第一篇：市场营销学试题及答案1
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
2．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()
A无差异市场营销战略
B密集市场营销战略
C差异市场营销战略
D集中市场营销战略
3．企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略()
A保持
B收割
C发展增大
D放弃
4．机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()
A理想业务
B困难业务
C冒险业务
D成熟业务
5．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()
A生理需要
B安全需要
C自我实现需要
D社会需要
6．产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）
A直接购买
B冲动购买
C往返购买
D互惠购买
7．指出下列哪种市场是不可扩张市场()
A儿童玩具市场
B家用电器市场
C烟草市场
D食盐市场
8．创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）
A连续创新
B非连续创新
C动态创新
D动态连续创新
9．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()
A声望定价
B基点定价
C招徕定价
D需求导向定价
10．同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()
A水平渠道冲突
B垂直渠道冲突
C水平渠道竞争
D渠道系统竞争
11．不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是()
A报纸
B电视
C广播
D杂志
12．以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的()
A市场营销情报系统
B市场营销研究系统
C市场营销分析系统
D内部报告系统
14．在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于()
A固定成本
B准固定成本
C变动成本
D准变动成本
15．企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为()
A品牌质量决策
B家庭品牌决策
C品牌扩展决策
D多品牌决策
二、多项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。
1．市场营销学主要对下列几类行为进行研究()
A消费行为
B政府行为
C供应商行为
D市场营销机构行为
E帮会组织行为
2．市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容()
A至少有两个有价值的事物
B交易双方所同意的条件
C关联交易
D各自的承诺
E协议时间和地点 3．一个有效的企业任务报告书应具备以下条件()
A市场导向
B切实可行
C有一定弹性
D富鼓动性
E具体明确
4．企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定()
A政治环境
B市场机会
C资源条件
D消费者运动
E经营风险
5．一体化增长战略的类型有()
A前向一体化
B后向一体化
C双向一体化
D水平一体化
E垂直一体化
6．根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类()
A公用品
B便利品
C选购品
D特殊品
E非渴求品
7．产品馐的作用有以下几方面()
A美化产品
B保护产品
C促进销售
D增加产品价值
E方便生产
8．企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（A扩大产品组合B产品组合国际化
C缩减产品组合D产品延伸
E产品大类现代化
9．消费者所生视的新产品的特性包括()
A相对优越性
B适用性
C复杂性
D可试性
E明确性
10．企业定价导向大体上有以下几种（）)
A成本导向
B需求导向
C竞争导向
D效益导向
E批量导向
11．垂直市场营销系统听合约系统有以下几种()
A连锁店
B消费者合作社
C特许经营组织
D零售商合作社
E批发商创办的自愿连锁
12．影响仓库位置选择的主要因素有()
A运输量
B运输距离
C运输费用
D运输时间
E运输方向
13．人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类()
A战略决策
B组织决策
C控制决策
D目标决策
E管理决策
14．加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式()
A来料加工
B来样定制
C来件装配
D进料加工
E补偿贸易
15．在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有()
A市场规模
B市场增长速度
C贸易费用
D竞争相对优势
E国际中间商成本
三、填空题(每空1分，共15分)
1．企业的回头客比率越高，________就越低。
2．消费者的欲望和需要不仅受人口变量的影响，而且受其它变量，特别是________变量的影响。
3．通用电气公司法用业务力量和________两个变量来对企业战略业务单位进行分类和评价。
4．描述消费者所期望的产品满足感随新产品的属性不同而变化的函数关系称为________。
5．对二手资料进行审查与评估的标准有三，即公正性、有效性和________。
6．产品市场生命周期各阶段的分界根据是销售额和________的变化情况。
7．把商品或劳务直接卖给最终消费者的主要商业形式是________。
8．制造商给某些经销商额外折扣，捉使他们愿意执行某种市场营销功能，这种折扣是________。
9．在评估不同的物流系统时，企业管理人员的重点集中于该系统的________与弹性问题。
10．市场营销审计实际上是在一定时期内对企业全部市场营销业务进行总的________。
11．在顾客对企业服务的判断中起关键性作用的是________。
12．市场越不稳定，市场营销组织就越发需要________。
13．消费品网络营销广泛发展的前提是________的普及。
