蜂蜜节招商书

第一篇：蜂蜜节招商书

广西大学营养与健康协会

健康校园行大型联合公益活动招商书

引言：作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到理想的宣传效果，从而大家都得以大丰收。在此盛夏之际，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能借助这个机会做较为全面的宣传，哪个公司就能在广大师生中树立良好的公司品牌，从而更快地占领这一 片广大的、富有潜力的市场。

一.市场分析

我们广西大学是广西唯一一所全国211工程院校，是全国重点建设的100所高校之一，是省部共建的一所高校，是广西唯一一所集哲、经、法、文、理、工、农、管等学科门类于一体的综合性大学。目前，我校共有全日制学生3万余人，教职工近4千人。这里聚集了众多优秀的莘莘学子，这里是成就广西人才的高地，这里孕育着广西的未来和希望……近四万人规模的师生数量，近五万人的庞大校园生活单位，无论是从知识和人才的角度，还是从他们走出校园走向社会的无

限前景，相信最具商业眼光的您一定能发现这里的无限商机与潜力。在这里，广大莘莘学子以他们青春的朝气与活力，用热情与创造的活力，开展一系列的活动，构建着他们心目中理想而充实的大学生活。

在校宣传范围很广，学生家庭消费水平也较高，对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的学生来说，他们都有这样的消费特点：

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。（2）容易受周围环境的影响，消费以引导。（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

二．我们能给您带来的利益

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到极好的宣传效果。

2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。

3.年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们社联建立一个长期友好合作关系，若每个学期都共同合作类似的活动，将会使商家在广西大学乃至整个大学城的知名度不断加深，甚至到南宁市各个高校，既具有长远意义！

4.便捷的活动申请：商家在校内搞宣传或促销活动，贵公司可以得到我们协会各部门的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传：我们曾多次举办类似活动，而且在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！

三．活动主要内容介绍

1、活动主题：关爱健康，引领未来。

2、活动背景：良好的健康是快乐生活的根本保证，然而当今社会，人群的健康问题却是不容乐观。而作为明日之星的大学生朋友，健康意识却普遍偏低，没有健康的生活习惯，亚健康也普遍存在于大学生朋友群体中。

3、活动简介：广西大学学生营养与健康协会从服务同学的健康角度出发，携手广西营养学会专家组、广西中医学院青年志愿者协会、广西大学瑜伽协会、广西大学轻工与食品学院食品协会联合开展以“关爱健康，引领未来”为主题的联合大型健康公益活动，通过健康知识讲座以及外场健康咨询为同学们提供一场丰盛的健康美宴，努力促进同学们对健康的正确认识，树立良好的健康意识，养成良好的健康生活习惯。此次活动真诚邀请国际高级药膳食疗师、广西营养学会副理事长、广西亚健康科学技术研究会副会长、广西科普演讲团专家马力平教授，为同学们提供一场营养与保健大讲座以此拉开“关爱健康，引领未来”活动的序幕。活动分为：健康知识讲座、外场健康知识咨询、健康知识竞赛三个部分。本次活动以健康知识竞赛作为系列活动的结尾。

4、活动目的：通过知名营养师的精彩演讲及向同学们提供营养与健康咨询，初步营造学生关心身体、注重健康、善于保健的健康氛围，也为同学们提供学习、了解营养与健康知识的机会，明白一日三餐里吃什么是最好的，哪些是有益身体的健康食品，其有益的根源何在，使同学们得到良好的健康教育和健康引导。

5、活动细节：

一、活动时间： 2011年5月16日到29日活动相关展板展出时间

2011年5月21号晚7:30~10:00健康知识讲座

2011年5月22号外场健康知识咨询

2011年5月28号健康知识竞赛

二、活动地点：六B小广场、社团联合总会报告厅

三、赞助单位：南宁市恒周建筑工程有限公司

四、主办单位：广西大学营养与健康协会

五、承办单位：广西大学营养与健康协会、广西营养学会、南宁市恒周建筑工程有限公司、广西中医学院青年志愿者协会、广西大学轻工食品协会、广西大学瑜珈协会

备注：具体活动安排见附件一

四、赞助商受益点：

一、本次活动得到广西营养学会的大力支持，我们真诚邀请了国际高级药膳食疗师、广西营养学会副理事长、广西亚健康科学技术研究会副会长、广西科普演讲团专家马力平教授以及广西大学营养与健康协会指导老师庄启林老师等的加盟，为商家提供更加权威的宣传。

二、本次活动为联合公益活动，参与活动举办的有广西大学营养与健康协会、广西营养学会、南宁市恒周建筑工程有限公司、广西中医学院青年志愿者协会、广西大学轻工食品协会、广西大学瑜珈协会并且本次活动由三个系列活动组成。活动的面对对象的广泛性、活动时间跨度的长度性、活动宣传手段的多样性能够更加充分的为商家提供更加广泛的宣传。

三、具体宣传计划：

1.、独家赞助权：本次活动的外场部分的显眼位置悬挂：南宁市恒周建筑工程有限公司预祝健康校园行大型公益活动顺利进行

2、专家讲座现场在显眼位置悬挂横幅： 南宁市恒周建筑工程有限公司与您相约健康；专家讲座前商家代表有五分钟的发言时间； 讲座结束后商家代表可以和权威主讲教授以及活动主办方合影留念。

