服装行业的网上营销策略[合集五篇]

第一篇：服装行业的网上营销策略

服装行业的网上营销

服装业网络营销大环境：随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。

然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。

无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。

一、服装企业主面临的困难：

市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

二、服装业开展电子商务的根本目的：

服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。马可网站优化认为当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面：

通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率;

建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本;

加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期;

绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。

三、几个核心关键点：

如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络营销的第一步?

如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提高效率、节省成本、整合应用企业资源?

如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌?

平台主要功能需求与实现

服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。

第二篇：服装行业推广策略

请明星代言做广告，在央视投放，这种形式在中国诞生由来已久，差不多有10年时间，比如服装行业，最先是从温州开始的，之后延伸到福建，再延伸到了常熟等更低端的服装专业市场。这种风潮本身就存在急功近利、投机和现场炒作型。

我们都知道一个强势的品牌应该是品牌集约化运作加上品牌粗犷型炒作，粗狂型炒作比如叶茂中，集约化运作更多的是像五联合这样的公司，帮助企业做系统化的建设，更多的考虑长远化发展，可持续发展。福建企业是我们国家运动品牌的发源地，是一个主战场，在中国除了李宁、NIKE、Adidas这样有一定社会积淀的品牌以外，像安踏、特步、361、鸿星尔克、德尔惠等，都是福建的。

一、单一的推广方式

明星+广告这种现象也跟简单的直白的去理解国际品牌所造成的误解有关系，国内的运动品牌更多看到了国外品牌在请代言人做广告，他们迎头赶上，但是国内品牌只看到了国外品牌的粗狂式炒作，没研究国外品牌的集约化运作。炒作是比较急功近利的快捷的，但是保证企业长远化发展的还是集约化运作。明星代言广告，这种现象不仅是福建运动品牌，还有福建很多品牌都是这样，比如利郎、七匹狼。这样做不是不对，但是方法太单一。这只是所有推广手段中的一个。

二、终端是最好的广告

谈到推广，谈到广告，我跟很多人说，最好的广告就是终端。今天如果所有的人都不再做广告，那我们就可以大胆的去做广告，但是目前都是铺天盖地的广告，请代言人，那我们再做广告就不能跟其他人有差异化了，今天的顾客在消费过程的时候还是在终端看到你的氛围、卖相、陈列、服务等，这就是我们的视觉行销，终端是我们最好的广告，终端广告才能实现我们的终端拦截。

三、广告需要差异化

差异化方法也有很多种，常规的形式差异化，比如体育产品内容差异化、品牌的精神差异化。目前市场上的广告无非就是，讲篮球、讲运动、讲赢、讲拼搏，我们应该再去了解运动，运动到底属于哪个门类的衣服，是不是只应该表现运动的精神？

今天光讲运动精神已经不能够跟社会发展、消费者需求扯上关系，我穿运动休闲，我穿时尚运动，不但是精神，还折射出时尚的一面，折射出休闲的一面，折射出品牌凸显个性的一面。福建的品牌对服装的分类不了解，他们对品牌定位只定位在消费群定位、价格定位、推广定位、渠道定位，但是这些是很难差异化的，最关键的产品定位才是根本的差异化。但是你让福建品牌的老板把运动归于什么属相，他们是很难讲明白的。

运动的位置应该在哪里？我们讲服装分为4个版块，第一个是礼服，这个比例很小，在国外多些占到2％，但是不管多少它都代表产品的功能属性，它是宴会、PARTY，或者结婚用到的衣服。第二个是正装，比如西服、领带、衬衫这样搭配的一套，属于相对正式的场合，西服套装用在商务谈判、专业论坛等。第三个是商务休闲，是周一到周五时候穿着，这里商务休闲已经呈现出新面貌，除了具备商务功能，还凸显品牌个性，有些凸显以人为本，有些凸显时尚感。第四个是周末休闲，周末我们回去干什么？我们会做体育运动、户外、酒吧、逛街，还有就是居家。在家里的时候穿着属于时尚家居休闲，无论是家居服，还是睡衣，都是这类。酒吧、逛街、PARTY，穿着一些小礼服或时尚休闲衣服，VEROMODA、ONLY都是这些。

