2018-2022年中国工程机械行业预测分析（精选5篇）

第一篇：2018-2022年中国工程机械行业预测分析

2018-2022年中国工程机械行业预测分析

影响因素分析

一、有利因素

（一）全球经济复苏 从国际市场来看，当前全球经济仍处于国际金融危机以来的深度调整阶段。发达国家市场信心处于恢复之中，新兴经济体增速平缓，全球汇率市场、大宗商品仍维持震荡，行业总体呈现温和复苏局面。

（二）行业回暖明显

工程机械属于专用设备制造业，2017年前三季度，专用设备制造业实现营业收入2.86万亿元，同比增长10.8%；利润总额1798.9亿元，同比增长24.5%，利润增速高于收于增速，反映行业整体能力回升。如果剔除价格因素，2017年前三季度累计收入同比增长3.65%，说明专用设备需求与去年同期相比有效增长。以挖掘机为例，小松开工小时数并没有被销量的大幅增长所稀释是下游需求切实改善的微观印证。

（三）固定资产投资增加

工程机械行业是投资驱动型行业。2017年1-11月份，全国房地产开发投资10.04万亿元，同比名义增长7.5%，住宅投资占房地产开发投资的比重为68.4%。预计2018年全国房地产开发投资将保持小幅增长态势，全年同比增幅在4%左右，将对依赖度较高的工程机械行业造成一定影响。

2017年1-11月份，全国基础设施投资12.67万亿元，同比增长20.1%，已经从规模上超过了房地产开发的投资额。反映在挖掘机市场上，表现为中大型挖掘机的销售增长趋势加大，其主要推动因素为基建投资的增长。

（四）“一带一路”促进工程机械行业出口增长

2017年在“一带一路”战略持续推进下，沿线各国对建筑业的旺盛需求也将拉动设备销售增长，随着我国承包商对沿线市场基础设施建设的深入，我国工程机械也将随产能输出而获得更多市场空间；在国家政策扶持下，我国工程机械产业国际化进程将持续推进，国际产能合作也将助力企业实现突围，获得更多可持续发展的机会。“一带一路”战略稳步推进将有效激活沿线国家的工程机械市场需求，这已成为我国工程机械行业的共识。

2017年1-10月，工程机械企业向“一带一路”沿线国家的出口额达到69.9亿美元，同比增长15.5%，占全部出口额的比重为43.3%；向“金砖”国家（俄罗斯、巴西、印度和南非）出口工程机械16.9亿美元，同比增长44.3%。工程机械“走出去”，一方面进一步拓展海外市场，为企业业绩增长提供新动力；另一方面，产品国际化有助于提升企业知名度，扩大品牌效益，同时对于上市公司来讲，品牌效益能够给公司带来更高的估值溢价。另外，三一重工、徐工机械、中联重科三大工程机械企业已被纳入第一批MSCI指数，业绩和品牌影响双增长有望受到更多国际资本的关注。

二、不利因素

（一）存在无序和非理性竞争

近年来，随着国家经济结构调整，工程机械产品市场需求出现了下滑，在产能过剩、产品同质化严重的背景下，部分厂家为抢夺市场份额，不惜以破坏有序的市场环境为代价，采取无原则的恶意竞争手段，给市场秩序带来了极大的破坏。

（二）海外市场竞争压力大 在海外市场，竞争对手对其非主业产品低价销售，放宽商务和服务条款，导致行业整体盈利水平下降，市场秩序被打乱；另外，国外竞争对手向中低端市场延伸使得我国产品在海外市场的利润率逐步降低。

（三）资金壁垒

建筑工程用机械制造业属于资金密集型行业。建筑工程用机械制造产品的生产，需要大量资金用于产品生产和市场开发，这对企业的规模化发展形成了巨大的挑战。企业在日常生产经营过程中，一般需要先行垫付资金进行原材料的采购，由于产品的生产周期以及项目完工后的回款期较长，这要求企业有充足的流动资金以保证大批量生产时原材料、机械元件的采购。因此投资本行业的厂商必须具备强大的资金筹措能力，新投资者进入存在一定的资金壁垒。

工程机械行业总营收预测

2016年，中国工程机械行业总营收为4795亿元，同比增长4.93%；2017年，总营收达到5403亿元，同比增长12.7%。

综合以上因素，我们预计，2018年中国工程机械行业总营收将达到5684亿元，未来五年（2018-2022）年均复合增长率约为6.65%，2022年中国工程机械行业总营收将达到7354亿元。

图表 中投顾问对2018-2022年中国工程机械行业总营收预测

10,0008,0006,0004,0002,00002018E2019E2020E2021E2022E中国工程机械行业总营收（亿元）5,6846,0516,4856,9287,354

数据来源：中投顾问产业研究中心

挖掘机销量预测

根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计数据，2017年纳入分会统计的25家主机制造企业共销售各类挖掘机械产品14.03万台（含出口），较去年同期上升99.5%。综合以上因素，我们预计，2018年中国挖掘机销量将达到14.78万台，未来五年（2018-2022）年均复合增长率约为6.83%，2022年中国挖掘机销量将达到19.25万台。图表 中投顾问对2018-2022年中国挖掘机销量预测

