第一篇：90销售系统呕心沥血最全版
落地系统
对一家企业来讲，只有销售才能产生利润，其他的都是成本；只有销售才能实现从生产到回收的惊险一跳
什么叫做“90销售系统？”
90销售系统是生发销售系统的系统。
任何组织都会因为一套模式（系统）生，也会因为一套模式（系统）死
破解思八达如何打造销售团队！
在90天之内，帮助你打造一支上下同欲、思想统一、业绩倍增、自动运转的超强战斗力销售团队
作用：让你轻松当老板，提升业绩。可以让你的员工改变命运
导入90销售系统的四大好处：
1、提升业绩
2、培养人才、复制人才 企业领导者最重要的两件事情：
1、提升你的境界、能量和格局感召人才
2、教化部属，培养人才
当你的替手很多的时候，自然就会向外延伸
领导的五个境界：
1、职务领导者
？员工追随你是因为他不得不听你的。因为你是他的老板、法人代表。
2、人际关系领导者
？员工追随你是因为他喜欢你，认可你。
3、战功领导者
？员工追随你是因为你的结果好
4、培养人才型的领导者※
看一家公司老板事业能否飞翔，就看此点是否具备 ？员工追随你，是因为你要成就他、你要培养他。————复制（※）
他此刻正在培养会培养销售精英的领导（培养领导的领导者）第三境界的领导在做加法，当他登上第四境界的时候，他就在做乘法
5、魅力领导者
？员工追随你，是因为他崇拜你。由刚开始的尊敬到崇拜，他想成为像你一样的人
1、看自己处于哪层境界？
2、你身边最得力的十大干将名字写出来
3、在以上名字下方，希望在你帮助下，能把他送到什么位置？
4、此人是何种领导者？
第一步： 你是第几境界？ 第二步：
十大干将的境界在哪里？ 第三步：
自己要不断往上走，十大干将往上走的位置
1职务领导者是公司给的 2、3、4是自己努力争取来的
当一个人持续的处在2、3、4境界时，下属会自动把他推向第5境界
当一个干部持续的在第一境界时候，证明这个人不持续、有负面，同时证明他没有把心放在你和你的公司身上
导入90销售系统的第三个好处： 解放老板
放血理论：
老板和员工没有落差。
老板解决所有问题就只有一个通道：提高自己的高度，拉大和员工之间的落差
一个人改变，要不断向内求
导入90销售系统心态：
1老板必须提升自己的境界、高度，和你员工先形成落差
2（落地时，员工感觉老板是在算计他。）具备“成就员工”的心态。
3、亲自带动
前90天把团队带入轨道，老板就能全身而退。
老板为什么没有解放？
1、心态。老把自己当回事。平时就要刻意培养下属。“放屁理论”—刘军
“求求你把我当个屁放了吧” 切块理论
必须带一段过程再放手。
3、要从人管人变成用机制管人。“顾客理论”
成就员工
第一板块
团队打造
第二版块
销售人员薪酬体系和晋升机制的建立
第三板块
销售人员培训体系的建立
第四板块
908自动化运转系统的建立
思八达是如何打造团队的---90销售系统
打造团队训练有两种方向：
1、以形修神
2、以神修形
外在很多东西改变以后，内心也会跟着改变
带团队的三大核心：
信念
流程
状态
带团队就是带流程 最高统帅比的都是信念
努力一定会成功，努力了不一定会成功
这两句，哪句话更有道理并不是关键，而是你怎么认为对你有帮助才是关键
福特：你认为能是对的，你认为不能也是对的，但是结果一定会像你想象的一样
老板最大的本事就是让员工相信。
具体表现在：充分理解和认同，并立刻采取行动
员工最大的本事就是让顾客相信，具体表现在：传递一种确定的感觉，甚至是一种情绪
带状态：（状态决定结果）什么决定状态？ ？决心、情绪、整个团队的思维模式决定了整个团队的状态
绝对思维模式的就是：感觉（老板的任何缺德都能容忍，但是老板最大的缺德就是把感觉整没了）
当创业到一定规模时，此刻感觉没有了，这是最大的恐怖
老板没有感觉时，就是因为他心中的爱越来越少了（责任、员工）
老板最大的爱是什么？
老板最大的爱就是搭建好平台，让员工在这个平台上实现梦想实现员工的梦想自然就实现自己的梦想
员工业绩下滑，也是感觉不到位了
员工当初为了改变命运下定决心通过销售来创造人生，但是此刻感觉没有了，就是因为他的爱没有了
带流程： ？流程： *** 流程就是做一件事情的顺序
在朝阳公司苍龙队李明慧李总，带领团队的成功之处就是带流程 把流程详细到每个点的具体操作步骤。
并且不断优化自己的流程和工作点，整体团队成为全公司最优秀的一个团队
最好的流程：不断自动优化的流程
例如：90销售日志
会务流程
流程优化的核心：机制
机制：因机设制
例如：
队名：xx公司（XX队）队呼（口号）： 剑锋所指，所向披靡！
选一个领袖
每个领袖对自己团队说一句话
1:35分入场 神秘午休时间
地点：签到处2楼多功能厅 以团队为单位，助教带领合影留念
销售团队持续制胜的三大法宝：
1、一流的产品
2、一流的团队
3、一流的机制
产品刚刚推向市场的时候，是不是一流的？
刘一秒老师是如何练出来的？
付开虎老师回答：刘一秒老师是练出来的
07年4月1日被逼无奈来到北京，有个梦想，从北京辐射全国 2010年思八达业绩11亿、105家分公司
一流的产品依赖团队 那么团队是如何锻炼出来的？ 90销售系统的强化训练。所有的销售都是相通的
机制的规律（不能套用，只能生发）一流的团队需要一流的机制来支撑！三者相辅相成（产品、团队、机制）
第二版块：销售人员的薪酬机制和晋升机制的建立
1、如何建立销售团队的薪酬机制？
a公司第一名和最后一名的个人收入至少拉开10倍以上
b公司推出一个主打产品，提成是其他产品的两倍----员工赚钱的产品（畅销产品提成拉高）
c其他产品顺渠道跟进，提成是主打产品的最低基数----公司赚钱的产品 d提成按梯级递进法
如：思八达主打产品：《宗教智慧》、《运营智慧》 1-7万：5% 7-15万：10% 15万以上：15% 《影响智慧》《领袖演说》《智慧系统》《三弦智慧》定为公司赚钱产品，但是提成只定为最低基数：5%
全员操心机制： 公司里面最操心的是老板 但是在思八达最操心的是员工
分红机制：
如：设定一个超出部分5%；设定一个超出部分10%（累进）
薪酬机制表格下发（助教）先做提成方式和分红
晋升机制：（公司孵化人才的机制）a市场化的晋升机制 b见习制的妙用 c9级晋升机制
1、个人业绩在部门（团队）内连续三个月第一名，晋升一级（业务经理级别以下人员）
2、个人业绩在公司连续三个月第一名，直接晋升为总监（运营副总监以下人员）
3、连续三个月达不成目标或任务，降一级（心中有数，再和高层进行碰）领导人一定要成为引导高手
见习制的妙用： 见习：备份人才
底薪：例如思八达 智慧助理(业务员)：1200元 业务经理（见习）：1400元 业务经理：1600元
运营副总监（见习）：1800元 运营总监：2500元
？总监如果没有总监奖他就不会带团队，他会自己做业务。那么在团队员工提成收入挂钩 例如：业务经理
业务经理提取他带领的团队成员的提成收入百分比
引导员工自我实现和公众承诺
1、如何引导员工实现个人收入目标？ 以问他的方式
a你去年的个人收入是多少？ B你今年的个人收入目标是多少？ C你达成个人收入目标如何奖励自己？ d你达不成个人收入目标，如何惩罚自己？
作为一个领导人，说出去的话，即使是说错了，也要兑现承诺
e你的PK对象是谁？Pk内容是什么？鲶鱼效应 f公众承诺
承诺书（范本）
我xx公众承诺，在2011年要达成2.4亿销售额。（大连区域）若达成公司奖励50万轿车一辆，若达不成我自愿乐捐5万给公司作为慈善资金、并且在年会上全体200名员工胯下钻过。我xx说到做到！老婆：王娜 电话：1348417848 父母地址：
承诺人：
日
期：
画
押：
晚上：
分享嘉宾：唐轩
1、一秒就是永恒
3企业发展（都在北京、上海、深圳举办）战略非常到位
分享嘉宾：施渠通
说话最主要的目的：让他人立刻采取行动
我从20多岁开始照肖像。用光、构成都太好就是障碍，因为你所传递出来的，你拍出的人物是否神采。
公司最大的产品就是老板本人
你可能不需要照片，但是你父母需要照片。老人有一张好照片是非常大的安慰 这个就是我做这一行的价值意义所在！
分享嘉宾：胡棋
我上完了所有课程。第一次我抱着学习知识的态度去学习。我以前不太喜欢听他人分享，但是通过复训，我才发现复训是最大收获。上课之前我都是按照自己的强力而为。但是人的发展、企业如何去做，都有规律所循。
我在销售上也有感受，我以前以为我自己比较有爱心的老板，但是在设置薪酬机制的时候，只有奖励但是没有做不到怎么办，所以造成了奖励很大，但是效果不好的状态，只抓住了动力，但是没有化解阻力。老师在演说智慧中说，老板应该坚定信念，我宁可你现在骂我，也要让那个你后半生发自内心感谢我。
我们稍微动一点恻隐之心，结果就把他人害了。
亚细亚瓷砖—胡静波
当初我给自己定位老弱病残队。但是张朝全老师引爆了我们内在的动力，在军训和晨会当中上下同欲，我看到改变非常欣慰，我才发现我们的伙伴有那么多的动力和心劲。当时让我们给最感恩的人写信，在现场我流泪了，并给员工写信，我们并且做了90销售人员版的评比大会。我们导入的非常好，整个生命和状态都活过来了，给了我第二次想工作的欲望，也给了我企业伙伴梦想飞翔的一个机会，我看了吸引力法则，我发现我只有一个月到公司一次，但是上完90，我告诉自己，我健康，我没病，在我的感召下，员工自发自动，每次走进思八达课堂，我从来没有说过这么多话，但是思八达给了第二次能够积极热情的心态和行动，谢谢思八达
大家内心的感受就是，我想做，我要行动。短短一个月的时间，销售业绩倍增！
分享嘉宾：
北京
王昱总经理
马英带我进入思八达，2007年第一次听领袖演说智慧，当时听完没感觉，就擦肩而过三四年，后来在其他助教的帮助下，我又走进了思八达，他一直发短信给我。秒哥的话对我很有感触，恰恰能让我解决，我很好奇，我就又走进了课堂。走过这么多年，一直以来把自己内心装的人太少了，此刻我一直在考虑如何和大家分享
上完90销售，我每天都以5-6万的速度增长，我们在发自内心和员工在一起，上下同欲，一起实现愿景 我每天都给大家分钱。
薪酬体制是非常重要的，把我内心的思维颠覆了，不光激励这块，应该是相辅相成的。
刚刚留了一个作业： 晋升机制和薪酬机制的优化
每组选举一份最好的作业交到本组助教手中。
进场的学员，请注意。此刻请您静下心灵，聆听走近千家企业、接触几千位企业家后总结出的人生红尘智慧，期待刘一秒老师天籁智慧之音----灵光乍现
上午：
实现自动化运转
必须在企业内部打造出支持自动化运转的“场”
两种力量支持“场”
1、操作机制，2、灵魂一致（所有的信念和文化）如何让每一个员工像老板一样持续的操心？
如何让每一个员工像老板一样持续的努力上进？（日精进）
销售人员培训体系的建立：
1、新人如何招聘？
2、新人如何培训？
3、如何抓好员工的日常培训？ 招人难？选人难？留人难？培训人难？
三步骤：
1、开说明会
传统（来一个，老板说一个）
思八达（全体参加竞聘的人员聚合一起，进行30-40分钟的说明会，在说明会中把招聘人员关注的常识性问题一次性解决）招人的前提：谁用人，谁招人。（传统：行政、助理、人事部招聘）
各部门主管把今年要招聘的人数核定，公司出费用布置展台，由各部门负责人招聘自己需要的人，人是能量相互之间的吸引。
思八达展位：所有总监，只要发现某个人有企图心、或是个潜在的销售人员，会主动把应聘人员拉过来
第二个动作：速度快
大多数人员找到应聘人员，总是稍后推迟几天开始面试通知（此时一般应聘者都看过几家公司，或者被其他公司筛剩下的人）说明会必须速度快
传统：一对一，增加工作量、建立不起来公司的权威 思八达：用演讲的方式来开说明会 说明会设计过程中必须精准回答两个问题：
1、思八达是干什么的？
2、来到思八达我能够得到什么？
3、与思八达合作我未来会成为什么？
如何讲公司？
公司曾经做过什么？（即公司发展历程）公司现在正在做什么？（现阶段发展目标）公司未来做什么？（未来会成为什么？在此平台上你能得到什么成长和收获）
1、展示行业（讲行业）--未来空间很大
2、展示产品---本产品是实现此生梦想的媒介（讲核心大客户案例、讲自己亲身体验）
3、讲领导人a讲这个领导是商人还是企业家b讲领导人的抱负、梦想※c 讲这个领导人设定的分配机制是不是能帮助他实现梦想----讲公司薪酬体系和晋升机制
4、讲团队---展示团队a现身说法---当事人讲更有信服力（核心：我来思八达之前是什么样？现在是什么样？未来会成为什么样？）
5、来到思八达你能得到什么？
到副总级别以上，是否独当一面，能否协调各种关系，协调各种社会资源。副总经理---配分红股，比例不同。
和公司一条心，会再次升级，从分红股变成法定股
再考核,不断看此人能否不断跟进公司发展。如条件优越可送到其他地区开创事业，并且配上法人股
演示晋升机制和薪酬机制的核心是：让他清晰地看到他未来的成长路径。（所有人都会为了自己的梦想而奋斗）
6、每个人的状态、人际关系、收入都是过去所作出的每个决定的结果。你现在所做的选择至少一年乃至一生的影响
7、筛选过程中，流失的人员恰恰不是公司所需要的人。招人是需要招你很欣赏的人？还是他很认可公司的人？
