论加盟连锁经营中直营模式与加盟模式的利与弊

第一篇：论加盟连锁经营中直营模式与加盟模式的利与弊

论加盟连锁经营中直营模式与加盟模式的利与弊

采用直营店经营方式的好处有 1 作为形象展示，特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性，能有效显示公司的实力，提供形象规范。抛开了中间环节，企业直接面对消费者，可以直接赚取较高的营业利润。3直面市场，有助于企业获取最有效的市场信息，了解消费者的需求特点。4 因为有直接控制权，便于操作管理，能完美体现、执行公司的行销理念。5自营店能有效处理企业的库存品、特价产品。

采用加盟连锁店方式的好处则有：

1可以加快入市时间，加快资金回笼，借助中间商现有的渠道，进行有效网点扩张。

2节约资金投入，减少投资风险，企业可专注于产品的生产和品牌推广。3 能有效开发市场盲区，特别是对二、三级市场的有效渗透开发。4 可向中间商转移库存，减少市场风险。

但这两种方式也都有其明显的劣势，直营店投资大，架构庞大，人员众多，组织管理难度比较大，投资风险、库存风险亦比较大；

而加盟店则因为利益归属的关系，很多促销活动、形象建设等很难执行到位，市场很容易出现波动，市场价格体系也比较容易混乱，不利于品牌整体的发展，且很多行业是最缺乏忠诚度的行业，在新品牌层出不穷的今天，加盟店很容易转向别的品牌。

直营和加盟并存的矛盾

绝大多数行业是加盟和直营模式并存的，特别是在同一个区域，这种并存的矛盾就会明显暴露出来了。

第二篇：直营和代理加盟模式

区域代理：作为产品的代理商还是作为经销商两者存在重大差别。如果是作为代理，则对方就该成品所签订的买卖合同，都是由我方承担法律责任，这需要我方与对方之间存在相当的信赖关系。如果是经销性质，则只是我方将产品销售给对方，由对方在约定的区域内再进行销售，我方不承担对方再进行销售所应承担的法律责任(产品责任除外)。

在这个区域内，你就是这个品牌的负责人

加盟： 是指特许经营权拥有者（特许者）以合同约定的方式，允许被特许经营者（被特许者）有偿使用其名称、标志、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的组织经营模式。主要优点在于：特许者只以品牌、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产迅速提升。被特许者可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到经验丰富的特许者的帮助和支持，使其运营迅速走向良性循环。

直营： 指总公司直接经营的连锁店，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁形态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式，直接掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直营连锁的主要任务在渠道经营，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种管理产业。

从关系上说：直营就是品牌商自己的事情，跟其他人无关！加盟者就是对这个品牌做投资的人中最下面那层的投资人！代理呢，其中的主要关系方都是投资人，是投资人之间的上下级关系

第三篇：加盟经营模式

加盟经营模式与仨义成家具企业

市场开拓突破

所谓加盟合作、特许经营的销售方式，是国际上比较流行的一种企业扩大生产规模、占领市场的经营方式，很多的国际著名企业都采取这种合作方式进行品牌扩张，比如著名的“麦当劳”和“肯德基”公司就是采取特许经营的方式在世界各地开分店，其著名的品牌效应和规范化的经营操作系统，确保了每一个加盟合作经营的投资者都能够获得稳定、丰厚的投资回报。

那么对于我们企业来说，这种经营模式是否具有现实的可行性呢？能否成为已做好周边市场或者说周边市场已经饱和、有志于开拓更广阔市场的中小家具企业发展壮大、实现规模和质量同时跃迁的一个“标准模式”呢？这个问题值得探讨。

加盟经营模式的新适应性

随着中国经济与世界整体经济的融合与接轨，大量的国外企业进入中国并采取加盟、特许合作方式拓展市场，同时国内很多企业也效仿了这种低成本扩张的方式。作为一种适应新形势而生的新模式，必然具有更加广泛的适应性和优势，尤其是对于第三产业下的各行业。以家具行业为例，这种在具体合作方式上灵活多样的销售经营模式，尤其是对于一些初创的小品牌特别有吸引力，为了尽快拓展市场，企业会降低合作条件并伴随各种优惠措施以吸引加盟。

