浅谈婚嫁婚庆行业的网络推广与运营[精选多篇]

第一篇：浅谈婚嫁婚庆行业的网络推广与运营

浅谈婚嫁婚庆行业的网络推广与运营

互联网是人类20世纪最伟大的发明，也是20世纪留给21世纪最辉煌的人类文明。就像所有的产业一样，互联网的发展也经历了跌宕起伏，惊心动魄的历程。它曾经在风险资本的竭力追捧下，如醉汉般失去理智，直上九天；也同样在风险资本的作用下，如陨落的星辰，直落谷底。

进入21世纪，互联网的发展逐渐步入了正常的轨道，尤其是进入2003年，搜索引擎营销事业快速发展，各大门户网站收费登陆，推广登陆，百度搜索的竞价排名，GOOGLE的右侧广告，3721的网络实名，雅虎对搜索引擎的巨额投资，同时推出自己的搜索技术，这些都标志着网络营销事业的快速发展。

百度的市场总监说：继注意力经济，眼球经济之后，下一个经济热点将是搜索力经济，由此可见，网络营销，尤其是搜索引擎营销，在未来经济发展中占据的重要地位。

面对着网络营销时代的来临，传统的结婚行业企业，你准备好了吗？

前两年，在企业上网兴起并成为时尚的时候，在网络公司的大肆宣传和鼓动下，大多数婚庆公司、婚纱摄影店都建立了自己的网站，把自己的产品和联系方式还有企业简介等都搬到了网上，然后就美其名曰说企业也开始了电子商务，其实这只是一个美丽的谎言，绝大多数的企业网站，充其量只是一个形象宣传的工具，证明自己的企业经营管理比较先进而已。

之所以出现上面的情况，是因为这些企业上网纯属是为了赶时髦，没有搞清上网的真正目的――为企业宣传推广，为企业带来客户，增强企业的竞争力，让企业超越竞争对手，使企业立于不败之地。

伴随着网络营销时代的来临，如果企业还是满足于网站就是一个形象宣传工具的话，那势必走入被动的境地，使其企业的竞争力降低很多，在这个新的时代里，企业应该如何做好网络营销呢？

一、婚庆公司、婚纱摄影店经营方面

在这个新的网络营销时代里，企业要抓住网络宣传销售这块阵地，首先要认清自己所处的地位，如果有条件，可以招聘网络营销专业人员，或者和专业的网络营销咨询公司合作。在我们的网络营销长期实践过程中，由于经常和各行各业的企业打交道，发现大多数企业的网络宣传人员都是由一些不懂网络的文员或者企业销售人员担任，他们在进行网络宣传的时候，十分盲目，完全被一些为了盈利不择手段的小的网络公司所左右，由于没有目的的投入，结果也收不到理想的效果，而说网络宣传是白白浪费时间和金钱，这是目前普遍存在的问题，因此，企业要抓住网络营销这块阵地，企业最好还是能够招聘专业的网络营销人员来负责。

二、网络营销方法

网络营销的方法大致可以分为：搜索引擎营销、网络广告、邮件群发、会员制营销、信息发布、病毒式营销等各种方式；

1、搜索引擎推广：

搜索引擎推广，针对性最强的网络营销方式，能够较好的锁定目标客户，在目前国内的搜索引擎方面，最主要的推广方式就是百度的竞价排名、GOOGLE广告、地方婚嫁行业门户网站的推广型登陆以及雅虎和中国搜索联盟的相应推广等。具体选择，目标客户为重庆本地群体的，可以采用地方婚嫁行业门户网站的推广登陆，在这类的网站中推广可以为你带来直接的客户，效果相对比较好而实惠！在重庆的婚嫁行业中，这类的门户网站为数不多，笔者给你大家推荐几个亲测不错网站：

1、重庆婚嫁网 http:///,结婚行业商家都可以免费入驻申请店铺（亲测）,可以在上面留下你的电话、QQ、网址等。

2、重庆婚嫁论坛 http:///, 结婚采购团这个版块也是商家不错的推广渠道，不过是要版主开贴，现在审核的相对较严,内容方面自己就要好好的准备准备。经费充裕的情况下，可采取百度的竞价排名、GOOGLE广告,效果好但是要投入大量的资金。