14．从促销的历史发展过程看，企业最先采用的促销手段是________。
15．国际战备联盟的目的是增强企业间的长期________。
四、名词解释(每小题３分，共15分)
１．顾客让渡价值
２．市场营销组合 ３．市场定位
４．需求收入弹性
５．跨国公司
六、简答题（每小题5分，共20分）
2．简述企业订价的主要目标。
3．简述构成渠道流程的种类。
4．简述销售人员的主要工作任务。
七、论述题（10分）
试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型。
参考答案
一、单项选择题
1．B；2．A；3．C；4．C；5．C；6．D；7．D；8．A；9．A；10．C；11．B；12．D；13．B；14．D；15．D
二、多项选择题
1．ACD；2．ABE；3．ABDE；4．BC；5．ABD；6．BCDE；7．ABCD；8．ACDE；9．ABCDE；10．ABC；11．CDE；12．ABC；13．AE；14．ABCD；15．A(2)CD
三、填空题
1．市场营销费用；2．心理；3．行业吸引力；4．效用函数；5．可靠性；6．利润额；7．零售商；8．功能折扣；9．经济性；10．效果评价；11．顾客的期望；12．改变；13．家庭个人电脑；14．人员推销；15．竞争优势
四、名词解释
1．顾客让渡价值。指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
2．市场营销组合。指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、促销等)进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。
3．市场定位。指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。
4．需求收入弹性。指因收入变动而引起的需求的相应的变动率。
5．跨国公司。指一种跨越本国国界，在两个或更多的国家和地区内从事生产和经营的企业。
六、简答题
1．(1)社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。
(2)市场营销观念忽视了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实，而社会市场营销观念要求市场营销者在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会长远利益。
2．企业定价目标主要有以下几种：
(1)生存，如果企业产品过剩，或面临激烈竞争，或试验改变消费者需求，则需要把维护生存作为主要目标；
(2)当期利润最大化；
(3)市场占有率最大化；
(4)产品质量最优化。
3．(1)实体流程，即实体原料及成品从成品从制造商转移到最终顾客的过程；
(2)所有权流程，即货物所有权从一个市场营销机构到另一市场营销机构的转移过程；
(3)付款流程，即货款在各营销机构间的流动过程；
(4)信息流程，即在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程；
(5)促销流程，即各种促销活动中一方对另一方施加影响的过程。
4．(1)积极寻找和发现更多的可能顾客或潜在顾客；
(2)将各有关企业产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的顾客；
(3)运用推销技术，千方百计推销产品；
(4)向顾客提供各种服务；
(5)经常向企业报告访问推销活动的情况，并进行市场调查和收集市场情况。
七、论述题
(1)进入介绍期产品的市场特点是：产品销量少，促销费用大，生产成本高，销售利润低，甚至是负值；促销活动的主要目的是介绍产品，吸引消费者试用。
(2)介绍期的市场营销决策，一般有四种类型可供企业选择：
a．快速掠取决策，即采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率；
b．缓慢掠取决策，即高价格、低促销费用，以求获得更多的利润；
c．快速渗透决策，即采用低价格、高促销费用，以求迅速进入市场，取得尽可能高的市场占有率；
d．缓慢渗透决策，即以低价格、低促销费用用来推销产品。
第二篇：《市场营销学》试题及答案
《市场营销学》试题及答案
一、填空（每空1分，共20分）
1、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想
2、一般意义的战略泛指重大的带有全局和局的计谋的计谋
3、市场营销总体环境包括政治、经济、社会文化、法律和科技五个方面
4、美国著名心理学家马斯洛于1954年提出“需要层次理论”。
5、市场营销调研的实质就是取得和分析整理市场营销信息的过程
6、根据企业在市场上的竟争地位不同，企业的竞争定位可以分为市场领先者，市场挑战者，市场跟谁者 和 市场补缺者
7、市场定位的基本出发点是竞争，是一种帮助企业确认竞争地位寻找竞争策略的方法。
8、产品的实质层是指产品能够给消费者带来的实际利益。
9、成本导向定价法是一种以成本为中心的定价方法
10、产品的单位价值越低，分销渠道越长越宽。
11、提示性广告模式用于产品成熟期。
12、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以企业及其产品为中心。
13、关于产品生命周期的判定，当△Y/△X﹥10%，产品属于畅销价段（成长期）。
二、名词解释（每个4分、共20分）
1、市场营销环境
一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。
2、市场细分
按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。
3、相关群体
能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。
4、产品组合企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。
5、市场营销组合企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以
最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
三、单项选择（每个1分、共10分）
1、在安索夫产品/市场矩阵中，（C）即市场渗透。
A 现有市场——新产品B 新市场——新产品、C 现有市场——现有产品D 新市场——现有产品
