汽车销售的七个步骤

第一篇：汽车销售的七个步骤

汽车销售的七个步骤

第一步骤称为销售预备。包括客户资料的收拾整顿,客户需求的预估等等.第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧,能带给您好的开头。这个步骤中，把握接待、造访客户的技巧;电话造访客户的技巧;销售信函造访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。把握好的时机，用能够引起客户留意以及爱好的开场白,进入销售主题，捉住进入销售主题的时机。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您把握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝准确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

第五个步骤是产品说明。要把握的产品特性、长处、特殊利益；将特性转换客户利益技巧；产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧.充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要把握的是如何撰写展示词；展示演练的要点。

第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必需专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向终极的缔结。这个步骤中，需要把握的：缔结的原则；缔结的时机；缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“t”字法、前题前提法、本钱价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必需要了解市场，必需知道哪里可能有我们的潜伏客户？了解潜伏客户，他们的工作、兴趣，他们常常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

第二篇：汽车销售汽车营销十大步骤45

汽车营销十大步骤

1． 潜在顾客

一下方法可以用于发展潜在顾客并建立前在顾客资料库。

散发宣传品--可在存在潜在顾客特定地点散发

--建议实施频率为每月一次

--在展览会或重大活动前一天大量散发

直接邮寄--可寄给本地区知名人士（具有影响力的人物）

--可寄出重大活动，如展览会，维修优惠活动等的通知单

上门推销--销售咨询员应遍访本地居民，了解到潜在顾客的居住和工作地点

--上门推销可在本地区定期举办，从竞争对手，其他高档产品零售商店等，除获取信息--应和这些潜在顾客加强接触，建立联系

与不约而至者建立联系--也可以通过展示在展示厅的第一次接触既与本地的潜在顾客保持联系并为其建立档案。

--建立档案是为收集并保存各位潜在顾客的个人资料

--有关潜在顾客的个人详细资料、专业、车辆拥有情况，业余爱好等都应纪录（参见下节）--潜在顾客都应禄入定期邮寄名单

电话促销--开始谈话前应做清晰、简明、简短的自我介绍

--谈话的重点是要促成约会

团体促销--经常对公司团体顾客进行拜访，可以增加进友

并建议长期的业务关系

展览会和其活动--最好选订有特殊意义的时间举办

--应在节假日举办

--预先确定通知顾客的人数

--举办场所最好在展示厅以外

--除依靠直接邮寄通知外，活动前一天，另行电话通知

用户推荐--参见“用户推荐”一节

潜在顾客来源：

l 保险代理公司

l 注册机构

l 贸易展销会

l 租凭公司

l 贸易团体名录

l 商会名录

l 朋友/青企

保存的潜在顾客的相关资料

个人资料： 名称、地址、电话号码

职业、职务、年收入

住房类型

家庭规模

业余爱好

现有车辆相关情况： 现有车辆-车型、购买日期、行驶里程、安装的附件

以往轿车更新情况，购自那家经销店？

使用方式时：使用凭率（工作日和周末使用），其他家庭成员用车，每月平均里程，对现有轿车满意方面/不满意-具体说明。

购车相关情况： 下一辆购车的计划，心中场设想的车型、款式、颜色-最后购车*的大体式样。

*说明：顾客通常在实际购买车前一年开始有买车的打算，因此，销售咨询员应设法通过每次会谈了解潜在顾客的心理情况，并记录一段时间后的心理变化情况。这同时表明咨询员对潜在顾客要有足够的耐心，他们往往需要一年的时间才能做出决定。