根据家具企业发展的一般规律，经过3至5年的发展，企业产能提高，品类初步丰富之后，处于中等规模时，产品逐渐成熟（包括

款式、质量和成本控制）。此阶段的销售区域跨省并逐渐布局全国，销售模式逐渐摆脱“大排挡”而转为以家具店、百货店、少量专卖场为主。而随着“大排挡”竞争的日趋激烈，利润越来越微薄，专卖店模式已经逐渐显示出它的发展优势，成为越来越多企业青睐的发展方向。

企业、个人运作加盟合作、特许经营项目的优势，主要表现在以下几个方面：

首先，运用现成的经营模式起步快，有经验可遵循，有成功先例可供借鉴。一个成熟的加盟合作、特许经营项目在进入市场招商前，招商单位应该进行了比较全面的市场调研分析、经营模式设计、配送体系建立、产品质量保证、售后服务支持等相关工作安排与完善，有样板店铺(或工厂)进行了实际经营生产，一是可以考察项目的实际市场状况，二是可以作为想加盟投资者的参考依据。因此加盟者可以很快熟悉了解该如何进行经营，又有哪些问题该注意避免，能够在很短的时间内步入经营正轨。

其次，利用成熟的品牌具备良好形象的优势，“大树底下好乘凉。”市场中比较好的加盟合作、特许经营项目，应该是已经经过市场考验的项目。因此，加盟者在进行这类加盟合作、特许经营项目时，可以利用成熟的品牌形象优势，尽快获得当地市场的认同步入经营正轨。

再次，统一的营销策略广告投入少。成熟的加盟合作、特许经营项目在拓展市场问题上，招商单位在某一地区的广告投入会有统一的安排，不论是采取报纸、杂志还是广播、电视、网络，这种地区统一的市场营销手段，可以使加盟者免去或者减少广告问题所带来的资金压力，专心致志从事于项目的实际经营管理。

最后，统一的物流体系产品质量好。很多的加盟合作、特许经营项目所经营的产品，或者是服务中所使用的产品、设备，都是采取统一标准、统一采购、统一配送的方式，来确保所有的加盟伙伴给客户提供标准一致的优质服务或产品；这种方式的优势也显而易见，一是加盟者不必考虑产品、原料或设备的采购问题，二是统一的大批量采购也可以保证质量、降低成本。

许多家具厂家在生产规模扩大、加盟店布点相对合理之后，会逐步采取设立分厂、当地采购、当地配货、当地经营的方式来降低生产成本，既保证了产品的品牌和质量，又降低了成本，提高了产品的竞争力，竞争前景非常值得看好。

加盟经营的关键是因地制宜

企业、个人运作加盟合作、特许经营项目时，最关键的一个问题是要注意因地制宜，在整个项目从筛选研究、制定方案再到项目运作和经营管理等方面，都需要充分考虑自身情况，从具体实际出发。

首先是选择一个理想的合作对象，选择一个可靠的合作项目。加盟者需要对自己具备的实际条件进行理性分析后，结合当地经济状况、资源优势来选择适合的项目，在项目的选择上要注意挑选切实可行的项目加盟，同时要对招商单位、项目市场前景等方面进行考察了解。

在选择好条件适合的加盟合作、特许经营项目后，做好项目实际运作的各种准备工作是规避风险的最后一道屏障，因为再下一步就是实际投资运作了，越过这道屏障后在项目上就没有了回头路；市场中只有部分知名企业的对外加盟合作、特许经营项目，具有相当严谨细致的整体操作系统，并且是经过市场的实际检验相当成熟。现实的中国市场中加盟合作、特许经营项目大多还不是特别成熟，更多的加盟项目需要加盟者自己去准备实施。因此，如果加盟者在这个阶段能够发现以前没有注意到的问题，并返回头来对自己选择的加盟项目重新进行认识分析，就具有相当积极的意义。

加盟类项目在实际运作中，虽然招商单位会提供一些经营方面的技巧及应该注意的问题，但是难以做到面面俱到，因为每个加盟者的情况不可能都是完全相同的，所在的市场环境也会随时发生着变化。因此加盟者是否能够根据所在地的市场实际情况，及时调整经营方式、完善经营技巧、提高经济效益，对项目能否成功运作起着决定性的作用。