8新人介绍自己的梦想、特长。（一分钟）一个人说话的过程就是做事的过程。9中场休息让专人带领新人去参观公司，干部开专题会议，评选能留下的人员
10、再次会议时，就可以公布竞选者谁有机会手握真正入场券的招聘人员
11、其他落选人员，感谢一直关注思八达，希望下次有机会合作
第三步：（复试）如何复试？ 传统：你的梦想是什么？你三到五年的规划是什么？ ？思八达如何复试：问
1、你想成为什么样的人？你想成就什么样的事？
2、要成为这样，你必须具备什么条件、特质、资源和能力？
3、你需要什么样的平台
4、你过去的最高月收入是多少？你理想的月收入是多少？
5、讲公司成功者的故事
讲跟他很相似人的案例（不自信讲比他还弱的人。很自负的人讲原则）
6、充分展示自己和团队，要讲自己的梦想和抱负
7、现在给你一分钟的时间向我提问，你还想了解思八达什么？
8、今天晚上7点钟之前，你接到我们公司的电话，就证明你被我们公司录取了。影响身边每一个人，实现生命价值最大化！
9发一条短信，（选择一个好朋友，快乐一生；选择一个好伴侣，幸福一生；选择一个好平台成功一生；选择思八达选择成功）
新员工刚来公司喜欢向老员工打听公司。新员工的定心还是流失都和场有关 一家公司
新人培训的三大步骤：
一、降伏其心
员工只有被降伏，才会产生认可，才会产生执行力和凝聚力；员工只有被降伏，才会发自内心。（降伏是认可的过程）
0-7天特别关键。几乎不提产品，就是让你学习。
学习：1行业发展趋势、2企业文化、3公司信念系统的导入4薪酬制度和晋升机制5个人发展规划和目标（榜样、策略）前面几点做完，才开始真正学习：产品培训
7天学习完毕以后开始通关考核，只有通过以后，才是真正的入职考试 员工只有认同才会拼命做事。
二、定其心
核心：不断加持强化第一阶段的内容 看客户分享、成功激励、三、生其心
员工学会了自我生发，他能生出新的思路、新的创意。操作法门：
拜与被拜：员工拜什么就会成为什么。1>拜天：请大客户到公司 2>拜师：拜当下师
3>拜元老：从创业初期所有对公司做出贡献的人，拜孝道让公司稳定。功臣不稳，能臣难安。
例如：晋商，家族企业天道、师道、孝道应用的典范。
一个员工到一家公司前90天非常关键，90天后做一次培训，誓死让员工在思八达成就自己。
第三板块:日常培训如何抓？ 核心：员工缺什么就要培训什么。目标达成的结果决定于过程和行为。行为由信念决定，信念由注意力决定。天堂和地狱只差0.4公分。如何抓信念？注意力！
一个老板有本事让全体员工都坚定的事情必将会成为事实。掌控全员信念就是要掌控全员注意力。所有的政党和宗教领袖就是在抓注意力。用意志力掌控注意力。
90销售系统（销售人员版）：把员工送到迷上这件事的轨道上 培训设计核心:增加动力、化解阻力，排除干扰、万念归一。聚焦产生力量
如何影响人的意志力：重复 如：张zhang 人不断重复什么就是什么
以员工实现月收入1万为例，每天不断重复，慢慢会变成现实。如何让员工相信？
世界上最难的事就是让人相信。
所有的人都想改变，但是他们不愿意被改变。员工最怕的就是被有目的的教化。如何相信？参加销售人员版。挖掘每个人的动力，激发潜能。找腿：为何要达成目标的理由。制作梦想板，视觉化梦想。阻力：恐惧、惰性。如何突破恐惧？走火活动。所有的恐惧都是自己想象出来的。如何克服惰性？让员工学会自我引导。军训环节，生发自己公司的晨会系统。销售人员版如何导入？、10人/
90销售系统，总裁定向会
导入重点、如何抓。每次开课只招收15家企业，每期选举一个班长，组织聚会交流90天内最少聚会9次
每个老板必须再交一万块钱的押金。
经营企业就是经营政治 用一伙人影响另一伙人
凡是思八达VIP和智慧VIP学员导入速度更快，效果更好 国信宜家—胡景阳 森普沃----郑涵一
是吃饭比较难，还是消化比较难？
是学习一个课程比较难，还是落地一个课程比较难？
下午： 肖传明总经理
我刚从美国回来，秒哥的会场回来，我们经过十天的学习体会非常多，但是到底有什么感觉，我真的想不起来，但是我就感觉几个字想和大家分享一下：过程是个净化的过程
从三弦回来，我感觉到非常幸福。在座的各位都是企业家，我们离不开家庭、事业。平时很多烦恼和不满意就不会幸福。对于家庭来说，我们家有孩子、老婆、父母，以前过多的就是看到别人的不足，不停地要求别人，但是学习完三弦以后，我才知道自己非常愚钝，非常喜欢要求人。但是学习完毕以后，我才知道“区别”才创造出很多的不幸福。我们或许喜欢这样想，为什么对方不和我讨论？为什么这么爱术后？孩子怎么那么难不懂事？过多的定位和聚焦在让自己不快乐的事情上。
以前看到员工，就觉得哪里都不对，恨铁不成钢。结果我们越恨对方越不成钢，但是我们自己负面能量也是越来越大，但是经过学习，我现在静下心来，聆听内心的洗礼，目前不到一个月，我的公司发生了翻天覆地的变化。让员工完全的绽放。大家都幸福了，我也非常幸福的。
我是做农产品的，以前就想想着赚钱，但是现在我就想追求自然而然。大家这次去学习80多个，大家都非常融洽，一起讨论，突然感觉到非常幸福
2绽放。我性格是个内向的人，我是技术出生的人，通过学习思八达、三弦，平时我们有没有想过一问题？到底人来到世界上是为了什么？老婆是不是“你的”老婆、你的孩子？你的公司？所有的万事万物都是属于它们自己的。
家族企业中，总是把亲戚当成自己的，从来没想过如果不是，该如何做？所以才觉得人生苦短。
以前我到福建，拜访客户，技术总监交流、才能沟通，但是这次去福建，按照本我去做，一切都非常顺利
学了三弦之后，我不知道哪里来的能量。我想呼吁大家去关注食品的安全、健康，落实到实处，而不再只停留在嘴里。愿意加入的请一起加入、加盟！！首期推动中国食品健康产业，我本人愿意拿出100万作为基金
进入红尘，每天我们都在修炼，我有很多缺点，但是我很幸福，我希望我能更加绽放。和很多学员一起讨论，我发现还有很多学员没有放开，没有绽放，希望你们也能和我一样绽放，能感觉到内心自然流淌的幸福。希望大家一切都好
国信宜家—胡景阳总经理
跑着上场，特别有能量，人运动完毕后的状态时特别有活力的。我们俩是同一天到的三弦，一天报名、一天上课、一天上台分享，圆满 总结共同规律就是速度。
速度，运动是活力。老师讲过，声、光、电、气。我想用几个词来形容这个课程的内容
1从我的体会来说，落地实践能有效果只有一个词能代表，就是持续
在课堂里PK的表现，我们在后三名的行列，因为我带着中高层，他们都觉得自我不错，收入不错，所以他们在临场发挥状态不好，包括他们跳舞的时候都没有在座的企业家们绽放。而且我们的会议都是他们听我一个人讲，我每次准备会议都要准备一天，我累的不行，他们只是带着耳朵来听而已，从收集数据到最后发言，都是我一个人来搞定。但是通过90我知道，员工应该通过自己来寻找目标，他们个人的目标加起来才是企业的目标，目标不是自上而下，而是自下而上。10月份我们搞的90员工版，我们搞了一个落地的活动，我们一期的20多个企业家，一直参加90落地活动。
落地承诺和晨会的展示。我们所有员工的承诺加起来一个月有600多万，第一季度一共550万，如果完不成，我将上下班骑自行车。但是当我们完成后，完成了960多万，比我想象的还要多。
就是这个点，90天的持续，让员工每天早中晚读写看自己的目标十遍，90天的修炼，变成了重复的习惯，每天任何时候都在想自己的目标，和咱们平时一个月只开一次的业绩大会，优势和结果一下就显现出来
看起来很简单，但是持续是最难得。90的核心就是让你持续
教员工知道但是不习惯的事情，让他们的持续变成业绩和收入（这是我90的体会）
2、绽放
在夏威夷，我拍了2900多张照片，为什么拍这么多，就是因为我绽放，人一定要动起来，一定要鲜活，让生命有灵气。照相不难，不在于好不好看，美不美，而在于神韵。每次照相必须先跳舞一分钟最少。边海浪，那边音响。谁想照相，先跳舞再照。照出效果，大家和平时对比真的不一样。一旦动起来，你的神态一秒钟都能拍出好的照片。
对我个人的感悟也是非常大的。刚才乾任让我们跳舞男女搭配。我立马就预订李明慧，因为她漂亮有感觉。跳完心跳都90多了
在任何场合我都没跳过舞，但是我从来不跳。交谊舞我都专业学过，但是在公司从来没跳舞过，因为总觉得自己是总经理，我要端住我的架子，说白了就是装。老板保留我的神圣感
但是上完三弦后，我定了10天计划，每天7点，我们在容纳100人的会议室，集体练习跳舞，每天半个小时。我们并且聘请了一个舞蹈教练，并且还进行了晨会展示。
连续10天的训练，单双日聘请两个舞蹈教练，而我天天带头去跳，当我绽放，我的员工就绽放了，虽然我的舞姿不标准，但是标准不标准都不重要，只要能把他们的心打开，带到一个频率，共同达到一个很好的结果，绽放对于一个团队来讲，是非常重要的，我刚在在后面看到大家跳舞，还有一些人没有绽放起来，除了宗教智慧里面，每个课堂都会绽放
你不自己绽放，员工不绽放，你不和员工说实话，员工也不和你说实话 最难就是发现问题，如果老板打不开、员工打不开，如何发现核心问题？ 3通道 总裁版体会比较深，通道就是员工的一个9级晋升的问题，刚才员工版的同学聊天还提到一个问题，其中一个员工，平时业绩非常好，但是在90中不屑一顾，不太在乎，找不到状态怎么办？
其实这是个普通的现象，因为他觉得平时不用这套工具，他业绩也非常好，所以他才会如此
思八达战士也是，来到这个也是这样，在我们企业也是如此
我以前以为我提供的平台非常好，大家的收入都是非常高的，我以为他们非常满足
但是通过90我才知道不是这样 有个案例，1月30号我开了一个同宜会
我们公司比较特殊，我精力也非常旺盛。我总是认为我公司没有人能胜任副总的职位，但是通过开会，我描绘了一个框架，就是在此一念之内，我提前一年把我今年要做什么，提前公示出来。我的后台部门里面，2011年12月31日有晋升的人员确定，并且会提出副总的职位，还有一个运营总经理。
当我提出了这么一个晋升机制，全员沸腾。其实职位的起步金额都不高只有10万，但是以前大家都是平级，通过这个公示，知道了年薪的提升和职位的提升。（你给任何人职位也好，薪水也好永远记得不要用贬低的方式去做。）现在有4个人有意向来竞争副总。
竞聘人员提前报名，若超过时间没有报名等于放弃，就不再享受任何晋升的机会。中层的空缺就腾出来了，那么我就在基层再继续竞选。
那么下面各组的10个人都踊跃加入。让我感到惊讶，以前我觉得公司没有人才。每季度竞聘演说一次。PK能让大家更快的成长
张东虎老师： 经营企业就是经营人 人是个什么东西？
人就是个东西。那么东西是不是一个物质？人就是一个物体 当把人当做一个物体的时候，就很好领导。就是让这个物体动起来。经营人就是经营人的动力和阻力
90销售人员版的核心，就是引爆员工内在的动力 动力究竟是个什么东西？ 员工不上进就是因为他的动力不足 案例： 放屁理论 吃屎理论 胡玉萍
动力就是“为什么” 梦想
引爆动力，放飞梦想 主持人造场智慧
老板必须参加，而且还有一个第三者，非常认可的人，帮助你落实导入 北京系统总教官、晨会负责人---赵乾任赵总 老板必须参加。
3月18-20日在北京召开《90销售—员工版》 运营智慧 影响智慧 宗教智慧 领袖演说智慧 三弦智慧 智慧系统工程 财智丽
下半场： 称糖理论
想降工资怎么办？
给一个过渡期，如三个月。然后让他们选择乐于接受的方式。
让所有的事情和员工有关。零售加工程线
第四板块
90销售自动运转系统 908激励篇 90：90销售日志 8：八大会议 1.晨夕会
晨夕会上必须讲积极正面的言语 发火是无能的表现 晨会打气，夕会补胎。2.周培训会
培训必须持续，培训是投资。如每周二、五例行培训。3.周例会
周一早上干部会，周六下午总结会。4.月销售动员大会
每月月初定机制，如激励。A.个人业绩在团队内第一名奖奖牌一枚和礼品。B.个人业绩在公司第一名奖奖杯一个和他喜欢的东西。C.团队冠军奖，奖流动红旗。D.老板亲自发现金给收入过万的员工。5.季度总经理工作会议 6.半年会 注意力滋养事实。
张钊汉（台湾）《原始疼痛点松筋疗法》3800元 吴文君老师《快乐父母工作坊》12—13日任国伟 《觉知》5800元 7.年会
孝养父母的四个境界：
1、养父母之身
2、养父母之心
3、养父母之志
4、养父母之慧
8.分享会
新人培训体系
新人培训的三大步骤 降服其心（1--7天）
员工只有被降服才会认可，只有认可才会发自内心，只有发自内心才会产生凝聚力、执行力。A.产品 B.产业 C.领袖
降伏其心如何具体操作？ 讲行业的发展趋势 讲公司产品定位和战略规划
（讲公司的过去、现在、未来、大事记｛配上图片｝）企业文化 信念导入
产业、产品、领袖、新员工自己 薪酬体系和晋升机制
（让员工觉得在公司有事干，有钱分、有官当）职业生涯发展规划
（三个月、半年、一年、三年）例：三个月出单、挑战月薪过万 产品知识和销售流程
通关考核、新人入职仪式、发子弹仪式（发客户名单）„„ 定其心（8—21天）
加强信念，强化思想。完善第一阶段的内容 不断让当下师分享
**沙盘演练（不断让听有结果的人的话）请顾客来公司分享 举行讲案例比赛
看相关的视频、电影、电视剧 生其心（90天）
