黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告（定稿）

第一篇：黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告（定稿）

黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告

一、黄兴南路步行商业街产品概念设计及功能细分定位

（一）产品概念设计：

黄兴南路为长沙市传统老街，历经上百年的历史，不少长沙的老字号品牌如黄春和粉店，德圆包子，火宫殿，新华楼削面，甘长顺面食，美丽长鞋店等二十余家老字商号都集中在黄兴南路，可见黄兴南路的商业文化沉淀极其深厚。

解放以后，尤其是改革开放以来，黄兴南路更形成了以传统老字号品牌店带领下的集饮食、购物、娱乐、休闲于一体的商业街，不少现代品牌纷纷进驻黄兴南路，黄兴南路商业街的形象在长沙市民的心目中不断成形和固化。

随着长沙社会和经济的不断发展，黄兴南路商业街以其深厚的历史文化和商业文化的沉淀，市政府决心下大力气将其改造，新的黄兴南路将成为长沙市唯一的步行商业街。

黄兴南路步行商业街的建成，将代表长沙这座历史文化名城的社会经济、文化、文明、科技发展新的里程碑，也是长沙走向全国乃至走向世界的又一窗口和亮点。

黄兴南路步行商业街总长度838米，商业建筑分一、二期投产，一期工程总建筑面积约13万平方米。

步行商业街的建筑形式以室内步行商业街为主，室内步行街全部设计有冷暖空调系统，从而能有效地保证各种季节全天候的人气指数，增强了步行商业街的整体商业价值，步行商业街的室外商业街，却是长沙商业业态的主要形式之二，必然的人流量，以及满足可得的休闲设施和景观资源，保存和增强了室外街铺的极高的商业价值。

室外、室内相结合的步行商业街形式，是黄兴南路步行商业街产品定位的主概念设计。

（二）功能细分定位：

黄兴南路步行商业街的功能分区，一定要考虑如下三大因素的支持：

1、设计休闲购物和目的购物人流 购物人流的设计，是直接决定步行商业街经营成功与否的主要因素之一，从功能分区的角度来考虑，商业街购物人流的设计应充分考虑休闲购物和目的购物人流，具体作如下规划：（1）设计步行商业街的“中心广场”概念，将人流从南门口和司门口二端往中心区域引导，使“中心广场”成为步行商业街的“街眼”和必游之地。

（2）设计明确的功能区域和板块，引导目的性购物人流。

（3）设计功能与功能区域之间的相互作用关系，以此带彼，以彼促此。

（4）横向和纵向设计不同的亮点和购物兴奋点，设计人性化的辅助功能设施，引导观光休闲人流留连忘返。

（5）设计日常消费人流，增强步行商业街人气，以日常消费促进、带动其它非日常的购物。（6）设计休闲、观光、娱乐、美食功能，以休闲、观光、娱乐、美食功能带动购物。

（7）设计城市形象及政府形象功能区域，亲切市民，聚集媒体，增强步行商业街的美誉度，自觉传播，口碑传播，以此达到和形成长沙各阶层消费者购物、休闲、饮食、娱乐、出行的思维定式。

（8）设计长沙传统老字号品牌功能区域，标榜步行街的深厚商业文化历史，形成步行商业街不可人为和比拟的地域文化商业特色，引导观光旅游的必然人流。

（9）设计“商旅湘军”广场，集中宣传和展示湖南科技、文化、旅游、制造、轻纺等各个领域的名优产品，引导湖南企业界对步行商业街的关注和参与。

（10）设计广场文化、广场活动和广场商业功能区域，增强步行街的全民参与感，形成步行商业街的独特商业文化风景线，重复而有层次地引导人流。

（11）设计步行商业街的建筑标志与功能标志，定期、定时、定点引导观光、休闲、购物人流，以制造兴奋点，从而达到集中引导购物的目的。

2、提高步行商业街的整体销售率和投资价值

黄兴南路步行商业街是一艘巨型的“商业航空母舰”，她是以一个整体的形象而出现的，她既要有整体的概念形象，又要有各种细分功能的支持，因此，步行商业街的细分功能区，横向、纵向、楼层、方位等等，都要细致地考虑，各种功能的经营赢利与经营成本，只有解决了各功能区经营与成本之间的矛盾，才能有效地做好销售，提高整体的销售率，有效快速地回笼资金，尽早实现步行商业街的正常运营。

3、后续的经营和管理

黄兴南路步行商业街在功能分区的同时，必须考虑到步行商业街的经营和管理，尤其象餐饮、美食等功能区域，更应是如此。

黄兴路步行商业街功能分区总原则是：

（1）实行横向、纵向交叉式的功能分区，揉合较少比例的自由形态；（2）以步行商业街中段“中心功能”区域向南门口和司门口辐射；（3）完全考虑主题商业整体经营管理模式的功能分区；（4）各功能区的大小比例以自由商业业态比例进行规划。

（5）休闲、美食、娱乐等辅助功能区域，既有大区域的划分，又适时根据人流的不同生理和精神需求进行点状分布。

黄兴路步行商业街具体功能分区规划：（见图一）黄兴南路步行商业街总长度838米，我们将建筑单体的自然块状自南至北分为九个区，具体的功能分区以六七区为整个步行商业街的中心，配合步行街的中心广场规划，六、七区将成为各种商业展示；广场文化活动；大型促销活动；标志性功能；以及相关商业、城市形象、文化、大型公关活动、新闻发布会等等的集中功能区域、亮点和高潮区域，加上中心区域的标志性建筑、顶极品牌广场、创富会的定位，中心区域将成为整个步行商业街的“街眼”，是所有人流的必经之处。

步行商业街自南至北的功能分区定位为：

一Ａ区：长度为120米，靠西，单层面积约7000平方米 一至三层：大型超市百货 四层：停车场 顶层：儿童游乐园

一Ｂ区：体育休闲及时尚天地

1层：时尚潮流天地

2层：服装、鞋帽、饰品 3层：器具

4、停车场 顶层：停车场

二区：男人广场 1层：服饰、化妆品、保健 2层：品牌服装、鞋帽 3层：服装、鞋帽

4、饮食、湘风、文化之老字号广场 顶层：观光、休闲

三区：化妆品

1层：香水、护肤、美容品 2层：美容美发用品、保健 3层：器材（日用、专业）

4层：饮食、湘风、文化之老字号广场 顶层：休闲、观光

四区：女人广场

1层：首饰、服饰、化妆品、保健 2层：品版服装、鞋帽、皮具 3层：服装、鞋帽

4层：饮食、湘风、文化之老字号广场、美容美发、纤体 顶层：观光、休闲

五区：儿童广场

1层：服饰、服装、儿童食品（肯德基、麦当劳）2层：服装、鞋帽（肯德基、麦当劳）3层：玩具、体育用品、智力开发 4层：饮食、湘风、文化之老字号广场 顶层：观光、休闲

六区：国际名店廊 国际名店廊：

1层：顶级男性服装、饰品专卖

2层：顶级女性服装、饰品专卖

3层：顶级皮具、鞋帽、饰品专卖

4层：创富会俱乐部，经营项目主要以名酒咖啡吧、茶艺吧为主。

顶层：观光、休闲

中庭：展示及标志功能区

七区：金银珠宝、名表中心 1层：饰品、名表

2层：钻石饰品、金银饰品 3层：金银饰品 4层：湘风美食 顶层：观光休闲

八区、时尚饰品广场 1层：饰品（皮具、玉金、精品）2层：鞋帽

3层：箱包、皮具 4层：湘风美食

九区：时尚家居广场

1层：小家电、小电子、通讯产品等 2层：日用家居用品、装饰品、精品家私 3层：大家电

4层：饮食、湘风、文化之老字号广场 顶层：观光、休闲

另特别提示：

1、黄兴南路步行商业街在以上大功能分区的同时，1至3层，各层横向50米左右，均设置有饮食和休闲区，各饮食、休闲区域均分别设置有休闲台椅，饮料投币自动售卖机，公用IC卡电话，垃圾桶等。

