第一篇：关于工作总结及计划优秀
上半年工作总结
今年公司继续了2017年回款紧张，流动资金严重不足的状态，时常出现供应商付款艰难，销售员借款困难的现象，所以有计划的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排，时时提供详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作实施较为顺利。
产品种类：
代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，复杂及相关刀具方面的代理包括DTR滚刀、DATHAN插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具（包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等）供应商厂家的选择。对于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们，但是不知道为什么，我们与供应商之间的关系并不是很默契，偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难，这种情况只能说明供应商还不够重视我们，我们的采购量可能也不大，所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商，在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。
钢制刀体的非标刀具：BT、HSK等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于2009年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收购，专门针对于钢制非标刀具进行开发，其产品质量及价格都非常有竞争优势，几次比较，均以失败告终。
超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已成功，但是有一些经过了多轮的实验，公司与客户都付出了很多。总结下来，很多困难的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并不是公司发展的本意。众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作，另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司一直在努力承接，但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产，标准刀片基本不做生产，这将损失一部分市场，所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会陷入价格战的漩涡，其中的利弊还需领导做决断。
市场主要方向：
汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统一直是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，()还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节（钢制、铸铁、铝）、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部分产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源共享，所以就要靠自己拓展视野，学习相关知识，以备不时之需。
另外，航空航天市场潜力依旧巨大，国家对于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高昂，种类繁多，消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与XXX航空发动机合作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。
下半年工作计划：
积极的回款与对账政策，在下半年的工作中，依旧要努力贯彻实施下来，尽全力减少公司的欠款，增加公司的流动资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。
