达芙妮多品牌革命的最后一米

第一篇：达芙妮多品牌革命的最后一米

达芙妮多品牌革命的最后一米

过去十年，达芙妮取得了从制造业转型品牌商的第一场革命的成功。下一个十年，它希望再接再厉，实现从单一品牌到多品牌的自我革命。

达芙妮国际控股公司（0210.HK）董事会主席陈英杰从29岁就接任达芙妮集团总经理，原本不被外界看好，但陈英杰交出了一张漂亮的成绩单：用中等价位、时尚及质量打开大陆市场，不但化解了当时的经营危机，后续还让达芙妮蝉联10年的大陆女鞋销量冠军。近两年达芙妮国际更获得高速增长，分别于2010年增长51.2%和2011年增长56.7%。

陈英杰今年初在接受媒体采访时表示，达芙妮国际已准备好下一个10年的转变，宣告“多品牌、多品类、多档次、多通路”新时代的来临。他希望通过多品牌形成合围之势，但这次革命要想成功并非易事。在工资上涨、存货增加、现金流下降等难关下如何维持达芙妮国际的高增长，给投资者一个好交待是在多品牌转型中首先需要考虑的因素，毕竟，要让消费者接纳新的品牌，同时要与竞争对手的正面交锋而不败，并降低多品牌运作的执行风险，种种问题都在考验陈英杰与其团队。

□赢周刊记者 陈纯丽

平价策略成就单品第一的神话

达芙妮是家不折不扣的台资企业。陈英杰母亲家族是台湾的鞋业世家，其舅舅顺大裕董事长张文仪经营家族企业三丰鞋业，为消化多余库存，1990年取月桂女神“达芙妮(DAPHNE)”之名，在大陆自创品牌。

因受家族器重，陈英杰被栽培为接班人，但他接手达芙妮国际控股有限公司前身——永恩国际集团公司大陆业务时，正是公司最低潮的时候。当时达芙妮运营陷入危机，店面老、款式旧，老在打折促销，员工流动率高。家中长辈希望让年轻人放手一搏，将公司的大陆业务拖出泥沼。

1999年，临危受命的陈英杰重新定位达芙妮，更换品牌标志及店面装潢风格，重新出发的达芙妮开始起死回生。

而与之竞争的，是发展路径与其有些相似的另一个女鞋品牌百丽（1880.HK）。同样是代工起家，同样在上世纪90年代初推出自己的女鞋品牌，同样是在百货公司开设专柜迈出大陆市场的第一步，拥有如此之多共同点的两家企业常常成为大家相比较的对象。但在而后的成长路上，两家企业表现出迥然不同的特性。用陈英杰的话来说，百丽是女鞋行业的“奔驰”，而达芙妮要做“丰田”。与走中高端路线的百丽不同，陈英杰采取的是定位于大众流行的平价策略。

在价位上，达芙妮女鞋的均价在200～300元，而几乎为百丽的一半。在渠道终端上，与百丽主走商场、购物中心不同的是，达芙妮大都采用街边店的模式。

为了能在与商场的谈判中掌握话语权和定价能力，百丽通过并购和代理的手段，将百丽集团打造成一个多品牌的“鞋类帝国”。目前，百丽旗下自有品牌包括百丽、天美意、TATA、思加图等超过10个，同时，百丽还是Bata、Geox、Clarks、Mephisto、BCBG、ELLE、Merrell及Caterpillar等多个国外品牌的国内代理。如此多的品牌资源让百丽拥有很强的话语权，很多商场为了提高档次、丰富品类，往往会以优惠的租金请百丽进驻。

而在一些高档购物中心，现在已经很难看到达芙妮的身影，因为“客单价”低，商场租金逐年上涨，早在几年之前，达芙妮专柜就从高档商场中陆续撤出，开始将重点放在自己的专卖店上。

在得到美国TPG的投资后，达芙妮加大直营店的扩张速度，减缓加盟店增长的速度。数据显示，目前达芙妮集团核心品牌“达芙妮”和鞋柜品牌“Shoe box”共拥有4547家直

营店，较上年同期的3918间增加629家，增幅达到16.05%；而加盟店方面，达芙妮核心品牌共拥有1055家，较上年同期的984家新增71家，增幅仅为7.21%。达芙妮表示，今年将新增“达芙妮”及“Shoe box”的零售店700家，且新增的零售店全部为直营店。

达芙妮多年来坚持做大众市场，这恰恰是百丽、星期六（2291.HK）等走中高端路线的品牌覆盖不足的地方。大众化的市场定位让达芙妮更多地选择以街铺的形式接近消费者，并避免与百丽正面交锋。且达芙妮的街铺只提供达芙妮的品牌，这有助于培养品牌忠诚度。不过，在消费者口味多样化的时代，尤其是女性消费者，如果商家把某个品牌的销售完全寄托在她们的品牌忠诚度上，未免有些天真。

尽管走平价之路，达芙妮的利润率表现还不错，支撑其利润率的是其销量。达芙妮去年业绩显示，旗下产品均价虽仅206元，整体毛利率却达61%，与百丽去年的69%差距不大。目前，达芙妮每年都有超过2000万双女鞋的销量，这让它成为国内市场销量最大的女鞋品牌。

能够支撑达芙妮平价策略的是一条完整的产业链。在女鞋行业，达芙妮是为数不多拥有从制造、设计到终端销售整条产业链的企业之一。

据了解，达芙妮大比例采用“非真皮材料”，大大降低材料成本，便于以较低的价格推出产品。毕竟，女性对鞋的忠诚度低，在低价市场，价格往往是第一个战术。达芙妮在大陆拥有3个生产基地，大部分产品都是通过自己的生产基地生产。

