香烟品牌推广计划

第一篇：香烟品牌推广计划

品牌口号：

笑迎东方红，尽现好人生 一：大众媒介：

1、CF片脚本：15秒，5秒，品牌形象广告

2、报广：半版彩色形象广告，加“东方红”字体拼图活动信息

3、户外广告：（楼顶、广场、立柱、机场侯机厅内）品牌形象

4、车体、候车厅：品牌形象

5、电台广告脚本：15秒，产品上市信息

二、终端促销活动物料及展示设计：

1、商场、专卖店、批发店促销活动：  思路：

各重点城市视情况布点2至6家商场及各烟草公司专卖店（批发部），主要以陈列展示为主，辅助在指定的卖场进行买赠和“东方红——登泰山观日出”抽奖活动，以激发消费者试用欲望，并强化售点气氛。 展示物料支持：

展示专柜、吊旗、挂式POP、产品/礼品展示架（条套、包套）、资料架、可移动式灯箱、纸牌、新产品上市跳跳卡、新产品上市标识牌、价格指示牌（标有建议零售价8元/盒）、海报、广告横幅、礼品盒。资料架含产品说明单页，活动单张、抽奖问券卡。专卖店、批发店增加大价目牌。

 商场、专卖店、批发店买赠活动进行办法： 凡是买东方红1盒送普通打火机一个；东方红2盒送精致打火机一个，买一条送高级烟灰缸一个。多买多送，送完即止。 问卷抽奖进行办法：

每个售点存放一定数量邮资已付之信封（内装有编码之抽奖问卷卡），凡购买东方红一盒，均可得到信封和问券卡，填写者按要求（剪下一个烟盒盖正面）寄回，即可参加“东方红——登泰山观日出”抽奖活动。奖品设置是每个城市十个名额，以新颖的高尚旅游活动，让消费者形成对东方红品牌的联想。

2、零售终端促销活动：  思路：

为了充分激励优秀终端零售店之主动推荐行为，将以常德卷烟厂名义逐步对全省入网零售店实行示范评比奖励机制。本次活动可在在首批定点示范户中评比进行，适当的利益（文化衫、烟架）更体现烟厂对零售户的关怀与支持，势必会得到他们的赞同，并激发好感与推荐热情。 展示物料支持：

文化衫、烟架、吊旗、挂式POP、店前灯箱、海报、新产品上市标识牌、跳跳卡、价格指示牌（标有建议零售价8元/盒）。柜台上尽可能按规范要求放置资料架（装有产品宣传资料及活动单张）。

3、夜店促销活动：  思路：

充分利用夜店（酒吧、歌厅、夜总会）、高档或人多的酒楼、政府会议或酒店商务会议等地点的人流集中、促销单一特点，进行一对一公关促销试用活动，将起到事半功倍的效果，且促使东方红从这一类特定场合中普及而成为一种时尚。在主要夜店（酒吧、歌厅、夜总会）尽快一对一协商免费提供门票、节目单、酒水单、烟灰缸、杯垫等实用性物件，并在舞台、检票处等醒目位置放置灯箱或荧光广告牌，派东方红天使（促销小姐）穿着红色时尚的促销套装巡回派赠精美5支装赠品试抽。

 展示物料支持：

酒水单、打火机、烟灰缸、杯垫、灯箱或荧光广告牌、海报、促销服装等

三、公关活动及展示物料：

1、东方红摄影大赛：  思路：

上市前期为了迅速提升品牌知名度和塑造品牌个性，增加消费者参与品牌的机会，特联合省摄影家协会举办摄影大赛，凡拍摄的日出景象的照片均可寄来大赛组委会，专家评选，得奖作品均颁发奖品和奖金，并将统一组织优秀作品在全省各城市高档百货广场的文化休闲区进行巡回展览，免费对市民开放，同时，派出促销小姐现场促销。 展示物料支持：

巡回展现场展示设计图、促销台、立式POP、挂式POP、产品/礼品展示架（条套、包套）、资料架（资料架含产品说明单页）、新产品上市跳跳卡、新产品上市标识牌、礼品盒、高级烟灰缸、普通打火机、精致打火机。