25201510502018E2019E2020E2021E2022E中国挖掘机销量（万台)14.7815.7616.8918.0719.25

数据来源：中投顾问产业研究中心

第二篇：工程机械行业分析

一、行业概况

1．基本概念

按国家统计局对行业划分标准，工程机械行业分属于通用设备制造业和专用设备制造业两个大类行业，具体分为起重运输设备制造（C3530）、建筑工程用机械制造（C3613）和建筑材料生产专用机械制造（C3614）三个小类行业。

2．分类及特点

按产品用途分类，工程机械可分为挖掘机械、铲土运输机械、工程起重机械、叉车、压实机械、路面机械、桩工机械、混凝土机械、凿岩机械及专用零部件的等十三大类。

（1）挖掘机

常见的挖掘机结构包括，动力装臵，工作装臵，回转机构，操纵机构，传动机构，行走机构和辅助设施等。挖掘机最重要的三个参数：整车重量（质量），发动机功率和铲斗斗容。

挖掘机常见的分类有四种：常见的挖掘机按驱动方式有内燃机驱动挖掘机和电力驱动挖掘机两种，其中电动挖掘机主要应用在高原缺氧与地下矿井和其它一些易燃易爆的场所；按照行走方式的不同，挖掘机可分为履带式挖掘机和轮式挖掘机；按照传动方式的不同，挖掘机可分为液压挖掘机和机械挖掘机，机械挖掘机主要用在一些大型矿山上；按照用途来分，挖掘机又可以分为通用挖掘机，矿用挖掘机，船用挖掘机，特种挖掘机等不同的类别。

（2）叉车

叉车在企业的物流系统中扮演着非常重要的角色，是物料搬运设备中的主力军。广泛应用于车站、港口、机场、工厂、仓库等国民经济各部门，是机械化装卸、堆垛和短距离运输的高效设备。

叉车通常可以分为三大类：内燃叉车、电动叉车和仓储叉车。内燃叉车一般采用柴油、汽油、液化石油气或天然气发动机作为动力，载荷能力1.2-45吨不等；电动叉车以电动机为动力，蓄电池为能源。承载能力 1.0-4.8吨，作业通道宽度一般为3.5-5.0米。由于没有污染、噪音小，因此广泛应用于对环境要求较高的工况，如医药、食品等行业；仓储叉车主要是为仓库内货物搬运而设计的叉车。仓储叉车大部分以电动机驱动，因其车体紧凑、移动灵活、自重轻和环保性能好而在仓储业得到普遍应用。

（3）挖掘机及叉车零部件

挖掘机及叉车零部件产品主要包括液压件、结构件、传动件、动力元件、行走部件和驾驶室设备等。其中液压件、传动件、动力元件等零部件技术含量高，对于这些核心零部件，目前国内还主要依赖进口；而结构件等基础件由于对技术要求较低，国内已经能够实现完全配套生产。

二、行业发展特征

1．行业现状及特征

目前，我国工程机械行业总规模已突破4000亿元，是全球最大的工程机械市场。其中，装载机、挖掘机、汽车起重机、压路机、叉车、推土机、混凝土机械等一大批工程机械产品产量居世界首位。

（1）挖掘机

我国是全球第一大挖掘机生产国和销售国，2010年全国挖掘机累计销售总量16.5万台，同比增长74.5%，销量刷新全球历史纪录。

目前，我国挖掘机市场主要被外资企业占据。外资品牌在大中型挖掘机中占有主导地位，市场占有率达到67%，国内企业产品的占有率约为33%。

外资品牌中，以小松、日立建机、神钢建机等为代表的日本品牌独占鳌头，占全部市场份额的33%左右；以斗山、现代为代表的韩国品牌机排在第二位，市场占有率为25%左右；以卡特彼勒、沃尔沃、利勃海尔为代表的欧美品牌机位居第三，市场占有率为11%左右；以三一重工、柳工、福田雷沃为代表的国产品牌也占国内市场的33%，销量超过韩系和欧美系品牌，并且呈现稳定增长的态势。

2010年，有7家挖掘机品牌销量超过万台，分别为小松、斗山、现代、日立、神钢、三

一、卡特彼勒。其中，日立建机排名第四位，当年销量增长超过50%。

从产品结构来看，目前国内市场销量主要以中大型挖掘机为主，占据市场份额的75%左右，其中，20～30t的挖掘机销量占行业总销量的45%。未来，中大型挖掘机的需求量仍将保持增长，同时，节能减排，绿色环保以及混合动力型液

压挖掘机械将成为发展的主流，多功能、机动灵活、小型化的挖掘机也会有较大的发展空间。

从产品技术特点来看，欧美系和日系的产品以中高端为主，韩系产品集中在中端，而国内挖掘机品牌主要集中在中低端领域，并且在零部件配套领域，液压件、发动机等零部件几乎全部依赖进口。

挖掘机主要应用于建筑工程领域。金融危机使国内工程机械行业受到了不同程度的影响，但在保增长、扩大内需的政策目标驱使下，以国家和地方重点工程为主的基建投资使挖掘机行业迅速步入复苏通道，公路建设、房地产建设、铁路建设等领域直接拉动了对挖掘机的需求。预计“十二五”期间，受国家大规模基建计划的影响，我国挖掘机市场将会有进一步的增长，大吨位挖掘机将成为行业主流产品。

（2）叉车

目前，我国的叉车产量居世界第一位，也是世界第一大叉车市场，销量占到全球销量的1/4，达23万台以上。

从竞争格局来看，我国叉车行业产业集中度较高。目前全国共有50多家叉车生产企业，但大多数生产企业规模很小，主流的大型叉车制造商主要有安徽合力、杭州叉车、大连叉车、宁波如意等几家企业，占据国内90％以上的市场份额。仅安徽合力与杭州叉车这两大龙头企业就几乎占据了近60%的市场份额。