2、各层横向80至100米左右，均设置有男女洗手间。

3、步行街一层考虑非饮食老字号店的设置（如药店等），老字号店设在4楼，均在一层设提示性入口。

4、各纵向功能区中庭，均设置展示或特卖场（按季节有组织安排）。以上功能分区的特点有：

1、纵横结合，主次结合，购物有集中区域，逛街有不同的观赏和兴奋点，充分考虑了人性化的功能设计。

2、强调购物功能的导向性和科学的人流设计。

3、充分考虑步行街的分期销售策略和后续的经营管理。

（三）黄兴南路步行商业街商业主题的开发和定位： 步行商业街商业主题的设计，是为了更好地以主题商业功能去设计人流，因为步行商业街在形式上更倾向于逛街和休闲，缺泛对目的购物人流针对性的引导，根据步行街的功能分区，步行街商业主题的定位如下：

1Ａ区：仓储式大卖场（设计日常消费和百姓阶层人流）1B区：体育休闲时尚天地 2区：××男人广场 3区：××化妆品广场 4区：××女人广场 5区：××儿童广场 6区：××国际名店廊 7区：××金奶珠宝、名表中心 8区：××时尚饰品广场 9区：××时常家居广场

在设计各种商业主题功能区的同时，各功能区的贯名权，考虑以有偿的形式出让。

（四）各功能区商业面积的分割及商业展示规划（见图二）

1、商业面积分割： 销售面积分割： 一层：

① 注意外街铺与内街铺的通透性，使外街铺与内街铺形成功能上的整体性； ② 外街铺因为价格系数较高，面积分割多以80～150平方米的铺位分割为主； ③ 西边内街铺的面积分割除16平方米的铺位分割外，考虑柜台式经营的布置，同时在中庭、节点处适时考虑开放式经营铺位的分割，最小面积20平方米；

④ 在一层内外街铺，设计二、三层功能区的门面入口，面积由16平方米、32平方米之间变化。

二层：注意与一层、三层在功能整体上的综合考虑外，注意面积分割以最小16平方米分割和查丈。

三层：注意与一、二层在功能整体上的综合考虑外，面积分割以最小32平方米分割和查丈。四层：在整体功能的考虑之外，面积分割以最小64平方米分割和查丈。

（2）招商面积分割：

除去自用物业的面积之外，招商面积的分割，具体根据不同功能区、不同的经营品种而按需分割，各层招商的最小单位，不得低出销售面积分割查丈的最小单位，最大不限。

2、商业展示规划（1至3层）（1）1A区：仓储式大卖场 由商家自行规划设计

（2）1B区：体育休闲时尚天地

一层：间隔式独立展示，玻璃墙间隔、含柜台经营 二层：间隔式独立展示，玻璃墙间隔、含柜台经营 三层：低柜开敞式展示（或局部玻璃隔断独立展示）

（3）2区：男人广场

一层：玻璃墙间隔，独立展示，低柜开敞式展示 二层：玻璃墙间隔，独立展示，低柜开敞式展示 三层：低柜开敞式展示

（4）3区：化妆品广场

一层：玻璃墙间隔，独立展示，开敞式展示、低柜台展示 二层：玻璃墙间隔，独立展示，开敞式展示、低柜台展示 三层：低柜开敞式展示

（5）4区：女人广场

一层：开敞式或玻璃墙间隔，独立展示、开敞低柜展示 二层：低柜开敞式展示（或局部玻璃间隔，独立展示）三层：低柜开敞式展示（或局部玻璃间隔，独立展示）

（6）5区：儿童广场 一层、二层、三层独立或低柜开敞式展示

（7）6区：国际名店廊

一层、二层、三层玻璃墙间隔，独立展示

中庭布置典雅宏伟，设计标志性功能，设计时考虑与7区相呼应。

（8）8区：金银珠宝、名表中心 一、二、三层实行封闭组团式低柜展示

（9）时尚饰品广场 一、二、三层独立或低柜开敞式展示

（10）9区：时尚家居广场

一层：中央部份低柜开敞展示，四周玻璃墙隔断，独立展示 二层：低柜开敞式展示，或局部玻璃间隔，独立展示。三层：低柜开敞式展示，或局部玻璃间隔，独立展示。

（11）各功能区中部，考虑独立中庭设计，强化视觉通透与人流设计

3、横向商业展示规划：（4层）

整个步行商业街四层功能规划，主要以饮食、湘风、文化之老字号广场为主，6、7区四层则以名酒廊、咖啡吧、茶吧为主。具体展示由各商家自行设计。

四层老字号广场的商业展示、设计，建议将饮食、湘风与传统建筑、传统文化相结合，展示文化湘军、革命湘军、商旅商军等阵容，让历史、文化与商业的渊源相辉相映。

（五）黄兴南路步行商业街交通组织与街区功能规划 黄兴南路步行商业街的交通组织主要包括三个方面：

1、步行商业街与城市的交通组织。

步行商业街与城市的交通，主要枢纽有南门口、司门口和改造后 的人民路口，另外，坡子街、樊西港、织机街等街巷，同时也是步行街与城市交流的渠道。步行商业街与城市的交通组织，主要要设计好南门口、司门口以及规划改造的人民路的公共交通体系，合理设置公共交通站点，增加新的交通线路，在条件许可的前提下，在南门口和司门口两端设置出租车候客区，方便购物和旅游人流。

同时要切实管理好坡子街、樊西巷、织机街等街巷的出入口，避免这些街巷的“地摊形象”对步行街的经营和管理产生负面影响。

总而言之，步行商业街与城市的交通组织，注意四点：（1）建设好南门口、司门口、人民路的公共交通体系。（2）规划南门口、司门口出租车落客、候客区域。（3）严格管理好小街巷的出入口。