员工学会自我造血，学会生出新思路
新创意
让员工下定决心，明确人生方向，誓死在公司成就自己
日常培训
目标
意愿
方法
结果 100%
40%
100%
<40 100%
100%
0
>100% 实践90销售系统的心得体验：
结果←←行动←←信念
一个人要想改变人生结果就要改变他的信念，念头决定人生的结果。
目标
当一个人心中没有目标或目标不明确的时候，他所遇到的一切都是阻力和障碍。当一个人心中只有目标，或是目标很明确的时候，他遇到任何障碍都不会被干扰，自然会产生无限的方法。
体验： 天堂和地狱只差0.4公分（眼皮上下）
注意力
体验：盯住一个目标 注意力不同，结果不同
什么事物吸引你的注意力，你的注意力就会朝向他 注意力得到满足就会转移 注意力没有得到满足就会被卡住 意志力
意志力是一种自我引导的精神力量
当一个人的意志力没有办法掌控他的注意力的时候，他就会按照过去的模式，或是随着周围环境采取行动。意志力掌控注意力 注意力滋养结果、现实。
要想达到什么样的结果，就把注意力调到此频道，你的注意力在哪你的结果就会在哪显现 目标如何实现？ 注意力给到目标！早中晚读写核心目标十遍 早晚读羊皮卷各一遍。
一个人不种下正面的种子，他的思想里就会杂草丛生。
在这个世界上，万事万物都具有无限的潜在可能性，目标设定后就有无限的可能存在。铭印 一个人大脑中的思想，口中的语言、身体行为都会留下痕迹。铭记印刻在他的主观认知里，进而在他的外在世界反反复复的呈现。真正的改变是内心的改变。
体验：静坐半小时，看你脑中都闪现什么念头。第四板块 908自动运转系统 90销售日志、八大会议 晨夕会
晨会打气，夕会补胎
三对照：早晨对照目标，中午对照过程，晚上对照结果 秘诀：早中晚各读目标10遍
口中读的清清楚楚，耳朵听的清清楚楚，从心而出。周干部会
干部每周一早上提前半小时上班，定向本部门工作雷打不动 周五下午六点所有干部开总结会，下一步采取什么策略？ 不要缺席和迟到公司的任何一次会议。周培训大会
每周安排出来培训时间 请全国的销售冠军去分享
导入90销售系统的老板请同学巡回讲 月销售启动大会 个人冠军 团队冠军 月收入过万者 伯乐奖 总裁奖
想在公司倡导什么样的风气、创造什么样的结果、树立什么样的榜样，就针对此类人，此类事举行隆重的仪式。成长分享会 季度总经理会 半年会 年会
90销售系统》总裁版黄金问句
1、请问咱们公司是做哪个行业的，也是销售生产一条龙的企业吗？
2、咱们公司目前有多少员工？有销售团队吗？
3、咱们销售人员有多少名呢？他们目前的状态怎么样？您是否满意？
4、咱们公司销售团队的晋升体系是怎么建立的呢？（从一名普通员工到总经理）分几个阶段呢？
5、当下您最想解决的问题是什么？
6、您目前想不想改变销售团队的状况？
7、您理想的总裁生活是怎样的？
8、您过去也曾用过一些方法吧，效果显著吗，是不是也是时好时坏呢？
9、您公司人员流动大吗？10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、1、制作梦想版，前提必须有感觉，制作好天天看时时看，有时间就看。
2、制定年度目标，目标越大，越清晰，动力越大。
3、写出完成年度目标的理由和动机。
4、每天早、中、晚读看，写出核心目标N遍。
5、每天只要有时间就看贵人资料。
6、每周一早晨，每周六下午复习年度核心目标。
7、每周六下午做周总结。
8、每周写出最有感觉最大收获的周记。
9、每月月初制定本月目标及计划，每人找出自己最有感觉的PK对象，部门的总监找总监PK，经理找经理PK.如果有一套销售系统能帮您解决销售团队的问题，您是否愿意了解呢？ 您组织销售人员出去培训过吗？ 咱们公司有晨夕会吗？
请问在您的员工当中您认为有多少人和您是灵魂一致，一条心的呢？ 您公司是如何招聘员工的？培训系统是怎样的呢？ 领导者领导状态，您在公司是怎样树立榜样的？ 您公司今年的销售目标是多少？
您公司第一名和最后一名收入相差多少倍？（至少拉开10倍）例如思八面对招人难的问题，您是如何应对的？ 在您看来企业文化意味着什么？ 达最高可拉开100倍
《90销售日志》的使用流程
10、每月的3号兑现承诺。
11、每日晨会检查日记，互相检查。机制：成长基金20元。注：不管放假，开课还是出差，90必须填写，90要随身携带。
12、不断重复，丰富达成年度目标的理由。
13、填写好的，每月3号提出表扬。《90销售系统》导入落地服务成长机制一、二、三、四、五、六、七、《八大爱》一、二、三、四、五、六、七、八、关于爱的一秒语录：
激发意志力的四大步骤
1、在头脑中展现你要实现的目标或要做的事情，要清晰地看到那个画面。
2、在头脑中不断展现实现此目标的动机和理由。
3、不断地重复和丰富此画面，不断丰富和加强新的理由和动机。
4、下定决心（断绝跟目标无关的所有事情）。
如何描述梦想？
1、让听众拉高他的梦想，拉高他的人生格局（让听众在你的梦想面前觉得自己爱自己 爱家庭 爱家族 爱公司、团队 爱城市、社区 爱国家、民族 爱人类 爱生灵万物 学习顾问每周服务一次。
总监10天电话回访一次，每次两小时。总经理10天电话回访一次。
班长组织同学会交流，90天内不少于5次。各公司月销售冠军走动分享。企业家走动分享。
90天举行“90销售系统落地成果分享会”。的梦想如此小、如此低，觉得自己活得卑微）
2、讲完梦想获得追随和社会资源 必须讲拥有梦想过去给你带来的好处
必须讲你的梦想将带来什么、改变什么（社会价值、社会效益）必须讲你梦想的一步步由来，是自己深刻体验到的A:志不达者智不达（没有志向学不会智慧）
B：自己的精神状态（根本没时间感冒生病）
C：吸引了多少人
企业领袖如何描述产业、信念的核心智慧？
1、让听众（其他老板）听完之后，去加强自己产业的信念，或者吸引别人跟你走。
2、必须讲你做此事的结果（名、利），你没结果就描述别人做这个事的结果。
3、必须讲此行业是大势所趋。
4、必须讲你后半生把自己交给这个事业。
5、必须讲市场份额
6、必须讲你和这个时代最好的结合点。历史使命：是历史需要你干什么。个人使命：是你个人要干什么。
见习的妙用
我研发的这套“九级晋升机制”，其中有些岗位如“业务经理”、“运营副总监”、“运营副总经理”等，均设定有“见习”职务。那么，为什么要设立“见习”制度呢？
首先，可以检验人才。
那些被我提拔到这些关键位置上的员工，是否有相应的能力呢？这就需要检验。那么，让他“见习”一段时间，就是考察他的能力，同时也给他一个学习的缓冲期。
其次，可以备份人才。
在一家公司里，同等水平的人才肯定不止一两个，在激烈地竞争中，有人被提拔到关键岗位，那么和他水平相似的人才呢，也可以作为后备力量，“见习”起来。这样，一旦被提拔的人出现问题，那么后备人才马上跟进，迅速补进这个位置。这样可以确保公司整体不受影响。再次，可以培养人才。
对一家公司来说，有崭露头角、锋芒毕露的人才，也有虽然不显山不露水，但却水有大潜力可挖的人才。那么，如何给这些潜在的人才以历练的机会呢？可以把他放到“见习”岗位上去，经受锻炼，迅速成长。最后，可以警醒人才。
是人才的，多半都有些自负的心态。尤其是因为能力出众、业绩突出而被破格提拔的那些员工，难免会产生些“老子天下第一，公司缺我不行”的狂傲心里。这种浮躁的心态，很不利于他的成长，更不利于公司的发展。所以，设立“见习一职”就是为了警醒他们，让他们懂得谦虚谨慎地思考做事。从长远来看，这更加有利于他们的成长。
这套“见习”机制，被事实证明是非常有效的。就拿我们董事长林姝宏女士来说，短短三年时间里，培养出了几十个总经理，上百个总监，还储备了相当充足的后备人才。晋升的“死穴”
有很多老板喜欢破格提拔手下的员工，他们认为这是“不拘一格降人才”之举，并对此津津乐道。
我们并不反对破格提拔那些确实能力过人、业绩突出的员工，但是作为老总，必须要掌握好分寸——此举不可常用。因为有时，对员工过快地提拔，恰恰是晋升机制的“死穴”。
这个“死穴”之说，并非危言耸听，而是切切实实存在的。经常提拔“火箭干部”，无论对公司还是对提拔者，绝对是弊大于利。首先，不利于公司发展。
一家企业，如同一架精密的机器，要想让他顺利运转，必须保证上面的每一个零部件都是大小合适、位置正确的。所以每一个被提拔的员工，都应该具备相应的工作能力。倘若一名员工并不具备相应的能力，而被破格提拔到一个较高的位置，那么，他会把事情搞得一团糟。甚至会让整个公司都“死”掉。其次，不利于稳定人心。
对于一架企业来说，有一个合理的晋升机制，相当于给所有员工都上“定心丸”，让他们都有机会施展才能，创造业绩，随之更进一步。如果领导者经常性的搞破格提拔，就会打乱正常的晋升体系，也打乱了替他员工的心态，让大家产生不平之气，进而影响公司事业。再次，不利于被提拔的员工的成长。
对于得到破格提拔的员工来说，这种“直升机”式的提升待遇，也并不全是好事。我们知道，销售业绩好的员工，不一定能够带好团队。就像在战场上，冲锋陷阵的猛将不一定能成为总揽全局的统帅。所有，一名员工，如果他还不具备相应的领导能力，却骤然被提拔到很高的位置，即便他很想做好工作，恐怕也无能为力；或者，他具备了相应能力，也出色地承担起自己的职责。但是，骤登高位，很容易滋长出骄傲的情绪和浮躁的心理。如果他缺少一点智慧，就会觉得“公司里缺少了谁都行，就是不能缺少我这个人才。”在这样浮躁的心态下，他很可能目中无人、刚愎自用，事业呢，也会就此止步反而不进而退。
所以，作为企业的掌舵人，老总如果真正想要培养某个员工，还是要一步一步地谨慎提拔，切莫因为太过爱才，而忽略了循序渐进。要知道，“拔苗助长”，结果会适得其反。
导入90四大步骤
一、提升境界
企业里所有的问题都是人的问题，人的问题都是老板的问题，老板解决所有问题的通道只有一个，就是提高自己的高度。
再好系统，如果老板的胸怀、格局、境界、能量跟不上，也是没有办法在公司落地生根的。“90销售系统”犹如一柄宝剑，如果你武功高强，用之则如虎添翼；若功力不足，非但不能克敌制胜，还会伤害自己。
“90销售系统”的导入，要求老板必须要有“成就员工”的心态。如果你算计员工，必将为员工所算计；如果你想“成就员工”，那你的事业将会从“做加法”变成“做乘法”。
经实践证明：凡是学习过刘一秒老师运营、影响、演说、宗教智慧、三弦智慧课程的公司，导入这套系统更容易、效果更好。导入“90销售系统”，不是要你照搬复制，关键在于生发。所以，我郑重地建议您：一定要走进思八达总裁智慧场，参加刘一秒老师智慧系列课程的学习。
二、建立系统
任何组织都会因一套适合当下的有效的模式（系统）而生，也会因一套不合时宜的模式（系统）而死。“90销售系统”的导入就是建立、生发销售系统的系统，它的核心是因机而制、与时俱进。“90销售系统”在导入前必须建立与之相适应的销售人员的薪酬体系、晋升体系、培训体系等。企业最高负责人必须参加“90销售系统”（总裁版）的课程————最好带股东和核心层一起来。
三、统一思想 一家公司，如果能把老板所有的想法变成事实，那么公司业绩肯定很厉害了。可是，为什么很多家公司做不到这一点？是因为老板无法让全体员工“相信”。所以说，成功的老板就是有本事让员工相信。如何做呢？用一伙人影响另一伙人。
刘一秒冒失说，员工都愿意改变，但都不愿意被改变，尤其是不愿意被有目的教化。你学完“90销售系统”的总裁版课程后，亲自导入，员工觉得是为老板干，本能地会抵触；如果派他们参加完“90销售系统”的销售人员版课程，让他们学会自我操练，他们就会知道这是在为自己干，知道老板是想成就他们。这样，公司的核心骨干变了，就会带动公司整个销售团队改变。记住：公司里全体员工都相信的事情，必会成为事实！
四、自动运转
“90销售系统”的导入是从销售人员参加完销售人员版的培训开始的，落地的核心就是“908自动化运转系统”——即：一本“90销售日志”加八大会议。
如何引导员工达成个人目标 可问如下问题：
1、去年你的个人收入是多少？
2、今年你的收入目标是多少？
3、当你完成个人目标之后，想要如何奖励自己？
4、今年你若完不成目标，该如何惩罚自己？
5、你的“PK”对象是谁？
6、你们“PK ”内容是什么？
7、你达成目标收入的十大理由是什么？
8、你要如何做出公众承诺？
公众承诺的操作步骤
1、员工书面写出公众承诺，并签上自己的名字，留下家里和父母的电话号码；
2、部门总监审核、签字；
3、该员工的“PK”对象确认、签字；
4、该员工登台，对所有员工做出公众承诺；
5、该员工将“公众承诺书”复印后贴在床头和办公桌旁，并且放在口袋里，随身携带；
6、每天早、晚该员工要朗读承诺书一遍；
7、该员工要复印“公众承诺书”给“PK”对手一张。做决策的六个步骤
1、我要达到什么结果？
2、要达到这样的结果我有哪些选择？
3、每个选择的结果是什么？
4、什么是比较重要的选择？
5、我还有没有其他选择？
6、我什么时候开始行动？
温馨提示：
在你以后的生活中，凡是遇到大的问题就用以上六个步骤思考，并实行，问题就会迎刃而解。新人招聘体系肖建军
是招人难？还是选人难？还是培训人难？
一、说明会
1、思八达是干什么的?