根据企业性质的不同，可以将国内的叉车企业分为三类：第一类是国内主流企业，如杭叉和安叉集团；第二类是外资叉车巨头在国内投资建设的生产企业，国外龙头厂商如丰田、林德；第三类企业包括新进入的较具实力的非叉车生产企业，如江淮重工、中国重汽集团以及民营企业。

近年来，我国叉车行业投资活跃，一方面国内厂家纷纷努力扩大产能以适应快速增长的市场需求，另一方面国外品牌也陆续加大在国内的投资力度，国外龙头厂商如丰田、林德都已经在国内合资建厂，不少外资企业或加快本土化进程，或加大产品进口力度。

由于很多企业进入叉车行业，带来叉车产能大幅增长，市场竞争形势较为严峻。而产品同质化现象导致价格竞争白热化，严重影响整个叉车产业链的盈利水平，使主机厂、配套件厂、代理商都不能随着销售量的增加而获得良好的收益和

再投入资金。

目前，在全球范围内，叉车产品和叉车产业都处于成熟期。从国内情况看，叉车产品和叉车行业尚处于发展期，产品技术仍需发展完善，目前国内企业的产品主要集中在中低端产品上，发动机等关键零部件主要依赖进口；国外品牌则专注于少而精的高端产品。

未来，叉车行业发展的热点将随着国家节能减排、低碳环保、物流仓储业发展等等相关政策的进一步落实，向电动叉车、高效节能环保型叉车、仓储叉车等方向发展。

2．国家产业政策

近年来，国务院、发改委、工信部陆续出台了《中国工程机械行业“十二五”规划》、《机械基础零部件产业振兴实施方案》、《装备制造业调整和振兴规划》等产业扶持政策，推进我国工程机械零部件企业和产品向规模化和高端化方向发展，主要包括如下几方面要点： 发展方向和重点：大力发展发动机，液压元件以及传动系统，将政策面、资金面、管理层和人才资源向行业三基（基础零部件、基础制造工艺、专业基础材料）倾斜，引导和培养出一批专、精、特的能满足主机产品配套要求的工程机械产业基础。质量、效益目标：对发动机、液压系统、传动部件、光电子信息系统等各环节进行可靠性研究。使流动资金周转率行业平均达到2次/年以上，先进企业达到3次/年以上；通过科技创新，工业增加值由21%提高到25%以上；行业平均年利润率指标保持在7%以上。节能、降耗、减排发展目标：通过产品结构优化与轻量化设计，达到节材5%，能耗降低15%。大部分产品尾气排放由国II过渡到国III标准，包括噪声、振动等指标达到国家相关标准，部分产品达到国际先进水平，企业生产工艺排放基本无污染。规模发展目标：2015年全行业销售规模将达到9000亿元水平，年平均增长率大约为17%。

三、产业链分析

工程机械行业产业链上游主要是铸锻件行业和零部件行业，中游是整机行业，下游市场较为广泛。其中，叉车的下游市场主要是交通运输、冶金采矿、机械、化工、能源等行业，如车站、港口、机场、工厂、仓库等；挖掘机的下游市场主要是工程建筑行业，其中，公路建设挖掘机需求量占全年销售量的18.7%，矿山开采占18.4%，市政建设(包括房地产业)占25.3%，这三大行业占了总需求量60%以上。

上游行业：工程机械零部件生产企业最主要的原材料是铸锻件，企业一般从铸锻件批发商处采购，采用现款现货的结算方式。近年来我国钢材受宏观经济、基建投资、铁矿石等原材料、国际钢价走势等方面影响，铸锻件价格变动幅度较大。对于产品附加值较高的零部件企业，可以随原料价格波动对产品出厂价格适当调整；而对于生产基础件的零部件企业，由于对下游议价能力较弱，产品毛利率受原料价格变动的影响较大。

下游行业：挖掘机、叉车等大型基建设备市场需求受国家基建投资规模的影响较大，国家宏观经济形势的变化、基建投资规模的变化均会对产品的市场需求产生影响。零部件企业在与挖掘机、叉车等大型基建设备整机厂结算时，通常会有1-3个月的账期。

四、行业风险分析

（1）宏观经济周期性波动的风险。挖掘机和叉车的下游行业主要为建筑工程、交通运输、冶金、机械等基础性行业，与国民经济及基础设施建设投资密切相关。如果宏观经济发展势头良好，基础设施建设步伐加快，将会促进行业整机需求的增加，从而有力带动零部件配套产品的需求；反之则有可能抑制需求。

（2）原材料价格波动风险。工程机械零部件的主要原材料为钢材，钢材及钢制品成本约占主营业务成本的50%以上，钢材的价格波动直接影响到产品成本的变动。如果钢材价格出现较大幅度的上升，将对企业的盈利能力产生一定的影响。

（3）技术风险。目前，我国挖掘机和叉车零部件在中低端产品领域，已出现生产过剩的现象，并且，随着科学技术的发展及与装备制造等相关产业的发展，下游客户对零部件产品在技术和质量上提出了更高的要求，如果零部件企业不能