（4）规划设计好自驾车停车场系统和自行车、摩托车停车体系。

2、步行商业街外街交通组织。

步行街外街的交通组织，着重三个方面的规划和建设：（1）无障碍通道的规划设计（2）自驾车和货流通道的设计

步行商业街室外走廊的设计，与南门口、司门口两端的公 共交通体系，包括出租车候客区一起考虑。

3、步行商业街商场及内街的交通组织。

步行商业街商场及内街的交通组织，必须着重两个方面：（1）以功能导向设计和引导人流

（2）着重垂直交通和扶梯硬件的科学规划和建设。

（3）一层南门口、司门口和各节点设计入口和直接上二层的自动扶梯。（4）步行街内街自动扶梯的设计，以迎合人流的自然流向作纵向安装。

（六）黄兴南路步行商业街商业经营模式的总体方向性定位

1、严格实行功能分区。

2、总体实施统一经营和统一管理。

3、设计和规划销售、招商、经营三位一体的超大商业物业的营销模式。

4、规划独立、补给性的品牌商业经营功能，总体协调，提升步行商业街的整体经营档次和商业形象。

5、借外脑、输入软件、输入模式，组建可控的商业经营和商业管理队伍。

（七）黄兴南路步行商业街国际化、人性化功能的设计。

1、导向和指示系统，实行中英文对照。

2、外街、内街、垂直电梯、商业展示柜台、厕所、休闲配套功能设施、公用设施，设计无障碍通道。

3、设计步行商业街五星级厕卫系统。

4、步行商业街横向间距50M设置公用IC卡电话，休闲区，自动购物机。

5、室外步行街设计室外遮荫走廊，使游人风雨无阻。

6、设计各年龄层的休闲设施和区域。

7、设置步行商业街免费偏远区域的公交车。

黄兴南路步行商业街目标市场细分定位

根据对长沙整体商业环境的调查，长沙市商业物业市场主要是呈现如下特征：

1、街铺、大百货、大型专业批发市场占业态绝大部分比例。

2、商业中心：板块的概念模糊。

3、投资者占据买铺者绝大部分比例。

4、经营者，包括品牌店、专门店以租赁经营为主体。

5、投资者非成熟因素较大。

6、近年大百货业经营效益呈下降趋势。

7、形象好、信誉高的主题商业物业缺泛。

基于长沙商业物业市场及商业经营的现状，黄兴路步行商业街各主题商业区目标市场的细分定位，总体考虑如下：

1、投资市场占据较大部分比例。

2、针对性开发自营者目标客户群体。

3、针对开发品牌经营目标客户群体和品牌厂商客户群体。

4、设计投资购买与租赁经营之间的控制性营销模式。

5、从功能分区上考虑自由形态和回迁客户的区域。

6、以功能规划引导品牌和经营者。

各功能区目标市场细分定位： 1、1A区：大型超市：

引进山姆会员店、沃尔玛等国际性大型超市。2、1B区：电子电脑广场：（1）投资者；

（2）现已进驻长沙的电子、通讯产品、办公设备、电脑品牌厂家或经销商。长沙通讯电子类、PC机、办公设备的经销商，电子、电脑专业市场的经营者；

（3）国内、国际电子、通讯产品、办公设备、电脑品牌厂家或经销商；（4）其它。3、2、3区：儿童广场、体育健身用品广场：

（1）投资者；

（2）现已进驻长沙的国内、国际儿童服装品牌、儿童用品、保健品、玩具、儿童书箱、电子读物、体育、健身、休闲服装、器材品牌，厂家或经销商；

（3）国内、国际，其它儿童服装品牌、儿童用品、保健品、玩具、儿童书箱、电子读物、体育、健身、休闲、服装、器材、用品品牌厂家和经销商；（4）其它。4、4区：男人广场：（1）投资者；

（2）现已进入长沙的国际国内品牌男装、皮具、饰品、鞋帽厂家及经销商；（3）国内、国际品牌男装、皮具、饰品、鞋帽厂家及经销商；（4）其它。5、5区：金、银、珠宝广场：（1）投资者；

（2）现已进驻长沙的国际国内品牌金银、珠宝、玉器、首饰、饰品、名表厂商及经销商、打金店；

（3）国内、国际品牌金、银、珠宝、玉器、首饰、饰品、名表厂商及经销商；（4）其它。6、6区：国际名店廊：（1）投资者；

（2）国际顶级品牌男装、女装、皮具、饰品、鞋帽、童装、饮食、酒廊、咖啡等长沙商家及经销商，国内其它区域的商家及经销商；（3）长沙或者国际国内的展览公司；（4）其它。7、7区：商旅湘军广场：（1）投资者；

（2）湖南名优产品厂商及经销商，湖南旅游区、旅游公司；（3）其它。8、8区：女人广场：（1）投资者；

（2）现已进驻长沙的国际、国内女装、化妆品、女性保健品、饰品、女用皮具、鞋帽、美容、纤体的品牌厂商和经销商，国内其它区域的品牌厂商和经销商；（3）其它。9、9区：时尚家居广场：（1）投资者；

（2）现已进驻长沙的国际、国内家电、家庭用品，家庭装饰品、音响、音像制品、家私、床上用品等品牌厂商及经销商，国内其它区域品牌厂商或经销商。

综观步行商业街各功能区域的目标客户分析，各功能区的目标市场有二大特征：

一是投资者是步行街的主力目标市场；

二是品牌厂商和经销商是步行街的次主力目标市场。

在这二大目标客户群体中，投资者的目标比较单纯，而品牌商多以分店和专卖店的形式出现，而经销商经营的方式与厂商也是保持一致的。针对长沙的商业经营业态的调查结果，专卖店和品牌店绝大部分是以租赁经营和抽成方式为主。也就是说，在步行商业街的目标买家中，品牌店产生购买，难度较大。

因此，步行街针对品牌买家客户，营销推广的主要方向是代理商和经销商。步行街的目标客户，在整体经营的前提下，必然出现租和售的二个层次。怎样解决租和售二个层次目标客户之间的矛盾，总的策略方针是：

1、掌握项目的经营调配权；

2、以租赁和经营先行，展示商业街最终的业态形式，以租带售；

3、设计租不如买的价格策略和营销模式。

黄兴南路步行商业街

价格基数定位及分期推广规划

1、价格基数定位： 一层：3万元/M2 二层：1.6万元/M2 三层：0.8万元/M2 四层：0.6万元/M2

2、分期推广计划：

第一期：内部认购期，时间：7月份至8月上旬。

2区、3区、4区、5区、8区、9区南段：一层及二、三、四层东西向各选取25%的单位，进行内部认购，认购前进行一次筹码认购，最终抽取中标筹码。

目的：试探价位、目标群体、经营范围、推广策略，为正式开盘打好坚实基础。

第二期：正式发售，时间：8月中旬至9月下旬。

2区、3区、4区、5区、8区、9区南段一、二、三、四层铺位全面推出。

第三期：10月上旬至11月下旬。6区、7区全面推出。

第四期：12月上旬至12月下旬。

1B区、9区北段一至四层全面推出，并各区选取一间铺面进行公开拍卖，价高者得。

第五期：元月上旬至2002年六月全面清盘。

黄兴南路步行商业街营销通道定位规划

1、现场通道：

在司门口设现场营销中心，同时在现场举行不同时期、不同主题的公关活动、促销活动。

2、媒体通道：

（1）户外形象广告：

•南门口、司门口工地围墙的形象墙、巨幅广告牌 •五一广场的巨幅广告牌 •东塘巨幅广告牌 •火车站巨幅广告牌 •袁家岭巨幅广告牌（2）报纸通道：

长沙晚报、潇湘晨报、三湘都市报，新闻炒作及形象广告为主体，诉求及活动广告为辅助。（3）影视通道：

湖南卫视、湖南经视、及其它频道影视新闻为主体，诉求及活动广告为辅助。

黄兴南路步行商业街 整合营销推广策略规划

（一）概念形象定位：

黄兴南路步行商业街是新世纪长沙市政府的国庆献礼工程，项目之所以被市政府列为国庆献礼工程，肯定蕴含了步行商业街对于一个城市的重要性和代表性。应该肯定的是：

黄兴南路步行商业街，不仅仅是一种商业物业形式，她更是城市的、市民的、是政府的脸面和形象，是一个城市新世纪政治、文化、经济、科技和可持续发展的庞大综合载体。但回过头来，黄兴南路步行商业街又完全是一种市场形式下的商业街物业，她的一切市场化运作，包括开发、销售和经营，又很大程度地决定了她作为“载体”的真正内涵和含金量。鉴于以上的考虑，黄兴南路步行商业街的概念形象，一定是地域文化背景下的，以人为本、以社会为本、以科技为本、以可持续发展为本的综合经济发展和高度社会文明相统一的、整个城市形象的载体和窗口。

因此，黄兴南路步行商业街的概念形象，既要涵概地域经济、地域文化的特色，又要涵概历史和时代的主旋律。在这样的背景前提下，才可能实现商业物业本身的深厚内涵。那么，长沙乃至湖南的地域文化是什么？新世纪历史和时代的主旋律又是什么？商业街又怎样通过产品本身去体现这一切呢？

1、长沙的地域文化：

长沙是一个拥有悠久历史的文化古城，谓之文化古城，是因为长沙在长期的历史沉淀中，积累了大量传统的民俗民风，这些民俗民风，其实就是地域文化高度集中的体现。长沙的地域文化特色要在步行商业街中得以贯穿和体现，主要包括如下方面：

（1）黄兴南路，本身就是一条拥有百余年商业文化沉淀的商业街。商业街拥有的老字号商家有二十余家，这些老字号商家在长沙家喻户晓，其中包括：德圆包子、李合盛清真小吃、李文玉金首饰、介昌布店、九如斋食品店、美丽长鞋店、金泰华手饰店、享德利钟表店、姊妹花女装、达仁堂药店、九芝堂、四怡堂药店、中华国药局、奇风鸭店、火宫殿、柳德芳汤圆、双燕馄饨、黄春和粉店、玉楼东、甘长顺面食等，黄兴南路步行商业街建成后，留住这些老字号店，就在很大程度上体现了长沙的地域文化特色，因为只有传统的，才是城市的，只有传统的，才是世界的。

