大唐电子商务营销策略营运模式

第一篇：大唐电子商务营销策略营运模式

大唐电子商务营销策略营运模式（以下简称营运模式），是结合贵公司产品系列结构、目前网络市场 的整体发展趋势及我们大唐网络独特一种推广技巧确立的一个具备条件、操作性强、策略思维全面的一个

模式。

我们以我们决策层为核心，针对性设置一个推广工作组，然后从管理策略、推广策略和销售策略上进行分层次导入。并根据具体情况和不同的周期进行分析和推行不同层面的战术，确保淘宝商城，及网络分

销全国互联网商加盟商的生命力与战斗力，从而快速实现贵公司系列产品在网络市场的影响力和销售力！

见下述营运图：

㈠产品负责工作组

本着“诚信携手、互惠共赢”的合作原则，我们大唐网络第一件要做的事就是针对贵公司系 列产品成立一个工作组。如下图：

工作组设营运经理一名，从营运体系来说我们必须完善仓储物流、美工、摄影、策划、客服和推广六 大范畴，然后从前期的策划到后期的售后形成一套标准化操作系统。

虽然目前我们合作的一些企业客户中，物流及产品拍摄工作我们没有直接介入，但是从推广

来说，物流工作可以协调对接，但是部分拍摄工作还是必须由我们介入。㈡管理策略

不同的产品有不同的推广模式。同样，在具体管理上也有不同的策略点。我们现有工作人员 分别服务对应的项目。产品导入后，在美工、客服等岗位上我们必须及时补充新的工作人员。并 针对产品的特征展开对工作人员的培训，从与客户交流技巧、产品推广策略上逐一引导。并在工作人员的管理、分销管理、消费管理上制定一个标准，以奖励、引导、激发兴趣等策略性手段实现产品的快速销售之目的。

1、职员管理：工作时间标准——专业知识培训——业绩考核奖励制度

2、分销管理：分销商商品推广方向标准——分销管理业绩奖励制度——分销广告辅助标准

3、消费管理： 促销礼品价格标准——老客户二次购物优惠政策

㈢推广策略

贵公司产品目前在我们国内市场（实体与网络）并不鲜见，各路品牌花样百出。分析我们 杯

子系列产品 的淘宝官网，总结有以下几点：

一、版式设计单一，没有视觉亮点，容易使消费者忽略，并对产品的品质产生怀疑。

二、没有产品的卖点，无法激发消费者购买欲望。

三、淘宝商城专业操作技术欠缺，消费者无法在大量的网上商铺上找到我们的产品。

四、客服力量弱及不专业，无法与费者零距离沟通，导致部分客户流失。

五、离战略性营销操作挨不上边，根本与竞争对手无法比拟。

从我们专业的角度来分析，我们要想改变这些薄弱环节，除了要创作品牌的个性，更要有策

略性作支持的推广模式。

从目前来说，网络推广引用最广泛又最有效果有三个出路：

其一：淘宝直通车 策略点：淘宝直通车竞价排名制点击收费效果最为直观

让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎百度等各方搜索引擎上推广自己的宝贝

其中最关键的推广

方法是利用我们专业的技术手段来实现 suo 优化推广现实产品在互联网上大量展现及产品的知 名度。

淘宝直通车具有广告位极佳、广告针对性强和按效果付费三大优势。可以说，淘宝直通车已

经成为想在淘宝网上获得成功的卖家们的一门必修课。但很多卖家却苦于直通车使用不得要领，每每花了很多资金但推广效果却并不理想。

我们大唐网络在直通车应用于市场以来就入手操作，并掌握了丰富的实战经验，在直通车广

告投入上起到了画龙点睛的作用。

其二：各地团购网站

策略点：利用合作方流量，全方面展示我司产品

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用展团示购淘

网宝

站网的店

客的流产

量品，购营

销

：

”

从说到底，B2C 网站最基础的一个数字是流量，有了流量之后，才有潜在消费者群体名单，如果在 页面设计上多下点功夫，还能提高转化率和客单价。这是一个很典型的漏斗原理，最先一层漏斗，就是流量和潜在消费者。

在当下电子商务日渐成熟时刻随之饱和的市场也给各大的在淘宝上生存的商家极大的压力，从以前的付费就能上的金牌秒杀与聚划算到现在有钱都买不到的广告位。从原先 1 毛钱竞价直通

