金安·欧罗巴商业广场开业阶段营销计划

第一篇：金安·欧罗巴商业广场开业阶段营销计划

金安·欧罗巴商业广场开业阶段营销计划

目 录

一、营销目标.3

二、营销原则.3

三、时间安排.3

四、媒体宣传.4

（一）媒体选择...4

（二）媒体投放排期...5

五、主要活动配合.5

（一）开业购物赠礼...6

（二）圣诞活动...6

（三）VIP积分活动...7

（四）旅游摄影展...8

（五）新年赠礼...8

（六）私人飞机展...8

（七）元宵节灯谜会...9

（八）情人节...9

（九）儿童画展招募...10

六、费用预算.10

七、营销效果评估.10

一、营销目标

1、让目标客户知道金安·欧罗巴是什么，明确欧罗巴的定位及经营形象。

2、吸引广大市民的注意力，让欧罗巴成为市民讨论的焦点，通过市民的口碑效应传播欧罗巴。

3、吸引目标客户，争取在最短的时间内让目标客户了解欧罗巴，认可欧罗巴，从而促进销售。

二、营销原则

1、本着“新、奇、特”的原则进行造势，吸引目标客户的注意力。

2、本着“以最小的投入达到最好的效果”为原则，尽可能与各媒体进行资源互换。

3、本着“高档次、高品位”的原则进行广告的设计和制作。

三、时间安排

分为三个阶段：

（一）宣传准备阶段：11月5日——11月24日

本阶段做好各项准备工作，所有相关稿件制作完毕，所有联系工作准备就绪。

（二）宣传预热阶段：11月25日——12月4日

本阶段以重点报纸的软文宣传为主，配合电台广播广告，户外广告。

（三）密集投放阶段：12月5日——12月20日

本阶段综合运用各种宣传手段，进行全方位、立体式宣传，高密度、高频次投放广告。

投放频次详见《媒体投放排期表》

四、媒体宣传

（一）媒体选择

1、电台媒体

黑龙江交通台：每日投放20次。

生活文艺广播电台：《生活美食》栏目。

2、报纸媒体

（1）哈报：投放软文

（2）生活报：软文+硬广

（3）新晚报：软文+硬广

3、电视广告

《黑龙江公共频道》收视率较高的电视剧脚标。

4、杂志广告

（1）《中国航空》：整版硬广告，形象篇，投放1次。

（2）《全球通》：整版硬广告，形象篇，投放1次。

（3）《黑龙江画报》：整版硬广告，形象篇，投放1次。

（4）《越美》/《好生活》：整版硬广告，形象篇，投放1次。

（5）《哈尔滨市电话号簿》：内页整版。

5、户外广告及合作单位广告

原则：覆盖金安·欧罗巴广场客层的衣、食、住、行。

（1）各地市广告牌：哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春市内繁华地段广告牌。

（2）高档写字楼：电梯广告（按区域划分，每个区选择1-2个有代表性的高档写字楼：华驿大厦、中融国际大厦、地王大厦、保利大厦等）。

（3）高档宾馆：楼宇电视、电梯广告、宣传资料投放（新加坡大酒店、香格里拉、福顺天天、华旗饭店）。此项工作需要进一步与合作方洽谈。

（4）高档饭店：开发区所有饭店、高级西餐厅等投放贺卡。

（5）高档住宅：小区门口广告牌（按区域划分，每个区选择1-2个有代表性的小区：盟科时代、香榭丽苑、欧洲新城、爱建新城、恒运花园、华采艺邻、中财雅典城、巴黎广场、世纪花园等）。