3、本次活动的健康知识竞赛部分在活动现场悬挂横幅： 南宁市恒周建筑工程有限公司与您相约健康；活动期间商家代表有五分钟的发言时间。

4.、展板宣传：活动前期、活动期间以及活动后期将在校内人口流动量大的道路上或食堂前醒目位置摆放4块展板，展板将展示社团文化、活动内容和商家想关宣传内容（具体待商定），力求对赞助商的宣传达到最好最全面的效果。

5.、宣传单:活动前期由我们制作活动宣传单1000份委派会员在各大人员密集处派发作为活动前期宣传，宣传内容为活动宣传内容、协会简单介绍内容、以及商家宣传内容。活动期间如果商家需要可以委托我们在活动会场周围派发纯商家宣传内容，宣传单由商家制作。

6、网络宣传：本次活动将得到校雨无声网站、空谷网站、社团人之家网站报导，并将在本协会网站做专题介绍，极力为商家宣传相关内容。

注：建议公司参与设计展板。

六、活动经费预算：

健康知识讲座部分：

1、场地、音响设备租用：40+50=90元

2、前期宣传喷绘海报 ： 4张*35元=140元

3、前期讲座宣传手绘海报纸： 8张*1元=8元、活动现场横幅三条：热烈欢迎国际药膳食疗保健学会[香港]常务理事马力平教授来校开办讲座

南宁市恒周建筑工程有限公司与您相约健康

广西大学营养与健康协会‘吃出营养，吃出健康’健康知识讲座

40元*3=120元

5、现场献主讲教授鲜花一束

40元

6、现场布置所用物资（纸、笔、气球等物品）30元

7、饮用矿泉水一打

10元

8、特别嘉宾席位布置相关物品（台花、台签）10元

9、特别工作人员（主持人、礼仪小姐等）礼品3份*20元=60元

10、展板、展架租用

4套*4=16元

。。。。。。。。

合计：524元

外场健康咨询台设置经费预算：

1、桌椅租用: 12套*2元=24元

2、各个协会手绘宣传海报纸：2*4=8元

3、宣传横幅三条：南宁市恒周建筑工程有限公司预祝健康校园行大型联合公益活动顺利举办

广西大学营养与健康协会健康咨询服务 广西大学魅力瑜伽教学

40*3=120元

4、饮用水两打：10*2=20元

。。。。。。。。。。。。合计：172元 健康知识竞赛经费预算：

1、场地、音响、话筒（无线两个）租用：40+50+20=110元

2、现场布置所用物品 30元

3、活动现场所用物品(当天活动资料打印、饮用矿泉水、活动现场所用笔、台签、台花)：3+10+10+10=33元

4、前期宣传所用物需：宣传单（单面、单色4A纸）1000份*0.8元=80元

5、活动现场所用横幅（营养与健康协会‘良好睡眠，健康人生’主题知识竞赛）40元

6、特邀主持人、特邀评委礼品： 15元纪念品*5=75元

7、活动奖品设置所需：

一等奖：奖励资金100元、证书一本 数量：1人 二等奖：奖励资金50元、证书一本 数量：2人 三等奖：奖励资金30元、证书一本 数量：3人 参与奖 纪念品一份 数量：4人

证书 单价：4元 数量：6份

纪念品 单价：10元 数量：3份

。。。。。。。合计：532元 活动经费预计合计：1228元

附件一：

具体活动方案：

1、健康知识讲座

讲座主题：吃出营养，出吃健康

主讲嘉宾：活动真诚邀请国际高级药膳食疗师、广西营养学会副理事长、广西亚健康科学技术研究会副会长、广西科普演讲团专家马力平教授 讲座内容：

邀请嘉宾：广西大学营养与健康协会指导老师、南宁市恒周建筑工程有限公司代表（由商家决定）、广西大学社团总会副会长；中医学院青年志愿者协会会长、雨无声网站、空谷网站、社团人之家网站、西大兄弟社团社团代表。

活动时间：2011年5月21号晚上7：30至10：00点 举办地点：社团联合总会报告厅 赞助单位：南宁市恒周建筑工程有限公司 举办单位：广西大学大学生营养与健康协会

协办单位：南宁市恒周建筑工程有限公司、广西营养学会、中医学院青年志愿者协会、广西大学轻工食品协会、广西大学瑜珈协会 讲座流程：1、2、3、4、5、6、7、8、主持人致辞并介绍到场的领导和嘉宾。协会负责人介绍本次活动 校团委或协会指导老师讲话

赞助商代表讲话（讲话内容由双反决定）主讲人马力平教授演讲（一个半小时）现场互动环节 主持人鸣谢赞助单位。

讲座结束，主讲嘉宾与活动主办方、活动赞助商合影留念。

讲座所需物资：

二、外场健康咨询活动部分：

活动形式：在广场分区设立专场，各个协会在各自的专场同时进行各自的特色健康知识宣传。

广西大学营养与健康协会诚邀广西营养学会专家为同学们现场进行健康咨询

广西大学瑜伽协会魅力瑜伽教学

广西中医学院青年志愿者协会现场血压测量、健康知识讲解

广西大学轻工食品协会健康食品知识讲解

活动地点：广西大学六B小广场

活动时间：2011年5月22日早上10：30~12:30 主办单位：广西大学营养与健康协会

承办单位：广西大学营养与健康协会、广西营养学会、中医学院青年志愿者协会、广西大学轻工食品协会、广西大学瑜珈协会 三：“良好睡眠，健康人生”主题知识竞赛部分

活动主题：‘良好睡眠，健康人生’主题知识竞赛

活动背景：进入21世纪全新的科技时代，人们的健康意识空前提高，“拥有健康才能有一切”的新理念深入人心，因此有关睡眠问题引起了国际社会的关注。为唤起全民对睡眠重要性的认识，2001年，国际精神卫生和神经科学基金会主办的全球睡眠和健康计划发起了一项全球性的活动，将每年初春的第一天—3月21日定为“世界睡眠日”。2003年中国睡眠研究会把“世界睡眠日” 正式引入中国。

