华迈净水器：如何打造一家会生钱的净水器加盟店

第一篇：华迈净水器：如何打造一家会生钱的净水器加盟店

华迈净水器：如何打造一家会生钱的净水器加盟店

21世纪以来，工业化的进程让我们的生活品质进一步提升，同时水污染也随着工业的发展日益严重。如前段时间江西省新余市就因镉污染导致城区停止供水长达十天之久，给人们的生活带来极大的困扰。幸而，净水器的出现有效的解决了我们饮水安全问题，因为净水器能有效过滤掉水中泥沙、铁锈、重金属等有害物质，保障水质纯净。一时间，家用净水器开始在我国全面普及，同时，巨大的市场份额也吸引了一大批投资者的青睐。那么，对于刚刚进入净水行业的投资者来说，如何让自己的加盟店财源滚进是主要思考的问题。为解答广大投资者心中的疑惑，给投资者创业信心，在此，连续多年荣获中国净水器十大品牌、由著名影星陈小春代言的华迈净水器根据自身代理商成功经验，教您如何打造一家会生钱的净水器加盟店。

当我们在打算加入净水器行业之前，首先要对自己的所在的地区进行市场调查，如当地的消费水平、水质情况、市场饱和度等等，根据这些实际情况然后准确的切入市场。

一、选择知名品牌

开净水器加盟店的第一步就是净水器品牌，一个好的品牌是净水器加盟盈利的基础，可以说品牌是最有效的广告，因为对于消费者而言一个优质的品牌就是质量及口碑的保障，他们更乐意接受你的净水器产品。就拿华迈净水器来说，华迈由一代人的青春记忆“山鸡哥”陈小春倾情代言，央视广告全年展播，另外各种展会、门户网站、知名媒体、户外广告等等宣传渠道全面覆盖，有效了提高了消费者对华迈品牌的认知度和影响力，也给代理商带来最直接的品牌效应，从而提升他们的实际销量。同时，华迈以优质的产品，潮流前沿的净水器设计，贴合实际需求的可行方案，客户满意度高，获得消费者的一度追捧。

二、合理选择店址

净水器是一个产品+服务的消费，一个好的店址毋庸质疑非常重要。所以，开净水器加盟店要注重店址的选择，净水器跟日常生活紧密相关，所以店址应选在交通便利的地方，比如人群密集的街道、家居建材市场、中型商场、居民小区附近。对净水器加盟商而言，一定要做好自己的市场定位，了解自身产品结构、对自身品牌定位人群有足够的了解，并以此为出发点，选择最适合自己品牌的地段开净水器加盟专卖店！

三、建立优秀团队

面对恶劣的市场环境，产品的同质化，终端竞争更多的是人才的竞争，因为当今不是单打独斗的年代，稳定的团队是制胜的关键。净水器加盟店在开业之前就需要做好人才的储备，分工明细，各司其职才能把事业做大做强。华迈净水器针对代理商前期人员配备不充足的情况，成立专业的市场团队帮助代理商开业、培训，做活动，这也是华迈代理商能在行业中大展拳脚的原因之一。

四、提供优质服务

顾客购买的不仅仅是产品，更多的还是服务，因此代理商在终端销售的时候应该做好产品的售前售后服务。很多消费者对净水器还存在疑问，那么净水器加盟代理在销售的时候就要给客户讲解净水器的过滤功能和能产生的效果，以及其保养问题。最好是能为客户做些实验让消费者眼见为实。有的消费者则比较关注产品的售后，如产品使用多久需要更换滤芯，产品有故障该如何解决等。为了赢得更多的消费者，那么广大代理商应该做到完善的服务，已解决客户的疑虑，促成交易。客户使用产品觉得还满意，那么就一定会为品牌转介绍，这样自然就能获得更多的消费者。

如果一个净水器加盟可以做好以上四点的话，华迈相信您在净水器加盟这条路一定会越走越宽广。成功是留给有准备的人，只要我们坚持不懈，不断学习总结，就一定能打造出一个人气爆棚的净水器加盟店，那到时，赚钱也就是顺水推舟的事儿。如果您想了解更多关于净水器加盟方面的经验，可以与华迈取得联系额，华迈将以连续多年荣获净水器十大品牌的市场经验为您引导正确的净水器加盟赚钱方法，诚邀您共享净水千亿财富。