准确预测产品的市场发展趋势，及时研究开发新技术、新工艺及新产品，或者科研与生产不能同步跟进，满足市场的要求，产品可能面临被淘汰的风险。企业的生产经营将会受到较大的影响。

（4）产品质量风险。作为挖掘机和叉车等重型装备的配套部件，产品的使用寿命、质量的稳定性与可靠性至关重要。若零部件企业产品出现重大质量问题而引发安全事故，将给企业信誉带来损害，进而影响到企业的生产经营。

第三篇：中国工程机械行业发展分析

中国工程机械行业发展分析

发布时间:2012-06-21 作者：赵福兰

2011年5月9日，2011“全球工程机械制造商50强排行榜”在北京揭晓。10家中国企业榜上有名，其中有3家进入全球10强，徐工集团继续领衔中国企业，居50强排行榜第7位。该榜单已经成为中国工程机械行业技术、产品与建材市场发展的风向标，而榜单的背后所反映的则是一个产业的崛起与壮大。

近几年，随着中国工程机械产业的高速发展，以及全球工程机械产业重心向中国的加速转移，中国工程机械企业正在成为全球行业增长的主导者，并由过去的跟随者正成长为全球市场的挑战者、变革者，甚至引领者。

近10年的快速发展，中国工程机械行业无论是在技术创新能力、产品开发能力、制造能力，还是产业链掌控能力都实现了跨越式的提升，企业不仅实现了规模上的持续扩张、核心竞争力的全面提升，而且全球产业地位也迅速跃升。

随着产业结构的迅速升级，产品研发不断向高端、大型化、智能化方向的挺进，中国在大型和超大型工程机械装备产品与技术上实现了历史性突破。从全面冲线世界级水平的500吨、1200吨级全地面起重机，2000吨级履带式起重机，到世界最长臂架的混凝土泵车，再到全球最大的水平臂上回转自升D5200-240塔式起重机，一批代表中国甚至全球先进水平的产品在中国工程机械行业密集诞生。至此，中国工程机械行业不仅彻底打破了大型和超大型工程机械产品依靠进口的局面，而且正成为中国装备制造业中水平最高、核心能力最强的代表，成为产业国家竞争力的重要象征之一。

近期，一些工程机械企业陆续推出了自己的“十二五”规划，行业的前景普遍看好。徐工集团、中联重科和山东光明机器制造等大型工程机械企业均在规划中提出了销售收入大幅增长的目标，部分企业甚至将2015年的销售目标瞄准了超千亿元。据中国工程机械工业协会会长祁俊透露，到2015年工程机械行业的销售收入或达9000亿元。业内人士预测，工程机械行业有望在“十二五”期间迎来新一轮的快速发展。

基础设施建设是带动整个工程机械行业需求的基础。“十二五”期间，我国高速铁路建设的进一步提速、对清洁能源需求的不断加大、日益加快的城镇化进程，都将为工程机械行业带来最直接的收益。从国际市场看，随着后国际金融危机时期经济的复苏，工程机械行业市场前景同样广阔。

不过，我们也应看到，劳动力成本带来的价格比较优势是我国工程机械低端产品具备较强竞争力的重要因素，随着经济发展方式转变的深化，这种竞争优势将难以持续；也正因如此，产品高端化和加快整合将是工程机械行业未来发展的两大主线，这也是工程机械企业在竞争中脱颖而出，实现跨越发展的新契机。

目前，新一轮技术革命正处在启动期，若干重要领域酝酿着新的突破，国际产业分工和贸易格局将出现深层次调整。我国工程机械行业大部分处在国际分工低端，将面临严峻挑战。以国内的高速铁路、高速公路以及大型港口建设为例，这些领域都对工程机械提出了高可靠性、高精度的要求，工程机械高端化的过程不可避免。而整合各个企业的力量、集中不同企业的优势则必将成为当前工程机械行业增长的另一个重要推动力。2009年公布实施的《国务院关于促进企业兼并重组的意见》，就将工程机械所属的机械制造行业列为了国家推进兼并重组的重点行业之一。

也正是基于对客观环境的认识，工程机械行业的不少领军企业在布局国内市场的同时，通过并购国外知名的工程机械企业和研发机构，或者通过海外推广与国际标准接轨，提升自身资源实力，加快布局国际市场。例如，中联重科并购意大利CIFA、三一重工的品牌输出，已经成为工程机械行业发展的亮点。

除了走兼并重组的路子外，致力技术创新、打造高端产品更不容忽视。以山东光明机器制造有限公司为例，作为国家起重搬运机械定点生产企业，从生产农机产品再到广受欢迎的威肯叉车，这家企业产品先后完成了国内、国外市场的布局。山东光明之所以能成功转型，其中科技的贡献功不可没。

事实证明，加快整合和通过自主创新走产品高端化之路，是工程机械行业适应当前经济发展方式转变的最好方法。2011年是“十二五”的开局之年，对工程机械企业来说开好局、起好步至关重要，成功拓展高端产品适应市场需求，以及通过整合实现国际化更是显得重要和迫切。可以肯定，只有抓住这两条主线的工程机械企业，才会有真正的发展前景。

工程机械行业不仅是促进民生工程建设的重要依托，同时也是实现各行业快速发展的有力保障，因此工程机械的发展也是优先于其它行业的。也正是因为如此“高效率”成为了衡量工程机械产品的重要指标，但时至今天工程机械的“高效”仍是在高能耗的基础上来实现的，这也就导致了我们在建设的同时也在消耗大量的能源制造大范围的污染，如何实现工程机械既“高效”又节能环保成为了行业普遍关心的问题。