（2）长沙的地域文化，除了传统老字号的载体外，更要体现长沙现阶段的发展和文明史，长沙是湖南的省府，长沙代表湖南的缩影，因此，步行街的商旅湘军广场，也是步行商业街地域文化特色的缩影。

2、新世纪历史和时代的主旋律。

高速发展的社会，高速发展的科学技术，伴之而来的是人们对精神更高层次的需求，因此，黄兴南路步行商业街除了要体现商业功能、商业价值外，更要体现： 以人为本、以社会为本、以科技为本、以可持续发展为本的时代主旋律。

从步行商业街的老字号广场和商旅湘军广场的定位，无不代表了浓郁的湖湘地域文化特色。从无障碍通道、中英文指示导向、休闲、绿化景观、步行街等的设计，又充分表现了步行商业街的时代特征；同时，步行街的商业功能分区又决定了步行街集休闲购物和目的购物于一体的产品定位特色，因此，步行商业街的概念形象定位如下：（1）长沙唯一的步行商业街。（2）长沙老字号风味美食中心。（3）长沙商业购物中心。（4）长沙休闲、游乐中心。（5）长沙商业旅游中心（6）长沙现代文明的窗口。

（7）长沙（湖南）城市形象的旗舰。

（8）湖湘及至中南地区品牌服装的信息中心和区域辐射中心。

（二）营销推广主题定位：

黄兴南路步行商业街的营销主题，一要来源项目，二要来源于地域文化，三要来源于城市和市民，四要来源于目标消费群体。

1、项目：长沙唯一的步行商业街，统一形象、统一经营、统一管理。

2、地域商业文化：百余年历史的商业文化沉淀，二十余个老字号品牌，非常成熟的商业街，非常成熟的商业形象。

3、城市和市民：重点设计城市形象功能与市民的参与感。

4、目标消费群：重点设计投资价值、投资潜力和投资空间。

综合如上方面的因素，又鉴于黄兴路是长沙市政府的重点形象工程。因此，黄兴南路步行商业街的营销推广主题开发，分二个方向面：

1、形象推广主题定位：

百年黄兴路，世纪步行街！

主题释义：

百年老商业街，成熟的商业街和成熟的商业形象。百年黄兴路，黄兴路，百年商业文化沉淀的一个标志。

世纪，代表新世纪、新纪元，又一百年，新的百年，更上一层楼，寓意新的里程，新的商业，新的历史机遇，新的投资良机，百年等一回。

世纪步行街，时代的烙印，经济和科技发展的展示平台，城市形象的名片，国际性高度文明的窗口，人性化、返扑归真、可持续发展的城市社会的“缩写”。

2、商业推广主题：

百年等一回！

百年，漫长的时间，人生很难愈越的时间跨度，黄兴路百年的商机沉淀，今天，您可以选择和拥有。

推广延展依据如下主线推进：

百年文化：中国的地域文化，多是伴着商业的形式而流传的。

百年商业：成熟的商业形象，成熟的商业文化，成熟的百姓购物首选。

百年机遇：百年一次，一生一次的机遇，投资经营、价值潜力、价值空间、超值、轻松、自然。百年选择：身逢其时，无怨无悔的选择，发展商的品牌、理念，政府资源的介入，综合专业的国际合作，综合品牌的支撑。

（三）媒体策略

1、媒体安排：

以户外、报刊、影视、媒体形象广告为主体； 以影视、报刊新闻为主体； 以诉求广告为辅；

2、活动安排：

在开工、竣工、开街（国庆）、开业等各个阶段举行不同主题的公关活动，具体安排如下：（1）开工：

举行一次新闻发布会，招集长沙所有影视、报刊、广播媒体进行报导，邀请政府相关领导出席。

利用新闻发布会效应，发布项目咨询热线电话，进行内部认购登记，或举行一次公开发筹，目的是测试市场，其中包括客户结构、经营品种及比例、价格、营销通道等等。

（2）竣工（部分）： 正式开盘仪式

邀请政府相关领导，招集所有传媒记者； 进行形象广告和诉求广告立体宣传。

（3）开街：（国庆）

大型演出活动（主题另定）

在中心广场举行，邀请湖南卫视、湖南经视进行现场直播，中间穿抽步行商业街诉求广告和形象广告。

目的，笼络市民，增强人气，实现全民口碑传播效应。

（4）开业： 活动主题另定

目的，举行最后一波强大的促销攻势。

（四）上市姿态策略：

黄兴路步行商业街的上市姿态，将直接决定项目在长沙商业物业市场中的形象，也将决定市场以及目标消费者对于步行商业街的心理预期。

目前，作为政府工程的步行商业街，市民的关注、业界的关注、媒体的关注、以及目标消费群体的关注，整个外界对于步行商业街的心里预期非常高。但作为一个巨大体量的商业街物业，对于项目上市姿态的定位，一定要考虑如下方面的因素：

第一，市场和消费者的因素。市场和消费者对项目高企的期望值，与市场和消费者最终面对的是一种什么样的项目产品和购买价位，将直接决定市场和消费者对项目的忠诚度和追捧度，良好的口碑和姿态，才能拥有深厚的市场基础。

第二，物业体量和市场容量的因素。本项目是一个拥有10余万平方米建筑面积的商业物业，销售、招商和经营绝不是一蹴而就的，项目的上市姿态，应该很好地迎合整个项目全程营销的节凑和频率，才能最大化地掠夺和占有最大的市场份额。

第三，市场之外的第三种因素，如政府因素等等。

根据上述三种因素的考虑，黄兴南路步行商业街的上市姿态定位的总体原则为：

1、宣传策略上以制造新闻由头、主动操控媒体、形象广告为主。

2、控制销售节奏和销售频率，营造低价入市姿态。

3、注重公关活动和事件营销，以步行商业街的整体效应推动销售进程。

4、塑造开发商精业、沉稳、务实、奉献的风格和形象。黄兴南路步行商业街的上市姿态定位可概括为：

低调入市，低开高走，忠诚回报！

（五）上市时机策略：

黄兴南路步行商业街上市时机定位，主要要考虑如下方面的因素：

1、项目的工程形象进度 6月20日开工 7月10日正负零 8月20日主体封项 9月30日竣工

2、商业经营旺季与销售周期的关系

商业经营旺季几乎全部与传统的节、假日紧密关联。今年剩余的三个大节假日，集中在10月1日、元旦和春节，因此，步行商业街的销售，必须综合考虑与这三大商业经营旺季之间的关联。