户外，分为专业户外和时尚休闲户外。运动休闲，分为专业运动和时尚运动。讲运动精神更多在专业运动里强调，因为专业运动更崇尚精神。到了时尚运动休闲就要变为“泛”精神“泛”运动，比如，我买衣服，不单是为了打网球打篮球，还需要时尚一些。在这些专业领域，品牌做专业运动的，不做大众老百姓的，那就在专业上研究，专业做跑鞋、篮球鞋等等。这种专业市场只占10-20％，只起到专业标度，但是更多的时候要体现时尚精神，休闲精神和凸显个性的精神，这些就体现在时尚休闲里。

我可以拿运动作为我的一个元素，延展开，比如，Burberry的RED LABEL，跟我们平时见到的Adidas、NIKE、PUMA、KAPPA等就不是一个感觉，它是一种运动感觉在里面，但是可以上班穿；比如我们讲的zegan sport系列，针对网球、航海、篮球、高尔夫等；还有boss的绿唛，也是运动的；李宁的E7系列，PRADA也有运动感觉的，Y-3等，这些品牌的运动跟我们之前理解的运动完全不是一码事。Adidas每个，每个季度都会做联合营销或互动营销，都会和一些设计师大牌，或某个品牌或某个公仔，或某个艺术家合作，来推出一种概念，使它的品牌更加时尚、创新，更加电子化、科技化、概念化。

我们还可以在时尚运动里把国家元素融入，国外很多都把国家元素运用进去，运用到色彩里，比如把英国国旗、法国国旗、俄罗斯国旗运用到服装里，不仅是在专业运动里，也可以运用到时尚运动休闲里，变成某种符号，中国需要这样的品牌，比如李宁应该推出这样的系列来，可以代表中国时尚运动品牌的旗帜，但是这种品牌不仅是专业的概念，它是很时尚的，有些像GUCCI最近推出的红绿系列，因为意大利国旗是红白绿，可以学习这种时尚概念，来推出这样一种中国的系列，像李宁、安踏、特步都可以推出这样的系列。

时尚运动有很多的点可以切入，我只是抛砖引玉的讲一些问题，也可以跟时尚品牌合作，时尚名人合作，像我们知道的Y-3，是专业品牌Adidas与时尚设计师Yamamoto合作的。韩国品牌EXR，就是把运动里的某一种运动，比如赛车运动，变成更加时尚。所以品牌就是这样挖掘出来的，我们的品牌一定要系统性的去看待。我们国内的品牌往往只学到国外品牌的皮毛和外壳，根本的内涵和精髓没有表现出来，中国的品牌要想长久，根本上要植根自己品牌自身的个性文化，没有个性文化企业是走不长的，中国品牌往往是做很大，但是做很长的不多。

四、品牌个性文化

品牌一定要分清楚个性，个性不是一个点，一个画面，一个广告片，一句口号，我们品牌要想走的长久，必须要建立自身的品牌个性系统，这个系统我们可以通过消费者来理解，更多的是个性的价值链，消费者在接触你的品牌时，不仅是通过一个图片、一个灯箱、一个运动的画面、一个口号，更多的是通过你的终端表现，比如门把手、橱窗、模特、画册、店铺产品、产品搭配关系、店铺整体氛围、灯光、材质、服务、网站、发布会、订货会，这是一个综合性感受过程，这个感受过程最终必须要穿出一根线来，这根线就是品牌的隐形价值链，这根链穿过所有的有形和无形的物件，拎起来后，没有一样东西往下掉，这就说明，我们的品牌个性链建成了，建成之后你可以用一幅图片去表现它，可以用动作去表现它。