第二篇：净水器领导净水行业打造现代健康厨房

净水器领导净水行业打造现代健康厨房

现代厨房不仅仅是一个做饭的地方，包还含了更多的意义。一来厨房作为居室中视觉美感的一部分，对其美观整洁度要求越来越高;二来业主虽很少下厨，但大都经常聚会，因此厨房集中利用率相当高。与传统厨房相比，现代厨房更注重整体厨房的美学效果、艺术协调和品牌。简单地说即是整体的设计感、个性化，同时功能要齐全。可考虑家用厨房净水器，不仅能滤除水中有害杂质，带给您干净卫生的厨房烹饪清泉，同时安装方便，与家居整体风格融为一体，极大的改善了生活水质，提高了生活品质，更适用于中国大众家庭的厨房。

净水器在国内发展了二十余载，随着人们的生活质量不断提高，已经不在单单只解决厨房用水问题了，包括纯水机、软水机、直饮机、能量机等一系列关于解决生活用水全面需求的各类净水机诞生，使每个家庭更加全面的享受到净水的生活。净水器的市场开始全面火热起来。在这个江湖上，赚钱的行当有很多，造净水器便是其中一种。一些企业老板毫不掩饰地指出，这种产品很简单，几个人拿着铁锤与榔头便可以造出一台看上去不错的净水器。泉来净水器领导净水行业打造现代健康厨房

不过，对于现阶段净水器企业的数量，各界却有相似看法。一些行业专家认为有3000家，一些企业人士则认为有3500多家。可以肯定的是：净水器的厂家多，家用净水器十大品牌近年来也是名声赫赫，但整个净水行业总量超过所有大家电企业，但净水器的总产值却比不过一家美的电器。净水器的多而小，原因有两个：一是行业的进入门槛低，谁都可以进来玩一把，又可以很轻松地转投他业;二是企业的赚钱手段很简单，只要能造出净水器就不愁卖不掉，大家都赚钱却又赚不到大钱。就目前国内专业净水器生产厂家有着一定知名度的品牌主要有：泉来等，这些品牌基本上是国内最早从事净水行业或者最早进入国内的进口类净水器品牌，在行业里虽然优势相对明显，但是近年来随着美的、海尔、九阳等家电行业的跨行业进入，国内专业净水器品牌开始遭遇前所未有的挑战，行业纷纷认为面临“洗牌”阶段，净水器十大品牌也是各大净水器品牌必争的名头。还有净水器行业如何在赚钱的基础上，实现企业长期源源不断的赚钱，这就必须要求企业快速构建起一套独特的商业模式。这对于当前正处在快速扩张期与发展期的净水器企业而言，显然是迫在眉睫。

泉来净水器专家认为，上升到企业的战略高度，现阶段净水器企业的商业模式过于简单，易于模仿和复制。一些企业只要从两头介入，一头从上游生产制造环节，建立大规模批量化生产的优势，从而大批量的降低生产成本、提高产品质量合格率，目前国内主要净水器品牌能达到批量生产能力的不多，近年泉来净水器等都在不断扩大生产规模，这也让我们看到了专业净水器品牌正在崛起。另一头则是从下游分销环节出去，以独特的企业文化和经营利润为诱导，在全国建立起一批专业而忠诚的经销商队伍;在建立新经销模式上，泉来当仁不让的成为行业的佼佼者，泉来净水器算是国内净水行业最早的品牌，泉来一直稳居国内净水器十大品牌前三，无不是得益于建立的新销售模式上，泉来净水器率先在行业里建立社区实体体验店，这很好的做到了把优质服务送到家门口，很受消费者喜爱;受泉来影响目前国内的其他净水器等品牌也在纷纷建立社区实体体验店。最终建立起“低成本生产模式和快速分销体系”的独特商业模式。就必然会在最近3年内引发行业大洗牌，抬高行业门槛、挤压小企业的空间。

对于许多净水器企业而言，这一产品绝非简单地盈利的手段和多元化跳板，而是应该作为一项长期可持续发展的事业来经营和对待，只有这样才能真正把握净水器产业的本质，创造最具竞争力的商业模式和战略架构。

现代厨房给了人一种放任自如、充满温情的舒适感，虽说下厨已不是女人的专利，但厨房却永远是“家居的心脏”，许多追求生活品质的人士都会把厨房用水作为重点装修的对象，家用厨房净水器的出现，让厨房无时无刻的都在使用着净水恰好满足了人们享受一日三餐、共享天伦之乐的要求。（文/泉来小编）

第三篇：泉露净水器品牌建设体系打造竞争优势

泉露净水器品牌建设体系打造竞争优势

如果一味的“守旧”那么最终的结局是被市场淘汰，这是一条黄金准则，随着净水器市场正在发生日新月异的变化，这就要求我们要有新的模式去适合行业发展。为了提升2013年及未来的品牌竞争优势，泉露净水器致力于打造“星标准”品牌建设体系。星标准涉及到产品、技术的研发；对各级经销商的发展布局等等诸多因素，围绕生产规模、产品结构、品牌形象规范及售后服务四个方面进行规范化操作，将厂家、经销商及消费者三者的纽带串联，形成强有力的驱动力，推动品牌发展。