（6）高档酒吧：在各高档酒吧投放宣传材料或制作欧罗巴精美打火机，如：果戈里大街圣彼得宝等。

（7）高档车车行：在经营奔驰、宝马等高级轿车的车行投放宣传折页。

（8）银行大户室、证券中心大户室：桌牌广告。

（9）各大型旅行社：机票封套、立牌（有待进一步洽谈）。

（10）哈市各大贵族学校、贵族幼儿园：在吉的堡幼儿园、兰古迪芳幼儿园（1500元/月）、市政府幼儿园、蓝天幼儿园、德强双语小学开展画展招募活动。

6、短信广告及其他

（1）针对哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春等重点城市的高端人群进行短信群发。

（2）小区短信（所有进入西九至西十一道街的消费者都会受到欧罗巴的欢迎短信）。

（3）信卡型企业拜年金卡，利用带有中国邮政资费的信封邮寄。

（二）媒体投放排期

媒体投放排期见附件1：《媒体投放排期表》

五、主要活动配合

配合开业开展系列活动（共九项）：

Ø开业购物赠礼活动/抽奖（12月20日——12月26日）

Ø圣诞活动（12月23日——12月26日）

ØVIP积分活动（1月1日——1月5日）

Ø元旦旅游摄影展/冰雪节系列活动的发布会（1月1日——2月12日）

Ø新年赠礼（1月20日——1月28日）

Ø私人飞机展（1月29日——2月4日）（1月29日初一）

Ø元宵节灯谜会（2月10日——2月12日）室外活动

Ø情人节（2006年2月14——2月15日）

Ø儿童画展招募（2006年1月1日——2006年6月1日进行展出）

（一）开业购物赠礼

1、活动时间：12月20日——12月26日

2、活动目的：通过赠礼活动，进一步拉动销售。

3、活动主题：非凡礼遇 无限惊喜

4、活动规则：凡在开业期间购物者均有礼品相赠。

（1）购物即送精致汽车钥匙链及贺卡，并参与抽奖（奖项设置需招商部配合，一等奖可与旅行社合作，赠送“时尚欧洲之旅”名额，1月28日进行总抽奖）。

（2）购物满1000元(以即日单一发票计算)，赠送欧罗巴精美台历一个。

（3）购满2000元或以上(以即日单一发票计算)，即可领取欧罗巴地下停车场泊车优惠卡一张（凭此券换取停车卡），或高级汽车美容中心折扣券一张（需事先与汽车美容中心联系）。