2． 会谈的问候

一般建议

l 使你的言谈举止适应顾客的性格、个性。

l 用您认为顾客习惯的方式向顾客问候、例如：合十礼，随意说声“Hello"；或正是问候“Good afternoon„（下午好）”等。

l 记住顾客姓名并在称呼对方时使用，可以增进亲密感，并有助于与其建立长期的友好关系。l 任何时刻都不能使顾客感到有压抑感。

l 行为自然，但要彬彬有礼。

谈论的话题

l 为了同顾客建立联系，应首先打破沉默，同顾客交谈。

l 因此，销售人员必须广泛阅读，以便在任何话题上都能与顾客轻松自如地进行会谈。l 话题范围可以从天气、业余爱好和体育运动直到顾客所从事的工作等。

l 试图找到顾客感兴趣的话题。

l 问顾客开放式的问题，将顾客引入话题并对顾客谈话表示感兴趣。

l 如果顾客所要产品目录，应向顾客推荐产品，然后同股可以起到桌前取产品目录。如果多位顾客的话

l 断定谁是驾车者，把精力主要集中在他身上，但也不能完全忽视其他人。

l 如果有小孩的话，首先应该与小孩建立融洽的关系，并使他们尽情地玩耍（如有可能最好是在顾客休息厅）-这样，顾客更容易集中听你的谈话。

l 在推荐产品时，一定要使驾驶车者有机会坐一坐驾驶席坐椅。

3询问

询问步骤是为了尽可能透彻地探问顾客，这样做的原因是：

l 你需要了解顾客的基本要求，以便为顾客推荐合适的车辆和等级。

l 你需要估计顾客对购买Honda产品的渴望程度以及购买的准备情况。

l 你需要发展与顾客的关系。

准备提出的问题

当明确顾客的需要时，需要提问的主要内容是：

l 舒适

l 安全

l 款式

l 方便

l 耐用

l 采用新技术/高科技

l 动力

l 可靠性

l 声誉

l 经济性

l 性能

要和不要

l 要询问顾客有关兴趣爱好、生活方式、有何需要等问题。

l 要明确顾客购买欲望的强烈程度。

l 要询问顾客是否愿意以旧换新

l 要详细回答顾客关心的问题

l 激励顾客的购买欲。

l 在顾客感觉舒畅，并准备开始选购前，不要急于推荐产品。

l 不要不公正批评竞争者的产品。

4推荐

适当地询问顾客，可以使你了解顾客的需要。然后，你应该向顾客推荐他最满意的车型。当顾客提出问题时，应予以认真解答，这一点很关键。如果你不能回答，则应询问他人并向顾客转述，诚实很重要。顾客因此会尊敬你。

巡视制度：

在以下位置对顾客进行说明：

1． 驾驶席侧前方 4.后方

l 外观 ● 外观

l 款式 ● 款式

l 气体力学 ● 后备箱区域

l 安全性能 ● 安全性

2． 前方 5.驾驶席侧

l 保险杠 ● 车桥

l 发动机 ● 悬架

l 驱动系统 ● 制动

l 悬架系统 ● 车体结构

l 转向系统 ● 防锈蚀

l 保修项目

3． 助手席侧 6.车内

l 外观 ● 舒适

l 车体结构 ● 方便

l 轮胎 ● 仪表板

l 助手席侧车门 ● 安全性能

● 在每个为止，完成相关的F.A.B.E工作。

要和不要

l 不要对顾客大发评论-要与顾客平等谈话。

l 要继续向顾客询问。

l 要对Honda产品和同类产品作客观的比较

5． 示范

应说服顾客试验驾驶汽车。在试车过程中，一系列关于性能优于性方面的疑问将自行解决。记住，语言只能劝说，实际体会才能说明问题。

要和不要

l 如果顾客不愿试车，则不要勉强，可以另定约会时间(可以在顾客家中或办公室)。l 供试验驾驶用的轿车要干净整洁。

l 销售人员要首先驾驶并说明基本操作控制技巧。

l 要按预定路线行驶，避开交通拥挤路段。

l 试车过程中不要过多讲话-让顾客自己体会驾驶的乐趣。这样，顾客会产生购买欲。l 不要忘记向顾客推荐特约零售点应提供的其他优质服务。

6． 回答顾客的反对意见

顾客不可以避免地要有反对意见-这恰恰表明顾客有意购买汽车。这是或的顾客信任的良机，因此，应鼓励顾客讲明其反对意见。

要和不要

l 要听清顾客讲的内容而不要打断-理解且必要时记录。

l 要弄清反对意见是真实存在还是有其他原因造成的。

l 不要争吵，争吵获胜意味着损失一笔买卖。

l 要举例说明并明确答复，用事实说明问题。

l 要强调与顾客合作，不要与其争执。

7． 这就车的评估和定价

具体的折旧车与经营方针将在以下论述。到那时，应对旧车与销售市场了解清楚。但是，不论何时涉及到折旧车交易，必须要牢记：

l 顾客理解协议所规定的条款。

l 让顾客感觉他不仅获得了公平，而且获得了实惠。

l 顾客按自己对折旧车的定价购买后，应感觉十分满意。

8． 谈判与成交

谈判涉及某些顾客可能提供的财务问题将在购买条款中详细说明。

把注意力从价格转移到价值

l 所有的顾客对价格十分敏感，因此，一旦提到价格，顾客的注意力就会集中到价格上而不去考虑产品的价值。

l 因此，在觉察顾客的购买信号之前应避免谈到价格问题。

觉察顾客的购买信号

l 不要显得过于急于成交，这样会使顾客产生反感，并要求降价。

l 必须要等觉察到表明顾客确定要购买的信号，这是成交的最佳时机。

l 典型的购买信号如下：

“什么时候可以交车？”