工程机械行业是集技术、资金、劳动力为一体的行业，近些年来随着中国工程机械行业的发展，市场规模的日益的扩大和我国基础建设力度的不断加强，经济市场对细分领域提出了更高的要求，不仅包括技术、智能化，还包括节能降耗、绿色环保等一系列因素。时下，节能环保已成为我国社会的热门话题，好像与节能环保毫无相关的工程机械行业也搭上市场发展的快车，迫切的需要向高效，节能，绿色，环保方向转型。很多节能环保概念也被运用到工程机械产品中，例如2009年，在国内首次将混合动力概念引入到工程机械的节能研究中，并开发出了首台国产混合动力液压挖掘机，比传统挖掘机节能30%，效率提高25%。这也证实了工程机械企业正在朝着节能环保的目标努力。

虽然现阶段国内少数企业在节能环保上已经小有成就，但是仍然处于起步阶段。“十二五”是我国经济增长和转型的一个关键时期，如何通过发展低碳经济实现生产方式转变已成为社会各界的共识。目前我国工程机械行业面临着能源转换效率较低、操作水平落后、环境污染严重等一些问题，这给行业的节能降耗带来了严峻挑战。未来，在加快整合和通过自主创新走产品高端化之路的同时，我国的工程机械企业还需要向高效，节能，绿色，环保方向转型。

第四篇：2014年中国工程机械行业营销模式分析

智研数据研究中心

2014年中国工程机械行业营销模式分析

智研数据研究中心网讯：

内容提要：当“十座城市九座霾”成为美丽中国的另一种概述时，我们不得不说：保护环境人人有责。工程机械行业，更是责任重大。

对于“革命”的解释，有广义和狭义之分。从广义上讲，革命是指推动事物发生根本变革，引起事物从旧质变为新质的飞跃。从狭义上讲，革命主要是指社会革命和政治革命。而本文要陈述的工程机械“闹革命”，貌似在广义和狭义上都能说的通。

无论是营销方式变化带来的销售渠道的改变，还是产品创新带来的施工手法的改良，亦或是燃料替换带来的新能源备受青睐，都可以看作是一场惊天动地的“革命”，因为它们加速了工程机械行业的发展进程，更为行业带来了翻天覆地的全新面貌。

网上做交易——传统营销被“革命”

近些年来，淘宝奋战双

十一、京东大战苏宁等“商业战役”捷报频传，表面上看是商家抓住了消费者对低价没有抵抗力的软肋，更深层次来看，是新型营销模式高效率、低成本、频互动的优势所带来的必然胜利。

工程机械行业涉足电子商务已经不是新鲜事。早在2011年，徐工集团就开拓出工程机械营销“新蓝海”，进行电子商务运营。徐工机械电子商务负责人对中国工程机械商贸网编辑说：“徐工精心打造了一整套的网络营销手段，通过包括徐工官网、即时通讯(例如QQ)、搜索引擎、电子商务门户、邮件、微博、阿里巴巴网店以及各合作企业的网站等各种媒介，徐工与客户进行着全方位的沟通。用户可以选择在徐工官网的某个具体产品页内留言，15分钟内就会有专人与客户联系;也可以在网站上直接点击QQ图标，就立即能通与客服QQ专员进行深入的沟通。”这位负责人说，他们的唯一目的，就是要让那些潜在的客户，能在第一时间内通过各种他们所习惯的方式，对接上徐工的官方销售渠道。

作为工程机械行业第一门户网站的中国工程机械商贸网，也紧抓时代脉搏，创建了O2O模式的铁臂商城。这是工程机械行业首家网上购机交易平台，通过线上撮合、线下交易的O2O模式，为交易双方或多方提供交易信息，帮助工程机械企业实现整机产品销售及相关服务的第三方电子商务平台，通过O2O模式，为工程机械用户和企业牵线搭桥，从而达到“三赢”的目的。

一提到营销，也许大家还是会反应出这样的画面：与业务员面对面，他说着你听着，一手交钱、一手交货。但是，相信在不久的将来，通过电脑交流、通过电脑转账的画面会深深印在大家的脑海，这是一种新型营销方式，也是一场具有划时代意义的营销革命。

机器喷涂——传统砂浆施工被“革命”

2013年的春天，一种名为A8砂浆大师的设备正式登上工程机械舞台，同时也开启了砂浆施工的新篇章。

长期以来，国内砂浆施工主要采用人工现场搅拌模式，其效率低下、污染严重等弊端日益凸显，同时，中国干混砂浆在喷涂作业和可靠性上存在问题，在运输中容易产生离析导致搅拌不充分，所以中国的商品砂浆市场空间一直没有打开。

三一重工A8砂浆大师是三一融合德国顶尖技术推出的全球首款移动砂浆成套设备，开创了预拌砂浆施工新模式——湿拌砂浆。A8砂浆大师的问世，改变了以往的人工作业模式，实现砂浆从筛砂到上墙全过程的封闭式、机械化施工，大大降低了粉尘、噪音污染，减少了建材和能源的消耗，实现了真正意义上的绿色环保。全机械化的施工模式，也被外界誉为预拌砂浆行业的“工业革命”。

机器代替人力，不仅仅单纯地改变了施工工法，更体现出工程机械行业对于先进科技的认知和认可。

天然气作动力——传统能源被“革命”