第一、制定详细的市场发展方案，以消费者需求为导向，更好的完善自身产品品种。产品一直是品牌发展的基础，泉露净水器系列产品的研发都按照“健康、科技”的核心价值标准进行生产研发，产品的需求结构，从喝水、用水、沐浴等涵盖到人们饮用水净化的各个环节。针对南北水质的差异和消费者的个性偏好，泉露净水器研发出DIY定制化净水产品：DIY生态活水机，这款产品从结构、安装、水质、换芯等各个环节都按照“人性化”的标准打造，开创定制化净水新时代。

第二、统一形象，更好的规范终端

泉露净水器对终端店面设计与产品陈列做出了全新的规划与升级，以总部展厅为实例，品牌形象涣然一新。聘请国内顶级设计团队，泉露主题色彩将以“健康、生态、环保、科技”的绿色为主，并结合时尚的设计元素，让终端用户感受泉露“健康、生态、科技、环保”的品牌印象。在进行终端店面规范的同时，对品牌理念与文化也进行了梳理和规范，提出品牌理念为“将城市自来水还原成生态水的净水科技”，向消费者传达泉露净水器，将以一流的技术工艺，创造健康的饮水标准的企业文化。并且从形象画、品牌文化提炼、产品功能展示等方面出台了一整套终端平面物料应用标准。小到品牌标志，防撞条，大到工程实力，产品形象，品牌形象等多个方面，平面物料的规范化让品牌形象更加丰满，终端规范的形象不仅树立了品牌的标杆，同时也给消费者带来人性化的净水科技体验。

第三、提升净水技术，还原生态水的本质

技术创新是引领行业变革的核心力量。泉露净水器成立之初，就已将品牌定位于净水技术型的品牌，通过纯物理过滤技术，保证每一滴水都健康，为消费者提供“生态水质”。泉露净水器在技术上，通过“Q-SPRING”、“Q-TDOTD”技术，并结合国内首创KDF纤维丝、食品级改良的性能卓越的中空纤维超滤膜、五级高效净水系统、DIY定制化净水、全屋净水解决方案等打造行业净水科技的标杆。

第四、售后服务标准：专业铸造品质，专业售后服务成就品牌

围绕创新产品研发、营销网络建设和服务能力提升推进市场体系建设，泉露净水器不断推动品牌在终端渗透和影响力。售后服务作为服务能力的重要关键点，是在白热化的市场竞争中突围制胜之路。2012年，泉露净水器定义服务年，更进一步完善了“星标准、心服务”服务体系。从每一款产品的都会有详细的安装记录、并制定“7天回访、换芯回访、不定期维护回访”机制。同时泉露净水器品牌生产各式各样的滤芯来满足不同品牌消费者的换芯需求，扩大泉露品牌的服务群，从而提升泉露品牌的认知度。

泉露星标准净水器品牌建设体系的制定及有力实施，将会全面推进品牌强有力的发展，为未来泉露净水器品牌的发展打下坚实基础。更多了解 ***2小金

第四篇：净水器高端品牌打造与个性创新设计的依存

净水器高端品牌打造与个性创新设计的依存

泉露净水器两方面着手走可持续发展道路。净水器可持续发展是净水器厂家发展不懈追求的，可持续发展是企业生命力的体现，那么作为净水器生产厂家应该怎么样实现可持续发展方针呢？事实上净水器行业在中国发展的20年来，净水器企业及净水器行业人士都在寻找一条更加健康的发展道路，那么要从哪些方面着手了，下面我们一起来解读作为国内最知名的净水器生产厂家之一深圳泉露是如何可持续的健康发展下去。

泉露净水器高端品牌打造与个性创新设计的依存

21世纪的净水器市场竞争，是科学技术的竞争，也是产品创新设计的竞争，更是品牌意识的竞争。产品设计之所以是核心竞争力，是因为它可以科学地配置资源，投资少，收效快。据测算，工业品外观每投一美元，可带来150美元的收益。日本日立公司的数据测算更具说服力，该公司每增加1000亿日元的销售收入，产品设计所占的作用为51%，而设备改造的作用只占12%。显而易见，净水器产品设计将成为未来几年净水器专业化生产企业生存和有效占有国内国际两大市场份额的关键和核心。泉露净水器切实感受到，如果今后没有卓越的产品设计，任何先进技术、精良设备与严格管理都无法创造出精美的，极具市场竞争力的品牌净水器产品。