车到现在设置到一块钱也见不到你产品，日益加重的广告位无不压的诸位商家喘不过气，所以各

类非主流的营销方案逐渐兴起。

怎么利用团购，我们可以前期在团购网站上面设置一个噱头，举例： 0.1 元购买 50 淘宝红包 或者 50 淘宝抵价劵的形式聚集人气，将其引入我们的淘宝店铺进行交易，还可以在上面挂上我们 的微博，淘江湖之类的人气平台让客户通过团购网站获得我们的信息，打出只要加粉丝或者关注就 而转

回

引

入

流

量

达

成交

易。

可以享受整年包邮的噱头。

目的性就是聚集我们的一个会员制度，让这些潜在或者非潜在的客户认 识我们对品牌产生依赖感。

其三：各大门户微博

策略点：以粉丝宣传引流量为主

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

门槛

低

个字发布信息，远比博客发布容易。可以方便的利用文字，图片，视频等多种展现形式。

微博营销的特点： 多平台

支持手机等平台，可以在手机上发布信息。

传

信息传播的方式有多样性，转发非常方便。

利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。

见微种新型其在

在点要，相由互里

㈣销售策略、产品卖点提炼

好的产品要告知消费者。有的企业产品很不错，但是在网络及实体店中却是怎么也卖不动。这其实就是欠缺对产品卖点的提炼，也就是我们说不出这个产品究竟哪些地方“与众不同”。反 推于协不广在调作

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过来说，如果我们厂家都说不出这个产品究竟哪些地方有优势，消费者凭什么为我们的产品卖单。

在推广中，我们可能更多的是以图片加文字说明产品的优势。

当然，产品卖点的提炼是根据不同的系列、不同的特征进行逐一分解，然后我们根据推广策 略以系列化进行包装，并以各种平台分期或分阶段传播，从而达到广而告之的目的。、分销商链式反应

我们目前与全国各地主要城市都建立了分销商合作关系，所以，我们的产品只要出现在我们

约定的网页就会自动被分销商链式复制传播及销售。对待分销商我们不仅设置了管理奖，并在扣 点提成上，我们比同行业都有一定的优势，确保了分销商合作的稳定性及积极性，从而带动了销 售量。、竞争对手信息

销售好与不好，其实与竞争对手的动作有直接关系。我们佰易团队不仅每周有分析会，每天 有碰头会，还与各地分销商建立了信息互通的功能，及时掌握竞争对手的信息，并采取相应的措 施，确保立足于网络市场不败之地。

在营运上来说，牵涉的内容当然千头万绪，我们大唐团队与任何一个品牌合作初期都是坚持 三个层次导入 的原则，只有这样，才能保证我们所有客户在网络市场的存活率！

费用预算

怎样有效、快速的推动贵公司列产品在网络市场的认知度及销售量，这与前期的策划、定位、投入是不可分割的。策划、定位我们已经作了一个简单的介绍，下面就投入进行分析。

淘宝商城的前期投入直接影响后期的发展，这是网络市场不争的事实。结合贵公司系列产品

电子商务营销策略营运模式，在费用投入上也是划分为：管理费用、推广费用、销售费用及销售

提成。

管理费用、工作组成员及工资

项目经理：全面负责整个项目（7000 月）；

行销策划：促销方案设计与执行（4000 月）；

客服：营销导购、客户服务（2500 月）；

网页美工：网店装修，平台整体风格把控（3500 月）；

推广专员：关键词、直通车、软文硬广等（3000 月）VIP 管理：各类报表定制、产品知识整理，设计和实施，vip 会员管理与数据分析（客服知识整理，客户知识模型2000 月）；

物流：网店日常运营，订单管理等（2000 月）

平均 24000 元 月× 12 个月＝ 288000 元、分销商管理奖金

根据我们贵公司系列产品目前的情况，第一年我们可以引进 10 个至今 12 区域的分销商，我

们根据分销商旺旺的上网率、客户流量、交易量制定月奖与季度奖，月奖一般在 300 至 500 元

之间；季度奖在 1000 至 1500 元之间。

月奖 400 元× 12 个月× 12

区域的分销商＝ 57600 元

季度奖 1250 元× 4 个季度× 12 区域的分销商＝ 60000 元

合计： 117600 元、各种促销礼品费用

按平均每月送出 2000 元计算× 12 个月＝ 24000 元

推广费用、淘宝直通车

设置 50 — 1000/ 天不等因店而异，点击一下最低费用 1.5 元，每月平均费用在 35000 元× 12 个 月＝ 420000 元、各地团购网站广告及合作