2、湖南卫视十一晚会参演活动 思路：

通过晚会节目参演形式，巧妙地进入了香烟的媒介禁区—电视推广，并实现东方红品牌形象的立体传播，并形成一定的新闻话题。组织艺术团演员，编排一个反映日出主题的演出节目，在服装、道具、音响、色彩、灯光极力营造东方红品牌形象的联想，节目最后一造形应为参演者组成东方红主形象画面图案。节目结束后，安排烟厂负责人上台捐赠人民币10万元，用于改善毛泽东故居环境。派东方红天使（促销小姐）穿着红色时尚的促销套装在现场巡回派赠精美5支装赠品试抽。

3、产品上市说明会： 思路：

第二篇：品牌推广计划

关于天和精品品牌推广的前期计划

本次培训的主要目的：销售人员要有品牌的推广意识，要有品牌的服务意识及天和精品的未来品牌路线，不是光说，要从现在开始要做到，也就是说要行动起来。

一,什么是品牌

顾名思义，产品的品牌所体现的就是产品的知明度，产品的信誉度，产品的优质性和产品的服务质量.我们要对品牌有个认识度，才能去做品牌，才能做好品牌。

二,品牌的价值

1,品牌的价值在于所代表的信誉。也即在消费者心目中的地位，众所周知好的品牌是可以卖好的价钱的；

2，品牌是一种商业文化，从深层次影响人们的观念。（海尔，联想，清华大学）3，品牌是无形的资产，也是无法去衡量的资产，它的价值趋向主要是产品的品质，和产品的服务；

4，品牌会让企业和个人更有价值，更具有竞争力；

5，品牌的持久性和长远性。

三,天和精品未来为何要走品牌路线

1,企业需要长期，稳定的发展,工作人员需要更大的发展空间；

2,企业和产品会更具有竞争力；

3,企业的信誉度和知名度会有所提高；

4,企业和企业的员工会更具有荣誉感；

5,企业要做行业里的领头人，目前国内还没有真正品牌的工艺品，等大家尤其是消费者都注意到的时候我们的初级运做已经很成熟；（企业不能短视）机遇

四,市场部人员如何去运作品牌“做人”

1,时刻提醒自己我做的产品就是精品，就是品牌，要有品牌的意识；

2,去影响身边的人群，做到品牌信息的传递，（包含客户，消费者，同事，竞争对手，朋友，亲人等）；

3,提高产品的服务意识，让客户能感受到他在你心目中的地位和重要性； 4,高品质，高素质的人才能更好的去做品牌，才能更有效的去做品牌； 5,随时都要去讲.天和精品.；