泉露净水器认为技术支持质量成为稳固品牌含金量的保证

品牌意识是净水器生产厂家立于不败之地的永恒追求。众所周知，在我国加入WTO之后，在未来“两大市场”衡量净水器产品是否名牌，不是看它得到多少奖，而主要看它在市场上的占有率。因为用户是“上帝”，只有千百万“上帝”认可的产品，才能算得上名牌，只有名牌才能不断占领和拓宽净水器市场。泉露净水器未来将更注重市场调研和用户需求，不断开发新品种，提高产品质量，降低成本的，以最优的性价比在用户心中树起丰碑，赢得人心的。

事实上净水器促销手段和营销理念相融和是厂家竞争市场的取胜法宝，名牌产品也必须依赖于营销手段的有利配合，诸如广告宣传、新闻媒介的传播以及营销学方方面面知识的运用与正确服务方式的紧密配合等，这些都是促销产品不可或缺的重要组成部分。所以未来向消费者提供针对性强的全方位技术服务乃是泉露净水器营销中至为重要的运作手段之一；泉露净水器的服务的核心，因人适时、适地、适情、至诚的高水平现场服务和技术知识服务；争取为我国净水行业的发展树立好的榜样和典范。

在未来净水器产品市场竞争中，唯有强势品牌和全方位至诚的销售技术服务紧密相结合，才能成为市场的引领动力，而设计正是品牌的创立核心。随着进入2013年，泉露净水器将设计出更多消费者期待的新产品，提升自身产品竞争力。

第五篇：邯郸净水器十大品牌邯郸净水器什么牌子好 欧普特市场规划蓝图及钱景

邯郸净水器十大品牌 邯郸净水器什么牌子好 欧普特市场规划蓝图及“钱”景

说到女娲补天这个传说，可谓是家户喻晓。它的起源地就在邯郸的涉县，娲皇宫就坐落在涉县的古中皇山上。所以说，涉县被中国民间艺术家协会命名为“中国女娲文化之乡”。

在中学的语文课本中，我们还学过 “邯郸学步”、“完璧归赵”、“负荆请罪”、“黄粱美梦”、“毛遂自荐”、“纸上谈兵”，“围魏救赵”等这些成语典故，可是有谁知道，这些成语典故都出自邯郸。所以说，2005年10月26日，中国文联和中国民间文艺家协会授予邯郸市“中国成语典故之都”称号。

邯郸市位于河北省南端，因邯山至此而尽得名。位于晋冀鲁豫四省要冲和中原经济区腹心，在四省交界区是唯一的特大城市，地理位置非常优越，经济基础条件特别雄厚。

邯郸辖5区（丛台区、复兴区、邯山区、高开区、峰峰矿区）1市、14县总面积1.2万平方公里，总人口963.5万人。河北省第三大城市。中原经济区第二大城市，中原地区经济第二增长极。

邯郸的矿产资源十分丰富，最出名的要数邯郸钢铁了。被誉为现代“钢城”、“煤都”，是中国著名的煤炭和高品位的铁矿石产区。任何事情都是一个矛盾体，由于人类的贪婪，过去由于对矿产资料的盲目过度开发，过度追求经济效益，忽视环境的污染，给当地的水环境造成的极度的污染。打开水龙头，流出来的不是白哗哗的自来水，而是五颜六色的带着恶臭的混合液。不要说直接喝，就连洗衣、做饭、洗脸、洗澡等生活用水都是问题。面对这样的水污染形势，我们治理不了江河湖海，但我们怎会有办法解决自家的用水和喝水的问题，最好的最经济最有效的办法就是在自家的用水终端加装一台净水器。

邯郸的水污染案例：

1、河北省邯郸市区5日下午突发大面积停水，目前这一状况仍在持续。邯郸市政府晚间通报称，接山西省有关部门通报，漳河上游浊漳河山西境内发生了事故性污染物排放，是此次停水的主要原因。

第一财经记者了解到，8日上午，国内两位著名水处理专家王占生、蒋仁甫在邯郸市副市长王进江陪同下，实地查看当地水污染情况。2、2013.3.1日上午，记者来到洛阳桥南，在桥下老远便闻到阵阵刺鼻气味。走近枯草掩映的排污口，记者发现，该处因长期向河内排污，已被冲刷出一条宽约3米的水沟，颜色发白的污水正打着漩涡向河内流去。与河水交汇处激起一堆堆乳白泡沫，清澈河水与白色污水形成鲜明对比。更有村民反映：离此处不远，还有一个更大的排污口。