活动目的：为了更好的迎接世界睡眠日，引起人们对睡眠重要性和睡眠质量的关注，提醒人们关注睡眠健康及质量。同时了解更多相关方面的健康知识，养成良好的健康习惯，推进个人发展。关注睡眠质量就是关注生活质量，关注睡眠就是关注健康。

活动时间： 5月25日结束参赛稿件接收并及时作出评选、5月28日

入选人员进行决赛。

决赛活动地点：北区二楼社团联合总会报告厅。

活动内容与形式：广西大学营养与健康协会开展‘良好睡眠，健康人生’主题知识竞赛活动，活动面对全校开展，通过前期宣传吸引对健康有特别关注的同学积极参与到活动中来。活动形式：初赛：主要考察参赛者的信息收集能力和整理筛选信息的能力，参赛者向协会相关人员提交电子版参赛资料（提交至个人邮箱，由相关人员负责收集整理）。通过相关评比，通过者可以进入决赛，决赛形式为脱稿演讲，介绍自己的健康睡眠理念以及相关主题的普遍常识，偏门知识，最新研究及其妙用，主要考查对相关知识的掌握和表达能力。接下来是由协会特邀评委团提问，观众疑问，主要考察参赛者的反应能力。最后进入健康知识抢答环节，在最后根据其决赛综合表现由评选团评评分并评选出：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。

备注：此次活动预邀请中医学院青年志愿者协会会长、西大食品安全协会会长、西大瑜伽协会会长、西大营养协会上届会长钟月英出席任此次活动评委。

决赛具体流程：

5:30~6:30 活动部相关人员负责活动现场布置 6:30~7:00 相关人员到场

7:30 活动开始

7:30~7:40 主持人开场白、介绍到场嘉宾、此次知识竞赛评委 7:40~7:45 相关人员介绍协会以及此次活动的开展意义 7:45~7:50 主持人介绍知识竞赛相关规定以及评分标准 7:50~8:40 参赛人员（十位进入决赛者）按照次序进行演讲 8：40~8:45 评委进行统分 8:45~8：50 主持人宣布结果 9:00~9:30 合影留念

主办单位：广西大学营养与健康协会

广西大学营养与健康协会

联系人：钟瑞坤

2011-5-3

第二篇：招商书

招商书

一、咖啡介绍

来自马来西亚

二、玛咖斯商贸有限公司简介

三、合作原则

实行区域市场独家代理制，价格空间大利润回报高，并提供一定的市场支持和有竞争力的销售奖励。

四、加盟条件

1、认同玛咖斯公司的经营理念，完全认同**COFFER品牌

2、在当地有良好的社会关系和一定的经济实力；

3、有完善的终端网络或较强的客户开发能力；

4、需开设COFFER专卖店，有先进的服务理念和完善的服务支持；

5、遵守玛咖斯公司市场管理制度和市场规划。

五、招商政策

1、招商对象：地级和县市级区域市场为目标对象。

2、区域保护：每个区域市场只设一家代理商，保护垄断经营，严禁串货，对区域市场实行严格保护，杜绝不良的竞争，充分保证区域代理商的利益。

3、价格保障：价格是商品的生命，为保护各代理商的利益并确保市场的良性发展，我司实行全国统一价格体系，可观的利润空间分配权在公司指导下由经销商掌控。

4、产品齐全：玛咖斯系列产品由马来西亚原装进口，有简装、精装和礼盒等各种精美的包装，品种齐全，选择性大。代理商可根据本地市场的实际情况进行灵活组合。

5、市场支持：在底价合作的基础上，玛咖斯公司还为代理商提供一定比例的宣传品、礼品和样品等市场支持。

6、营销服务：玛咖斯公司为各代理商提供市场运营管理全程跟踪指导的服务，以及持续提供完善的市场推广策划及提供员工培训服务。将定期派人深入各地市场，协助代理商进行市场调查、总结分析探讨切实可行的市场解决方案，与各代理商密切配合开发和运营市场。

7、奖励支持：对于经营业绩突出，完成销售任务，诚实守信的代理商，玛咖斯公司将提供可观的销售奖励。

8、保证金制度：为了切实实施市场保护，每个代理商在取得代理资格后，必须按规定缴纳市场保证金，合同期满不再续约且无违反合同条款者给予全额退还。

六、招商要求：

1、首批进货

县市级：0—0万元

地级：0—0万元

2、任务

县市级：0—0万元

地级：0—0万元

第三篇：购物节招商定稿

2010年中国石家庄第三届服装购物节（简称购物节）

招商方案

一、购物节总冠名： 仅限1家，160万

1、冠名形式：XXXX“2010年中国石家庄第三届服装购物节”

