赞助种种

第一篇：赞助种种

1.大学中外联部是如何开展工作的?他们通过何种途径拉到赞助费? 答.基本上就是自己出去找，一般选择学校附近的店面拉赞助，选择店面之后就直接和人家老板谈赞助的问题，成就成不成就再找，有的老板很好说话拉~~可是有的就...不成功是常有的事 有个小窍门就是要多注意新开的店面一般人家需要搞搞宣传, 还有就是如果是为晚会拉赞助可以去找发型店赞助，还可以请他们现场发型show他宣传，我们还免费做了发型.其实不必要是与学生生活联系紧密的，因为你们能给商家的是你们通过一次活动让他们的产品得到宣传，只要更多的人看到了它的产品，了解到了它，商家就已经获益了，我们能给商家的也就是这些了。

关键不在是什么商家，生产什么的，而在于你们的宣传方案，苛刻点说在于你们能给商家什么利益，我任然记得第一次去的时候那负责人赤裸裸的一句话，“同学，你直说吧，你能给我什么，怎么给，你要我给你什么？”

外联最主要的不在理论在实践，只要你经常出去跑，敢去跟商家交谈，你会瞬间收获很多，你会发现，你回去之后你也能说出一箩筐的经验之谈.2.我是艺术类学校外联部的请问怎么出去拉赞助?

答.第一，肯定是有项目的。有项目需要钱。

第二，有项目就要有文书，也就是我们说的策划案。一般的艺术管理专业的学生能够都会写。

第三，找到有和教育或者活动宗旨相同的企业或者单位。一定是有双赢的合作。

第四，拉赞助，第一要点是让人相信你们的制作班底。包括大学实力，活动的影响力。都是要在策划案里展示的。

最关键的就是空口无凭，立字为证。还有就是你的外交能力。给你3分钟的时间抓住别人的，注意力。

想问题不要总想自己要多少钱。主要是为别人的着想。在考虑自己的赞助额度。哄开心了。多少都可以的。

4.作为学校的学生会外联部到校外怎样拉赞助？？我想知道作为学校的学生会外联部，有活动需要资金赞助时怎样去寻找赞助对象？我们需要提供哪些资料？在过程中要注意些什么细节？

答.些新开张的店，是你的首选。主要还是看你需要多少钱。钱多就着大的商家，看他举例你们学校远近，以及他经营的产品与学生有没有关系。一般需要提供你的活动方案，你们打算怎么活动，有多少人参加，活动的规格是什么，能够提供给商家什么样宣传机会？(发放传单、开专门的产品介绍会等）

洽谈中需要注意，站在他人的角度看问题，他在里面能得到什么好处，商家更看重的是效益。

5.怎样拉赞助?

答.拉赞助是一件很辛苦的事.开始总是广撒网，真正愿意赞助的商家很少。和商家从开始联系到最后签协议，一般都是要经过近十次的协商，而联系商家的具体负责人基本上需要打20个电话。首次交谈，大概说明意图和活动情况，给商家详细的策划书之后，我们就要开始等待了，商家总是说马上跟你联系，实际上是需要等很长时间的，这个过程中你要预料所有可能发生的事情。

看了策划之后他们会询问得很详细，因为活动的策划一般是本社团主办的部门写的，很多其他要素，比如现场可以贴多少海报，可以容纳多少人，横幅挂在哪里，挂的地方人流量多大等等问题，策划一般都不会写进去，但这正是商家所关心的。很多时候都得外联部的同学自己去弄清楚，然后给别人解释。而且商家不是说有兴趣就一定会赞助成功，金秋艺术节我们本来找了中国移动，经过多次协商基本上成功了，可他们又突然说他们内部有活动，不提供赞助了。出现这种情况我们也没有任何办法，只能重新找。

另外还要应对一些没有预料到的困难。比如上学期我去给金秋服饰大赛拉奖品赞助，联系的是总部设在汉口的丁家宜。当我和另外两个部委到预先查到的公司办事处地点时，发现那里是一个居民区，当时我们还觉得是受骗了。最后经过艰难的寻找才发现的确是在居民区里面，但是根本看不到丁家宜的任何标志，所以我们走了不少弯路。很多时候要面对别人的白眼、冷漠、不理睬，作为女孩子，有时候会觉得很委屈，我们同学中就有因拉赞助哭的。压力也很大，我们有时候也会开玩笑说，外联部好象背了好多债，其他部门都在找我们要钱。从开始拉赞助到活动完全结束，我们都要负责，因为商家只会找我们，而不是活动的主办部门。" 最重要的一段资料

我以前是学生外联部的,经常出去拉，一般是4-5个人一个小组.理论知识也学了很多,但是你能确保那些企业人也学吗,学了也重视吗? 对于你的我问题,我这么答吧

1.企业什么人会和你谈,看你的口才,看你的来头,看你能叫到怎样级别的人跟你交谈.而且你可以当面就说:找你们的经理谈,因为只有经理才有权利.2.一定会看你的策划书,这里要写的详细好,问问题也是必然的.3.至于什么问题,每个商家不一样.但是换个角度来说,商家注重的就是你能给他们什么,就是他们给你钱或物品,有什么回报,你的宣传,你的实际效果作用有多大,这都是他们的重点.我拉了很多次以后,终结一点就是,商家希望用最小的钱做做大的宣传.所以你可以围绕这点来展开问问题,如何吸引对方,用什么媒体,选择哪些人群等等.希望我的经验对你有用,我觉的大学生的学生会,外联部是最能锻炼人的.还有最后一点是,拉赞助时候不能诋毁学校的名声,记的保持后期的联系.拉赞助的经验性步骤

