课程推广计划

第一篇：课程推广计划

课程推广计划

——陈曲考研阅读高分俱乐部

！！

本文以有道考神团队中的某课程进行案例分析，不涉及任何商业利益，仅供参考  线下推广

通过开展有道考神线下见面会，有道考神CEO建昆老师和6位考神考研名师（王一珉、陈曲、韩苏、米鹏、赵楠楠、刘金峰、米鹏）亲临现场，为高分学员颁奖，现场分享高效学习方法和规划，还有他们不为人知的考研奇葩经历以此活跃气氛，以最为直接的情感调用，视觉震撼，心灵撼动来增加学员和潜在学员的互动性及吸引性，同时陈曲老师注意多和自己的粉丝互动，拍照，发朋友圈，并且通过粉丝发和本人的合照增加宣传途径。 网络（线上）推广，一、渠道方面

各大搜索引擎的快照 视频、热门短视频和软文营销等

二、方法和策略：

（一）、战略整体规划： 1.市场分析：

在线教育是近几年站在风口上的行业，然而历经市场低迷期之后，在用户需求和资本的簇拥下市场回暖。而陈曲老师在这个比较成熟的在线教育有道考神团队下工作，具有一定的学员群众基础。2.竞争分析：

(1)优质原创内容，在线教育本质上是内容驱动型的产业，陈曲老师继续打造阅读方面原创的精品课程，不仅可以为用户提供新颖、有趣、全面的学习办法，而且考试提分效果十明显。(2)贴近用户，相比于传统老师们的“千人一面”式的单向沟通，陈曲老师的考研阅读高分俱乐部课程更能够充分发挥老师的个人魅力，让学生们获取知识的同时，能与老师进行充分有效的沟通。3.受众分析：

在校考级学生，考研学生 4.品牌与产品分析：

借助技术和运营赋能在线教育，陈曲老师的考研阅读高分俱乐部课程充分运用大数据时代的优势优化管理学员，可以系统通过监控实时的课程出勤情况，可以有效了解学员对课程的接受程度，更方便和全面地了解每一个学生。

三、整体运营步骤规划：(一)各大搜索引擎的快照、视频：

陈曲老师在线下活动时与粉丝互动的照片及视频及时发布于网络； 微博发布陈曲老师相关生活照等相关爱好……(二)热门短视频

利用抖音，快手等短视频的网络热度，开一个陈曲老师的抖音账号，通过明星营销的方式，打造一个有个人魅力的陈曲老师个人授课魅力，给考研奋战的考试一些考试的干货，用较为幽默有趣的方式吸引大批潜在的学员。(三)软文营销

因为有道考神的受众绝大部分为学生，而大学生校园生活充满多样性和迷茫性，针对大学生的校园生活的相关困惑问题，写一些校园类的话题，如上了大学后变得更堕落了、大学第一次作弊、大学第一次逃课……最后巧妙地引出陈曲老师的相关课程介绍，打广告的同时却不引起读者的反感。

第二篇：推广计划

完善自我、突出重点

1、项目信息做到完整、统一、准确

2、根据工程进度时间进行工作安排

4、在宣传过程中体现出我们五个统一的规范化运营体系，能够在古城项目后期运营中提供强有力的保障。

5、突出我们古城的在当地的市场意义、经营特色，目前所针对的目标商户及消费群体、项目规划布局、未来发展的前景、6、突出古城项目目前的招商加盟合作条件

两个途径规模宣传

媒体活动：

介于项目经营的特殊性，我们要结合商圈内旅游、观光、商品批发等因素。来对古城项目进行有效的宣传与展示，目前初步确定整合宣传资源以及途径的同时，结合项目经营的特色尝试去组织活动宣传，通过民俗文化美食节、古工艺、书画、纪念品、古文化摄影艺术展等途径为载体来进行古城项目发展规划、市场目标、及意向客户的开发与储备。与此同时通过此活动来增强投资者得投资意愿、坚定投资者得经营信心。

另外除过媒体及活动演绎外，我们要对市场进行走访与分析。

市场走访：

1、在项目未竣工前主要以客户走访、项目介绍、共识建立、意向达成愿望,以及到周边临近城市去调研考察，了解在其周边有无类似的经营品类集中体成功经验的借鉴、外阜商户对于所经营的这类商品范围市场前景的认识与判断，通过介绍沟通了解其有无投资古城的意向。