（4）购物满3000元或以上(以即日单一发票计算)，即可领取价值600元的琉璃桌摆一个。

（5）礼品领取地点：金安·欧罗巴广场共享大厅。

（6）礼品数量有限，送完即止。

（7）金安·欧罗巴广场保留最终解释权。

（二）圣诞活动

1、活动时间：12月23日——12月26日

2、活动地点：共享大厅

3、活动目的：借助圣诞节，营造商场的节日氛围，进一步体现欧风主题商场广告的特色，吸引人气。

4、活动主题：圣诞·颂礼

5、活动内容：

（1）共享大厅内唱诗班现场颂礼。厅内搭建金色的舞台，摆满玫瑰花，放置钢琴。

（2）制作巨型水晶圣诞树（高25米），树上挂满水晶、彩球和彩灯。

（3）员工戴圣诞帽、圣诞饰品展卖。

（4）圣诞老人免费发放糖果、礼品。建议圣诞老人由机器人装扮。

圣诞树参考效果图（香港某商场效果图）

（三）VIP积分活动

1、活动时间：1月1日——1月5日

2、活动目的：通过积分活动，进一步刺激目标客户，引发其购物欲望，从而促进销售。

3、活动主题：温情送礼 双倍积分

3、活动方式：

（1）活动期间百元入会（当日消费满800元即可成为会员），入会即送礼品。

（2）活动期间每日前10名办卡的消费者自选吉祥号码。

（3）1月1日过生日的顾客免费办卡。

（4）活动期间会员双倍积分。

（四）旅游摄影展

1、活动时间：1月1日——2月12日（1月1日——1月31日为征集期，2月10日——12日为展览期）

2、活动地点：共享大厅

3、活动目的：根据目标客户过年有外出旅游的习惯，通过进行摄影作品展览，提高目标客户的参与程度。

4、活动主题：左眼看世界——旅游摄影展

5、活动内容：

（1）与旅行社合作，新年时尚旅游景点推荐、介绍、全程服务指南。

（2）征集节日期间出行所拍的各国风情照片。

（3）名人摄影展览

（4）可与哈市摄影俱乐部联合，组建欧罗巴摄友俱乐部。

6、准备事项：与旅行社洽谈相关事宜。

（五）新年赠礼

1、活动时间：1月20日——1月28日

2、活动目的：通过新年赠礼活动，进一步促进销售，达到一个销售高潮。

3、活动主题：贺新岁 赠新礼

4、活动规则：建议推出三款不同面值的心形购物礼券（制作精美，带封套），分别为100、500及800，方便顾客馈赠亲友、同事及生意伙伴。

（1）购物满1000元，赠送100元购物礼券；

（2）购物满3000元，赠送500元购物礼券；

（3）购物满5000远，赠送800元购物礼券。

（六）私人飞机展

方案一：私人飞机展

1、展览时间：1月29日——2月4日（1月29日初一）

2、展览地点：共享受大厅

3、展览主题：“飞”一般的感受

4、展览内容：（1）私人飞机驾校现场办公，讲解飞机性能。

（2）中庭飞机实物展览

（3）新闻发布会

5、准备事项：

与哈飞做好相关联系工作

（七）元宵节灯谜会

1、活动时间：2月10日——2月12日

2、活动地点：室外休闲广场

3、活动目的：增添节日喜庆气氛，丰富客户的文化生活，吸引人气，促进销售。

3、活动主题：“谜”你在春天

——2005年元宵节灯谜会

4、活动内容：

（1）休闲广场进行灯饰布置，悬挂灯谜条幅；

（2）猜灯谜活动，猜中送礼；

5、准备事项：

前期需搜集挑选内容丰富的灯谜，争取含概面广泛，包括文化、体育、电影等各方面。

（八）情人节

1、活动时间：2006年2月14——2月15日

2、活动地点：共享大厅

3、活动目的：造成轰动效应

4、活动主题：甜蜜心意 爱的见证

5、活动内容：

（1）制作许愿长廊，并在爱情常情树上吊上“许愿卡”，每个到场的人都可以写上祝福的话语，送给爱人。同时在场内进行小提琴演奏，用玫瑰花制作两颗心，体现相爱的人心心相印。

（2）拟与韩国婚纱影楼联合举办接吻大赛，重金征集接吻情侣（报名时间：2006年2月1日—2月10日），现场接吻时间最长的情侣可获赠由韩国婚纱影楼提供的价值18800的婚庆大礼包。