3、适时利好与项目销售之间的关系

主要指项目形象进度与其它政府事件等。

根据三种因素的综合考虑，步行商业街的上市时机考虑如下： 最佳时机：7月份，赶10月1日开业，准备工作充分。

一等时机：8月份，赶10月1日开业；11月份，赶元旦和春节开业。二等时机：9月份，无明确的开业时间作导向。

根据项目的前期工作和项目形象进度，步行商业街的最佳上市时机选择8月份最为理想，因为8月份有三大入市由头： 一是主体封顶。

二是业主对赶在10月1日开业有足够信心。三是销售前期工作，有充足的时间作保证。

（六）价格策略：

没有科学合理的价格策略，很难保证项目的整体销售水平和最大化价值的实现，步行商业街的价格策略分为三个部分： 价格系数的制定。

步行商业街价格系数的制定是根据每个商铺不同楼层、方位、人流、公共资源、功能、面积大小等等，作为参照依据的，具体系数参照依据分为：

一层商铺：100%；

其中：外街商铺加20%；

中段节点商铺加35%；临中庭商铺加35%；

南门口、司门口和中心广场临街商铺加40%。

二层商铺：60%；

其中：中段节点、临中庭、临扶梯口和休闲区商铺加15%；

南门口、司门口、中心广场商铺加20%。

三层商铺：40% 其中：中段节点、临中庭、临扶梯口和休闲区商铺加15%；

南门口、司门口、中心广场商铺加20%。

四层商铺：30% 其中：中段节点、临中庭、临扶梯口和休闲区商铺加15%；

南门口、司门口、中心广场商铺加20%。

第二、单价与总价。

平衡单价与总价之间的茅盾，能有效地提高高价位物业的购买力，从而提高物业的整体价格水平。

单价与总价的总体策略是：

1、一层尽量安排更多的外街铺面积；

2、减小一层商铺发售的单位面积；

3、价位的高低与可售单位的面积分割成反比。

第三、按揭与付款方式。

1、争取更高成数和年限的银行按揭；

2、付款方式设计多样性和灵活性。

第四、招商租金。

招商物业部分，设计租金水平等同售价水平的租赁形式，目的是：

1、加快资金回笼；

2、设计租不如买的营销模式。

第五、促销和竞价。在基础价格水平上，设计不同的促销模式，同时，利用不同的营销阶段，举行竞价竞买活动，营造项目的价值空间和务实作风。

（七）销售节奏和频率的控制。步行商业街改造后的商业经营面积已翻了几倍，因此，作为步行商业街的巨大价值体现，也只有从商业经营中来，而商业经营肯定是滞后于项目销售的，也就是说，步行商业街的价值潜力和价值空间，要随着时间和空间推移，不断地释放出来。

因此，为了实现开发商最大的项目效益，有必要对步行商业街的销售节奏和频率进行控制，具体的思路是：

1、对各功能区进行分期推广（见分期推广计划）；

2、预留若干比例的自有物业；

3、各档次商铺以价位定市场，控制比例分期推出，原则上同层物业，先推低价位商铺；

4、南北两端和中段各节点街铺控制销售，或先租后售。

5、销售频率和周期安排为一年，进度如下表：

日期 2001年 2002年

8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月

销售

进度 35% 25% 20% 10%

（八）成立创富会：

基本构想：

1、服务商业街较大比例的中小经营者和中小经营品牌，服务内容包括：

（1）经营模式策划服务；

（2）提供货源渠道及信息渠道；

（3）定期商业经营讲座及沙龙；

（4）营销渠道的设计；

（5）建立主题同业经营交流网络；

（6）策划和扶持中小品牌商品。

2、增强商业街中小经营者的综合经营能力，培养真正懂市场、懂经营、有战略的经营者，增强商业街的综合竞争力。

3、改变商业街零售购物的单一商业形态，设计步行商业街优势产品前店后厂、中心辐射功能，增强商业街对周边地区的辐射能力，使黄兴路步行商业街真正成为湖湘地区，乃致中南地区“商业枢纽”，因此声名大震。

4、寓管理于服务之中，以服务强化对经营者的管理，淡化单一的“行政式”管理，提升商业街的经营管理品牌。

5、寓“商业街文化”于服务之中，通过创富会，吸引高素质的商业经营者，以商业经营者为中心，设计管理公司的赢利性经营项目和主题活动，增强步行商业街对业主和商业经营者的凝聚力，增强业主和商业经营者的“主人翁”精神。

6、创富会的组织构架，由商业街物业管理公司担纲，秘书长由管理委员会、或物业管理公司委派，副秘书长由各主题商业分会选派人仕担任，名额不限。

目录

一、黄兴南路步行商业街产品概念设计及产品细分定位 1

（一）产品概念设计

（二）功能细分定位

（三）黄兴南路步行商业街商业主题的开发和定位

（四）各功能区商业面积的分割及商业展示规划

（五）黄兴南路步行商业街交通组织与街区功能规划

（六）黄兴南路步行商业街商业经营模式的总体方向性定位 15

（七）黄兴南路步行商业街国际化、人性化功能的设计

二、黄兴南路步行商业街目标市场细分定位

三、黄兴南路步行商业街价格基数定位及分期推广规划

四、黄兴南路步行商业街营销通道定位规划

五、黄兴南路步行商业街整合营销推广策略规划

（一）概念形象定位

（二）营销推广主题定位

（三）媒体策略

（四）上市姿态策略

（五）上市时机策略

（六）价格策略

（七）销售节奏和频率的控制

（八）成立创富会

第二篇：商业街推广活动策划

商业街推广活动策划

一、活动主题

（一）活动总主题：

狂欢（商业街名字），燃情商业街

（二）活动分主题：

我们设想在三天的活动中每天确定一个活动主题，从不同的角度全方位诠释商业街的特色。

1、第一天活动主题： “神秘***”

表演活动通过魔术、杂技，互动活动通过寻宝等，来营造神秘的氛围。同时揭开***神秘的面纱。

2、第二天活动主题： “浪漫***”

表演活动通过情歌演唱，婚纱走秀，互动节目通过丘比特箭来体现浪漫情怀。

3、第三天活动主题： “狂欢***”

把“狂欢”放在最后一天，可以把活动推向最后的高潮。

表演活动通过异域舞蹈、笑星表演，再加点具有本地特色的互动活动，把现场变为欢乐的海洋。

七、活动安排

（一）主题活动：

主题活动是本次活动的亮点和引爆点，主题活动的要求是有创意、有新意，观众参与度强、市民关注度高、社会影响力大，媒体易炒作、口碑以传播，主题活动要体现加勒比的个性、展示***的特色、传达***的品牌核心、通过主题活动迅速提高***的知名度，建立***在公众心目中的个性化品牌形象。

为此，我们策划了四个活动，从中确定三个，每天一个主题活动。

1、创意接吻大赛：

6月14日是” Kiss Day亲亲情人节 “，是接吻的日子。这天在***搞创意接吻大赛，可谓天时、地利、人和都占尽了。1）活动主题：”爱你一世“ 2）活动概述：

（1）前期炒作：（5月26日起）

提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作，同时邀请大家报名参加。（2）报名：（5月26日起）

通过电话、网络和现场接受报名，根据报名情况安排比赛。（3）比赛（可以搞3天，也可以搞1天）

比赛在活动现场进行，主要是比接吻的创意，包括姿势、动作、道具、服装等等。活动全程录像，并放到网上。（4）评选 ：

当天由评委评出当天的第一名，然后将三天三对第一名情侣的接吻照放到网上，由网民投票评选出最具创意的接吻之星，奖励2614元（爱你一世）。（5）奖励：

接吻之星，奖励2614元（爱你一世），每天的第一名奖励1426（一世爱你）。

二、爱的宣言（最雷人或最牛爱的宣言评选）1）活动主题：”有爱就要说出来“ 2）活动概述：

（1）前期炒作：（5月26日起）

提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作。（2）宣言：（可以搞3天，也可以搞1天）

宣言在现场由参与者亲自到台上对观众发表，对每个参与者的宣言都做好记录。（3）评选奖励：

将每个参与者的宣言放到网上，由网民投票评选出最雷人（最牛）爱的宣言，并给予3000元的大奖。

3、跨国集体婚礼及各国婚俗的大展演 1）活动主题：”爱没有国界“ 2）活动概述：

（1）前期炒作：（5月26日起）

提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作，同时邀请大家报名参加。（2）报名：（5月26日起）

通过电话、网络和现场接受报名，根据报名情况安排婚礼庆典（也可以征集一对）（3）婚礼（6月14）

在活动现场举行婚礼庆典，对每一对情侣按照他们国家的风俗举行婚礼仪式，也是各国婚俗的大展演，让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗。（4）奖励：

