电缆维护方案文档

第一篇：电缆维护方案文档

对露天存放电缆的维护和改进方案

结合12月份物资系统对锦源库房6s建设的验收情况，对提出的合理化建议和措施做进一步完善。我公司物资管理科材料组集合露天库房现有的实际情况并做好了进一步完善的几项改进方案。

根据电缆自身要求：应尽量避免露天存放，如要临时露天存放应避免电缆老化。根据电缆自身条件和现有的条件做了以下简易的防护设施。

方案一：依据现有存放电缆数量、占地情况、使用情况等条件搭设彩钢棚，占地尺寸按8m*10m进行。四周依据现有地形四周采取站立6跟钢管与地面采用螺栓连接，顶面采用角钢连接钢管并覆盖彩钢瓦。顶面彩钢瓦设置2％坡度这样既保证了排水的畅通和无积水现象也防止了电缆的锈蚀和暴晒。根据公司现有设施搭设彩钢棚交付锦源化工机修班现场搭设焊接，所需材料取用库房，材料组出人现场配合指导。因考虑时间原因，需10天之内完工。

对暴露的电缆头材料组组员利用空闲时间采用保鲜膜给与了包裹。

审批人： 审核人： 申报部门：

第二篇：电缆维护检查规章制度

电缆维护检查规章制度

总 则

为了将电缆的监督工作做的更细，分工明确、责任到人，避免因电缆问题而导致不必要的电力事故，同时结合二十五项反措要求，根据中华人民共和国颁发的《电力设备典型消防规程》（DL5027-9），就电缆的巡视检查、维护、告警工作做以下规定，望各单位严格执行。

