第一篇：婴幼儿活动方案
甘浚小学幼儿园亲子趣味
运动会活动方案
一、活动构思：本次活动围绕“大手牵小手，一起来运动”为主题，为孩子和家长创造一个良好的合作氛围，营造一种积极向上、勇于拼搏的体育精神，让孩子们在游戏中锻炼，在锻炼中成长！
二、活动目标：
1、通过活动让幼儿体验运动的快乐，培养幼儿活泼开朗的个性，增进亲子之情。
2、在活动中，培养幼儿自信、大胆、勇于竞争的品质。
3、通过形式多样的亲子游戏，增强家长与孩子之间的情感交流，更好地促进家园双沟通。
三、活动时间：2014年12月 30 日下午
四、活动主题：“大手牵小手，一起来运动”
五、活动场地：操场
六、活动准备：
1、各班提前发放通知，请家长选择参与项目，做好运动会的报名、统计等工作。
2、游戏中所需物品由各项目组织人负责准备。
3、各班要提前指导家长和孩子熟悉游戏方法，提醒家长与孩子要遵守游戏规则。
4、游戏场地、音响、话筒由分管老师负责安排。
5、各班教师组织好当天幼儿安全、卫生、护理等一日常规活动。
6、各班级要进行进退场的演练，确保活动的有序开展，保证幼儿安全。
七、活动流程：
（一）家长入园签到，到各班主任处报到。
（二）播放运动员进行曲，教师组织幼儿到达指定会场，保证幼儿秩序和安全。
（三）主持人宣布活动开始：
1、教师致辞：
尊敬的各位家长朋友，亲爱的小朋友们：大家好！
迎着冬日的阳光，我们迎来了2014年冬季亲子趣味运动会。而今天最为值得高兴的是，我们幼儿园请来了这么一群大朋友。小朋友，你们说是谁呀?(对了，他们就是我们最亲最爱的爸爸妈妈。)那让我们以最热烈的掌声欢迎爸爸妈妈们的到来!为了开展这次活动，我们的老师牺牲了许多休息的时间，带领小朋友们努力练习各项运动技能。而我们的小朋友们，也不怕苦，不怕累，放弃了许多好玩的机会，坚持训练。经过一段时间的训练，咱们的小朋友们变得更强，更自信了！在比赛的开始，先让我们一起来为自己加加油吧!下面请喊出我们的口号：“快乐运动，健康成长”(鼓舞气势：嘿嘿嘿，我最棒!)看来小朋友们对这次比赛非常有信心，让我们赛出友谊，赛出精神。下面请园长致词.2、校长致词，强调“友谊第一，比赛第二”并宣布运动会开始。(四)、活动顺序：
1、各班组织亲子游戏比赛，场地安排：
2、家长友谊赛：拔河比赛，比赛地点：
游戏玩法：三回合定胜负。由老师当裁判，当哨声吹响时，家长使劲往各自所在的方向拉。谁先赢两回合谁就胜利。幼儿在边上给爸爸妈妈加油！
3、家长与班级教师交流开学以来孩子生活、学习、习惯等方面的情况。
八、结束语：
在孩子们的欢声笑语中，我们的活动也已接近尾声了。通过这次亲子运动会，大家的感触一定都很深。小朋友们展示了个人的魅力，小朋友们和爸爸妈妈展示了良好的积极合作精神。我想说“大朋友真棒!小朋友更棒!”其实比赛的结果并不重要，重要的是今天大家都很快乐，最后祝小朋友们健康成长，祝我们的家长朋友们家庭幸福、永远快乐!附各班亲子游戏：
大班亲子游戏
1、踩气球
准备：气球若干
玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，老师给每个家庭发一个气球和一根细绳，请家长将气球吹大绑在自己的脚腕，身背幼儿。听到老师的口令游戏开始，家长就背着宝宝踩其他家庭的气球，气球被踩爆即被淘汰，比一比谁是冠军。
2、小脚踩大脚
玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，幼儿双脚踩在家长的脚上，家长和幼儿手拉手，听到口令后，家长带着幼儿向前跑，幼儿双脚不能离开家长的脚，看看谁先到终点。
3、揪尾巴
准备：尾巴若干
玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，家长将孩子抱在怀里，在幼儿的屁股上挂一条尾巴，听到口令后开始游戏，在保护好自己的尾巴的同时将别人的尾巴揪下来。
4、我是小姚明
玩法：家长和幼儿面对面站在规定位置。游戏开始后，幼儿将篮子中的5只沙包分别向家长手中的篓子投去。家长配合接沙包。最后比一比谁投中篓子的沙包最多为获胜者。
中班亲子游戏
1：二人三足跑(4—5岁)游戏材料：乒乓球若干（35个）、绳子8条、塑料小筐15只
游戏玩法：1.游戏可分成六组进行，6—7个家庭为一组。2.在游戏场地两端画一条起跑线和一条终点线，请几对
父子站在起跑线上，妈妈用一根长带子将爸爸和孩子相邻的一条腿绑在一起，听到口令后，爸爸和孩子一起出发向前跑，到终点线后拿上塑料小筐中的1个乒乓球返回，再次出发取球，把终点塑料小筐中5个乒乓球运完为止，以先返回到起跑线者为胜。妈妈为爸爸和孩子解开带子。
游戏规则： 妈妈必须将带子系紧，以最先运完乒乓球且塑料小筐中乒乓球数目最多的家庭获胜。在运送过程中妈妈不能帮忙。说明：一定要强调家长注意幼儿的安全。2：抢椅子
游戏准备：小椅子若干、小奖品（25个）
游戏玩法：游戏可分成8组进行，5—6个家庭为一组进行游戏。音乐开始，幼儿及其父母绕椅子转圈走。音乐停止，马上抢到位子并坐好，没有抢到位子的家庭表演一个小节目，以增加活动气氛。
游戏规则：每一组家长和孩子共10人，只放7个凳子，抢不上凳子的家长或幼儿表演一个小节目或说一句对老师想要说的真心话。
说明：家长没到位的，请其他孩子家长或老师代替该幼儿的家长，保证让每一位孩子都能参与活动，以防伤及该幼儿的自尊心。小班亲子游戏 1：小猫钓鱼
游戏准备：小猫头饰 若干小鱼 鱼竿篇二：婴幼儿产品策划书
婴幼儿产品的调研方案
一、调查背景
社会在发展，人类在进步，人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面，对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用，而更多的关注它们是否大方、美观，对赠送的礼品也更加注重其内在含义。
然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿。
我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式，为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来方便，增添色彩。目前,城市家庭一般都是一对夫妇一个孩子,所以他们舍得在孩子身上投资,会不同程度地添置一些与小孩不同年龄阶段相适应的玩具、用具、设施等,尤其是收入较高的家庭就更舍得花钱.现在小孩的花销甚至比家长的花销都多，一直以来孩子都是消费的注意人之一，虽然他们也许还没有学会自己花钱，但是事实上他们已经成为消费的主力军之一。尤其是婴幼儿产品更是要求的高，现在的家长只要求更健康、更安全，由于一些以往类劣质品牌的婴幼儿产品所导致的种种问题，他们的选择慎重又慎重，我们在保证产品质量的同时做好销售的策划相信会有相当可观的收入。据调查婴幼儿产品是10大暴利项目之一，有很好的前景和发展空间。
二、调查目的婴幼儿产品市场的成长空间，买家特征，消费心理和行为存在着差异。研究报告主要对母婴奶粉的市场现状进行深入的调研分析，主要分析婴幼儿产品的市场规模、竞争状况和确定主要产品经营情况，同时对产品销售的未来做出分析预测，为了解投资产品领域提供绝佳的决策参考。本次调研的具体目的是：
1、探究买家心理特征和行为，并进一步探讨消费动因，模式和诱导买家因素等。
2、明确市场定位，预测市场前景。在探究市场的基础上，根据市场格局及网店的优势，劣势，提供市场定位的方法与选择。
3、为支持产品营销提供建议。根据产品的销售情况对产品要素的具体要求，提供推广营销的市场建议。
三、调查内容
（一）消费者调查
1、消费者消费行为模式调查
（1）消费者对婴幼儿产量品的拥有情况
（2）消费者购买婴幼儿产品的方式（网购、专卖店、超市）（3）影响消费者购买婴幼儿产品的主要因素
2、消费者对产品的选择
（1）消费者购买婴幼儿产品的主要考虑因素（2）消费者对婴幼儿的价格承受能力（3）消费者对促销的考虑要素（4）消费者对婴幼儿品牌的考虑因素（5）消费者喜欢在网上购买什么婴幼儿产品
（二）终端调查
（1）对销售商的建议和要求
四、调查方法
本次调查采用定量分析与定性分析相结合的调查手法。定量分析主要用于消费者调查，在调查方式上采用封闭式的问卷调查即在商场、居民区等场所对符合我门目标的消费者进行拦截，展开问卷调查；定性分析主要用于终端调查，采用的方式为对象进行开放式深度访谈。
五、调查范围和调查对象 1.访问对象。调研对象一般为25-45岁的准妈妈和妈妈们以及爸爸们。2.调查区域。调查选择在城市中人员流动大的地方开展，如中央大街等地。
六、调查实施
（一）调查流程
收集资料→调查人员培训工作及准备工作→正式实施调研→问卷收回、复核与整理 →撰写调研报告→提交调研报告→做出综合分析
（二）调查所需人员 调查独到：2名
调查员：5—6名，有我们自己的人调查 复核员：1—2名，可由督导兼职
（三）相关人员的培训
根据各个职位的职能不同分别进行培训
七、调查时间进度
附件 ：调查预算 培训调查员 100/天 调查督导 50/天 复核员 50/天
策划书
一、项目介绍：
项目名称：放心专业婴幼儿用品店
经营范围：婴幼儿玩具、婴幼儿食品、婴幼儿奶粉、婴幼儿衣服、婴幼儿床、婴幼儿保健品等。