个性链是我们中国品牌在未来要长此以往的去努力的，个性链将形成品牌长此以往所坚持的个性，它随着流行而产生新的主题，我们的个性加上流行风的动态基因，动态基因等于

激活了个性中的静态基因，产生新的主题，主题在每一个季呈现的时候，一定有变和不变的元素，就像LV一样，不变的是品牌长此以往的个性，过500年也是一样，变的是流行，要引导、配合消费者，所以这是我们从个性链和企业价值链来理解，如果用图表来表示，个性链就是这是横轴，纵轴就是我们的品牌，很多企业做企业文化做战略，但是战略和文化、终端离得太远，我们要让企业文化由内到外，这里不单是推广途径的问题了，是360度复合式的推广文化的方式，由企业到终端，由企业战略到品牌文化到终端文化，这个文化不仅是光品牌，还跟企业文化的根源有关系，所以企业文化和品牌文化有一个贯穿性的价值链，这里面包括企业的中心点是品牌定位，品牌核心价值是品牌文化，品牌文化和企业文化是关联的，企业文化和企业战略是关联的。

品牌核心的部分除了5P里面的消费群、价格、推广、渠道以外，最核心的就是产品定位，产品定位里又分为属性和个性。比如同样讲运动，Lacoste讲网球运动，依恋也讲网球运动，到这个层面还是属性，那个性是什么？Lacoste是法国品牌，是优雅的，依恋是美国校园文化的，是泰迪熊的，是红白蓝的。同样是网球运动，释放角度是完全不一样的，这就是文化。产品个性里面属性和个性，个性是文化层面的。中国企业对品牌的系统还不了解，这就是我们讲的个性定位系统，产品推广系统，讲大一点还有品牌文化系统、战略系统，我们的企业在整个框架中，脑子里的东西是零散的，只抓住星星点点的一些，无法用整个来看待品牌的推广，品牌的文化和未来发展，而我们用这种系统方式，让每一个企业能够找到自己的位置，自己的定位，让企业不断的沉淀和积累文化，不断沉淀和和积累系统。

第三篇：服装行业展开APP营销

澳环APP网站制作公司资讯：随着我国现在居民消费水平的提高，国内市场对服装的需求量也越来越大，而如今互联网的普及，不仅让人们能够随时随地上网，同时也给服装行业和各大商家带来了新的机遇，所以进驻移动互联网，展开app营销，也逐渐成为服装行业创新盈利新模式的主要途径。

近年来，我国网络信息技术的高速发展以及智能客户端的普及，3g移动互联网蓬勃兴起并大有取代传统互联网的趋势。随着我国城镇居民消费水平的提高，国内市场对服装的需求量也越来越大，质量要求也是越来越高，而服装行业也因此持续保持着高速发展的态势。然而，移动互联网的出现改变了人们的生活方式和消费方式，消费者购买服装不再依赖于线下的实体店，快捷、方便、价格低的网络购物成为人们购买服装的主要方式。正是在这样的大前提下，使得服装行业线下市场的消费者数量迅速递减，而与此同时，基于移动互联网的线上市场消费者数量却不断激增，这意味着线上服装市场更加广阔，谁率先入驻移动互联网谁便可以抢占先机。

作为国内首批入驻移动互联网的服装企业门户网站，可谓是国内服装企业中借助移动互联网开创盈利新模式的典范。通过app客户端的应用，将全面而系统的国内外服装资讯传递给广大消费者，不仅极大的提高了知名度，而且由于线上消费者群体数量庞大，因而帮助企业获取了高于线下市场数倍的利润经济，同时也带动了服装企业线下店客流量和销量的增长，实现了线下线上的联动发展。

据从事国内服装行业多年的资深专家介绍，对于服装行业而来，移动互联网的最大优势便是贴近消费者群体，而且智能客户端使用用户多为年轻群体，因此，推动服装行业与移动互联网的发展，满足了消费者群体对时尚服装信息获取的需求，能够帮助服装企业迅速聚集客户群，实现销量的增长，从而获取利润。