机械加工所涉及的行业，包括数控机床（备品备件）、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家当属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以直接与客户谈判，实现整个产品的生产，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售模式往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合进行交钥匙工程。
目前国内较流行的交钥匙工程，可以划分为三个档次，第一是以德国格劳博为代表的欧美生产线，其生产线所使用的产品大约有90%以上均为进口，其价额昂贵，不是一般企业所能承受的。第二是以日本山崎马扎克为代表的日韩生产线，其生产线所使用的产品大约有60%以上均为进口，机床为合资产品，工装夹具为国内制造，但是电、气、液控制单元要采用日本进口，切削刀具大多选择日本三菱与OSG,冷却液油品也是日本进口，有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产，不过生产线的稳定性还是值得认可的。第三就是以沈阳机床为代表的国产生产线，按照常理来看，其配备的产品应该均为国产才对，但事实却恰恰相反，特别是刀具这一类产品，所配备的刀具大多都是进口产品，最次也是台湾的，所以我个人认为，在我们能力允许的情况下，做生产线初期的刀具配套，也会有较大的市场，这样也改变了我们以往的逐一替换的销售模式。
第二篇：工作总结及计划
2007年企业养老保险工作总结及2008年工作计划
企业养老保险科在社保局党总支的正确领导下，以“三个代表”为指导思想，用科学发展观统揽全局，以扩面征缴为中心，以提高服务质量为重点，确保了企业养老保险金的正常收缴和离退休费的按时足额发放，稳定了企业职工队伍，为我区经济发展起到了积极推进作用。
一、2007年
任务完成情况及工作情况
（一）任务完成情况1、2006年市、区下达我区企业养老保险扩面、征缴任务
市局下达的全年征缴任务9175万元；区全年征缴计划9800万元。
市局下达全年扩面净增任务3500人。
2、1—12月份征缴、扩面任务完成情况
基金征缴完成9290万元（上报制市局），完成市局年计划的101%，同比增长1448万元，增幅18%；超额完成区计划200万元，完成区计划的102%。扩面完成4050人，净增完成3501人，完成市局年计划的100%。
3、1—12月份基金支出情况
截止12月底为5332名离退休职工发放离退休费5899万元；为469名生育女职工支付生育保险费187.6万元；为58名在职死亡职工支付个人账户养老金18.8万元。为60名统筹外职工转移养老基金4万元。
（二）2007年所做的主要工作
1、采取灵活多样的征缴办法。企业养老保险基金征缴占我区社保基金收缴的45%，为完成收缴计划全科上下以扩面、收缴、清欠作为首要工作，按照社保局的要求采取了灵活多样的收缴方式，一是对企业采取一企一策灵活收缴，特别是对非正常生产经营企业或生产正常效益不佳的企业，采取了分户管理的方式；对停产及破产无交纳能力的企业采取了鼓励个人缴费的方式。二是行政促缴。通过发放征缴扩面进度表等形式，经常与各乡镇（办事处）及企业主管部门分管领导或主要领导沟通，将企业参保、缴费情况及时反馈给他们，争取他们的支持和配合，共同做好企业的扩面、征缴工作。
2、截止12月底接续养老保险关系4010人，完成了市里下达的接续计划，解除了下岗失业人员老有所养的后顾之忧。
3、到12月底我区2007企业养老保险已扩面4050人（市局下达净扩面计划3500人），切实保障了在职职工的合法权益，对稳定企业在职人员，促进企业发展发挥了重要作用。
4、由于每年的4月份按照国家计划和有关政策对单位和个人的缴费基数和缴费比例进行调整，个人缴费人员为了能按时缴费，每年都在2月至3月这个时间段集中缴费，对大厅收缴养老保险工作形成很大压力，导致工作积压，工作量大幅度上升，今年为解决这种状况，通过微机操作员加班加点、借用参保单位有微机操作经验的人员帮忙、大厅