2、下列（A）属于企业的不可控因素。
A 营销环境B 营销组合 C 促销策略D 产品组合3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（C）策略。
A 转移B 减轻C 对抗D 竞争
4、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（C）
A 安全需要B 自尊需要 C 社会需要D 自我实现的需要
5、在营销调研中，调研人员一般先收集（B）。
A 一手资料B 二手资料 C 原始资料D 外部资料
6、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（A）方面进行。
A 产业和市场B分销渠道C 目标和战略D利润
7、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）。
A 需求状况B 竞争能力C 需求状况和竞争能力D 中间商的多少
8、产品生命周期中在（C）购买者一般较多。
A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期
9、下列产品（C）富有弹性
A 大米B 肥皂C 家电D 食盐
10、（D）代表未来商务发展的方向。
A 商人批发商B 制造商批发机构C超级市场D 电子商务
四、简答（每小题10分，共30分）
1、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面？
（1）产品（2）销售渠道（3）市场营销（4）生产与经营（5）研究与开发能力
（6）资金实力（7）组织（8）管理能力
2、产品处于引用期应采取什么策略？
（1）把主要精力放在让人们熟悉产品上。（2）用名牌提携新产品。（3）采用试用的办法（4）刺激中间商推销。
3、简述影响定价的主要因素。
（1）市场需求及变化（2）市场竟竞争状况（3）政府的干预程度（4）商品的特点（5）
企业状况
五、论述（共20分）
试论述三种目标市场营销策略。
1、目标市场营销概念：企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市
场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。（2分）
2、无选择性市场策略（6分）
（1）含义：用一种商品和一套营销方案吸引所有的消费者。（2）原因：
1）企业认为他所经营的商品对所有的消费者都是需要的，没有什么特点，是共同的需要。
3）用广阔的销售渠道和推销方式可以节约营销成本。
（3）优点
1）可降低营销成本（大量生产降低生产成本，无差异宣传节省促销成本）。
2）广告宣传等促销活动的投入集中使用于一种产品，有利强化品牌形象，甚至创造超级品
牌。
（4）缺点
（1）靠强大的广告宣传“强迫”具有不同需求的顾客暂时接受同一产品，这就潜藏着失去
顾客的危险。
（2）易于受到其他企业发动的各种竞争力的伤害。
（3）同一市场上众多企业都采用此策略，竞争就异常激烈。
3、选择性市场策略（6分）
（1）含义：企业针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计不同的产品，采取不同的市
场营销方案，满足各个细分市场的不同需求。适用于销售额的扩大所带来的利益超过成本的增加。
（2）原因
（3）优点
1）降低了营销风险
2）能使不同的需求者得到满足，也使每个子市场的销售潜力得到挖掘，从而有利于扩大市
场占有率
3）提高了企业的竞争力，特别是有助于阻止其他竞争对手利用市场空当进入市场。
4）如果经营效果良好，树立了著名品牌，则可以提高消费者对该产品的信赖程度和购买频
率。
2）认为购买者之间虽然有差异，但差异的程度很小。
（4）缺点：营业成本提高。
其一、小批量，多品种的生产，使单位产品的生产成本相对上升。
其二、多样化的广告宣传必然使单位产品的广告费用增加。其
三、市场调研、管理方面的费用也会增加。
4、集中性市场策略（６分）
（１）含义 ：企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选
择一个或少数几个细分市场作为目标市场。
（２）原因
（３）优点 1）营销目标集中，便于企业深入了解市场需求变化，能充分发挥企业优势；
2）营销组合策略的针对性强，可以节约生产成本和营销费用；
3）生产的专业化程度高；四是能满足个别细分市场的特殊需求，有利于企业产品在该细分
市场取得优势地位，提高企业的市场占有率和知名度。
（４）缺点
1）目标市场过于狭小，市场发展潜力不大，企业的长远发展可能会受到限制；
2）企业目标市场过于集中与狭小，产品过于专业化，一旦市场发生变化（比如强大的竞争
对手介入、购买力下降或兴趣转移、替代品出现等），会给企业带来极大的威胁。
第三篇：2012市场营销学试题及答案
银行校园招聘备考复习资料独家提供
《市场营销学》练习题
一、选择题：
１、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是(B)。
A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么
C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深
2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的(B)，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务B．售后服务
C．售中服务D．无偿服务
3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫(A)。
A．公开招标选购B．议价合约选购
C．日常选购D．正常购买
4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是(B)的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法
C．需求差异定价法D．成本导向定价法
5、下列（A）属于企业的不可控因素。
A 营销环境B 营销组合 C 促销策略D 产品组合6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（C）
A 安全需要B 自尊需要 C 社会需要D 自我实现的需要
7、在营销调研中，调研人员一般先收集（B）。