首先你必须有一份十分详尽的策划书，一般情况下公司都是看你的活动的推广度如何，以及吸引人的程度来决定是否给予你赞助．如果你是想给整个社团拉赞助，则要更详尽书面材料包括你们社团的历史，曾经的活动，现在策划的活动，获得的奖项以及对于你们社团详尽的介绍等等能搞到的资料都拿出来，最好是越牛的材料越有说服里

其次是要你们不屑的努力，象上面两位所说的那样，要很好的口才，要能根据自己的材料说服对方，要能磨人家一句你要说十句，而且句句要抓住要点，记住态度一定要好，但也不必过于谦卑，毕竟不是只有一家厂商．

还有你们也可先试探一下，如果是第一次拉赞助的话，你们可以试探下各个厂商的偏好，然后对症下药．

最后是厂商的选择，看你们的实力了，很多情况还得量力而行，别有太大的胃口，除非你们的外联非常强，拉到大公司的赞助也不是不可能.6.对于如何拉赞助的诸多疑问怎样办。

答.比如你们学校要开一个晚会，就可以拉附近商家（如理发店，照相馆等）或一些数码商场商家的赞助，可以让他们提供现金或商品等。许诺他们可以制作条幅和海报，并为他们免费挂条幅在校园里一定期限，如一个月等，还有给学生发海报，宣传这个商家。在晚会上，晚会主题就起名“某某”公司赞助什么的，可以安排他们领导讲话，游戏环节，抽奖中他们的优惠卡等等。晚会时，在墙上贴满他们商家的广告，和商家聊时，要说你们学校晚会影响力很大，同学们看完后都会去他们商家购物或消费，相当于为他们做广告，相信同学们购买商品或进行某种消费时就会去这家。

一定要和商家老板聊，学生的购买力和潜在购买力，一传十，十传百，大家都会去购物或消费的！

7拉赞助的技巧 拉赞助时需要注意些什么问题

答.在大学时主持过类似活动，也取得成功，现告诉你点途径，希望能用得上。

1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）……

2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。

3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的）

差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。

第二篇：词语教学方法种种

词语教学方法种种

词语是一篇文章最基本的语言单位，文章中的许多词语都是作者精心挑选，反复推敲而来的，不仅形象生动，而且折射着作者强烈的感情色彩，在文章中起着非常关键的作用。因此，在教学中我们不能只简单地以词解词，应该根据词语的不同特点，采用各种方法，多方面全方位地对词语进行朗读、理解、感悟，并以此为切入点，加深对文本的体会。

一、讲授法

教师的作用在于对学生疑难处的点拨与讲解，在新课改的背景下，有一部分教师片面理解语文教学只能让学生进行自立与探究的学习，连该传授讲解的地方也不敢说了。其实在教学中，当我们发现学生对这个知识点浑然不知时，最好用的方法就是“让我轻轻地告诉你”。例如《2008，北京》中有个词是“申奥”，当一个同学提出这个不理解的词语时，全班面面相觑，这时教师再引导也是启而不发，因为在学生的脑中没有这方面知识的内存，这种情况就可用浅显的语言告诉学生：“申奥”的“奥”是指奥运会，奥运会是全世界人民的运动会，每四年才举办一次。能在自己的国家举办奥运会是一件很了不起的事，我们国家虽然在历届奥运会上取得顶呱呱的成绩，可是奥运会却从来没在我们国家召开过，于是我们国家便向负责筹办奥运会的奥委会提出申请，要求在中国北京召开2008年第29届奥运会。这个提出申请的过程就叫“申奥”。

二、意会法

在小学语文教材中有些词语是可以“言传”的，但也有许多词语只能“意会”的，基本上知道其意思，能运用就可以了，不一定要求他们理解得很确切。随着对文章的深入阅读和阅读量的增大，学生经历一个自我模糊，不断理解的过程，并由模糊趋向清晰。教师教学时采用意会法，有利于培养学生的理解能力和激发他们自我探求的兴趣。例如《夕阳美》中的“壮丽”一词的理解，教师先从错误的理解入手，用“老师披上金色的衣裳”作反面例子让学生从中领悟到壮丽不等同于“华丽、美丽”，不是所谓的“小家碧玉”。接着引导学生明确课文中“壮丽”一词是用来形容连绵起伏的群山，并配上生动的语言描述——“这一座一座有高有低的山在深蓝的天空的映衬下，在夕阳涂晖的照射下，显得多么雄伟多么壮丽啊！”学生心中自然而然就会呈现出一幅壮丽的夕阳斜照图，也就可以意会到“壮丽”指的是壮观而美丽的“大气之美”，即所谓的“大家闺秀”。

三、组词法

古诗是现代文的浓缩，在理解古诗中的词的意思时，往往可以调动学生的词语积累，让学生组出许多词语，然后让学生在语境中对所组的众多词语进行比较判断，推想课文中有关词语的意思。例如人教版二年级《草》中有句“离离原上草”中的“原”就可以引导学生进行组词：原因、原来、高原、草原、原子弹、原始人„„老师一一把词语写在黑板上，然后引导：小朋友想一想，“离离原上草”的“原”指的是黑板上的哪一个词语？学生一比较就知道“原”就是指草原，“原上草”就是“草原上的草”。这种解词的方法既符合课程标准的要求，又符合低年级儿童的学习特点，是引导学生“自悟”的教学方法。