窗口工作人员共同参与等措施，在不影响正常工作的情况下，2007年4月份利用26天的时间把劳动事务代理中心个人缴费人员的2536本养老保险手册保质保量的录入微机、并加盖了审核章，保证了参保人员养老金的正常缴纳。乡镇劳动保障服务所是社保局工作的主要参与者，企业养老保险任务能否完成，关键在于乡镇劳保所和企业主管部门对我们工作的支持力度，因此在他们来办理各项业务时，在原则允许的范围之内尽量给予他们力所能及的帮助和服务，以减轻他们的工作压力和工作负担。
5、通过近几年养老保险的扩面征缴工作，由于政策支持，措施得当，工作得力，养老保险有了一定数量的积累，改变了以前“吃救济”靠“调剂金”“跨月”发放的状况。为把好事做好，现在每月10号之前按时将离退休费发放明细表、汇总表送到结算中心，确保离退休费及时足额发放到离退休职工手中，稳定了离退休职工队伍，消除了社会不安定因素，有力的支持了我区经济发展。真正发挥了企业养老保险“稳定器”、“减压阀”的作用。
6、严把养老保险关系转移手续。坚持“宽进严出”的原则，对于转入人员，先把养老保险转移的有关政策，对转入人员讲清，然后到养老保险关系所在地将本人养老保险关系转入我区；对于转出人员在讲清政策、程序的基础上，则要求转移手续齐全，按正常程序进行转出，从源头上控制参保人员的流失。1—12月份共办理转移养老保险关系手续件401，确保了转移人员养老保险关系的及时衔接。
第三篇：工作总结及计划
篇一：2013工作总结及明年计划 2013工作总结及明年计划
2013年，是成熟的一年，工作经验、钢厂资源信息、社会交流等等一切都是从无到有，从有到会，从会到稳，这一过程都离不开公司领导的带领和个人的努力。2013年，也是感恩的一年，真心感谢鑫邦公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司领导一直以来对我的信任与栽培，同时也感谢公司全体同事们的支持与帮助。
工作中，从订购合同、组织生产、协调交库、催货直到物料顺利到达，要把工作完成感觉是很容易的，可实际把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的员工；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，必须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中辛劳的方法，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。回顾即将过去的2013，对于采购部门是个困难的一年，公司的订单批量普遍不大，而且货期比较急，对成本控制、质量控制、货期控制带来了很大的挑战。采购部门在张部长的领导下，克服困难、不断完善部门的管理，在过去的一年当中，采购钢厂的物料基本上满足了公司市场订单的需求。在2014年我们将继续努力，做好本职工作，不断完善自我，新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。
一、通过日常工作积累我对工作岗位的认识
一直以来采购员的工作是服务于生产，它的任务就是以最低的采购成本提供满足质量、数量、交货期三大条件。换句话说，生产就是采购员的客户，质量、数量、交货期就是生产的要求。生产的三点要求对采购员来说是三点责任：向谁买，买多少，何时买。我作为一个采购员最终的价值是采购成本的控制，采购成本直接影响公司收益。所以我始终坚持以满足生产为目的、以质量把控为原则，做好合格的钢厂组织发运业务员，做到让公司满意、让客户满意。严格按采购计划采购，做到及时、适用、合理的完成钢厂的组织和有关人员的协调。对订购合同做到有力、有效的执行，并与各部门做好良好的交接工作。
二、明确岗位职能，认真做好采购工作
入司近两年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购必须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！
今年上半年，在全球经济弱势复苏、国内经济增速放缓的形势下，钢铁行业在低迷中艰难运行。由于钢铁产能快速释放，而下游需求不温不火，供需矛盾日益激化，行业盈利一度下滑至工业行业的最低水平。由此可见，当前社会各行业各企业的竞争力和之间的较量其根源可归纳为经营理念、经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。管理的最终目的和最终体现是增加效益，而在我们管理和成本控制过程中应该不断出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降成本。我们并没有比竞争对手更多的成本优势。因此创新的想法和大胆试探新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的方案。