6,要深知产品的优质和特性，提高个人在行业中的专业度和知名度； 7,品牌要做到个性化；

8,做品牌是持久性的工作，要养成良好的习惯，停止就等于放弃； 9,品牌需要高的标准去要求，没有最好，只有更好；

10,执行的力度是否到位是品牌成败的关键。

第三篇：品牌推广计划

品牌推广计划

一、掌握品牌信息

一、公司概况

1、规模。

2、实力。

3、发展速度。

4、发展目标。

二、品牌概况

1、品牌产生的背景。

2、品牌文化。

3、品牌市场定位：主力价格、目标消费群等

7、品牌的整体推广计划

8、品牌的卖点

9、品牌现有市场占有率

10、品牌的区域优势

以上信息通过与厂家的接洽及通过媒体及口碑传播取得。

二、市场调研

调研：

一、市场商业大环境

市场整体商业环境的优劣势通过信息资料及市调数据进行论证及分析。

二、市场现有本品类品牌及支柱品牌

三、各商圈及代表性商场本品类的占有率

四、市场本品类支柱品牌的销售情况

五、与本品牌同等定位的品牌销售情况

六、城市消费者对本品类的消费习惯

七、通过数据确定品牌在所在城市的市场定位

八、预测目标消费者对新兴品牌的接受程度

三、开店选址

一、在市场调查的基础上，对所选商场进行综合评价，填写评价表，逐项打分，淘汰不符合要求的，最后优先出最佳的备选。

二、备选商场的数量应多于计划新设商场的数量，以备淘汰和优选。

三、对已确定的备选商场，要设计出商场进入和经营方案，做出开业后的销售预测和经营状况分析。

三、设立办事处（或以专卖店做总店形式设置）

职能：

一、货物周转

二、账目汇总

三、货款进出

四、工资发放

五、人员入离职

六、员工培训

七、与厂家联络与沟通

岗位设置及岗位职责：（初期以上岗位可兼任）

一、总经理

二、主管

三、会计

四、出纳

五、库管（送货员）

四、店面管理

一、卖场形象管理

门头、灯箱、货柜、灯光、音乐、卫生、陈列

二、人员管理

管理内容：

1、仪容仪表

2、接待规范

3、考勤管理

4、报表制定

5、销售能力

店长负责制

分店设店长一名、店员按实际需求设置

店长职责：

1、店面的账目管理

2、销售报表的制定与上报

3、店面的货品管理

4、货品盘点与补货

5、店员的管理

6、与总店的协调

7、与商场的沟通协调

8、商品陈列的实施与指导

9、对手信息的调查与反馈

10、客户档案的管理与维护

三、货品管理

1、货品更新管理

新货上柜，柜组要在返货期将新款的被认可度反馈到办事处主管处，畅销款的合理补货、滞销款提出返货理由，由办事处主管综合各店新货信息，对货品各店合理调换，对整个市场都滞销的款迅速与公司取得沟通，并做返货。

2、调货及订货流程

遇顾客所需的号码该店不全需预定的情况，立即与办事处取得联系，由会计查询哪个店有货，主管安排调货和送货，遇各店均无货的情况，由主管立即与厂家库房联系，确定可发货，反馈柜组销售人员，同意顾客订货，并讲明到货大概时间，并与厂家确定特快专递发货。

3、库存的处理

为了加速资金的流通，必须及时地清理库存，当库存积压到一定金额时，与厂家建议及申请可做的促销活动，要提报具体方案，如季节性打折、节日促销、专场特卖等。

另外针对专场特卖也可与厂家联合，在时机地点都恰当的时候，在取得利润的同时也可为厂家减轻库存压力。

4、盘点

日点货

月盘点

四、账目管理（具体内容略）

1、货品账

2、销售帐

3、货款往来与现金账

4、成本核算账

五、客户管理

1、建立客户档案（登记客户基础信息及累计消费信息）

可以使用客户管理软件，为顾客办理会员卡，会员卡为顾客可以起到打折作用，重要的是用来累计消费的登记，维护及锁定会员不流失，如新款到货及大型促销时，可用短信群发形式为会员提供促销信息，节假日可送去问候，消费此种商品的是固定群体，可统计消费趋势，可为公司提供信息。

五、管理方法

一、培训

1、各岗位由办事处统一培训上岗

2、工作遵循统一流程办理

3、遵守员工规范

二、制度与规范

1、明确各岗位职责

2、计划管理

3、奖罚制度

三、流程（具体内容略）如：货品周转流程

货品单据传递流程

四、利用管理软件

1、账目管理

2、客户档案管理

第四篇：公司品牌推广计划

企业品牌推广计划

企业背景：2017年4月15日项目发起，8月1日对外推广，10月26日平台流水破百万。

初期品牌推广计划：由于目前官网没有被百度收录，目前的工作内容围绕挂网及百度和其他搜索引擎开展。初期全部工作需要3个月左右的时间。初期预算2.8万，达到公司在网络权重及知名度方面初具影响力，使广大网民了解并认可我司企业文化及产品理念。

1.首要工作通过SEO的方式增加官网PV值及IP数，达到一定量的用户转化。在各大搜索引擎中，众享通赢关键字公司官网排名持续保持在首页，以达到品牌形象提升及官网排名优化的目的。短期计划为期一年。15天到1个月左右见效，预算：8000/年/关键词，公司官网长期出现在首页。

2.SEO优化期间同时开展PRSEO，持续在各大主流媒体发布新闻软文通稿，增加百度新闻源的收录，扩大公司品牌曝光，提高公信力及权重，增加品牌影响力。前期计划，五篇通稿。预算：20000，每篇通稿发布最少70家媒体，单篇通稿4000，达到各大搜索引擎首页全是公司相关内容，增大曝光了的目的。计划2017年12月份最少发布一篇新闻通稿软文，三个月内发布五篇通稿。