项目投资：7-10万元
回收成本期限：半年（初步估计，要看以后的实际销售情况）
企业宗旨：我们甄选安全、健康、耐用的产品，以供家长朋友们选择对宝宝身心健康都有保证和安全的产品，让家长们可以足不出户选到放心的宝宝产品，解除后顾之忧。（1）食品（如奶粉、保健品等）非常容易消化、吸收，可被婴儿机体有效利用，可以提高免疫能力，补充大脑营养。
（2）服装（如贴身衣物、衣服等）竹炭纤维材料，竹纤维能够抗菌、抑菌，保护宝宝的肌肤不受细菌的侵害吸湿透气性良好，使宝宝的肌肤长久保持清爽。
（3）护理用品（如护肤品、湿纸巾、尿不湿等）护理用品要易于吸收，性质温和，不会过敏，对皮肤和眼睛没有刺激性，尿布要绵质的，透气性较好，没有伤害皮肤的化学物质没。
（4）床车（如婴儿床和婴儿车等）结构牢固结实，保证安全，多功能耐用，材料保证无化学成分，个别构造设计要符合婴儿的特点和需求。
（5）玩具，幼教药品材料无害，安全性高，设计精良，有较强的娱乐性和可再利用性，可以开发孩子的智力。
二、市场调查
1、市场发展空间：如今网络已经是很普遍的，上到80岁的老下到几岁的小孩都知道上网，已经不再陌生，并且对孩子的用品越来越要求高，品质要求越来越高，因此在选用商品上只要是品质保证相信在节约时间的网上买，人们也是认可的，现在电子商务也已经趋紧成熟。
2、竞争者;淘宝目前没有一家全面多品牌的、多种产品的婴幼儿网店，即使有品牌也是相当的少，不够齐全。产品种类上也不齐全。
3、消费者需求的特点 a、消费日趋高档 b、对产品质量非常挑剔 c、更重视产品的质量 d、安全、无害的对宝宝智力开发的产品越来越受欢迎
随着中国老百姓生活水平的不断提高，越来越多的妈妈们在要求宝宝营养健康的同时，更多的关注起宝宝的智力的开发，所以他们对于配方奶粉的要求越来越高。此外，市场上专为开发婴幼儿智力设计生产的挂图、布书、摇铃、婴儿乐器健康器以及早教类图书，音响制品，也大都受到了年轻父母的欢迎，市场销量非常可观。
三、婴幼儿用品店前期投入
四、进货渠道
大批发商：一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，很难和他们谈条件，除非定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。
五、经营策略
（一）营销推广
为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
（1）网络推广：购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。
（2）首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。
（3）配合淘宝的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后vip折扣价格。
⑷在人人网上发表，当自己发表东西，分享些东西时，总会有人去关注，也会帮自己宣传。
网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面: ①公平合理；让顾客有一种好的感觉 ②完善的服务：顾客就是上帝;顾客就是效益。①信息服务：通过多种渠道让消费者及时准确的获知所需要的各种购物信息;②销售服务：利用在线问答解决消费者的疑问。帮助家长们更多的了解宝宝们的知识。篇三：幼儿园社区活动方案
蒙八班四月社区活动方案
活动目的：
1、通过组织幼儿外出活动，营造孩子和家长们交往游乐的机会，增加家长和幼儿之间的交流，从而拉近孩子、家长、教师的心。
2、让幼儿充分感受集体外出的兴奋和喜悦。真正的让幼儿走进大自然，开阔孩子们的眼界，从而增强孩子们的见识。
3、让家长和幼儿一起寻找和观察春天的美景，感受大自然中各种植物的变化。
4、结合主题活动《我和春天有个约会》，让幼儿感受春天的变化。开拓幼儿视野，增长知识，亲近自然。
活动地点：科技园内的 小菜园 大草坪。
活动时间：4月16日（周六上午9:00）
活动准备：
1、活动前教师提前查看地点。
2、活动前与家长联系，让家长和幼儿穿合适的衣裤，轻便的鞋子，活动前保证充足的睡眠等。
3、教师准备好观察记录表，带好相机，笔，桃心卡片。
4、家长和幼儿自备小零食.水.风筝，方便面盒子等。活动重点：
1、活动前一天班级教师对幼儿进行安全教育，增强安全防范意和自我保护能力。
2、游戏时督促家长和孩子遵守游戏规则。3、参观菜园督促家长和孩子爱护植物。
活动程序：
9:00——9:30点名，发放记录表，集体参观菜园 9：30——10:00交流观察记录。10:00——10:30 亲子游戏 10:30——11：00放风筝比赛（在规定时间内放上天为胜有奖）自由活动 活动结束照全班福
活动游戏：
1.小袋熊(5人一组,分四组进行)游戏规则：让孩子双手抱紧爸爸的脖子，双腿夹紧爸爸的腰，像小袋熊一样紧紧挂在爸爸的腰，两只手象小熊一样挂在爸爸的胸前。爸爸弯下腰，双手双脚着地爬行。最先达到终点的胜利.2、顶纸跑
游戏规则：幼儿将纸摊开，家长抱起幼儿,家长用身体顶着纸跑，利用风的阻力让纸不掉下来，先到达为胜利
3、游戏：头顶罐平衡
游戏规则：将易拉罐放在家长头上，保持平衡，走到终点交给孩子,孩子在用同样方法回起点，先到达的胜利
4、游戏：齐心协力
游戏规则：家长和幼儿同时套上挖有两个洞的大纸,请家长和幼儿一起把头伸进洞里，走到终点，纸张不能够弄破哦
4月12日篇四：4~6个月婴儿活动方案 4~6个月婴儿活动指导方案
一、现场活动指导方案
活动名称《抓手帕》
1、婴儿教养活动目标：
1)通过挥舞鲜艳的手绢，培养婴幼儿视觉敏感度，发展婴儿感知觉。2)发展用手解决问题的能力和自我意识 3)培养孩子学会克服困难的能力的意志品质
2、家长指导目标
1）家长明确活动的教养目标，以及目标如何通过活动过程实现。2）家长在游戏中要多鼓励婴儿，通过轻松的儿歌，快乐的情绪帮助婴儿克服困难 3）家长在游戏中要保护婴儿安全，使婴儿有勇气尝试。
3、游戏材料：一条手帕
4、游戏内容： 1)对宝宝挥舞一块鲜艳的手绢，并说：“宝宝，看，多漂亮的花手绢” 2)当孩子表现出对手绢感兴趣的时候，家长把手绢移近孩子并鼓励他抓手绢，用手绢碰他的手。
3)孩子抓不住手绢时，家长帮助他，把手绢放在他手里，孩子握住后，一上一下地拽手绢，让他体会手与手绢的运动。4)家长把手绢蒙在孩子脸上说：“啊，宝宝看不见了，面对不知所措的孩子家长要柔声
安慰；啊，使劲的抓，把手绢拿下来。”要拉着他的手去够，抓手绢，反复训练，直
到孩子学会把手帕从脸上抓下来为止 5、游戏指导：
1)经过多次的重复训练，使孩子逐渐把结果与自己动作联系起来，意识到动作能生某 个结果 2)孩子被手帕挡住视线时紧张时，不要立刻把手帕取下来，要用亲切的语调和他谈话，是他消除紧张心理，学会克服困难，把手帕抓下来。3)手帕蒙在脸上的时间不能过长，孩子长时间抓不住手帕时要及时帮助抓下手帕。
二、场外活动（家长沙龙）
1、话题：如何建立与宝宝的亲密关系。
例：宝宝经常哭闹，不让陌生人亲近，怎么办？
：宝宝经常发音学习说话，我该怎么和宝宝交流？建立亲密关系？
注：在教师引导下，家长发挥积极性可以解决问题。还需要注意到孩子间的个体差异，有
的孩子已经能简单发音，而有的孩子还不会，有些家长忽略这些问题，认为孩子自然
会说，家长应和孩子多交流，尝试沟通，建立亲密关系。
三、网络指导（饮食）
1、常见问题解答
4~6个月婴儿喂哺时间与次数相对固定，根据婴儿的接受能力逐步添加辅食。
2、疑难问题。（专家分析）
常见辅食的制作方法，如蛋黄泥、青菜粥、土豆泥、以及喂给婴儿吃的具体方法。
3、自主成长，家长讨论
家长可在论坛上自由讨论怎样喂养孩子，交流心得，如辅食添加中的常见问题及应对策略，如婴儿抗拒食物，过敏等。家长可在论坛上发表意见自由发表。
4、常规信息通告查询。
随天气变化，饮食辅食也应注意变化，应及时通告，告知家长注意饮食变化。篇五：4-15贝雪婴儿用品母亲节促销活动策划方案
大学生毕业论文（设计）
贝雪婴儿用品母亲节促销活动策划方案
姓 名：刘婉璐
学 号：201005040034 所在院系：经济贸易管理系
学科专业：市场营销
指导教师：肖芳
二〇一三年五月
前言
深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。公司成立于2008年，全体人员以严谨、认真、专
一、负责的工作态度成功地研发出符合市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。公司视质量为生命。始终坚持“以质量求生存，以服务求发展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放心、贝雪用心”的经营理念和参照“is09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。今后公司还将不断创新和提高产品质量，完善产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。
公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。
目 录
