感兴趣，读者就更不会感兴趣。

2、勤奋

要做到每天要坚持一到两小时去找要写的话题，还要花一些时间去整理相关数据，坚持每天更新公众账号文章。

3、积累

做自媒体，要有一定的积累。如果没有积累，写了几篇文章之后，就会觉得后继无力。这需要多年的工作生活经验的积累和沉淀。

四、公司如何开展

1、选择自媒体平台（微信、微博、官网、今日头条）

如今以微信公众号为搭建主体的自媒体成为主流，微信属于社交软件，用户基数庞大，信息、数据流转迅捷。用户量和信息量的聚集地非微博莫属，如果运营得当将能引发连锁反应，所有的宣传媒介都将推往全国乃至世界各地。

选择用户基数大并且比较活跃的平台（微信、微博）

2、选择主题（公司定位、读者定位）

根据公司的定位和读者的定位来选择我们所熟悉的领域，不能泛泛没有主题，这样才能形成高质量的粉丝，便于之后的商业化。除了旅游方面的讯息外，还可以适当增加社会区热点评论、地区性爆炸新闻、心灵鸡汤、情感美文类的文章，这样容易引起读者的共鸣，能够被快速转发和扩散。

3、确定输出内容，利用文章内容取胜

微信公众号在推送文章的时候需要注重13字原则，在推送时只能看到13个字符长度的标题，需要将标题做得足够吸引。

在编撰单图文文章的时候，摘要内容需要缜密构思，标题、摘要、正文三方面相结合决定了点击率。摘要只会显示36个字符，编撰要精髓。

初期内容铺垫必须是原创，在转载文章的时候加入自己的观点，并标注出处。内容形式不应局限于文字和图片，还可适当增加视频、音频等。

4、利用公司现有的媒介进行宣传引流

（1）先做一定内容的输出，以微信公众号为内容池，打通其它自媒体渠道，完成内容占位。（可以在公司官网、个人名片、公司的宣传手册上推广微信二维码、微信公众号）（2）加强与拥有大量粉丝的公众号合作，利用他们的平台进行推广，获得粉丝的增长量。（3）利用抽奖、帮助拆礼物、游戏奖品的手段增加用户并进行病毒式传播。（4）趣味测试、悬疑、笑话等信息内容来吸引用户关注并分享朋友圈（5）利用公司内部员工的微信、微博进行宣传推广

（6）搭建账号协同矩阵，以微信公众号（微博）微博沉淀用户，其它渠道如今日头条等平台为传播引流渠道。

5、加强互动，鼓励粉丝读者留言

加强与粉丝读者之间的互动，鼓励粉丝留言和提问，对留言和提问积极回复，让读者感受到是人与人的沟通而不是企业与用户的冰冷信息传递。

6、及时统计数据，做好分析和调整

耐心研究后台数据，分析对比，从中找出每篇文章与读者脉搏之间不合拍的地方，及时改进。（图文阅读数、分享转发数、粉丝的增长数和退订数等）

7、适时推送

根据用户的行为的确定，例如坐车、中午吃饭、晚上回家，睡觉前各种碎片时间点来推送。

时间设定：根据实际情况编撰单图文传递预览，设定早7：00-9：30一栏；午13：30-15：30一栏；晚19：30-21：00订阅号（服务号）发布；晚23：00-0：30一栏为佳。