在公司领导的大力支持和正确的领导及其他部门的配合下，2013年共完成采购合同32.65万吨，其中管线钢23万吨，营销9.6万吨。虽然同比去年合同量下降20个百分点，但整体执行比例要比去年增长25.7%，这与我们部门每一个人的努力是分不开的，不仅在工作效率上还是工作创新、发展思路上都有了很大的改进和改善。
三、存在问题和建议
1、采购规范化程度还需进一步提高
采购工作遇到许多问题，主要是采购的计划性不强，审批程序过于复杂，浪费很多人力时间，影响工作效率。还需要进一步规范采购程序，不断提高效率。
2、业务人员的综合素质还需进一步提高
在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平，加强与钢厂人员沟通，要及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，尤其是按时、按质、按量完成每月的正常交货。
四、2014年工作思路及工作计划
明年我们将按照“行为规范、运作协调、公开透明、廉洁高效”的指导思想，抓规范、重效益，确保全年采购任务顺利完成，在更规范合理的采购前提下，进一步降低采购成本。
总结这一年得失，引导下一年的工作思路。在2014年的工作中，我们要虚心向其它部门学习工作经验和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质。使本部门工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神，加强责任感，对待工作高标准，严要求。同时我部门将不断搞好阶段性总结，开展批评与自我批评，找差距，评不足以推动工作。尽最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，团结一致，克服困难，争创文明科室。为公司在新的一年投产创效益，贡献力量。
最后，我相信，随著鑫邦公司的不断壮大和完善，鑫邦的明天一定会更好！随著对工作的逐渐熟悉，我愿和鑫邦公司全体员工齐心协力，要踏上新的征程，任重道远，我需要加倍努力。我会加强学习，努力充实自己，既拥有进取心，也保持平常心，快乐地去工作，在工作中寻求成就感！我要以更加饱满的热情和充沛的精力投入到工作中，决不辜负领导对我的信任和栽培，为公司的发展壮大贡献自己的力量，书写我人生中浓墨重彩的一页！祝愿我们的公司飞煌腾达！祝愿公司里所有的领导及同事们新年快乐！
采购公司—资源管理科：武伟 二〇一三年十二月十一日 篇二：总经办2013工作总结及2014年工作计划(经典)2013年工作总结及2014年工作计划 2013工作总结，工作概况：
1、基本保质保量的主持部门完成本职工作；
2、积极主动，能合理安排工作，并有高度参与；
3、与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作；
4、做好年初部门方针：“协调、服务、参谋、承办、管理”的相关事宜。
2013公司工作环境发生较大变化，部门工作氛围也有所提升，员工素质普遍提升，在各级主管及部门领导的配合下，高层领导的指导和支持下，部门完成以下工作：
一、行政方面：
行政工作比较庞杂凌乱，甚至有一些琐碎。但其重要性却不容忽视，具体实施工作如下：
1、基础设施：安装窗帘、空调、防盗窗、车间标语、看板、文化长廊、保安站台、消防器材等设计、安装及配置。
2、基建工作：垃圾房、配电房、车间防雨台、办公室台阶、报检库台阶、材料库门口水泥地修复、简易房门口斜坡、食堂的基建投入使用；同时添置许多办公设备，改造了线路、调整了工作电话等。
3、在5月1日前完成万昌路搬迁遗留物质的清理工作。
4、废品处理：保证每2天至少清理一次，否则厂区内便是垃圾满天飞。
5、水电费用控制管理：每月2次的费用支付，监督找异常，保证快速处理和修复。
6、安全管理：公司规模不断扩大，给安全工作带来很大困难，实施安保、保洁承包，监控器、报警器安装等措施，一年来公司未出现过偷盗、火灾事故。
7、办公设施及网络信息的管理和维护：各种办公设备不断增加，部分易耗资产逐步进入老化期，能够积极采取维修措施。
8、车辆管理，车辆能够及时维护和维修，未出现过安全事故，保障正常用车，司机的精神面貌和工作积极性也能够被认可。