当“十座城市九座霾”成为美丽中国的另一种概述时，我们不得不说：保护环境人人有责。工程机械行业，更是责任重大。

工程机械普遍采用柴油做燃料，我国更是柴油机和柴油车生产大国。其排放的颗粒物PM量尤其大，据测算，柴油机颗粒物排放量占总量的85.4%，对空气污染十分严重。如此，对于怀抱一颗赤诚爱国之心的工程机械行业来说，这不仅是污染，更是一个污点。积极推行新能源成为行业发展的重中之重。

LNG是英语液化天然气(liquefied natural gas)的缩写，是一种清洁、高效的能源。很多国家都将LNG列为首选燃料，其在能源供应中的比例迅速增加。LNG正以每年约12%的高速增长，成为全球增长最迅猛的能源行业之一。按照我国的LNG使用计划，2010年国内生产能力将达到900亿立方米，而2020年为2400亿立方米。

对于工程机械行业来说，推行新能源的首要任务当然是研发新能源产品。从2005年中国重汽研发出国内第一辆天然气重卡到2012年国内LNG重卡销量超过1.2万辆;从2010年徐工研发推出国内第一台LW500K-LNG型天然气装载机到2013年首款以LNG作为燃料的挖掘机在上海三一重机临港产业园下线，无论是重卡、装载机、挖掘机，还是混凝土搅拌运输车、泵车等众多工程机械细分领域，都可以看到LNG那年轻富有活力的新面孔。种种迹象显示，LNG产品正以势不可挡的革命者的姿态汹涌而来。

其实，无论是营销革命、产品革命还是能源革命，目的只有一个，就是让工程机械行业跟得上发展的步伐，走在时代的前沿，不被新兴势力所淹没和淘汰，进而为社会、为国家创造更大的价值。马克思和恩格斯最初在《德意志意识形态》中提到，革命从它最全面的意义来说，是从一个时代向另一个时代的剧变性的跃进。从这个意义上来说，工程机械“闹革命”，既为行业带来了翻天覆地的变化，也为时代大变革增添了气势磅礴的不竭动力。

第五篇：中国和世界工程机械行业全面分析报告

中国和世界工程机械行业全面分析报告

2006年，全球主要工程机械产品销售量达到180万台，市场规模1550-1600亿美元；美国、日本、欧洲和中国是世界工程机械制造业的聚集地，同时也是全球工程机械的四大市场，占据全球70%的市场份额。

中国工程机械行业经过50多年的发展，已成为企业数量庞大、制造实力雄厚、产品规格品种基本齐全的重要制造产业。改革开放以来，中国工程机械行业与世界工程机械行业的联系越来越密切，从上世纪70年代末开始的大规模技术引进，到80年代广泛的合资合作，中国工程机械行业在学习和借鉴中不断壮大。加入WTO后，中国工程机械行业融入世界的进程进一步加快，几乎所有的世界工程机械著名企业都进入了中国市场，中国已经成为世界瞩目的工程机械大市场；与此同时，中国的工程机械产品也开始在世界工程机械市场上崭露头角，尤其近几年，出口增长很快，已经成为拉动全行业快速增长的火车头。

2006年，中国向197个国家和地区出口了50.12亿美元的工程机械产品，比2005年增长70.5%，历史性的首次实现了10.81亿美元的顺差；外贸依存度已上升到23%。2007年上半年，全行业销售和出口继续呈现高速增长的态势，根据对8个主要机种的抽样统计，产品销售收入比2006年同期增长35%，产品销量增长26%。2007年上半年工程机械进出口贸易总额60.4亿美元，比2006年同期增长46.8%；其中出口36.9亿美元，同比增长67.3%，贸易顺差13.3亿美元。与此同时，行业中一大批有实力的企业开发国际市场的积极性高涨，通过参展宣传、项目投标、寻求代理、建点设厂、兼并收购等各种方式向海外扩张，积极参与国际竞争。在2007年4月德国慕尼黑的展览会上，中国有107家企业参展，展出面积达13158平方米，创造了中国企业境外参展规模的纪录，反映出中国工程机械企业进军海外的信心。

目前，中国工程机械行业的发展进入一个关键时期，即由基本上面对国内市场转向面对国内国际两个市场，真正开始参与国际竞争。随着中国工程机械产品越来越多的进入国际市场，企业将面对国际贸易规则、标准和地方法规、技术壁垒、关税、反倾销、代理服务、产品质量、配件供应等诸多问题，企业必须花更多的精力研究和解决这些问题，应该更多的关注国际市场的变化，尤其要关注竞争对手的情况，学习和借鉴它们的发展经验。

国际工程机械市场的格局虽有变化，但没有根本性的改变。北美、西欧、中国和日本四大市场仍占据着70%左右的市场份额。但是，新兴的工程机械市场发展很快，如俄罗斯、印度、中东、南美洲、中亚、东南亚等国家和地区，尤其是俄罗斯和印度，经济增长较快，工程机械需求量大，市场潜力不可忽视。

