银行培训

第一篇：银行培训

精品工程—培训心得

作为我们场口支行的精品工程—员工培训计划，目前已经接近尾声，我想领导对于这个精品工程都付出了很多，也花了很多人力物力进去，在此让我先感谢给我们培训的老师和领导，感谢你们的帮助。当然我们每位员工当然也是受益匪浅，回忆这段时间里经历的点点滴滴，培训的内容也丰富多彩，从员工礼仪到业务知识，从技能比武到心得交谈，作为一名刚进银行不久的“新员工”，我自然受益颇多，现在对自己做一个总结：

通过这次培训，让我看到了自己的进步，让我从一个新员工慢慢成熟起来了，让我渐渐融入了这个温馨的大家庭，同时也让我感觉到自己与其他同事之间存在着不小的差距：

首先，柜台操作不够熟练，还不能在办理业务时完全做到得心应手，从我们会计手中的数据得知，我在所有同事中业务量是最少的，就算在这么少的业务量中还曾出现了差错，对此我应该好好的反省自己的工作态度，当然业务量和环境存在着一定的关系，但是不得不面对的时这和自己对业务的熟练度存在着很大的关系，试想如果现在把自己放到支行的综合柜，我想我不仅还不能凭自己的能力处理好每一笔业务，在办理业务的效率上也跟不上其他同事。

其次，对于本行的金融产品和业务知识还不够熟练，为客户提供的提供咨询服务的准备不够充分，对于目前的我岗位来说，业务是全行最简单的，但是还有不熟练的业务，这不仅耽误了客户的时间，同时也有损全行的形象。对于总行规定的多项考试也没有通过，目前没有会计证，银行从业资格证，这也不仅拖了支行的后腿，也让自己在评星级员工上扣了分。

最后也是最重要服务，通过老师的礼仪培训，让我感觉到自己的服务存在很多的不足，无论在微笑服务，礼貌用语上存在，就连最基本的“坐”“立”“递” 也离标准差距很大，每次以为对待客户已经做的较好了，可是每次翻查监控，看到自己的一言一行还是很不尽人意。

当然今天发现的不足，也给我在今后的工作中确定了努力方向，我要坚持磨练自己，认真做到以下几点:

一、加强各项业务技能的练习，熟练掌握前台各项业务的操作流程；

二、深入学习金融业务知识和银行行为规范，提高自身修养；

三、增强团队意识，互帮互助，虚心求教同事，认真做好自己工作的同时，力所能及的帮助同事。

我希望在以后的日子里，我们XX支行的精品工程能越做越好，培训的内容能越来越丰富，让我们每位员工能一步步完善自己，改进自身的不足，提高的自身的修养，让我们一起努力，为我们合作银行美好的未来贡献出自己！

第二篇：银行培训

周岩

讲师简介：

1、工商管理硕士、美国AITA认证国际职业培训师（PTT）；

2、银行营销管理顾问；

3、历任银行行长、营销总监、培训经理、麦肯锡项目经理等；

4、中国——东盟商务策划专家；

5、主编出版《中国式大客户营销》、《大客户经理营销手册》

6、主持编写银行员工培训教材《商业银行客户经理必读》，并辅导培训近50场；

7、《中国经营报》《市场周刊》《销售与市场》《中国营销传播网》等多家报刊上发表专题文章300余篇；

主讲课程：

《打造高效的银行营销团队》、《商业银行专业营销技能训练》、《银行大客户经理特训营》、《银行关键客户维护与谈判技巧》、《银行私人客户经理营销特训》、《与狼共舞---银行机构客户管理与维护》

擅长领域：银行私人客户经理营销、银行关键客户维护、银行机构客户关系营销等 培训形式：周老师诙谐、幽默和精辟的语言风格，及其一贯坚持的PMP培训原则——解决问题导向，在中南、华南、华东一带，备受学员亲睐。

曾服务客户：

工商银行、光大银行、浦东发展银行、交通银行、中国银行、光大银行北京分行、中行上海分行、中行邯郸分行、中行衡阳分行、中行广州天河支行、工行广州天河支行、工行广州分行、上海银行、上海中信银行、交通银行石家庄分行、招商银行深圳分行等 张长建 ：

荣获 “全国金融系统自学成才者 ”称号

交通银行总行特约优秀培训师

河南省十大杰出营销专家

郑州大学客座教授

华中科技大学 EMBA

从事银行工作 20余年，历任处长、行长等职

直接与市场和客户打交道 15年之久

与范云峰教授合著有《银行营销》等专著

应邀为数家机构培训班讲百余场。

肖宁渊

银行业最受欢迎的讲师之一!曾经参与香港“金融专业研习院”的课程开发工作。为各大银行的营业服务中心和服务机构，以及个人银行贵宾理财客户经理提供实战培训课程。2007年连续为银行上课时间共 264天。肖老师为国内的外资银行、商业银行，如建设银行总行、广东省分行、福建省分行、泉州支行、安徽省分行、新疆区分行、上海分行等；工商银行总行、工商银行四川省分行、福建省行营业部；招商银行重庆分行、成都分行、南昌分行；中国银行深圳分行、上海分行、佛山分行、辽宁省分行；农业银行温州分行，农业银行四川省分行；交通银行杭州分行、广州分行、石家庄分行、杭州分行；花旗银行成都分行、苏州分行、上海分行；宁波商业银行；华夏银行济南分行；中信银行苏州分行；民生银行杭州分行、苏州分行；光大银行上海分行等银行的分支行行长、理财客户经理、公司客户经理、柜员、大堂经理、网点主任等岗位人员提供量身定制的培训课程。