每对夫妇可以获得“真爱一生”免费婚礼仪式、“欢乐一生”免费游**特色景点、“温馨一生”半价结婚照、“幸福一生”半价婚宴、“浪漫一生”新婚露营。

4、世界经典婚俗真人秀 1）活动主题：”爱没有国界“ 2）活动概述：（1）前期宣传：

提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作。（2）婚礼真人秀： 在活动现场精选三大洲的三个奇异婚真人俗秀：按照该地区的风俗举行婚礼仪式，让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗。▲***地区婚俗秀 ▲东南亚地区婚俗秀 ▲非洲地区（刚果）婚俗秀

（二）互动活动：

每天除了主题活动外，还要举行若干互动活动，以丰富活动内容，增加观众兴趣，调动现场氛围。每天举行5-6个互动活动，活动天天新，不重复。

1、寻宝

寻宝是海盗们最热衷的事情之一，我们经常在电影里看到海盗们根据一张藏宝图，到处寻宝的场面，本活动就是基于此展开。

将一些藏宝图隐蔽在商业街内，不同的藏宝图代表不同的奖品，主持人宣布活动开始，观众就可以到商业街内自己去寻找，找到藏宝图就可以领奖。通过活动营造神秘的氛围，同时观众在寻找的过程中加深对商业街的全面认识和了解。

2、射丘比特箭

丘比特是爱情的象征，这是大家耳熟能详的，处在恋爱萌动中的年轻人都希望用丘比特箭去射中自己心爱的人。本活动就是为他们所设计的，相信处在热恋中的年轻人会趋之若鹜的。

在主席台上用KT板做一个心的造型，KT板上由若干可以翻转的小方块构成，每个小方块上面是一个美女或师哥的头像，每个头像后面标有奖品，观众上台用丘比特箭射美女或帅哥，射中后当小方块翻转过来，是什么就奖什么。

3、射海盗

目前打CF在年轻人中非常流行，射击类的游戏业是年轻人的最爱。本活动就是用水枪进行射击的活动。

在主席台上用木工板做一个海盗船的造型，在船上做一些海盗模型，每个海盗模型对应一种奖品，观众上台用水枪射击海盗，射倒哪个海盗模型，就获得相应的奖品。

4、探秘（灯谜展猜）（1—3天）

***是神秘的，人们都想探索她的神秘，而猜灯谜也是探秘。我们将商业街所处处楼盘、企业等相关内容编成灯谜，供游客猜射，让游客来探索***的秘密，使游客更深入地了解***商业街。而且猜谜活动参与度高，对聚集人气能起到很好的效果。

同时，我们用具有异域风情的用纸条书写灯谜后悬挂在商业街入口两边，还可以起到烘托现场气氛的作用。营造喜庆的氛围。

5、《***商业街魔法》

邀请9名观众分3次上台，与魔术秀玩爱情主题互动魔术 1）爱情魔法大轮盘

现场邀请5位观众上台，台上摆放大轮盘，轮盘上有6个纸袋，其中一个纸袋里装有大铁钉，旋转轮盘后，没有人知道钉子到底在哪个纸袋里面，观众选择没有钉子的纸袋并拍下它，对爱情忠贞的人将不会受到上帝的惩罚，而背叛爱情的人，铁钉将会刺穿你的手掌，如此惊险刺激的爱情测试游戏，你敢玩吗？主持人配合用极具煽动性的话语，配合游戏。2）爱情幸运星

邀请1名女性观众上台，一颗幸运心在魔术师的手里。一颗在观众手里，打开手掌2颗心都在女观众的手里，然后再由魔术师将2颗心变为1颗，代表者爱情就是2个人心心相印，永结同心）3）幸福的一家

邀请一家3口上台，魔术师会让一家3人一人选一张牌，然后爸爸所选的牌的花色如♡加上妈妈所选的牌的点数如3，而孩子所选择的牌就一定会是♡3，因为爸爸和妈妈的基因共同造就了孩子，这就是神奇的魔术世界）

暂定3个互动魔术，现场演出时可根据现场观众反应及时间情况增加或删减魔术。

7、《非洲婚俗知多少》

主持人介绍完非洲婚礼习俗之后，邀请20——30名观众上台，由造型奇特的工作人员拿出YES和NO的举牌，主持人提问，观众选择答案，选择错误者淘汰，选择正确者进入下一轮，最后3名获得活动奖品，参与者获得纪念品。

8、《丛林的诱惑》

现场5名演员表演草裙舞，邀请20名观众上台，5名演员中有一名为男演员，舞蹈完成后，20名观众站到自己认为是男演员的演员身边，猜中者进入下一轮，猜错者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由观众的欢呼声评出冠军，获得活动奖品，其余参与者纪念品。

9、《找到一生中的最爱》

邀请现场一位单身男性观众上台，主持人采访其对异性的要求，然后根据其要求，在现场找一名符合其要求女观众上台，参与互动。

10、《可爱小丑秀》

浓郁异域风情的可爱小丑，精彩逗笑互动演出，邀请3名观众上台与小丑互动表演。

11、少儿拉丁舞模仿秀

2位拉丁舞小演员，邀请现场10名小观众上场，小演员做动作，小观众模仿，评出3名表演最好的小观众得奖，其余参与小观众获得纪念品。

12、猜歌曲：

选几个观众上台，播放一段歌曲，谁先猜出歌曲名字或歌手名字，谁就获奖。

13、猜东西：

选几个观众上台，主持人描述一样东西，在主持人描述的过程中，如有人猜到了可以抢答，猜中了获奖，如果没猜中，主持人继续描述，大家由抢答，直到被猜中。

14、单脚抱媳妇：

选几对情侣上台，让男生单脚着地背着或抱着女生，坚持时间最长的获胜。

15、情歌接唱：

选几对情侣上台，主持人说一个字，如“爱”，请第一对唱一段包含“爱”字的情歌，然后第二队接着唱，但不能重复，唱不出来的就下台，坚持到最后的获奖。

16、猪八戒背媳妇：

每次选2对情侣上台，站在舞台的一端，主持人说开始，男的背上女的，跑向另一端，并绕过一个障碍后跑回起点，先跑回的获胜。

17、踩气球：

选几个观众上台，工作人员将每人脚上绑上若干气球，主持人宣布游戏开始，游戏者就要努力去踩其他人脚上的气球，同时要要想法保护自己脚上的气球，不被别人踩，最后主持人叫停，谁脚上的气球多，谁就获胜。

（三）文艺表演活动（仅供参考）

1、魔术表演；

2、各国情歌演唱；

3、异域舞蹈；

4、拉丁舞表演（成人、少儿）

5、街舞表演；

6、DJ表演；

7、器乐演奏；

8、婚纱走秀。

9、车技表演

10、街头篮球表演

11、颠球表演

（四）露天电影周

6月12日 20：00放露天电影《那些年我们一起追的女孩》（仅供参考），在播放露天电影之前和中间插播商业街商家等的广告片，加深观众对商业街和各商家的认识和了解。

（五）宣传类节目

1、商家自介

在节目表演当中，主持人穿插邀请商业街的商家上台，进行自我介绍，介绍自己的企业和产品，让观众认识和了解，通过商业街的活动宣传商家，提高商家的知名度，增强商家的信心。

2、知识抢答

每天在节目表演当中，主持人穿插介绍商业街的相关的内容，然后提问，请现场的观众抢答，答对有奖，通过知识抢答，使观众更深入地了解商业街，同时活跃现场气氛。

八、活动奖品

活动奖品要考虑商家利益，促进商家商品销售，提高他们的积极性和参与性。

1、商家代金券：

可以用代金券在现场摊位上购买商品，这样就将活动与商业摊位结合起来，刺激消费，受到商家的欢迎。

2、其他小礼品：

3、每天的互动游戏设1—2个大奖，以提高观众的参与热情。

第三篇：美食商业街营销推广方案范文

美食文化商业街营销推广方案

项目名称：乐山旅游度假区“美食文化商业街”景点 项目地点：乐山旅游度假区同心园景点下游 项目口号：“山水成林，美食乐园”