为了确保达到规模生产，每家达芙妮专卖店中有50%的产品都由公司统一下单、统一生产，而另外50%产品可以由专卖店自主选择，以此确保各家专卖店的差异性。大规模生产可以通过集中采购降低采购成本，而自有工厂在供货时间和质量上都能让陈英杰游刃有余。此外，达芙妮还有8间生产不同鞋部件的工厂。大部分鞋品相关部件都能完全自给自足地生产。达芙妮整合了所有原料采购，有强大议价能力。通过采购品种和采购量的集中，降低生产成本。在设计环节，达芙妮没有像大部分女鞋企业那样通过买手采购外来设计，而是更多的依靠自己的设计团队。为补足大量生产所造成的产品上线延迟的不足，达芙妮透过特别设计个别系列，吸引市场注目。但达芙妮的设计理念大部分是为了满足大规模生产的需求。

达芙妮的设计理念有点类似于“模块化”的概念，达芙妮的女鞋绝大多数以“基本款”为主，流行或时尚元素不多，大部分女鞋的模具可以通用，只是通过在鞋面上增加一些小配饰或不同的设计来满足差异化，这种设计思路让达芙妮将物料利用率大大提高，保证达芙妮在“平价”策略之下仍能获得行业认可的利润率。

多品牌出击仍难撼动百丽

平价策略与街铺模式让达芙妮成为单一女鞋品牌的状元，而走中高端路线的百丽凭借众多品牌资源头顶品牌群状元的光环。但相较之下，达芙妮在创造长期稳定增长方面，显然有些动力不足。

瑞银在2008年的一份报告称，百丽引领鞋类市场销售价值，其增强的经济规模和多品牌策略将帮助创造长期稳定增长。虽然在估值方面，达芙妮看来更具吸引力；但面临更多行业风险，市场资本较小、经济规模较低、零售网络较小，缺乏多品牌，且新业务存在不确定性。瑞银指出，在拓展内销市场上，百丽明显优于达芙妮。

陈英杰也意识到品牌过于单一对达芙妮国际进一步增长的限制。他也希望在渠道规模上有所建树，做成鞋业的国美。

2008年，受代理的运动品牌拖累，几乎国内所有代理商都增长乏力，达芙妮也不例外。陈英杰决定全面放弃体育品牌代理，而将重点放在达芙妮和“shoe box”上。

shoe box的诞生是受其美国客户Payless的启发。Payless是美国最大的鞋类连锁超市，卖的鞋很便宜，有的甚至低于10美元，但年销售额却在30亿美元左右。陈英杰希望“shoe

box”可以成为中国的Payless。

“无鞋不有”，陈英杰这样为shoe box下定义，全家人都可以在里面消费。也即shoe box是一个囊括多种鞋类产品的渠道品牌，从小孩到老人都可以在shoe box找到合适的鞋。在价位上，shoe box更趋平价化；在位置的选择上，shoe box将更突出社区概念，以开设在社区为主，基本与超市为邻，其开店策略是以住宅区为中心。

“贴近大众生活”，这是陈英杰给shoe box的定位。在他看来，随着越来越多社区出现，大众消费习惯正在从百货公司向社区商圈转移。shoe box里面没有太多流行元素，主要的优势就是性价比，更关键的是购买方便，方便全家人购买。

然而，这显然还不够。2010年，达芙妮国际以1.95 亿港元收购Full Pearl International Ltd60%的股权。Full Pearl 是一家BVI公司，间接控股爱意精品鞋业(上海)有限公司(下称“爱意鞋业”)主要在内地一、二线城市及台湾和香港经营中高档女鞋的零售业务。

爱意鞋业旗下共有4个品牌：“爱意(AEE)”、“爱魅(Ameda)”、ALDO 和Jessica Simpson。加上从2008年起取得两个国际品牌Arezzo和Sofft/Born在中国大陆的独家分销权，达芙妮杀入中高端市场的品牌已增加至6个。这些品牌直接面对的对手，是百丽、星期六的系列品牌。

通过入股爱意，达芙妮获得一个有中高端品牌经营经验的团队，而且将此前代理的2个高端品牌交由这个团队管理，而达芙妮原来的团队将专注在达芙妮和shoe box两个品牌。达芙妮由此“转型为多品牌鞋类产品零售商”。

达芙妮集团表示，2012年将在巩固目前优势业务的基础上寻求“多元化”发展，大力拓展旗下中高端品牌业务。据公开资料显示，目前达芙妮及shoe box产品平均售价在300元以内，属于中低端品牌。达芙妮希望通过拓展旗下中高端品牌业务，迎合更多的中产阶级消费者。

即便如此，达芙妮相比百丽依然有些“势微”。且在中高端市场，达芙妮的优势还不是很多，新品牌仍有待开拓，这从去年达芙妮占公司总营业额比重高达61.75%可见一斑，至2011年，该公司新增销售点数目966个，总共达到6165个，其中核心品牌销售店5602间，过半数分布在4~6线城市，这也说明达芙妮的销售仍以中低档次为主。同时，其中高端品牌短期内在商场渠道还没办法跟百丽、星期六等品牌相抗衡，毕竟要建立一个成功品牌是需要时间让消费者接纳的。

就在达芙妮在进军中高档市场的同时，今年2月底，百丽也推出旗下首个中低端女鞋品牌“15mins”，专攻月收入约3000元的工薪族，产品单价约200元，略低于达芙妮。百丽管理层透露将在今年开100家大众鞋门店。这意味着百丽终于放下身段，直接挑战同样是大众品牌的“达芙妮”和shoe box。

不过达芙妮将街铺为主的渠道视为一个重要的竞争门槛。有分析师认为，以街铺为主的销售渠道是达芙妮的核心竞争力之一。但百丽总裁盛百椒强调，百丽对大众市场使用的专卖店模式(街铺)并不缺乏经验。