A 一手资料B 二手资料 C 原始资料D 外部资料
8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）。
A 需求状况B 竞争能力C 需求状况和竞争能力D 中间商的多少
9、产品生命周期中在（C）购买者一般较多。
A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期
10、下列产品（C）富有弹性
A 大米B 肥皂C 家电D 食盐
11.产品生命周期的最后阶段是___C____
A.产品成熟期B.明星类
C 产品衰退期D.问号类
12.以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____
A.渗透定价B.撇脂定价
C.心理定价D.促销定价
13.将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是___B____
A.经营多元化B.市场细分
C.市场定位D.批发
14.定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它____A___
A.影响总收益B.影响聘用销售人员的数量
C.影响产品的广告方式D.可以识别机会成本
15.民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____
A.市场营销组合B.企业目标
C.消费者态度D.群体购买
16．下列不属于组织微观环境的是____D___
A．顾客B．供应商C．竞争者D．新法律法规
17．下列属于组织内部环境的是____B___
A．竞争者B．企业员工C．批发商D．零售商
18．分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是___B____
A．PLOT分析法B．SWOT分析法C．利益相关者分析法D．员工分析法
19．差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是____A___
A．满足顾客需要B．价格差别微不足道
C．品牌是所渴望的D．差别化产品总是能成功的20．下列不属于产品生命周期四个阶段的是___B____
A．引入期B．高峰期C．成长期D．成熟期
21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B_____。
A．较多B．较少
C．一般D．量大
22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种____B_____策略。
A．市场集中化B．市场专业化
C．全面市场覆盖D．产品专业化
23.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做(C)。
A．个人全部收入
B．个人可支配收入
C．个人可任意支配的收入
D．人均国民收入
24．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是(B)。
A．生产观念B．产品观念C推销观念D．市场营销观念
25．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行(C)。
A．市场营销规划
B．市场营销组合设计
C．市场营销调研
D．预测市场需求．
26．产品在畅销阶段时，企业的营销目标是(B)。
A．产品尽快投产上市B．提高市场占有率
C．建立知名度，争取试用D．保持市场占有率
27．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是(B)定价策略。
A．撇脂定价B．渗透定价 C．弹性定价D．理解价值定价
28．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在(C)阶段开始出现。
A．引入期(试销期)B．成长期(畅销期)C成熟期(饱和期)D．衰退期(滞销期)
29．企业提高竞争力的源泉是(D)。
A．质量B．价格
C．促销D．新产品开发
30．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平(C)。
A．越稳定 B．越低
C．越高D．比较波动
31．市场调查与市场预测的关系是(A)。
A．市场调查是市场预测的基础 B．市场预测是市场调查的基础
C．二者无关系D．二者等同
32．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列(B)类产品效果明显。
A。产品需求缺乏弹性B．产品需求富有弹性 C．生活必需品 D．名牌产品
33．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（A）。
A．前向一体化B．后向一体化C．横向一体化D．多角化
34．新产品开发过程的第一个阶段是（D）。
A．评核与筛选B．营业分析C．产品开发D.提出目标，搜集构想
35．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）
A．配套包装。B。附赠品包装C．分档包装D。再使用包装
36．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品B．发现需要并设法满足它们
C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去
37．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A）。
A．深度B．广度C．相互关联性D．层次
38．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。
A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期
39．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（D）
A．重点调查法B．典型调查法C.全面调查法D．抽样调查法
40.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 【 D】
A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念