擅长领域 ：管理发展 , 人力资源 , 市场营销 , 客户服务 , 员工培训

主讲课程： 《银行行长的主动服务营销》、《银行网点主任的主动服务营销与现场管理》、《银行大堂经理的主动服务营销与现场管理》、《银行理财客户经理的主动服务营销与顾问式销售技巧》、《信用卡直销团队的建设与销售技巧》、《银行服务礼仪规范、银行理财产品销售技巧》、《基金产品营销技巧》

第三篇：银行培训简报

银行培训简报

非常荣幸的，我们参加了xx银行新员工的培训，培训还没有结束，但是通过这几天的培训，让我们对银行有了新的认识，也使我们学习到了很多新的知识。结识了一批良师益友，收获了踏上工作岗位所需的技能和信心。

人力资源部请到了专业人员对我们进行了礼仪指导、业务讲解和技能培训。最初我们先学习了作为一名银行工作人员所需的基本素质，规范了我们的一些行为举止和仪容仪表。培训的第一天我们看了集团发展的纪录片，使我们深受震撼。银行成立于1987年，原名银行，是中国改革开放中最早成立的新兴商业银行之一，是中国最早参与国内外金融市场融资的商业银行，并以屡创中国现代金融史上多个第一而蜚声海内外。银行通过对自身严格的要求和不断的创新努力，本着“诚信、凝聚、奉献、创新、融合、卓越”的核心价值理念，实现了自身的价值体现。近年来的成就广获业界认同，并深受国内外权威机构的肯定。这样的一个xx让我们觉得能成为一个xx人是多么的自豪，作为xx的一名员工，我们要以充满生机、勇于创新、锐意进取的精神风貌和团队战斗力，百折不挠，奋勇向前。

接下来的几天，我们进行了专业课程的学习和技能礼仪培训。我们学到了xx的产品、会计制度、了解了xx的部分业务、员工行为规范等理论。对银行多个部门的业务有了初步了解。作为一名银行员工，我们每天要以金钱和数字为工作对象，这需要实施细心谨慎、诚实守信、守法合规、勤勉尽职、对每项工作负责到底。同时作为一名新员工，我们更要好好学习法律知识，增强风险防范。

这几天的学习大家都很认真，我们每个人都有所收获，这次培训对我们来说是意义深刻的，它为我们以后的工作奠定了基础。

第四篇：银行培训总结

培训心得

为期六天的岗前培训结束了，这六天紧张而又充实，刺激而又耐人寻味。在这些日子里，我们从校园走入民生的企业氛围，开始了自己的职场生活。这次培训，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分展现青年员工的精神风貌，提升民生的整体形象，在工作中发挥更大的作用。

在培训的日子里，我们主要接受了几个方面的职前培训，内容包括：民生银行的企业文化、信用卡基础知识、特惠活动、陌生拜访的营销技巧、授信政策、实战演习、跟岗等。内容和形式都很丰富多样，包括讲座，实践，和模拟操作等各个方面。这令我受益颇深，为以后更好的工作打下了一个好的开端和基础。

业务培训是我们以后工作的钥匙，是干好其它工作的前提和基础，而且这项培训还必须在以后的实践中不断学习和充实，才能跟得上工行的业务需求。培训内容在我以后的工作中会有更好的应用和发展，学以致用，用才是目的，培训这种手段正是为了用这个目的。培训中渗入了以后工作的方方面面，从理论到实践都有所体现，秉承这些东西，培训的功夫才算没有白费。

在培训中，老师们还给我们渗透了法制安全的知识和客户满意度的重要性。遵纪守法的意思在金融企业的表现是很明了的，所以我们接受有关工行法纪方面的培训。老师还针对信贷及风险控制等方面所有法律知识以案例方式向大家重点介绍。客户是上帝在金融界也不例外，努力提高客户满意度是信用卡业务做大做好的关键。

这次培训是对我们新入行员工的重视和期望，卡中心投入了大量的人力、财力，请到了多位经验丰富的领导以及优秀员工为我们介绍信用卡的基础知识、授信政策和工作经验，让我们受益匪浅。短短的6天，把我们凝聚在一起，了解了银行的基本情况，融入了民生银行这个大集体中。培训对我的教育将长久指导我的职场生涯。

短暂的培训快结束了，我们将迎来正式的工作。这期间大家培养了深厚的感情，共同的经历会是我们一生的财富。民生银行这样优秀的平台上会培养出更多的优秀团队，而我们则会成为更加出色的工行职员。千里之行，始于足下。我们会在今后的工作中踏实勤恳，把学到的知识运用到工作中，做一个有责任心，充满自信的民生新人！