一、活动背景.......................................................1
二、活动主题.......................................................1
三、活动目标..................................................1
四、时间地点.......................................................1
五、对象选择.......................................................1
六、活动方式.......................................................2
七、实施安排.......................................................3
八、广告配合.......................................................3
九、预算费用.......................................................3
十、意外防范.......................................................4
十一、结束语.......................................................4
一、活动背景 贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。为开拓湖南市场，让父母可以享受贝雪带给家庭的健康，方便，安全，舒适。贝雪让家庭放心。母亲节即将来临之际,贝雪喜迎母亲节，并且隆重推出：“家有儿女初长成，感恩母亲节”活动 隆重推出。
二、活动主题
家有儿女初长成，感恩母亲节。
三、活动目标 1.通过此次活动,扩展湖南目标客户。2.利用促销制造人气,氛围,留住老顾客，开发新顾客。3.提高品牌知名度,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。4.提高贝雪品牌在湖南市场的占有率。
四、时间地点
活动时间：2012年5月10日—5月17日
活动地点：各专卖店
五、对象选择 1.活动对象：
母亲节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染“家有儿女初长成，感恩母亲节”一主题，利用情感共鸣来完成促销。（即所有爱宝宝的父母）2.促销产品：
贝雪m31手动摇篮（价格：348元）：健康设计，婴儿可平睡(宝宝脊柱不会
变形)；环保材料制造(全棉布料、无毒无辐射铁管烤漆)；高密度蚊帐(可防止蚊虫叮咬，并且通风效果良好)；自然摇摆，无噪音(无任何机械传动)；载重量大(可载重15kg)；支架可折叠(携带更方便)；配有脚轮(可固定，轮子上翻可作摇床，轮子下翻可推行)；摇床底部配有超大储物框(可存放宝宝衣物及用品)。
贝雪m32手动摇篮（价格：285元）：产品体积小，重量轻，方便携带，可折叠，易收藏。产品布料使用环保纯绵材料，可全拆全洗。配有安全护栏，保证宝宝的安全。配有全遮蚊帐，防止蚊虫叮咬。平躺设计，防止脊椎变形等。
贝雪a31智能电动摇篮（粉，蓝，米黄）（价格：538元）：平稳均衡摇动，可使婴儿的大脑神经调节平稳、入睡迅速。实验中发现，使用电动摇篮入睡的时间，比传统的手动摇篮入睡的时间可提前2-4分钟。经专家证实，传统的手动摇篮摆幅大小不稳定，摆动速度也不稳定。在摇动过程中，小孩平衡调节神经，不断地进行调节、复位，容易出现头昏，吐奶现象。而自动摇篮可根据婴儿的需要而调节稳定的摆幅，匀速平衡摆动，对婴儿脑神经的起到良好的保护作用。因此，婴儿入睡快、睡眠质量好。优美动听的音乐催眠，符合现代早期教育观念，对婴儿进行音乐和美的熏陶，促进婴儿脑神经发育，激发潜能。
贝雪a32智能电动摇篮（蓝，粉，米黄）（价格：588元）：室温监测功能，mp3音乐播放功能，红外遥控控制，充电功能，尿湿报警功能，智能自动摇篮，摆动智能五档调节、音量五档调节，智能声控功能，支架可折叠，超大lcd液晶显示，载重量大、空间合理，体温探测，双红外线智能识别原理，摇摆自然，健康设计，婴儿可平睡，高密度蚊帐。
六、活动方式
活动一： 积分打折
凡是在母亲节促销期间，新客户办理vip卡，享受积分购物九折优惠，老顾客享受双倍积分购物八折优惠。
活动二： 送赠品
凡是在促销期间在本店消费达到588元以上，即可获得最新款摇篮床配件一件。活动三： 送消费券 在店内推出抽奖活动，凡在贝雪购物的消费者都可以抽奖，一等奖(5名)300元消费券，二等奖（10名）200消费券，三等奖（15名）100消费券，礼品奖奶嘴两个。
第二篇：婴幼儿游泳馆促销方案
爱心园婴儿游泳馆经营管理策划案
一，行业概述
婴幼儿游泳在六盘水是一项朝阳产业（服务业），正在处于上升期，而且在当前也占据着可观的市场空间。我可以发现：现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，且六盘水的全部婴幼儿游泳市场供小于求。随着城市居民经济收进的进步，众多年轻的家长在对孩子的健康、教育、长大方面的投进亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。与此同时，居民生活水平明显进步，对婴幼儿的支出能力和水平不断增长。加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每类都是一个巨大的市场。二，投资分析：
现在六盘水以经营婴儿游泳健身项目为主业的场馆还未几见，在一些大城市的大医院中也为数不多。婴儿泳馆的销售方式有两种，一种是办卡消费，一种是单次消费。一般来说办卡用度在500元到1500元之间。单次消费的用度在30元到100元之间。依照每个游泳缸配置护理员的需要，雇佣2个员工，工资及其他福利每月支出在2000-4000元左右。相对其他项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以2000元估算，每月的经营本钱最少要超过20000元。由于婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基本可以依照100％计算。那么要到达盈亏平衡，只需要每月的营业额超过 20000元即可，这样算下来，每月只要完成20张会员卡就能够保本，再加上单次消费及其他项目的收进，实现利润还是比较容易的。
三、区位优势：
爱心园地处黄土坡康乐路，这里人口密集，医院和学校及其他教育机构林立，住宅区比较集中，对于顾客的宣传和培养具有其他地方不可比拟的优势。同时便利的交通也是爱心园的一个优势。
四、经营管理：
（一）、安全运营带动客源 婴儿游泳健身在推行的进程当中最重要的是留意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证就去家长最最少基本的信任；目前，由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式思维的存在，从而使该项目的推行受阻。因此，在安全的各个环节上严格把关和在企业形象的宣传上显得特别重要。
（二）、经营方法：
1、经营方面，可以经销婴儿用品，并提供婴儿照相、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发终攻毛画、婴儿立体手足纪念画等，力求工艺精深，外形美观，不但给孩子留下了终生纪念，放在家中还是一种高雅的装璜品。有一些项目在一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，由于孕婴行业黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。
2、营销方式： 1），游乐场带旺人气。婴儿游泳时间多在白天，但很多社区里很多年轻夫妇要上班，要宣传游
泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人或者闲暇时间的青年夫妇。依托爱心园的淘气堡，可以吸引很多老年人带着孩子上门顽耍。同时，若家长携当天在淘气堡娱乐的凭证到游泳馆游泳或者凭当天凭在游泳馆的消费凭据到淘气堡玩乐可根据消费的具体情况享受相应的优惠。在此期间，店员可以趁机上前跟他们聊天，除了宣传爱心园游泳馆和淘气堡外，还可以免费为老人们讲授育婴常识，这样便增加了他们对婴儿游泳知识的了解，渐渐成为实在的客户。我们把游泳馆和淘气堡作为本次营销的策略之一，主要目的是增强婴儿对游泳馆的粘性依赖，稳定客户群体。2），赠予次卡吸引家长传帮带。作为商家上门倾销发传单，效果远不及亲身体验过的家长们的效果好。为了鼓励顾客们帮忙带新客户，可以提供赠予次卡的优惠。家长们介绍新顾客，可以通过宝宝办10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等办卡的营销方式，既延长了宝宝锻炼的时间，还勤俭了钱，也发展了客源。3），免费为孕妇做培训，发展潜在客源。游泳馆的服务对象是六岁以下的婴儿。宝宝年龄日渐增长，假如后续客源跟不上，那么游泳馆的生存周期就很短暂。为了拓展客源，还可以发展社区里的孕妇。可以买来孕妇培训讲座的资料免费赠予，并附带灌输婴儿游泳的理念，让准妈妈们提早了解到婴儿游泳的好处。4），奶粉、尿不湿等婴儿用品，家长们零买不但多跑路价格还高；可以组织团购，并找厂家专门定货。社区里很多家长外出时不方便带着宝宝，还可以开设了“宝宝应急寄存”服务。