41.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 【B 】
A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品
42.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于(C)
(A)理想业务(B)困难业务(C)冒险业务(D)成熟业务
43.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(C)
(A)生理需要(B)安全需要(C)自我实现需要(D)社会需要
44.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为(D)
(A)直接购买(B)冲动购买(C)往返购买(D)互惠购买
45.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A)
(A)声望定价(B)基点定价(C)招徕定价(D)需求导向定价
46．除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性？（A）
A、几乎没有代用品
B、购买者十分注意价格变动
C、购买者喜欢追寻更低的价格
D、购买者觉得涨价是没有理由的47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（C）法定价。
A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价
48、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（B）。
A、批发B、零售C、代理D、直销
49、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（C）
A、通过大批量生产能降低生产成本B、商品的价格需求弹性较大
C、仿制困难，竞争对手少D、商品的市场规模较大，竞争潜力大
50.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是(Ｄ)
A.政府 B.物价部门
C.卖方 D.市场的供求关系
51.需要层次理论的提出者是(Ｃ)
A.庇古B.马歇尔
C.马斯洛D.科特勒
52.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?(Ｃ)
A.导入期B.成长期
C.成熟期D.衰退期
53.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是(Ｂ)
A.全新产品B.换代产品
C.改进产品D.仿制新产品
54.最古老、最普遍、最直接的推销方法是(Ｃ)
A.广告B.公共关系
C.人员推销D.营业推广
55.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑(Ｂ)
A.需求弹性小B.需求弹性大
C.收入弹性小D.收入弹性大
二、判断题
1、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（×）
2、互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。（√）
3、经纪人是拥有所经营产品的所有权的批发商。（×）
4、撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。（×）
5、在营销学里，换代产品也属于新产品。（√）
6、促销就是企业为其产品作广告。（×）
7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。（×）
8、一个设计出色批包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。（√）
9．SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。
答：×。SWOT分析法，即优势、弱点、机会、威胁分析法。
10．任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。
答：×。改“都会”为“不一定”。
11、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。（√）
12、新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。（√）
第四篇：2011市场营销学试题及答案
《市场营销学》作业
一、选择题：
１、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是(B)。
A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么
C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深
2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的(B)，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务B．售后服务
C．售中服务D．无偿服务
3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫(A)。
A．公开招标选购B．议价合约选购
C．日常选购D．正常购买
4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是(B)的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法
C．需求差异定价法D．成本导向定价法
5、下列（A）属于企业的不可控因素。
A 营销环境B 营销组合 C 促销策略D 产品组合6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（C）
A 安全需要B 自尊需要 C 社会需要D 自我实现的需要
7、在营销调研中，调研人员一般先收集（B）。
A 一手资料B 二手资料 C 原始资料D 外部资料
8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）。
A 需求状况B 竞争能力C 需求状况和竞争能力D 中间商的多少