四、换词法

阅读时，可用互换词语的方法理解词义。换词不但能联系旧的知识，启迪新的知识，还可以学到作者运用 语言的独到功夫。例如《美丽的小兴安岭》中“落叶在林间飞舞”一句的“飞舞”，教学时，教师可指导学生 进行换词训练。学

生把“飞舞”换成“飘落”，然后通过比较，并联系上下文深究词义，知道“飞舞”的落叶 除了有“飘落”的意思外，还有忽上忽下、忽左忽右、飘飘悠悠的姿态，从中体会作者用“飞舞”的特别含义 ；知道有些词既有近义的特点，更有程度深浅之分。通过这种换词练习，可以让学生感受到作者准确用词的高 明之处和独特的写作技巧，体会到文章显得生动、具有美感的原因所在。

五、比较法

在小学语文教材中，有些词语虽然含义并不深奥，却用得准确、传神。教学这类词，教师可指导学生运用 比较、琢磨的方法增强语感，领会词义。例如《我的战友邱少云》中“烈火在他身上烧了半个多钟头才渐渐熄 灭”一句，其中的“才”是表示战友焦急、痛苦的心情，而“从发起冲锋到战斗结束才20分钟”一句中的“才 ”则是表示时间短。教学时，教师可指导学生通过对比琢磨加以理解，从而知道作者因心境不同，运用相同的 词所表达的感情色彩也不相同。这样，可使学生的认知水平从对词义的理解升华到对句子的理解、对中心的把 握上来。比较法理解词义，是小学语文词语教学中一种常用的方法，学生比较容易掌握。

六、直观法

使用实物、插图、幻灯、音响、实验、简笔画等媒体，可以将词语所表示的意思直观地再现在学生眼前，便于他们准确地理解。如第三册《咕咚》一课，学生理解“拔腿就跑”有一定的难度，教师可引导学生仔细观察插图，通过对兔子面带惊慌的表情和撒腿而逃的动作的观察，理解“拔腿就跑”的含义。教学《乌鸦喝水》时，理解“渐渐地”，就可通过实验，使学生把事先准备好的小石子往装有半瓶水的瓶子里一粒一粒地扔下去，让学生仔细观察水面变化。当学生看到瓶子里水面逐渐升高的情景时，教师稍加点拨，学生就能领悟到“渐渐地”就是“慢慢地”的意思。学《蒲公英的种子》一课，为理解“毛茸茸”一词，通过出示蒲公英的种子，让学生用眼看，用手摸，达到理解词语的目的。

七、体验法

新课程要让孩子的亲身经历成为语文教学的一大资源，在解词中要努力唤起孩子的体验，他们在自身的体验与感悟中理解词语，并且在情感体验上得到一个升华。这样学生获得的不仅是这个词语的意思，更是一个立体的多元的认知。如教学一年级的《北风和小鱼》的“北风”时，教师富有感情地创设情景：冬天到了，北风呼呼地刮起来，刮得树枝乱摆，刮到你身上，你会感到怎样？这时就唤起了学生“北风刮在脸上像刀割一样，冷得浑身发抖，牙齿直打颤”的生活体验。使学生感受到北风的厉害，威力大。这样巧妙地创设情景，引导体验，遵循儿童的特点，使学生知道北风就代表着寒冷，感受到北风的力量，为接下来体会小鱼的勇敢做了很好的铺垫。

八、朗读法

《语文课程标准》在第3学段有这样的要求：“理解词语在语言环境中的恰当意义，辨别词语的感情色彩”。如教学《圆明园的毁灭》第5自然段文中的几个动词“掠、搬、毁、烧”，放在具体的语境中用来刻画侵略者时，就充满了强烈的感情色彩。教学时，教师先让学生自读两遍，初步感受到对英法联军的痛恨，接着指名读。教师板书：掠、搬、毁、烧，最后引导品读，侵略者真可恨：可恨价值连城的国宝被掠走，可恨拿不动的就用牲口搬，可恨实在运不走的任意破坏，最可恨企图放火烧毁罪证。学生在教师的四个可恨下个个表情严肃，咬牙切齿地齐读第5自然段。读中感悟侵略者的罪恶，读中增强对侵略者的仇恨，读中深刻

理解了词语的意思，读中彻底领悟了词语的感情色彩，达到真正地理解词语的目的。

词语的理解可通过多种方法、多种形式、多种手段来实现，不论用什么方法都是为了揣摩作者用词的准确，为学生积累和运用词语打下基础。实践证明，只有扎实的词语教学，才能积累词语，强化语感；才能训练思维，丰富情感；才能使阅读教学扎实有效。

第三篇：环境保护的种种作文

bless you——China

On May 12th ,a powerful earthquake measuring 7.8 on the Richter Scale has attacked the village which was called Wenchuan in Sichuan Province.I surfed the Internet from morning till night to see what were happening in that place.I fell very distressed that when I saw the pictures.The whole villages were wiped out by the terrible earthquake.Hundreds of people lost their lives or were rendered homeless.But fortunately, millions of people home or broad have given freely in response to the appeal for the victims of the earthquake.I hope all of us can try our best to help the victims out of this terrible disaster as soon as possible.China is a great nation!Chinese are all great people!Great Chinese must defeat all the difficulties they meet at last!

I believe and bless you——China—— my great motherland!

