刘红三月反思

第一篇：刘红三月反思

高二英语三月教学反思

英语组刘红

本节课是新课标高中英语选修7unit2 The robot我将本节课设计为导入、个人探究、互动交流、和讨论及口头作文等九个步骤。我充分发挥自制网络课件的优势，使本节课的内容更加充实，容量更多。既贯通了所要学的知识，又拓展了课外知识，使得本节课学生在学习过程中兴趣更加浓厚 , 积极地自主探究。现将课堂教学反思总结如下：

（一）信息技术与英语学科整合方面

信息技术与课堂英语交际教学活动相结合时，有助于教学过程的有效进行，能提供理想语言交际环境，有利于课堂交际实践活动的实现。

学生学习英语的环境主要是课堂上，因此，课堂教学环境对学生很重要。然而，传统的课堂教学过分的强调教师“教授”的作用，把英语学习看作是一种“知识”的获取，而不是一种“技能”的习得。在这样的英语课堂教学中，教师讲得多，学生练得少，这种重语言知识传授，轻语言交际训练的课堂教学环境不利于培养和发展学生的英语交际运用能力，不能实现学生学习英语的最终目的。多媒体技术在英语课堂教学的采用，能大大提高教学效率，充分体现学生的自主性, 加强了对课文的理解。

（二）英语课堂教学方面

本节课英语教学中以问题为线索，采用“任务驱动”方法，让学生自主探究和协作探究为主，培养学生的自主学习能力。故本人在这节课中通过安排学生的个人探索、协作学习、讨论等各种形式来激发学生学习兴趣，主动阅读，有创造性的完成任务。让学生在教师的指导下，通过感知、体验、实践，参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功。

（三）存在问题：

1、在于对本节课的内容设计较多，课堂时间安排不够合理，没能让任何一对同学展示他们的对话或短文。

2、备课不细。

要讲好课需要不断的完善和及时的反思。新课程改革对教师的能力提出了更高的要求。教师在复习时，是记忆的激活者；在呈现新内容时，是示范者；在操练时是组织者或是指挥者。因此我要更加努力探究教学理论，在实践中不断完善自己教学水平.

第二篇：红三月活动总结文档

六安职业技术学院

红

三

月

学

雷

锋

活

动

总

结

机电系

模具1001团支部

年3月12日201

1红三月活动总结

阳春三月，春光无限，一年一度的学雷锋月又来到了我们的身边，三月，在班团支部的组织下，模具1001班积极开展了一系列的“学雷锋、讲文明、树新风”活动。全校学生积极响应号召，以寝室为单位，开展了形式多样的学雷锋活动，切实做到了向雷锋同志学习，热心帮助他人，积极服务他人。

在红三月里，我们模具1001班举办了校园保洁活动，这次活动让我们知道了奉献是快乐的，做过的活动是那么欣喜，付出了才会感到幸福，我们班全体同学对学校主路的清扫，使学校干净了很多，重要得是，小活动却凝聚了班级的同学的感情，提升了凝聚力，为进一步鼓励同学们注重自身文明修养，使同学们加大对建设文明校园的决心，同时大家也是开心的。

接着我们举办了“学雷锋精神”的演讲比赛，大家都深深的袒露出自己的观点与看法，明白了很多，关于大学、关于人生、关于生活。这次演讲比赛我们举办的很成功也很有意义。我们到底在毕业之前应该做些什么，如何去做，不是把青春浪费在宿舍、床上、网吧、要对得起父母的血汗，这样才能让自己的大学生活有意义没遗憾，才不至于在以后回首时，痛心疾首、懊

恼哭泣。

在同学的广大要求下，我们又策划了拔河比赛，这一次拔河带给我们的不仅仅是比赛的结果，更重要的是在组织参赛的过程中寝室结成了密不可分的战斗群体，体现了分工合作精神。此次活动丰富了我们的课余生活，活跃了校园文化，培养了我们当代大学生的团结、竞争、进取的素质，体现当代大学生的精神面貌，锻炼了同学们的应变能力，增强了同学们的集体荣誉感。

三月学雷锋活动，不仅使同学的自身能力和素质得到强化，也使他们的身心得到升华，从中学到的东西是受益终身的，我们会把雷锋精神的真谛铭记在心中。相信只要我们全校师生心中爱心永驻，奉献精神永存，雷锋精神也必将在我们身上延续！让我们携起手来，让雷锋精神永驻校园，让雷锋之歌越唱越响！