9、产品生命周期中在（C）购买者一般较多。
A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期
10、下列产品（C）富有弹性
A 大米B 肥皂C 家电D 食盐
11.产品生命周期的最后阶段是___C____
A.产品成熟期B.明星类
C 产品衰退期D.问号类
12.以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____
A.渗透定价B.撇脂定价
C.心理定价D.促销定价
13.将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是___B____
A.经营多元化B.市场细分
C.市场定位D.批发
14.定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它____A___
A.影响总收益B.影响聘用销售人员的数量
C.影响产品的广告方式D.可以识别机会成本
15.民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____
A.市场营销组合B.企业目标
C.消费者态度D.群体购买
16．下列不属于组织微观环境的是____D___
A．顾客B．供应商C．竞争者D．新法律法规
17．下列属于组织内部环境的是____B___
A．竞争者B．企业员工C．批发商D．零售商
18．分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是___B____
A．PLOT分析法B．SWOT分析法C．利益相关者分析法D．员工分析法
19．差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是____A___
A．满足顾客需要B．价格差别微不足道
C．品牌是所渴望的D．差别化产品总是能成功的20．下列不属于产品生命周期四个阶段的是___B____
A．引入期B．高峰期C．成长期D．成熟期
21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B_____。
A．较多B．较少
C．一般D．量大
22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种____B_____策略。
A．市场集中化B．市场专业化
C．全面市场覆盖D．产品专业化
23.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做(C)。
A．个人全部收入
B．个人可支配收入
C．个人可任意支配的收入
D．人均国民收入
24．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是(B)。
A．生产观念B．产品观念C推销观念D．市场营销观念
25．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行(C)。
A．市场营销规划
B．市场营销组合设计
C．市场营销调研
D．预测市场需求．
26．产品在畅销阶段时，企业的营销目标是(B)。
A．产品尽快投产上市B．提高市场占有率
C．建立知名度，争取试用D．保持市场占有率
27．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是(B)定价策略。
A．撇脂定价B．渗透定价 C．弹性定价D．理解价值定价
28．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在(C)阶段开始出现。
A．引入期(试销期)B．成长期(畅销期)C成熟期(饱和期)D．衰退期(滞销期)
29．企业提高竞争力的源泉是(D)。
A．质量B．价格
C．促销D．新产品开发
30．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平(C)。
A．越稳定 B．越低
C．越高D．比较波动
31．市场调查与市场预测的关系是(A)。
A．市场调查是市场预测的基础 B．市场预测是市场调查的基础
C．二者无关系D．二者等同
32．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列(B)类产品效果明显。
A。产品需求缺乏弹性B．产品需求富有弹性 C．生活必需品 D．名牌产品
33．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（A）。
A．前向一体化B．后向一体化C．横向一体化D．多角化
34．新产品开发过程的第一个阶段是（D）。
A．评核与筛选B．营业分析C．产品开发D.提出目标，搜集构想
35．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）
A．配套包装。B。附赠品包装C．分档包装D。再使用包装
36．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品B．发现需要并设法满足它们
C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去
37．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A）。
A．深度B．广度C．相互关联性D．层次
38．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。
A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期
39．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（D）
A．重点调查法B．典型调查法C.全面调查法D．抽样调查法
40.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 【 D】
A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念
41.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 【B 】
A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品