按平均每月投入 7000 元计算× 12 个月＝ 84000 元、各大门户微博信息

按平均每月投入 4000 元计算× 12 个月＝ 48000 元

销售费用、分销商提成

目前我们按照 10 个点作为销售回报，如果 12 个分销商平均按 100 元的商品单价，每月销售 100 单来计算，那么我们每月付出 12000 元× 12 个月＝ 144000 元、各种信息费用

目前我们按照信息的价值，划分为 10000、8000、5000、3000、1000、500，共六个级别，如 果每条按 3000 元计算平均每月采用一条有价值的信息，那么我们每月付出 3000 元× 12 个月＝ 36000 元

销售提成

我们公司的销售提成点为 15%（完

第二篇：关于园林绿化苗木营销模式策略

关于苗木市场营销战略报告

一、市场分析

根据《中国城市建设统计年鉴》及国家统计局公布数据，我国市政园林绿化投资额从2002年的239.5亿元增长至2012年的1,798.7亿元，年均复合增长率为22.34%；地产景观园林投资额从2000年的99.68亿元增长至2013年的1,720.27亿元，年复合增长率为24.50%，均保持了较快的增长速度。在国内国家大力推展农村城镇化、环境绿化的大趋势下，园林绿化需求量在不断的增加。随着国家“美丽中国”、“集约、智能、绿色、低碳的新型城镇化”等政策的大力执行以及中西部地区经济的加速发展，预计未来我国园林绿化行业仍将处于景气度向上的发展周期。根据《中国城市建设统计年鉴》及国家统计局公布数据，按过往平均增速预计，到2015年我国园林绿化市场容量将达到5,959.75亿元，园林绿化整体市场发展前景较好。而园林绿化行业也逐渐趋于成熟，竞争也越加激烈。因生产周期和城市美化要求，以及气候、土壤等环境因素，导致产品的多样性、不确定性。

二、行业销售模式分析

从80年代到20世纪末。行业发展初期，企业生产什么卖什么，市场供不应求的原始销售模式。到现代竞争过程中，逐渐的追求模式化，谁能将多样性、完善性、模式化做得程度越高就会取得胜利。因产品的多样性，生产周期性，加上城市规划的不同，导致在园林绿化工程中，企业之间的相互购销、合作来达到绿化的要求。在这过程中逐渐诞生了一部分人，在行业内游走，凭着对行业及资源的熟悉，在企业、单位之间倒卖产品从中获利，这就是“苗木经纪人”。而在发展趋势，市场需求、竞争因素下，有部分苗木生产销售在园林绿化施工中独立出来，并开始细分定位市场，专业发展苗木的生产销售，成为园林绿化企业及施工单位的供应商，以少数或单一产品，瞄准特定区域市场，生产规模化，以市场准确的定位、批量生产的优势取胜。目前行业，形成了以下几种销售模式：

1、园林绿化施工型：主要接政府、房产、旅游等项目，兼营部分苗木销售。以企业自身产业为基础，综合利用其它周边同行业资源，达成项目合作。这类企业的优势就是能获得一手的利润，但需项目施工及产品供应中间环节，运作过程周期长，占用人力资源，成本较高。因环境资源等因素，发展空间、区域有一定的地区限制性。

2、苗木生产销售型：这类企业多数由苗木经济人、小规模农户生产发展而来，也有部分园林绿化企业分化出来。主要从事大规模的苗木生产销售，因产品定位清晰，生产种类明确（市场需求、用量、特有性），能批量生产。这类型企业的优势是生产成本较低，并能量产化，以量取胜；在品牌推广方面，因产品的单一性，能快速的推广企业知名度，并在现代营销的网络推广、销售上能有价格低、数量多、产品质量均衡等优势。

3、苗木经纪人：这类以小型苗木产业，甚至零产业为基础，看准园林绿化行业购销渠道狭窄、产品种类多样化、产品价格差异化，利用周边资源信息，整合利用资源倒卖苗木。这是市场需求，行业发展过程中必然孵生的结果。在行业逐渐成熟，运营、营销渠道完善，这部分人会慢慢淘汰，转型苗木生产销售或者淡出市场。