3月21日，百丽宣布出资8.8亿元，收购一家名为Big Step的公司的全部股权。这也是百丽继去年底收购深圳领跑体育用品有限公司后的第二次出手。

对百丽来说，两次收购最重要的目的恐怕不是提高在体育用品市场的竞争力。百丽看中的是Big Step 拥有的600家门店。深圳领跑则是华南地区最大的运动品牌代理企业。它们能让百丽进一步打开中小城市市场和大城市的新兴社区。更重要的是，百丽品牌价值也成为其进入二三线城市的最大优势。

面对百丽强劲的挑战，达芙妮要稳固核心的中低端市场份额，得付出更多的努力与时间。超20亿港元的存货隐忧

2009年6月，在与美国德克萨斯太平洋投资集团(TPG)经过长达1年多的谈判之后，TPG终于以5.5亿元入股达芙妮，这为当时在金融危机阴影下饱受威胁的达芙妮送来了现金，同时意味着达芙妮终于开始“去家族化”。

2009年9月，TPG董事总经理兼合伙人马雪征加入达芙妮董事会，担任非执行董事，而TPG的营运董事金珍君于同时加入达芙妮担任马的替任董事。随后TPG又为达芙妮引入的新任CFO、供应链管理副总、人力资源副总等4位高管。

如此前所期，无论是董事会还是执行层，达芙妮都实现了自己所定义的“去家族化”。TPG入股后，达芙妮减慢了3个当时表现不济的中高档品牌的扩张，并逐步退出低毛利的代理运动品牌市场，分别结束逾百间Nike及adidas的网点，然后以高毛利的品牌挂帅，主打三四线城市，避免与百丽等行业龙头直接竞争。

TPG进入后对达芙妮的改变，还在于供应链的升级。TPG入股后的第二年达芙妮核心盈利上升两成，存库周转天数有所下跌。

受益于供应链管理改善及调整产品结构，达芙妮近两年的表现均不错。年报显示，2011年营收85.77亿港元，同比增长29%；其中净利润9.33亿港元，较上年同期的5.96亿港元同比大增56.54%。毛利率同比提升3.7 个百分点至61.1%。

然而，在达芙妮欢呼业绩大增之际，公司的存货却高达20.6亿港元，同比增长近1倍。其中制成品占19.438亿港元、较前年（10.017亿港元）大幅增加79.26%。这也使得达芙妮平均存货周转期由原来128日增至172日，对资金需求造成相当压力。

如此高的库存或将制约达芙妮近期的发展，预计今年上半年达芙妮将处于一个清理库存的状态，而这会影响企业的盈利能力。在业绩发布会上，陈英杰也承认2012年是劈价促销年，今年把同店销售增长（SSS）目标订在12%，低于去年的21%。

而随着材料及人工成本增加，以及零售市场放缓、同业竞争激烈，女鞋市场普遍加强市场推广及促销力度，为达芙妮今年再提升毛利率带来不小的压力。考虑到去年底达芙妮存货增加，加上成本压力上升、今年鞋类产品的加价幅度只会微升，瑞银下调达芙妮的评级，由买入降至中性，目标价维持12港元。

多品牌运营需要投入更多的人力、财力和物力，高库存之下不得不打折促销可能导致的利润受影响，也将影响其“多品牌、多品类、多档次、多道路”战略。

他山之石

百丽的多品牌战略

在经济全球化时代，面临国际市场的压力和国内市场的诱惑，越来越多鞋企开始不满足于现状，考虑拓宽更大的市场空间，于是纷纷创立和引进多个品牌，以便争取各个细分市场的占有率，赚更多的利润。

专家指出，鞋企实施多品牌战略可以在产品分销过程中占有更大的货架空间，进而压缩或挤占竞争者产品的货架面积；还可以使鞋企最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，并且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败了，对其它品牌也没有多大的影响，这为鞋企未来的发展提供了更加灵活稳定的操作空间。

但多品牌战略的实施也会为鞋企带来许多问题。多种不同的品牌同时并存，鞋企需要投入更多的人力、财力、物力和精力，导致相关费用升高，而且多品牌的存在增加了自身竞争的风险，如果品牌的差异区分不明显，就会导致其中一个品牌的产品受到市场的冷落。有些鞋企急于求成，盲目进行市场扩张，延伸出多个品牌，顾此失彼，既损害了主品牌的形象，又引

发了消费者的心理冲突，致使原本的市场在不知不觉中失去，最终得不偿失。

在实施多品牌战略的鞋企中，百丽是成功的典范之一。

作为大陆最大的女装鞋零售商，百丽如同一个手握重兵的女装鞋军团，它采取的是多品牌策略，而且是独立品牌策略。百丽力图使各品牌之间在消费者认知上不具关联性。各品牌之间风格鲜明，定位清晰。比如，天美意和TATA都定位于20岁左右的年轻女性，价位在300～500元，天美意的风格休闲舒适，TATA更时尚正式；而主打品牌百丽定位在25～35岁的青年女性，风格更加成熟多变，价位在500～800元；思加图则是中高档女鞋的代表，价格在800～1000元，强调设计感和优良的制造工艺及材质。

多品牌策略一方面使得百丽产品可以面向不同年龄、性别和收入的客户群体，从而为公司提供广泛的客户层面，为公司获得稳定的收益。而且，由于采用不同的子品牌，还可直接凭借品牌名称、商标，以及广告语进行市场交流与推广，不会因任一子品牌的经营不善或者其他问题而影响集团的品牌。