2、来到思八达你能得到什么？
3、与思八达合作你未来会成为什么？
二、初试
每个人上台演讲1-3分钟，讲自己的人生梦想、目标、特长等，谈感受。（主持人告知只有1／3的人能入围参加复试，公司核心层坐在第一排打分）
三、复试
1、你未来要成为什么样的人？
2、要成为这样的人你必须要具备什么样的条件、特质、资源、能力？
3、你需要什么样的平台？
4、你现在的收入、理想的收入？这些能力、条件你完全具备吗？
5、讲公司成功者的故事
6、充分展示自己及团队
7、给你一分钟时间向我提问
8、晚上7:00接到公司电话，就证明你已经被录取了
9、发短信 新人培训体系
一、1、降服其心（7天）
员工只有被降服才会产生凝聚力、执行力。员工认同，才会发自内心，没有认同，就不会发自内心。
找心：企业文化
行业发展趋势
产品认知
信念导入
薪酬制度及晋升制度
个人发展规划（每天贯穿企业文化，每天进行淘汰）
信念导入负责人亲自抓（基层员工尽量少去上外面的课程，领导人要亲自过滤）
2、定其心（21天）
加强信念，强化思想。完善第一阶段的内容
3、生其心（90天）
生出新思路
新创意
下定决心，明确人生方向，誓死在思八达成就自己
二、如何降服其心、定其心、生其心？
一个人是很有能力能在公司把事做好，还是他把心放在公司能把事做好？ 拜
拜天
拜师
拜祖
带团队的三大核心
(一）信念：你能影响他，就是你比他更坚定 最高统帅比得就是看谁信念更加坚定 老板到底比员工强在哪里
老板的境界就是让员工相信，具体表现是让员工看到希望，充分理解和认同并采取行动。
员工的本事就是让顾客相信，具体表现是传递一种确定的感觉
（二）状态 新人培训的三个阶段 状态决定结果
状态→思维模式→感觉
老板为什么没感觉了？员工为什么没感觉了？
（三）流程
例如：客户服务流程 普通会员 VIP会员 智慧VIP会员
用干部的三个原则
1、暂时升迁制度
2、见习制度
3、阶段能力升迁制
留人的四个条件
1、快乐（团队及工作环境）
2、老板（或上司）的人格魅力
3、发展空间
4、被重用（重视）
领导者常犯的十大错误
1、一视同仁的管理法
2、眼中只有英雄没有团队
3、在内部制造对立
4、不能充分激励部署
5、和员工称兄道弟
6、不主动认错、不愿承担责任
7、拒绝成长
8、不主动和员工沟通
9、纵容能力强的人和容忍能力差的人
10、三 道 阐 述
一、天道—拜天拜地
连皇帝都会知道跪下来向天拜，今天很多老板把自己当作土皇帝，所以他不知道拜谁，对内不知道拜谁，对外不拜谁，企业中如何使用：先找企业的天----人（顾客）我们要拜，就拜顾客
1、拜天——拜顾客。
例：你整个大老板桌，逍遥的坐在后面，前面整个小板凳坐前面，说明你心中没有天的概念，你生活在天地之间，天会就把你天诛地灭。
例：做法：1场所如所有天出现的地方。接待室、卖场，公司背景墙等。如机场的贵宾通道
2、把顾客照片贴墙上，每天上班全体拜。
3、早课或晚课全体人拜
二、师道----用师道——拜师、先贤。
企业中如何使用：先找企业的师是谁——企业内部懂的人是师和有结果的人（第一名）。谁懂谁为师。
拜师——拜公司第一名。在名师榜、长廊、陈列馆、展览馆等。具体做法：如把年度第一名做成和真人一般大的照片。
塑雕像。人活一世就为了死的时候挂墙上或变成雕像。（名师馆，雕塑林）大清宝泉
很多老板把过去的圣人、先贤的照片挂在墙上，而不贴当下师。过去师再伟大，他能不能出来替你做业绩？
当下师为无上师，当下法为无上法。
岳飞是他那个时候的英雄，凯萨是他那个时候的英雄，毛泽东是他那个时代的英雄。
美国就是靠这个思想成为世界第一强国的。重视当下师超过过去师。
国家重视当下师就是重视当下国。
一想到自己变成雕像立在公司，所有的委屈、困难都不是问题。
所以要像对待孔子、老子一样对待李嘉诚、马云、姚明、章子怡，对待公司第一忽略公司命脉——利润 名或者贡献最大的人。
如以前的皇上不能给活着的人太重视，因为他会威胁到他的安全。
而现在我们老板重视现在公司的高人，优秀的人，让他成为股东，因为公司是大家的。
修行的最高境界是活在当下，无我。
再如：早会上把当月冠军请到前台，让所有员工拜他。对老板来说，公司没有发展是最大的丢人。
三、用孝道——拜祖先（三代）。
孝道——拜比你先来公司的员老。在历史陈列室、历史陈列墙。
如一面墙上把主要员老都挂上去。
↓
天道使企业长久，师道使企业发展，孝道使企业稳定。家族亦如此。
我们既要会用，又不能成为负担。
感情：回顾过去，滋养现在。
通过活动才能生成。
因为珍爱和平，我们回顾战争。
不要带着仇恨，成为上一代人的牺牲品。以师徒方式实现传承。思八达九级晋升机制
1、个人业绩在团队（部门）内连续三个月第一名，晋升一级。（业务经理以下级别）
2、个人业绩在公司连续三个月第一名升为总监。（运营副总以下级别）
3、连续三个月达不成目标或任务，降一级。
运营总经理
见习运营总经理 运营副总
见习运营副总
运营总监
见习运营总监
运营经理
见习运营经理 智慧助理
第二篇：呕心沥血 无私奉献
呕心沥血 无私奉献
——南峪学校“两基”迎国检工作总结
岁月悠悠，时光飞逝，转眼间，“两基”迎国检工作已接近尾声。本学期，我校在科学发展观重要思想的指导下，认真落实教育优先发展的战略地位，以巩固提高我校“两基”水平，顺利通过国家对我省“两基”工作的评估验收为目标，坚持实事求是的原则，以“全面推进、突出重点、分类指导、巩固提高”的方针，抓住“两基”工作接受国家评估验收的契机，进一步调动全体教师的积极性，把全校的“两基”工作提高到一个新水平，推动我校基础教育持续健康均衡和谐发展。在县“两基”办的真确领导下，坚持“教学为中心，育人为根本”的工作思想，紧张、有序、扎实、高效地开展工作，顺利完成了各项工作任务，实现了既定目标。现将有关情况总结如下
一．领导重视，及时成立学校迎国检工作领导小组，统一思想，明确任务，科学指导，扎实落实迎检的各项工作。为了充实学校“两基”办工作人员，成立了相应的领导组织机构，做到人员落实、地点落实、设备落实和经费落实。做到主要领导亲自抓，分管领导具体抓。将责任落实到各办公室。多次召开了“两基”迎国检工作会，实行教师和部门挂钩联系、分村包干制度。严格按照《舟曲县“两基”迎国检工作实施方案》的要求，不断强化档案建设和管理。一是完成了县级档案整理，建立了“两基“展室。收集整理，补充完善了相应的档案材料，规范存档并及时上报县“两基”办。县“两基”办按照“两基”国检指标体系普及程度、教师队伍、办学条件、教育质量、教育经费、学校安全、扫盲工作7个大类装盒入柜。二是学校档案收集基本规范。根据《舟曲县乡，校“两基”迎国检档案资料目录》，认真清理了2008年以来“两基”档案资料，并收集、整理相应的支撑材料，进一步核实了2008年以来的“两基”数据，制作了“两基”迎国检展板，对展室作了布置，档案资料已清理入盒、入柜、入室。
二、严格按上级教育行政部门的要求，及时制定学校迎检工作方案，分项落实学校迎检工作任务。
1、准备阶段。学校成立迎国检工作领导小组，制定迎国检工作方案，分析全校迎检工作中存在的主要问题和困难，明确迎检工作目标任务、重点和难点。组织召开学校各部门迎检工作的动员和培训会议。
2、实施阶段。学校根据迎检指标要求，针对存在的问题，采取有效措施，大力加强硬件建设，优化教育环境，作好资料收集整理、登记造册，认真进行自查，并按时上交相关资料至上级主管部门。
3、自查阶段。学校根据迎检指标要求，针对存在的问题，积极在全体师生中宣传“国检”工作的重要意义，及时采取有效措施，认真进行自查，并按时上交相关资料至上级主管部门。
4、迎检阶段。学校根据督导检查情况进一步抓好整改工作，特别是档案资料的完善以及新学期学生入学率、巩固率和校园环境等，做好迎检准备工作。
三、主要做法
1、及时宣传工作信息，共编写工作简报14期，抓好户外宣传标语的书写制作。各行政村已经书写永久性宣传标语20余条，学校制作条幅9条，刷国策壁2块，制作展板9块。规范布置了“两基’展室。抓普及程度保稳定。普及程度指标是“普九”各项指标中的重中之重，没有普及程度的巩固与提高，就没有学校的稳定与发展。我校严格依法办学，依照有关规定进行招生，保障学区内学龄儿童接受义务教育，对学区内的肢残、智障儿童即便他们会影响我校的教学质量，但我们也敞开怀抱，热情接纳，认真做好“控辍保学”工作，严格转入学手续，不让一个学生流失和失学，入学率、巩固率均达到100%，学生辍学率为0。
2、抓师资水平强自身。学校十分重视在职教师的学历培训和岗位培训，通过举办各种竞赛等活动，并采取相应的鼓励措施，创造条件让教师参加函授和各级各类在职培训。结合“两基”工作要求，继续加大教师队伍建设力度，努力打造一支高素质专业化的教师队伍。开展教材过关、教法过关、师德过关、三笔一话等基本功过关活动。加强学习，推荐教师阅读教育部推荐的重点书目；要求所有在岗教师写教学随笔、教学反思、工作笔记、学习笔记。建立完善了学校内部流动调配制度，目前已有一支数量足够、学历达标、稳定合格的教师队伍。
3、抓学校管理树形象。我校坚持民主管理和校务公开制度，注重管理的制度化，追求管理实效。从服务教育发展为出发点，以为了学生成长为落脚点，追求管理的创新。及时解决学校发展的重大问题，努力排除教育发展中的阻碍，为学校的稳定与发展创造了良好的条件。
4、抓教育质量谋发展。近年来，学校积极开展教育教学改革，以教会学生“学会做人、学会学习、学会生活、学会创造”为理念，着力打造“素质教育”特色品牌。在学校领导班子的带领下，全体教职员工，开拓进取，勇于创新、团结协作、爱岗敬业，形成了严格加科学的管理方法，合格加特长的育人模式，苦干加巧干的教风学风，教育教学质量能稳步提高。