模具1001团支部王国强

日期：2011年3月12日

第三篇：三月论文-刘德龙

论“卷烟上水平”之市场营销上水平

在全国烟草工作会议上，国家局局长姜成康明确指出全行业今年的主要任务是“烟叶防过热、卷烟上水平、税利保增长”。这十五个字言简意深，它建立在准确把握当前国内外经济形势的基础上，高度概括了当前行业自身发展面临的主要问题。三句话中，“卷烟上水平”是实现“税利保增长”的关键，作为一名烟草行业的员工，一名奋斗在送货一线的冲锋兵，深深的感觉到烟草行业改革的浪潮席卷而来，意义颇深。

“服务是卷烟流通企业的灵魂，是市场营销上水平的本质要求。” 首先，作为一线服务人员感觉最大的变化就是由原来的“管理型”到现在的“服务型”转变，这几年中，工业、零售、消费三者联合与沟通渠道的烟草商业企业，通过牢固树立服务意识，将其贯穿于工作之中，实行“按订单组织货源”有效解决了后向环节的矛盾，发挥了市场配置资源的积极作用。作为营销链条的最前端，其效率高低直接影响后端环节的运行情况。一头是烟草专卖体制，要求总量控制；另一头是市场机制，“无形的手”操纵着供与求，消除两头的矛盾只有在链条中完成，按订单组织货源就是一个伟大的变革。在行业全面开展的按客户订单组织货源和工商协同营销工作。从卷烟产品供应链角度看，已建立了以消费者需求为起点、以市场为导向的业务运作框架和工作流程体系，实现了从传统销售向现代市场营销的初步转

变，取得了很大成效。但是在直销访送的过程中也发现了一些问题，例如，像零售客户网上订货的普及率及操作性，零售点的布局问题，直接影响了我们营销的过程的效率水平，究其原因，我个人认为和地域环境和文化环境等因素息息相关，一些零售客户所处地区远，货量少，联系有阻断；还有一些客户由于网上操作有困难，导致订货单不能及时传送，货款不能及时缴纳，最终出现配送货物滞留现象。现在要达到现代营销的真正状态和境界，还需要我们深化这两项工作，不断解决存在的问题，推进工作向纵深发展。不断深化工作，提高水平。其次，就是我们一个重要的服务部门-客服中心。我想做为一个商业企业，不但要了解零售客户的盈利状态，通过营造良好的市场秩序，及时地供应产品，而且还要杜绝大户操作市场等多方面的工作，保持零售客户合理的盈利水平。要完善服务客户的内容，加强对零售客户的需求调研，搞清楚“客户需要什么，应该提供什么”的问题。要改进服务客户的方式、方法。客户经理上门定期拜访，在市场营销的初始阶段是必要的，但随着社会经济和行业发展，以及营销水平的不断提升，客户经理服务客户的方式、方法应该在探索中改善、在实践中提高。比如，有的客户经理帮助零售客户制定了成长计划，分类别、按专题、立项目，系统地解决客户关心的问题。同时，现代营销中一个很重要的方面，就是客户经理、送货员在一线与客户交往中遇到的问题，后台必须能提供支持，以此提高营销系统的运行水平。这样才能不断掌握卷烟消费行为规律，顺利输导全新卷烟消费理念，积极构建面向消费者的营销体系。

姜成康局长做过重要论述：“市场营销是培育品牌的重要环节，是品牌实现价值的关键。实现市场营销上水平，一是要提高把握市场的能力，二是要加大品牌培育力度，三是要加强对零售终端的指导，四是要提升服务客户水平。”我想在此基础上我们还应该做好提高把握市场、分析市场、预测市场的能力。我理解为一下四点：

一是要更加注重把握市场的真实需求。完善市场调研制度和信息通报制度，加强信息采集、信息跟踪、信息交流，实现信息资源共享，及时掌握市场变化趋势。进一步优化需求预测流程，完善自上而下的需求预测体系，建立明确的工作责任制，客户经理的需求预测要真正来源于市场，来源于消费者，来源于零售客户，切实当好把握市场真实需求的第一责任人。这体现在三个方面：一是能够对卷烟市场未来的发展趋势有一个整体的、方向性的把握；二是使订单供货的需求预测更接近市场实际，更加便捷准确，更有效地指导商业企业采购，同时更好地服务于国家局品牌整合工作；三是通过掌握市场动态信息，更好地、更科学合理地投放货源，保持市场良好状态。