正因为手握十几个强势品牌资源，使得百丽在与大百货店的合作中处于强势地位，使百丽更容易争取到许多优惠条件。

其他上市企业把自己的鞋厂资产装入上市公司时，而百丽往里装的是零售连锁店；其他企业将募集来的资金投向生产，百丽则用于扩张网络。在每一个百货商场，你看到的是不同的品牌专柜，但这些专柜的背后都归属百丽公司。当百丽公司控制住占据中国品牌女鞋销量71%的百货商场零售终端后，它就会牢牢地控制住消费者。

任何战略的推进都有其重要支撑体系，像百丽如此大开大阖的战略运作系统，背后如果缺乏强大的支持体系，其战略的成功是无法想象的。那么支撑百丽战略运作的究竟是什么呢？ 首先，百丽具有明显的轻资产运营特征，它并不是依靠加大财务杠杆来提升公司的盈利能力。与国美、苏宁等家电连锁企业大肆占用上游供货商资金进行扩张不同的是，百丽国际的迅速扩张并不需借鸡生蛋。它主要依据应收账款的节奏来同步确定应付账款付款期限，并没有通过挤占上游供货商资金来进行扩张，凭借自身的“造血”功能已基本能满足扩张所需。第二，在强大的供应链体系的支持下，从产品的设计到开发、生产等供应链上的各个环节，全部由百丽自己承担，这让百丽在中国鞋企中脱颖而出。它也是百丽获得高额利润的保证。藉此，百丽赚足了产业链上每一个关键环节的利润。

对于遍及全国的零售网点，全部由百丽国际直接管理和控制，这样做的好处就是能够与消费者直接接触，从而能够取得市场动态的第一手资讯，便于管理层针对市场作出及时、准确的决策。

通过庞大的销售网络，百丽国际能了解各地的市场趋势及不同顾客群的喜好，从而开发出反映最新时尚趋势的产品，因此公司能尽量减低多余或不受欢迎的产品的生产及维持较少季尾折扣，无须采用大量折扣政策以刺激这类产品的销售，从而最大化提升公司的利润。

第二篇：达芙妮品牌介绍

达芙妮品牌介绍

核心提示：“达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素，Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓箭、竖琴等一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。

标签:鞋企达芙妮品牌女鞋永恩集团

“达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素，Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓箭、竖琴等一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。希腊女神Daphne与爱神阿波罗的爱情神话是达芙妮空间设计的主题，“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下－新生感动。”

达芙妮时尚女鞋自九十年代开始风靡大陆的“达芙妮”品牌女鞋来自于永恩国际集团。集团于1990年在大陆创立，生产并销售“达芙妮” 女鞋。成立至今，已在大陆兴建了七家拥有现代化设备及科学管理的制鞋企业以及八家鞋材配套工厂。“达芙妮”女鞋以其领导潮流的设计，强大的生产阵容，卓越的品质和完善的服务在中国鞋业界独领风骚。

永恩集团于1987年在香港创立（台资香港挂牌），至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。永恩的长期目标和经营理念，反应了集团追求优质、卓越、创新的精神。

集团创立初期，主要业务以OEM为主。80年代后期两岸开放后，永恩开始在中国内地拓展业务。1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，而本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。1995年本集团整合内地业务，以『永恩国际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。从此，集团规模扩充更加快速，鞋类外销与内销成为集团的两大重心。进入21世纪，中国经济的高度增长，为集团持续发展提供庞大的契机，本集团将进一步开拓市场，以实现成为享誉全球领导企业的长期目标。

今日，无论在外销和内销领域，本集团都获得了辉煌的成就。集团不仅是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，而且在国内鞋类制造和销售均居于领导地位，目前“达芙妮”已成为中国女鞋的第一品牌，同时享有国家免检产品，十大女鞋品牌，领导品牌的称号，产品连续六年全国销量第一。除此之外，集团于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在中国地区的合作，全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。目前销售业绩十分傲人。自2003年起，公司以每年在中国大陆开设150家专卖店的速度进行全面性的扩张;2005年，中国鞋业前所未有的鞋类量贩店SHOEBOX鞋柜也应运而生，与达芙妮共同抢占市场，提高市场占有率。为支持这一强大的销售体系，公司和POS系统加强信息管理能力和改善物流系统，提高配送能力，达芙妮并重新设计店铺形象将区分为达芙妮D18 青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体，并于2006年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾，在为实现集团成为享誉全球的长期目标更进了一步。此外，在经营adidas经典系列方面，集团将继续在中国的重要城市开设adids 经典专卖店与专柜，来创造营运利益。

走向国际化及全球化是永恩集团必走的路程。在鞋类外销业务方面，集团将

继续保持和发展与世界各地客户的良好合作关系，时刻关注其需求，向其提供优质的产品，从而实现双方的共同利益。更重要的是，藉由强大的生产能力与丰富的零售管理经验，集团将于未来不断的将鞋类零售业务推广到国际市场，实现中国企业海外开设鞋类连锁专卖店的理想

第三篇：6.1红色革命故事

红色革命故事

赵一曼的故事

在1935年11月，赵一曼率领的部队被日伪军包围，她要团长带队突围，自己担任掩护，左手手腕中弹负伤。她在村里隐蔽养伤被敌人发现，奋起迎战时左大腿骨被子弹打穿，因流血过多昏迷而被捕。她被押到哈尔滨警务厅受刑后几度昏迷，仍坚贞不屈。她生命垂危时，日寇担心死去得不到口供，把她送进哈尔滨市立第一医院监视治疗。负责看守她的伪满警察董宪勋和医院女护士韩勇义，都为她的英勇所感动，又听她宣传抗日救国的道理，于是决心参加抗联队伍。