5、全面抓好校容校貌整治和学校常规管理，从7月中旬开始，学校投入大量人力物力财力，围绕校容校貌修缮改造、校园文化建设、学校安全、教学常规管理等方面，开展了全面深入的工作，一是投入大量资金开展校容校貌整治，实施校园绿化、亮化。二是高度重视校园文化建设。对学校教育方针、名人名言、校风、校训、教风等文化设施进行规范布置，提高文化品位和文化氛围，着力营造浓厚的文化氛围和鲜明的办学特色，使学校校容校貌焕然一新，育人氛围浓厚，购置了4.1万元的体育器材和音乐器材，丰富了学生的课外活动生活，激活了学生对体育课和音乐课的浓厚兴趣。三是教学常规工作规范、管理细致。重视规范课程设置，狠抓教学常规，重视各种功能室的管理使用，重视各种教学仪器、设备的管理和使用，使学校教学常规工作更加规范、管理更加细致入微。四是切实把加强学校安全工作作为一项紧迫的任务抓紧抓好。对有可能造成安全事故的不利因素进行认真分析排查，对存在的问题和隐患做到早发现、早整改、早消除，杜绝发生学校安全责任事故。
四、目前学校办学和“两基”工作存在的主要问题。
1、学校规模迅速扩大，各种配套硬件还不够完善，给学校的教育教学工作带来了一定的影响。
2、教育科研工作还需进一步强化，研教并重的观念需要进一步增强，教师的综合素质有待进一步提高，现代教学手段掌握缓慢，教学更新跟不上教育的要求。
3、学校寄宿生增多，上学路程较远，加上留守学生增多，学生辍学的趋势越来越严重。除了学校教师做好思想工作外，改善学校住宿条件，更多地为孩子着想，让孩子有家的感觉，才能更多地减少辍学现象的发生。
五、学校今后发展的努力方向。
1、进一步多方筹措资金，改善学校条件，建立一所较为现代化的设施较为齐全的农村寄宿制学校。
2、切实减轻学生课业和学习负担，让教师更多的从关爱学生的身心健康出发，让学生真正感受到学习的快乐。
3、积极创建和谐校园、质量校园、安全校园、魅力校园，使学生享受高效优质的教育，为学生未来的发展奠定坚实的基础。
在推进“两基”过程中，学校统筹协调、科学规划、精心组织；教师密切协作、通力配合；社会各界有识之士慷慨捐助、大力支持；全校上下呕心沥血、无私奉献，全乡上下形成了“重教为先、兴教为本、支教为荣、从教为乐”的浓厚氛围，确保了“两基”目标的顺利实现。
南峪明德小学 二〇一一年十月十六日
第三篇：呕心沥血造句
呕心沥血造句
篇一：只要就造句大全
用“只要??就”造句
用“只要??就”造句。
只要你好好学习，就能取得好成绩。
只要有时间我就会帮妈妈做家务。
只要我们每个人都出一份力，世界就会变得更加美好
只要明天不下雪，我们就去野餐。只要每天上课认真听，作业仔细做，就能取得好成 只要你坚持，就会有收获。
只要用心去做每一件事，就一定能有不小的收获。只要人人都献出一点爱，世界就会变得更美好。只要掌握正确的学习方法，学习就会变成得很轻松 只要绿灯亮了，就可以通行只要我们齐心协力,哪怕有重重困难,就一定会取得最终胜利!篇二：关联词造句大全关联词造句大全
虽然??但是?? 因为??所以?? 不是??而是?? 不但??而且?? 第一，作为联接分句、标明关系的词语，关联词语总是标明抽象的关系，可以作为某类复句的特定的形式标志。
第二，关联词语性质复杂。
第三，说话时很容易发现必须带有的一到二个词语，虽然意思不同，但连在一起无论是说还是听都觉得很舒服。
常见关联词可分为以下几类复句：
1.转折关系
尽管??可是?? 虽然??但是?? ??却?? ??然而?? 2.假设关系
如果??就??、即使??便??、要
是??那么??、倘若??就??、既然??就?? 3.条件关系
只要??就??只有??才??、论??都??、管??也??、使??也?? 4.因果关系
因为??、无不即所
以??、由于??因此??、既然??那么??、之所以??是因为?? 5.并列关系
不是??而是??、一边??一边??、一方面??一方面??、有时??有时、既??又?? 6.承接关系
一??就??、起先??后面?? 7.递进关系
不但??而且??、不光??也??、不仅??还??、虽然??但、不仅??还?? 8.选择关系
不是??就是??、是??还是??、或
者??或者、要么??要么??、与其??不如??、宁可??也不?? 目的是偏句表示一种行为，正句表示这种行为的目的。以便，以，用以，好，为的是；以免，免得，省得。例：你快让他进去，以免闹情绪。
取舍
在两件事情中衡量得失，选择其中的一件，舍弃另一件。与其??，不如(无宁、宁可)； 宁可(宁愿)??（也）不(不愿)。其次了解关联词语误用情况：
一个复句，用不用关联词语，用哪个关联词语，是单用还是成对地配合着用，用在什么位置，都有一定的规则。关联词语的正确使用是靠语境判断，仔细推断出来的。关联词语在使用上存在如下毛病：
1、错用关联词语
例：宋朝皇帝只知道吃喝玩乐。为了喜欢踢球，就把一个流氓封为殿师太尉。(应把“为了”改为“因为”)（也可以把“就”移到“因为”前面）
2、关联词语搭配不当
例：只有你意识到这一点，你就能深刻地了解我们战士的胸怀是多么宽广。(“只有”与“才”搭配，去掉“就”)注意辨别非关联词的连续语：
有些短语看起来比较像关联词，但是并非关联词。譬如像“一会儿??一会儿??”“一下子??一下子??”等等，这些都不是关联词，也不是排比句。排比句是拥有三个或三个地方以上的相同词语连成的词语。像这种词语相同却不到三个的词语只能算是连带词或者连续词。
常见关联词：
1.因为??所以、2.不但??而且、3.与其??不如、4.宁可??也不、5.宁可??也、6.之所以??是因为、7.如果??就、8.只要??就、9.既然??就、10.即使??也、11.无论??都、12.不管??都、13.不仅??还、14.不仅??而且、15.不但??还、16.虽然??但是、17.不是??而是
使用关联词语的句子往往比较复杂。同学们在使用关联词语的时候，经常会出现这样或那样的错误，因此，这里提醒同学们注意以下几个问题：篇三：小学生造句大全小学生造句大全
（网上收集整理）
“一??就”
小明一遇到难题，就想问妈妈
雨一停我们就出发。
他一来我们就走。
我一回家就先洗手。
我一回家就开始写作业。
小明是个贪玩的孩子，他一玩起来就忘记了一切.“当??就”，“当?时?就”，当我醒来的时候，他就来了。
当夜幕降临的时候，路灯就亮了。
当我们遇到难题的时候，就应该独立思考和解决。
“要??就”，“要是??就”
要想吃肯德基就要考好成绩。
要是我再努力一些，这次考试成绩就会比这次的好。
要是明天不下雨，我就去打篮球。
要是乱砍树木，生态环境就会造成很大破坏。
“只要??就”
只要班长发口令，同学们就会安静下来。只要一下雨爸爸的腰就会痛。
只要努力学习，认真听课，就能取得好成绩。
只要付出努力，就会有收获。
只要我下次努力，就会考好。
“当??时”
当春天来到时，山上的雪融化了。
当你看着我的时候，我也在注视着你。
当春天来临时，燕子都会从南方飞来。
当太阳升起来时，我要去上学。
当有人需要救助的时候，行动胜于言语。
当你想要放弃的时候，想想张海迪，霍金的故事吧。
“当??时，当??时，当??时??”
当冰雪融化时、当柳树发嫩芽时、当大雁北归时，你可知道春天已来到你的身边。“有时??有时??有时??”
小鸟们有时在天空中展翅高飞，有时停在树枝上婉转啼叫，有时在林间欢蹦乱跳。
小狗有时咬骨头；有时玩玩具；有时睡大懒觉。
天上的白云，有时像温柔的绵羊；有时像奔腾的骏马；有时像调皮的小猫；有时像凶狠的饿狼。
“原来??”
经过老师的讲解，这道题原来这么简单啊。
原来这件坏事是你干的。
原来这个不起眼的小个子就是我们的数学老师
“既??又??”
我既爱滑滑板，又爱看书。
小明既聪明又美丽，大家都很喜欢他。
小明既聪明又懂礼貌。
“只要??才??”、“只有??才??”
只要付出努力，才会有回报。
只要好好学习才会有出息。
只要勤奋努力，才能回报祖国。
只要独立生活，才能出人头地。
只要感受过风雨，才有挑战下一次风雨的经验和信心。
只要功夫深，才能把铁棒磨成针。
只要从不浪费时间的人，才没有工夫抱怨时间不够。
只有读书破万卷，才能下笔如有神。
只有平时积累好词好句，才能写出生动活泼的作文。
只要认真观察身边事物；才能写出意真情切的作文。
只要你相信别人，尊重别人，真心同别人玩，才能让别人也相信你，尊重你，同你玩。只有坚持不懈，才能取得胜利。
只有刻苦学习，才能取得好成绩。
只有好好学习，长大才能成为有用之才。
只有努力才有回报。
只有努力工作，才能实现自己的价值。
只有认真的去爱，才能体会爱的真谛。只有现在好好学习，以后才能报效祖国 只有勤于思考，才能发现大自然的奥秘
必须.....只有....才”
你必须努力学习，认真读书听讲，只有这样做，才能取得好成绩，让同学和老师刮目相看。
“不仅??而且”
鲁迅不仅是伟大的文学家，还是一位伟大的思想家。
天空中不仅有美丽的月亮，而且也有闪烁的星星。
多读课外书，不仅能增长我们的知识，而且还能开拓我们的视野。
小明不仅学习好，而且还乐于助人。
我不仅热爱文学，而且喜欢音乐。
“一会儿??一会儿??”
天上的云朵一会儿变成小羊，一会儿变成小猫，真好看。
他一会儿做作业、一会儿又去看电视，真是三心二意。
阳光下的云海一会儿犹如万马奔腾般急速的驶向远方，一会儿又如西湖般平静，惊不起半点波澜。
一会儿风平浪静，一会儿波涛汹涌，这片海域曾出现过多次船员失踪事件，充满了神秘的气息。
语文王老师一会儿绘声绘色的朗读文章中心句，一会儿认真的讲解课文中的难点，一会儿又提出问题要大家回答，加深同学们学习课文的印象。
“一会儿??一会儿??一会儿??”
水里的鱼儿一会游泳，一会互相追逐，一会在水里栖息
动物园的猴子一会儿爬上,一会儿窜下,一会儿又跑到洞里,没一刻消停
天气总是变幻莫测，一会儿万里无云，一会儿晴空霹雳，一会儿大雨倾盆。小明来到玩具店很兴奋，一会儿摸摸玩具枪，一会儿玩玩遥控汽车，一会儿拍拍篮球。
天上的云变化极多，一会儿变成一匹马，正快乐的奔跑；一会儿变成小蜜蜂，正辛勤的劳动；一会儿变成小乌龟，正悠闲地散步。
小狗看到主人伤心，一会儿跑到主人跟前摇摇尾巴，一会儿趴在主人腿上舔舔，一会儿在地上打滚儿，总想让主人开心起来。
太阳快下山了，天空出现了火烧云。一会儿是红的，一会儿紫的，一会儿橙色的，一会儿又是红黄相间的，万紫千红、色彩缤纷，好看极了。
“只要??就??”
只要用心去做每一件事，就一定能有不小的收获。
只有你好好学习，就能取得好成绩。
只要你经常锻炼身体，你就会很健康。
“一边??一边??”