5）服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务，在基本服务项目上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导孩子对游泳产生好感并喜欢游泳。在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。6）在店内可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。
7）每一个会员的周边都会有一定的社会关系网，其中不乏儿童游泳馆的目标消费人群。服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。通过会员的介绍，口碑慢慢就会形成。在服务过程中，与每一位顾客保持联系，将关注点集中在宝宝的成长上，从客户的角度考虑问题，做会员真正的朋友，才会有比较不错的成效。
3、具体市场开辟： 1）、和黄土坡所有的幼儿园开展合作，具体合作事宜如下：与幼儿园开展联营，学校安排六岁以下的宝宝从星期—到星期五轮流到游泳馆，公司以最低的收费给幼儿园38元/次，幼儿园可以根据具体情况另行收费，幼儿园若有校车可自行安排接送，如果幼儿园每周有50人次以上到游泳馆，公司可安排专车接送。这是本次营销策划市场开辟的重中之重，因为是第一次和幼儿园合作，所以可能会遇到一些困难，故作一下谈判安排：[1]公司派最熟悉游泳馆和对公司相应的业务（包括爱心园多数产品服务价格）熟悉的管理者各一名，从盈利最低的一家幼儿园开始谈起（和幼儿园负责人），直至所有幼儿园谈判结束。[2]若联营谈判破裂，继续和幼儿园商讨
是否可以“互打广告”，即在爱心园相应显眼位置有该幼儿园的招生广告，爱心园婴儿游泳馆无形之中被认知，形成潜在生源；同时在幼儿园显眼位置也应放置爱心园婴儿游泳馆中心的广告，互做宣传，互相发展。2）针对四周小区（康乐路附近，德坞高架桥附近，花渔洞所有范围），一定要宣传到位，走进小区，融会小区，让更多的小区住户了解婴儿游泳，带着婴儿走进爱心园婴儿游泳馆。3）、宣传单的派发也就是所谓的街上派票，街上派票在目前婴童行业是最直接也是最有效的一种客户积累方法。它信息反馈快，轻易就能建立客户关系，这一块将是我们工作的一个重点。4）、摆展，展点的宣扬在各行各业都非常多，这是非常有效取得客户的一个途径，但进行展点宣扬一定要适时、适地、适人群，可以在爱心园楼下或者康乐路口摆点宣传，也可斟酌与市医院产科或者妇幼保健院展开合作，如资助某项活动。
通过以上这些方面我相信爱心园的市场一定会做大，做强。完善的顾客服务体系是增加婴儿游泳馆营业收入和利润的基础，相信我们一定会有一个非常好的业绩体现。篇二：金宝贝婴幼儿游泳馆六一活动策划
六一节婴泳馆活动策划
三重好礼庆六一
好礼一：6月1日——6月7期间团购办卡（三人及以上）8.5折优惠（三个月内有效）
好礼二：6月1日——6月7日到“宝贝计划”婴儿游泳馆体验价优惠至20元/人（原价38元）； 好礼三：凡6月1日来”宝贝计划”消费，均可获赠精美礼品一份；
宝贝们，六一节快乐。
金宝贝以全新面貌，欢庆六一儿童节，送大礼啦！！
活动一：
首次体验惊喜价19元
活动二：
无论新老会员可领取一份价值20元的精美礼品 活动三：
6.1--6.7，无论新老会员办卡赠送 10次卡送一次 20次卡送两次 30次卡送三次 60次卡送四次
活动四：
购买婴儿用品满168元即赠送一次游泳（奶粉除外）
金宝贝婴儿游泳馆迎“六一”亲亲活动（5.25---6.5）1--办会员卡500元送12次，送日照两日游（限一位家长和宝宝）
婴幼儿游泳馆为答谢各位新老客户，庆六一大优惠。六一当日大游泳池免费，小游泳池半价。现推出特价季卡：大游泳池600元，小游泳池900元。大游泳池；10次380元送两次，20次640元送四次，30次870元送六次。年卡2980元，送泳衣。小游泳池；10次450元送两次，20次750元送四次，30次980元送六次，年卡3280元 6、1儿童节期间举行“关爱婴儿身体健康---从游泳开始”活动。六一当日，免费婴儿理发。凡是在5月27日--6月15日开卡有特大优惠！一：月卡388元/10次;二：月卡488元/15次
三：月卡588元/20次 四：月卡688元/30次(包月卡)开卡客户另加送一次+赠送名牌儿童毛巾一条
团购： 仅29.9元享原价98元宝宝游泳馆套餐（被动操+沐浴洗头+游泳+洗澡+婴儿游泳设备操）“洗啊洗啊洗澡澡，宝宝游泳少不了”，可参与庆六一抽奖活动。
★团购券有效期自2011年5月18日起至2011年6月17日； ★营业时间，09：00~20：30；
★不能与店内其他优惠同时使用；
★每个宝宝限用3单，可购买多单与亲戚朋友分享；
★适合0~6岁宝宝，本单不设好友返利；
★采用国际最先进水循环三层过滤、再杀菌、消毒系统；
★凭团购券办卡 10次卡送2次 20次卡送4次 依次类推； 庆五一迎六一金宝贝婴儿游泳馆酬宾价目表（全线8.8折）
游泳全套（抚触+被动操+游泳+水中操+洗澡+专业护理）：
原价 活动价
单 次：65元 65元 10次卡：500元 440元 15次卡：680元 598元 30次卡：1200元 1056元 60次卡：2280元 2006元
月 卡：1050元（一个月每天游）924元
季 卡a：1580元（隔天游）1390元
季 卡b：2080元（一天游一天洗）1830元
季 卡c：2480元（每天游）2182元 **活动新增内容**（办理期限：2011年5月2日-2011年6月30日）半年卡（100次）：2000元 有效期：自开卡期开始半年内有效
年 卡（200次）：3200元 有效期：自开卡期开始一年内有效沐浴： 单次卡：25元 15次卡：300元 30次卡：500元
理发：单次：20元（会员免费）
活动期间还将根据办卡内容赠送儿童摄影套系一份，数量有限送完即止。
另凡是适龄宝宝均可凭会员卡免费体验早教一次，宝宝家长可以免费体验妈妈沙龙一次。十一大放送，宝宝生活也精彩！为迎接十一国庆，海豚宝宝游泳馆特别举行大放送，更加优惠的价格等待着我们可爱的宝宝，让每个宝宝都体会到游泳的乐趣，过一个快乐健康的秋季吧！
店长为您推荐几款最划算，最实惠的游泳套系，千万不要错过哦！~ 注1：四项活动均适用十送一（即办10次卡送1次；20次卡送2次；30次卡送3次）注2：活动期间办卡会员可参加抽奖活动，奖品设置有：
特等奖免费全年游泳卡；
一等奖当日办理会员卡5折优惠；
二等奖另赠5次全套游泳套餐（有效期一季度，从开始使用赠送券开始计算）；
三等奖另赠3次全套游泳套餐（有效期一个月，从开始使用赠送券开始计算）；
优秀奖贴心实用纪念品一份
注3：三项活动大、小泳池均适用
注4：会员有效期内宝宝均享受免费理发噢！
活动时间：9月23日到10月31日
另外，馆内还可做婴儿游泳设备纪念品（胎毛笔，胎毛章，胎毛坠，胎毛画，手足印），厂家订做，无中间环节，确保价格最低篇三：关于婴幼儿游泳馆项目的实施方案 关于婴幼儿游泳馆项目的实施方案
1、考察并确定项目。考核此项目的市场前景进行分析，并对此项目目前的市场保有率进行调查。在考察的同时，延伸项目周边的、配套的项目一并做考察与分析。
2、选址。选择在小区密集的停车方便的繁华地段，围绕选址周边方圆二公里内的同类型同行业进行考察分析，包括经营理念、经营规模、设备设施的情况、员工素质等方面。并对周边社区的消费人群及潜在消费客户对该项目的消费意识及消费能力进行调查分析，并做适当的宣传。
3、确定开办的方式。决定是以哪种方式开办，加盟或自主品牌，其中加盟方式，省心省事。自主品牌，各个环节亲力亲为，如以后开分店可打基础，有经验。权衡利弊后选择的自主品牌经营。
4、签订租房合同以及办理相关事情。工商局备案注册。装修，找3家口碑好的装修公司，根据我提供的设计方案、对装修材料的要求、工期的要求，提出预算以及改进方案，最后确定装修公司签订装修合同，付首款。装修跟进时，针对不理想的地方及时的与设计和装修负责人提出并做修改。
5、对所需的设施设备、用品进行考察，对比，试用，采买，安装等等。
6、制定各项规章制度、销售方案。其中包括《游泳馆管理规定》，《前台管理规定》，《游泳馆应急预案的操作管理规定》，《游泳馆用锅炉操作规程》，《收费标准以及会员办理方式》等等。
7、招聘及培训。招聘2名店员及1名店长，店员需医学护理专业或幼教专业。店长需有销售及管理经验。利用人脉关系，聘请医院产科、儿科的护士及医生对店员及店长进行婴幼儿的抚触、护理、简单救护与急救的培训和指导，并对客户进行客座串讲婴幼儿、孕产妇的护理知识。
8、确定经营理念，制定营销宣传方案并实施。篇四：婴儿游泳馆装修方案
婴儿游泳馆装修方案