加盟经营模式的市场地位

根据部分东莞家具企业的经验，加盟合作、特许经营的销售方式在经过一段时间的摸索之后，已经逐渐被熟悉和认可，并且许多企业都已经开始将之作为拓展国内业务的重要甚至是主要战略。同时由于企业本身规模尚且不足以为成为覆盖各加盟店的“大树”，因此许多企业更多地是采用一种家具厂与加盟店结成“战略同盟”的方式进行合作，即生产厂在东莞，联合三、四个主要城市的几家加盟商，专

门供货、专门销售。厂家提供的更多地是设计、质量等方面的优势，至于品牌的影响力目前并不是主要因素。这种模式可以看作是加盟经营的一种特殊变体，或者称其为“联盟经营”更为合适一些，因此它可能会更加适合国内市场的情况，因此也更值得关注。

虽然到现在为止，轻言任何经销模式已经成熟并且完全适用还为之过早，但是可以肯定的是，家具销售最终会受生产厂家的规模、数量、营销理念以及消费者的消费习惯等因素的影响，而最终形成几种销售模式并存的格局，任何一个成熟的市场都不可能是一种模式一统天下，关键是看什么样的模式能适合更多地企业，更适合本土实际。无疑，这种加盟合作、特许经营的销售方式，目前来看，对于东莞一些中小家具企业来说还是很有吸引力的。

抓住行业本质

在产品同质化和市场模式复制迅速的今天，消费者凭什么买你的产品？凭质量、凭服务、凭品牌知名度、凭人缘关系„„，这些都不是左右消费者购买的最主要因素，麦当劳、肯德基在中国越做越大，未必是它们的汉堡和薯条好吃，也未必是它们的服务态度良好，而是它们向国人推荐了一种全所未有的餐饮方式，也正是这种餐饮方式狠狠的挖掘和抓住了人们的消费需求，并将这种需求扩大，展现在消费者面前，让人们觉得就是应该这样生活。海飞丝以“去屑”闻名，但最初进入市场的时候，一直销量平平，经过市场人员调查发现，人们根本就没有“去屑”这种需求，怎么办？是创造需求还是改变诉求？通过充分的论证和准备，一系列以创造需求的“去屑”广告面世了，聚会时、恋爱时、工作中„„在各种场合头屑给自己带来的尴尬，让人们觉得头屑的确是个大问题，于是，海飞丝“去屑”也就一炮而红了。

当大家都在津津乐道欧派的广告语如何如何好的时候，有没有想过，消费者为什么愿意为这句广告语买单呢？我们认为，欧派的成功，不只是因为这一句朗朗上口的广告语，而是，它向人们展示了一种高品质、温馨家、浪漫爱的生活方式，在由蒋雯丽演绎出来，搬上荧幕，试问，又有谁能拒绝这种生活呢？

洗牌的传说

在当前行业还没有完全规范的前提下，众多的品牌并立于市场必然导致一个结果，就是无序的竞争，但当竞争足够充分的时候，就会有品牌不能适应激烈的竞争环境，就会出现大鱼吃小鱼，大品牌兼并小品牌，或是小品牌自然死亡的现象，市场也会规范很多，因为市场为少数品牌占有，而且品牌都具备相当的实力，他们的竞争当然也会很激烈，但会是有序的竞争，这也就是现在行业内经常说的“洗牌”。

很多行业人士都在关心什么时候“洗牌”，从行业发展的分析来看，“洗牌”在短时间内不可能发生，因为不具备“洗牌”的条件，拿其中一点来说，橱柜市场远远没有发展成熟，消费者的消费意识已经在各橱柜品牌的教育下开始萌芽，但橱柜产品的市场普及率还非常低，这样必将诞生一个快速发展的巨大市场，这样的市场条件下，竞争很难充分，品牌可以较为容易在市场中找到他的领地，何况现在说的橱柜“第一品牌”欧派一年的销量占全国销量比率也只有2-5%，所有知名品牌销量加起来也占不到全国市场的20%，我们的市场还在以惊人的速度发展，竞争不充分，何谈“洗牌”？所以新晋品牌还是有很多的机会的，但是现在做橱柜品牌和五年前甚至一年前都不一样了，正在规范的市场和行业会对新晋品牌进入行业提出更高的要求，并且这个条件会越来越高。