面对这些触目惊心的污染现状，真让人望而生畏。可见，邯郸净水器市场具有很大的需求量，市场前景非常好。

邯郸净水器市场需求量和前景分析：

总人口： 963.5万

家庭数： 250万（按户均4口人算）

净水器总需求量： 500万台（一家装一台厨房机和一台纯水机）净水器实际需求量：350万台

根据目前中国净水器厂家的实际情况，以年产量2万台的中等厂家来算的话，175个厂家专供邯郸市场都要生产一年的时间。所以说，邯郸净水器的市场“钱”景非常看好。

市场前景是美好的，在巨大的蛋糕利诱下究竟该怎么去做呢？有一句话说得非常好，“行动是成功的开始，等待是失败的源头”。为人民谋福祉，又能成就一番千秋伟业的好事，为什么不早早行动呢？欧普特愿为先知先觉的投资者提供一套完全的市场开发方案。

一、加盟条件：

年满18周岁，有志于投身净水行业，有志于加入全球净水第一品牌：“欧普特国际净水器”；如果您认同欧普特的经营理念和倡导的健康水文化，又有一定的经济实力和经营能力的投资都可以成为欧普特净水器合作伙伴或专卖店业主。

二，加盟权益：

1、享有经销欧普特公司产品的权利。

2、享有经销欧普特公司产品获得利润的权利，一级经销商享有一级供货价，经销商享有二级供货价。

3、享有享受欧普特公司制定的市场策略的权利。

4、享有接受欧普特公司专业技术培训及后续技术支持的权利。

5、享有欧普特公司提供全国或区域广告支持的权利。

6、享有欧普特公司提供专卖店或专卖区全套门面、内构、平面、施工效果图设计的权利。

7、享有按欧普特公司VI要求装修营业场所及制作店招的权利。

8、享有授权悬挂“欧普特”牌匾的权利。三，赢利方式：

欧普特产品的利润主要来自合理的产品价差和耗材利润。

1、销售产品——销售产品是销售利润的主要来源，尽量拉大出厂价和零售价的差距，让利于经销商，树立其做销售的信心。

2、销售耗材——在产品售出之后，需要经销商还要保持与客户的联系，建立客户档案，以备回访，再向其销售滤芯等耗材，这是永久的赢利来源，哪怕以后不做产品销售了，销售耗材都有利润。

四、店面要求：

1，店面面积三十平方或以上； 2，欧普特提供统一装修模式。

五、店面选址：

1、闹市区；

2、建材市场或附近；

3、厨卫市场或附近；

4、大型物业小区或周边。

六、投资费用（单个专卖店）：

1、首批提货费用6万；

2、装修费、门面押金、办证费等2万。

七、人员配置：

1、导购员 2名；

2、业务员 2 —3人；

3、专业安装工（兼售后）2个

八、盈得预测：

以一个月每天销售二台机为例：

进货价：700元/台*60台=42000元；

销售总收入：2000元/台*60台=120000元。毛利：120000-42000=78000元。开支：

门面租金：5000元； 税金：500元； 管理费：300元； 水电费：500元； 工资：25000元。

总开支：5000+500+300+500+25000=31300元。收入-开支=78000-31300=46700元。

注：前二个月刚开业，能做到盈亏平衡就是赚。

九、销售渠道

针对不同的目标顾客渠道的选择不同： 针对正在进行装修的家庭选择建材类渠道：

1、建材大超市：如大城市的百安居、东方家园等

2、建材市场：如当地有名的建材城，在里面可以租柜设点，也可以找卖橱柜或洁具卫浴的进行代销。

3、橱柜专卖店，或高档的洁具卫浴专卖店。其中橱柜店卖厨房净水器是最合适的，因为净水器本身需装在橱柜里，并且橱柜店的客户都是在房子装修时，购买力强，因此推销非常容易。橱柜店有时也会将净水器作为其橱柜销售的赠品。橱柜店单点销量不会很大，一般每月在10多套左右，主要依靠众多的橱柜店来形成销量。其次是高档的洁具店，同样是因为其顾客的购买能力强，所以容易成交。经销商与橱柜店或洁具卫浴店的合作方式有购销或代销两种。购销一般是货到付款，由店主自己安装收款；而代销一般是提供样板，让零售店按零售价格执行，赚取一定的差价，只负责销售，不包安装和售后。

4、装饰公司：与装饰公司合作，给予利益分成，让他们来推销净水器。

欧普特净水器市场部 2013.9.13 邯郸净水器十大品牌 邯郸净水器什么牌子好 欧普特市场规划蓝图及“钱”景