世界工程机械市场的总规模

综合最新的资料，2006世界工程机械市场销售规模在1550-1600亿美元之间(由于统计的范围、口径不完全统一，数据差距较大)，其中：

铲土运输机械(包括推土机、装载机、平地机、铲运机、自卸车、叉装机等)—446亿美元；

挖掘机(包括大、小型挖掘机)—309亿美元；

工业车辆(包括叉车、堆垛车、运搬车等)—270亿美元；

工程起重机(包括越野起重机、汽车起重机、履带起重机、塔式起重机等)—67亿美元；压实、路面机械(包括压路机、摊铺机等)—52亿美元；

混凝土机械)包括混凝土泵、泵车、混凝土搅拌运输车等)—45亿美元；

专用零配件—300亿美元；

其它(包括桩工机械、凿岩机械、道路养护机械、高空作业机械等)—80亿美元。

全球工程机械制造业集中地

全球工程机械制造业主要集中在美国、日本、西欧和中国四个国家和地区,这四个区域占全球80%以上的生产份额。其它还有韩国、俄罗斯、东欧地区、印度和巴西等有少量生产。全球有一定规模的工程机械生产企业有2000家左右，其中比较著名的有100家左右。经过多年的竞争、兼并和重组，生产集中度不断提高，形成了10余家大型跨国公司，它们以强大的经济实力、先进的技术水平和管理经验，引领着行业的发展潮流。

2006年全球范围的工程机械行业增长较快，其中起重机、矿山机械、高空作业平台等增幅更为突出；另外，公司利润率普遍比较高，平均都在10%左右，最高的达到了18%，在这方面，国内企业有较大差距。

全球工程机械主要机种的销售量

2006年，全球工程机械主要机种的销售量为180万台左右，这其中包括工业车辆(内燃、电动叉车及仓储车辆)82.4万台，比上年增长了11%；增长较快的机种有挖掘装载机（10%）、大型挖掘机（21%）、小型挖掘机（14%）、工业车辆（11.7%）和移动式起重机（27%）等。

欧洲是工程机械的主要生产地和市场

其中西欧占有绝大多数份额，但东欧地区近年来增速较快，市场潜力较大。欧洲经济近年来保持平稳小幅增长的态势。

欧洲历史上GDP增幅最高的年份是2000年为3.9%，2006年也是经济发展较好的一年，其中德国、爱尔兰和中东欧情况更好一些。

欧洲2006年固定资产总投资为2.3万亿欧元（中国2006年约为11万亿人民币）。5年来欧洲固定资产投资增长情况见表4。

2006年，欧盟各国工程机械销量增长7%，产量增长3.7%。就生产而言，西欧占有96%的份额，东欧仅占4%，但东欧增速较快。

欧洲工程机械总产值2002年为165亿欧元，2006年增至260亿欧元，5年中增长了58%；2007年预计增长5.8%左右，将达到275亿欧元。

2006年欧洲各国工程机械的营业额：德国75亿欧元（占29%）；意大利55亿欧元（占21%）；英国36亿欧元（占14%）；法国26亿欧元（占10%）；瑞典21亿欧元（占8%）；芬兰16亿欧元（占6%）；其它国家31亿欧元（占12%）。

按产品划分的营业额：铲运机械164亿欧元（占62%）；混凝土设备34亿欧元（占13%）；破碎筛分设备29亿欧元（占11%）；路面机械26亿欧元（占10%）；塔式起重机10亿欧元（占4%）。

根据欧洲建筑设备委员会（CECE）预测，2007年欧洲工程机械销量将增长10%，2008年增长5%。

另外，近些年欧洲工程机械租赁市场发展很快，2006年租赁企业达到13900家，21020个营业网点，总营业额215亿欧元。其中英、德、法、意、西班牙占81%的份额，见表6。北美地区是世界工程机械最大的生产地和市场

北美拥有大小工程机械制造企业500余家，其中有多家全球著名的大企业。美国工程机械的发展首先缘于其巨大的经济总量。据介绍，美国的工程建设总量每年大致在11650-11900亿美元之间，确保了数百亿美元的工程机械市场需求。

北美工程机械市场近几年稳定上升，表7和表8是2002-2006年期间，北美地区16类主要工程机械产品的销售量和销售额。

北美工程机械租赁市场也很发达，2006年，全地区共有租赁门市部3412个，租赁设备的价值达90.61亿美元。

日本是世界工程机械第二大生产国

从上世纪60年代开始高速发展，到80年代末，日本工程机械产量增长了12倍，90年代以后，受经济衰退的影响，产量逐年下降，到2001年降到谷底，2002年开始回升，并保持了稳定增长的态势。

日本国民生产总值（GDP）发展情况见表9。

日本的基本建设投资，几年来在每年4500-4900亿美元之间，其中，公路、铁路、桥梁等建设占33-39%；私人建筑建设占45-55%。

韩国是上世纪80年代崛起的另一个工程机械生产基地

韩国工程机械发展的特点是技术起点比较高，强调规模化生产，注重海外市场，控制进口以保护国内市场。

韩国工程机械的销售以出口为主，所以受国际经济环境变化影响较大；1997年的东南亚金融危机和2001年的世界经济衰退，都对韩国工程机械造成很大的冲击。近几年来，韩国工程机械有了比较稳定的发展。

韩国工程机械的保有量为333465台。其中挖掘机104960台，占31%；自卸卡车50927台，占15%；混凝土搅拌运输车23396台，占7%；装载机15109台，占5%；起重机8307台，占2.5%；压路机6185台，占1.8%。

综合以上分析和数据，可以对世界工程机械行业和市场做出如下总结：

1、2002年以来，全球工程机械行业呈现稳定发展的态势，在经济发展、特别是工程建设事业发展的推动下，传统市场稳定增长，新兴市场发展迅速，多数工程机械制造企业盈利丰厚，发展扩张的欲望强烈。