第一章 组织管理

主管场长：谢跃峰

成员： 翟安王锋波

专责人的职责：

1、协助分管场长做好电缆防火管理工作，掌握设备运行情况。

2、制定本单位的防止电缆防火的组织技术措施。

3、督促有关班组执行有关电缆规程，落实电缆防火制度。

4、督促有关班组及时处理运行、安装、试验中发现的电缆设备缺陷，对危及安全运行的重大缺陷应立及向上级部门和有关领导。

5、配合培训部门做好技术电缆的培训工作。

第二章 各部门的职责

一、检修管理组

1、负责上级文件精神的贯彻落实。

2、负责电缆制度的修定、落实、检查。

3、负责台帐的建立。

4、负责安、反措工作的安排、检查。

5、负责日常工作的检查、落实。

6、负责缺陷的分解落实处理。

二、运行组

1、负责所辖110KV变电站、35KV继保室、配电室电缆、控制电缆台帐的建立、每年的核对、上报。

2、负责试验完的电缆台帐的审核、验收。

3、负责电缆的缺陷审核、上报传递。

4、负责所辖110KV变电站、35KV继保室、配电室电缆的巡试检查、主要包括测温检查等。

5、负责新建、技改、扩建等工程的验收、投运准备工作。

6、负责文件管理、制度的落实执行等工作。

7、负责总结上报等工作。

8、负责防火隔墙的检查、巡视。

三、修试班

1、负责所辖110KV变电站、35KV继保室、配电室、变电站110KV出线电缆的试验、维护工作。

2、负责试验台帐的建立工作。

3、负责上级文件、制度的执行工作。

4、负责总结、试验台帐上报工作。

5、负责所辖110KV变电站的控制电缆电缆沟的清扫、维护。

6、负责电缆缺陷的消除工作。

7、负责电缆防火知识的学习工作。

8、负责各类电缆、中间、终端电缆的储备工作。

四、线路队

1、负责所辖35KV线路电缆台帐的建立、上报。

2、负责所辖35KV线路所辖的电缆巡视检查。

3、负责所辖35KV线路电缆线路的安、反措贯彻执行。

4、负责新建的35KV线路电缆的验收、台帐建立等工作。

5、负责上级文件、制度的贯彻执行工作。

6、负责总结等工作的上报等工作。

7、负责日常工作的管理。

五、用电所

1、负责用户电缆出线的管理工作。

2、负责用户电缆出线台帐的建立。

3、负责新建、扩建的用户电缆的验收、投产准备工作。

4、负责低压出线电缆的巡试、检查工作。

5、负责上级文件的贯彻、落实、执行工作。

6、负责日常管理工作。

第三章 制 度

1、电缆的巡视与主设备同步进行。

2、电缆的缺陷管理与主设备相同。

3、二次电缆与35KV电缆的巡视、维护相同。

4、电缆沟必须清洁没月检查一次，同时定时结合设备检修对其进行清扫，即每年春检进行清扫一次。

5、各部门必须建立所管辖设备的电缆清册。

6、电缆的试验规程必须更新、补充。

7、各级人员的电缆灭火工作必须熟悉。

8、所辖110KV变电站、35KV继保室、配电室的电缆防火隔墙必需符合要求。

9、电缆必须有走向的标志。

10、电缆防火预案必须建立。

11、电缆的竖井严禁堆放杂物。

12、电缆的选择与敷设应按《火力发电与变电站设计规范》执行中。并与主体工程一同投运。

13、对新建、扩建的低压、直流电缆进行载流量的核算，防止过载运行。

14、加强新建、扩建电缆的交接试验和验收工作。

15、对检修、新建、扩建的电缆沟孔要严密封堵，不得漏光。

16、电缆不得与热力管道、油气管道一同敷设。若靠近或接近热力管道的，必须与其隔离。

17、新建、扩建电缆不得有交叉，并留有人行横道。

18、防火隔墙必须符合规定要求。

19、停用和改建后的电缆不得乱放，必须拆除。

20、电缆要采用分段隔层。

21、新设计的要考虑电缆走向、弯曲半径要符合规定。

22、对新建、扩建的电缆要严格进行封堵，对与不能进行封堵的要

采取必要的临时措施进行防护。

第四章 电缆防火的组织措施

1、认真贯彻“以防为主，消防结合”的方针，确保运行中设备电缆的安全运行，最大限度地减少导致电缆的着火的内外因素。

2、在主管局长的领导下，专责人的管理下负责全局的电缆防火管理工作。

3、建立电缆维护、巡视、检查 管理制度，按电缆分类落实到班组。

4、应有电缆清册和电缆走向图。

5、配备合格、符合标准的消防工器具。

第五章 电缆防火的技术措施

1、电缆沟内每格60M设防火隔墙。

2、通向主控室、电缆夹层、柜、盘的电缆孔都应进行密实的封堵，不得采用木板材料易燃材料进行封堵。

3、在动力电缆的中间接头盒两侧紧靠2—3M的地段以及并行电缆（同一层）的其它电缆，均应涂刷防火涂料，如在其上、下方有电缆时应设防火隔板。