9、采购工作：办公易耗品、日常办公用品、劳保用品，报分管副总和总经理同意后做好采购、保管、领用等管理,为各部门做好服务工作。
10、沟通协调：与房东洽谈，企业资质年检、标准补贴、商标注册、新产品申报、名牌产
品申报、中小企业开拓资金等项目申报工作。保障内外部有效沟通。
11、协助进行三体系咨询认证工作。（iso9001：2008，iso14001：2004，gb/t28001）
12、文化建设：通过文化长廊、宣传品、礼品制作、广告语征集、各类培训及会议等增强了企业文化的宣传，同时参与组织了旅游、文艺汇演、茶话会等活动，增强了员工的凝聚力。
13、实施会议记录和跟踪，更有效的协助主持人组织召开各类会议。
14、加强了档案的管理：分为体系文件、行政文件、集团来文、外来文件、企业证书、企业资质、会议资料等。
15、强化公章管理：收回部门印章，防患法律责任风险，实施用章监控登记。部门负责人及责任人签字方可生效。
16、强化了服务意识：做好文印、打印、复印及客户来访接待工作。
17、制度执行：加强了安全卫生的监督检查和管理。
二、人事方面：
1、加强了员工档案管理：个人履历存档100%、身份证有效性100%、外来人员暂住证办理100%、劳动合同签订100%、毕业证书、资质证书存档。
2、人员招聘及流失情况：招聘人数为167人，人员招聘及时率到位率为99 %，人员流失率为7%（其中4、5、6、7月份由于注塑项目及生产线调整事宜人员离职率均达11%）。
3、培训：高层全员培训；管理层培训16人，844个人课时；新员工培训167人次，167*3小时=500 课时；在职员工436人次，68课时，特殊工种（电工、会计、行车、消防安全培训）6人次，144课时，总的培训计划完成率为90 %。
4、考核：加强了管理人员转正考核实施个人述职及其他员工的转正考核；实施了部门经理季度kpi值考核；实施了业务人员、专业技术人员及管理人员360度考核，各类考核完成率 94 %。
5、工资福利：进行2次市场薪资福利调研，及时调整工资福利方案，保障了员工对此基本满意的程度。但增加了公司薪资福利成本，超预算预计150万元。薪资核算准确率达99%。在原有福利外（五险一金、年休假、婚嫁、产假、丧假、护理假、降温饮料、三八礼物、节日礼金卷、误餐补贴、工作服），增加了福利（住房补贴、工龄工资系数补贴、超亿元产值福利等）
6、劳动关系：不断调节不满员工情绪，加强员工忠实理念的灌输，进行员工满意度调查,发放满意度调查表94份，收回87份，参与率为92..5%；调查四大项22小项内容，结果如下：
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从此可以看出员工的满意度88.75%比一般企业70-75%的满意度高，超出我们的预计，但也存在一些不足之处，员工建议如下：
1、活动：要求公司多组织些旅游、体育等方面的活动。
2、培训：希望能在质量、安全及岗位技能加强培训。
3、福利：让员工了解更多的福利政策。
4、伙食：伙食质量有待提升。
5、提升空间：让员工觉得在公司内更有发展前途。
6、考核：要求部门领导考核后要沟通，建议公司多举办技能比赛。同时，经公司领导同意后，给予了员工不满意事宜的处理和回馈。
总结了行政、后勤、人事管理方面以上的工作业绩，同时也存在以下方面的不足之处，有待2014年改进：
1、三体系文件管理方面：如作业文件的管理及质量记录的管理。
2、企业文化宣贯：不够深入人心。
3、制度执行方面：如安全、卫生监督检查，无反馈及处理结果。（环境因素及重大危险源管理方面）
4、行政费用预算控制方面：办公用品及劳保用品现是按需发放，而不是按规发放。
5、招聘方面：关键岗位人才引进（业务及技术）力度还不够。
6、培训体制：组织了各类培训但是否达到预期效果，跟踪不到位。
7、激励方案：虽然有了些措施，如考核、培训机会、内部招聘等但体制还不够健全，利用最小的资源，作用最大化。
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篇三：2014公司工作总结与目标计划 ***********有限公司
2014工作总结暨目标计划
2014年，受国内宏观调控、经济增速放缓的不利影响，**公司的经营遇到了不少困难。但**公司毫不畏惧、迎接挑战，在公司董事会的正确领导和经营班子带领下，依靠和发挥全体员工的力量，紧扣主营业务，调整经营策略，加强规范管理，取得了一定的经营业绩，现将园林公司2014经营情况报告如下：