“享受自然，享受尊崇”

项目内容：

为大力发展老乐山旅游文化，河南中陆福基投资有限公司与郑州心怡 房地产开发有限公司携手在老乐山景区兴建了一条明清文化商业美食步行 街。该街利用先天的人文地理优势和厚重的历史沉淀，将其打造成一条集 餐饮、旅游、文化表演为一体的综合步行街，建筑风格与美丽的自然景观 相融合，以明朝文化为蓝本，融合周边山水人文，通过真人演绎再现明朝 历史及道家文化的宏大场景，牢牢抓住了每年近百万人次的旅游消费人流。

一、现场考察规划设计“美食商业街”

组织文化历史专家、建筑设计工程师及市场部员工现场了解“美食文化商业街”实际情况，并进行现场讲解培训，了解分析“美食”市场，同时对现场的地势、地况进行深入的考查了解，达到科学规划、趣味十足的目的，以便提升“美食文化商业街”的文化层次及市场影响力。

二、建筑设计

1、复式包间小商铺：

上下二层半，建筑面积80—90㎡。

2、复式阁楼特色商铺：

上下二层半，建筑面积120—180㎡。

3、明王府特色大铺：

一层大众消费，二层贵宾雅间，三层雅间或明式风格客栈，建筑面积260—320㎡。

4、因为没有过高的建筑物，采光不会有影响，可顺地势而建。

5、乐山美食步行街经营美妙绝伦的各式美食，享受古装商贩提拱的服务，古典与时常相结合，山水人文与现代商业相辅相成，是一种全新的美食休闲商铺。

三、宣传包装商业街

景区文化要想迅速的推向市场，在市场中达到一定的影响力，宣传包装必不可少，市场部计划对“美食商业街”进行包装打造，其计划如下：

1、对景点的每一商铺进行命名，并对特别的商铺进行文化历史故事的编写，以达到文化商铺的目的。

2、组织专业摄影人员，上山拍照取材，并收集文化及美食素材以便印制宣传彩页。

3、组织多次免费外景拍摄，做好前期宣传。

4、设计印制美食街宣传彩页，并组织发放。

5、组织员工宣传推广，扩大影响力。

四、营销方案：

1、带领有意向的客户上山实地考查，锁定客户。

2、交50000元抵80000元。

3、对公司员工有优惠的政策（详细方案商定后上报）。

4、老客户与新客户之间的优惠政策（详细方案商定后上报）。

5、入驻美食街送超值大礼品，以便销售。

6、入驻美食街双重大奖，并有抽奖活动，中奖率100%。

五、推广方案：

1、“美食商业街”推广的主要目的在于扩大乐山的影响力及增加乐山旅 游的人气，同时将乐山美丽的风景展示给广大民众，以打造“天中美食乐 园”的美称，对以后乐山旅游的开发打下一定的基础。

2、加大宣传推广力度，发放宣传彩页，彩页的内容包含乐山游的全部 内容，“美食文化商业街、温泉度假酒店、生态采摘园、怪坡、马术、猴子 表演、同心园、射箭等众多游乐项目。

3、组织专门的营销小组，制定美食商业街专业彩页，针对市内豪宅、别墅群，进行公关宣传强力推销乐山美食乐园。1）、主题突出

各个建筑要突出人文地理优势和厚重历史沉淀，使人尽享自然与历史的浸润。2）、交通方便 主干道畅通，商铺与各个景点交通便利。3)、修建雕像

在美食街上，要修建李自成点将台，塑造现代美食的历史。4）、修建水景观、绿地吸引客户。

以上为“美食文化商业街”市场营销推广方案，当否请公司审阅指示！

市场部

2011年5月10日

第四篇：营销推广策划XLS

目录

市场分析..........（3）

营业推广目标.........（4）

营业推广方案.........（5）

营业推广预算.........（6）

效果预测..........（6）

市场分析

(1)背景分析

从目前市场上现有中档城市SUV车型来看，无论外观、舒适性、动力性、节能环保都远胜于传统家轿。特别是近年来新崛起的以北京现代途胜、华泰圣达菲、东风本田CRV、长城哈弗为代表的城市SUV，集SUV操控性和家轿舒适性于一身，既满足了消费者平日在城市道路驾驭的舒适安全和经济耐用，又提供了假日越野的强劲动力和灵活操控。以华泰圣达菲为例，其外观设计打破了传统SUV的呆板风格，车身曲线时尚、动感，整体外观华丽与粗犷并蓄。

4.5米的车身和2.62米的轴距带来舒适惬意的驾乘空间和开阔视野，杰出而巧妙的功能性设计能使储物空间即刻放大。车内雕刻风格面板、镀铬门把手与柔软的内饰天然巧成，处处传递出时尚、高雅的生活情趣。圣达菲目前提供2.0升汽油和2.7升柴油两款车系，分别搭载V6全铝制汽油发动机和世界上最先进的CRDi VGT柴油发动机。尤其值得一提的是，华泰2.0 CRDi VGT柴油圣达菲采用的CRDi高压共轨燃油直喷技术，将燃油喷射压力的产生和喷射过程彼此完全分开，通过对共轨管内的油压实现精确控制，最大限度地降低柴油发动机的震动和噪声；电磁阀控制的喷油嘴，使燃油雾化更精细，在降低油耗的同时，使排放更清洁。

而在这样的市场中长城又占据了一定的优势,就去年年底而言，长城汽车与德国博世联手在国内首推柴油共轨技术发动机，搭载“智能节油王”的柴油哈弗CUV可以说是目前最先进的柴油款SUV之一，上市即受到市场的热捧。长城哈弗CUV在奇瑞瑞虎的降价攻势下，仍然保持单一车型销量第一的成绩，实现销售26270辆，同比增长119.6%，柴油款功不可没。

(2)市场现象分析

SUV市场之所以会出现提速的原因有以下几点:

一、新产品的接踵上市.二、2004年SUV之所以遭受市场困难，一方面是因为油价的持续攀升，从心理层面对消费者造成了消费障碍，另一方面就是SUV车型单一和老旧。

3)市场预测与建议

针对上述情况我们可以看出SUV轿车市场是有很大的发展前途的,而其中比较关键的一个问题是由于多数SUV型的轿车体积大、质量重、风阻高，因而油耗自然也要比同排量轿车高。因此针对这一现象,我们应生产一些节能型的SUV型轿车。

营业推广目标

总体目标

提高消费者对长城SUV汽车的了解，扩大其知名度和美誉度，从而带动公司的销售增长。

具体目标

(1)在良好的销售势头下，带动整个系列车型销售量的全面提升；进一步加深经销商与客户之间的感情，这部分情感投资也将在此后的两至三个月内产生持续效应，直接刺激销售数量的增长。

(2)通过内容丰富、形式活泼的联谊会，增进与客户之间的感情，加深客户对长城SUV汽车哈弗品牌亲切感，以进一步推动销售。

(3)通过向广大客户介绍，强化消费者对长城SUV汽车哈弗品牌的崇尚感，并加深其购买和使用本产品的荣耀感。

(4)通过联谊会这种轻松活动、互动性较强的形式，让客户了解更多的长城汽车产品特色，加深潜在消费群对长城品牌的了解与接触，便于今后销售活动的更好开展。

(5)通过市场推广活动增进销售商与新闻媒体之间的感情，加强新闻媒体对长城品牌的宣传与推广。

通过本次活动,使本公司的知名度达到30%,其中15%的消费者认为本公司能让顾客轻松拥有和使用轿车。提高本公司的市场占有率，使其从占整个SUV份额的17.2%提高到25%.营业推广方案

（一）时间：2006年8月20日——2006年9月30日

（二）对象：长城汽车消费者

（三）产品范围：长城哈弗suv四种产品“智能节油王型”车

（四）市场范围：本4s店所在城市，可全省发展

（五）工具选用：

1、因为此次营业推广活动的主体是长城新突出的具有国际领先技术的电控高压共轨柴油发动机“智能节油王”，所以可以可以举行“省油大赛”