市场导向、经营微调

通过市场走访、客户交流中总结与分析古城现定的业态经营结构、经营方式、目标群体选择等是否正确附合市场现状及未来发展规划。

根据实际招商情况及商圈周边的配套环境，来考虑增加新颖的经营品类来增添古城的氛围与活力以致达到古今并融的现代效果，能够满足消费者得消费意愿及经常光顾的好奇心态。

第三篇：推广计划

牛仔啤酒温州下属办事处销售计划

一.前期准备

1.了解公司业务流程2.了解公司各个产品价格,返点政策,并于市场上主流产品进行对比

3.了解公司最近市场推广计划,宣传计划,产品优势(价格,口感,活动).4.学习行业知识,产品知识,常规通路结构,同事们的推广经验.二.成立办事处

1.招聘办事处业务人员(市公司现状来定,公司可能有现成业务员安排)确定办公场地,和生产部联系保证物流时间(客户到货周期)

2.安排业务员针对市场考察.考察安排,了解当地超市,酒吧,KTV,饭店,排挡,分布情况,区分出那些是新开的,那些是即将开业的以及生意好坏分布,档次分布.A.针对即将开业的超市,饭店,排挡,谈下门头喷绘用我们牛仔啤酒的logo,并考虑铺货情况,加大一定返点政策,并诠释公司品牌战略方针以提高经销商渠道商积极性,避重就轻首先进入小型或者新开场所当然成熟场所推广同时进行..(按照公司推广计划实施)

3.找寻广告外立面优势场所,提高公司产品在当地消费者心中的知名度,提高购买热情.4.夏天快到了排挡的消费旺季快到了,调查当地,黄金地段的排挡情况,与老板洽谈牛仔扎啤站的合作方案.以让当地消费者品尝了解到公司产品的特色,和优势.扎啤站的合作方案.(五彩泡沫扎啤市场上很少见属于有力开拓竞争产品)

A.前期免费上货(无忧尝试经验视公司情况)

B.带领业务员在排挡经验时间为消费者做主题推广诠释,主题“每个人都有尝试的理由”并提供一定的奖品,和小礼物(需要公司企划部配合)

5.在前期建立的超市渠道上(人流量比较多的影响比较大的),开展免费品尝促销活动(企划部配合).7.通过以上推广活动,不停加大公司品牌在当地消费者心目中的品牌知名度,慢慢蚕食进入其他品牌的渠道场所(比较成熟时间长影响力大的超市饭店).8.知名度的提高加大了进入大型夜店KTV场所的条件,不断与当地夜店KTV洽谈进场条件..以上是个人简单的针对新开发市场的销售推广计划几乎无市场考察,做品牌需要稳扎稳打,品牌是需要时间的沉淀的,只要不停激励业务员的积极性稳扎稳打攻克一个区域市场只是时间的问题.啤酒消费的过程个人认为是,首先让消费者认识公司品牌(简单的渠道建立需要减少经销商前期经营风险),品尝(通过活动免费品尝),第一次消费(产品确实的优点以及业务员的能力),再次消费(被消费者所认同).公司有条件可以同时配合牛仔俱乐部进行啤酒品牌推广.李鹏

2011.3.31

第四篇：推广计划

推广计划

依据公司3、4月份的推广进度及情况显示，我公司在项目整体功能上较受欢迎，但公司项目中有部分功能在推广方面存在着一定的问题，因为存在的种种问题，导致项目推广形成了一定的阻碍。