2、购物节所有传播媒介、各赛区宣传品、官方网站、合作网站等都将以XXXX“2010年中国石家庄第三届服装购物节”为主题进行统一宣传。

3、购物节新闻发布会、服装高端论坛、金牌销售员大赛和公益拍卖会等会标背景体现大赛总冠名单位名称和logo。

4、总冠名单位主要领导（1人）成为本届购物节组委会名誉副主席，参加活动的嘉宾接待、宴会等工作，亮相各媒体。

5、冠名单位主要领导人出席论坛开幕式，与各界领导、嘉宾共同在前排就座，并与领导、嘉宾同排合影留念；

6、购物节各项活动，主持人都将以口播形式进行特别鸣谢。

7、总冠名单位主要领导（1人）安排参与购物节的相关活动并发言，担任活动主要奖项的颁奖嘉宾。

8、总冠名单位有权要求安排购物节嘉宾领导到单位进行实地考察，并进行专题研讨。

9、活动官方网站全面推介总冠名单位实力和影响力，其LOGO永久链接企业网站。

10、总冠名单位有权组建一支以本单位名称命名的模特队参加购物节的各场服装“秀”活动，秀场开始前，主持人口头播报介绍模特公开亮相，展示企业美好形象。

11、单位可在购物节活动现场派发宣传资料、产品和纪念品。

12、购物节期间，给予总冠名单位主席台周围特装展位3个，展位面积不低于40平米。

13、服装时报购物节平面特刊中，给予半版的广告位，用于企业或产品的宣传。

14、在大赛会刊（100000册）中提供封底1个整版广告位，重点宣传冠名单位或单位产品（需冠名方提供定搞广告内容）。

15、冠名单位在其对外宣传上可使用 XXXX“2010年中国石家庄第三届服装购物节”的模式公开宣传，可以在合约规定的品牌产品包装上使用及影视广告、平面广告等媒体进行宣传，对外宣传有效期为1年。