2、网络广告投放

网络广告投放也是一种针对性比较强的网络营销方式，婚庆公司、婚纱摄影店在自己相关的网站上面投放广告（婚庆公司、影楼、摄影工作室在相关的知名网站投放一些广告，或者在这些网站的论坛里发发贴子，发点自己的作品展示，也可以取得很大的宣传效果，尤其是如果能在本行业具有影响力的网站推广的相关排行榜上面取得好的名次的，如质量评比排行榜，服务质量排行榜等，可以取得意想不到的效果。

3、邮件群发：

时至今日，邮件群发营销已经有十年的历史了，邮件群发可以说曾经是一种十分有效的营销方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多数企业和个人的滥用，到了今日，效果已经十分有限了，伴随着国家相关立法政策的出台和反垃圾邮件工作的实施，邮件营销一步步的被限制，但是，如果能够有效利用，仍然是一个比较好的营销方式，进行邮件营销，主要应该注意以下几点：

（1）、建立有效的邮件列表：只有有了有效的邮件列表，才能把自己的营销内容发送给客户，建立邮件列表的方法有软件搜集，然后分析整理，在网站设立订阅栏目，让客户自己输入等。

（2）、选择优秀的营销软件：用优秀的营销软件不但可以提高邮件发送的成功率，还可以提高邮件列表的质量，比如用一个具有退定功能的邮件营销软件，就可以及时让不是自己目标客户的用户及时退定，避免自己的营销邮件成为垃圾邮件；

（3）、不要滥发邮

件：在营销的实践中，很多客户在邮件营销的时候，盲目贪多，滥发邮件，不管什么行业，什么样的用户都是滥发一齐，结果是耗时很多，而效果甚微，这也是垃圾邮件泛滥的一个主要原因；

（4）、编辑优秀的邮件内容：不管采用什么样的营销方式，优秀的内容永远是客户接受你传递的信息的一个重要因素，有很多企业发送的邮件内容凌乱，甚至有些发送错误，直

接是一段凌乱的HTML代码，可想而知，当用户收到这样的邮件的时候，会产生什么样的心情？当然是点击删除按钮了；另外精心设计邮件的标题，也是邮件营销成功的一个重要因素；

4、会员制营销：

会员制营销是一种最古老的网络营销方式，它可以有效的搜集目标客户的信息，留住目标客户，让目标客户经常访问关注自己的网站。但是，不正确的会员制营销，会使自己的网络营销效果大打折扣，比如，我曾经遇到过一个客户，她的网站首页就是几个简单的介绍，然后是一个注册会员和会员登陆的按钮，不输入密码，根本别想进入，试想，在网络时代的今天，有多少人会有耐心去注册会员，然后进入看看究竟网站里面有什么内容呢？

5、信息发布

在邮件营销被一步步限制的今天，信息发布已经成为大多数企业和个人进行网络营销的又一种方式，免费在全世界的各大商务网站发布广告信息，确实是一种好的方法，但是，随着信息发送量的增加，各个商务网站每天的信息量都不计其数，因此发送的效果也不是太好了，通过实践调查，我认为，发送信息要取得好的效果，发送时间是关键，建议在每天的八点到九点之间发送，这样，在紧接下来的上网高峰中，信息被查阅到的几率比较大，另外，采用好的信息发布软件也很重要，目前国内此类的软件也比较多，建议大家慎重选择，具体效果，再此不便评论。

6、病毒式营销和其它营销

网络营销的方法多种多样，除了上面所述的那些，还有病毒式营销，免费广告链交换等，如木子美事件，就是一个十分优秀的病毒式营销案例，但是此中营销方式不适合一般的传统企业，其它营销方式，有待于大家共同探讨，共同切磋。

网络营销时代，是一个全新的营销时代，搜索力经济的到来，将会对传统企业的传统营销方式有一个很大的影响，传统企业一定要做好准备，才能在这个全新的营销时代里，立于不败之地