第四篇：连锁加盟模式分析

加盟模式分析

一、复合门店制

如果有些加盟商对于前期单独经营唐工坊信心不足，可以允许他们同时经营两个品牌，这个尺度可由招商人员把握。主要是针对那些现在已经有店面在经营，但是想改善经营状况和品类的经销商。发展复合门店的标准是：

1、必须是主要城市的繁华商圈（例如长春市、吉林市）

2、主要城市的店面经营面积不低于30平米

3、地级城市的店经营面积不低于50平米

4、唐工坊独立区域最低不少于12-15平米

5、唐工坊必须进行独立的装修风格，要体现出唐工坊的特色

6、店内经营的品类最好同属一个消费层次和人群

7、店内经营种类最多不超过3种

8、店内各品类不存在竞争，如果能够互补是最理想的效果

9、有独立销售唐工坊产品的销售人员

10、销售人员需遵守唐工坊各项规定，包括服装、礼仪、话术、参加培训等。

11、单次进货额不低于2万元，进货方式与其他经营方式相同，以总部统一规定为主。

二、地区代理制

一般的销售模式分为代理、经销、联营、代销等四种方式，这里我们采用的是代理制，首先发展一级或者是地区总代理，由他们发展

下一级加盟商。这样总部可以省去很多的经营和人力成本。总部只做主要城市，其他地级市地区适合采用此种方式运营。

具体办法：

1、总代理如成功招募下一级加盟商，总部给予总代日常进货额5%的折扣；前提是下一级加盟商经营超过半年，半年之后的进货额5%优惠。

2、所发展的加盟商进货量2%的货款归总代所有，且可以与上述5%的折扣共享。

3、地区加盟商可以直接从总代理进货，享受从总部拿货同等的待遇；

4、加盟商前两年需从总部进货，第三年开始可以从总代理那拿货。

5、首次进货额超到20万，经营面积不低于25平米，即可成为当地总代理。

6、进货额必须是全额付款，方可成为总代理。

7、成为地区总代理，年均招募加盟商的数量不低于2家。直到当地市场加盟商数量饱和为止。

8、如果加盟商的进货额超过80万，可以申请成为地区总代理。

9、如果连续两年完不成总部既定的销售任务，自动停止总代理待遇，但保留一年总代资格，如在下一完成任务，可恢复待遇，如仍没有完成，自动取消总代资格。

三、股东制

此种方式可以弥补加盟商资金不足的困境，加盟商的风险降低了，因为是和总部合作经营，加盟商对唐工坊的信任度也会提高，却

可以在当地做较大的门店，同时又可以满足总部的渠道战略布局，在当地形成较大的影响力，可以起到示范店的效果。

具体办法：

1、由加盟商出资前期店面租金、门店装修、展柜、水电、人员工资等费用；

2、加盟商需保证在合作经营期间，持续的支付人员开资、店面租金和门店装修及维修等费用；

3、总部以产品入股，并保证店面陈列产品全面、且及时更新。

4、总部协助加盟商进行人员招聘、培训与管理等；

5、利润分成：双方针对销售额进行分配，加盟商占比50%；总部占比50%；

6、利润分配每三个月进行一次；

7、例如：加盟店一年销售额为200万，根据成本换算，它的出厂价为40万，也就是说总部投入了40万参与经营，加盟商投入总资本大概在15-20万左右（包括租金、人员、装修等费用），按照五五分成，双方各分得100万元，扣除各自成本，总部实际盈利60万元，加盟商实际盈利80万。总部比单纯的供货多盈利了20万，而加盟商比自己进货少挣了20万，但是加盟商减少了经营风险，而且不用把资金压在货款上，启动资金不需要很大的投入，经营更加灵活。总部承担了一定的风险，但是多盈利了20万，所以这是一个双赢的结果。

8、总部和加盟商共同出资经营，这种合作方式适合做一些大的旗舰店，但店面必须由加盟商亲自参与经营。

9、总部只参股，有经营建议权，不负责具体事务。

10、参股加盟店的经营面积应不低于25平米。

四、代销制

这种经营方式是单纯代销制度的一种升华，它综合了代理、经销、代销三种经营方式的特点，融为一体的一种经营方式。既减少了加盟商的经营风险，同时又缓解了部分加盟商现金流不充裕的难题。特别适合企业发展前期招商及运营难度大的状况。当然在保障加盟商利益的同时也要兼顾公司利益