三、SWOT分析

目前，我们属于第一类型向第二类分化的过程，具有成熟的、规模性的生产优势，但在转型的过程中，我们在不断尝试和探索。在这快速发展的市场经济时代，市场营销上，我们还停留在生产销售、等客户上门的原始模式，而现代营销都早以客户为中心，我们的营销模式在市场营销中必然会进展缓慢。集团调动、招聘，组建了专业的营销团队，并在给与大力的支持。但我们的苗木销售还是零基础，在这逐渐白热化的市场，我们缺少市场基础、缺少客户基础，更没有明显的产品优势，我们的产品多样化，大型乔木和造型树不能大量销售，只能以有一定规模数量的“红叶石楠”等产品为推广方向，以点带面的带动整个产品销售。

因为没有准确的市场定位、产品定位，也没有前期的市场基础，新兴的“襄阳园林工程苗木信息网”，在网络、杂志宣传上很难一下达到预期的效果。在网络宣传的同时，我们应该多方面的去推广，建立营销渠道、打下客户基础，有了客户才会有市场。以下针对现状做出专业的SWOT分析报告：

报告人：贺建 2014年6月30日

第三篇：营运和营销分类

营运和营销分类

营运：迎宾、接待、送客、收银、检测、咨询、操作、预约、投诉处理、早会、月工作计划会议流程、温馨提示、配料流程、消毒卫生、客户离开房间整体流程、房间待客流程、音乐播放流程、员工仪表检查

营销：积分兑换、销售技巧（赞美、肯定、提问技巧、聆听）、客户分档、客户甄别、客户档案的建立、客户回访、建立客户微信群、远程教育、卡项设计、疗程设计、拓客、纳客、留客、建立客户满意度、沙龙会、年终嘉年华、开业周年庆典、促单流程、客装产品、客户彩妆盒基本护理消耗周期、

第四篇：电子商务营销

作为一个电子商务网站(网店)，是完全可以通过以下六个指标来进行自检，制定发展策略的：流量（推广）。转化率（体验质量）。客单价（关联销售、产品推荐）。返单率（顾客回头率）。推广ROI（推广效率）。活跃用户。（ARPU）

网络营销的关键——网络推广

网络营销，是一个新生事物，是伴随互联网的迅猛发展而出现的一种新型的营销方式。互联网改变了世界，自然也改变了企业的营销环境!当企业的营销环境改变时，营销方式的改革也势在必行!一些企业的先知先觉者，将目光由传统媒体专项网络媒体时，他们敏锐地发现了互联网的巨大魅力和蕴含的无限商机。网络营销也就应运而生，并成为他们的掘金利器。但是，对众多企业市场人员而言，心中可能还是存在诸多困惑。网络营销到底是什么：是论坛营销，博客营销，竞价排名，还是数据库营销?或是SEO?企业又该怎样进行网络营销呢?

下面我们进入正题，阿信和大家一起探讨网络营销的关键所在。

网络营销的关键网络推广

网络营销定义是什么?顾名思义，就是基于网络的营销。网络营销的特点有两方面：一方面是基于互联网，以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。

网络营销包含网络推广和电子商务两大要素。网络推广是指基于网络的营销推广，电子商务则是指基于网络的销售。网络营销的关键在于网络推广，网络推广在网络营销过程中起到的是攻心的作用。

1.营销追求的是双赢

所为营销，是指通过售出产品和服务为人们增加满足感。由此可以看出，营销的个根本任务有两点：

(1)卖方通过销售。最终使自己获得利益;

(2)买方通过购买，为自己增加满足感。

这两个根本任务也就表明，营销是一个追求双赢的商务的过程。为了确保营销过程的双赢局面的实现，买方和卖方之间进行充分的信息沟通时必要的。具体来说，企业在设计产品和服务的时候，要充分了解并融入消费者的需求，在产品和服务售出之后，要密切跟踪和收集消费者的信息反馈，以便对产品和服务进一步改进，从而更好地满足消费者的消费需求。通过这样的全过程的互动式沟通，在企业和消费者之间形成一个良性的信息闭循环。

营销实际上就是以信息互动为手段，充分考虑消费者利益的销售行为。在产品和服务相对过剩的买方市场，由于绝大多数的买行为都是销售产品和服务的企业主动发起和推动的，因此，买卖双方的信息互动可以看成企业的销售推广行为。也就是说，企业营销就是通过营销推广达成产品或服务的销售。