问题分析：

现我公司服务平台主要服务项目有三种，“紧急援助、健康管理、家政服务”。其中“健康管理、家政服务”在市场推广有一定得难度，因为公司的健康管理项目的使用是需要具备一定条件的，首先就是要购买公司的全套1680元的健康体检仪器。那么这个消费额度就对消费者造成了一定得压力及负担，另外就是这套仪器存在着测量结果不准确的问题，售后方面会造成很大的困扰。另外如果用传统仪器测量测量出来的结果发送至平台需要一个手段，并且很多患者都已经久病成医了，对自己的身体状况非常的了解，我们不能提供其他的深层次服务，那么我们在这个项目的推广上没有任何优势。而且这个项目并不是生活必须的，可有可无。另外一项就是家政服务功能，所谓的家政服务功能就是介绍工作人员给客户，其中并没有什么吸引人的亮点，我们能做的别人也能做，甚至一些成熟的家政公司别我们做的更好宣传力度比我们更大，所以在存在竞争对手的项目上我们发展的时间段可取群少，对于我们来说在推广上家政服务也没有任何亮点，推广起来也存在着一定得阻碍。

所以，针对上述分析，我们公司在项目推广上，唯一占有绝对优势没有任何竞争的亮点就是“紧急援助”，根据相关数据统计，老年人突发事故的概率相当之高，已经成为了老年人生活中一个比较严峻的问题。老人突发事故无人帮助，因此导致了很大程度上的遗憾，那么我们的“紧急援助”服务，就针对这一现象做出了科学的应对。并且该项功能解决了老人及子女的后顾之忧。

推广计划

今后在项目推广上主要以“紧急援助”为主，进行项目推广，然后以健康管理和家政服务作为增值业务附带赠送为主要方式进行推广。主要功能宣传口径为：方便、及时、绿色通道、免除手续、授权代理、垫付费用为重点突破口向消费者进行宣传。

宣传方式：

1、公交电视广告宣传，以动画配音形式进行现实事故情况加功能演示为主，其中内容

为老人在家突发急病及外出遇到突发事故为开始，然后配合声音及“紧急援助”发送求救信号及援助过程为整个动画的内容进行循环播放。

2、交通广播，在出租使用高峰时段进行“紧急援助”功能广播播放。主要形式就是语

音播放为主，以事故及功能讲解或者以情景模式进行制作及播放，或者以第三人称情景故事形式播放，

第五篇：《农业推广》课程论文

论文提纲：

一、**镇养鸡业的变化前景及存在的主要问题

二、**镇养鸡业遇到问题的原因

三、**镇养鸡业持续发展的对策与建议

内容摘要：

**镇内养鸡业经过持续快速发展后，鸡蛋产量已能满足**镇场消费需求，呈现出供大于求的动态平衡走势，从而使近几年地养鸡效益处于起起伏伏动荡不定的状态，总趋势是波浪式下滑，经济效益逐渐趋向微薄，动荡幅度也在缩小，不会有太大的起伏。本文就**镇养鸡业的变化态势及存在的主要问题，对形成问题的原因进行分析，并对养鸡业持续的发展提出对策与建议。

关键词：养鸡业 主要问题 建议

**镇养鸡业的发展前景与建议

养鸡业曾经是我**镇内畜牧业中发展速度最快、经济效益最好的行业，也是带动亿万农民脱贫致富的畜牧产业。与同类行业横向比较，养鸡业促进农民致富的面最宽、量最大，时间最长，迄今农民中从事养鸡业的人数仍然居多。

一、**镇养鸡业的变化前景态势及存在的主要问题

**镇内养鸡业经过持续快速发展后，鸡蛋产量已能满足**镇场消费需求，呈现出供大于求的动态平衡走势，从而使近几年地养鸡效益处于起起伏伏动荡不定的状态，总趋势是波浪式下滑，经济效益逐渐趋向微薄，动荡幅度也在缩小，不会有太大的起伏。

蛋鸡业如此，肉鸡业由于生产周期较短，产品尚未过剩，变化幅度会相对较大、较快一些。近两年来的“非典”，高致病性禽流感及饲料涨价的连续重创，引发并加剧了鸡蛋与鸡肉消费量的降低和生产成本的升高，对养鸡业的打击如同雪上加霜，使养鸡业存在的问题更加严重，主要表现在如下几个方面：

1、全国鸡蛋总产量大于消费量

据调查我**镇内城镇居民人均消费的鸡蛋、鸡肉量约为农村人口的3倍左右，2013年城镇居民的鸡蛋消费量仅为11.2千克，大大低于人均占有产蛋量。

2、蛋鸡的生产水平较低而死亡率偏高

资料表明，发达国家蛋鸡年产蛋量可达18千克，我**镇内约15-16千克，相差10%-20%；产蛋期母鸡的死亡率约为6%，我**镇内多在12%-18%，高出甚多。这样就明显增加了生产成本。