1、加盟商可以赊销经营，但是需要根据赊销的金额缴纳一定数目的保证金，例如赊销5万元的货款，可以缴纳3万元的保证金，即缴纳单次进货金额的60%作为保证金。（出厂价*5为挂牌价，出厂价*2为供货价，5万元的货款成本价为2.5万元，加上运输、包装、人力成本等，收取3万元作为货品保证金，即总进货额的60%）。

2、首次支付进货总额的60%作为产品保证金，待销售完成后支付剩余40%的尾款，公司在收到产品保证金之后，安排生产、配送。

3、支付周期为三个月，第三个月的最后一天为截止日期，如果到期没有收到余款，视为违约，将取消加盟商今后的代销政策，之后只能采取现金全额支付的方式进货。

4、上一批产品尾款未结清之前，不再受理加盟店任何形式的二次进货。

5、现金结算执行的是一个统一折扣，而代销执行的折扣会比现金结算高出5%（银行三个月的定期存款利率为2.6）。这也是为了防止代

销商们在没有风险的前提下为了赚取人气，采用低价出售的方式，损害公司品牌价值。

6、总部根据加盟商的销售情况，以及季节变化等因素，允许加盟商进行每个季度一次的滞销品调换，调换范围不超过其出样品类的20%，参与调换的品类半年内不再出样。

7、特定品类不在调换范围内，如水晶洞及其他部分易损坏类摆件，同时，第一次免费铺货的货品不在调换范围之内。

8、第一次给加盟商铺货，由总部根据加盟店位置、面积等因素免费配货。从第二次进货开始，加盟商即可享受代销政策的优惠。

9、无条件退出机制，因合同期满或者其他原因不愿继续经营下去，总部会进行合理评估，按成本价回收产品或者为其寻找替代者，经营超过1年后，可随时提出终结合作，提前三个月通知。

10、如加盟商计划终止代销方式，采取其他方式经营，可提前一个月通知总部，待结清代销产生的尾款后，可随时变更合作方式。

11、除去首次铺货，单次进货额不得低于2万元。

新增加盟亮点：

1、加盟商可根据自身条件，在总部配货的基础上，申请自主研发产品，公司鼓励加盟商自行设计、加工产品，但原料必须由总部提供，设计风格不脱离公司总体要求的唐风标准，可避免加盟商为了降低成本，恶意造假行为，同时，对于优秀的作品，公司可采取回购方式，在所有门店推行。

铺货

为了减少加盟商资金压力，在本着店面资源有效利用的前提下，尽量精确控制店面货品陈列及库存，保证资金的良性周转。同时根据市场反应，可以及时的调整产品结构。

1、可参考目前一个柜台的容量，一节柜台长度约在1.2-1.5米之间，大概可以陈列15-25件之间，根据实际陈列道具的布置而定。店面背墙可摆放一些摆件类产品，15平米的店面可以容纳5节柜台，预计可陈列120-150件产品。

2、根据价格来设置陈列；150元以下占比10%，150-500元占比45%，500-800元占比25%，800-1500元占比10%，1500-5000元占比8%，5000元以上占比2%。

3、根据品类；手链占比25%，腰链及项链系列占比5%，十二生肖系列占比5%，辟邪护身系列占比5%，爱情系列占比35%，步步高升系列占比10%，套装系列占比15%。

4、根据不同城市和商圈类别，各系列产品的陈列比例可以做出适当调整，以适应门店的实际需求和消费水平。

综合以上分析，加上摆件及道具成本，推算出15平米的店面，首次产品陈列应在8-10万元左右。

第五篇：直营连锁加盟合同（推荐）

以下是一份直营连锁合同，可以借鉴使用或者了解直营连锁加盟的模式和责权利。

直营连锁加盟合同

甲方：M国际连锁机构

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，经甲乙双方友好协商，就乙方加盟M连锁机构和销M品牌系列产品达成以下协议：