网络社会化媒体的应用

由电影《失恋33天》引发的网络营销热潮，各大小企业采取了网络营销的方式来推广，尽管网络营销的潜力很大，但是企业应该如何制定有效的在线战略来接近和吸引消费者呢?亿玛客网络营销学院认为：要利用社会化媒体来营销就必须改变企业原有的思维定势。原来的方法是集中在对消费者的单向宣传上，而这些社会化媒体则是鼓励双方对话，鼓励消费者对品牌提供反馈信息。

在网络营销中社会化媒体能够促进消费者之间的沟通，企业也可以更深入地了解消费者对自己产品的反响。经过亿玛客网络营销培训多年经验，认为企业要运用好社会化媒体营销应遵循以下基本原则：第一，社会化营销不是一个独立的可以支撑起企业品牌塑造的渠道，只是一个借助和辅助手段。第二，网络营销活动，简单易参与是王道。在设计网络营销活动时，理念、内容和传播都必须是具有创造性，而且要简单易参与。第三，品牌诉求越聚焦越强大。品牌诉求越聚焦越能吸引“注意力”，实现眼球经济。第四，内容为本、创意为先。企业在社会化媒体营销观念下，需要改变的是对内容要求的高度以及出现方式。第五，内容互动与真实。成功的社会化媒体活动的最基本原则就是内容互动和真实。第六，后续延伸与线上线下结合。运用社会化媒体进行营销实质是用“关系”营销。企业在建立关系营销的过程中应该更加注重与消费者的沟通，除了可以设立关系复制的模式，还可以建立企业与消费者之间的关系。第七，成立专门机构负责社会化媒体营销。因为社会化媒体有着其他传统媒体和网络媒体所不可替代的传播效应，一方面社会化媒体网络的开放性吸引了大量的注册用户，另一方面有关产品与服务的信息可以利用社会化媒体网络以更低的成本、更快的速度来进行传播。

社会化媒体营销相比较传统营销更为廉价，如果所传播的内容吸引性强，又有成功的营销宣传策略，就会有高回报的收效——方面可以迅速的传播有关产品或服务的信息，提高知名度;另一方面也可以获得消费者的支持，培养忠实消费者。

第五篇：传统行业涉足电子商务 营销策略需谨慎范文

中国电子商务经过这么多年，已经发展到相当成熟的阶段。一些传统企业通过自身的摸索，也成功地建立了网上销售渠道。那么对于网络营销，有什么是可以标准化规范流程可参考执行的呢，有关媒体经过多年的服务经验，对网络营销的企业提出几点注意事项。

随着中国电子商务发展，很多传统企业也希望通过网络打破现有的市场格局，企图做大做强!既然涉足电子商务，那么必须要有一个系统专业定位准确的营销策略!如果您不是很清楚，那么可以看下文。

1、网站制作偏向于美观，但实际功能不足

济南网赢一直强调做“营销型网站”，在不牺牲用户体验的情况下，把网站功能人性化，比如添加在线客服系统，在线留言系统，faq系统等功能模块!

2、急于求成，采用各种群发手段

常用的群发手段有邮件群发、QQ/旺旺消息群发，以及各种外链群发，虽然会有些效果，甚至会产生几个订单，不过这都是短期的效果!最重要的是会伤害企业形象，因为在网民心中垃圾邮件一般都是皮包公司、假冒产品等负面信息的载体。

3、网络营销辅助工具跟风购买

其实，在网络营销中是注定要借助一些工具的，但绝不会很泛滥，更不会不明软件功能就去购买，请记住一点不要被销售人员天花乱坠的介绍迷惑。

4、不要把所有希望寄托于引擎竞价

很多朋友认为做了竞价就会有很多订单，但不去维护竞价账户，最后不仅花了大量竞价费用，但收效甚微!建议在做竞价的时候，招聘一位竞价专员来维护，当然在这个期间再做SEO(搜索引擎优化，做自然排名，区别于竞价排名)就更好了。

以上四点是很多传统企业进军电子商务常常犯的一些错误，现在写出来，希望可以给大家一些帮助。另外建议有意涉足电子商务的企业老板或负责人，参加一下网络营销培训后，再去做电子商务为时不晚!