4、已老化的和不符合的电缆，应更换其电缆。

5、蓄电池直直流盘的电源电缆应单独穿管或涂防火涂料。

6、事故照明与其它电缆共用一通道时，可在重点部位采用涂防火或包扎阻燃带。

7、电缆应按规程定期试验。380V低压电缆使用1000V的摇表测量绝缘电阻，其绝缘电阻不低于0.5MΩ。

8、做电缆头应办里动火作业票。

第六章 电缆报警制度

1、对于电缆绝缘低、内压不合格的要及时向上级部门电话反应，事后要报书面材料。

2、对于测温超出规定温度时要及时向上及反应。

3、对于控制电缆绝缘低等也要及时向上级部门反应。

4、对于电缆着火要及时通知上级部门，必要情况下拨打119火警电话。

各级人员必须严格执行。

本制度至下发之日起执行。

本制度的解释权为生产技术管理组。

第三篇：电缆巡视维护制度_

电缆巡检制度

为了保证风电场长周期安全稳定运行，防止电缆在运行中发生故障及火灾，更好地做好电缆的运行维护工作特制定电缆巡检制度。电力电缆检查清扫周期

1.1风场内架空的动力电缆和控制电缆应分别敷设在密闭防尘带盖隔热的电缆槽桥内并定期清扫飞粉积灰以防粉尘自燃起火。1.2定期对电缆进行清扫每月不少于1次。

1.3电缆沟、电缆桥架及电缆线段等的巡查每季至少一次。根据季节及实际情况特点应增加巡查次数。

1.4各配电室电缆竖井内的电缆巡查每半年至少一次。1.5对挖掘暴露的电缆按工程情况酌情加强巡视。1.6巡查电缆线路表面温度每月进行一次。

1.7电缆巡检应每月进行一次按照巡检表要求检查并做好记录。1.8定期按规定对电缆进行预防性试验不得降低试验标准。发现试验不合格的电缆必须查明原因坚决不允许电缆带病运行。巡视注意事项

2.1对电缆要坚持定期巡视检查建立了电缆定期巡视检查制度并有检查记录。

2.2控制室、配电室通往夹层、穿越楼板、墙壁的电缆孔洞和盘面之间的缝隙，含电缆穿墙套管与电缆之间缝隙必须采用阻燃材料严密封堵。

2.3靠近带油设备的电缆沟盖板应密封。2.4夏季要重点检查电缆有无发热现象，电缆沟内是否存在积水现象。冬季要重点检查电缆隧道积水、漏水现象防止积水结冰冻伤电缆。2.5电缆沟及盖板是否完整、电缆井口是否损坏缺失。

2.6电缆沟要保持清洁不积粉尘不积水发现有积灰、积水部位要及时组织清理。

2.7对敷设在地下的每一电缆线路应查看路面是否正常、有无挖掘痕迹及路线标桩是否完整无缺等。电缆线路上不应堆置杂物、建筑材料、笨重物件、酸碱性排泄物。

2.8备用排管两端应有可靠的密封措施。检查桥架底部的电缆是否有受水冲刷现象电缆隧道和电缆沟的排水设施是否良好。

2.9人孔井内、排管口等处电缆外护套不应有破、磨损现象检查标示牌是否脱落。人孔井、井座应完整坚固。

2.10电缆沟内的电缆要检查电缆位置是否正常接头有无变形温度是否异常构件是否失落通风、排水、照明等设施是否完整。特别要注意防火设施是否完善是否符合设计要求。

2.11电缆沟隧道内架构、接地等装置无脱落、锈蚀、变形。2.12电缆沟隧道不得存有污水直埋电缆周围土壤不得含有电解质、腐殖质。

2.13保证沟内所有金属支架都处于零电位防止引起交流腐蚀特别加强对110kV及以上电缆接地装置的监视。

2.14多根并列电缆要检查电流分配和电缆外皮的温度情况。防止因接点不良而引起电缆过负荷或烧坏接点。2.15阻火墙所用的防火包是否有脱落、坍塌现象盘柜底部开孔处的防火堵料是否有脱落。

2.16巡查电缆线路表面温度使用红外测温仪电缆线路表面温度应不超过65℃。如电缆线路表面温度超过65℃应立即报告点检员及上级邻导并作好记录后及时采取措施消除缺陷。

2.17风机塔筒动力电缆、接地电缆检查时应重点检查动力电缆支架是否完好有无杂物堆积外观检查是否有损坏变色、过热现象电缆中转箱柜体是否完好有无漏水现象电缆接头有无异常。发现异常应及时采取措施进行处理。

2.18加强对新增敷设电缆施工危险点的分析和盯防与施工单位签定“施工现场安全协议”进行技术交底。

2.19巡视人员应将巡视电缆沟、管的结果记入巡视记录薄内。根据巡视结果采取对策消除缺陷。

2.20在巡视检查中如发现零星缺陷不影响正常运行应记入缺陷记录薄内据以编订月度或季度的维护小修计划。

2.21在巡视检查电缆线路中如果发现有普遍性的缺陷应记入大修缺陷记录簿内据以编制大修计划。

2.22巡视人员如发现电缆线路有重要缺陷应立即报告点检员及上级领导并作好记录后及时采取措施消除缺陷。

2.23对电缆维护人员要进行技术和安全教育提高维护人员维护水平和高度责任心避免在电缆检查维护中的麻痹大意确保电缆检查维护的及时性。2.24如有人为检查、维护不到位造成电缆故障、损坏及造成严重后果的要严肃考核处理。3维护