“我不喜欢这种颜色，这种车型有红色的吗？”

l 如果顾客没有表现出强烈的购买欲望，可以通过以下问题试探:

“感觉怎么样？”

“需要马上交货吗？”

顺利地将顾客引导到成交阶段。

l 最后的讨价还价应在私下进行，以免被打断。

l 逐步与顾客达成一致。

l 不要同顾客争吵，如果顾客不冷静，这应该：

--保持冷静

--听顾客讲

--表示理解

--让顾客继续说下。

--继续交谈。

怎样开价

l 信心-是赢得顾客信任并顺利成交的重要因素。

l 谈判不是战争，你必须和顾客朝成交方向努力。

l 应相信产品的价格物有所值-记住，如果顾客想买车，他不会因为1或2%的差价而改变主意。

l 开价简单明了-不要讲得太多。

l 如果顾客几秒钟内不表态，那么等-沉默是十分有利的工具。

l 不要开始为价格解释或辩解。

l 看顾客有什么反应。

价格问题的解决方案

l 如果因为细小的价格差异问题而不能成交-这显然是由于自尊心问题造成的。l 理解这一点，可以通过送附件或选装件以使顾客感到满意，从而达成协议。

l 这种方法比降价要好，后者无形中损害了产品的价值。

l 不要过快答应成交-使顾客感觉他是一位优秀的谈判者。

一般的回避战术

l 开价后，顾客通常要求“考虑一下”或“同配偶商量一下”。

l 这种情况下，应明确顾客特定的思虑，并设法解决。

l 对顾客表示赞同，“与配偶商量一下是个好主意”，并给他提供电话与配偶交谈。l 如果顾客坚持离开展示厅，则约定好下一次会面。

l 一定要记住顾客的联系电话，以便采取下一步行动。

销售选装件和附件

l 如果附件或选装件确实对顾客有用-设法向其出售！

l 不要向顾客兜售太多的选装件和附件，否则，将失去顾客的信任。

l 附件和选装件销售的恰当时机是介绍车辆过程中或顾客决定买车后。

l 成交后不要松懈-如果松懈，顾客有可能改变主意，应利用时机尽快出售。

9．交货

车辆的交货情况如何可以对用户向其他人推荐和下次购买产生重大影响。你给用户的印象越好，将来顾客再来购物的可能性就越大。而且，如果用户信任你，他们会毫不犹豫地把你介

绍给他的朋友。于是，时间久了，用户会感觉到在你这里买轿车可靠。

完成交货

l 确认交付的车辆正确无误。

l 应在约定时间交货，否则应通知用户并道歉。

l 交货前，应确认车辆已准备妥当。

l 确认车辆已正常交货-你如果能亲自交货，将使用户切实感觉到你对交易负责的。l 与用户一起总结产品的特性。

l 确认用户已完全理解了保修制度。

l 向用户介绍特约经销店的维修能力。

l 提醒用户，阅读用户手则对其十分有益。

l 与用户一起读完基本安全教育须知-说明只有安全驾驶才能保证拥有Honda轿车带来的快乐。

l 几天后，打电话询问轿车的行驶性能。

说明：请参照交车仪式一节中有关交付车辆是应做工作的详细清单。

10．进一步的工作

销售周期的最后阶段，实际上是下一轮销售的开始。满意的顾客是将来销售的主要客源。应确保销售后与每位顾客进行联系。

怎样对待用户的索赔

当用户索赔时，应弄清具体的问题。

分析产生索赔的原因。

找到解决办法并对问题进行处理，直到解决问题。

常为用户着想。把自己放在用户的位置，想一想他们希望得到怎样的待遇。

记住使顾客买自己的东西却是一件很困难的工作-为什么不通过简单的工作建立并加强联系呢。

第三篇：汽车销售七步骤--汽车销售顾问必读

销售的七个步骤

第一步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧；电话拜访客户的技巧；销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

第五个步骤是产品说明。

在这个步骤中，要掌握的：产品特性、优点、特殊利益；将特性转换客户利益技巧；产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：如何撰写展示词；展示演练的要点。