（3）当日购物达1000元，即赠送鲜花一束。

（4）到欧罗巴为所爱的人预定鲜花，在鲜花上写满爱的誓言（能刻字的鲜花）。市内可免费代送。

（九）儿童画展招募

1、活动时间：2006年1月1日——2006年6月1日（1月1日—4月30日进行招募，5月1日—5月20日进行专家评选，6月1日—3日进行展出）

2、活动地点：共享大厅

3、活动目的：通过征集儿童画展，带动目标客层

4、活动主题：我爱我家 我爱欧罗巴——全城儿童画展征集

5、活动内容：

（1）向各大贵族幼儿园、小学校发出邀请函。

（2）请专家组进行评选，选出一、二、三等奖，并颁发奖品和证书。

（3）进行作品展览。

各活动准备细项见《开业期间活动职责分工表》

六、费用预算

详见附件2《试营业期间营销费用预算表》

七、营销效果评估

营销策划部将跟踪这一系列活动，进行营销效果的评估。评估方法如下：

1、收银系统评估：通过收银系统进行日收入统计。

2、抽样调查评估：通过问卷进行抽样调查，了解客户对活动的评价，明确需要改进的地方。

3、营销部内部总结：每次活动执行完毕后召开总结会议，总结活动取得的成果，以及活动中存在的不足。

第二篇：方案一：欧罗巴工艺品网

我的设计方案是：

1号厨房名称为：珍馐馆；（出自“玉盘珍馐直万钱”）

2号多功能厅名为： 太白堂；（以李白的字命名）

餐厅名为：谪仙斋；（以李白的号命名）

包间A名为：紫烟阁；

包间B名为：飞流阁：

包间C名为：九天阁；

（以上三个均来自李白的《望庐山瀑布》）。

3号豪华包间A院落名为：居士园；（来自李白的青莲居士）

豪华包间A名为：望月阁；

豪华包间B院落名为：翰林园（礼拜曾任翰林学士）

豪华包间B名为： 思乡阁；

（以上两个来自李白家喻户晓的《静夜思》）

豪华包间B商务套房名为：千金馆（《将进酒》之“千金散尽还复来”）

4号会议中心名为：青莲堂；（李白为青莲居士，并且该生态园又地处青莲镇，故名青莲堂）5号高级茶室名为：诗仙茶肆；（李白被称为诗仙，名之为茶肆古典美）

6号商务包间名为：金樽阁；

7号商务包间名为：尽欢阁；

（以上两个来自“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”）

8号商务包间名为：长风阁；（长风破浪会有时，直挂云帆济沧海）

9号露天茶廊名为：凤凰台；（露天，故名台；凤凰台出自李白的《金陵凤凰台置酒》）。

第三篇：欧罗巴国际广场奠基仪式流程

欧罗巴国际广场仪式流程

（一）环节一：11月5日8：30以前各项礼仪准备工作就绪 1、11月4日土地平整完毕、松土、沙子到位、奠基石到位 责任单位：指挥部/承建单位负责人：杨桂槟2、11月4日晚挂条幅、安拱门、高空气球、插刀旗完成 责任单位：礼仪公司负责人：张丽瑜3、11月4日晚 铺地毯、搭台子完成责任单位：礼仪公司、综合部负责人： 赵鑫4、11月4日晚上接待处布置完毕

注意事项：11月5日8：00 接待处布置完毕，欧罗巴全体员工到齐。

8：3040名礼仪小姐（20名礼仪小姐来自模特学校，20名来自礼仪公司）各自站到事先安排好的位置，嘉宾及贵宾的胸花准备齐全、签到本、笔、礼品，由礼仪小姐给嘉宾戴花。