妈妈一边听音乐，一边做家务。
我一边看着远方淡淡的夕阳，一边回忆着往事。
小红在舞台上一边跳舞一边唱歌，优美的表演赢得阵阵掌声。
“那样??那样??那样??”。
云是那样的洁白，那样的纯洁，那样的使人舒心。
星空是那样的壮丽，那样的浩瀚，那样的奇妙。
星云是那样的奇妙，那样的不可思议，那样的使人浮想联翩。
“没有??就没有??”
没有共产党就没有新中国。没有老师呕心沥血的教育，就没有一代代的人才。
没有父母含辛茹苦的抚养，就没有我们健康的体魄和幸福的生活。
没有溪流的汇集，就没有大海的浩瀚。
没有泥石的聚集，就没有高山的巍峨。
“没有??就没有??也就??”
如果没有共产党，就没有新的中国，也就没有我们今天的幸福生活。
如果没有阳光，地球大部门的植物就没有生存的可能，而人类也就会失去了大部门的食物、彻底没有生存下去的可能。
“如果还有??”，“如果??还有??”
如果还有时间,我本来是可以完成考卷的.如果还有任何疑问，随时可以问我。
如果还有续集的话，一定坚持看完。
如果还有别的什么事我能帮忙的，就请告诉我好了。
如果没有父母，还有这么多关心和帮助我的老师，我就不会取得今天的成绩。“??好象??”
细细的春雨就像春姑娘纺出的线一样。
弯弯的月亮像一条小船挂在夜空中。
茫茫的草原像一张无边无际的地毯。
圆圆的池塘就好像一面大镜子。
弟弟的脸蛋像苹果一样又圆又红。
天上的朵朵白云像羊群一样东游西荡。
太阳像一个大火球似的高高地挂在天空。
大象的耳朵就好像两把大大的蒲扇。
树上的苹果像灯笼似的又大又红。??象??”，“ 篇二：小学生组词造句大全
小学生造句大全：用歇后语造句
（一）我这次数学考试考砸了,我的心情真是十五个吊桶打水——七上八下。
坏人带我去吃麦当劳,肯定是黄鼠狼给鸡拜年——没安好心。
守株待兔的人真是姜太公钓鱼——愿者上钩啊！
在这经济不景气的时期，人与人之间又充满了信任危机，想要借钱真是”墙上挂帘子＿没门” 让众多的作家参加高考作文写作，原以为对于他们来说，简直是起重机吊鸡毛——大材小用，却没想，结果不堪入目。
他本想通过挪用公款，炒股投机赚一把，没想股市大跌，面对残局，真是哑巴吃黄连——有苦说不出。
原以为自己是该戏女主角的不二人选，却没想导演早就令有打算，真是孔雀开屏——自作多情。
他这个人斤斤计较的，怎么可能会帮你，肯定是黄鼠狼给鸡拜年---没安好心。我这样帮他,他还不领情,真是狗咬吕洞宾----不识好人心.有的学生说:楚人夸矛又夸盾,真是黄婆卖瓜----自卖自夸!球队连输了三场,再碰上上届冠军队,只能是案板上的肉----任人宰割。
表弟在家里胡闹起来,我怎么劝也没用处,真是秀才遇到兵----有理说不清.一片好心却把事情办糟了,我真是哑巴吃黄连----有苦说不出.改革的春风吹遍城乡,人们的生活是芝麻开花-----结结高.我们耐心地帮助你，你却不肯努力，真是狗咬吕洞宾——不识好人心 呀。要是平时不认真听课，那么到头来，你只会竹篮打水——一场空。这件事，他是猪八戒照镜子——里外不是人。
这点事对你来说还不是“张飞吃豆芽---小菜一碟”
你们这么诬陷我，我真的是“小葱拌豆腐 —— 一清二白”。
你的技术水平这么高，真可以说是“上鞋不用锥子---针（真）好”
这点事对你来说还不是“张飞吃豆芽---小菜一碟”
这一道数学题，无论老师怎么教，我还是棒槌吹火——一窍不通
老师要他以后不要再迟到了，结果第二天他还是“外甥打灯笼——照旧”，又迟到了。事情已经如此危机,指望他来帮助你,我看他是泥菩萨过河——自身难保啊!这时候，我们全家急得都像热锅上的蚂蚁---团团转。
别看他不说话，可他是哑巴吃饺子---心里有数。
这下，我可真是哑巴吃黄连-----有苦说不出了（有口难辩）
你能把跟头翻的那么好，可真是飞机上吊水瓶-----高水平。
千万不能冤枉我啊，我真的是小葱拌豆腐-------一清二白。
你现在是泥菩萨过河------自身难保了.篇二：小学生造句之我见
小学生造句之我见
记得我的学生时代，老师指导我们造句，常用的方法是：先让学生在课文中找出带有这个词的句子读一读，然后问：谁能用这个词自己说一句话？这时百分之八十的学生都能依照课文中的句式造句。只要是思想健康、语句通顺，老师就会立刻表扬：“好，真好！”如今从教18年，教学经验告诉我，这种方法让许多学生产生了思维惰性，喜欢用现成的材料，运用起来驾轻就熟，信手拈来。这时，我很着急，专门设计此问题的情境，考查学生，事实果然如此。这时才体会到：如果教师仅以表达正确为标准，对学生缺乏点拨，听之任之，学生必然以走捷径为乐，其创造性思维得到抑制。从此，我在指导小学生造句时，采用以下做法。
一、重广开思路，培养思维的广泛性
小学生年龄尚幼，知识有限。因此，需要教师丰富他们的校内外生活，让他们有充足的时间参加学科活动，阅读儿童报刊，参加游戏活动和自我服务劳动，就可以更多地了解人类社会和自然界的变化知识。并鼓励学生观察、积累、充实。在造句训练时，又及时点拨，善于诱导，学生定能广开思路，举一反三，发挥语言潜能，造出许多准确、生动、优美、别开生面的佳句(转载于:小学生组词造句大全)来。
二、联系实际，生动具体地培养思维的全面性
1.引导学生给句子“添枝加叶”
如，学生造的原句：“妈妈买了一件崭新的衣服。”经老师引导后，篇三：小学生造句大全
小学生造句大全
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“一??就”
小明一遇到难题，就想问妈妈
雨一停我们就出发。
他一来我们就走。
我一回家就先洗手。
我一回家就开始写作业。
小明是个贪玩的孩子，他一玩起来就忘记了一切.“当??就”，“当?时?就”，当我醒来的时候，他就来了。
当夜幕降临的时候，路灯就亮了。
当我们遇到难题的时候，就应该独立思考和解决。“要??就”，“要是??就”
要想吃肯德基就要考好成绩。
要是我再努力一些，这次考试成绩就会比这次的好。
要是明天不下雨，我就去打篮球。
要是乱砍树木，生态环境就会造成很大破坏。
“只要??就”
只要班长发口令，同学们就会安静下来。
只要一下雨爸爸的腰就会痛。
只要努力学习，认真听课，就能取得好成绩。
只要付出努力，就会有收获。
只要我下次努力，就会考好。
“当??时”
当春天来到时，山上的雪融化了。
当你看着我的时候，我也在注视着你。
当春天来临时，燕子都会从南方飞来。
当太阳升起来时，我要去上学。
当有人需要救助的时候，行动胜于言语。
当你想要放弃的时候，想想张海迪，霍金的故事吧。
“当??时，当??时，当??时??”
当冰雪融化时、当柳树发嫩芽时、当大雁北归时，你可知道春天已来到你的身边。时??有时??有时??”
小鸟们有时在天空中展翅高飞，有时停在树枝上婉转啼叫，有时在林间欢蹦乱跳。小 “有 狗有时咬骨头；有时玩玩具；有时睡大懒觉。
天上的白云，有时像温柔的绵羊；有时像奔腾的骏马；有时像调皮的小猫；有时像凶狠的饿狼。
“原来??”
经过老师的讲解，这道题原来这么简单啊。
原来这件坏事是你干的。
原来这个不起眼的小个子就是我们的数学老师
“既??又??”
我既爱滑滑板，又爱看书。
小明既聪明又美丽，大家都很喜欢他。
小明既聪明又懂礼貌。
“只要??才??”、“只有??才??”
只要付出努力，才会有回报。
只要好好学习才会有出息。
只要勤奋努力，才能回报祖国。
只要独立生活，才能出人头地。
只要感受过风雨，才有挑战下一次风雨的经验和信心。
只要功夫深，才能把铁棒磨成针。
只要从不浪费时间的人，才没有工夫抱怨时间不够。
只有读书破万卷，才能下笔如有神。
只有平时积累好词好句，才能写出生动活泼的作文。只要认真观察身边事物；才能写出意真情切的作文。
只要你相信别人，尊重别人，真心同别人玩，才能让别人也相信你，尊重你，同你玩。只有坚持不懈，才能取得胜利。
只有刻苦学习，才能取得好成绩。
只有好好学习，长大才能成为有用之才。
只有努力才有回报。
只有努力工作，才能实现自己的价值。
只有认真的去爱，才能体会爱的真谛。
只有现在好好学习，以后才能报效祖国
只有勤于思考，才能发现大自然的奥秘
必须.....只有....才”
你必须努力学习，认真读书听讲，只有这样做，才能取得好成绩，让同学和老师刮目相看。
“不仅??而且”
鲁迅不仅是伟大的文学家，还是一位伟大的思想家。
天空中不仅有美丽的月亮，而且也有闪烁的星星。
多读课外书，不仅能增长我们的知识，而且还能开拓我们的视野。
小明不仅学习好，而且还乐于助人。
我不仅热爱文学，而且喜欢音乐。
“一会儿??一会儿??”
天上的云朵一会儿变成小羊，一会儿变成小猫，真好看。
他一会儿做作业、一会儿又去看电视，真是三心二意。
阳光下的云海一会儿犹如万马奔腾般急速的驶向远方，一会儿又如西湖般平静，惊不起 半点波澜。
一会儿风平浪静，一会儿波涛汹涌，这片海域曾出现过多次船员失踪事件，充满了神秘的气息。
语文王老师一会儿绘声绘色的朗读文章中心句，一会儿认真的讲解课文中的难点，一会儿又提出问题要大家回答，加深同学们学习课文的印象。
“一会儿??一会儿??一会儿??”
水里的鱼儿一会游泳，一会互相追逐，一会在水里栖息
动物园的猴子一会儿爬上,一会儿窜下,一会儿又跑到洞里,没一刻消停
天气总是变幻莫测，一会儿万里无云，一会儿晴空霹雳，一会儿大雨倾盆。小明来到玩具店很兴奋，一会儿摸摸玩具枪，一会儿玩玩遥控汽车，一会儿拍拍篮球。
天上的云变化极多，一会儿变成一匹马，正快乐的奔跑；一会儿变成小蜜蜂，正辛勤的劳动；一会儿变成小乌龟，正悠闲地散步。
小狗看到主人伤心，一会儿跑到主人跟前摇摇尾巴，一会儿趴在主人腿上舔舔，一会儿在地上打滚儿，总想让主人开心起来。
太阳快下山了，天空出现了火烧云。一会儿是红的，一会儿紫的，一会儿橙色的，一会儿又是红黄相间的，万紫千红、色彩缤纷，好看极了。
“只要??就??”
只要用心去做每一件事，就一定能有不小的收获。
只有你好好学习，就能取得好成绩。
只要你经常锻炼身体，你就会很健康。
“一边??一边??” 妈妈一边听音乐，一边做家务。
我一边看着远方淡淡的夕阳，一边回忆着往事。
小红在舞台上一边跳舞一边唱歌，优美的表演赢得阵阵掌声。
“那样??那样??那样??”。
云是那样的洁白，那样的纯洁，那样的使人舒心。
星空是那样的壮丽，那样的浩瀚，那样的奇妙。
星云是那样的奇妙，那样的不可思议，那样的使人浮想联翩。
“没有??就没有??”
没有共产党就没有新中国。
没有老师呕心沥血的教育，就没有一代代的人才。
没有父母含辛茹苦的抚养，就没有我们健康的体魄和幸福的生活。
没有溪流的汇集，就没有大海的浩瀚。
没有泥石的聚集，就没有高山的巍峨。
“没有??就没有??也就??”
如果没有共产党，就没有新的中国，也就没有我们今天的幸福生活。
如果没有阳光，地球大部门的植物就没有生存的可能，而人类也就会失去了大部门的食物、彻底没有生存下去的可能。
“如果还有??”，“如果??还有??”
如果还有时间,我本来是可以完成考卷的.如果还有任何疑问，随时可以问我。
如果还有续集的话，一定坚持看完。
如果还有别的什么事我能帮忙的，就请告诉我好了。
如果没有父母，还有这么多关心和帮助我的老师，我就不会取得今天的成绩。
“??象??”，“??好象??”