第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：缔结的原则；缔结的时机；缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

第四篇：销售几个步骤

销售的八个步骤

1、销售准备

①卖场准备：卫生、灯光、饰品、商品（完好，如有损坏及时上报）… ②着装：干净整洁、无异味、建议经常性剪指甲、发型干净利落

③销售道具：齐全及熟练操作（以后可能佐以电子产品）

④

2、调动情绪

① 上班前尽量的活动身体、调整心态、进行深呼吸、多多微笑。

② 春困、秋贬、夏打盹、睡不够的冬三月，人类有着身体极限，要克服的话

请多吃清淡的食品、新鲜的蔬菜、及良好的睡眠！

③

3、建立信赖感

①自然微笑、轻轻的问候、良好的仪表、共同的话题。

②专业的知识、产品的熟识度、必要的展示

③

④

4、找出客户问题所在①确认真正的购买人、直截了当的询问！（适用于新人）

②确认真正的购买人后、不建议询问而是进行聊天的形式巩固之间的信赖感、当客户主动提出需求就可以直接进入第7步了

③

5、提出解决方案并塑造产品价值

①解决方案时：投资一下头脑或多了解一下色彩的搭配

装饰行业的一些新的趋势以及业主的偏好

装修风格、家具尺寸、产品预算（建议不要讲风水）

②塑造产品的价值：自身价值——板材、五金件、工艺流程

产品附加值——广告（央视）、形象代言、售后

6、竞品分析

①对比法

②干脆不进行对比

③

7、解除疑虑帮助客户下决心

①了解客户几个类型的方法后，请快速逼单！注意言辞、注意提到钱的字眼，填好单据后，说：请到前台确认一下……

②

8、要求客户转介绍

①在客户单据上画个笑脸、并留下联系方式、节日短信………

第五篇：汽车精品销售人员的 5 个条件销售的七个步骤范文

汽车精品销售人员的 5 个条件销售的七个步骤 熟悉汽车消费者分析客户需求，如何寻找潜在客户接近客户技法把产物利益转化为客户 利益人员的 5 个条件 ●正确的态度： ·自信（相信销售能带给别人好处）·销售时的热情 ·乐 观态度 ·Open-Mindedness ·踊跃 ·关心您的客户 ·勤奋工作 ·能被人接管（有分缘）·老实 ● 产物及市场常识： ·满足客户需求的产物常识 ·解决客户问题的产物常识及应用 ·市场状 况 ·竞争产物 ·销售区域的相识 ●好的销售技法 ·根蒂根基销售技法 ·提升销售技法 ●自我 驱策 ·客户意愿迅速处置惩罚 ·对刁难的客户，保持和善态度 ·决不放松任何机会 ·维持及扩 大人际瓜葛 ·自己主动自发 ·不断学习●履行职务 ·相识公司方针、销售目标 ·做好销售计 划 ·记录销售报表 ·遵循业务管理规定 销售的七个步骤 第一步骤称为销售准备。第 2 个步 骤是接近客户。好的接近客户的技法能带给您好的开首。这个步骤中，掌握：? 接待、拜访 客户的技法。? 电话拜访客户的技法。? 销售信函拜访的技法。第三个步骤是进入销售主 题。掌握好的时机，用可以或许引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销 售主题的时机。第四个步骤是查询拜访以及询问。查询拜访的技法可以或许帮您掌握客户 今朝的现况，好的询问可以或许引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过 询问能找到更多的资料，支持您使心服您的客户。第 5 个步骤是产物申明。在这个步骤中，要掌握的：? 产物特征、优点、特殊利益；? 将特征转换客户利益技法；? 产物申明的步骤 及技法。第 6 个步骤是展示的技法。充分运用展示技法的诀窍，可以或许缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：? 如何编撰展示词；? 展示练习训练的要端。第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除开最后的缔结外，您也 必须专精于销售时每个销售过程的缔结。每个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个 步骤中，需要掌握的： 缔结的原则； 缔结的时机； 缔结的七个技法分别是利益汇总法、? ? ? “T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀 兵策略法。接近客户技法前言：在开始工作以前，必须要相识市场，必须知道哪里可能有我 们的潜在客户？相识潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的处所，他们的性格，他 们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。只有在至少 5 个客户，拿着你的名片走进展厅 找你的时候，你才有资历正式开始汽车的销售生活生计。