责任单位：市场营销部5、11月5日早 7：00花盆、花篮、音响、麦克摆放到位 注意事项：花盆及花篮白放位置需合理，确保音响和麦克的清晰度。

责任单位：礼仪公司、市场营销部6、11月3日确定停车位的具体位置

现场安排4名导车员

负责人：李永生7、11月5日8：00绸花、铁锹、手套、毛巾到位

注意事项：奠基石上红色绸花、铁锹上红绸子、铁锹的保管 责任单位：综合部负责人：周丹8、8：30威风锣鼓队、军乐队、舞狮队到位

注意事项：要求按照事先安排好的演奏曲目演奏

责任单位：礼仪公司负责人：黄宗帅9、8：15交警、巡警、公安人员到位

负责人： 李永生10、8：30和平鸽、礼炮、礼花到位

责任单位：礼仪公司负责人：杜艳斌

（二）环节二：9：00-10：55威风锣鼓、军乐队、舞狮子交替演奏

在演奏的过程中注意三者的交替性，同时注意演奏的整齐性及时间安排的紧凑性。负责人：黄宗帅

9：00一次试麦克和音响

10：10二次试麦克和音响

10：20摄影摄像记者及摄影摄像人员到齐

10：40礼仪小姐整齐站在舞台两侧

责任单位：模特学校、礼仪公司负责人：范晓宇

（三）环节三：10：55-10：57 主持人上台

（四）环节四：10：58-10：03主持人致开幕词、领导上台 注意事项：主持宣布：下面让我们以热烈的掌声欢迎领导上台。引导小姐引导领导上台

负责人：范晓宇

（五）环节五：11：03-11：06 道里区领导或书记讲话

（六）环节六：11：07-11：10供热集团领导讲话

（七）环节七：11：11-11：14哈尔滨市市长讲话

（八）环节八：11：15-11：18省领导讲话

（九）环节九：11：19-11：22承建方代表讲话（宣誓）

（十）环节十：11：23-11：26 董事长孙平讲话

（十一）环节十一：11：26主持人宣布请各位领导为欧罗巴国际广场奠基（领导走向奠基石、礼炮齐鸣、锣鼓队、军乐队齐奏、百花齐放、百鸽齐飞）

20名礼仪小姐手捧安全帽和白手套引导领导走向奠基场地，同

时奏乐，鸣放21响礼炮，五颜六色的彩条飘飘洒洒，从天而降，预示着金安集团的事业红红火火、财源广进。此时，2003只和平鸽和放飞球腾空而起，军乐队演奏《团结友谊》，雄狮欢腾，锣鼓喧天，掀起开工庆典的高潮。

注意事项：礼仪小姐手持托盘，托盘内放白色手套和热毛巾。主持人宣布“礼炮齐鸣、百花齐放、百鸽齐飞”时先放鸽子、然后放礼花和礼炮。

（十二）环节十二：11：26-11：30领导挥锹奠基

注意事项：礼仪小姐手持托盘排列在两侧，待领导挥锹奠基完毕，拿托盘内的湿巾擦手。

责任单位：礼仪公司、综合部负责人：范叶春

（十三）环节十三：11：30主持人宣布奠基仪式圆满结束 注意事项：主持人宣布结束后，说明下面请威风锣鼓队、军乐队演奏、狮子表演。

责任单位：礼仪公司、综合部负责人：杜艳斌

（十四）环节十四：11：30-12：00威风锣鼓演奏、军乐队演奏、舞狮子

责任单位：礼仪公司、综合部负责人：黄宗帅

第四篇：酒店开业营销计划

博宾大酒店开业营销计划

一、当前营销状况分析：

1.周边酒店对比

现河西开发区星级酒店只有1家明珠大酒店，其余中型商务酒店有柏顿、海联、鸿业、立顿维尔等，部分酒店设施设备已逐渐陈旧，当地主要客源均来源于附近建材市场及批发市场客户及当地行政单位为主，以酒店的条件我们主要的竞争对象为以下酒店。3． 竞争酒店形式： 柏顿酒店

优势：硬件设施齐全，房间空间较大，酒店整体环境好，有大型停车场，功能设施全能满足各客人的需求。

劣势：酒店地理位置不再中心区，房间开始陈旧地毯较脏。凯乐迪大酒店：

优势：酒店配套功能齐全能满足客人需求，房间装修较好，地理位置好，提供早餐，整体环境好。

劣势：酒店管理欠缺软件跟不上。辰龙168酒店

优势：地理位置好方便客人购物，离火车站近周围是市区繁华地段，酒店在当地已做出一定的品牌效应。劣势：附近酒店多竞争较大。利顿维尔酒店

优势：酒店刚开业，设施设备较新，酒店餐饮配套，门口停车较方便。劣势：地理位置较偏。二．酒店房价定位：

根据酒店实际情况及周边酒店经营情况分析将酒店房价定位如下：

三．酒店开业前营销战略

1．酒店销售人员对各商会，企业协会进行登门拜访，告知博宾大酒店即将开业邀请主要人士光临试住。

2．重点展开酒店附近建材市场及批发市场客户开发工作，签订住房协议书，发放酒店VTP卡，加大力度宣传酒店知名度。

3．对酒店附近各政府单位、大型企业、集团公司进行拜访，签订贵宾住房协议，发放酒店金卡。

4．酒店试业期间实行试住特价房销售，吸引大量客户前来消费，酒店第一个月以买五送一的优惠方式进行促销，这样能大量吸引附近客户前来体验，在人气逐渐上升的第二个月开始以买十送一进行促销，此方案可连续推广2到3个月，让大量客户了解酒店享受优质的服务，从而成为我们的忠实客户。5．制作酒店小礼品，客人入住时赠送给客人作为纪念，让客人对酒店加深印象。