In the sound of the whistle, the May meeting of rain and tears.This is a sad moment: the mothers, fathers, sons, daughters, wives, husbands, lovers, teachers, students, friends, colleagues, neighbours…...to at 14:28 on May 12 before the dull, busy, hope , Disappointed, sad, happy…… those beutiful days.Today's Wenchuan Festivals, it is only a short farewell.Life, not just breathing and heartbeat.Man's bitterest sorrows are separation and death not the lives of the border.Pro-people did not leave, everything will continue.In the ruins of the baby crying sound, called a “Wenchuan” new life, born today.第2篇

Broken heart, tend to become very fragile, post-disaster reconstruction, the firm has become particularly important, three minutes after we wiped away tears, we can not Zaiku, to bravely live, because their relatives in heaven We watched, Tongbuyusheng, sad to tactic is not their wish to see, good to live in, they are to our expectations, think about this, it has the ruins to life for the life of the mother, “Dear Baby, if Can you live, to keep in mind that mother love you ”;think that in order to save the expense of four children and teachers, we go to these family members, in their own lives to give us an opportunity to a live, To them, we have to live better.第3篇

The deceased have to, toward the heaven, where there will be no more disasters, there will be no more tears, but for those who survived the disaster in the compatriots, alive to become a challenge, let them in an instant disaster Separated from the experience of life and death, the mother and son have deep moods, once the husband and wife loved each other, but now they had to be parting, the

two separated, disaster, not only their physical destruction, destruction of their soul, flesh wounds over time slowly healing, can be the soul of grief, but not so far recovered pieces, post-quake reconstruction of their homes can, we can even build their homes more beautiful, but for us, more important is how to build their own spiritual home, how to ask The soul-deep scars.第4篇

We all Chinese people, is a lifelong hard to forget the day, because today is the “national crisis,” Sadness Wenchuan, the country was sad, we use such a way, to commemorate those in earthquake In the passing away of relatives, we used this as a way for them came in on the road toward heaven, I hope they will be well all the way, when they look back at the earth, will see tens of thousands of their compatriots hand-foot-, Look up to the sky pray for them, so they will not be alone, not lonely

关于旱灾暴雨等自然灾害的英语作文

Natural Disasters-自然灾害

In the past hundred years, there have heen frequent natural disasters, such as floods, droughts, mud-rock flows, seismic sea waves, earthquakes, windstorms and the stretching of new deserts.The disasters have killed millions upon millions of people, destroyed countless homes, and wiped out numerous pieces of fertile land.Now more and more people become aware that those disasters have much to do with what we have done to the earth.We have cut down too many trees in the forests,we have badly polluted the environment, we have shocked our own home-planet time and again with tremendously powerful explosions of nuclear bombs.As a result, climates have become abnormal, rainwater rushes down hillsides angrily, and the underground energy goes up to revenge itself on us.The earth is our only home-planet.It is urgent for us to stop damaging it, and to do our best to protect it and make it a lovely place suitable to live in, for we have nowhere to go and survive except where we are now.周一个学生问我有关有关于低碳生活的作文,说是月考时要考,所以就提笔写了一下。想来,现在无论哪个领域都在倡导低碳,连地铁里的移动广告也“踩着气球”说低碳了,呵呵,朋友每天也都在设计一些低碳广告。其实低碳生活就是节约生活嘛,节能,节电,节水,balabala。想想自己的生活,挺低碳的(吃的是素的,坐的是地铁公交,穿的是几年前买的衣服。。),很有自我满足感,自己是地球村的好公民,哈!

下面是关于低碳的作文,在看了学生的初稿后,也帮他改了一下。但是要提醒的是,文章是演讲稿的形式,字数要注意控制,这里只是范文,大家可以根据需要缩写和扩写。

让我一起低碳生活吧。

Presently, a new lifestyle called low carbon life is spreading every corner of our country.The concepts of low carbon are low energy and no waste.It is such a significant project that I can’t

wait to present my ideas on how to promote it.On the first place, a no-car day is supposed to set up every week in our school.Because cars not only cause serious air pollution but also waste energy.On no-car day, neither students nor teachers are allowed to drive to school.Meanwhile, just walk, jump, cycle or run.Use our legs and enjoy the fun.On the second place, we had best not use plastic bags any more.No one can stand the “white pollution”.So, it is wise to use bags which can be reused again and again.Finally, one thing that we should keep in mind: every big thing comes from the subtle.Therefore, as students, we ought to turn out the lights the moment we leave, turn off the tap in time, and reuse our textbook and so on.All in all, it weighs greatly for all of us to put the low carbon lifestyle into practice.Just set our mind to these: no-car day, no plastic bags, and no waste.Let’s do it now.Disasters

1．灾难事件时有发生

2．造成灾难的原因

3．人类对待灾难的态度

When it comes to disasters, quite a lot of people believe they will come across sudden disasters in their life.To begin with, natural disasters like earthquakes, flood and draught occur now and then;in addition, diseases like Sars, cancer and tumor will attack people unexpectedly;last but not the least, car accidents, plane crashes can’t be ignored as part of disasters.Why there are so many disasters? The reasons may go as follows: on one hand, some mysteries about nature are beyond our control and understanding;on another hand, people are careless and can’t foresee what will happen beforehand.From what has been discussed above, I may safely draw the conclusion that disasters can’t be avoided now, but with more knowledge about nature, we’ll certainly reduce the loss brought by them to the smallest degree, so the prospect we are looking forward to will be both bright and encouraging.地球一小时英语作文

Earth Hour started in Australia with millions of homes and businesses turning their lights off for one hour.Now it has grown to become one of the world’s biggest climate change initiatives.People are all joining together in a global effort to show that it’s possible to take action on global warming.Earth Hour has brought about some new changes to our lives.The iconic “Bird’s Nest” National