巡视过程中发现的安全、消防隐患应按缺陷流程及时汇报。

电缆着火反事故措施 大岭风电场电缆选择与敷设，按《电力电缆设计规程》进行重新核实电缆截面，看电缆容量是否符合设备要求。电缆防火工作应按《电力设备典型消防规程》（DL 5027-93）及《电力工程电气设计手册》中的电缆防火部分要求进行设计施工。严格按照要求完成各项电缆防火措施。主厂房内架空电缆与热体管道应保持足够的距离，控制电缆不小于0.5米，动力电缆不小于1米。如有隔热措施，可不作规定。采用排管、电缆沟、隧道等敷设的阻燃电缆，其成束阻燃性能应不低于C级。与电力电缆同通道敷设的低压电缆、控制电缆、非阻燃通信光缆等应穿过阻燃管或采取其他防火隔离措施。

电缆夹层，各配电室负米电缆沟，不得布置油管道及一切可能引起火灾的管道及设备。

按《电力电缆运行规程》中关于电力电缆敷设要求，核查电缆敷设中弯曲半径超标问题，不得有同架同层动控缆混放问题。解决电缆通道上电缆及桥架压位问题，使通道畅通。

集控室、继保室、配电室、交直流间等通往电缆层、隧道、穿越楼板、墙壁、柜、盘等处的所有电缆孔洞和盘面之间的缝隙必须用合格的防火材料封堵。电缆保护管的上管口，横管口的两侧（不含支撑用的电缆管）用有机堵料封堵。

在电缆通道、夹层内动火作业应办理动火工作票，并采取可靠的防火措施。在电缆通道、夹层内使用临时电源应满足绝缘、防火、防潮、要求。工作人员撤离时应立即断开电源。

电缆沟，每隔一定距离应设置分段阻燃，电缆竖井在每层平台处做分段阻燃。

电缆通道、夹层应保持清洁，不积粉尘，不积水，禁止堆放杂物，并有防火、防水、通风的措施。电缆上面的粉尘应定期清扫。10 应尽量减少电缆中间接头的数量，将原施工时安装的电缆接头重新制做，如对其质量有怀疑时，需马上进行检修，并将其用防火槽盒密封。

电缆通道临近易燃或腐蚀性介质的储存容器、输送管道是，应加强监视，防止其渗透进入电缆通道，进而损害电缆或导致火灾。建立健全电缆维护、检查及防火等各项规章制度。严格按照运行规程对电缆夹层、通道进行定期巡检，按规定进行预防性实验。