四：媒体投放及广告宣传：

1．怀化电视台：在重要时间段进行播放，让怀化人民知到博宾大酒店已

开业，从而达到宣传的目的。

2． 户外广告：在河西一桥路口处做横幅广告宣传酒店。

3．在酒店外围做广告。

第五篇：开业前营销计划

广元市菖溪河旅游投资有限公司

广元市菖溪河旅游投资有限公司

菖溪河漂流开业前营销计划

一、概况菖溪河位于广元市宝轮镇北9

公里苍溪村，白龙江西之支流苍溪河下游两边。因村内苍溪河而得名。苍溪河，古叫菖溪河，因产九节菖蒲而出名。九节菖蒲为菖蒲中异种，服之可延年益寿。清《昭化县志》记菖溪河产“九节菖蒲”，并引应邵话说：“人得食之长年。”诗仙李白亦将菖蒲与“仙草”等量齐观，故在《送杨山人归嵩山》诗中说：“尔去掇仙草，菖蒲花紫茸。” 《广元县志》中的“治”指今日昭化镇，昭化镇之“北三十里”就正好是菖溪河，与史志同。因此，宝轮镇人民政府为免除误解，决定恢复菖溪河古名，以二00九年五月二十五日始，菖溪河就叫“菖溪河”，再也不是“苍溪河”。

二、地理环境分析

菖溪河发源于青川县茶坝乡北，折而横穿三原乡，进入利州区白朝乡，流经宝轮镇松林村，与莲花村擦肩而过后进入苟村坝，再与范家村、关山村摩踵而行，经苍溪村全境汇入白龙江紫兰湖。

菖溪河现成立宝轮菖溪河生态旅游区。这里东临女皇故里，西接剑门雄关，南毗昭化古城，北连阴平蜀道。嘉陵江、白龙江、清江河三江汇合于此。境内景点众多，有白龙湖、昭化古城、牛头山和佛教胜地天台山；有“三国古战场”的遗迹，有千年古刹“云洞寺”，有秀丽的紫兰人工湖、“龙王沟”溶洞群等，是观光九寨沟、唐家河、剑门关、葭萌关、皇泽寺等游览胜地的途经之地。宝轮菖溪河生态旅游区于2009年5月29日正式对游客开放。

菖溪河漂流项目是由广元市菖溪河旅游投资有限公司投资兴建的一个集漂流、餐饮、茶楼、游泳于一体的休闲娱乐度假中心。拥有200条漂流船，可容纳500人同时进行漂流；茶座100个，包间4个；餐位70个；泳池面积约300平方米。

漂流区由范家村，经苟村，至苍溪村，全长约8公里。河水清澈见底，群山环绕；碧水倒映着群山，空中云雾迷蒙，山间绿树红花，是生态旅游的好去处。

泳池采用天然河道，水质良好，原生态无污染。

菖溪河漂流接待中心位于宝轮镇苟村二组，也是漂流的起点。距广元市约30公里，距宝轮镇约１９公里。由成都、西安方向走高速的车辆，在昭化出口下高速，至宝轮镇方向到本案约２４公里。周边环境和距离市区很近具有极大的亮点，周围有一定的商务消费及社会消费群体。