一、2014经营情况
（一）生产经营概况
截止12月25日，公司实现主营业务收入6510.32万元，完成计划指标的95.74%，实现净利润700万元，回款2148.31万元，回款率达33%。其中园林工程收入5800万元，完成计划指标的96.67%，；苗木销售收入570万元，完成计划指标的71.25%。公司业务规模持续增长，盈利能力不断提升，营业利润不断增大。
（二）经营管理工作开展情况
1、工程建设
2014年，公司实现**工程建设收入5800万元，完成计划指标的96.67%，收回工程款1572.95万元，回款率达27.11%。先后完成**景区主入口北片区提升改造景观工程bt项目、***二期会所主干道及样板房绿化工程、***室外景观工程、***两侧绿化工程**大道与**路平交口小广场工程等一批具有较大影响力的园林工程施工建设，并圆满完成**厂绿地养护项目，得到广大客户和社会各界的一致认可，有力扩大了公司品牌知名度和美誉度。
2、苗木经营
截止12月25日，公司实现苗木销售收入570万元，完成计划指标 的71.25%，回款509.10万元，回款率达89.31%，另完成工程调拨结算127.90万元，对外业务赠送用苗24.57万元。年内新开发客户18家，新老客户累计发展到82家，其中合作金额10万元以上的客户达32家，建立了****（集团）、****房地产等优质客户。
全年完成苗木采购1284.47万元，其中用于工程项目的苗木采购361.14 万元，占采购总额的28.03%；用于基地建设的苗木采购906.87万元，占采购总额的70.60%，支付苗木采购款1283.61万元。所有苗木产品验收平均合格率达90%以上，建立了省内外一批知名优质供应商，有力保障了在建工程项目和基地建设的顺利进行。
3、生产建设
2014年，公司各基地新增苗木栽植620806株（袋），截止12月25日，公司基地库存苗木数量达1297745株（袋），其中乔木279514株，球体26957个，灌木8859株，地被977163袋，盆景5252盆。
完成**基地开发建设500亩，完成蓄水池建设、土地平整、道路铺设、水网铺设、电网安装、喷灌安装等基础设施建设，完成新增苗木栽植35619株，其中乔木24288株，球体11331株。
建设**观赏苗木交易中心钢架温室大棚，已完成基础建设投入 242万元，于10月份完成钢架大棚主体建设，目前处于临街外立面及内部办公区建设施工阶段，预计2014年3月完工并投入运营。
4、综合管理
在行政办公方面，除做好公文处理、档案管理、会务组织、后勤管理，安全保卫等各项工作外，配合集团公司erp系统的建设和应用，完成流程、表单的制作和完善，配合集团完成公司苗木资产登记抵押贷款材料的编制上报，此外顺利通过了工程业务方面的质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系的认证，成功组织申报**省农业科技示范园项目，申报建设
乡土树种绿化苗木培育基地建设项目，获得***联合会专项补助资金30万元，完成了省林业产业龙头企业复审答辩，组织完成第八批农业产业化经营与农产品加工省级重点龙头企业申报工作，目前已通过网上公示。
在人力资源管理方面，较为圆满地完成了人员入职离职管理、薪资发放、社会保障、工伤事故处理（2012年遗留）等各项工作，重点开展了各项培训教育工作，先后组织员工55人次进行专业技术职称评审、安全员培训取证、项目负责人培训取证、城建行业从业人员上岗资格培训取证各项工作；邀请四川国光公司、用友公司等合作机构就企业信息化、苗木病虫害防治等方面做专业培训指导，并组织对营销部、生产部、技术部的管理人员和业务人员进行业务能力的考核测评，取得预期效果。
5、安全生产
2014年，公司全力加强安全生产管理，安全防范工作得到各级领导的重视，员工安全生产意识显著增强，公司安委会认真抓好各部门、各时期安全生产的监督、检查和落实，今年公司未发生一起重大安全事故。
二、存在问题和不足
1、计划指标和既定任务未能全面完成
截止12月25日，公司收入指标、利润指标、回款指标均未完成董事会下达的计划指标，主要是市场拓展能力不足，参与市场竞争能力不强；专业技术和管理团队匮乏，项目运营能力较差；年内建设项目以市政工程项目为主，行业特点导致回款周期长，回款困难大。
苗木交易中心建设项目、**基地建设项目、**基地苗木产品结构调整等既定任务未能如期完成，一方面董事会决策部署有变动调整，一方面经营管理层及经办部门和人员对工作指令的理解认识和执行力不够，畏难情绪明显，这些问题值得公司经营管理层深刻反省检查，并在2014年工作中认真研究解决。