细细的春雨就像春姑娘纺出的线一样。弯弯的月亮像一条小船挂在夜空中。茫茫的草原像一张无边无际的地毯。圆圆的池塘就好像一面大镜子。弟弟的脸蛋像苹果一样又圆又红。天上的朵朵白云像羊群一样东游西荡。太阳像一个大火球似的高高地挂在天空。大象的耳朵就好像两把大大的蒲扇。树上的苹果像灯笼似的又大又红。篇三：活泼造句大全
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小明一遇到难题，就想问妈妈
雨一停我们就出发。
他一来我们就走。
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小明是个贪玩的孩子，他一玩起来就忘记了一切.“当??就”，“当?时?就”，当我醒来的时候，他就来了。
当夜幕降临的时候，路灯就亮了。
当我们遇到难题的时候，就应该独立思考和解决。
“要??就”，“要是??就”
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要是明天不下雨，我就去打篮球。
要是乱砍树木，生态环境就会造成很大破坏。
“只要??就”
只要班长发口令，同学们就会安静下来。
只要一下雨爸爸的腰就会痛。
只要努力学习，认真听课，就能取得好成绩。
只要付出努力，就会有收获。
只要我下次努力，就会考好。
“当??时”
当春天来到时，山上的雪融化了。
当你看着我的时候，我也在注视着你。
当春天来临时，燕子都会从南方飞来。
当太阳升起来时，我要去上学。
当有人需要救助的时候，行动胜于言语。
当你想要放弃的时候，想想张海迪，霍金的故事吧。
“当??时，当??时，当??时??”
当冰雪融化时、当柳树发嫩芽时、当大雁北归时，你可知道春天已来到你的身边。“有时??有时??有时??”
小鸟们有时在天空中展翅高飞，有时停在树枝上婉转啼叫，有时在林间欢蹦乱跳。
小狗有时咬骨头；有时玩玩具；有时睡大懒觉。
天上的白云，有时像温柔的绵羊；有时像奔腾的骏马；有时像调皮的小猫；有时像凶狠的饿狼。
“原来??”
经过老师的讲解，这道题原来这么简单啊。
原来这件坏事是你干的。
原来这个不起眼的小个子就是我们的数学老师
“既??又??”
我既爱滑滑板，又爱看书。
小明既聪明又美丽，大家都很喜欢他。
小明既聪明又懂礼貌。
“只要??才??”、“只有??才??”
只要付出努力，才会有回报。
只要好好学习才会有出息。
只要勤奋努力，才能回报祖国。
只要独立生活，才能出人头地。
只要感受过风雨，才有挑战下一次风雨的经验和信心。
只要功夫深，才能把铁棒磨成针。
只要从不浪费时间的人，才没有工夫抱怨时间不够。
只有读书破万卷，才能下笔如有神。
只有平时积累好词好句，才能写出生动活泼的作文。
只要认真观察身边事物；才能写出意真情切的作文。
只要你相信别人，尊重别人，真心同别人玩，才能让别人也相信你，尊重你，同你玩。只有坚持不懈，才能取得胜利。只有刻苦学习，才能取得好成绩。
只有好好学习，长大才能成为有用之才。
只有努力才有回报。
只有努力工作，才能实现自己的价值。
只有认真的去爱，才能体会爱的真谛。
只有现在好好学习，以后才能报效祖国
只有勤于思考，才能发现大自然的奥秘
必须.....只有....才”
你必须努力学习，认真读书听讲，只有这样做，才能取得好成绩，让同学和老师刮目相看。
“不仅??而且”
鲁迅不仅是伟大的文学家，还是一位伟大的思想家。
天空中不仅有美丽的月亮，而且也有闪烁的星星。
多读课外书，不仅能增长我们的知识，而且还能开拓我们的视野。
小明不仅学习好，而且还乐于助人。
我不仅热爱文学，而且喜欢音乐。
“一会儿??一会儿??”
天上的云朵一会儿变成小羊，一会儿变成小猫，真好看。
他一会儿做作业、一会儿又去看电视，真是三心二意。
阳光下的云海一会儿犹如万马奔腾般急速的驶向远方，一会儿又如西湖般平静，惊不起半点波澜。
一会儿风平浪静，一会儿波涛汹涌，这片海域曾出现过多次船员失踪事件，充满了神秘的气息。
语文王老师一会儿绘声绘色的朗读文章中心句，一会儿认真的讲解课文中的难点，一会儿又提出问题要大家回答，加深同学们学习课文的印象。
“一会儿??一会儿??一会儿??”
水里的鱼儿一会游泳，一会互相追逐，一会在水里栖息
动物园的猴子一会儿爬上,一会儿窜下,一会儿又跑到洞里,没一刻消停
天气总是变幻莫测，一会儿万里无云，一会儿晴空霹雳，一会儿大雨倾盆。小明来到玩 具店很兴奋，一会儿摸摸玩具枪，一会儿玩玩遥控汽车，一会儿拍拍篮球。
天上的云变化极多，一会儿变成一匹马，正快乐的奔跑；一会儿变成小蜜蜂，正辛勤的劳动；一会儿变成小乌龟，正悠闲地散步。
小狗看到主人伤心，一会儿跑到主人跟前摇摇尾巴，一会儿(转载于:活泼造句大全)趴在主人腿上舔舔，一会儿在地上打滚儿，总想让主人开心起来。
太阳快下山了，天空出现了火烧云。一会儿是红的，一会儿紫的，一会儿橙色的，一会儿又是红黄相间的，万紫千红、色彩缤纷，好看极了。
“只要??就??”
只要用心去做每一件事，就一定能有不小的收获。
只有你好好学习，就能取得好成绩。
只要你经常锻炼身体，你就会很健康。
“一边??一边??”
妈妈一边听音乐，一边做家务。
我一边看着远方淡淡的夕阳，一边回忆着往事。
小红在舞台上一边跳舞一边唱歌，优美的表演赢得阵阵掌声。
“那样??那样??那样??”。云是那样的洁白，那样的纯洁，那样的使人舒心。
星空是那样的壮丽，那样的浩瀚，那样的奇妙。
星云是那样的奇妙，那样的不可思议，那样的使人浮想联翩。
“没有??就没有??”
没有共产党就没有新中国。
没有老师呕心沥血的教育，就没有一代代的人才。
没有父母含辛茹苦的抚养，就没有我们健康的体魄和幸福的生活。
没有溪流的汇集，就没有大海的浩瀚。
没有泥石的聚集，就没有高山的巍峨。
“没有??就没有??也就??”
如果没有共产党，就没有新的中国，也就没有我们今天的幸福生活。
如果没有阳光，地球大部门的植物就没有生存的可能，而人类也就会失去了大部门的食物、彻底没有生存下去的可能。
“如果还有??”，“如果??还有??”
如果还有时间,我本来是可以完成考卷的.如果还有任何疑问，随时可以问我。
如果还有续集的话，一定坚持看完。
如果还有别的什么事我能帮忙的，就请告诉我好了。
如果没有父母，还有这么多关心和帮助我的老师，我就不会取得今天的成绩。
“??象??”，“??好象??”
细细的春雨就像春姑娘纺出的线一样。
弯弯的月亮像一条小船挂在夜空中。
茫茫的草原像一张无边无际的地毯。
圆圆的池塘就好像一面大镜子。
弟弟的脸蛋像苹果一样又圆又红。
天上的朵朵白云像羊群一样东游西荡。
太阳像一个大火球似的高高地挂在天空。
大象的耳朵就好像两把大大的蒲扇。
树上的苹果像灯笼似的又大又红。篇二：小学生造句大全
小学生造句大全：用歇后语造句
（一）我这次数学考试考砸了,我的心情真是十五个吊桶打水——七上八下。
坏人带我去吃麦当劳,肯定是黄鼠狼给鸡拜年——没安好心。
守株待兔的人真是姜太公钓鱼——愿者上钩啊！
在这经济不景气的时期，人与人之间又充满了信任危机，想要借钱真是”墙上挂帘子＿没门” 让众多的作家参加高考作文写作，原以为对于他们来说，简直是起重机吊鸡毛——大材小用，却没想，结果不堪入目。
他本想通过挪用公款，炒股投机赚一把，没想股市大跌，面对残局，真是哑巴吃黄连——有苦说不出。
原以为自己是该戏女主角的不二人选，却没想导演早就令有打算，真是孔雀开屏——自作多情。
他这个人斤斤计较的，怎么可能会帮你，肯定是黄鼠狼给鸡拜年---没安好心。我这样帮他,他还不领情,真是狗咬吕洞宾----不识好人心.有的学生说:楚人夸矛又夸盾,真是黄婆卖瓜----自卖自夸!球队连输了三场,再碰上上届冠军队,只能是案板上的肉----任人宰割。表弟在家里胡闹起来,我怎么劝也没用处,真是秀才遇到兵----有理说不清.一片好心却把事情办糟了,我真是哑巴吃黄连----有苦说不出.改革的春风吹遍城乡,人们的生活是芝麻开花-----结结高.我们耐心地帮助你，你却不肯努力，真是狗咬吕洞宾——不识好人心 呀。要是平时不认真听课，那么到头来，你只会竹篮打水——一场空。
这件事，他是猪八戒照镜子——里外不是人。
这点事对你来说还不是“张飞吃豆芽---小菜一碟”
你们这么诬陷我，我真的是“小葱拌豆腐 —— 一清二白”。
你的技术水平这么高，真可以说是“上鞋不用锥子---针（真）好”
这点事对你来说还不是“张飞吃豆芽---小菜一碟”
这一道数学题，无论老师怎么教，我还是棒槌吹火——一窍不通
老师要他以后不要再迟到了，结果第二天他还是“外甥打灯笼——照旧”，又迟到了。事情已经如此危机,指望他来帮助你,我看他是泥菩萨过河——自身难保啊!这时候，我们全家急得都像热锅上的蚂蚁---团团转。
别看他不说话，可他是哑巴吃饺子---心里有数。
这下，我可真是哑巴吃黄连-----有苦说不出了（有口难辩）
你能把跟头翻的那么好，可真是飞机上吊水瓶-----高水平。
千万不能冤枉我啊，我真的是小葱拌豆腐-------一清二白。
你现在是泥菩萨过河------自身难保了.篇三：关联词造句大全
第一，作为联接分句、标明关系的词语，关联词语总是标明抽象的关系，可以作为某类复句的特定的形式标志。
第二，关联词语性质复杂。
第三，说话时很容易发现必须带有的一到二个词语，虽然意思不同，但连在一起无论是说还是听都觉得很舒服。
常见关联词可分为以下几类复句：
1.转折关系
尽管??可是?? 虽然??但是?? ??却?? ??然而?? 2.假设关系
如果??就??、即使??便??、要是??那么??、倘若??就??、既然??就?? 3.条件关系
只要??就??、只有??才??、无论??都??、不管??也??、即使??也?? 4.因果关系
因为??所以??、由于??因此??、既然??那么??、之所以??是因为?? 5.并列关系
不是??而是??、一边??一边??、一方面??一方面??、有时??有时、既??又?? 6.承接关系
一??就??、起先??后面?? 7.递进关系
不但??而且??、不光??也??、不仅??还??、虽然??但、不仅??还?? 8.选择关系
不是??就是??、是??还是??、或者??或者、要么??要么??、与其??不如??、宁可??也不?? 目的是偏句表示一种行为，正句表示这种行为的目的。
以便，以，用以，好，为的是；以免，免得，省得。例：你快让他进去，以免闹情绪。
取舍
在两件事情中衡量得失，选择其中的一件，舍弃另一件。
与其??，不如(无宁、宁可)；宁可(宁愿)??（也）不(不愿)。
其次了解关联词语误用情况：
一个复句，用不用关联词语，用哪个关联词语，是单用还是成对地配合着用，用在什么位置，都有一定的规则。关联词语的正确使用是靠语境判断，仔细推断出来的。关联词语在使用上存在如下毛病：
1、错用关联词语
例：宋朝皇帝只知道吃喝玩乐。为了喜欢踢球，就把一个流氓封为殿师太尉。(应把“为了”改为“因为”)（也可以把“就”移到“因为”前面）
2、关联词语搭配不当
例：只有你意识到这一点，你就能深刻地了解我们战士的胸怀是多么宽广。(“只有”与“才”搭配，去掉“就”)注意辨别非关联词的连续语：
有些短语看起来比较像关联词，但是并非关联词。譬如像“一会儿??一会儿??”“一下子??一下子??”等等，这些都不是关联词，也不是排比句。排比句是拥有三个或三个地方以上的相同词语连成的词语。像这种词语相同却不到三个的词语只能算是连带词或者连续词。
常见关联词：
1.因为??所以、2.不但??而且、3.与其??不如、4.宁可??也不、5.宁可??也、6.之所以??是因为、7.如果??就、8.只要??就、9.既然??就、10.即使??也、11.无论??都、12.不管??都、13.不仅??还、14.不仅??而且、15.不但??还、16.虽然??但是、17.不是??而是