2、从机种发展看，大型机械中挖掘机还是占据第一位，销售额和增速都名列前茅。但相比之下，小型多用途机械的发展则更快，这主要是由于发达国家大型基础设施建设已接近完成，大量的市政、维修、养护、园林工程拉动小型多用途机市场升温，另外，和目前倡导的节约资源、能源，保护环境也有一定关系。

3、从营销方式看，工程机械租赁在发达国家已经成为一种主要的营销手段，大约占到销售额的50%以上，出现了一大批颇具实力的租赁公司。租赁业的发达，也带动了二手机市场和拍卖市场的发展。工程机械营销和使用方式的改变，对于降低施工成本、提高设备利用率、节约资源是有积极意义的。

4、在全球范围的工程机械销量较大增长的情况下，预定产品库存和关键零部件短缺成为一个普遍的问题，正如所谓“木桶理论”中的一块短板，制约了行业的更快发展。这个问题已经引起全行业的关注，按照市场经济的规律，应该有更多的资金和技术投入这个方向，最终实现动态的平衡。

5、2006年全球工程机械市场比预期好；在可预见的将来，工程机械行业及市场发展的前景是比较乐观的，这是目前业内一致的看法。

面对世界工程机械的形势，中国工程机械行业如何才能更好更快的发展，迎头赶上，真正成为工程机械强国，这里提几点建议：

1、中国工程机械行业必须坚定不移地走国际化发展道路，封闭是没有出路的。对于工程机械这样一种技术含量比较高的复杂机械产品来说，不可能在一个封闭的环境中做到高水平，必须在互相借鉴，交流、学习中共同提高。国际上各大公司合资、兼并、重组，在资金、技术、品牌上互相融合相当普遍，有些产品已经说不清是哪个国家的产品了。从市场来看，国际市场容量大，总体相对稳定，中国的企业，一定不能仅仅把国际市场当成国内市场的补充，而要主动参与国际竞争，重视开拓国际国内两个市场，坚持“引进来，走出去”的方针，在国际竞争的环境中得到锻炼和提高。

2、摆正位置，端正心态。中国工程机械虽然发展很快，已经具备了相当的实力，但还远远谈不上是工程机械强国。其表现是在开发创新能力严重不足，多数企业的经营效益低下，产品的档次、质量不高，缺乏世界品牌等方面。发达国家的工业化已经进行了200年，工程机械也拥有100多年的历史，我们必须承认在技术积累、营销理念、质量管理、经济实力等方面与先进国家存在的较大差距，既不妄自菲薄，也不沾沾自喜，应脚踏实地，埋头苦干，争取用较短时间迎头赶上。只有我们的产品在世界工程机械主流市场上占有一定份额，有一批世界范围用户认可的名牌产品时，我们才能称自己是工程机械强国。

3、要千方百计的掌握工程机械核心制造技术。目前我国中高端工程机械的关键配套件，主要是高压大流量的液压泵、阀和马达，高端的传动部件和发动机等，基本上依靠进口，不

但价格高，供货还不能保证，成为目前制约我国工程机械发展中高端产品以及扩大出口的瓶颈，所以尽快解决这些问题已经成为全行业的共识。应该说这是行业发展的一个战略问题，没有核心技术，就要受制于人，就只能相当于出卖劳动力和钢铁，与建设资源节约型社会，持续稳定发展背道而驰。

应当承认，这些问题并不是能够轻易解决的，需要全行业共同努力，解决资金、技术、人才三大问题。建议有实力的企业，包括主机企业和配套企业，给予更多的关注和投入。建议利用发达国家的技术人才或直接到国外办厂生产；建议多方呼吁争取政府有关部门支持。相信只要重视并坚持不懈的努力，我们真正掌握工程机械核心技术的日子就不会太远。

4、要高度重视知识产权和非关税壁垒问题。在迎来中国工程机械出口大幅增长大好局面的时候，全行业要保持清醒的头脑，要高度警惕可能出现的反倾销，知识产权等贸易纠纷。我国目前出口的产品，有相当一部分是上世纪70、80年代以来引进技术或合资产品升级改造的产品，多少带有原产品的痕迹，长期以来，我们的企业对知识产权和专利申报不够重视，还有毫无顾忌的照抄照搬现象，所以在出口量不断扩大的时候，极易引起这方面的纠纷；另外随着出口竞争的加剧，企业间价格竞争的现象已经出现，超低价销售不但使国内企业效益损失巨大，而且极易引发反倾销诉讼，从而需要耗费大量的金钱和精力来应对，得不偿失。应该说，重视知识产权和维护正常出口秩序是全行业的责任，也是现代企业的基本素质。

5、要提高我国工程机械产品的质量和档次。我们不能满足于用二、三流的产品占领欠发达地区市场，或满足于所谓“高性价比”的质次低价产品来栖身非主流市场。要打造稳定的国际市场，必须有一流或准一流的产品，必须加大在开发创新、节能环保、知识产权、售后服务等方面的成本投入，杜绝不正常的超低成本，形成企业的稳定良性发展；要转变观念，克服新产品急于投入市场的做法，重视投产前的试验验证，加强售后跟踪服务，发现问题，认真改进，产品质量的关键是“认真”二字，中国人不是做不好，而是不想做。中国要成为工程机械强国，还有很长的路要走！