Stadium and the nearby “Water Cube” National Aquatics Center, usually illuminated by floodlights, went dark at 8:30 p.m., while dozens of hotels, office buildings, shopping malls and restaurants also switched some lights off.People join activities such as candle-lit dinners and star-gazing parties as a response to the call for “going dark”.However, some critics have dismissed the event as simply a gimmick that will not make any difference.From my point of view, Earth Hour is a global call to action to every individual, every business and every community.A call to stand up, to take responsibility and to get involved in working towards a sustainable future.Earth Hour is a message of hope and a message of action.Everyone can make a difference

有关环境保护的英语作文

（1）

With the improvement of our living standard, more and more people can afford a car.As a result, our roads are more often than not crammed with cars.However, with more and more waste gas being discharged by the cars,the problem of air pollution becomes even more serious.So nowadays we advocate to lead a low-carbon life.My suggestion is we should ride bikes more often instead of driving cars.By riding a bike, we can not only exercise our body but also protect our environment.Why not have a try, my dear friends?

与我们的生活水平的提高,越来越多的人都买得起汽车的。因此,道路往往没有堆满了汽车。然而,随着越来越多的废气排放是汽车、空气污染问题变得更加严重。所以现在我们提倡过低碳的生活。

我的建议是我们应该更经常骑自行车而不是开车骑一辆自行车,我们不仅能锻炼身体,也能保护我们的环境。为什么不试试,我亲爱的朋友?

（2）

Now, our side of the car constant more up, the environment also increasingly worse!That the air around us there are many harmful substances.Therefore, we want to Sue around things start to do.For example, we can go to school by bike or walk, it can exercise.If you have time can use less elevator, many climb stairs.We can not only physical exercise, but also to protect our environment.现在，我们身边的汽车不断的多了起来，环境也越来越糟糕！以至于我们周围的空气有很多有害物质。所以，我们要苏身边的小事做起。比如，我们可以骑自行车上学或者步行，这样还可以锻炼身体。有时间的话可以少用电梯，多爬楼梯。我们不仅能锻炼身体,也能保护我们的环境。

（3）

文章文体：议论文。文章要点：1.保护环境的重要性；2.学生在家庭中节约能源的具体做法和感想；3.今后的打算。文章框架：文章应该是三部分两段式。第一段（包括要点前两部分）1.环保的重要性；2接着是站在学生的角度谈谈家庭节约能源的具体方法，第二段写第三要点，即谈谈今后打算。重要句型短语：It is important to protect our environment, the energy in the world is limited.turn off the light and other appliance when you ,re not using them, we'd better not waste the energy, use public transportation, recycle the waste，I can learn more to develop new and clear energy, like the energy from the wind and solar 等。参考例文：With the development of our society, energy in the world becomes more and more limited, so it is quite important for us to save energy and to protect our environment.As a student, there are a lot of methods we can do to save energy at home.For example, first, we can turn off the light as well as other appliances when we are not using them.Second, recycle the waste water, paper and other waste so that we can reuse them.What's more, it is suggested to use public transportation more instead of private cars.Above all, everyone can make a great contribution to our environment.I hope I can learn more to develop new and clear energy, like energy from the wind and solar.（4）

Recently we have held a class meeting to discuss what is considered to be honorable behavior and what is shameful.(最近我们班开了个班会讨论什么是光荣和耻辱。)It is really a pity to see all this in our school.(很遗憾在学校看到这些现象)Some students don’t respect their teachers or parents.(不尊敬老是和父母)Some don’t take their studies seriously and cheat in exams.(作业不认真，考试作弊)Some throw wastes everywhere and pollute the environment.(到处乱扔垃圾污染环境。)It is honorable to obey the law and rules , care much about our class and study hard.(关心班级、努力学习、遵纪守法是光荣)It is shameful to break school rules, to be selfish or to make little effort to achieve success.(违反学校纪律、自私 骄傲是可耻的)We should respect others and think more of them than of ourselves.(我们应该尊敬别人经常关心别人)We should work hard and make much more progress to repay the society.(我们应该努力学习取得更大进步从而回报社会。)We should try our best to keep the environment clean。(我们应该想方设法保持干净的环境。)

（5）

There are still many problems of environmental protection in recent years.One of the most serious problems is the serious pollution of air, water and soil.the polluted air does great harm to people’s health.The polluted water causes diseases and death.What is more, vegetation had been greatly reduced with the rapid growth of modern cities.To protect the environment, governments of many countries have done a lot.Legislative steps have been introduced to control air pollution, to protect the forest and sea resources and to stop any environmental pollution.Therefore, governments are playing the most important role in the environmental protection today.In my opinion, to protect environment, the government must take even more concrete measures.First, it should let people fully realize the importance of environmental protection through education.Second, much more efforts should be made to put the population planning policy into practice, because more people means more people means more pollution.Finally, those who destroy the environment intentionally should be severely punished.We should let them know that destroying environment means destroying mankind themselves.保护环境

目前环保还存在着许多问题。最严重的问题就是空气、水和土壤的严重污染。污染的空气对人类的健康十分有害。污染的水引起疼病，造成死亡。更有甚者，随着现代社会的迅速扩建，植被大大的减少。