第五篇：银行柜员培训

柜员培训开好头

良好的开端就是成功的一半，对于刚入行的新柜员，我们把她们看作是刚刚出嫁的“新媳妇”，我们商行就是她的“婆家”。“婆家”对“新媳妇”的教导则决定了“新媳妇”能不能很快的融入这个新家“新媳妇”能不能很快与“妯娌”搞好关系，“新媳妇”能不能取得邻居的好感与信任，“新媳妇”能不能很好的开展家务。对于“新进门”的柜员而言，新柜员培训正如“婆家的教导”一样。那么到底该如何做好“婆家的教导”呢？

1、快速融入新家

所谓“快速融入新家”，是指为我行新招聘的柜员提供有关企业的基本背景情况，使柜员了解从事的工作的基本内容与方法，使他们明确自己工作的职责、程序、标准、并向他们初步灌输企业及其部门所期望的态度、规范、价值观和行为模式等等，从而帮助他们顺利地适应企业环境和新的工作岗位，使他们尽快进入角色。

方法：我行现在实行的是综合业务及核心操作系统的培训，为期最少三个月，期满进行考试，择优录取，末位淘汰。让其认清自我职业的努力方向，激发实现目标的内动力，树立积极的职业态度，培养自发学习的意识，修炼必备的职业能力，提升工作过程的执行力。融入企业团队文化，提高团队凝聚力。让商行的企业文化扎根在我们员工的脑海中。

2、与“妯娌”搞好关系

一次就好

对于新柜员来讲。要让其明白一次性做好工作的重要性，能一次做好的就不要做重复的无用功，遇到不明白的地方要大胆的提问，特别是复杂的内容，要养成反复确认无误才动手的习惯。人人要虚心求教，不耻下问，与其三番五次地犯错误，从错误中慢慢总结经验，不如从一开始就主动和前辈和同事们学习，把每一项业务学精学透，实现“菜鸟”到“老鸟”的快速转变。

例:新柜员可以每天向营业室的前辈提出一个自己想了解或者还有疑惑的业务问题，并且在自己的笔记本上做好记录，俗话说好记性不如烂笔头，纸面记录既可以加深印象又利于日后温故知新，这样下来，每天都能学会学懂一项业务，柜员们自然提高很快，而“妯娌”们在互相学习，彼此请教的过程中，关系自然变得更加亲密和融洽。作为老员工，我们要主动帮助新人，保持耐心，做到知之为知之，不知为不知，把懂的业务全面细致地传授给新人，让新人一次性学懂学透。对于自己也存在疑问的问题，绝不能为了面子误人子弟，而应该虚心向其他通晓这项业务的同事和领导请教，形成实事求是的学风，实现新老员工的共同进步和提高。

3、“邻居”好感与信任

邻居是什么，在柜台工作中，邻居就是我们的客户，当客户在面对一名新柜员时，他会不由自主地产生一种怀疑，而新柜员是否能赢得客户的信任，不仅仅是新柜员个人问题，更是我行对客户尊重的体现。要让客户成为我们的忠实客户，长久的信任是第一步。于是我们在培训中需要教导新员工：

授人以鱼不如授人以渔

在我们培训新柜员时难免会有这样一种误区，就是希望赶紧把自己懂的会的业务一股脑儿全教给新人，但事实上，很多业务单靠说和教是很抽象的，只有真正做过才有直观和深刻的体会。

所以，在培养新柜员有二点很关键。第一，重要的不是教会每一项具体的业务，而是要交给新柜员学习新业务的方法。因为银行柜台业务并非一成不变，只有掌握学习业务方法才能做到与时俱进，真正成长起来。我的经验是要让柜员养成时刻关注业务更新的习惯，始终让自己对业务的了解和认识和总分行最新要求保持一致。第二，要培养新柜员的职业素养，职业素养主要指在日常工作中必要的行为准则，比如说话方式、工作态度、如何与上下级沟通、汇报等。要反复的交，直到新柜员形成潜意识的条件反射，几乎不用思考就能做到。

新柜员必须尽早掌握这些，否则随着年龄和阅历增长，不良习惯积累越来越多也越来越难以改变，相应也就难以胜任自己的工作。

4、“迅速开展家务”

速战速决效率高

新柜员要养成一个习惯，即及时准确地对提出的问题、请求做出反应，并迅速处理好自己负责的每一项工作。整个团队共同前进，但如果有人步调不一致，就会导致大家受到拖累，从而影响团队业绩。所以我们使用以老带新的工作方法中，特别注意以身作则，规范，快速，准确的去传授工作方法习惯，使新员工快速成长起来，和团队步调保持一致。

媳妇和婆家的相处不是一朝一夕之事，同样，作为柜员，学习和培训不是终点，而是起点，岗前培训目的是教会新柜员一些通用的知识，基本体验，但我们所做的培训是有限的，每个人都有自己的特点，所以不能统一化，要因材施教，进入角色后柜员要加强自身的学习，从工作中积累好的工作方法和技巧，不断学习和成长，实现长久进步和提高。