一、甲方授权乙方为“M国际连锁机构”连锁加盟店，在______省______市______区经营“M”项目和“M品牌”系列产品。

二、经营期从201__年__月__日起到201__年__月__日止，合同期满以后可优先续约。

三、甲乙双方在合同期限内各自承担民事责任，相互之间无产权及归属关系，但必须按甲方的统一模式进行管理，乙方在其加盟店中只能经营“M品牌”的产品。

四、加盟费用

1、乙方于签定本合同之日起向甲方一次性付清加盟金____________ 元人民币（￥）。本合同从乙方向甲方付清规定的加盟金之日起生效。

2、本合同规定乙方支付的加盟金是乙方获得本合同项下的甲方特许经营授权许可之费用，该加盟金从乙方支付给甲方之日起不再返还。

3、甲方特许乙方在___________省___________市（县）___________区域内开设M加盟店，乙方自开店一月内将店面装修效果图照片（5张）及营业执照复印件交甲方存档。

4、甲方承诺不在乙方开设的M加盟店同一区域范围内自己或允许第三者经营，其它M加盟店（M“店中店”不受此限制）。

五、甲方的权利和义务

1.甲方给乙方开业配送市场价人民币______元的产品，价值______元的设备，价值______元的开业礼品，乙方按送货单签收。

2.应向乙方提供加盟证书、加盟牌、统一的商号、装修设计、广告支持和相应营销管理制度。

3.甲方不得在加盟域内设立同等级别的加盟商。

4.甲方按商品统一零售价的______向乙方供货（甲方保留因国际市场材料价格导致相应调整供货价的权利）。

5.甲方确保提供的产品的质量，产品保质期内如出现质量问题，由甲方负责。

6.甲方有新的产品推出应优先由乙方在该区域代理。

7.乙方加盟店开业期间甲方可派专业人员上门免费培训，差旅费和工资由甲方承担；由乙方负责在培训期间甲方培训师的食宿及人身安全。

8.乙方按月销售回款额达______元时，甲方给予______元的奖励。

六、乙方的权利和义务

1.获得区域经营“M”项目和“M品牌”系列产品的权利。

2.获得甲方指定产品、商号及管理制度的使用权。

3.乙方提供在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。

4.乙方于签约后至少支付配货金额的30%，实际金额为人民币_______作为加盟订金（如乙方违约此订金不退还），余额_______元人民币在签约后10天内一次性付清，合同才正式生效。

5.如属区域加盟代理商，乙方首批进货额（以实际回款计算，下同）为人民币______元，月进货额最低为人民币______元。合同签订半年内，乙方区域招商不足3家；或连续2个月无进货时，甲方将有权取消乙方代理资格。

6.乙方发展的下属连锁加盟店如由甲方统一签订合同，安排开业，每发展一家，甲方奖金给乙方奖金人民币2000元，其产品由乙方按规定的价格供应。

7.乙方销售上述产品时仅限于第一项约定的地区范围内。若乙方有跨区销售行为，一经证实，甲方将会把产品收回，并处以罚款。

8.乙方在销售上述产品时其零售价上下浮动不得超过甲方零售价格的15%，批发价不得低于甲方给乙方的供货价。

9.乙方对甲方的定期或不定期对账工作，必须积极配合，并将每月营业情况传回甲方以备研讨及宣传。

七、产品收发货及费用

1.甲方发货实行款到发货，按订货单和汇款单发货。

2.产品采用乙方委托甲方代办方式，托运费用由乙方负责。

3.乙方在收货后3天内对产品进行验收，验收以甲方发货单为准，如有少发或错发情况，附在发货单上传回甲方核查补发：如无误，乙方需签单收货，并将单据传回甲方。如甲方在货到乙方10天后仍未收到乙方验收单据，则视为该批货品乙方全部验收入库。

4.乙方需退换所购产品，如属甲方质量问题，甲方负责免费调换；如属乙方自行换货，如包装损坏影响再销售，乙方需承担产品折扣价后30%的包装费用。

八、违约及其责任

任何违反以上条款的行为均视为违约：在合作方没有违约的情况下单方面终止合同的一方也视为违约，在合作单方违约的情况下，守约方可即时终止合同，违约方应向守约方支付合同标的20%的违约金。出现不可抗力因素可另行协商处理。

九、未尽事宜双方协商确定

本合同经甲乙双方代表签字即生效。本合同一式两份，双方各执一份，如发生争议双方协商解决，协商不成，可在合同签约地提起仲裁，或向合同签约地人民法院提交裁决。

甲方：乙方：

地址：地址：

代表人：代表人：

电话：日期：

开户行：邮编：

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