在二人帮助下，她于1936年6月28日深夜逃出哈尔滨，朝抗日游击区的方向走。伪骑警队在第三天凌晨追上了她们乘坐的马车，赵一曼再次被捕。赵一曼负伤被捕解到哈尔滨后，日寇和伪满的警察头目立即对她进行审讯。此时，她伤口不断流出的鲜血湿透了棉衣，依然滔滔不绝地痛斥日寇侵占中国东北的暴行。负责审讯的日本特务恼羞成怒，竟用竹签从她的指甲缝中钉进去，用鞭子狠戳赵一曼的伤口，使她几次昏死过去。日寇将她送到医院，伤势刚好一点，日寇又在病床前审问，赵一曼依然坚不吐实，日寇拳打脚踢，她的伤口再度破裂，又昏迷过去。医护人员甚至包括看守的警察都对她产生了敬佩。

敌人反复折磨了她一个月，她只是怒斥敌人：“你们可以让整个村庄变成瓦砾，可以把人剁成烂泥，可是你们消灭不了共产党员的信仰！” 红色革命故事

刘伯承的故事

刘伯承受党的委托，为配合北伐战争，他与杨阐公一起组织了沪州、顺义起义。蒋介石叛变革命，国共合作破裂之后，刘伯承从四川东下，奉党的指示，到南昌与朱德等将一起组织了南昌起义。起义失败之后，刘伯承等人潜往香港，1927年冬转到上海。在上海躲避期间，正遭通缉的刘伯承被染上恶习的儿子告发，几遭逮捕。在党组织的安排下，刘伯承到苏联学习，躲过了追捕。

徐向前的故事

徐向前率部历尽千辛万苦，行程三千余里，战斗数百次。到1933年初，在川陕边界找到了立足之地。徐向前在这里抓了三个月的大练兵，然后，发动了仪陇南部战役、营渠战役和宣达战役，歼敌二万，缴枪一万二千件，还缴获了敌人的兵工厂，造市厂，被服厂等全套设备。他利用这些缴获的武器，投入到反对蒋介石发动的六路围攻之中，蒋军出动二十多万兵力，而徐部仅有近8万人。经过十个月的战斗，歼敌八万多，仅最后二个月，就缴获枪支二万多支，火炮一百多门。这是红军时期缴获武器最多的战役之一。红色革命故事

刘传文的故事

刘传文原名刘坚，他为人勇敢刚直，有抱不平思想。他父亲刘观英，母张氏，有两姐一弟一妹，全家七口，生活贫苦，难以度日。

他在小学读至十三岁时，因家贫辍学，经过三年的部队生活，看出国民党政治腐败，军心涣散，感到长此下去，没什么前途，便离开部队，回家耕田。当时，革命烈火已燃烧到大信，而且已成立了大信苏维埃政府。传文参加革命队伍后，英勇善战，积极工作。1928年，他带领红军、赤卫队攻打岭峰丹竹楼的民团，他经常对战士说：“打仗不要怕，我们为穷人翻身闹革命，就不怕杀头，万一为革命而牺牲，也是光荣的。”因此，他屡建战功，提升为连长。

自从传文同志参加革命后，兴宁的反动头目，对他又怕又恨，1929年9月26日，刘传文同志为了掩护赤卫队后撤，阻止敌军追击，他使用两支驳壳枪靠在大松树下与敌人激战，结果，在敌人的密集炮火中，他却壮烈牺牲了，那时他年仅22岁。红色革命故事

周银海的故事

1947年1月18日清晨，国民党对侯河地区进行“扫荡”。周银海发现敌情后，立即通知乡干部，为了掩护这些乡干部撤退，周银海挺身而出，将敌人引开，自己却英勇被捕。

敌人逼他供出谁是共产党干部和干部家属，周银海坚定地说：“我不知道！”。

敌营长命令士兵把周银海按倒跪在地上，一边压杠子，一边要周银海说出谁是共产党，直至把周银海压昏过去。敌人又舀来一盆冷水泼向周银海。周银海透了口气，一字一句地说：“你们这些狗东西，就是打死我，我还是不知道！”敌人又搬出老虎凳，把周银海绑在凳上，脚后跟下塞进一块块大砖，上到四块，他又一次晕厥过去。从上午直到深夜，敌人还在对这个钢铁般的少年不断用刑。在敌人的酷刑下，周银海一次次昏迷过去，但是始终没有屈服。

敌人将全村乡亲集合在晒场上，把周银海带到人群面前，要他当场指认谁是共产党干部和干部家属。周银海环视四周，大声喊：“乡亲们，解放军一定会打败反动派！”敌人见无计可施，就放出狼犬„„周银海始终没有屈服。敌人一无所获，就将周银海拖到晒场枪杀。

刚满14周岁的周银海壮烈牺牲！红色革命故事

孟起安的故事

孟起安出生于一个农民家庭。9岁进私塾读书。1939在蒋垛处馆教书。1940年10月，参加减租减息斗争，成为蒋垛农抗领导人之一，后任五抗会主任。

1941年加入中国共产党，任蒋垛区委组织干事、组织科长。1942年春，以塾师身份到江村发动抗日救亡工作，培养了一批青年干部，建立了江村乡党支部。1943年夏，任姜南区区委书记，组织“二五”减租，开展惩奸运动。1945年8月，调任蒋垛区委书记，组织发动了对地主的清算斗争。

1946年秋主力北撤，领导群众开展游击斗争。由于关节炎发作，行动不便，组织上让他暂时离职休养。1947年2月，在邱西乡西后港，不幸被捕。

关押期间，敌人软硬兼施，通过其亲友诱他自首，他宁死不屈，坚持狱中斗争。2月21日，在姜堰东场上，他被绑在电线杆上，敌人用铁丝穿过他的手心，鼻子和耳朵，敌人又把他押到南天寺广场（现姜堰中学内），一个地主举起菜刀，砍下他的耳朵，其它几个家伙一起扑过去用刀乱戳，他昂首高呼：“共产党万岁！毛主席万岁！”倒在血泊中。