二是要广泛了解市场卷烟价格的波动，也就是要做好卷烟价格的管理工作。要更加关注价格信息，更加关注社会库存，科学调整投放节奏，保持卷烟价格和品牌的稳定。制订价格采样分析制度，密切关注市场价格变化，采取有效措施保证所有卷烟品牌顺价销售，不能出现倒挂现象。随时掌握社会库存的增减，保证零售客户合理库存，寻

找价格变化和卷烟投放节奏的规律，做到够销不断档、量大减投放，努力实现“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的目标。

三是要不断提高服务客户水平。挖掘卷烟销售网络建设价值功能，切实加强客我关系，提升网络运行软实力。首先，科学把握投放节奏，稳定市场价格，保证客户的合理利益。其次，加强对零售终端的指导，重点破解“怎么帮助客户赚钱”这个课题，确保零售客户批零差率达到10%左右水平。再次，要更加关注农村市场，不断提高对边远山区客户的服务质量，促进城乡网络服务的协调发展强化终端拜访。由于零售客户素质参差不齐，要实行分类拜访，在经营指导上更具针对性。最后，还要切实加强营销中心建设，提升营销队伍素质，努力打造一流客户经理队伍，全方位服务客户，提升服务水平。

四是经营要规范。把控制大户、加强特殊用烟管理作为规范经营的突出重点，规范供货政策，杜绝依靠大户、依赖大户现象，努力培养一大批守法、诚信、忠实的零售客户。

五是加强卖管理监督能力。紧紧抓住制售假烟和违规违法两个源头，全面提高打假破网工作质量，建立专卖内管长效机制，提升专卖管理队伍素质，建立依法行政监督体系，打牢专卖管理监督工作基础，努力营造工商企业满意的卷烟营销环境，零售客户满意的公平竞争环境，消费者满意的安全消费环境，积极构建完善具有宝鸡特色的专卖管理体系和工作运行机制。

六是要增强客户的认可感，零售户是我们企业密不可分的合作伙伴和利益关联方，彼此之间是互动的、促进的关系。只有零售户充分认同我们的卷烟营销与服务活动，才能够自主地投入到卷烟经营活动中来，创造良好的营销活动新环境。我们企业必须正确树立营销服务的目标和方向，真正站在零售业户的角度考虑问题，为零售业户解决实际困难，切实维护业户利益，为其提供更为精细的、周到的、到位的优质服务。如果我们不能为零售业户着想，不为零售户解决营销活动中遇到的各类问题，不能与业户建立平等互利的营销关系。将不利于进一步增强与零售户之间的联系与合作。特别是当前货源投放变化较大时期，营销服务活动的深入开展对于提升零售户的认同意义重大，作用明显。

当然，市场营销整体水平提升，还涉及营销队伍水平、企业管理水平、内部运作水平、成本费用水平等等，只有扎扎实实做好各项工作，不断创新，才能促进“市场营销上水平”。

做为烟草服务行业的一线人员，一方面常常与人打交道，要做到待人诚恳，实事求是，讲究信誉，从细小工作入手，既要管好自己的“责任田”，又要树立公司良好的形象。另一方面，应该增强自己的危机感和使命感，进一步振奋精神、坚定信心、埋头苦干、勤奋工作，加强团队协作精神，拧成一股绳，努力推动卷烟营销再上新水平！