42.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于(C)
(A)理想业务(B)困难业务(C)冒险业务(D)成熟业务
43.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(C)
(A)生理需要(B)安全需要(C)自我实现需要(D)社会需要
44.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为(D)
(A)直接购买(B)冲动购买(C)往返购买(D)互惠购买
45.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场
上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A)
(A)声望定价(B)基点定价(C)招徕定价(D)需求导向定价
46．除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性？（A）
A、几乎没有代用品
B、购买者十分注意价格变动
C、购买者喜欢追寻更低的价格
D、购买者觉得涨价是没有理由的47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（C）法定价。
A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价
48、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（B）。
A、批发B、零售C、代理D、直销
49、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（C）
A、通过大批量生产能降低生产成本B、商品的价格需求弹性较大
C、仿制困难，竞争对手少D、商品的市场规模较大，竞争潜力大
50.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是(Ｄ)
A.政府 B.物价部门
C.卖方 D.市场的供求关系
51.需要层次理论的提出者是(Ｃ)
A.庇古B.马歇尔
C.马斯洛D.科特勒
52.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?(Ｃ)
A.导入期B.成长期
C.成熟期D.衰退期
53.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是(Ｂ)
A.全新产品B.换代产品
C.改进产品D.仿制新产品
54.最古老、最普遍、最直接的推销方法是(Ｃ)
A.广告B.公共关系
C.人员推销D.营业推广
55.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑(Ｂ)
A.需求弹性小B.需求弹性大
C.收入弹性小D.收入弹性大
第五篇：市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案
一、填空题（每空1分，共35分）
1．在市场营销观念的指导下，企业的活动必须以＿＿＿＿为中心，以＿＿＿为导向。
2．企业的市场营销环境分为＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿两大类。
3．低级的需要主要是由＿＿＿来满足，高级的需要则需由＿＿＿＿＿来满足。
4．美国著名心理学家马斯洛把需要分为＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿。
5．消费者的购买活动是在市场上实现的，消费者的购买心理随着＿＿＿＿＿的变化而变化。
6．＿＿＿＿＿＿是企业了解市场、掌握市场供求发展趋势，了解用户、为用户提供产品和服务的重要资源。
7．企业的市场信息可分为＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿两大部分。
8．对企业来说，市场预测中最主要的是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
9．企业完整的战略可分为＿＿＿＿＿＿与＿＿＿＿＿＿两个部分。
10．市场营销组合（4PS）包括＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿、＿＿。
11．根据消费者对某一商品偏好情况，可以从市场细分角度将其划分为＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿三种类型。
12．产品整体概念包括＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿三个层次。
13．随着产品生命周期的迅速缩短，因而＿＿＿＿＿＿＿成为企业市场竞争力的基本标志。
14．对产品包装的设计主要应从＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿两主面来考虑。
15．产品价格是由＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿和＿＿＿四大要素构成。
二、名词解释（每题5分，共25分）
1．市场营销
2．企业战略
3．市场定位
4．产品生命周期
三、简答题（每题5分，共20分）
1．简答购买动机的类型？
2．市场信息有哪些主要特征？
3．市场预测应遵循哪些原则？
4．企业战略的作用表现在哪些方面？
四．论述题（每题10分，共20分）
1．影响定价的主要因素有哪些？
2．市场营销人员应如何认识产品的整体概念？
市场营销学考试试题答案
一、填空题（每空1分，共35分）
1．顾客 市场2。微观环境 宏观环境 3。物质 精神
4．生理需要 安全需要 社会需要 尊重需要 自我实现需要 5．市场 6。市场信息 7。内部信息 外部信息 8。需求预测
9．战略规划 战略实施 10。产品 价格 地点促销
11．同质型偏好 分散型偏好 群组型偏好 12。形式产品 核心产品 附加产品13。新产品的开发14。保护商品 促进销售
15．生产成本 流通费用 税金 利润
二、名词解释（每题5分，共25分）
1．市场营销 7页2。企业战略 105页 3。市场定位 153页 4。产品生命周期 191页
三、简答题（每题5分，共20分）
1。.54－56页2.80－81页3.97－98页
4。.107－108页
四、论述题（每题10分，共20分）
1． 237－240页2.188－191页
点击咨询 