在高度信息化的今天，服装行业的发展已经不能仅仅依靠线下实体店对市场的占领，随着消费群体的转移，联合移动互联网展开app营销新策略，才是服装行业发展的未来趋势。因此，现代服装企业应当充分认识到移动互联网对服装行业发展的巨大作用，加强与移动互联网的合作。

第四篇：服装行业营销方案

服装行业网络营销方案

服装行业的市场概况：中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。不难想象，中国服装业的快速壮大缘于大众化服饰的增加、世界自由贸易及持续的国内经济增长。中国将成为世界最大的制造基地，而将来国内消费品市场的成功会取决于持续强劲的经济增长。

首先，服装行业是一个年产值超万亿级别的产业，同时，人民生活水平的提高也会提升对高质量服装的需求，其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展潜力和前景。互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着服装业传统的生产方式和服务方式，服装企业只有适时而变，才能免遭淘汰。网络的影响，它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志的生活方式，而消费者的生活方式的变化必然导致市场营销手段的变化。

SEMtime 提示：基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此服装企业应该有充分的认识。

在这里SEMtime拿出最新的具体数据给你分析出互联网络对人们生活方式的改变程度之大。

据新华社2010北京5月1日电（记者崔清新）国务院新闻办公室主任王晨近日说，截至目前，中国网民人数达到4．04亿；互联网普及率达到28．9％，超过世界平均水平，使用手机上网的网民达到2．33亿人。我国网络购物比起国外的发展状况仍有一定差距（韩国网民的网络购物比例为57.3%，美国为66%），仍有较大发展空间。正是发展空间大的存在，SEMtime提醒你：为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力，必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排，必须以网络营销为武器，使产出（产品和服务）能让顾客满意，从而获得竞争优势。

接下来SEMtime给你充分地分析传统营销方式和网络营销方式的差异性

服装行业的传统营销方式，如户外广告、报纸广告、电视广告、门店销售等，这些营销手段主要是推送(Push)方式，营销者通过发挥大众媒体的传播能力，将信息快速地传递给消费者。营销者是信息的主动推送方，消费者是各种信息的被动接受方，营销者可以清楚地传递自己想要传达的信息，但是消费者不能直接将意见反映给营销者。其核心是以产品为中心的营销策略。这样造成了营销者对市场信息获取的不全面性，营销时间的拉长和费用开销大。相反，网络营销主要采用的是“牵引”(Pull)方式,网络媒体采用“多对多”的营销模式,可提供一个即时的新的传播模式。其中消费者是中心，即实现 “4P”（即产品：product、价格：price、通路：place和促销：promotion）到 “4C”（即顾客的欲望和需求：Consumer’s Wants and Needs、满足欲望和需求的成本：Cost to Satisfy Want and Needs、方便购买：Convenience to Buy，以及与消费者的沟通：Communication）的转换。这是顺应网络异化对对消费者心理的影响。

SEMtime给您剖析当前服装行业的不全面性的网络营销具体表现

（一）、网站信息长时间未更新，服务质量低

关键是没有专业的网络营销人员操控，导致网站存在价值的大打折扣。

（二）、网站版面陈旧，难以体现主题

服装企业网站往往都没有突出自己服装企业的品牌，品牌是服装企业的核心，也是企业网站所要展现的核心内容。在进行服装企业网站的策划前，一定要吃透企业品牌的内涵，按照品牌演绎的需要来规划网站，设计栏目。在企业网站内规划品牌子网站是当前网站建设业界较为新颖的一种做法，通过站中站的品牌活动、品牌故事、形象代言等内容，把企业网站的品牌部分相对剥离出来，单独进行规划，能有效突出网站的核心部分，起到更加理想的效果。