第二篇：网站运营与网络推广工作内容

公司网站运营与网络推广工作内容

首先，搜集整理与本行业相关的网络背景和资料，充分了解行业网站的总体运营情况，以明确自身的优势和存在的缺憾，之后便着手发挥优势方面，并着重弥补不足之处。

对于网站的运营，应有以下几方面工作：

1.对页面做好优化，包括关键字的调整，图片说明文字的修改，链接有效性等，以利于搜索引擎抓取，保证网站内容的实时更新与在线服务。

2.在各个搜索引擎和行业分类导航站录入网站信息。

3.寻找一些比较正式的同类网站和有一定规模的行业论坛，网站联盟合作，彼此做好友情链接。

4.找一些人气比较旺的论坛或博客注册，并经常留言发帖，以此推广自己的品牌。

5.可以利用自己的效果图做好水印，放到一些提供素材的网站做分享参考。

6.在百度知道，新浪搜搜等互助栏目做同行业知识和资源的分享，并时刻留下自己的网址以便更多浏览。

7.可以做一些带有自己品牌标志的图片，flash，视频，动画等，图文并茂的方式同时在网上宣传自己。

8.在阿里巴巴，慧聪等各大商务平台发布公司产品和服务，使网站及时有效的出现在广大客户眼前。

9.利用邮件方式，广泛收集邮件列表，利用电子邮件许可营销，对网站进行针对性、广泛性的电子邮件推广

10.还可利用网络营销商务软件，将网站信息和业务服务信息发布到各大行业供需平台（但这类软件需要花钱购买才能使用全部功能）

11.此外，在网站页面添加统计代码，对流量进行统计分析，关键字分析以更好的优化。

对自己品牌的网络宣传和推广，或许还会有更多跟好的方式，但做好以上各方面的工作，相信也会有明显的成效。

第三篇：教育行业网络推广方案

SEMtime告诉您：教育行业网络营销解决方案

在互联网络高速发展的今天，网站正成为学校及教育机构进行形象展示、信息发布、业务拓展、客户服务、内部沟通的重要阵地，它不但具有快捷、无距离及随时随地均可更新的特性，全方位互动式教学，全面提升教育质量和师生之间的互动。所以教育行业的网络营销解决方案被提上日程，下面的内容是SEMTIME对当今教育行业网络营销行情的分析，希望能给你提供参考。

首先是SEMTIME对教育行业面临的问题的深层剖析

教育培训行业网络营销面临的挑战：

1、怎样将学校（培训机构）的网站制作的精美大方，向社会各界全面传达学校的正面信息，适当控制负面信息的泛滥。

2、如何实现学生与教师之间的互动。学生和教师之间的及时互动对于教育体制的改革很有帮助，这是不言而喻的。

3、如何实现足不出户就可以学到课程且随时可以复习或者预习。

其次，针对以上的分析，SEMTIME提醒你：教育培训行业网络营销解决方案确立整体网络营销框架，制定网络营销整体战略。建设营销型网站，与整体网络营销计划对接。提高培训机构网络营销人员的网站营销理念和技能；

最后是SEMTIME提供给你的具体的教育培训行业网络营销解决方案

1、网上招生——拓宽学校生源。网络是信息展示最全面、最丰富的载体，要想得到学生的青睐，学校必须在网站上展示尽可能详细、丰富的信息，以增强学生对学校的了解。以下几点是我们所建议在学校类网站上要展示的信息：学校的文化底蕴、整体规划布局、历史成绩、师资力量、学习风气等

2、网上校园——开辟学校与学生家长交流新空间。网络已成为学生每天所离不开的工具，利用网络的互动性，与学生、家长展开联络，不但可以增强彼此感情，了解学生、家长的想法，也可以展示学生丰富的创造力和想象力，活跃学校气氛，提升校园文化。

3、就业（升学）指导——为学生的将来铺路升学（就业），作为学生和家长们共同关心的话题，也是学校所关注的重要内容，在网站上，可设立学校升学就业指导专栏，为学生的将来提供有利支持。

4、校友之家——累积长远的学校品牌校友的资源积累可以为学校带来最好的口碑传播。通过组建网上校友会，不但可以让校友们认识交流，积累人脉资源，也可以让校友们成为学校推广的“活招牌”，吸引学生的加入。

您可以通过登录咨询相关业务及合作。

第四篇：网络运营推广课程的感想

学完网络运营推广课程后的感想

作为中国网库第一期精英特训营的一名学员，在学习当中对于电子商务有了更深了解，以前只是简单的认为电商就是一个平台，销售商品的平台，电子商务是信息化的表现形式，但也不仅仅是信息化，电子商务是网络化新型流通领域，但不仅仅只是涉及商贸流通领域。