一、前三分钟当一个客户走进汽 车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以 先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以 供给帮忙的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是 信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行 的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打号召、问候，并留下一些时间让他们自己先随 便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。初次沟通的要端——开端减低客 户的戒备，逐渐缩短双方的间隔，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客 户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车涉及的事情。可以谈刚竣事的车展，还可以谈任 何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。好比，可以是与客户 一路来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开 的车的车牌，您的车商标码是特选的吧，等等。所有这些话题的目的就是为了开端减低客 户的戒备，逐渐缩短双方的间隔，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是当面送交名片的好 时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。2x 分析客户需求客户需求可能会是 多方面 的，交通工具的暗地里许多现实的需求，身份的需要；多是运输的需要；也可能就 是以车代步；更多是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有 5 个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意： 首 先，他们到尽头是来干之类？趁便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么 看来有一些购买的至心了购买角色： 到展厅一路来的三四个人，只有一个才是真正有决议计

划权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？里手？是司机，照旧秘书，照旧朋友？购买 重点： 购买重点照旧影响这个客户作出最终采购决议的重要因素。如果他的购买重点只是价 格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是职位地方，那 么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。如何寻找潜在客户 利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来申明如何开发潜在的 客 户： P ：PROVIDE“供给 ” 自己 一份客 户名 单 R ：RECORD“ 记录 ” 每日添 加的 客户 OANIZE“组织”客户资料 S：SELECT“选择”真正准客户 P：PLAN“计划”客户来源来拜候对 策 E：EXERCISE“运用”想象力 C：COLLECT“收集”转手资料 T：TRAIN“训练”自己挑客 户的能力 P：PERSONAL“个人”察看所得 R：RECORD“记录”资料 O：UPATION“职业”上 来往的资料 S： SPOUSE“配偶”方面的协助 P： PUBLIC“公开”展示或申明 E： ENCHAIN“连 锁”式发展瓜葛 C：COLD“淡漠”的拜访 T：THROUGH“透过”别人协助 I：INFLUENCE“影 响”人物的先容 N：NAME“名录”上查得的资料 G：GROUP“团体”的销售 要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道 朋友先容到场车展举 办的各类试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老 客户先容售后办事人员先容电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮（DM）直邮（DM）也是帮忙您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话 电话最能冲破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间天天至少打 5 个电话给新 客户，一年下来能增加 1500 个与潜在客户接触的机会。展示会 扩大您的人际瓜葛（出格 是目标客户集中的团体或场所）更多地相识顾客 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就 增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须相识顾客，汇集顾客的各类涉及资料。所有这些资料都可以帮忙你接近顾客，使你可以或许有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己 感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可让他们高谈阔 论，欢欣鼓舞，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 让 顾客帮忙你寻找顾客让产物吸引顾客 其它谜底 2 其它谜底 3：1 高端永恒是高端，根据 80x20 原理，前景大好。（如果你不知道 80x20 原理，可以再发问。以后开店的事情可。）2 以考虑先不提，如果你发展大好，成为汽车公司的 VPxCEO，还别出开什么店？？很多销售 人员都成为优异的管理者。。开始，一定要表现出热爱和忠诚，学习的态度。说希望扎。实干个 10 年。3 合理，人的生活还要看机遇；对峙都学好。首先，专业与就业不对口是全 世界的客观规律；其次，你的兴趣和专业都可以联合：比喻很多公司有汽车金融部分，甚至 汽车金融公司，专门卖力贷款等问题；同理，银行里也有针对汽车大客户或者汽车金融业务 的部分；机遇很多。4 一般面不排除以下几种：自我先容，针对简历中经历、个人道格、家 庭情况、为人出世能力，现场临时情景考核，未来职业规划，新工作规划，学习适应新环境 和新常识的能力等发问，还有，你为何选择这里，还选择了哪里。5 薪俸和待遇，建议说： 跟同行业差不多就可以了，可以或许生活就好，主重要的条目的是想学习东西并为公司做出 贡献。只要自己努力，以后一定能得到更多回报。其它谜底 4：来问以前心里也打算去了，只是让大家多支持。经验都是靠累计得。祝你顺遂。其它谜底 5：这一行的前景不错,有。很大发展空间,不外竞争也至关激烈 x 做销售的一定要有好的口才,面皮厚,E8 高,受得气,捱得 苦,够勤力!不是每个人都能做得到的 x 至于薪金方面,一般都会与你的业绩挂勾,从业绩中计 提,多劳多得。