第四篇：电缆销售方案

电缆销售方案

销售内容大纲：

一、市场分析

二、销量任务及预建部门构架

三、工作规划

1、目标市场

2、销售步骤

3、销售业绩

4、代理商管理及关系维护

5、品牌及产品推广

6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行

四、销售战略（具体行销方案）

1、销售宗旨

2、产品策略

3、价格策略

4、销售渠道

五、策划方案各项费用预算

六、计划总结

一、市场分析

电缆被称为国民经济的“动脉”与“神经”，是输送电能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不可缺少的基础性器材，是未来电气化、信息化社会中必要的基础产品。电缆行业是中国仅次于汽车行业的第二大行业，产品品种满足率和国内市场占有率均超过90%。伴随着中国电缆行业高速发展，新增企业数量不断上升，行业整体技术水平得到大幅提高。而且我国是一个巨大而且还在不断成长壮大的市场，中国人口是世界人口的五分之一，但线缆产业的产值仅占世界线缆产业的15%左右，这个巨大的市场还有许多的发展空间和空白点。随着中国各行业对电缆需求的扩大，未来电缆业还有巨大的发展潜力。尤其是国家电网及铁路等方面，有着非常庞大的市场。在“十二五”电网发展的总体目标是：建设以特高压电网为骨干网架，各级电网协调发展, 具有信息化、自动化、互动化特征，安全可靠、经济高效、清洁环保、透明开放、友好互动的统一坚强智能电网，实现从传统电网向现代电网的升级和跨越。电网建设的规模和发展方式的重大改变，都将给行业带来巨大的市场需求和创新空间。全国铁路工作会议中指出，今后3年，我国还将开工建设一批新线，在城市轨道交通，有22个城市的轨道交通建设规划已经获得国务院批复。根据已获批的22个城市的规划，至2015年前后将建设79条轨道交通线路，里程总额比目前投入运行及处于在建状态的总里程还多。上述铁路投资和地铁建设项目都将为电力电缆行业带来庞大的订单，成为未来几年内支持行业快速发展的支柱力量。

二、销量任务

根据公司现有市场状况，为确保市场开拓的顺利进行，完成市场部的建设工作，现将公司2011的策略做出以下工作计划：

全年部门年利润达到2000万元，每个月的销售利润达到167万，建立市场部门架构，制定部门人力资源的规划和激励机制；建立一支由6人（经理一名，主管一名，销售代表两名，售后支持一名，助理一名）组建的高效的、有战斗力的市场和销售队伍。树立公司在国内电缆行业的专业、诚信的品牌形象。使用强有力的市场需求来推动公司的整体发展。

短期目标：1个月内招聘3-4人的销售队伍并进行培训及前期磨合调整。

长期目标：半年内组成4-6人的市场营销精英团队。

三、工作规划

在2011计划主抓以下工作:

1、目标市场

我们的市场要在能源、交通、信息通信、建筑、铁路、城轨、汽车、航空、冶金、石油化工等众多产业领域找需求群体。今年我们应该继续发挥自己的优势，以部队、铁路及国电作为重点发展方向，根据其所需要的电缆的特点和使用特性，从而寻求更大的、稳定的销售群系，巩固在这些群体里的发展前景。在发展此方向的同时应该向其它产业领域寻找需求群体，开发市场，以便在不久的将来让其也成为我公司的发展优势。

2、销售步骤

首先，要对部队、铁路以及国电需要的电缆的特点和使用特性做一个深入的学习和了解，以便能

够清楚的解答客户的疑问，从而更好的为客户服务；其次，通过网络信息、朋友介绍、购买行业信息等各种方式方法来对目标客户进行一个等级分析；第三，根据本公司的发展销售优势，对市场进行调查，以便能够及时的了解和掌握部队、铁路和国电的市场动态，从而做出正确的判断，根据市场分析的内容，确定今年的主要销售方向，以北京为基点，打开北京市场，然后向其它城乡发展，从而开发出更大的市场；第四，业务员应根据掌握的市场信息充分发挥自己的优点，用各种不同的关系和渠道巩固老市场客户大力开拓新客户，联系这些客户资源要以猫蹲老鼠的方式从而开发出更大的市场；第五，根据不同的客户，业务员要定期对各位客户进行回访，必须以定点巡回的方式反复多次地出访，以保证我们销售目标的实现。要求销售员应对客户保持高频率和足够数量的拜访次数，从而令竞争对手难以介入我们拥有的客户和市场；最后，售后服务。优良的售后服务能够扩大顾客群体的宽度与深度，发展忠诚顾客甚至是终生顾客，能够提高公司产品的信誉度与美誉度，有利于公司企业形象的整体对外输出，也为公司营销工作的开展奠定扎实市场基础，是公司品牌与信心的保证，所以我们应该加强对产品的售后服务。

3、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况）。我们也可以采用几何倍增法这样一个销售模式，从而进一步提高销售额。