第四篇：三月教学反思

语言：《小小鸟》教案

小三班

教师：刘子靖

一、活动目标

1、学习朗诵儿歌

2、通过玩手指游戏和结伴表演，感知并理解儿歌的内容。

3、愿意与同伴合作，共同表演。

二、活动准备

指偶：小鸟、青蛙、小鱼、兔子、乌龟等。小鸟指偶人手2只。

三、活动过程

1、引导幼儿认识儿歌中的角色。师：这是谁呀？它会干什么？

2、借助指偶，示范朗诵儿歌。

师：讲到“一只小小鸟”时，教师出示左手指偶。讲到“两只小小鸟”时，教师出示右手指偶。

“见面点点头”时左右手指的指偶上下摆动做点头状。小鸟什么时候点点头？师强调并重复：见面点点头。

讲到“你亲亲我，我亲亲你”时，师左右手指上的指偶靠在一起，做亲昵状。“碰一碰，飞走了”师左右手指上的指偶先轻轻的相互碰，然后左右做飞动的动作。

3、带幼儿一起朗诵儿歌。

边念儿歌边表演或幼儿找一个同伴分别表演小鸟。

4、启发幼儿编仿儿歌。

师：除了小小鸟会高兴地见面，还有哪些小动物会高兴地见面？（师出示指偶青蛙、小鱼、兔子、乌龟、蝴蝶、马等动物指偶。）

教学反思

语言：《小小鸟》

小三班

教师：刘子靖

《小小鸟》是一首很简短的儿歌，形式比较单一，幼儿读起来朗朗上口。在孩子的眼中，没有比玩具、图画更具有吸引力的了。课堂上若要吸引孩子的注意力，课前多准备些图片插图、玩具材料是再好不过的了。

一开始，孩子们就被我手中的小指偶们给吸引住了，通过简单的动作表演与模仿，并伴有儿歌的诵读，孩子们很容易的就学会了。“一只小小鸟，两只小小鸟，见面点点头。你亲亲我，我亲亲你，碰一碰，飞走了。”

在进行仿编儿歌这个环节时，孩子们的思维没有很好的进行角色转换。一直都停留在小鸟这个语言情境中。如我们在讲到小青蛙、小鱼、小兔、小乌龟等这些小动物时，对应的应该是：碰一碰，蹦走了；碰一碰，游走了；碰一碰，跳走了；碰一碰，爬走了；可孩子们不论在说哪一种小动物时，都是用到“飞走了”。你停下来，让孩子们仔细想想再做回答时，孩子们都会知道自己说错了。

我想在接下来的教学过程中，再多一些动作上的模仿。并给幼儿更过动脑筋思考的时间。

第五篇：图形的平移教学反思(刘正红)

图形的平移教学反思

七年级数学备课组刘正红

本节课，主要让学生进一步认识图形的平移，掌握简单图形的平移画法。在教学中，我始终让学生参与到学习中，引导学生在自主探索，小组合作讨论中体会平移图形的特点和画法，真正落实了“以学生为为体，教师为主导”的教学理念，通过感知平移——探究平移——深化平移的教学步骤来组织教学的。

俗话说：万事开头难。究竟怎样开场呢，为此我在开课的时候，我设计了这样一个情景：引言，老师春节回家，看见一位朋友在门上写了一副对联：“风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心”横批是“好好学习天天向上”。出示的目的有二，一则是激励学生热爱读书，关心国家大事，二则引入“图形的平移”

在指导平移图形的画法中，我不是一步步地告诉学生怎么画，而是先让学生自主尝试平移，接着小组探究平移的方法，然后让学生讲出自己的画法，我则将学生说的用几何画板演示出来；边指边说自己是怎样画出来的，让学生有一个思考内化的思维过程。最后通过游戏进一步深化理解平移，这样安排课堂结构紧凑，内容丰富又有实效。整个教学在生生互动，师生互融中顺利完成。这节课，我充分利用几何画板做成的课件来辅助教学，使抽象的空间观念变得直观而形象，图形的平移特点和画法显得一目了然，同时节省了许多宝贵的教学时间。

但本节课仍有许多不足之处：

1.课堂气氛不活跃。教学中我更多的关注学生对知识的探究，对知识的掌握情况，却忽视了学生的学习情绪，虽然教学任务有条不紊地完成了，学生正确率也很高，但学习气氛不活跃，今后要尝试用一些幽默、风趣的教学语言，启发性、鼓励性的评价来调动学生学习的情绪。激发学生的探究欲望，真正做到乐学、想学、学好。

2.教学节奏先慢后快，不稳定。本节课在导入新课和感知平移的教学环节中，让学生动手操作探究平移特点，所花时间过多，导致拓展延升部分显得急促，主要原因在于我没有处理好新旧知识的联系，在三年级学生已了解一些简单的平移。本节课中，可通过复习旧知掌握平移的特征，这样才能为后面的拓展平移省下足够的教学时间。

总之，动手操作、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。教师要给学生提供充分从事数学活动的机会，让学生参与到这个活动，体验成功，建立自信，激发学习数学兴趣。对数学学习的评价要关注他们学习的结果，更要关注他们学习时的情绪和态度。

2013/03/05星期二