16、冠名单位拥有影像资料使用权，可以收集并使用与XXXX“2010年中国石家庄第三届服装购物节”相关的影像资料。

17、冠名单位可以XXXX“2010年中国石家庄第三届服装购物节”的名义，经组委会授权许可后自行组织相关的媒体宣传及活动。

18、在比赛现场为冠名单位提供升空气球、条幅、广告牌、拱门等广告宣传位置，并提供主席台及T台周围场地广告位置10块。

19、总冠名单位作为2010中国石家庄第三届服装购物节联合主办单位体现在购物节各项活动中，并享有下届活动优先合作权。

注： 以上大赛总冠名回报条件是方案模板，可根据冠名单位的品牌形象和市场需要量身定制特色回报方案，利用大赛的综合资源更好地为冠名单位服务。

二、协办单位： 仅限5家，80万

1、形式： “2010年中国石家庄第三届服装购物节”协办单位

2、购物节所有传播媒介、各赛区宣传品、官方网站、合作网站等都将以企业名称或LOGO体现“2010年中国石家庄第三届服装购物节”协办单位。

3、购物节新闻发布会、服装高端论坛、金牌销售员大赛和公益拍卖会等会标背景体现协办单位名称和logo。

4、协办单位主要领导人出席论坛开幕式，与各界领导、嘉宾共同在前排就座，并与领导、嘉宾同排合影留念；

5、购物节各项活动，主持人都将以口播形式进行特别鸣谢。

6、协办单位主要领导（1人）安排参与购物节的部分活动并发言，担任活动部分奖项的颁奖嘉宾。

7、活动官方网站推介协办单位实力和影响力，其LOGO永久链接企业网站。

8、总冠名单位有权召开针对自己企业或产品的专场推介会。

9、单位可在购物节活动现场派发宣传资料、产品和纪念品。

10、购物节期间，给予协办单位主席台周围特装展位1个，展位面积不低于20平米。

11、服装时报购物节平面特刊中，给予1/4版的广告位，用于企业或产品的宣传。

12、在大赛会刊（100000册）中提供内页1个整版广告位，用于宣传冠名单位或单位产品（需协办方提供定搞广告内容）。

13、可以XXXX“2010年中国石家庄第三届服装购物节” 协办单位的名义，经组委会授权许可后自行组织相关的媒体宣传及活动。

14、在比赛现场为协办单位提供升空气球、条幅、广告牌、拱门等广告宣传位置，并提供主席台及T台周围场地广告位置2块。

三、支持单位 仅限10家 40万

1、形式： “2010年中国石家庄第三届服装购物节”支持单位

2、购物节所有传播媒介、各赛区宣传品、官方网站、合作网站等都将以企业名称或LOGO体现“2010年中国石家庄第三届服装购物节”支持单位。

3、购物节新闻发布会、服装高端论坛、金牌销售员大赛和公益拍卖会等会标背景体现支持单位名称和logo。

4、购物节各项活动，主持人都将以口播形式进行特别鸣谢。

5、活动官方网站推介支持单位实力和影响力，其LOGO永久链接企业网站。

6、支持单位有权召开针对自己企业或产品的专场推介会。

7、单位可在购物节活动现场派发宣传资料、产品和纪念品。

8、购物节期间，给予支持单位主席台周围精装展位2个，展位面积不低于20平米。

9、服装时报购物节平面特刊中，给予1/8版的广告位，用于企业或产品的宣传。

10、在大赛会刊（100000册）中提供内页1个半版广告位，用于宣传支持单位或单位产品（需支持方提供定稿广告内容）。

11、可以XXXX“2010年中国石家庄第三届服装购物节” 支持单位的名义，经组委会授权许可后自行组织相关的媒体宣传及活动。

12、在比赛现场为支持单位提供升空气球、条幅、广告牌、拱门等广告宣传位置。

三、展位招商

1、特装展位：20000元/个.7天 位置：品汇时代旁边 面积：10平米 服装时报：1/8版 购物特刊DM：1/8版

2、精装展位：7000元/个.7天 位置：民族路步行街（女人世界至公里街）面积：9平米 服装时报：1/16版 购物特刊DM：1/16版

3、精装展位：6000元/个.7天

位置：民族路步行街（女人世界至公里街）面积：9平米

购物节现场平面图附后

第四篇：蜂蜜项目分析

慈生堂 项目分析

建军：这个是我09年离开慈生堂前做的项目分析，你看看有用没有。

帮你快速实现财富梦想

慈生堂乐此不疲地传播爱心，慈生堂也为有志者了设计最快速的致富方案。慈生堂以其诚信，为有志创业的人，打造了低风险高利润的创业模式。

商机分析

商机，就是能够出奇制胜的机会。

消费品市场现状：

v 各个领域基本都已形成领导品牌。

v 大品牌销量可观，但利润微薄。

v 小品牌，销量无优势生存面临巨大挑战。

项目机遇难寻。

慈生堂的机遇：

v 中国蜂蜜出口第一，国内消费却倒数第一。

原因：国家贫穷，购买力差，蜂蜜是奢侈消费品。

v 现状：

欧洲人均年消费2400克，中国为100克，提升空间巨大。

国内消费者购买第一决策依据：价格。

à 价格竞争：导致大量小厂家用成本低廉的假蜂蜜充填市场需求。

à 结果：市场80％为假蜂蜜。

图表说明:2008年国家工商总局对蜂蜜市场抽查结果显示50%不合格。

2009年全国各地对蜂蜜调查显示超过80%不合格。

四川市场蜂蜜四环素超标87%不合格。

CCTV“焦点访谈”等栏目多次曝光。

现在：（2004年）

v 经济发展，中国正从蜂蜜出口大国转为消费大国。

v 国家统计局公布的数据蜂蜜消费近几年以30％的比例大幅提升。

v 消费者追求时尚、开始注重品牌和品质。

v 顺应国际潮流，蜂蜜将和牛奶一样，成为国人的时尚消费食品（而不是概念型保健品），其中商机可观。

v 国家监管健全，80％假劣蜂蜜正被清理出局，市场需求空白需要优质品牌补占并快速崛起。面对机遇，慈生堂正在：

v 面对历史性的罕见机遇，慈生堂正在全力打造中国蜂蜜第一品牌。

慈生堂蜂蜜特点：

真：北京慈生堂只卖真货、专造精品。

纯：和巴黎、纽约的纯度完全一样。慈生堂纯蜂蜜蔗糖含量永远低于5%。鲜：镀铝包装避免光线穿透，长期保鲜。

无污染：原料采自大兴安岭无污染原始森林，确保无污染。

方便：小袋软包装，撕开就吃，方便极了，再也不用对着蜂蜜瓶犯愁。方便轻松是慈生堂最贴心的关怀。

慈生堂品牌战略：

以最优的品质（出口级标准），以方便消费者入手，抓历史机遇，从高端做起，建立强势名牌。经营战略：

v 品质高起点：采用国际标准生产、采用无污染的优质原料。

v 服务人性化：方便的包装，加快消费速度，培养广大的新消费群。

引导方向：

v 慈生堂蜂蜜——时尚的快速消费品。

v 国际消费时尚——牛奶加蜂蜜。

v 慈生堂蜂蜜的消费理念——时尚消费、优质生活。

v 避开传统以功能和保健为主的宣传误区，提前抢占快速消费品的概念和市场份额。v 其他的蜂蜜说：我们是保健品（药）。

v 慈生堂蜂蜜说：我们是优质食品（粮食）。

à 哪个市场潜力更大？

消费者定位:

v 人群定位：全民。

v 前期引导消费人群：20——40岁人群。

慈生堂纯蜂蜜对不同人群的卖点：

v 女性：美容，且保持体形。

v 孩子：增进智力，增强免疫。

v 老人：延年益寿。

v 男士：增强体力，精力充沛才能成功。

慈生堂纯蜂蜜的市场具有不同其他项目不具备的多样性：

v 稳定的现代零售渠道：商场、大卖场、超市、便利店。

v 高利润低门槛的渠道：美容院、团购、直销。

v 潜力无限的特殊渠道：奶线,像麦当劳捆绑可口可乐一样，让慈生堂成为权威牛奶产品的战略伙伴。例：

上海现有投递奶订户200万，每户两人为400万人。以占领市场20％计算，40万户每人每天订货0.8元，则每日的销售为64万，全年为2.33亿

à 小袋蜂蜜和牛奶捆绑投递，目前为慈生堂所独有的优势，瓶装蜂蜜的形式和理念均无法介入。

世界最先进的品牌运作：

v 采用国际最成功的品牌运作指导思想，保证慈生堂品牌的成功。

v 采用国际最先进的销售理念，结合中国实情，制定合理、有效、安全、最大赢利空间的销售模式。

v 给代理上足够的利润空间、足够的独立经营权。

竞争预测：

v 传统蜂蜜企业要采用慈生堂的模式，将要把以前的包装逻辑、宣传导向、生产设备、销售渠道、品牌定位等全部重新整合，几乎所有的资源都要放弃重来，等于毁掉老的企业重新做一个新企业，难度极大。