4、代理商管理及关系维护针对现有的客户、代理商或将拓展的客户及代理商进行有效管理及关系维护，多发展代理商，注重大型工程的需求建设，主抓部队、铁路及国电三大领域的潜在销售力度，做到每一个销售代表负责一个区域，对各个客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2011的新产品传播，给予优良的售后服务，了解各客户及代理商负责人的基本情况并进行定期拜访，进行有效沟通。

6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行

第一阶段：A、招聘业务员，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务员的工作报表。C、完成远东电缆系统培训资料。第二阶段：主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。① 培训系统安排进行分级和集中培训； ② 利用时间对全体业务员进行集中培训，进行企业文化培训和行业知识的培训以及专业知识培训 ；进行心态引导、培训及平常随时进行心态建设。进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段： ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘业务员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所有人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人。② 所有工作都建立在基础工作之上。第四阶段：全面启动北京市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时业务员，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

四、销售战略（具体行销方案）

1、销售宗旨，一般可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，把铁路、部队以及国电作为今年本公司的重点发展方向，努力打开其它行业领域的市场，从而达到最佳效果。

（1）产品定位。

根据产品的特点对市场进行一个目标的定位，产品市场定位的关键主要是在顾客心目中寻找一个

空位，了解客户的实质需要，使产品迅速启动市场；

（2）产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系；

（3）产品销售方案。

A、直销方式：直接针对目标客户销售，可以利用公司上层领导的左右人脉关系这样一个有利条件，为本公司找寻更多有需求的客户资源，根据顾客的需求价值来提供相应的产品。具体的实施办法应该要求不同的业务员根据自身的特长去负责不同的客户，了解相对对应客户的价值需求，充分发挥自己的优点，从而达到一个销售的结果。

B、代理销售：以厂家的名义销售以及找区域代理商来销售公司产品

在维护好现有客户的条件下，适当开发一些新的客户。

C、通过网络销售

a、软文推广

软文应该分别站在用户角度、行业角度来有计划的撰写和发布推广，要让客户看了有收获，标题

要写的吸引网站编辑，促使软文能够被各大网站转摘发布，以达到最好的效果。

b、博客推广

我们可以试着除了在企业网站建博客，还可以在新浪、网易、搜狐等大网站同时建立博客，加入

这些网站的相关博客进行推广。多到同行或目标客户的博客上留言，你来我往，这样才会有效果。d、论坛宣传

每天在大论坛发帖子，顶帖子。

D、口碑宣传

好酒不怕巷子深。好的产品，对顾客有实用价值的产品，自认也会得到用户的口口相传。要想达到此种效果，则需要能够满足客户的价值需求才行，且让客户用过之后进而能推荐他们的朋友也来使用，这样不知不觉中，产品就被推广出去了。

（4）产品服务。

在销售产品的同时要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。对每一位客户从开始介绍产品、销售产品、回访到售后都采用一条龙的服务模式，及时了解客户的需求，解答客户的疑问，增强与客户的沟通，从而抓住客户的消费心理。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

五、策划方案各项费用预算

整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

六、总结

2011年的我公司的电缆销售力度应主要侧重于部队、铁路及国电这三大消耗量主体领域，销售部的全体业务人员应该拥有吃苦耐劳，积极进取，团结协作的精神，展望未来，摆在销售部面前的路很长，困难很大，任务很艰巨。我们一定要在2011年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好2011的销售工作，要深入了解电缆行业动态,进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

第五篇：电缆开挖方案

电缆沟开挖方案

由于我司（万通化工有限公司）2期助剂项目在施做排水接市政接口时，需从贵司铺设的电缆沟底穿过，具体施做方式如下：1、2、3、4、珠海万通化工有限公司2012年2月24日 先用挖机挖至电缆沟槽面层及两侧。电缆沟槽底部由人工开挖接通。用200孔径的PVC管由沟槽底部穿过。电缆沟槽及底部用石粉回填复原，最后用土方回填。