通过这段时间在中国网库精英特训营的培训课程学习，觉得自己学到了很多东西，也明白了一些道理。现在对网络运营推广也有了比较全面的认知。就将自己的心得分享给大家！

第一：怎么成为一个合格的网络运营推广人员，先是对运营推广这个行业的一个大概的认识，同时除了学习这些专业的知识外，还需要具备一些相关能力与素质。

第二：对网络运营推广的学习，让我了解和掌握各种网络运营推广的一些常见方法，包括网络广告、论坛推广（社区推广、贴吧推广）、博客推广、口碑推广、病毒推广、电子邮件推广（EDM）、视频运营推广、即时通讯工具推广、SNS推广、网络游戏植入运营推广、电子杂志运营推广、百科推广、文库推广以及问答推广等。

第三：最关键的是实战运用，只是掌握了基本的推广方法还是不行的，最主要的是在如何在实践中运用。针对不同的品类网，进行实战分析。

第四：通过培训让我了解了什么是电子商务，并且掌握如何让实体企业正确运用电子商务。同时老师们还根据我们自己的特点让我们自己研究属于自己的推广方法。让我们有了明确的方向，少走弯路，在以后的工作中越走越远，道路越走越宽！所以在中国网库精英特训营课程学习当中还是有收获的！

第五篇：网络推广网络营销运营专员面试题

网络推广网络营销运营专员面试题

（1）为保障搜索引擎友好性，网站设计时应考虑哪些因素？（简答）1.网站结构有利于搜索引擎的爬行。

2.网站主导航杜绝实用Flash！万一需要使用图片或者flash导航，图片导航需添加alt属性，且最好准备一个辅助的文本导航，可放在网站底部或使用css隐藏。

3.面包屑导航

4.页面有独立的title、keywords、Description标签

5.网页html符合W3C规范。符合W3C规范是否对排名有直接的影响一直存在争议，但是符合W3C规范的网页至少会更便于搜索引擎分析网页内容。所以我一直都是建议网页最好是能按照W3C规范进行设计。

（2）如何查看网站外链数及收录数？（简答）

在google和baidu都可以用搜索指令来查询外链数，但这个数据往往不准确，只是显示搜索引擎数据库中的一部分。

相对比较准确的查询外链的工具

（3）如何了解某关键词有多少竞争对手？（简答）

（4）影响网站PR最主要的因素有?（简答）

（5）选择友情链接应注意？（简答）

（6）影响网站alexa排名的主要因素有？（简答）

（7）某页面的关键词密度多少为宜？（简答）

（8）请列举一个您最熟知的地区性网站，分析一下该站的运营特征。（简答）

三、案例分析

条件1：XX网站是一个集本地化、资讯化、社区化为一体的sns网站；1

条件2：该网站与该地区健身行业初步谈成并建立了合作关系；

条件3：该地区健身行业拥有会员20W，都市白领级会员占大部份比例；

条件4：该网站在该地区所有健身场馆内都有巨幅宣传广告；

条件5：每个健身场馆里面都有一位人气和影响都很高的教练，且与该网站关系不错。假设您是该网站的运营推广专员，请根据以上条件，回答以下问题：

1）根据以上情况，请选择出最适合目前环境所运营的活动

□ 针对会员及教练联合参与的活动

□ 只针对教练参与的活动

□ 既然大部份会员是白领，那么开展一个针对广大白领的活动

□ 如果这些活动都不合适，请写出您认为合适的活动并注明原因

活动：

原因：

2）假设该网站选择了此时举行“针对会员及教练联合参与” 的活动，请列举出您可以采用的推广方式（包括线上、线下推广）：

回答：

3）目前管理层需要针对此次“会员及教练联合参与”活动举行一次运营活动，以达到更加明显的宣传效果，您会制定什么样的活动呢？（简述即可，重点阐述目的及方式）回答：

4）很好，目前活动的准备工作已提上日程，网络编辑（做内容）、UI（设计广告及页面）及技术开发小组（前台实现）整装待发，大家都在等着运营推广专员提出需求以配合工作，此时可能会在以下几方面提出需求（请选出您认为有必要的需求工作，以及您认为有必要却没有涉及到的运营工作需求请写出来，并在后面写明原因，最后排出各工作最佳次序）。

□ 站内前期预热广告宣传（包括广告创意策划、提出制作需求）

□ 站内内容预热（让编辑同事进行活动页面的内容填充及报道编官）

□ 场馆内广告的投放

□ 站内转化广告宣传

□ 您认为有必要却没有涉及到的运营工作（若有多个请用逗号隔开）

工作排序：

应聘网络推广职位常见问题：网络推广包括的范围比较广，除了谷歌百度等搜索引擎的关键字广告之外，还包括论坛营销，博客营销和sns之类的非付费的营销方式，经常会问到：1，你对网络营销的理解。2，你了解的网络营销的手段。3.你做网络推广的思路，4，你的成功案例，曾经做过什么行业什么客户。附