v 所以，传统蜂蜜企业不是我们最大的潜在对手。

v 我们潜在的对手：有品牌运作经验和理念、有投资储备、有和我们一样共识的新的投资者。迎战竞争的优势：

v 品牌运作是慈生堂最大的核心竞争力。

v 传播爱心、致力慈善是慈生堂浑厚企业文化的基石。

v 在其他厂家模仿的时候，我们的优势将是：企业文化、品牌、品质、服务。

永远领先一步，永远追求完美。

慈生堂目标：

v 2008年实现销售收入2亿元。

v 20012年实现销售收入10亿元人民币。

远期战略：

和战略伙伴型经销商共同铸造蜂蜜百年品牌。

不同渠道具有采用不同的市场操作办法

1、商场、超市、便利店渠道：

渠道特点：

销售量稳定，操作容易。

操作办法：

按照谈进店、上货等常规做法运作。

操作要点：

该渠道货位展示非常重要，顾客只有看的见，才有选择和购买的机会。常言说“货卖堆山”，重点大超市最好做有气势的堆头、端架等展示，同时配促销人员做促销、品尝宣传等拉动措施。小超市和便利店一定要摆放在最明显的货位，并且尽可能占比较大的货架展示。适合品项：

消费装、礼品装、少儿装。

目标客户：

全民。

利润评价：

优势：利润稳定。

按照慈生堂地区买断的最优惠价格政策，进入销售稳定期后，按照零售价的毛利率应该在60％，按照批发价净利润可以保持在20％－40％。

以投资6万元流动资金，每周转一次30％利润计算，每年保守计算周转7次，利润为12.6万元。

周转越快，实现利润绝对值越高。

铺货面越大、销售额越高，利润绝对值越高。

2、美容院渠道：

渠道特点：

购买力最强劲、消费者最有钱、消费人群最优化的渠道。蜂蜜迎合女性对养颜美容的需求。这种人群购买决策最容易。

操作办法：

谈进店、上货后，要做会员的集中产品发布宣讲促销活动，配现场品尝和优惠政策。成功地区的实践证明，美容院的这种形式现场销售量非常大，每次可以超过10000元。这种销售业绩远远超过常规的超市促销。

操作要点：

美容院的会员群，是一个非常庞大又具有强大购买力的消费群体。要给美容院感兴趣的利润率政策，让他们心甘情愿地配合产品发布会。通过产品发布会，既可以实现现场销售的业绩，又可以培养最有钱的忠诚的回头客。

适合品项：

消费装、礼品装。

目标客户：

高消费女性群。

利润评价：

优势：利润高、销售量潜力大。

按照慈生堂地区买断的最优惠价格政策，进入销售稳定期后，按照零售价的毛利率应该在60％，按照批发价净利润可以保持在20％－40％。

周转越快，实现利润绝对值越高。

铺货面越大、销售额越高，利润绝对值越高。

3、福利团购：

渠道特点：

各单位的福利发放品采购的特点是：少数人决策，却能大批量卖货。

操作办法：

选定人数多、效益好的企业、事业单位，与关键决策人员进行到位的公关。设计合理的福利发放办法，按照单位效益情况，人均发放额度可以在100元－500元不等。

操作要点：

良好的人际关系资源是做好团购的关键。即使缺乏人际资源，在互惠互利的基础上，人际关系是可以培养的。

团购成功的关键：大力度大比例的招待费用的投入。

团购以销售量取胜，要学会把大的利益让给别人，这是提高成功率的关键。

适合品项：

福利装、消费装、礼品装。

目标客户：

银行、电讯、移动、联通、邮政、高校、中小学、政府机关（局、处）、铁路、信用社、工商局、税务局、商检、电力局、高速公路、烟草公司、各大中小企业、保险、自来水、医院、港口、油田、煤矿、交警支队、疗养院、房地产、建筑、电视台、报社、广播电视局、公安、部队等。

利润评价：

优势：利润高、销售量大、结帐快、占用资金周期短。

按照慈生堂地区买断的最优惠价格政策，进入销售稳定期后，按照零售价的毛利率应该在60％，按照批发价净利润可以保持在20％－40％。

团购市场的销售业绩销售额，一般会远远高于常规商场超市。如果投入10万做为流动资金，年销售额可以在100万以上。按照30％的保守赢利估计，可以创造利润30万元。批量发放，潜力无限。

4、牛奶投递配送：

渠道特点：

欧洲人习惯在牛奶中加蜂蜜，而不是蔗糖。

随着人们物质生活的改善，吃蔗糖的缺点越来越明显，牛奶加蜂蜜将成为中国的时尚。而牛奶加蜂蜜最好的推广办法，就是慈生堂将蜂蜜做成小袋装，和鲜牛奶一起每天早晨投递到用户家里。

“鲜牛奶加鲜蜂蜜”，是慈生堂和代理商一起实现的一条前景无线的财富之路。操作办法：

导入策略：派送品尝。

执行策略：先免费派送品尝，再跟踪回收订单。

推进策略：以点带面，先局部做试点，完善推广策划，随后全面推广。

执行设想：

1、对于“慈生堂”蜂蜜奶线投递导入工作，要点是跨越传统的媒体和文字宣传模式，让我们的目标消费者直接按照我们设计的模式试消费，按照鲜牛奶加鲜蜂蜜的模式直接品尝几日。在有了品尝的直接切身体会的基础上，发挥光明订奶系统的优势，回收订单。

2、第一次，可以选定一个中上消费能力的社区，订户大约在2000－5000名。

3、先免费连续投递3天。要点：一定要和当日的牛奶一起投递，每订户每天一袋。

4、第一天投递时，附带精美宣传彩页，主要内容是牛奶加蜂蜜的优点。其中涉及到牛奶加蜂蜜和蔗糖加蜂蜜的对比、欧洲人为什么习惯牛奶加蜂蜜、牛奶加蜂蜜对不同人群的保健功效（如孩子）等。在宣传彩页上，提供比较明显的订蜜电话等联络方式。