3、鸡蛋品质降低

鸡蛋品质降低主要表现在近年来有些鸡蛋种有毒有害物质的污染与残留。如汞、镉、铜、砷、等重金属元素的污染，农药、抗生素的残留。

4、养鸡环境污染

养鸡环境污染包括鸡的粪便污水直接污染土壤鸡人畜饮水；粪便中的有毒有害元素、农药等污染水体、土壤，通过食物链危害人体健康，死鸡，粪便及鸡蛋表面的病原微生物，直接或间接进入人体危害健康。

5、养鸡户的某些措施值得反思

在竞争日趋激烈的情况下，广大养鸡户千方百计设法降低生产成本，摸索创造出很多有效对策。不过，有些措施存在两面性，有些措施当时有效，但潜伏隐患，值得反思、改进。诸如：①弱化防疫观念，简化消毒措施，减少消毒次数；②死鸡乱扔，甚至卖钱；③鸡粪乱 堆，不加处理就卖或施肥入田；④为了减少病、死鸡，在饲料或饮水中长期用药或不当用药，导致不良后果；⑤在院落搭建简陋鸡舍或利用废旧房屋养鸡，人及混居，互相污染；⑥过分加大养鸡密度，使养鸡环境恶化；⑦鸡蛋产下收集后，没有清洁的包装和适宜的贮存、运输条件，不加任何消毒处理措施，就随便予以出售；⑧有些种鸡场不按规定进行检疫与净化工作等。此外普遍倡导的“企业+农户”生产模式，小规模大群体的养鸡专业村，集中连片的发展，是一个地区的养鸡数量过大且过于密集，加上人及混杂严重，接触频繁，进一步恶化了环境，并影响了防疫效果。

如此等等，养鸡成本虽然有所降低，伴随而来的也降低了鸡的环境质量与卫生状况，损害了鸡体健康，以致增加了鸡的死亡率，并降低了鸡的生产水平。还应注意，由于养鸡环境污染严重，鸡蛋的外部卫生和内部品质不良，长此以往会给养鸡人员和消费者的健康都带来愈来愈明显的损害。这些问题，现在应该应起足够的重视了。

二、**镇养鸡业遇到问题的原因

养鸡因为成本低，在农户中发展较快，但存在的问题不可忽视。如：不按规定处理病死鸡，死鸡乱扔，有的甚至卖钱；鸡蛋产下收集后，没有清洁的包装和适宜的贮存、运输条件，不加任何消毒处理措施，就随便予以出售；环境污染，养殖户不按规定处理鸡粪，因处理一次鸡粪约需3000元左右，现在有很多养殖户不处理鸡粪，而是直接冲入水沟，粪便污水直接污染土壤鸡人畜饮水；粪便中的有毒有害元素、农药等污染水体、土壤，通过食物链危害人体健康，死鸡，粪便及鸡蛋表面的病原微生物，直接或间接进入人体危害健康；抗风险能力差，现行的经营模式对养殖者不利，他们只能被动的养殖，没有控制**镇场的能力，**镇场稍有波动，有些养殖户就不能承受。

1、产大于销，春季是母鸡产蛋的高峰期，鸡蛋产量已能满足**镇场消费需求，呈现出供大于求的走势，而近几年养鸡效益处于起起伏伏动荡不定的状态，总趋势是波浪式下滑，经济效益逐渐趋向微薄，最近养殖户出现了全面亏损。

2、养鸡规模无序发展。我县的小规模大群体养鸡方式，使养鸡业在近几年得到蓬勃发展，取得巨大成绩。不少农户，在自家的房前屋后搭个棚，或者直接在自家旧房子改造后就成了一个专业户。时至今日，养鸡专业户太多。促成了饲料步步涨价、鸡蛋步步降价。

3、销售链上的问题，现在的养鸡户多是以合作社的形式存在，从苗种供应、饲料供给、防疫治病到蛋品收购都由合作社提供，价格也是合作社说了算，而合作社也是经销商说了算，鸡蛋多了，价格就低了。喂鸡的多了，饲料就贵了。所以在鸡蛋的产销链上，只有经营商才是永远的赢家。