3.在第一篇新闻通稿发布并百度新闻源收录的同时，补全企业百度百科内容。由于百度百科收录审核期需要一个月，在首条新闻源收录时就着手开始补全百度百科。百度百科补全后，会提高企业及产品的公信力及影响力。时间节点在2018年1月份完成，预算：0 中期品牌推广计划：由于企业有了一定品牌影响力中期可以考虑高权重媒体的加大投放。中期全部推广计划需要1年左右，达到企业在行业内具备一定影响力，占据领先地位。

1.可以尝试一次央视软新闻，在新闻联播栏目播放，增加产品知名度。可以配合网络媒体二次曝光，对外宣称是央视合作企业，加大品牌影响力。时间节点在公司重大事件时做此宣传，新闻联播30万/15秒左右采访。

2.一周内向媒体发布一篇新闻通稿，自媒体端最少发布每个现有平台一篇，内容可以相同，根据情况而定。预算：半年20篇6万，3000/篇。一年50篇13.5万,2700/篇。发布最少70家媒体，快速曝光企业产品和企业文化，实现软性推广，树立品牌公信力。

3.跟其他互联网APP平台合作，互换banner广告，添加友情链接等异业合作形式推广平台，达到进一步引流效果。时间节点在2018年4-9月。预算0 4.当出现竞品平台时采取百度竞价广告推广模式，保证企业信息在百度首页，并带来一定量的信息流转化，提高产品用户注册使用量。预算：2-3万/年

5.通过专访的方式对我司领导做专题访问，把公司的企业形象和领导的心路历程，以及企业文化，宣传出去。

后期品牌推广计划：由于企业品牌成型，可以考虑高投入媒体形式，比如影视植入，机场，高铁，地铁，明星代言等硬广推广形式。加大产品影响力和行业地位。后期由于投入较高，暂不计算预算。

第五篇：长白山香烟品牌长春市场入市推广策划

长白山香烟品牌长春市场入市推广策划

轻衔长白山，笑看云起时！——2002＇软红长白山品牌长春市场入市推广策划长白山品牌远景素描

当国内众多烟草品牌以平地起惊雷之势迅速崛起的时候，东北烟草似乎依然沉睡在雪地中一个萧瑟的茅屋内做着决胜千里的美梦。严寒并没有使东北烟草变得清醒。直到云南红塔兼并长春卷烟厂、直到一品黄山，天高云淡、直到鹤舞白沙，我心飞翔、直到……，东北烟草才真正的意识到，欲力挽狂澜挽救东北烟草与水深火热之中，就必须在短期内有跨越式的发展。

作为主打品牌长白山便是巧借自然山之名。白雪皑皑的长白山是北国的象征，它不仅深得当地人民的崇爱并引以为豪，新品长白山采用红色软包装，面临的任务就是从长春市场起飞，走向未来更广阔的天地。市场整体概况说明

A、市场容量：

全省卷烟的总量约为84余万箱（注：1箱=250条，本案以下单位标准一致），按新颁布的卷烟分类标准来预计，其中，一类烟（批发价50元以上）实际市场容量约3万余箱（老一类卷烟约10万箱），其中，吉林省零售价10元的卷烟容量约为3000箱左右，长春市场零售价位为10元的卷烟容量约占25%--35%左右，容量为为850--1000箱左右。