5、第三天派送结束后，开始第一轮的回收订单，并收集市场调查信息。第一轮订单回收率目标是不低于10％。回收订单人员要做适当培训，要抓住订户最关注的需求卖点做工作。如：即使消费能力不高的订户，为了孩子的健康成长，都会花二十几元为孩子订一份。正确的引导，会让订单的回收率大幅提升。

6、在第一轮订单回收潜力基本挖掘完毕后，对未订的客户，可以再执行3日的派送，然后再回收一轮订单。

7、在样板小区推广结束后，集中总结和调整推广策略，然后选定3个新的社区开始推广。

8、在3个新的社区推广成功后，再总结调整策略，再选10个社区推广。

9、目标概要：2005年，在一个5万人口的小城市，可以实现50万以上的销售额。

10、2005年为推广年，同时让经销商当年获得利润。

11、2006年为发展年，主要工作是扩大订户份额。以份额提高销售额，以规模降低成本，让经销商初步得到丰厚的利润回报。

12、2007年为品牌战略年，在订户对“慈生堂”的卓越品质有了良好的口碑后，凭借规模媒体广告，稳固占领中国蜂蜜第一品牌的地位。奠定和光明长期战略合作的基础。

13、具体计划，需在此概要的基础上由代理商具体制定。

适合品项：

12－15克散袋装。

目标客户：

家庭牛奶消费者，孩子、老人、女性是消费重点。

利润评价：

优势：销售量大、利润高、通过预收订户的货款资金可以提前回笼。

按照慈生堂地区买断的最优惠价格政策，进入销售稳定期后，按照零售价的毛利率应该在60％，按照批发价净利润可以保持在20％－40％。

潜力无限。

5、自己开“品牌形象店”：

自己开“品牌形象店”，不仅操作空间大，利润丰厚，而且公司提供统一品牌形象、经营方法、风格、和商业管理，加上品牌、宣传、物流、营运、信息支持、市场保护，完善的退换货体系、将您创业的风险降到最低，以确保协助每一位加盟商完成创业计划。

适合品项：

所有包装

目标客户：

所有零售顾客(潜在的团购客户)。

利润评价：

优势：利润高、操作空间大，不占用资金

6、其他渠道：

直销、药店网络等。

代理商、加盟商条件：

1.贸易公司、创业个人不限。

2.有信誉，无违法犯罪记录和倾向，诚信记录良好。

3.对销售事业信心。

4.有做好销售事业的能力，有经验者优先。好的项目，需要有能力者才能实现预期的目标。

5.具有适合的流动资金。

6.有销售渠道资源、有渠道开发能力或想独立开“品牌加盟店”者。

代理政策：

区域品牌买断经营。

签订买断协议后，慈生堂对协议约定的地区或者渠道，保护代理商的独家经营权。代理相关：

n 加盟成功后，慈生堂为每一个总代理提供完善的营销方案，从而使您在最短时间内收回首批投资。

n 慈生堂的营销方案，将打破常规的原始资本积累方式，在快速赢利的同时，把代理商的风险降低到最小。

n 总代理不仅得到一个好的系列产品、一个好的品牌，最为重要的是得到一个属于自己的营销网络，为长期得到稳定的收益打下一个很好基础。

n 慈生堂不同于其他招商，慈生堂注重双方建立长期的战略合作伙伴关系，不仅将代理商扶上马，还要送上一程。

n 慈生堂欢迎有意向的朋友到北京面谈，当面洽谈您将会得到的更多，更全面的信息，也提高了成功的概率。

n 总代理数量有限，咨询、来访者众多，有诚意的朋友，越早洽谈，机会越大

第五篇：蜂蜜论文

蜂蜜外敷治疗腹部手术切口感染48例临床观察

固原市原州区人民医院 高小平许建强

[摘要] 目的：探讨蜂蜜外敷治疗腹部手术切口感染的效果。方法：选择Ⅱ期缝合腹部手术感染切口，分为两组（每组48例）：治疗组清洁切口后予蜂蜜外敷切口;对照组未予蜂蜜外敷。比较两组术后手术切口愈合时间及住院天数。结果：治疗组切口愈合时间及住院天数明显短于对照组（P＜0.05）。结论：蜂蜜外敷能加快腹部手术感染切口愈合。

[关键词] 蜂蜜；腹部手术切口；感染

外科手术切口感染是最常见的手术并发症之一，其中以腹部手术切口感染占第一位[1]。腹部手术中超过90%为污染或可能污染的手术，尤其是急诊手术中急性弥漫性腹膜炎剖腹探查手术，切口常会受到不同程度的污染，导致术后切口感染，其感染率高达20%～30%[2]。这也是腹部探查切口感染率最高的主要原因[3]。切口感染的发生，将直接延长患者的治愈时间，增加病痛和治疗经费，由此引发的医患矛盾也日趋显现。研究发现，蜂蜜对包括需氧菌、厌氧菌、革兰氏阳性及阴性在内多种细菌有抑制作用，临床上合用蛋清、辅酶A等用于治疗烧伤创面、难愈性创面[所附2009、2010年文献]。尚未见蜂蜜用于治疗腹部手术感染切口的报道。近两年来笔者应用蜂蜜外敷的方法治疗腹部手术切口感染，收到显著疗效，现报道如下： 1.1 一般资料