为了保护环境，各国政府做了大量的工作。采用了立法措施控制大气污染，保护森林资源和海洋资源，制止任何环境污染。因此，在当今的环保中政府起着最重要的作用。

我的看法是，为了保护环境，政府应当采取更具体的措施。首先，应当通过教育的方法使人们充分謒到环境保护的重要性。第二，应更加努力把计划生育政策付诸实施，因为人口多就意味着污染严重。最

关于环境保护的英语作文：保护地球来源：天星 更新日期：2010-03-25 点击：12181

为了保护地球有限的资源，我们应该采取什么措施呢？请根据下面的提示写一篇约80词的短文，短文开头已经给出。

提示词；1.save water, the source of life , protect drinking water, stop polluting, make full use of it；2.save electricity, crucial, turn off, other electric machines；3.save forests, useful ,stop cutting down；4.recycle useful rubbish, save resources

参考作文：

Although the world develops much faster and better, the resources on the earth get fewer and fewer.In order to protect them,something must be done.Save water.Water is the source of life.No water, no life.So it's very important for us to do so.Not only should we protect drinking water and stop polluting it, but also make full use of it.Save electricity.It is crucial.We can't imagine what the life will be like without it.Everyone should do his best to save electricity.Don't forget to turn off lights or other electric machines when we finish working.Save forests.They are useful.Please stop cutting them down and use recycled paper instead.Make our world a green one to live in.Recycle useful rubbish.Plenty of rubbish can be recycled like cans,paper, bottles, and so on.We can save resources in this way.

第四篇：《关系营销的种种策略》

《关系营销的种种策略》

《关系营销的种种策略》

企业活力１９９９年第１０期营销筹划

在商品供过于求、市场竞争激烈的条件下企业要想保持和扩大忠实的顾客群体建立长期良好的业务关系必须善于掌握———

关系营销的种种策略好范文，全国公务员公同的天地www.xiexiebang.com

□安徽＼龚振

关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的业务关系的活动应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。

设立顾客关系管理机构

建立专门从事顾客关系管理机构选派业务能力强的人任该部门总经理下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户是客户所有信息的集中点是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练具有专业水准对客户负责其职责是制定长期和的客户关系营销计划制定沟通策略定期提交报告落实公司向客户提供的各项利益处理可能发生的问题维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。

个人联系个

人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情强化关系。比如有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等双方关系逐步密切有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。

通过个人联系开展关系营销的缺陷是易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员增加管理的难度。

频繁营销规划

频繁营销规划也称为老主顾营销规划指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一８０年代初推出了提供免费里程的规划一位顾客可以不付任何费用参加公司的ＡＡ项目乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定顾客住宿达到一定天数或金额后可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

频繁营销规划的缺陷是第一竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势尤其是竞争者反应迟钝时如果多数竞争者加以仿效就会成为所有实施者的负担。第二顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。

俱乐部营销规划

俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部吸引了２００万会员会员每年付１６美元会费可以每月得到一本任天堂杂志先睹或回顾任天堂游戏赢者有奖还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体拥企业活力１９９９年第１０期营销筹划ＹＩＮＧＸＩＡＯＣＨＯＵＨＵＡ有３０万会员向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格在一年内享受３５美元的零件更新。目前该公司占领了美国重型摩托车市场的４８市场需求大于供给顾客保留率达９５。

顾客化营销

顾客化营销也称为定制营销是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色产品、优异质量和超值服务满足顾客需求提高顾客忠诚度。顾客化营销８０年代在西方兴起９０年代呈现蓬勃发展趋势将成为２１世纪最重要的营销方式。

依托现代最新科学技术建立的柔性生产系统可以大规模高效率地生产非标准化或非完全标准化的顾客化产品成本增加不多使得企业能够同时接受大批顾客的不同订单并分别提供不同的产品和服务在更高的层次上实现“产销见面”和“以销定产”。日本有些服装店采用高新技术为顾客定制服装由电子测量仪量体电脑显示顾客穿上不同颜色、不同风格服装的形象并将顾客选定的款式传送到生产车间激光仪控制裁剪和缝制顾客稍等片刻就可穿上定做的新衣。日本东芝公司在８０年代末提出“按顾客需要生产系列产品”的口号计算机工厂的同一条装配线上生产出九种不同型号的文字处理机和２０种不同型号的计算机每种型号多则２０台少则１０台公司几百亿美元的销售额大多

来自小批量、多型号的系列产品。美国一家自行车公司发现自行车的流行色每年都在变化且难以预测总是出现某些品种过剩某些品种又供不应求于是建立了一个“顾客订货系统”订货两周内便能生产出顾客理想的自行车销路大开再也不必为产品积压而发愁了。

实行顾客化营销的企业要高度重视科学研究、技术发展、设备更新和产品开发要建立完整的顾客购物档案

加强与顾客的联系合理设置售后服务网点提高服务质量。

数据库营销顾客

数据库指与顾客有关的各种数据资料。数据库营销指建立、维持和使用顾客数据库以进行交流和交易的过程。数据库营销具有极强的针对性是一种借助先进技术实现的“一对一”营销可看作顾客化营销的特殊形式。数据库中的数据包括以下几个方面现实顾客和潜在顾客的一般信息如姓名、地址、电话、传真、电子邮件、个性特点和一般行为方式交易信息如订单、退货、投诉、服务咨询等促销信息即企业开展了哪些活动做了哪些事回答了哪些问题最终效果如何等产品信息顾客购买何种产品、购买频率和购买量等。数据库维护是数据库营销的关键要素企业必须经常检查数据的有效性并及时更新。