婴儿游泳馆由于本身的特殊行业特点，在装修中要同时兼顾实用性和美观性，整体以线条简洁，美观大方为主。按功能分为游泳区和休息区两部分。本文从整体及分项来分别作以介绍。
a．婴儿游泳馆墙体、地面及隔断的要求： 1．墙体可选用环保型乳胶漆涂刷，游泳区可配乳胶漆整体墙画，也
可以采用挂画及海报。休息区可采用乳胶漆或柔和温馨图案的壁纸； 2．休息区和游泳区中间用落地玻璃幕或大玻璃窗隔断作为间隔。便于家长在休息区更清楚地观看宝宝游泳的情况。
3．地面采用防滑地砖。b．婴儿游泳馆排、供水管和热水器及配电要求： 1．婴儿游泳馆的进水管没有特殊的要求，排水管主管建议直径75mm，游泳池、浴盆和主排水管的连接可以用直径50mm的软管。管路的设置要尽量取直，少取弯。尽量缩短管路的长度，尤其是进水管，以减少热量的损失。2．由于新生儿、婴儿游泳馆一般有3-4个婴儿游泳池及洗浴盆，需要供应的热水量大，一般选择电热水器、燃气热水器，锅炉及空气能热水器。四个池以内的不必要考虑锅炉。燃气热水器由于加热速度快，水流大，运行成本低是一个很好的选择。燃气热水器一般安装在卫生间或独立的加热间，需要有排气筒通向室外。3．由于婴儿游泳馆内湿度大，婴儿游泳馆的电线应作埋入式，所有的金属部件和装置均应接地，灯、加热设备必须接地线，并尽量远离婴儿游泳池。c．婴儿游泳馆内的气味要求: 婴儿游泳馆内放一些纯天然的香味物，激发新生儿的愉快情绪，也强化了在游泳自主运动时，对新生儿进行视觉、听觉、触觉、嗅觉等同步感觉组合刺激。每次要挂同一种香味的香袋，3-4周后调换香味，香味不要过于浓烈。d．婴儿游泳馆室内装饰与音乐要求： 1．新生儿和4个月前的小婴儿视锥细胞不发达，最喜爱看的颜色是黑白相间的颜色。新生儿、婴儿游泳馆装饰的主色调应该以黑白相间为主，以形成同步视觉刺激的氛围。白色的墙上要挂些世界名画，调节色彩。除了在视觉上给新生儿视觉刺激外，也需要兼顾家长的视觉冲击和产生舒畅的情绪，所以，窗帘可设计成鲜艳的黄、红、绿色。但颜色不要太杂为好。2．在游泳全过程中，背景音乐要缓慢柔情，以轻柔的古典钢琴曲为好；在游泳时，要播放节奏感明显、较快的一些古典音乐。所以，婴儿游泳馆内最好配有全套广播设施。e．婴儿游泳馆室内温度与湿度要求： 1．新生儿婴儿游泳馆需要维持恒温，婴儿新生儿产热和散热的功能均比年长儿童和成人差。新生儿婴儿游泳馆的温度在冬天要比一般水疗室高1℃~2℃，为27℃~28℃.夏天在25℃~26℃，以保证新生儿做被动体操或按摩时不会受凉感冒。2．保持游泳馆的一定湿度，能够增加空气的导热性，婴儿游泳馆内的相对湿度不要超过75%，对于新生儿来说最适宜的环境湿度为50%~60%。f 婴儿游泳馆通风和消毒要求： 1．婴儿游泳馆因为潮湿以及密封较严，往往易产生霉渍和异味，所以，需要有良好的通风条件，要求安装专门的通风设施，以便经常排除湿气和不洁空气，换进新鲜空气。吹风机等小电器应安装在远离婴儿游泳池的地方。2．婴儿游泳馆内要求有专门的消毒设施。1个宝宝1池水。婴儿游泳后婴儿游泳池做常规消毒。篇五：婴儿游泳馆筹备方案
贝贝乐婴儿游泳启智会馆筹备方案
婴幼儿游泳是一项朝阳产业，也是一项利国利民的阳光产业，其在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间也占据着可观的市场空间。且当前父母大多为独生子女，为了让自己的宝宝健康成长，不输在起跑线上，乐意让宝宝定期游泳以提高其各项能力。在此背景下，本人着手准备在阎良城区成立贝贝乐婴儿游泳启智会馆，为把贝贝乐婴儿游泳启智会馆在两年内做到阎良区最安全、最专业、最被客户喜欢的儿童保健中心，特制订此方案。
硬件建设方面
婴儿游泳在推广的过程中最重要的是注意宝宝的安全，一旦宝宝的安全不能保证就失去家长最起码的信任。贝贝乐着眼于做阎良硬件设施最齐全、最安全、最专业婴儿游泳启智会馆，将邀请专业设计公司设计整个游泳馆的布局格调，使婴儿感官、心理舒适。空调、浴缸、消毒柜、浴巾我们都采用知名品牌确保质量，全力营造健康舒适的室内环境和通风条件，及时的供热供水系统，精心布局设计每个细节，都为确保宝宝的绝对安全和舒适感。（附图）员工资质方面
1、目前阎良市场上的婴儿游泳馆工作人员普遍没有考
取育婴师资格证，这一方面证明其专业水平没有经过政府部门认证，技术是否过关不得而知，很有可能为宝宝安全埋下隐患。针对此情况，我店采取经费补贴、增加工资、带薪休假等各种措施积极鼓励员工考取育婴师资格证，确保我店所有员工都能够在上班后一月内通过育婴师资格证考试并获得证书，并将此作为我店的一个特点大力加以宣传。
2、为员工统一办理健康证。婴儿、尤其是新生儿的抵抗病毒能力非常低，因此，我们不但要硬件过硬、严格消毒，更要确保我们员工自身身体健康，才能有条件为宝宝服务，因此我店统一为员工做健康检查，办理健康证。
3、开店初期我店将着重从老店高薪聘请技术熟练的老员工，一方面可以吸引一些客户过来，另一方面可以把老店存在的问题在我店加以改良，使之更具竞争力。宣传方面
开店成功与否广告宣传是很重大的因素，因此我店尤其重视广告宣传。
1、开业前。开业前15天要积极准备开业宣传，设计、印制最适合我店的广告宣传单，定做会员卡和免费体验卡，和医院进医院妇产科发放免费体验卡，周三到中医院向给宝宝注射疫苗的家长发放免费体验卡和宣传册。联系大型拱形气袋、横幅等。
2、开业后。联系婴儿照相馆、童装店、婴儿理发店等 联合做精致宣传海报。每周三到中医院发放免费体验卡，定期到人民医院、一四一医院发放免费体验卡。定期到东航花园等新小区宣传，定做海报突出我店的特点。
3、定期组织婴儿活动，例如婴儿游泳比赛、婴儿爬行比赛，对优胜者适当奖励免费洗澡。
总之，我店将特别重视自身更安全、更专业、更人性化服务的形象塑造，积极花大力气宣传。
员工教育方面
要使店长远发展，必须要重视员工的教育，因此每个星期一定为员工培训日，对员工专业技术、与宝宝及家长相处方法技巧、职业道德等进行培训，切实提高服务水平及业务水平及服务水平，每月对员工专业技术和职业道德等进行考核，成绩优秀者予以适当奖励。
经营策略方面
1、会员激励机制
（1）服务营销：下大力气做好基本服务。在基本服务项目上，婴儿游泳馆涉及的服务有婴儿游泳、婴儿洗澡、婴儿被动操、婴儿游泳教学等，在服务过程中，我们将充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。
在游泳服务过程中，我们要求游泳师适当组织一些互动
小游戏鼓励宝宝，如在水中放臵一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在婴儿游泳过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。
（2）、会员制营销：深度精耕，培养忠实顾客群体。一般的儿童游泳馆都会采用会员制的模式，我会馆会员制营销不是简单地建立一个会员库，发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单，而是真正地把握会员制营销的精髓，不仅仅停留在“办卡—消费”的层面，而是建立消费数据库、会员消费数据库，这些数据库是研究消费行为的基础，通过采集会员消费信息，对其进行分类和归纳，制定相应的营销方案，有较强的针对性。日常营业过程中，我们将详细登录宝宝的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等，并依此对顾客进行分析，有针对性地制定营销策略，对于喜欢“小恩小惠”类型顾客，赠送一些小礼品如识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具；交际较广、喜欢介绍给亲戚朋友的“意见领袖”类顾客，实行介绍客户送次卡的优惠；对于关注游泳环境卫生“谨慎”类顾客，主动示意证件，并向其仔细讲解安全卫生的标准和儿童游泳知识等专业知识，给其吃颗定心丸，进而减少推销的阻
力；针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。我们将提供差别化的服务和精准的营销，进而提高顾客忠诚度。此外，我店将从多方面着手提供会员的优越感和尊贵感。在设立会员卡之初，有侧重地说明或罗列使用会员卡的优势，例如优先享受促销优惠活动；优先登记预约服务；优先享用最低折扣；特别赠送某项服务等等，让会员充分体会到优先权和尊贵权。
（3）、促销不仅仅是促销，更是优惠和关怀。目前阎良的婴儿游泳馆会在节假日、销售淡季做一下常规的促销活动，主要为宣传品牌，拉拢顾客，极少有店面针对会员这种核心客户做促销活动。我会馆认为，顾客忠诚度的培养核心目标是会员，消费的主力也是会员，定期做一些会员答谢活动非常有必要，也是留住忠实顾客群的一种方式。我会管对会员促销将不仅仅停留在打折让利基础层面上，而是针对会员的实际需求，将促销变成优惠和关怀。例如定期给会员发送提醒短信；赠送婴儿书籍、培训课程等资料；定时举办会员答谢活动，将某一天定为会员免费开放日、定期电话回访等等，适时拉近会员与店面的距离，增加会员对店面的信任感。
第三篇：婴幼儿
这里牵涉到人的年龄阶段的划分和教育对象的阶段划分问题。人一生按年龄可分为若干阶段，如婴儿期（0～3岁）、幼儿期（3～6岁）、儿童期（6～11、12岁）、少年期（11、12～14、15岁）、青年期、成年期、老年期，等等，不同的年龄阶段有不同年龄特征、不同的需要。因此，要适合不同年龄阶段的人，教育必须分阶段进行。