第四篇：《静悄悄的革命》读后感

《静悄悄的革命》读后感

外冈中学郭雅华

《静悄悄的革命》一书是日本东京大学佐藤学教授的力作，由李季湄老师翻译，长春出版社 2003 年出版。本书以创造活动、合作、反思的综合学习课程为主线，结合课堂实践揭示这种课程形态为实践提供了新的理论生长点，从而引发课堂和学校一场静悄悄的革命。

书中说道，书中很朴实地告诉了我们很多见解，其中，我来说说我读了这本书的小小体会，那就是——学会倾听，并建立一个倾听的课堂。

互相倾听是互相学习的基础。教师往往想让学生多多发言，但实际上，仔细地倾听每个学生的发言，在此基础上开展指导，远远比前者更重要。要创设一个每个学生都能安心发言的教室环境的话，必须对各种不同的意见十分敏感地倾听，建立起相互倾听的关系来，否则这一目标是不可能实现的。

回想自己的课堂，我一直抱怨学生上课不认真，发言不积极，我又生怕漏过每一个让学生发言的机会，而且甚至为了能让每一个学生都会说出问题的答案，我会不厌其烦地一遍遍重复，这样导致了原本会听的孩子也有些厌烦而失去认真听的耐性了。有时课堂上学生还会发出一些不经意地声音，为了赶教学进度，我未必会去理会他们，甚至因为有些学生答非所问或者吞吞吐吐讲不清楚时，我会无理的打断他们的发言，并自以为是的用自己的想法加以补充，没有把足够的时间留给学生，学生的想法也没能真正的在班内引起交流和讨论，只是留于一种教学的形式。所以，与其鼓励他们积极发言，更应该培养学生的倾听能力，也许绕道了，和我们的目的相去甚远，但是其实倾听是一种捷径，让课堂成为倾听的课堂，让学生学会倾听会大大促进学生的发言，因为这证明了当他在发言时，每个人都尊重他认真地倾听者他。所以，我觉得在课堂上，专心倾听学生的发言非常重要，不能为了自己的教学进度而忽视某些学生的发言，以致未能与学生的想法产生共鸣。假如专心倾听学生的发言，把他们有声的发言------回答问题时的话，无声的发言------一个动作、一个表情、甚至一个眼神，都能专心倾听，那才能真正优化课堂教学，体现学生的主体性，这正是我要努力的目标。

第五篇：关于整合革命遗址资源打造红色旅游品牌的研究

关于整合革命遗址资源打造

红色旅游品牌的研究

**是革命老区，是苏中抗日根据地的重要组成部分，举世闻名的黄桥决战和苏中七战七捷首尾两战就发生在这片大地上，有着丰富的革命历史资源。近年来，全国红色旅游的持续快速升温给**红色旅游带来了积极的发展机遇。如何充分整合、利用好**的红色资源，打造红色旅游品牌，提升**软实力是摆在我们面前的重要课题。市史志档案办公室课题组采取查阅资料、实地考察、座谈了解等方法，对全市革命遗址资源进行了调查摸底，并就如何整合革命遗址资源，打造红色旅游品牌进行了分析和思考。

一、**市革命遗址资源现状浅析

通过课题组成员深入各街道、乡镇，充分调查摸底，**市共有革命遗址20处，其他遗址5处。具体情况如下：

革命遗址主要有

1、重要历史事件和重要机构旧址：新四军黄桥战役纪念馆（①新四军苏北指挥部旧址；②通如靖泰临时行政委员会旧址；③新四军第三纵队司令部旧址；④支前委员会旧址）、中共江浙区**独立支部纪念馆（醒农合作社遗址）、严徐庄黄桥决战苏北指挥部旧址纪念碑

2、烈士纪念设施类遗址：新四军黄桥战役革命烈士纪念塔、**市革命烈士纪念馆（叶梯青、张鹏举烈士墓）、杨根思烈士陵园、杨村庙烈士堂、“中安”轮遇难烈士纪念馆、“中安”轮遇难烈士遗骨埋葬处、粟裕骨灰安放处、北洋烈士陵园、陈玉生故里陵园、刘伯厚烈士纪念碑

3、战斗纪念类遗址：苏中七战七捷宣泰暨如黄路战斗纪念碑

其他遗址主要有

1、园林类遗址：丁文江史料陈列（丁家花园）

2、著名人物旧居类遗址：朱履先中将府、丁西林故居、韩秋岩故居、朱东润故居

总的看来，**市的各处遗址总体保存状况较好，占主体的主要是重要历史事件和重要机构旧址和为革命烈士所建的纪念设施，具有较高的革命历史教育价值和观瞻价值。

当前看来，存在的主要问题有：

1、遗址的保护利用发展不平衡，部分遗址宣传利用不够。

新四军黄桥战役纪念馆是国家级爱国主义教育基地和省级文物保护单位，知名度非常高，再加上政府部门的充分重视和不断投入，是全市红色旅游的重要资源，每年都要接待前来参观的各级领导和不少慕名而来的游客100万人次（四个景点统计数据总和），有党员干部接受党性教育的，有学生接受革命传统教育的。而其他开放参观的革命教育基地、革命遗址，大多是烈士陵园，平时参观、拜访的人数较少，逢重大活动、纪念日或清明节才有人参观。如**市革命烈士纪念馆、“中安”轮遇难烈士纪念馆、北洋烈士陵园、杨村庙烈士堂等大都其他时间鲜有人拜访参观。