资料与方法

本组资料来源于2008年7月1日～2010年7月1日我院普外科住院患者，均符合中华人民共和国卫生部《医院感染诊断标准》(试行)[4]。入院时将患者随机分为治疗组和对照组，每组均为48例。两组年龄18～70岁。1.2 治疗方法

治疗组：对腹部感染切口拆除缝线，清除切口内积液、凝血块、坏死组织，双氧水、生理盐水清洁切口，无菌棉球拭干，将蜂蜜臵入切口内，切缘均匀涂抹，厚度约4～5mm，外敷切口一端两块无菌纱布，医用胶布拉合切口两侧留约1～1.5cm间隙固定，同样方法分几次覆盖整个切口，再用2～3层无菌纱布覆盖加用棉垫后胶布固定，以后换药前用无菌棉球轻拭干净切口，再外用蜂蜜换药，每日或隔日1次，视切口渗出情况逐渐拉合减少切缘距离至治愈。

对照组：对腹部感染切口拆除缝线，清除切口内积液、凝血块，双氧水、碘伏、生理盐水清洁切口，无菌纱布填塞切口内，外敷无菌纱布加盖棉垫后固定。每日1次，待切口肉芽组织新鲜时予Ⅱ期缝合，Ⅱ期缝合后一般10-14d拆线。1.3 疗效标准

临床治愈：切口完全对合，愈合良好，无红肿，无渗出。1.4 观察指标

两组病例伤口愈合时间及住院天数。1.5 统计学处理

采用SPSS15.0统计软件对观测值进行样本均数t检验或卡方检验，差异标准设定为P<0.05。2 结果 2.1 一般资料 两组组间年龄、性别、切口长度、裂开深度、合并症（合并症指哪些病？另外，有哪些手术种类？如胆囊炎、胃出血穿孔或是外伤等）等比较，差异无统计学意义(P>0.05)，具有可比性（见表-1）。两组切口裂开深度均未达腹腔。

表-1 两组一般资料比较 项目 年龄（X±S）

治疗组 ± 18-70

对照组 ±18-70 ±5-10CM ±２-３CM ２６/２２ 胆囊炎８例、切口长度（X±S）±5-10CM 裂开深度（X±S）±２-３CM 性别（男/女）２８/２０

合并症

胆囊炎１

０例、胆结胆结石１４石１２例、例、肝癌１例、肝癌２例、肝包虫３例、肝包虫２

肠梗阻５例、例、肠梗阻腹包虫３例、３例、腹包胃穿孔修补术虫１例、胃１例、胃癌３穿孔修补

例、肝脾破裂

术２例、胃４例、阑尾炎癌３例、肝３例、疝气３脾破裂２例、阑尾炎８例、疝气３例。

*

例。

与对照组比较，P>0.05 2.2 疗效比较

治疗组和对照组切口完全愈合天数分别为（9.2±2.2）天和（15.3±2.5）天（t=9.306，P<0.01）（小数点位数保留一致），住院天数分别为（１０±３）天和（１５±5）天（t=？，P=？）。（请核对原始数据！）讨论

处理切口感染传统方法是拆除缝线、敞开切口、排除脓液，每日用双氧水、碘伏或1‰的新洁尔灭、生理盐水等换药，使伤口干净，肉芽新鲜后予以蝶形胶布拉拢让其自行愈合或Ⅱ期缝合[2]。该方法换药使切口符合Ⅱ期缝合的要求所需时间长，甚至有些患者出现切口肠漏。

临床上也有部分学者提出一些治疗切口感染的方法，如发现切口感染早期给予切口拆1～2针、臵纱条或臵管冲洗引流可避免Ⅱ期缝合，加快了切口的愈合，但往往未能很好地引流，尤其是切口内形成血块时，可能反而使换药时间更长。另一方面，换药或冲洗时明显地增加了切口局部的损伤，加重了病人的痛苦。笔者认为细菌、切口内积液或凝血块、切口内缘分离是切口感染的病理机制，杀菌、清洁引流、切缘靠拢是处理切口感染的关键措施。发现切口感染，应立即拆开切口缝线、彻底清洁切口。

蜂蜜具有清热解毒、祛腐生肌、抗菌消炎、促进组织再生、提高免疫力，提供局部组织细胞新成代谢所需之养分等功能。外用可使伤口坏死组织发生水解、酶解、酸败、皂化而自动引流、排出体外。该药含有氨基酸、糖类等营养成分，可直接为伤口提供修复营养，提高免疫力、抗炎、改善微循环等，给伤口组织修复提供良好生长环境[5]。另一方 面可使切口长时间保持湿润，利于愈合[6]（参考文献重新核对！附上几篇供参考引用！）。应用无菌纱布逐步拉合切缘，在使感染切口逐步靠拢的同时又保证引流充分，明显优于传统的无菌蝶形胶布直接拉合法，保证了切口从基底往切缘生长，更利于愈合。

本研究表明，蜂蜜外敷治疗腹部切口感染简单易行，患者痛苦少、易接受，并能够明显缩短患者住院时间、降低医疗费用，具有临床推广应用价值。

作者简介：高小平，男，外科副主任医师

许建强，男，外科住院医师

[参考文献]

[1] 耿莉华.医院感染控制指南[M].北京:科学技术文献出版社，2004:420-421.[2] 郝素云，陈燕，葛海燕.某医院外科手术切口感染率的调查研究[J].武警医学院学报，2008，17(7):594-595，598.[3] 中华人民共和国卫生部.医院感染诊断标准(试行)[J].中华医学杂志，2001，81(5):314-320.