2011年四季度营销工作计划

第一篇：2011年四季度营销工作计划

2011年四季度营销工作计划

----------韩静

根据营业部2011年度业绩考核方案的要求，市场拓展组为更好、更有效率的开展工作，继续发扬我们一直以来所秉承的协作、学习、进取的工作精神，形成不断开拓、持续创新的工作理念，现制定出以下具体的小组业务方案细则：

（一）充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

我的业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划；银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。

（二）工作目标。

主要包括市场拓展组的工作职能、发展方向：

◆ 客户开发，市场拓展方案的制定与实施；

◆ 开发渠道的建设、沟通与创新；

◆ 社区及各种场合的对外宣传、讲座

◆ 基金销售与其他产品的销售推广；

◆ 建立并继续完善理财交流圈，各个行业的研究细化，国际、国内经济形式研究

（三）网点开发及维护

目前有中国银行和网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀的营销人员，不断强化的服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强工作的号召力、凝聚力和战斗力。

第二篇：四季度工作计划

2011年第四季度工作计划

为加强安全生产工作，全面贯彻落实“安全第一，预防为主，全面发展”的方针，实现四季度安全生产目标，确保人民群众生命财产安全，防止各类安全生产事故的发生，高效快速的完成区安监局下达的各项任务，特制定四季度工作计划如下：

1、签订安全生产责任状

按照“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，为认真落实安全生产责任制，形成完整的责任体系，办事处与辖区内所有生产经营单位签定安全生产责任状，四季度要做到全覆盖，签订率100%。

2、继续加强安全生产监督管理力度。

加大对辖区内木器厂检查力度，加强排查力度和排查密度，对线路、消防器材、仓库等重点部位进行重点检查，确保不发生重大安全事故，实现全境安全生产、消防安全状况良好。

同时不放松对境内的危化品重点单位的检查，对存在隐患的单位下达“立即整改”通知单，并由安监站工作人员进行现场督导整改，彻底消除安全隐患，以确保不发生安全生产事故，确保人民群众生命财产安全。

3、对辖区内施工单位进行安全检查。

要增加检查频率，做到每周对施工工地检查二至三次。并与项目负责人、安全员多接触多沟通，及时掌握各种信息，以便能在第一时间掌握情况，第一时间上报，第一时间赶赴现场，从而更加有效地预

防重大事故的发生。

2011年11月1日

第三篇：旅行社四季度营销工作方案

旅行社四季度营销工作方案

旅行社四季度营销工作方案 根据目前旅游市场现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。

一、细分工作重点 据调查，整个市，甚至省的旅游市场上，都被那些大型的连锁旅行社所控制，所以我们只能通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，从而使自己区别于众多的竞争对手，避

开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。

市场部和票务部准备采取以下营销计划： 票务：

1.本季度开始开拓代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，本季度各单位会议多，还可以承接会议。

2.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.提供周到而丰富的系列服务。

6.为地市客户提供订机票，送票，收款服务；

7.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。门店：

1.建立价格总表，由于旅游产品价格变动频繁，排期也不固定，长线和短线价格表分开，加上签证或护照办理价格，门市人员必须熟悉。特别是在接听电话时，随时可以查看线路的价格和出团日期。

2.熟悉行程。前台人员要熟悉每条线路的行程，并且对于行程所涉及的城市、景点、风土人情、气候等有所了解。对于每条行程的酒店情况、航班情况、含餐情况必须清楚明确。

3.本季度所有门市人员开始培训学习在网站上查票或出票。

4.配合市场部的做好社区宣传。销售：

1.在周边至全市范围进行市场需求调查；

2.在区域内和团体、散客客户签定机票、酒店的供应协议； 3.国旅各条专线的销售。

4.与各不同行业的企业签订旅游合作协议，提高本公司的知名度和业务增长

点。

二、稳步发

1、努力开拓休闲旅游。

2、与发展部配合加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励，3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。

4、走访各大机关单位、团体、学校、医院、企业、深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品。

三、配合集团公司做好销售工作。在集团公司的领导下，利用公司的优势，做好公司的团队和散客的销售工作。目前已和异业公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。

1、开发散客天天发这一产品，充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给市及周边地市的各大旅行社，从而把

各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。

2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把国旅做成常德各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。

四、开发新的旅游产品。不断地创新，保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是本部门今年乃至明年的一项工作要点。