三、**镇养鸡业持续发展的对策与建议

1、引导发展规模养鸡

规模养殖是发达国家发展畜牧业的成功经验。我**镇内的小规模大群体养鸡方式，使养鸡业在近20年历得到蓬勃发展，取得巨大成绩。不过，时至今日，已经到了该转型的阶段。发展规模养鸡，把养鸡场所与城乡居民点分开，就可以改变鸡粪等污染人居环境与危害健康的状况。同时，养鸡场（户）之间的相互污染与疫病传播也可有效控制，从而明显提高鸡的生产水平降低死亡率。只是改变养鸡现状的根本出路。

2、改善饲养条件，强化防疫措施

实施规模养鸡后，必须相应的形成一整套的规范化生产体系模式，如生产工艺、鸡种选择、鸡场环境控制，综和防疫与鸡蛋质量控制措施等，从而确保鸡的生产水平和存活率都能明显提高。

3、因地制宜选养适宜良种

①规模养殖户适宜选养高产节料型蛋鸡。

我**镇内现有的蛋鸡品种很多，但是同时具备产蛋量高且节省饲料的品种却少，需要鉴别选养。目前**镇场上出现了矮小形香鸡品种，好的矮小型蛋鸡由于提醒较小，耗料较少，还可提高养鸡密度，所以具有节料又高产的特点。如中国农业大学的“农大3号”矮小型蛋鸡等。

②散养饲养方式的适宜选择。

在距离居民点较远的山地区，经济林或果园等处，适宜采用散放饲养方式，半放牧，半舍饲，可以降低养鸡成本。散养方式饲养土种鸡较好。土种鸡产蛋量虽低，但具有蛋价高、肉质好、老残鸡售价可观等优点。如浙江的仙居鸡体形小、产蛋多，是土种中的高产蛋鸡，陕西的略阳鸡体形较大，还有某些乌鸡特点；河南的固始鸡产蛋重，产肉性能兼顾。如是选养得当，应能取得良好效益。

近年来一些地方流行饲养一种“肉杂”鸡，即用红壳蛋鸡高品代作种母鸡与红羽肉鸡的公鸡杂交生产的肉鸡，由于苗鸡成本低，料价也较低，虽然生长速度不算快，效益还不错。

4、生产无公害鸡蛋、鸡肉，改善产品品质与效益。

无公害鸡蛋、鸡肉属于无公害产品，也叫无公害食品，即无污染的安全、优质、营养类食品，是生产环境，生产过程和产品质量符合国家有关标准和规范要求，经认证合格获得认证证书，并允许使用无公害农产品标志的未加工或者初加工的食用农产品。通过优化饲料，净化环境，严格防疫，规范管理等综合性标准化措施生产的无公害鸡蛋、鸡肉品质改善了，消费者放心满意了，售价与效益就可以保证了。据报道，北京**镇场2004年6月份各类鸡蛋每500克的价格如下，普通鸡蛋3.00元，土鸡蛋4.00元，绿色营养蛋5.80元，无公害鸡蛋8.60元。还可通过优质包装，安全运输，保质销售（如今超**镇）等环节保证鸡蛋、鸡肉品质的全程稳定可靠，从而创建名牌，取得品牌效应。

5、组建规模蛋鸡场（户）的利益共同体—养鸡生产协会。建议在养殖鸡量大、集中连片的地方，积极创造条件，组建养鸡生产协会等能切实为养鸡者服务的利益共同体，在公平合理、健全有效的规章制度下，规范有关生产与经营活动，增强整体竞争力，确保各场（户）的经济效益。并建议政府职能部门积极支持规模养鸡与无公害鸡蛋，鸡肉的生产，出台一些调控型的政策与优惠政策。

参考文献：

[1] 賁春辉;;日本农民养鸡情况[J];农业新技术;2011年05期

[2] 程兰英;;个体养鸡是社会主义经济的组成部分[J];养殖技术顾问;2011年02期

[3] 许志俭;对发展中国养鸡业的建议[J];养禽与禽病防治;2012年01期