。即选取数款、档次、规格、相当的车型。全部加上同样的燃油。举行行驶大赛。距离最远者是获胜者，费zhe应为，“智能节油王“确有其优势。因此获得优势是意料中的事。可借此宣传本车型。

2、减价优惠，哈弗cuv四品种可采用开展10%让利销售，刺激消费者购买。

3、以旧换新、凡拥有老长城牌汽车的人，可参加“以旧换新”活动。旧车可根据专家鉴定，折现价买新车。

4、信用消费、充分利用分期付款的信誉消费方式、针对2008年北京奥运会，开展“迎奥运，迎新车”。信用消费活动。即，首付2万8千元，可将车开回家

在余下的28个月内付清余款，如在奥运会开始前付完，更可享受2、8%优惠。

5、赠品、根据消费者所购买的车型的不同而区别。哈弗“cuv”四种车型则可获赠车内香水、挂件、防尘套等精美配件

（六）营业推广媒体，因主要考虑

1、本地电视台、报纸

2、本省电视台、报纸

3、大量的dm单、大型喷绘 在本市进行大量的宣传。

（七）人员组织与安排

此次活动由4s店总经理全权负责，各销售人员协同负责，务必将活动办好

（八）实施步骤

活动定于8月10日——9月30日1、8月10日——8月18日：联系营业推广媒体、广告制作商、制作电视、报纸广告、DM单、喷绘、进行前期准备。

2、8月20日——25日“智能节油王”节油大赛、邀请热心消费者参与、路线为环城行驶，分别举行五天五场。

3、8月25——9月30日：活动2、3、4、5、同时举行每日由早10点——下午5：30结束。

（九）方案说明

此次活动针对长城汽车“哈弗”车型全国全线降低8000元，以及“智能节油王”的成功下线的机会，以奥运倒数2年为契机，开展大型促销活动。

营业推广预算

项目

预算

喷绘

3000元

宣传DM单

5000元

广告费

150000元

人员劳务

20000元

餐费、茶水

5000元

小礼品

20000元

燃油卷

20080元

其他劳务费

2000元

合计

405800元

效果评估

每天活动后，市场部和销售人员统计参加当天活动的人数，年龄构成，关注的重点，购车的数量。根据实际情况调整相应的工作调整！

第五篇：项目营销推广策划

兴业城营销推广策划

兴业城是由住宅、商务公寓、写字楼和商铺四大块组成，是集购物、休闲、娱乐、商住办公等功能于一体的综合高档项目，加上它在保税港区特有的地理优势，而项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等，再以住宅和商务公寓先行，引入人气和名气把楼盘带动起来，再逐步发展到写字楼及商铺的推介，但项目也要匹配专业顶尖物业管理系统，完美细节服务，解决一切后顾之忧。

一 区域市场分析

项目地址：广西钦州港晨光路89号，钦州港管委会对面，钦港大道汽车站旁。

１、项目概括及优势：现兴业地产公司开发的兴业城项目，位于钦州港区中心繁华的地段，地理位置极其优越，配套完善。项目总用地面积为7536.41平方米，规划总建筑面积约56043平方米，占地面积4145.4平方米。兴业城是由住宅、商务公寓、写字楼和商铺四大块组成，是集购物、休闲、娱乐、商住办公等功能于一体，率先引入了二十三层国际品质级纯写字楼，以高品质的配套、现代简约的ARTDECO建筑风格、充满人性化的空间设计构建港区高品质项目，也是政治金融核心区域，保税区商务优质配套汇聚。

２、劣势：新区，进驻较晚，推介难度较大，商务还不够发达！

3、市场定位：住宅、商务公寓、写字楼、商铺。

4、市场竞争：周边的楼盘及写字楼。

5、周边配套及市场：

a、周边亚路江港区中学、钦州港第一中心小学和幼儿园。

b、交通、公交及周边主要交通干道：项目位于海景二街与晨光路交汇处，与港区主干道进港大道仅隔一条百米绿化带，港区干道近在咫尺，临近北部湾开发的交汇处。

c、金融及其他：

银行：农业银行、建设银行、中国银行、工商银行、邮政储蓄等。保险、通信、邮局位于兴港路和海利街交汇处。

医疗：钦州市第一医院钦州港分院，市场对面的滨海医院。

d、市场购物：小区一至三层设有步行街和大型商场、大华财富广场底下一层超市及市场周边各种专卖店、钦州港农贸市场等。

e、娱乐休闲：大华商贸中心内有大型娱乐设施。

f、餐饮：项目旁边集中大量小型饭店及排档。

g、洒店、宾馆：项目周边宾馆林立，如：蓬莱宾馆、钦州港迎宾馆等。h、公园、广场：中山广场、仙岛公园、七十二泾码头。

6、目标客户群：将目标消费群体锁定主城区的第一次置业者或更多次置业者和各大中小企业及投资客。

二 实施计划

步骤一：引导期和预售（１月底——４月前）

１、项目形象包装及销售策略：包括项目的名称、标志、颜色、字体等。要求造型设计既要富有意境，又要突出个性，形象鲜明，便于记忆，便于宣传，运用于项目形象包装和使用。

A、工地环境包装视觉:建筑物主体、工地围墙、主路线及参观路线、环境绿化

B、营销中心包装设计：营销中心室内外展示设计、营销中心功能分区提示、营销中心大门设计、营销中心形象墙设计、台面设计、展板设计、营销中心导视牌、销售人员服装设计、销售用品系列设计、模型、样板房设计

C、公司及物业管理系统包装设计

2、广告方式：

a、对外宣传，通过报刊、名人明星、影视、广告、互联网多种媒体广泛宣传，扩大市场知名度。

b、广告创意表现

c、广告效果监控、评估、调整：在推广的过程中，实时了解市场的反应并及时做出调整和投放。

d、入市前印刷品的设计、制作：购房须知、详细价格表、销售控制表、楼书、宣传海报、折页、认购书、正式合同、交房标准、物业管理内容、物业管理公约

e、媒介策略：媒体选择、媒体创新使用、软性新闻主题

f、投放频率及规模

３、策略：内部认购价格、预约、与大中小型的企业事业单位进行推介。

步骤二：强销期（5月中旬）

步骤三：持续期（６月中旬——９月底）

步骤四：第二强势推广期（１０月中旬——年底）

三 价格定位、策略和推广费用

１、项目市场价格略高于其它楼盘项目

２、价格策略：定价方法、均价、付款方式、优惠条款、楼层和方位差价、综合计价公式、或租或售或同时进行。

３、东盟的开展给北部湾带来前所未有的开放机遇，引来国内外各大中型企业的进驻，并在后期的销售目标中形成一个极大的市场突破口。

4、费用估算：

a、针对市场定位的策略，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的楼层、朝向等。

b、根据顾客预购情况作及时的调整，使新老顾客能够得到最大的优惠。c、推广费用:现场包装、印刷品、媒介投放、公关活动

四 销售人员的管理和培训、销售方式及控制

1、销售人员的管理员：结合本项目的情况制定管理和培训细则，以并更好更快的提升项目的形象和目标

a、营销网络：全过程营销、全员营销、区域营销、品牌营销、网络营销

b、销售区域：紧扣目标市场和目标客户

c、销售阶段：内部认购期、蓄势调整期、开盘试销期、销售扩张期、强势销售期、扫尾清盘期

d、政策促销

e、节日活动

f、销售承诺

２、销售控制与销售进度

a、销售控制表：按照现场销售任务和情况并结合市场变化做调整

b、销售收入：销售优惠打折、销售公关费用、结合销售计划调整

c、制作销售报表：以便于更好的了解市场变化情况

项目最后就是要对售后服务的质量和品牌维护、品牌提升、品牌的延续加强，这样才能才有更多更快的机会去创造更多优质的项目。