2、部分遗址建筑或纪念设施，急需修缮或修复。

由于资金短缺，年久失修、风雨侵蚀，有的革命遗址屋面漏雨，地基下沉，窗格严重变形，木结构部分油漆剥落，立柱柱础腐烂，有进一步损坏的可能（如：中共江浙区独支纪念馆）；纪念设施及辅助建筑破损严重，纪念碑文字已出现字迹残损、腐蚀现象，许多字迹无法辨认，急需维修护理（如：“中安”轮遇难烈士遗骨埋葬处、苏中七战七捷宣泰暨如黄路战斗纪念碑等）；现在仍由居民居住的著名人物故居，还存有古代建筑旧韵，但是在风雨侵蚀下，旧貌的影子日渐缩小，如不加以维护，将会韵失骨消。

3、缺乏完善的管理保护机制和科学有效的利用规划。

一是管理单位不统一，缺乏有力管理。有的遗址归属文广新局局管理，有的归属民政局管理，有的归属住建局管理，有的归属所在乡镇管理，管理不规范统一，缺乏相应的文件及制度规定，缺乏有力的督导检查，由于部分乡镇缺乏重视和财政困难，部分遗址更是存在“无专门机构管事、无专项资金办事、无专门人员看护”的情况。二是缺乏长期建设性规划和广泛深入的宣传。没有把革命遗址的保护开发与发展地方经济进行统筹考虑，也导致这些遗址的保护修缮工作长期处于不能引起足够重视、个别部门独立支撑、其他部门没有响应的局面。

二、整合革命遗址资源，打造红色旅游品牌的几点设想

**革命历史文化资源非常丰富，特别是爱国主义和革命传统文化始终代表着**文化的主流。实施文化兴市、旅游兴市战略，必须充分整合、利用**现存的革命遗址遗迹，发展红色旅游，使红色旅游与自然生态游、历史文化游、乡村旅游等有机结合起来，推动**旅游事业的快速发展。

1、整合革命遗址资源，打造自成体系的旅游品牌。

近年来，**的旅游业迅速发展，已初具规模。黄桥战役纪念馆是全国十二个重点红色旅游区之一的“鲁苏皖红色旅游区”中的重点旅游景点，是全国100个“红色旅游景点景区”之一，也被纳入了全国30条红色旅游精品线路之一的泰州—盐城—淮安—徐州线。以“东进序曲”为主题的黄桥旅游已成为**红色旅游的对外名片。同时，其他革命遗址资源利用的落后也凸显了**红色旅游的不平衡性。重新整合**的革命遗址资源，充分利用黄桥红色旅游的辐射带动作用，连“点”成“线”，才能实现**红色资源的利用最大化。

建立三个红色旅游重点景区。从革命遗址分布情况看，初步设想可建立3个红色旅游景区。一是**城区红色旅游景区。从北向南有杨根思国防教育园、**市三馆（博物馆、名人馆、城市规划展示馆）、**市革命烈士纪念馆、刘伯厚烈士纪念碑、朱东润故居等，既能接受革命传统教育，又能领略**历史文化风韵。二是城黄路红色旅游景区。1946年，粟裕指挥的苏中七战七捷战役是驰名中外的经典战例。其决定性的首尾两战就发生在**大地上。以此为主题的纪念设施却较为分散，苏中七战七捷宣泰暨如黄路战斗纪念碑坐落在**公园内，部分烈士墓分立于河失镇的北洋烈士祠和新街镇的杨村庙烈士堂中。如能进一步挖掘、整合，连同“中安轮”遇难烈士纪念馆、**公园、银杏公园打造为城黄路红色旅游景区，必将为**红色旅游增添一个新的亮点。三是黄桥红色旅游景区。充分利用黄桥古镇的知名度、影响力，整合包括中共江浙区独支纪念馆在内的附近革命遗址资源，吸引客流，带动大项目落户，扩大整个**红色旅游的影响。进一步挖掘古镇的旅游资源，着力挖掘文化内涵和历史积淀，把发展红色旅游和绿色旅游结合起来，力争早日将黄桥打造成与周庄、同里齐名的全国性旅游目的地。

2、发展配套、互补的旅游服务，打造红色旅游精品线路。

在“红色旅游地的吸引因素”问卷调查中，“红色旅游的人文环境”对旅游者的吸引力最大。目前，**旅游的规划布局除红色旅游外还有以江苏古银杏群落森林公园为中心的绿色养生旅游，洋思中学教育旅游，以庆云禅寺为龙头的西郊佛教文化旅游，以普丰生态园、森萱农庄、黄桥小南湖生态园、桑木农业生态园等为载体的农业生态、休闲旅游，正在积极打造的沿江湿地旅游等。

若要**红色旅游有生命力，可持续发展，就不能局限于传统革命教育，要使红色旅游中增加“可玩、可视、可参与”的要素。一是自然景观资源与红色旅游的结合。红色旅游虽然是去革命故地旅游，但游客却有着现代的旅游需求，尤其是对革命故地的自然条件给予较高的心理预期，希望能在风景秀美的革命老区敞开心怀，追溯革命年代的壮烈情怀。**是银杏之乡，江苏古银杏群落森林公园、仙鹤湾风光带等是人与自然的共同杰作，是衬托红色旅游的特色景观。可开辟江苏古银杏群落森林公园—杨根思国防教育园—**市三馆—**市革命烈士纪念馆—仙鹤湾风光带—刘伯厚烈士纪念碑—朱东润故居旅游线路，打造“生态、文化、红色”旅游一体的城市名片，同时还能弥补季节性旅游资源的不足。沿江湿地旅游和“中安轮”遇难烈士遗骨埋藏处相结合也会呈现“万绿丛中一点红”的特色。二是历史文化资源与红色旅游的结合。游客参观红色旅游景点的主要兴趣在于释放怀念与敬仰的情怀，观故思新，启迪心灵，因此红色旅游又是人文精神的回归与再现。**历史悠久、人文荟萃，宋代名臣潘及甫、明朝洪武年间吏部尚书翟善，到现近代的辛亥革命元老朱履先、中国地质事业的奠基人丁文江、剧作家丁西林等一批有影响的一代名人。可开辟黄桥战役纪念馆—黄桥明清建筑群—朱履先中将府—丁文江史料陈列馆—粟裕骨灰安放处—丁西林故居—韩秋岩故居—中共江浙区独支纪念馆—黄桥小南海生态园旅游线路，将历史文化资源、乡村生态资源与红色旅游资源有机结合起来。