五、加强售后服务

保持已有客源和开拓新客源，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。

第四篇：四季度开展工作计划

山东世拓高分子材料股份有限公司 部署第四季度安全生产工作的会议记录 时间：2011年9月25日

会议地点：公司二楼会议室

主持人：任爱平

记录人：杨玲玲

参加人员：宋尚山、陈传庆、孙启芳、杨树峰、段会玉、王在迎、苑明坤、苏平、康守军、任明富、张怀庆、程明平、段升亮、徐茂增、孔繁荣、刘增森、杨道娟、胡雪亮

会议内容：

9月25日下午，公司在2楼会议室召开了安全生产工作会议，会议主要是部署国庆期间安全生产工作以及第四季度安全生产工作。总经理葛荣心出席会议并讲话。

葛总指出，今年以来，公司虽然没有发生大的事故，安全生产形势较好，但仍然存在一些问题和薄弱环节，体现在一些领导不够重视，麻痹思想相当严重，制度不落实，有的安全管理人员工作不够扎实。葛总强调，各单位要结合实际，把会议精神贯彻落实好，齐心协力、扎扎实实把安全生产工作做好，确保厂区安全，并对做好国庆期间以及第四季度安全生产工作提出了五点要求。

一是坚持开展经常性的安全生产宣传教育工作，克服麻痹思想，警钟长鸣，时刻紧绷安全生产这根弦，加强管理，落实好制度，做到制度化、规范化。

二是强化安全生产责任制，深入贯彻落实安全第一、预防为主、综合治理的安全方针，坚持推进领导干部安全生产“一岗双责”制度，管业务的领导同样负有安全生产职责，要认真落实安全生产工作与经营工作“四同时”。

三是全面开展安全生产大检查，狠抓隐患整改。各单位要立即行动起来进行自查，采取有力措施，确保隐患整改到位，重大隐患整改的资金要到位，领导要亲自挂帅，落实专人负责。

四是完善安全生产应急机制，建立健全应急预案并加强培训演练，使员工熟悉预案，提高应急事故的能力，避免发生事故造成损失。

五是加强培训。安全管理人员要积极参加专业培训，进一步掌握安全生产知识，做到有人管、会管，同时要加强新员工岗前培训和员工安全教育，提高安全意识，防范各类事故的发生，确保节日期间员工能高高兴兴出门，平平安安回来。

安全部段会玉强调冬季做好防寒、防冻、防火、防滑、防中毒5个方面的工作，预防企业冬季火灾爆炸及中毒等安全事故的发生。安全部

2011年9月25日

第五篇：2011年四季度金融业务营销方案

2011年四季度金融业务营销方案

各员工：

为进一步加快金融业务发展，落实分局会议精神，圆满完成冲刺“11”业务计划，决定在支行组织开展2011年四季度金融业务营销竞赛活动，现将有关事项通知如下：

一、成立营销小组 组长：曾有成

成员：陈 文 冯 姣 郭 蓉

二、营销时间：

2011年10月1日——2011年12月31日

三、营销目标：

1、邮储余额净增500万元（其中活期260万元）；

2、绿卡发放400张；

3、商易通或POS机4台；

4、公司业务：50万元；

5、代理保险业务：20万元；

6、邮迅通：150户；

7、基金含理财：50万元；

8、汇兑短信：10户；

9、基金定投：60户。

四、竞赛奖励与考核： 1、2011年四季度职工揽储重点业务定期在10万元以上（含）的按0.1% 核发大客户维护费，元月1日以后揽收的活期余额按0.2%核发维护费，并计算个人揽收任务和积分。

2、职工发展各项金融业务奖励标准按照市局相关文件精神执行。

3、职工四季度奖励基数为1500元与个人各项业务完成捆绑挂钩考核，按实际得分比例核发（分值见附表），单项业务加分不得高于130%，个人得分累计不得高于网点的120%，按季考核跨季不补。

4、职工因窗口服务被扣分在30分以上（含）或季度柜台外营销邮储余额不足150万元的不核发季度奖。

五、要求：

1、支行要积极组织员工抓住第42届世界邮政日为契机，对重点客户和企事业单位、学校进行走访业务宣传工作。

2、抓住楼市、股市低迷，维护好老客户，走访新客户，对周边1500米的摊贩、门面及居民楼，特别是沐林美郡、蒸湘区政府对面的安置楼的居民要重点地毯式业务宣传及营销。

3、大家齐心协力，群策群力，力争每人开发一两个新项目。

4、改善服务态度，注重服务形象，树立邮政品牌，规范服务用语，努力提升窗口自然吸储能力。

长湖路支行 2011年10月9日