（网站设计对网站搜索引擎友好性的影响）

1、网站结构的影响

网站结构是为了合理地向用户表达企业信息所采用的栏目设置、网站导航、网页布局、信息的表现形式等，使得用户方便得获取网站的信息和服务，若网站结构方面存在问题，其结果会严重影响网站的网络营销效果，失去大量用户，反而增加了企业成本。

新华人寿保险的网站结构的栏目结构及网页布局算是比较合理的，能正确表达网站基本内容及其内容之间的成词关系，用户可以较快的找到所需的信息，网站对搜索引擎友好性不错。

2、动态网页的影响

从网络营销的观点来看，动态网页对搜索引擎友好性不高，只有通过链接关系被搜索引擎蜘蛛发现才可能被收录，容易造成大量网页无法被搜索引擎收录，或尽管网页被收录但在搜索结果中难以获得优势，从而失去搜索引擎推广的机会，即失去了很多被用户发现的机会。

新华人寿保险的网站动态网页设计较好，访问速度相对较快，站点流量不算很大，数据量也不算大，网站的可控制性较强，减轻了服务器空间的负担，耗费服务器资源较少。

3、网站内容文本信息量

网站内容是网站中最活跃的因素，网站的有效内容，亦即对网站推广有价值的内容。增加网站内容的作用首先表现在满足用户获取信息的方面，为每个网页带来潜在客户。为用户提供丰富信息的网站，将通过搜索引擎获取更多的访问量。

新华人寿保险股份有限公司网站具有一般企业网站要求的内容，即公司信息、产品信息、用户服务信息、促销信息、销售信息、公众信息，还有其他信息，例如招聘信息等，它还拥有自己的电子期刊。一般用户要求的信息该网站基本都可以满足。

4、核心关键词的影响

核心关键词检索在搜索引擎Google中的表现被用以评价网站的搜索引擎可见度，核心关键词可以是公司名称，或企业核心产品名称，或公司名称（品牌名称）+核心产品，通过调查可以知道最后一种的搜索引擎可见度是最好的。搜索引擎对网页标题中所包含的关键词具有较高的权重，选择合适的关键词及关键词组合依赖于搜索引擎营销人员丰富的经验，以及对该行业产品特点和用户检索行为的深入理解，尽量让网页标题中含有用户检索所使用的关键词，可以提高它的网站推广作用，增强产品促销作用等。

（如何看竞争对手关键词设置好坏）：1.首页设置title标签，是否用热门关键词，关键词重复的次数不要超过两次，且不能完全一样，要相关；

2.首页设置keywords标签，是用热门关键词，而且关键词是否相关，关键词个数是否超过四个；

3.首页设置description标签，用一段简短的描述话语，里面是否包含关键词，重复的次数是否超过三次；

4.首页是否设置author标签；

5.首页设置导航标签，是否用一个热门关键词，这个热门关键词是否是主关键词；

6.在首页要有公司介绍或者关键词相关内容标签，关键词是否在这些地方有重复或者相关的说明；

7.首页结尾处是否设置关键词，设置的次数是否超过两次，不能完全一样，要相关；

8.首页产品设置关键词，是否重复和相关；

9.内页title是否设置辅助关键词，不要超过两个；

10.内页是否设置keywords标签，是否是设置辅助关键词；

11.内页description标签是否设置辅助关键词，是否有关键词相关内容，长度是否超过一定的字数；

12.内页是否author设置；

13.内页辅助关键词内容是否设置；

14.内页网站结尾处辅助关键词是否设置，辅助关键词相关内容是否超过两次。（W3C标准）

W3C的由来万维网联盟（World Wide Web Consortium，W3C），又称W3C理事会。1994年10月在麻省理工学院计算机科学实验室成立。建立者是万维网的发明者蒂姆·伯纳斯-李。

万维网联盟是国际著名的标准化组织。1994年成立后，至今已发布近百项相关万维网的标准，对万维网发展做出了杰出的贡献。目前，万维网联盟拥有来自全世界40个国家的400多个会员组织，已在全世界16个地区设立了办事处。2006年4月28日,万维网联盟在中国内地设立首个办事处。

标准：

结构标准语言表现标准语言行为标准