美国通用电器公司成功地运用了数据库营销。它建有资料详尽的数据库可以清楚地知道哪些用户应该更换电器并时常赠送一些礼品以吸引他们继续购买公司的产品。美国的陆际旅馆也建立了顾客数据库掌握顾客喜爱什么样的房间和床铺、喜爱某一品牌的香皂、是否吸烟等等从而有效地分配房间使每一位顾客都得到满意的服务。连锁公司运用数据库营销更加有效如果顾客在某一分店购买商品或服务时表现出某些需求特点任何地方的另一分店店员都会了解并在顾客以后光临时主动给予满足。随着顾客期望值的提高和电脑的普及小公司也应采用数据库营销以达到吸引和保留顾客的目的。

退出管理

“退出”指顾客不再购买企业的产品或服务终止与企业的业务关系。退出管理指分析顾客退出的原因相应改进产品和服务以减少顾客退出。退出管理可按照以下步骤进行

（１）测定顾客流失率。

（２）找出顾客流失的原因。按照退出的原因可将退出者分为这样几类价格退出者指顾客为了较低价格而转移购买产品退出者指顾客找到了更好的产品而转移购买服务退出者指顾客因不满意企业的服务而转移购买市场退出者指顾客因离开该地区而退出购买技术退出者指顾客转向购买技术更先进的替代产品政治退出者指顾客因不满意企业的社会行为或认为企业未承担社会责任而退出购买如抵制不关心公益事业的企业抵制污染环境的企业等。企业可绘制顾客流失率分布图显示不同原因的退出比例。

（３）测算流失顾客造成的公司利润损失。流失单个顾客造成的公司利润损失等于该顾客的终身价值即终身持续购买为公司带来的利润。流失一群顾客造成的公司利润损失更应仔细计算。例如某运输公司原有６６００个客户本由于服务质量差流失了５也就是３３０个客户（００５×６６００）平均每流失一个客户营业收入就损失１００００元公司一共损失３３０００００元的营业收入（３３０×１００００）利润率为１０即损失了３３００００元（０１０×３３０００００）利润。

（４）确定降低流失率所需的费用。如果这笔费用低于所损失的利润就值得支出。比如该运输公司为保留顾客而花费的成本只要低于３３００００元就应支出。

（５）制定留住顾客的措施。造成顾客退出的某些原因可能与公司无关如顾客离开该地区等由于公司或竞争者的原因而造成的顾客退出则应引起警惕采取相应的措施扭转局面。

企业应经常性地测试各种关系营销策略的效果、营销规划的长处与缺陷、执行过程中的成绩与问题等等持续不断地改进规划在高度竞争的市场中建立和加强顾客忠诚。

第五篇：毕业生求职的种种窘迫

毕业生求职的种种窘迫

2007-04-16来源：中国教育在线

眼下进入高校毕业生的求职旺季，大学生纷纷奔赴招聘会，为找一份称心工作花足心思。根据教育部门的统计，今年要就业的大学毕业生总量在600万人以上。对他们而言，就业竞争带来的压力是巨大的。采访中记者发现，一方面应聘大军中拥挤着许多大学生，心急火燎找不到合适的工作；另一方面人才市场上那么多用人单位虚席以待，苦于找不到合适的人才。症结究竟在哪里呢？求职与招聘需求错位

“不清楚自己能做什么！不清楚自己有多少能力！却要求企业给高薪。”这是企业对应届毕业生感叹最多的。

“

职位和薪酬太低，对不起自己的学历，更对不起父母的苦心！”这是应届毕业生求职中最常见的抱怨。

进入二十一世纪，象牙塔里的莘莘学子们突然发现，找工作对于他们来说不再是一件容易的事情，从2001年到2006年，全国高校毕业生平均就业率始终只有70%左右。大学生就业难已经成为全社会关注的焦点话题。

大学生：工作难找

王宏，2004年从一所重点本科院校计算机专业毕业。她对IT业一直看好，对未来的职业也很乐观。毕业以后的第一份工作，是在一家生产企业做网络管理，结果到了那里，发现真正要做的网络方面的事情少之又少，更多的是打杂，同时报酬的递增也明显滞后于贡献。她在岗位上越来越缺乏成就感，工作意志消沉。她选择了辞职，如今又重新踏上寻找工作的道路。

张菲，大学中文系本科毕业，在半年多的求职过程中，共投寄了400多份简历，参加过20多场招聘会，经历了10多次面试。但始终没有一家公司肯录用她，仅有一家广告公司答应给她一次试用的机会，没想到，工作一个星期就被开掉。现实中，有很多大学生与小张、小王有着同样的经历，为了求得一份心目中理想的工作，整日疲于“赶场”各种招聘会，或在网上四处投简历。

与此同时，随着就业难的加剧，大学生的期望月薪也一降再降。调查显示，1.58％的学生为了职业理想可以接受“零工资”，有66%的学生将月收入定位在1000元至2000元之间。

六成人对就业不满意

去年底，中华英才网对2006年毕业的大学生进行了就业情况调查，收到了2300多份问卷。结果显示：50％的接受调查者认为工作“不好，跟想做的工作有很大差距”，更有12％的受调查者认为“很差，完全不是我想要的工作”。加起来超过六成的大学生对毕业后的工作不满意。这一调查结果从一个侧面反映了在巨大就业压力下，大学生就业普遍存在的“先就职，再就业”的被动现象。为什么毕业生对就业状况不满意的比例这么高？为此，中华英才网做了薪资方面的调查。