三、整合革命遗址资源，打造红色旅游品牌的几点建议

我们认为整合**革命历史资源，打造红色旅游品牌应该与市委、市政府中心工作、促进地方经济社会发展有机统筹起来，通过合理运用市场化手段，实现包括革命遗址在内的红色资源的全面保护、充分利用和良好传承。

1、广泛宣传，营造氛围，打响**红色旅游品牌。《黄桥决战》反映的新四军黄桥战役就发生在**黄桥，一曲《黄桥烧饼歌》传唱至今，**也是全国特级战斗英雄杨根思的家乡，扬泰地区第一个党支部在**刁家网地区诞生，扬泰地区第一个苏维埃政权在**古溪镇成立，《生死诺言》的主人公刘绍安在**，这些都是全国著名、不可多得的红色旅游资源。应该以建设文化强市、弘扬先进文化、培育革命精神、激发工作热情作为出发点，大力宣传保护和利用革命遗址发展红色旅游的重要意义，在全市上下形成保护革命遗址，开发红色资源，发展红色旅游的共识，不断增强做好这项工作的使命感和责任感。全方位对**的红色旅游资源进行研究、挖掘、整理、整合，展现出**独特的历史文化内涵和民俗风情魅力，提升**红色旅游文化品位，通过报纸、电视和网络等新闻媒体，召开红色旅游推介会，印制宣传手册和光盘，举办重要纪念活动等推介**红色旅游景区、景点与线路，培植红色旅游品牌，提升**红色旅游的影响力和吸引力。

2、理顺关系，整合力量，形成开发利用红色资源的合力。从**市现存的革命遗址来看，点多，面广，线长，加之管理体制不顺，工作职责不清，发展思路不宽，导致条块分割，管理分散，职责不明，总体开发利用率不高，制约了红色旅游事业发展。建议成立**市红色旅游工作协调小组，实行市委统一领导，政府组织协调，党史部门牵头，相关部门配合，社会各界参与的工作机制，明确各自的工作职责和目标任务，宣传部门负责红色旅游的宣传推介工作，党史部门负责对各红色旅游景点充实史料和讲解词的编写，发改委负责红色旅游景点基础设施建设项目的申报工作，旅游部门负责线路的谋划、组织游览以及宣传促销工作，民政部门负责对烈士陵园、纪念场馆修缮和管理，住建部门负责做好红色旅游景点的规划和建设工作，教育部门利用节假日组织中小学生参加红色旅游活动，接受革命传统教育。

3、提升配套支撑能力，构建便捷、合理的红色旅游网络。完善红色旅游景区的硬件配套，根据实际需要，坚持点与线结合，突出重要旅游景区，整治旅游线周边环境，开辟红色旅游公交专线，优先安排链接景区的公共交通、饮水、电力、邮政、电信、广播电视、信息网络等基础设施建设。完善旅游景区的软件配套，将景点的开发建设与地方传统文化充分挖掘紧密结合起来，不断丰富景点的文化内涵。可适时举办黄桥烧饼节、曲霞汤包节、江鲜美食节、宣堡小混沌节等**特色活动，将红色旅游和**美食文化有机结合。完善红色旅游景区服务体系建设，加快推进游客集散中心、旅游信息中心、咨询中心、导游管理中心、商品展销中心和旅游商品研发中心等公共服务机构建设。目前，黄桥烧饼、张桥麻将、凤灵乐器、**银杏晶系列银杏制品已成为旅游购物热门商品。

4、加大红色旅游对外交流，构建红色旅游合作区。我们在大力开发红色旅游的同时，应该着眼于全省、全国，进行整体开发。老一辈无产阶级革命家往往在全国各地都留下了革命足迹，著名的党史事件也与不同的地区密切关联。所以，**相关部门可以同其他地区的党史、统战部门加强联系，共同打造红色旅游线路，这既能保护利用好革命遗址资源，还能加强和促进两地经贸及文化交流，形成多赢局面。

如陈毅、粟裕等老一辈无产阶级革命家，既在**留下了革命足迹，也和其他一些地方有着很深的联系。**发生的历史事件并不是孤立的。黄桥战役、苏中战役等著名历史事件，既和**有关，也和其他地区密切相关。在对**红色旅游进行开发的同时，也应同其他地区有关部门加强联系，争取将**红色之旅与全省全国的红色旅游线路接轨。如以新四军北上抗日为主题的旅游线路，可从镇江茅山革命老区，至扬州江都参观郭村战斗烈士陵园，至泰州陈毅三进泰州城纪念馆，到**参观黄桥战役主题系列景点。黄桥战役纪念馆还可加入由常熟沙家浜革命旧址沿出发的新四军第6师18旅战斗历程旅游线路。苏中战役首尾两战发生在**，以苏中七战七捷为主题的旅游景点可与全国100个“红色旅游景点景区”之一的南通海安县苏中七战七捷纪念馆共同协商开发旅游线路。