SEMtime提醒您：企业品牌需要专业的网络公司给你挖掘，并把这种品牌通过网站的形式展现出来，并且适当的、有针对性的推广，从而使企业的品牌产生价值。

（三）、企业缺少懂网络营销的人才

SEMtime分析：这点其实是服装企业网络营销的病根。不过您完全可以把企业的网络营销通过外包的形式包给专业的网络推广公司。

（四）、网络营销后网站运作流程仍不协调

调查发现，有部分企业网站里还设置了在线订单、在线销售等功能，这些网站公司的负责人表示，他们极少真正通过网络完成一个订单，这是由于一方面网站太孤立，没有和其它行业门户网站、商务网站(B2B类)等形成互动。另一方面，在线订单、销售的支付系统也不完善，客户通过网络下单，最终还是要电话打到公司，和原始交易方法并不差异。关键在于中小企业往往对电子商务认识不足、信心也不足，常常半途而废。

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第五篇：服装行业营销三合一模式-策划营销

服装行业营销三合一模式

任何行业都是从最初的传统营销过来的。随着互联网的发展和网购普遍普及的趋势，企业不应只是保持在简简单单建立企业网站的水平上，一定要尽可能的利用网络资源进行营销宣传，达到品牌和销售的能力最大化。

企业最理想的营销模式既是传统营销与网络营销完美结合的模式。

三合一模式

营销三合一模式既是实体店、直销和网店代理。

1、实体店

厂家本地实体店或地域经销商实体店。

2、厂家直销

厂家建立自己的网上商城式购物网站，集产品选购、下单、网上付款、物流配送（配合网店电力）于一体的网络销售商城。

网上商城目前在网络已是铺天盖地的现状。设计及功能模式也大同小异，比较多的则是带有行业性质的商家代理型网上商城。随着网上商城普及增多，消费者购买假货的几率增大，不能得到很好的售后服务（淘宝与芳奈尔内衣的官司），消费者更倾向于厂家自己的网上商城，购买的东西质量可以得到保证，还可以得到优质的服务。

企业网上商城建设需注意，既能很好的展示企业产品又能体现企业形象。

3、网店代理代销

网店代理代销是一种全新的销售模式，已经逐步发展成为专、兼职网店卖家的主要经营方式。

运做方式为：卖家按要求申请代销资格，取得代理代销资格后，将批发商提供的商品图片及说明放在自己的网店销售，当有客户购买后通知批发商直接将货物运送到客户手上。其优点是不用自己耗费大量资金囤积货物，不用花费许多的时间和精力去找货源，查质量，拍图片，只需要将自己的销售工作做好，即可轻松的当好网店店主，实现网络赚钱。完美的代销政策：

1.不用垫压一分钱的货款——不担货款回收风险；

2.不用向买家凭想象地介绍商品——避免为了自己的利益而做奸商；

3.不用承担售后责任——免除了售后风险；

4.累计销售额越高，货源商返回的额外利润越高——避免有实力和无实力的网店同一个代销价。

5.货源商绝对不做零售——不用和货源商竞争，不会变相为货源商做免费广告，自己没有一丝好处。

6.买家付款后意外缺货时，货源商对买家或者代销店有相应的补偿，以此避免被买家差评！

具体分析：

1、实体店

实体店代理的模式已经成熟，不存在任何疑问和冲突。

2、厂家直销和网店代理代销

这两者之间存在一个重要的问题，价格问题。

1、如果厂家产品种类繁多，建议做品牌商城或品牌站+淘宝商城。不启用网店代理代

销的模式。企业官方商城是未来网购的趋势，因为淘宝模式的信誉服务和产品质量的因素存在隐患。（芳奈尔与淘宝的官司）

2、如果采取网店代理的模式，厂家就尽量不做网络直销。但是在建设网站的时候需要

注意，既要展示企业产品又想体现企业品牌。

参考一：建立类似于商城式的企业站（包含产品和企业品牌两者的体现元素），不

启用物流和网上支付功能。

参考二：如果做网络直销，也是针对代理的。建立官方商城，但是在单价价格（不

能低于网店代理价格）和单次下单数量上要做限制。

3、网店代理政策要完善。网站配合会员系统来完善。