幼儿教育主要指的是对3～6岁年龄阶段的幼儿所实施的教育，幼儿教育是学前教育或说早期教育的后半阶段，前面与o～3岁的婴儿教育衔接，后面与初等教育衔接，是一个人教育与发展的重要而特殊的阶段。“重要”指的是它是一个人发展的奠基时期，许多重要能力、个性品质在这个时期形成基本特点；“特殊”指的是这个阶段是儿童身心发展从最初的不定型到基本定型，转而可以开始按社会需求来学习并获得发展的过渡时期。宝宝大约在出生1年后，才会开始有意义的口语沟通。在此之前，宝宝倚赖非语言的沟通方式来表达他的情感与想法的。除了以哭做为直接的沟通之外，身体语言如脸部的表情、手臂与脚的摆动都是。在此期间，你越了解他们的身体语言，就越能拉近你与宝宝之间的情感联结，也越能鼓励他使用非语言的方式作为有效的沟通。幼儿时期是性教育的关键期
3岁左右的孩子，正处于一个特殊的性心理发育阶段，心理学上称为“性蕾期”。如果男孩把自己看作是女孩，在打扮、举止、表情上模仿女孩，就成为女性化男孩。如果女孩把自己看作是男孩，在打扮、举止、表情上模仿男孩，就成为男性化女孩。这称为性角色畸形。
总之，幼儿是智力开发、人格健全、性教育的关键期。在幼儿教育上，主要是引导幼儿正确的思维方式、培养良好的学习心态，来应付以后学习和工作中遇到的困难和挫折。所以，幼儿教育是决定人生命运与幸福的终身大事。
第四篇：1～2岁婴幼儿早期教育方案
1～2岁婴幼儿早期教育方案
摘要：一个人一生的发展基础都是在婴幼儿时期奠定的。为了开发儿童潜能，我们根据婴幼儿心理发育规律设计了各年龄阶段婴幼儿早期教育与早期干预的方案，主要通过“感觉-动作、视知觉，听知觉”训练以及良好的习惯和生活能力和社会交往能力的培养等几方面，使儿童各种能力得到整体的提高。在婴儿时期认知能力训练的重点在丰富环境，促进感知觉的发展。在幼儿时期认知能力训练的重点主要通过有目的、有步骤的早期教育活动展开。
关键词：婴幼儿 认知能力 动作能力习惯和生活能力 社会交往能力
第一节 1～1岁半幼儿训练方案
一、认知能力的培养。
1、观察能力的培养。
观察是一种有目的的感觉知觉活动，是发展智力的主要途径。儿童观察事物是通过各个感觉器官来进行的，因此，培养儿童的观察能力，应从发展视觉、听觉、嗅觉、触觉等感觉能力入手，从他们感兴趣的、注意到的事物开始，有意识地引导他们去观察事物。
(1)观察事物的特性
①识别大小。教小儿比较物体的大小，开始可选择形状类似，大小差别显著的物体来练习，如大娃娃与小娃娃，大杯子与小杯子等。
②识别形状。
教小儿识别物体的各种形状，对发展观察能力十分有好处。先教小儿识别简单的几何形状，如圆形、椭圆形、三角形、正方形等，可用同种颜色的纸板如红色、黄色，剪成两套形状不同的图形如圆形、椭圆形、三角形、正方形，让小儿和家长分别拿一套，教小儿把他手中的圆圈重叠到家长的圆圈上，指给他看，这两个圆圈的形状是一样的“都是圆的。”再让他把圆圈与其它形状的纸板比较，告诉他是不一样的。
③识别颜色。
先从基本的颜色红、黄、蓝、绿进行识别。小儿这时可能说不出颜色的名称，家长也不必在这个阶段要求幼儿说出颜色的名称，但应让幼儿明白“颜色”这个词的意思，懂得“这种颜色”、“那种颜色”的意思，使他意识到颜色也是物体的一种属性，发展观察力。
可用一些大小相同、形状一样、颜色不同的积木方块进行练习，如成人手中拿一块红方块，要小儿从几个方块中挑选一个和成人手中一样颜色的方块。小儿学画时，让孩于注意到小草是绿色的，西红柿是红颜色的，让小儿拿绿色画笔画小草，红色的画笔画西红柿。在日常生活中，引导小儿注意周围物品的颜色，如妈妈的围巾是蓝色的，小儿的帽子也是蓝色的，这时便可告诉这两件东西的颜色是一样的。
(2)发展幼儿注意力。
①注意力的稳定性。幼儿注意力短暂，不稳定，成人应帮助小儿更长时间地集中注意力于一个物体上或一种游戏中。如小儿玩皮球一会儿就扔掉，正要开始做其他的事情，母亲可拿起皮球，教他一些新的玩法，如教小儿用手使皮球在地面上旋转，或对着墙壁滚动皮球，使皮球碰向墙壁自动滚回来，或用球投篮等。②扩大注意的范围。教注意物体之间的联系，发展注意力的稳定性和注意的分配能力。在培养小儿观察力时，应多带小儿接触大自然，注意引导孩子调动多种感觉器官参与观察活动，可教小儿看日出日落，风吹草动，听鸟语、闻花香等等。
2、记忆力的培养。小儿的记忆是由感觉器官获得的信息积累而成的。有了记忆，小儿才能呈现出日新月异的进步。
(1)实物记忆练习。让小儿根据记忆寻找所需要的玩具，如先让小儿看一个小球，然后把它收起来再让孩子在其他的玩具中找这种小球。
(2)强化记忆练习。父母可以选择一些形象直观，与婴儿本人关系较为密切的东西和他感兴趣的事物来训练他的记忆。可教小儿认识爸爸、妈妈，自己的名字、五官和身体的主要部位，间隔一段时间，情景再重复。
3、思维能力的培养。小儿的思维活动是以周围的实物和具体的活动为基础的。因此，在促进婴幼儿思维能力发展的诸因素中，最重要的就是给小儿创造一个有利于动手动脑的环境。
（1）发展幼儿解决问题的能力。用语言指点并巩固孩子在解决实际问题过程中所取得成果，帮助他用动词?quot;伸出“、”倒转“、”挪动“等来表达他找到的解决办法。词可以帮助孩子自己选出解决问题的方法，同时扩大在解决类似问题时使用这种方法的可能性。
（2）发展思维的灵活性。教小儿用同种玩具进行不同的玩法并在日常生活中引导小儿注意观察一种物体的多种用途，以发展小儿解决问题的技巧。如教小儿用钥匙可以开锁，也可以撬开奶粉罐上的铁盖，捅开饮料瓶口的纸封，还可以当笔在泥地上画画等等。筷子是用来吃饭的，但偶尔也可用它搅拌浆糊、药液，甚至当灯笼的提手等。
4、想象力和创造力的培养。
（1）辨别音响。给孩子听不同的声响，让孩子判断是什么东西发出的声音。
（2）手影表演。成人可利用灯光或阳光下的投影用手做成小鸟飞等动作，引导小孩子观看、想象。
（3）看图片。通过看图片，认识图片中的人物、物品，说出”是谁？“，”在做什么？“，”是什么东西？“，”做什么用？“。
二、动作能力的培养。
1、继续训练小儿独立行走的能力和行走的稳定性，以促进运动的协调性和躯体的平衡能力。可和小儿一起拖拉玩具车，教小儿拉着小车向前走、侧着走、倒退走等。准备一个较大的皮球，成人将球滚到小孩子脚边，教他抬脚踢球。
2、发展小儿走、蹲、弯腰动作。将玩具散放在各处，要求小儿收捡玩具交给成人或放在固定的地方。
3、训练小儿下床。当小儿爬到或走到距床沿约30厘米处，就训练他调转身体，头朝里脚向床边方向，然后让他们倒退着向床边爬行，直至脚踩地。开始成人应在小儿背后保护一下，防止小儿动作不稳仰倒在地。可用同样方法教小儿从坐在沙床上或椅上转身下地。
4、训练小儿手的灵活性和准确性。如教小儿学习画画、搭积木、用塑料绳将有孔玩具串起来。
三、习惯和生活能力的培养。
1、睡眠。除夜间睡眠外，白天可睡眠2次，每次1.5～2小时。不要用威胁、恐吓等手段，逼小儿睡眠，也不要给小儿讲述恐怖的故事，以免小儿害怕而拒绝一个人入睡。临睡前清洗脸、手、脚、臀部，排好尿，换上宽松保暖的睡衣，会使小儿感到舒适，易于入睡，这不但有助于养成良好的睡眠习惯，也便于孩子建立睡眠条件放射。
2、饮食。断奶后，每日喂养的次数约4～5次，可安排在早、中、晚餐时间和白天睡眠醒来的时间。养成定时进食，定位进餐的习惯，鼓励小儿自己动手吃东西。培养饭前便后洗手习惯。
3、训练小儿在日常生活中做力所能及的事，以培养小儿独立的能力。教导小儿试着脱鞋、脱袜子，排完大小便试着提裤子，外出时自己戴帽、脱帽，爸爸妈妈下班进门可让孩子帮助拿拖鞋给爸妈换鞋，给孩子洗手时，教小儿主动将手伸到水里，玩完玩具后帮忙收拾起来等等。
四、社会交往能力的培养。
（1）教育孩子礼貌待人。家里来客人要教小儿打招呼，问好，接受别人的东西说谢谢，客人走时挥手说再见。鼓励小儿取糖果、水果招待客人，把玩具分给到家里来的小朋友玩等等。表演操也是教育幼儿的好方法。
（2）利用各种机会丰富孩子的语言词汇，并简单说明物体的用途与关系，扩大小儿的认识范围，促进语言的理解与表达。
给小儿看图片、幼儿书籍、带小儿到外面玩，教小儿认识物体的名称，对着图片或实物，询问小儿图片或实物的名称及用途”这是什么?“"干什么用的?”引导小儿回答，小儿回答正确时亲亲他，以示鼓励。
此时，小儿已开始喜欢听大人讲故事了，父母给孩子讲故事时，开始要讲得慢而简短，发音清晰，富于表情，可根据故事的情节伴以动作，来增加小儿的注意力和兴趣。孩子爱听讲过的故事，成人可多重复几次，还可将小儿目睹或经历的事情，编成故事。也可根据孩子的特点编故事，用它来加强行为规范和思想品德教育。
第二节 1岁半～2岁小儿训练方案
一、小儿认知能力的培养。
1、观察能力的培养
（1）培养上下、里外、前后方位意识。如游戏时说：“球在箱子里。”，“小车在箱子外面。”等等。
（2）辨别多少。如分糖果给家人，看看分的是否一样多，放桌上比比看谁多谁少。也可以用专门的图画，训练孩子认识多少。
（3）比较高矮。让小儿看爸爸比妈妈高，孩子比妈妈矮。用玩具比比看，哪种动物高，哪种动物矮，或直接带小儿到动物园实地比较一下，也可看动物的画片，如小乌龟和小兔子，小猴子和长颈鹿，谁高谁矮?若小猴子爬到高高的大树上，是不是比长颈鹿更高了?