使用关联词语的句子往往比较复杂。同学们在使用关联词语的时候，经常会出现这样或
第四篇：呕心沥血 教书育人
呕心沥血 教书育人
昌黎县新集镇初级中学 张玉玲
我在自己的工作岗位上已整整工作了二十二年，从事班主任工作二十年，我无怨无悔，爱岗敬业，乐于奉献。
一、初涉教坛
我20岁就走上了神圣的三尺讲台，我非常喜欢上课，喜欢与孩子们在一起，心里想的装的都是学生，想当年，我比学生大不了几岁，容易打成一片，我努力着，快乐着，工作着。有一次，学校体操比赛，有一个月的准备时间，我班的孩子们特别懂事，训练的时候虽然烈日当头，个个晒得脸发红，但个个精神抖擞，劲头十足。但那次我班的团体总分没能拿第一，回到班里，学生们很是沮丧，全班的学生都趴在桌子上委屈的哭，作为老师的我，却微笑着对孩子们说：“老师不怪你们，因为你们都已经尽全力了，咱们总结经验，找出差距，下次努力，你们有这种不服输、不甘落后的劲头，是老师最想看到的。”我接着又说：“咱们这次没拿第一，但我们千万不能气馁，东方不亮西方亮，老师对大家有个请求，希望在学习上多下功夫，争取第一的好成绩，你们有信心吗？同学们异口同声的大声回答：“有”！果然，期末考试，英语平均成绩在全镇名列第一。
二、对工作兢兢业业
我把全身心都投入到了工作中，我教初一，经常对学生们进行检测，很晚才回家，到家后就迫不及待的阅卷，三个班的英语试卷，全部阅完，已经深夜两点多了，可是我不觉得累，第二天照常上班、上课，订正试卷，学生们开始的时候都奇怪，说老师会不会是七仙女啊，不用睡觉啊？我经常鼓励孩子们：“不吃苦中苦，方为人上人？只要功夫深，铁棒磨成针，老师都这样努力，你们有什么理由不努力？”学生们你看看我，我瞅瞅你，都静静地听，每年的英语成绩总是名列前茅。
二、对工作兢兢业业
1999年，儿子出生，产假没有多休一天，就把孩子扔给了婆婆，一扔就是一大天，心中那个痛只有做母亲的才能体会到，一边是学生，一边是孩子，舍谁？舍孩子。每天总是很早到达学校，为学生进行辅导。
父亲住院时，我非常愧对父亲，因为父亲住院我没有耽误一天班，没有时间陪伴左右，不能天天守在床前尽女儿的孝道。而父亲落下一眼失明的眼疾。
2013年8月底的一天，校长亲自打电话，原来校长想让我继续担任班主任，两个班的英语课，但校长了解这批学生的情况，成绩特别差，纪律特别松弛，谁也不愿接手，我微笑着对校长说：“校长，我不是拈轻怕重，挑肥拣瘦，您知道我的确有实际困难，孩子正在上高三，两边的事我都得管，来回跑县城，每天6点多出发，晚七点才到家，家务事缠身，我怕对不起学生们，耽误孩子们的前途。”校长沉思一会说：“玉玲，学校会尽力解决你的实际困难，我相信你能担此重任。”面对这样好的校长，我又能说什么呢？ 2013年9月，母亲的腰椎望肩盘突出症又犯严重了，不能下床，生活不能自理，需要伺候，我没有请过一天假，母亲解手的时候就把尿盆放在床的一边，等中午我回家再去倒掉。我深感对不起孩子，对不起家人，我的心在滴血，在流泪。但我对得起我的学生们。
三、关心学生
在与学生相处的过程中，我非常尊重学生的人格。我班的卜红悦，性格内向，学生们经常无理取笑她，有一次，裴浩然又逗卜红悦了，卜红悦委屈的找到我，哇的哭起来，我心里很不好受，觉得好像就是自己的女儿受了委屈，于是利用周会时间，我严肃的对同学们说，：“同学们，你们聚在一起都是有缘人，也都是兄弟姐妹，兄弟姐妹要互相爱护，尊重，卜红悦很弱小，不爱说话，特别老实，大家想一想，如果有谁欺负兄弟姐妹，你会怎么办？我们要和睦相处，互相尊重，开玩笑不要过分，我相信，我的孩子们是会尊重老实的意愿的。从此，卜红悦的脸上也经常露出笑容。
王双宇，是我第一年当班主任的一个学生，当年家庭困难，交不起学费，孩子哭着对老师说想辍学，我劝孩子说：“孩子，别哭，我们再想想办法。”于是我偷偷给她交上了学费，当时我的工资只有256.5元钱。
身为班主任，我每天繁琐的小事太多了，我有着较强的集体主义意识和大局观念。2006届的张永超，每次模拟考试，数学成绩都不错，但英语才60多分，作为班主任，我反复找他谈心，告诉他：“复习要有侧重，你数学基础好，英语底子薄，就像一个正常人一腿长一腿短，你见过拐子比赛跑第一吗？张永超笑了，说：“老师，你真好，你真会说话，我懂了。我知道该怎么做了。”在中考中，永超同学英语考了97分，数学考了107分，以优异的成绩考上了昌黎一中。老师的一句话，真的能造就一个人才啊！
这十年，是我最艰辛难熬的十年，也是我收获颇丰的十年，2012年市级立项《初中英语有效课外作业的设计与研究》顺利结题并得到推广；多次县级示范课得到大家的好评；课题研究课《What would you do if you had a million dollars》获县级二等奖；2016年10月教育教学信息化交流展示活动中《Why do you like pandas》被评为县级优质课，同时获得市级课例二等奖； 2009被评为县级优秀班主任；2016年1月所带班级九二班被评为县级优秀班集体；同时班主任被评为县级先进德育工作者。
风风雨雨二十年，举步维艰，我无私无悔的奉献着自己最美的青春，根根银丝记载了我的辛酸，我的成绩，我会以更加饱满的热情，投入到教育事业中去！
新集镇崖上初级中学
张玉玲
第五篇：呕心沥血经典作文题目
1.学会变通
兔子是历届小动物运动会的短跑冠军，可是不会游泳。一次兔子被狼追到河边，差点被抓住。动物管理局为了小动物的全面发展，将小兔子送进游泳培训班，同班的还有小狗，小龟和小松鼠等。小狗，小龟学会游泳，又多了一种本领，心里很高兴；小兔子和小松鼠花了好长时间都没学会，很苦恼。培训班教练野鸭说：“我两条腿都能游，你们四条腿还不能游？成功的90%来自汗水。加油！呷呷！”
评论家青蛙打发感慨：“兔子擅长的是奔跑！为什么只是针对弱点训练而不发展特长呢？”思想家仙鹤说：“生存需要的本领不止一种呀！兔子学不了游泳就学打洞，松鼠学不了游泳就学爬树嘛。”
2.坚守自我有一年轻人跋山涉水历尽艰辛去寻找宝物，最终在热带雨林找到一种能散放香气，放在水里却沉到水底的植物，他想这肯定是宝物，就满怀信心地把香木运到市场去卖，可是却无人问津，隔壁的木炭总是很快卖光，开始还能坚信自己的判断，可是最终改变了想法，把香木烧成木炭，结果很快一抢而空，他很高兴，回去告诉他父亲。父亲却老泪纵横。原来，青年烧成木炭的香木，正是这个世界上最珍贵的树木——沉香，只要切下一块磨成粉屑，价值就超过了一车的木炭。
3.创新与尝试
一只老鹰从峰顶冲下来，抓起了一只小山羊。一只乌鸦看到了非常羡慕，心想：要是我也有这么大的本领该多好啊!于是乌鸦模仿老鹰，拼命练习。一天，乌鸦觉得自己练得很棒了，便哇哇的从树上冲下来，扑到一只山羊的背上，想抓起山羊往上飞。可是它的身子太轻，爪子又被羊毛缠住，无论怎样拍打翅膀也飞不起来。结果被牧羊人抓住了。
牧羊人的孩子看到了，就对牧羊人说，这是一只什么鸟？牧羊人说，这是一只不知道自己叫什么的鸟。儿子摸着乌鸦的羽毛说，这只鸟真可爱！
4.真正的完美
上帝造鸟时摆出很多羽毛，很多鸟都挑选了合适的离去了。只有蝙蝠嘲笑那些鸟，并要求上帝给他最完美的羽毛。上帝说，既然鸟的羽毛不完美，那么你就去做兽吧。蝙蝠要做完美的兽，它要翅膀，于是就出现了蝙蝠。不伦不类，就是完美者的写照。
5.细节决定成败
曾国藩的表弟江庆才投到曾国藩的门下。因为舅舅曾有恩于他，所以曾国藩打算重用表弟。但一件小事却改变了他的决定。江庆才吃饭的时候常常把一颗颗带稻壳的稻谷跳出来。就此，曾国藩认为不可对此人委以重任。
天下很小，只似几颗带壳的稻谷。
6.高贵的平淡
有好事者从小河里取了一些水，并把这些水装进高高的玻璃杯，放在豪华的桌子上。水很高兴，得意洋洋地说：“以前我总是匍匐在别人的脚下，现在我终于可以高高在上扬眉吐气了。正说着，只听“啪”的一声，玻璃杯摔在地板上，碎了。水流了一地，没等它叹息，就消失得无影无踪了。
7.学会独立
布拉特岛的水域中，有一种王鱼。王鱼有一种本领，能吸引一些较小的动物贴附在自己的身上，然后慢慢地吸收为自己身上的一种鳞片。其实那不是鳞，只是一种附属物。当王鱼有了这种附属物后，便会比没有鳞的王鱼至少大出4倍。可怜的是，当王鱼到后半生时，由于身体机能的退化，这种附属物会慢慢脱离它的身体，使它重新回到那个较小的外形。被剥夺了鳞的王鱼，是非常痛苦难堪的。它无法再适应这个世界，游动得也很不自然，最后它去自残，往岩石上猛撞，然后挣扎数日，死去。
8.珍惜拥有
一个巴格达商人在山谷中匆匆赶路，没有星月，夜黑如漆。突然一个声音在他耳边响起：“别忙着赶路，俯身拾几块石头带走吧，明天你一定会既惊喜又懊悔。”商人一时搞不清这是神谕还是魔咒，思忖再三，随意拣了几块又继续赶路。天亮了，商人发现他拣拾的是价值连城的宝石。
9.心灵的净土
某日，明朝都察院长官王延相对新御史们讲了这样一件事：昨天雨后乘轿进城，轿夫穿的是双新鞋。开始，他小心地挑着干净的地面落脚，后来一不小心踩进泥水里，于是便不再顾及新鞋。一御史听后说道：“终身不敢忘。”
根据以上材料，选取合适角度，自拟题目，写一篇800字以上的作文。除诗歌外，文体不限。
10.最佳时机
一艘帆船行驶在河面上，突然一个船员不小心落入水中，他本能的拼命挣扎，大呼救命。而船上的另一名船员却平静的观察着水中的动静。挣扎累了的落水船员开始下沉时，那名船员立即跳入水中，救出了落水者。
这名有经验的水手清楚，人在拼命挣扎时施救，两人同时溺死的可能性很大，等到气力耗完时，才是施救的最佳时机。
11.被淘汰的英雄
作家刘成龙曾经做过一个有趣的实验，他把两份名单给10个人看，问他们对这些人是否熟悉。第一份名单是：付以渐、王式丹、毕沅、林召堂、王云锦、刘子壮、陈沅、刘福兆、刘春霖。第二份名单是：李渔、洪升、顾炎武、金圣叹、黄宗羲、吴敬梓、蒲松龄、洪秀全、袁世凯。实验结果出人意料，10个人中对第一份名单一个都不知道的有7个，10个人对第二份名单中的大多数都熟悉。但第一份名单中的人物要显赫得多，因为他们全是清朝的科举状元，而第二份则全都是落地的秀才。
12.智慧的力量
一栋崭新的摩天大楼盖好了，设计师们费尽心思都想为大楼设计一条最佳的小路。他们设计了很多方案，但是都不能令人满意。其中有一位设计师没有采取任何措施，只是静静的等待。等到秋天的时候，他沿着人们在野草中踩出的路径铺就了这条最佳的小路，得到了大家的一致认可。
13.不要偏听
有一天，一只山羊和一只狐狸在山上戏耍，突然来了一只狼，狐狸马上躲到石头后面。山羊和狼一番搏斗之后，山羊最终还是被狼吃掉了！狐狸边跑边喊，慌乱之中把“狼把羊吃了”，说成了“羊把狼吃了”。
羊群为之一振！“同伴们，我们扬眉吐气的时候到了！我们终于可以吃掉狼了！”“我们要一鼓作气，消灭狼群！”呐喊声震耳欲聋。不久，整个狼群都听到了，议论纷纷，声音越
来越清晰，每只狼都充满疑惑，它们纷纷退却。狼在充满疑惑和恐惧中，被猛冲过来的羊群冲散，狼群拼命溃逃。
14.一个海滩的幸存者漂流到一个荒无人烟的小岛上，两天过去了，也不见有船只的影子，不得已，他好不容易在岛上建了一个简易窝棚安身。当他从树林里兜着一大堆果子回来时，却发现他的窝棚起火了，浓烟滚滚，他的心血全被熊熊的大火吞没了。他禁不住仰天长叹，沮丧的坐在海滩上，一直到黄昏。在夕阳的余晖下，一艘轮船的轮廓越来越清晰，他得救了，因为船上的人看见了岛上升起的浓烟，并把它当成了求救信号。
要求全面理解材料，但可以选择一个侧面、一个角度构思作文。自主确定立意，确定文体，确定标题，不要脱离材料的含意作文，不要套作，不得抄袭。
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