调查结果显示，高达19％的接受调查者认为薪资“太低”，38％认为“比预想的低”。反映出薪资待遇是造成新毕业大学生不满意目前工作的主要原因之一。

用人单位：合适的人才在哪里

“大学生很多，但我们满意的却寥寥无几”，招聘会上，一方面是大学生找工作难，另一方面，一些用人单位却感叹招不到想要的人。

“说实话，我们并不排斥大学生，公司每年都有校园招聘计划，尽管数量不多，但是我们愿意培养大学生，希望找到好苗子。可是，有些大学生的表现太让我们失望了。”讯达电脑服务公司的人事经理郭景阳有着深刻体会。他说，去年与公司签约的大学生中，报到时只有一半人，试用期结束后只剩下3个人了，“真让我们头大。”

记者了解到，“大学生难用”几乎成为企业人事经理们的普遍感受。“我们公司是一家主营环保机械的企业，尽管环保行业很有发展前景，但招人让我很头疼。除了网上长期挂着招聘职位外，我和公司的另外一位副总差不多每个月都要轮换着上一次招聘会，但要想找到一些合适并能长期留下来的人才，实在是太难了。我们尝试着培养，结果发现流失率也很高。比如一个刚毕业的女大学生在我们公司干得很不错，我们准备重点培养，她的父母却认为女孩子做工程师太辛苦，他们更希望让孩子到机关去工作，即使工资不多，但起码很稳定。费了半天劲还是没有留住她。”某环保科技有限公司人事经理这样说。

集体浮躁症须根治

联想集团总裁柳传志在接受媒体采访时表示，大学生刚从学校出来往往有几个毛病：心高气盛、目中无人、批评心理和偶像心理特别严重。眼高手低、目中无人、不会尊重工作伙伴、频繁跳槽简直成了大学生的通病。

■宁要都市一张床,不要西部一套房

《2006全国毕业生就业调查报告》显示，毕业生以“经济发达，机会多，平均收入比较高”为选择工作地区的第一标准。参加调查的毕业生中有53.6%选取了上海、北京和广东三个地区中的两个作为最愿意工作的地区。

原因在于，在这些大学生的意识中，京沪穗深这样的大都市，总是意味着机会、高薪和前途。加上受师兄师姐们就业经验和日常信息的影响，他们的一颗颗“都市心”躁动起来。这无疑加剧了职业供给的不平衡，最需要大学生的地方少人问津，而都市的大学生求职者则人满为患。“宁要都市一张床，不要西部一套房”几乎成为当代大学生们普遍的就业心态。

■自以为是,追求名企、拒绝低薪

对于一些大学生而言，并非找不到任何工作，而是对工作的期望值过高，对较基层的工作不屑一顾，盲目地追求脱离自身实际的“名气高、工资高、待遇高”的理想工作。

在“2006中国大学生最佳雇主”榜单中，联想、宝洁、IBM、海尔、中国移动、微软、西门子、通用电气等知名企业位列前十名。对比近两年的榜单，从一个侧面反映出大学生择业时的偏好。相关调查显示，大学生择业价值观及求职心理仍然带着盲目性，超过60%的大学生择业只盯着5％的优秀大企业。

从调查情况来看，大学本科生期望薪金主要集中2000-3000元，硕士、MBA和博士则主要集中在5000元以上的档位。显然，虽然热门企业为大学生提供了越来越多的机会，但他们愿意提供的薪资还远远赶不上大学生的预期。

此外，有的同学认为自己在择业中具备种种优势：学习成绩优秀、政治条件好、学校牌子亮、专业需求旺、求职门路广，因而盲目自信，择业胃口吊得很高，挑来挑去挑花眼，心里容易产生得意、焦虑、傲慢、浮躁等情绪，在面试时流露出一副咄咄逼人、非我莫属的神情。

■骑驴找马,毁约如家常便饭

“发贴纪念我今天终于成功毁约”、“要怎么和企业谈违约金”、“想到新工作就不那么心疼那6000元违约金了”„„随着毕业生求职高峰期到来，类似的帖子在沪上高校的BBS求职版上经常可以见到。在不少毕业生还没找到工作的时候，一部分拿到offer的毕业生已经开始职业生涯的第一次“跳槽”，许多求职的大学生把毁约当作了一个程序来操作，并且仔细地衡量其风险和成本。不少刚毕业的新人自恃能力高，总觉得现在的工作太屈才，刚踏进单位就计划着跳槽。毕业后3年转换工作的“合理跳槽期”，正被大量的“三月之痒”所替代，这大概就是“80后”的“集体浮躁症”。

调查数据显示，有高达95%的“80后”员工认为工作“没有更好，只有合适”，工作不满一年就跳槽的“80后”高达56%，一至两年更换工作的也有25%。■求职面试,套用标准答案

为了提高求职成功率，越来越多的大学毕业生怀揣就业“宝典”、应聘“秘籍”走上笔试、面试的考场，企图通过事先苦背求职指南、应聘“宝典”上的“高招”，一次性挤过招聘笔试或面试的“独木桥”。

《如何应付面试》、《轻松跨入外企大门》、《世界500强面试试题》、《求职胜经》等各种求职类书籍被大学生热捧。这些书从面试前的准备、面试中可能遇到的经典问题、面试难题、面试陷阱到面试数学逻辑题等各个方面，细细剖析，还配上标准答案以供参考，可谓详细之至。除了书籍指导之外，网络上的专家指导更是细致入微。

虽然标准答案在应聘时很好用，但一些应聘者也因为标准答案“撞车”，令面试现场非常尴尬，也让人事经理们大为头痛。