（4）指导小儿观察事物的特征，有助于随意注意的形成和发展。带小儿观察动物、自然景物，如“小猫在吃什么?”，“它怎么叫?”，“小鸟在哪里?”，自然：“红色的花在哪里?”“闻闻看什么东西香香的?”。
2、记忆力的培养。
（1）词汇记忆。成人在讲述孩子较熟悉的故事，或教小儿念他熟悉的儿歌，或唱他熟悉的歌时，有意识地停顿下来让孩子补充，由简到难，开始让孩子续上单字，以后可逐渐让孩子续上一个词、一句话这既可促进记忆力的提高，还可发展小儿的语言能力。
（2）实物记忆。让小儿回忆起不在眼前的实物，可给孩子一件玩具，让他注视您将玩具放到盒中，盖上盖子，让他说出盒中玩具的名称。
3、1岁半以后应在孩子的游戏中增加一些较为复杂的内容，促进小儿思维发展。
（1）比较大小。用套蛋、套塔、或大小不同的纸盒等玩具，教小儿依尺寸的大小，将小尺寸的套入大尺寸的玩具中，让孩子在游戏中进行比较、概括、并做简单的分析。
（2）按颜色特征将物体归类。在游戏中，成人可让孩子他在各种颜色的物体中，将指认颜色的物体找出来。在游戏中，还可以让孩子按颜色分别放置物体。例如，将红色的木制小球放到红色盒子中，而将蓝色的小球放到蓝色盒子中去等等。
（3）发展幼儿解决问题的能力。如教小儿用小锤子将小木板钉进潮湿的沙土中，用木棍将手拿不到的环拉到跟前等。
4、想象力和创造力的培养。
（1）模仿游戏。游戏能促进孩子创造性想象的发展。成人可指导幼儿模仿日常生活情节的游戏，开始可由成人设想游戏的内容指导幼儿游戏。
（2）有意识、有计划地培养孩子绘画，不仅可以发展孩子认识事物的能力，而且有利于发展手部小肌肉活动的能力，也有利于对孩子进行审美教育。进而可以逐步发展想象力和创造力，培养感受艺术美、自然美和社会生活美的能力。
绘画还可培养幼儿独立活动和专心作事的好习惯，促进智力的发展。
（3）培养听音乐和欣赏音乐的能力。音乐可以给人以美的感受，扩展幼儿对周围环境中各种不同事物的想象力，促进幼儿情感和智力的发育。小儿出生后的第一年是其音乐能力发展的起点，可通过培养孩子区分音的高低、音的长短、力度、音色、节奏、旋律等能力，来培养孩子的音乐感受力。熟悉的歌曲、有趣和有节奏的乐曲能发展幼儿的音乐想象力。
二、动作能力的培养
1、扶栏上、下楼梯。训练小儿学习上、下楼梯。训练上下楼梯时，开始选择的楼梯不要太多层，以便于孩子能够较顺利地上完楼梯，体验到成功的快乐。
2、跑步练习。家长可通过游戏来训练小儿跑步的灵活性和稳定性，如灵活的向前跑，转弯跑。
3、通过游戏、手工、鼓励小儿做力所能及的事，促进手动作的稳定性、协调性和灵活性。
三、习惯和生活能力的培养
1、白天睡眠的次数逐渐减为1～2次，可根据作息制度，将小儿白天的睡眠安排在午饭后，睡眠时间为1.5～2小时。孩子改用新的作息制度需要有一个过程，家长可根据自己孩子的身心特点，逐渐使小儿的作息时间向新的制度过渡。
2、可安排孩子每日早、中、晚三餐主食，在早中餐及中晚餐之间各排一次点心。培养孩子进餐的正确姿势，教会幼儿正确使用餐具，不要边玩边吃，不要在饭桌上引逗孩子大笑，以防呛咳窒息，饭后不要让孩子做剧烈活动，可让孩子轻微安静地活动半小时，避免呕吐。
3、教小儿养成饭前便后洗手的习惯。对于幼儿来说，学会任何一种新的本领都是一件复杂的事。成人要帮助孩子减轻掌握这些新技能的困难。成人要有耐心，使孩子能顺利地掌握构成技能的一个个动作。
4、培养幼儿爱护玩具的习惯。
四、社会交往能力的培养
1、与人交往。此时期的小儿已有了语言，可以较多的和人交往，要教育小儿初步懂得与人交往中一些简单的是非概念。
2、幼儿在1岁半后，言语发展会突飞猛进，他们不仅重复成人说的言语，而且想要自己说出周围东西的名称。语言来源于生活，家长应常带小儿到户外、公园去玩，鼓励他与人交往，并引导小儿仔细观察遇到的事物，告诉小儿他遇到事物的名称和特点。回家后，要他回忆在外面接触的人，看到的东西，并尽量帮他用较完整的话叙述出来。这样，不但丰富了他的语言词汇，而且巩固了记忆，增长了知识。
2～3岁婴幼儿早期教育方案
摘要：一个人一生的发展基础都是在婴幼儿时期奠定的。为了开发儿童潜能，我们根据婴幼儿心理发育规律设计了各年龄阶段婴幼儿早期教育与早期干预的方案，主要通过“感觉-动作、视知觉，听知觉”训练以及良好的习惯和生活能力和社会交往能力的培养等几方面，使儿童各种能力得到整体的提高。在婴儿时期认知能力训练的重点在丰富环境，促进感知觉的发展。在幼儿时期认知能力训练的重点主要通过有目的、有步骤的早期教育活动展开。
关键词：婴幼儿 认知能力 动作能力习惯和生活能力 社会交往能力
第一节 2～2岁半小儿训练方案
一、认知能力的培养
1、观察能力的培养
(1)观察事物的特性。
①比较形状。用一些不同形状的积木，也可用硬纸板剪成不同形状的纸卡，教小儿学会认识图形，如圆形、方形、三角形等，懂得选择同样的图形进行匹配。
②比较远近。培养孩子远近意识。在日常生活中，可用含远近的词引导孩子行为，加强对远近概念的意识，如“和妈妈靠近点”。还可在游戏中，教小儿领会远近的意思。
③培养孩子观察的更全面，这样孩子可扩大观察的范围，促进思维的发展。带孩子到户外观察，教小儿学会先观察周围总体概况，再集中观察某一特定的事物。
(2)发展幼儿注意力
要注意培养幼儿注意的持久性，集中性。
2、记忆力的培养。
（1）复述话语。随着小儿语言能力的提高，可让孩子复述成人的话语。可从简单的短句开始，然后教长一点的句子如背诵歌词、儿歌、古诗等，以促进小儿记忆能力的提高。
（2）数字记忆。虽然此时小儿对数的概念还不清楚，但机械记忆能力强，通过数字记忆练习，可强化小儿机械记忆能力，如可教小儿记门牌号、电话号码、历史年代等各种数字材料。
3、思维能力的培养
（1）培养幼儿对因果关系的认识。让孩子看看吹风能使小风车旋转，还能使脸盒里的水出现波纹，将肥皂水吹出五颜六色的肥皂泡。这可激发幼儿的好奇心，激发其学习探究的热情，促进认知发育。（2）归类练习。可教小儿根据事物的某些性质练习分类。可按声音分类，将能发出声音和不能发出声音的东西归类，还可按颜色、形状、大小、用途分类等等，以提高小儿归纳、概括的能力。
（3）发展幼儿解决问题的能力。有意造成一些明显的错误，让孩子去发现，并鼓励他说出错误所在及解决办法，以培养小儿分辨问题的能力。
4、想象力和创造力的培养。
（1）表演游戏。可根据故事或童话的情节和内容，让孩子表演，在表演游戏中，小儿可发挥自己的想象力和解决问题的能力。
（2）绘画。通过绘画可以提高小儿手眼动作的协调性。引导小儿根据自己对周围世界各种事物和现象的认识，仔细观察自己所画图画的构图，看看由这些粗细不同的线条搭配成的图像轮廓是否像要画的事物。
（3）音乐。幼儿两岁时就具有听成人有表情唱歌的能力，听歌曲可大大丰富幼儿的音乐听觉感受性。教幼儿留心听歌曲旋律的同时，还要教他留心听歌词。引导小儿注意乐器发出的声音表现的意思，让孩子根据歌词、旋律，构思与乐曲相符合的音乐形象。
二、动作能力的培养
1、独自上、下楼梯练习。用玩具在上逗引或鼓励小儿上楼，使其能不依靠家长或栏杆自己上、下楼梯。可选择无扶手、只有3～4层的阶梯练习。
2、双足跳练习。成人可牵着小儿两只手，教小儿蹦跳，逐渐训练小儿不要扶持，双足能同时抬起跳离地面。但是，不应当让孩子过分迷恋于跳跃(特别是从高处跳下)，因为幼儿在这个年龄段还没有形成脚弓，过多的跳跃有可能形成平足。
3、继续让孩子多做动手游戏，发展手部动作。可用积木搭楼房，和孩子玩比赛拾物的游戏，比赛用绳子串珠的数目，学习用筷子来取东西，折纸等等，发展手部动作。
4、两岁后可让幼儿学做主动操。
三、习惯和生活能力的培养 继续鼓励小儿做力所能及的事，培养良好的睡眠、饮食、卫生等习惯和爱劳动，关心别人的品德。教小儿自己解开扣子，脱掉衣服，大小便后自己帮忙提裤子，洗手后用毛巾擦干手并将毛巾放回原处，自己用勺进食，游戏结束后将玩具收拾放回原处等。
还应鼓励小儿树立克服困难的信心，这对将来智能发展和学习关系有较大促进作用。如小儿搭积木不成功，要求成人帮助，成人应鼓励小儿再试一试，而不要马上伸手相助，当孩子重复多次尝试成功时，应鼓励表扬孩子。
四、社会交往能力的培养
1、与人交往。训练小儿和别人一起玩合作游戏，使小儿在游戏中懂得遵守一定规则，相互合作，团结友爱。多带小儿接触社会，教会小儿有礼貌地称呼周围的人。
2、利用各种机会扩大幼儿的词汇量。如带小儿上公园时，给他讲他所看到的花草树木的名称，等等。
教小儿用完整的句子表达意思，可经常让小儿看图片，给他讲简短故事，教他说歌谣。随着幼儿理解能力的加强，在适当的时候，可教孩子掌握一些比较抽象的时间名词、方位名词的用法，如“今天不去姥姥家，明天才去。”，“刚才你吃了一块糖，现在别吃了。”，“你在前边走，爸爸在后面跟着你”等。
并经常在话语中使用常用代词“我、你、他(它)、我们、你们、他们、自己、咱们”，使孩子逐渐理解各个代词的指代关系。教小儿使用表达动作的词，如“你拿着”、“扶着我”，“我领你走”、“抓住我的手”、“他们在踢球”、“上医院扎针”、“用手拍球”。
还可以通过说“不能一边吃，一边玩”，“我有手和脚”，等等，让孩子掌握“一边……一边、也、以及、和、同、跟”等连词的用法，使孩子能准确、完整、连贯地表达意思，这对于提高小儿的交流能力起了很大作用。
3、培养小儿良好的道德品质和情感
此阶段小儿已形成了最基本的道德情绪，对成人的赞许会出现满意的情感，对成人的谴责会产生羞耻的情感。开始能辨别简单的是非行为。