B、市场的SWOT分析

优势（产品）：

○产品品质好，口味醇正

○价位适中，市场接受度较高

○前期硬红长白山有一年多，市场基础，品牌有一定知名度

○包装、视觉冲击力强，有档次感

○包装用镭射纸，环保型

○高精度防伪包装

○焦油含量较低

○家乡名牌，亲和力强

○骆驼的生产工艺，中华烟的原料

劣势（产品）：

○产品系列包装须要统一，否则引起视觉混乱

○没有独特利益点

○销售服务水平低

○属模仿型产品，缺乏足够市场数据证明其可行性

○品牌附加值低

机会点（环境）：

○软包10元烟处于市场空档，无直接竞争对手。

○市局统一控制，有利于制定自身发展政策，销售网络资源优势。

○软中华现象导致软包装比硬包高级的观点流行。

○现代专业营销手段介入及运用。

○利润空间很大，有发展潜力

○高档烟烟民品牌忠诚度不高

威胁点（环境）：

○品牌形象模糊，知名度不高

○竞争对手实力强大，营销水平差距较大

○外省一类烟占市场主导地位

○系列品牌视觉不统一

○固定消费群比例太小

○前期宣传力度如不足，很可能同硬长白山在一样水平竞争。

C、市场竞争及态势分析

1、软红长白山的主要竞争对手的界定：

直接对手：

市场中的十元烟品牌主要有--硬扁红黄山、硬红国宾、精品环保白沙

硬世纪红塔山2000、硬红石林

间接对手：价位七元--九元的品牌主要有--硬红云、硬红长白山、特醇黄山

特醇小福、硬红双喜、红芙蓉等。

价位十一--十三元的品牌有--硬红黄山、硬红河88、硬上海等。

说明：软长白山在市场中有其独特的的包装和价位优势，市场中尚无十元的软包卷烟，而软红长白山恰恰抓住空挡，在完善自身产品结构的同时，弥补了市场空白点，其市场空间很大，不仅可以争夺十元烟市场，还可以抢夺追求品位提升烟民（7--9元的市场）的空间，同时，也可入侵价位11-13元烟民的市场。

2、十元烟市场的研析一、十元烟的市场容量：

具有关资料，十元烟在吉林省年销量约为3000箱左右，而在长春市场约为25%-30%左右，既为800-900箱左右。十元烟的市场属于夹缝中的市场，烟民的相对数量很少。

二、十元烟烟民的消费特征：

☆多数（60%以上）烟民来源于吸食5-9元烟民市场的转化，20%来源于11-13元烟民市场的转化，10%是非固定消费群，10%是首次消费群的保留和延续。

☆与其他烟民一样，他们同样关心烟的品味、价位、品牌、包装等因素。

☆喜欢用十元不导零钱的方式，方便、快捷。

☆品位独特而专一，个性较强，仅占烟民总量的百分之三左右，比例很小，多数为真正的富人阶层。

三、十元烟的市场潜力：

十元烟有其特有的优势--方便性（不倒零钱）和高档性，是其他价位卷烟不可比拟的，而且产品的市场延展性很强，即可吸引低档烟民，也深得高档烟民的青睐，只要运作成功，完全有可能成为某品牌未来的的拳头型产品，成为品牌的中坚力量。

潜入心智，顺势而动--品牌营销推广之道

Ⅰ、市场预热，氛围营造

--延吉卷烟厂企业文化宣传工程系列软文前期炒作活动

背景：

软红长白山新品入市的契机，也是烟厂拉开实施品牌战略工程序幕的标志之一。延吉烟厂历经几十年的发展，业已成为全国同行业的佼佼者--国家局34家技改、扶优扶强企业之一，这是延烟人几代人多年奋斗的结果，是企业核心竞争力的体现，此时，恰逢新品上市之际，也正是企业向社会展示风采的最佳良机。几代人的拼搏里程，也代表者我国经济发展的历史缩影，借此良机，让全省人民展露一下东北第一烟厂的卓越风采，也是恰到好处，并可借势营造良好的企业形象和品牌形象，形成良好的市场氛围。

恰逢软红长白山本次大规模隆重上市之契机，也是企业展示形象的良好时机，作为产品的包销系统及生产单位--市烟草公司及卷烟厂，应当抓住机会，借势打造企业的良好公众形象，并进一步提高企业自身的市场亲和力，借此良机，不仅巧妙传播主导品牌--软红长白山，又能与新闻媒体及各行政管理部门进行友好的沟通与交流，对促进企业对外公关工作发展大有益处。因此，新品入市前的市场氛围的营造及舆论的作用很重要，上市前的新闻发布会，将是产品成功有向市场的第一关口。

设计特点：本策划并非为软红长白山专门设计，它可以带动硬红长白山及蓝长白山的销售，可谓一举三得的设计构思。

目标：

营造热烈的市场氛围，吸引全民注意力，打造软红长白山入市前的良好品牌形象，为产品成功入市奠定

坚实的的基础。系列软文操作思路：分阶段进行，根据市场不同发展阶段、时期运作状况，每一系列有一明确主题引领，有针对性的进行市场传播，全年分四个主题（奋斗、崛起、腾飞、辉煌）系列专题进行。Ⅱ、借力打力，联动营销--品牌成名的捷径！