玩休闲漂流、品农家饭菜、赏菖溪美景、游天然泳池。

三、所面对消费群体

1.广元市区中高档消费群，社会主流中坚，户外运动爱好者。

2.广元周边市区及其他省市旅游团队。

四、竞争对手优劣分析

唐家河峡谷漂流河道全长26公里,共分为两段，第一段为8公里双人自由漂、激情技能漂河段，起点落衣沟，终点堰坪村；第二 段为18公里团体多人漂、比赛性竞技漂流、水上演艺性活动漂流河段。从起点到终点水位落差达200米，目前在中国属落差水位最 大的漂流，号称“中国第一激漂”。该漂流项目目前有500条漂流船，能满足1000人同时进行漂流。

五、开业前后品牌推广

1、品牌推广目的想通过品牌推广的方式将菖溪河漂流的品牌知名度达到宣传最大化，让更多的消费群知道菖溪河漂流的最新信息，同时也是让更多的消费群了解和认识菖溪

河漂流的规模及企业内涵。

2、品牌推广主要途径—公众媒体、平面媒体、电视媒体、户外媒体、空中媒体、网上媒体

平面媒体

A.报纸：选择较为适合消费群所关注的报纸（广元日报）。

B.宣传单：选择所要宣传的区域，所要面对的消费群体然后进行夹报式宣传。报纸排期

第一期：开业前6天铺叠式宣传主题：企业形象、开业日期、漂流项目宣传。第二期：开业前1天预告式宣传主题：企业形象、开业日期、漂流项目宣传、优惠信息。

第三期：开业当天盛大开业式宣传主题：企业形象、优惠信息。

第四期：开业后2天补充宣传主题：企业形象、软文报导、优惠信息。宣传单：

第一期：开业前6天铺叠式宣传主题：企业形象、开业日期、漂流项目宣传。区域：有消费能力和潜在能力的区域。

第二期：开业前2天预告式宣传主题：企业形象、开业日期、漂流项目宣传、优惠信息。区域：有消费能力和潜在能力的区域。

第三期：开业后3天补充式宣传主题：企业品牌形象、漂流项目宣传、优惠信息。区域：有消费能力和潜在能力的区域。

第四期：开业后7天补充式宣传主题：企业品牌形象、漂流项目宣传、优惠信息。

电视媒体:

选择适合漂流消费群所关注的节目频道（广元卫视）进行品牌推广。电视媒体排期

第一期：开业前1—3天前期预告式宣传主题：企业形象、开业日期、漂流项目宣传。

第二期：开业后1—7天后期补充式宣传主题：企业形象、漂流项目宣传、优惠信息。

户外媒体——户外看板广告牌

在交通较为繁忙的要道和人流量较集中的路口做户外看板广告。主题：企业形象、漂流项目宣传。

空中媒体——电台

在消费群较为关注的电台上（交通频道）做适中传媒广告。

第一期：第一期：开业前1—3天前期预告式宣传主题：企业形象、品牌、开业信息、漂流内容、优惠信息。

第二期：开业后1—7天后期补充式宣传主题：品牌、漂流项目宣传、优惠信息。

网上媒体:

在网上建立自己的网站，将相关信息图片放在网站上宣传主题：漂流介绍、品牌、企业形象、信息发布。

3、品牌推广辅助途径

（1）与旅行社合作

第一期：开业前期拜访主题：推广品牌、宣传漂流项目、优惠信息、开业信息。第二期：开业之后拜访主题：推广品牌、收集顾客信息、建立良好客户关系。

（2）借助露营节操作来推广品牌

开业期间正逢是露营节开幕式，通过政府部门来操作漂流品牌以帮助漂流品牌宣传达到最大化。

六、开业促销卖点

1.因为漂流项目作为服务行业的不可储存性，以优惠价格来吸引消费者（毛利率35%—40%）。

2.以优质服务和优质出品来吸引广元消费群，让其感觉服务、出品的一流。

3.把参加露营节的客人以价格优惠方式吸纳进行漂流。

4.与网络公司合作，使消费者了解和购票更为方便、快捷。

景区服务部：龚怀金

2013-5-22