家长在进行道德教育时，除了以身作则外，还要激发儿童对符合社会道德的行为产生愉快、自豪、羡慕、向往的情绪体验，而对违反社会道德的行为表示厌恶、羞耻、蔑视。及时表扬孩子好的行为批评纠正孩子不良行为习惯。
教育孩子爱护玩具，有礼貌、不乱扔果皮、主动收拾玩具、公园的花不能摘、不随地大小便，等等。要从小发展幼儿的美感，使他们学会看到美的东西会感到愉快，审美能力。
第二节 2岁半～3岁小儿训练方案
一、认知能力的培养
1、观察能力的培养。(1)观察事物的特性
①比较长短。也可在纸上划线段，教小儿比较长短。还可比较长裤和短裤，长袖衫和短袖衫，长铅笔和短铅笔，长凳子和小方凳等。②比较厚薄。让孩子拿一本小画书，你拿一本更厚一点的书，同孩子比较，说“我的书比你的书厚”。“你的书比我的书薄”。然后，鼓励孩子寻找一本更厚的书，孩子就可以说上边的话，其后你再找一本更厚的，依此类推。以后可以倒过来玩，“我的书比你的薄。”“你的书比我的厚。”这种游戏也可以用于比较被子、衣服等其他物品。
③综合比较。引导孩子善于发现近似事物中的不同点和不同事物中的相似点，来培养小儿观察比较的能力。
(2)发展幼儿注意力。教小儿按成人的指示、集中精力完成一件事情或一种游戏。成人提示任务越具体，就越容易引起幼儿集中注意，明确注意的目的，在儿童完成作业时成人可不断给予帮助，赞许，鼓励幼儿正确的行为，表扬孩子的成绩。可利用比赛的形式，激发幼儿积极性，鼓励他集中精力。
2、记忆力的培养
(1)利用游戏培养记忆力。将几种幼儿熟悉的玩具，如小动物、汽车、球等摆在桌子上，请小孩说出玩具的名称，然后用布把玩具盖上，成人从盖布下取走一个玩具，再将盖布打开，让幼儿看一看，少了什么玩具。也可以地上放几个圈，每个圈中放一个小动物玩具，表示小动物的家，然后让幼儿记住每个动物家的位置，并请小动物出来玩，最后再叫幼儿将小动物逐个送回“家”--即原来的位置。
(2)图象记忆。让孩子看一张画有数种动物的图片，限定在一定时间内看完，开始时时间可长些，逐渐减少看的时间，然后将图片拿开，让孩子说出图片上有哪些动物，如果孩子记住的不多，还可以教他使用一些记忆的方法如，有翅膀、能飞的有哪些？
(3)在日常生活中培养小儿记忆。如小儿游玩回来，让孩子回想一下玩了什么东西，遇上了什么人，经过了什么地方，等等。还可在日常生活中，要求小儿按成人说的先后次序去做，逐渐可用语言指导小儿按指令先后做更多的事情。
3、思维能力的培养。
(1)学会数数并理解数量的概念。
(2)利用语言促进思维。幼儿在多样化的活动中发展了直观具体性思维，并有了简单的判断能力和推理能力，学会对各种物体或现象进行简单的比较、概括。并确定它们之间的联系。可经常用 “为什么?”、“在哪里?”、“干什么?”、“怎么办?”等，引导小儿思考。(3)发展幼儿解决问题的能力。让孩子预想事情的结果，从而教会孩子去思考、推理并学会应当怎样做，如冰糕一直拿在手中会怎样?让孩子先预想一下事情的结果后，做做实验看看。
4、想象力和创造力的培养。
（1）角色游戏。随着年龄的增长，认识能力的加强，孩子逐渐能理解并模仿人们之间的关系。此时可引导小儿做扮演角色的游戏，可以让他注意现实生活中角色的特点，来丰富他的游戏情节，如上公共汽车观察售票员是怎样工作的？到理发店理发，留心观察理发师的一举一动，等等。(2)绘画。在幼儿能画出一些线条和形状后，成人可引导小儿将他所画的东西同实物作比较，这样孩子会更有兴趣在绘画中想象、构图。
(3)音乐。培养孩子听音乐和欣赏音乐的能力。教孩子理解歌曲的内容，感受歌曲的思想感情，并要求孩子在唱歌时用歌声表达自己的内心情感，想象歌曲提供的音乐形象，从而激发幼儿的想象力。
二、动作能力的培养
1、独脚站立练习，两脚可交替训练，使双下肢力量均衡。开始时小儿可能要扶着人和物才能抬起一只脚，逐渐地训练小儿不依靠人和物自己能够单足稳定地站立几秒钟，并逐渐训练小儿单足独站由几秒到10秒左右时间。可用竞赛的形式鼓励小儿，使小儿能够逐渐地较稳定地单脚支撑。
2、跳高、跳远练习。可在地上放一张纸或划二道线，要求小儿向前跳时不能踩到纸张或线内，调节纸张或两条线的宽度，训练小儿向前跳跃的距离。还可训练小儿跳高，可在地面上设置有一定高度的障碍物，如一本书或一块砖，让小儿跳越过去，并逐渐地增加难度，如再加一本书或一块砖，变得更高；或两本书或两块砖平放，变得更宽，让孩子练习。要注意孩子的安全，给予适当的防护。
3、发展动作协调能力。泥塑、拼贴画，既可发展小儿手动作的灵巧性，还可促进小儿想象力和创造力。教会孩子搓、揉、压、卷、捏等动作，并在此基础上塑造各种物和人的形象。家长可适当给于指导和帮助，从容易的形象学起，以发展小儿的想象力，创造力，提高动手创造的能力。三轮童车是这个年龄段小儿特别喜爱的玩具，骑三轮童车既增强孩子的体质，又培养小儿胆大心细、集中注意力的良好习惯，还可以借此训练小儿动作的协调性、敏捷性和良好的反应能力，并能帮助小儿理解交通常识。
三、习惯和生活能力的培养。教小儿练习自己穿衣服，认识衣服的前后，并试着穿好衣服，扣上简单的扣子。脱衣服时，先自己解开扣子，再脱掉衣服。可用一些较宽松的外衣先让孩子练习，一般小儿先学会脱衣裤，再学会穿衣服。还要教小儿试着自己穿鞋子。
教会小儿能够明确的表达要大小便，可训练小儿自己脱裤子蹲盆或上厕所，教小儿如何才能不弄脏裤子，并教小儿在中午和晚上上床睡觉时知道先去厕所。
四、社会交往能力的培养。
1、与人交往。可教小儿与其他孩子一起做集体角色游戏，通过这种游戏培养孩子建立起与同龄人的关系。在指导孩子们玩角色游戏时，家长可帮助幼儿分配游戏的角色，教幼儿如何遵守角色的各项义务，在角色游戏中领会人与人的交往和联系，丰富生活经验。例如，扮演保育员的孩子，应该温和地和孩子说话，给他们玩具，哄他们玩等，而扮演托儿所孩子的，则要认真听“保育员”的话。
2、发展语言能力。鼓励小儿自己叙述一些事情，如 “今天做了什么?”，“上公园看到了什么”等，让他复述故事，讲述图中所描绘的内容。教小儿记住父母的名字、家庭住址、父母的职业、单位，自己的年龄等。
3、培养小儿良好的道德品质和情感。孩子的道德评价能力是在大人的影响下形成的，开始他们常常只是重复父母或老师的看法，以后才慢慢地学会独立分析。教育孩子文明礼貌、团结友爱、尊重长辈、尊重老师、爱祖国、爱劳动、正直善良、富于同情心，教孩子遇到困难应努力克服并培养孩子学会从生活中获得美的感受。
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第五篇：学龄前婴幼儿早教方案
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学龄前婴幼儿早教方案
什么是早教？早教不是把教育提前化，不是教小孩子知识，而是潜能开发。丰富宝宝的体验就是早教，大脑发育最重要的阶段是幼儿期，丰富的体验更能丰富大脑。
科学家经过多年的研究证实，人的大脑在功能上有着明显的分工。大脑的左右半球是各司其职但又相互协调的。
大脑的左半球分管逻辑思维，负责处理与分析语言、数学方面的相关信息；而大脑的右半球除了部分是具有逻辑思维能力外，特别是对于音乐、绘画等形象思维的能力较强。所以，只有把大脑的左右半球交叉并用，使形象思维和抽象思维协调运做起来。这样，才能够最大限度的发挥人的大脑功能。
怎样正确的做好孩子的启蒙教育呢？这是让很多父母都犯愁的问题，但是只要了解了宝宝学习的主要方式，进行有针对性的早教启蒙就简单多了。
在生活中，最常见的有两种宝宝，第一种是视觉型宝宝，观察力敏锐，对图形很敏感，喜欢画画和拼图，比较安静不爱说话，动手能力强。第二种是听觉型宝宝，语言表达能力强，喜欢听故事或讲故事，喜欢音乐、戏剧及有表现力的活动，听觉灵敏，容易分散注意力。
对于这两种不同类型的宝宝，父母要给出不同的启蒙教育。对于视觉型宝宝，要选择一些色彩鲜艳，插图比较多的幼儿书籍，这样可以使宝宝从色彩中获取信息，丰富宝宝的生活视野。对于听觉型宝宝，可以通过讲故事、学儿歌等方式来刺激宝宝听觉，让宝宝更敏捷掌握知识。
但随着社会的发展，一个优秀的人才不仅要有一技之长，更重要的还是要全面发展，所以在开发宝宝的智力时，并不是说宝宝光用视觉、听觉单一途径进行学习，巴小象课堂——父母在家就能学的育儿视频平台：www.xiexiebang.com
而是要充分发挥他们的长处。在发挥他们长处的同时，我们还要取长补短，让孩子不落后于他人，全面发展。
2-3岁宝宝启蒙教育重要吗？幼儿期也称“游戏期”，这是因为儿童的天性喜欢游戏。幼儿最基本的活动形式是游戏。游戏是幼儿自我教育和自我治疗的手段，也是发展幼儿智力的最有效途径。游戏能使幼儿的观察力、注意力、记忆力、想象力和思维力显著发展。幼儿通过游戏，视觉敏感度增大，记忆力提高。游戏可推动幼儿积极的认知活动，并尝试解决问题。
幼儿时期所得的印象，哪怕极微小，小到几乎觉察不出，都有极重大极长久的影响。因此家庭教育在早期教育中具有特殊的意义。
家庭成员对幼儿的影响是潜移默化的。孩子总是静悄悄地学习周围人的言行举止作并为最好的榜样。家庭生活乐趣是陶冶孩子优秀品格的最有效条件。家长在选择启蒙方法的时候一定要顺应孩子的发展规律，毕竟，没有什么比孩子健康快乐地成长更重要！
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