如今的商场、超市商品几十万种，但关切市民生活的无外乎日常消费品，而且，这些产品竞争进入品牌化竞争阶段，如洗化类宝洁，饮料可口可乐，矿泉水农夫山泉，食用油金龙鱼，化妆品的兰蔻、资生堂、儿童的波特卡通片，牙膏佳洁士……

作为区域品牌--长白山的成为知名品牌之路何其漫长和遥远，莫不如傍名牌，先得名，再得利。

部分专题营销活动--

主题活动A：长白山--把爱还给大众

副题：打造长白山生活空间--长白山系列产品联动与五大知名品牌联促销大行动（让丢弃的烟盒为家里做点贡献！）

活动特点：※但本活动有机地将长白山系列产品紧密的挂接（通过烟盒等量换算关系）上，在一定程度上 带动了三种产品的销售，并突出了新品市场声势。

※提高了目标消费群的参与积极性，短期内会使销量快速提高，形成一种很好的市场氛围，有利于新品的市场拓展与延伸。

※活动投入不高，性价比较合理，不仅促进销售，而且融合了与目标消费群与家庭的的关系，增强了产品的市场亲和力，品牌也得到了有效传播与提升。

主题活动B：腕上风云、谁与争锋？

--首届长白山杯徒手竞技（腕力王）大赛

这是一个长白山品牌策划活动，非单一产品的的促销，目的在于打造长白山独有的品牌内涵，借势打造长白山硬汉、大腕、豪爽个性及品牌形象。

提升形象，以形象带动市场销售。长白山系列产品（软红长白山、硬红长白山、蓝长白山）的销售均能在活动中有所攀升。

说明：本活动，从某种意义讲，是一个利于酒店促销的策划，双赢的合作-事实上，要想争夺好名次，必须到指定酒店参与活动，为合作商家带来了效益，我们起到了宣传品牌，打造品牌形象与个性的目标，其回报是长期的，持久的，要用发展的、长远的眼光去看待本活动。

活动特点：

1、与其他运动项目相比，除拳击外，这是中国男性最熟悉而且独享的活动，针对性极强。

2、运动有益健康，符合全民健身运动的大方向，符合社会舆论导向，无负面影响。

3、可操作性、娱乐性很强。

4、有一种强者争锋的味道，有男人味，有豪爽和拼搏意识导向。

5、参与性很强。

6、与产品有一定关联度（吸烟用手、男人独享、成功的定位、拼搏的体验）

赛程方式：★每个场所为一循环小赛场，30个场所的周冠军再集中较量，分组循环淘汰赛，纷争16强、8强、4强、2强（冠亚军）

★ 周六或周日通知入闱者在指定处参与循环淘汰赛执行要点：

①设计具有长白山形象标志的比赛道具（另设计）

②与合作场所协商，选择30--50家共同进行本活动

③特设主裁判及服务人员若干名

④游戏规则及参赛说明以海报形式发布

★★每天指定活动时间：13点--16点；18点--21点；逾时不候。

⑤特设***店每日冠军奖，及***店周度冠军挑战赛

⑥娱乐场所消费者自愿参加，最后参加全市腕力比拼大赛

⑦参与者均可获握力器一把，日冠军可获长白山大礼包一份

⑧月冠军可参与全市腕力大赛，总冠军获长白山重奖一份（价值万元）

感悟之余，更应多一些思考

综观国内烟草行业的营销，会发现有很多品牌的传播手段，品牌个性的打造，品牌形象的塑造上均有诸多雷同的痕迹！无可否认，我们的企业、市场还处于初级阶段，我们对本土的营销水平还不能与国际大品牌相比较，但只有适应客观环境的营销才是最符合市场需求的。

经过近一年多的市场洗礼,软红长白山不仅立稳了脚跟,而且正向周边省市市场逐步挺进,向新的目标前进,以上仅选取了一小部分营销实战范例，从创意的角度而言，属于平凡的思路，但决定效果的另一关键环节就是策划方案的执行质量，本次策划仅为品牌的新品入市放案，在遵循企业、品牌核心价值前提下进行的营销活动，不仅注重了销售质量，同时更关注品牌形象的塑造工程，因为品牌才是企业生存的根本，特别是烟草市场已经面临全面开放的趋势，企业更应拿起品牌营销的武器，精心打造自己的品牌之剑，积极参与和应对未来激烈竞争的严峻挑战！