2、勤勉尽责不够，管理水平不高
经营管理层勤勉尽责、敬业奉献程度不够，工作中存在畏难情绪，执行力不够坚决，对各项工作的监督、检查和考核不到位，由于决策不够审慎，导致**基地新；中层管理人员普遍缺乏忧患意识、风险意识、大局意识、成本意识和服务意识、在施工组织、质量管理、成本控制、安全生产、团队建设等方面缺乏有效的措施和手段。
3、综合实力弱，竞争力不强
公司现阶段自身运营能力和造血能力薄弱，业务运转尚离不开集团公司在资金、项目上的支撑；高学历且具备中高级技术职务及工程类执业资格的专业技术和管理人才匮乏，目前仅具备园林施工贰级资质，缺乏安全生产许可、风景园林设计专项资质及市政资质，在承揽园林工程业务的规模和范围方面均受到限制，项目评估分析能力、工程投标能力、设计实力、施工能力仍很薄弱。
基地建设和管理尚处于初级水平，苗木产品结构亟待调整，土地综合利用率有待提高；产品规划缺乏商品生产目标、生产周期、经营成本和效益目标的分析、核算和确定；苗木产品规模化、标准化、精品化程度低，与市场接轨不足，产品市场竞争力弱，苗木经营仍处于被动局面，缺乏稳定、优质的大客户资源。
三、2014经营计划
2014年是充满希望和机遇，又面临挑战和考验的一年。十八大提出的生态文明建设，将经济、政治、社会、文化、生态建设融为一体，“美丽中国”和新型城镇化建设，承载着园林行业的梦想。**公司2014年工作总的指导思想和中心任务是：认清形势，稳中求进，围绕集团公司董事会下达的年销售收入10000万元，净利润2000万元，回款率80%的经营指标，经营目标和主营业务，夯实业务基础，调整产品结构，创新经营模式。在稳定主营业务收 益的基础上，确保经营计划和预算目标全面完成，实现公司可持续发展。
（一）抓组织领导，建立经营目标责任制
严格按照集团公司董事会的决策部署和下达的经营指标，公司经营层认真研究产业形势，明确市场范围和客户资源，为切实有效地推进工作，将经营目标责任落实细化到相关职能部门，与部门负责人签订经营目标责任书，将重要经营指标和工作任务列入部门考核事项，做到有布置、有检查、有落实，从而形成上下联动、各方协调，全面推动各项业务稳步健康快速发展的工作格局。
（二）抓改革创新，努力建立现代企业管理制度
切实推进erp的应用、全面预算管理和经营目标责任制，完善改进公司经营战略、管理模式、组织结构、业务流程和管理机制，努力实现公司管理水平和生产力水平的跨越式发展，提高市场竞争力。
（三）抓结构调整，加快发展主营业务
按照“稳健、提质、增效”的原则和搞好规划、突出重点、形成品牌的要求，坚持走规模化生产、市场化引导、集约化经营、标准化管理的路子，全力抓好工程建设、苗木经营、绿地养护三大业务的结构调整和优化。一是在稳定现有工程业务基础上，着力落实**小区、***家园、**小区二期、**交易中心、**路绿化、***地产绿化等工程项目的项目承揽和施工建设，力争2015年实现工程收入9500万元。二是加快调整产品结构，打造拳头产品和特色产品，立足**，辐射**，稳步扩大苗木经营业务，力争2014年实现苗木销售300万元。三是围绕***厂绿地养护项目，逐步拓展绿地养护业务，力争2014年实现养护收入250万元。
（四）抓生产建设，着力保障业务需求
继续调整苗木产品结构，合理规划基地布局，推进基地基础设施建设和苗木栽植工作，不失时机地把握生产环节，科学合理地制订生产养护方
案和技术措施，努力打造规模化、标准化、特色化的苗木产品，保障自建工程项目和对外销售需求。研究抵御各种自然灾害的方法和措施，降低由此带来的苗木损失。抓紧完成苗木交易中心的基础建设，尽快投入运营。
（五）抓教育培训，提高经营管理水平 围绕公司资质管理和队伍建设，由办公室组织制订培训计划，重点落实和组织公司员工参加各类职称评定、专业技术资格培训取证、执业资格考证、继续教育获证等。针对性加强对各级管理人员在市场经营、内部管理、团队建设方面的培训提高，努力提升经营管理团队的专业水平。
让我们满怀信心地跨入新的一年，攻坚克难创佳绩，把握机遇攀高峰，全面完成和超额完成全年的各项经营计划和工作任务，努力创建吉成园林更加美好的明天。**********有限公司 2014年12月1日
篇四：售后工作总结与计划
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篇五：工作总结新年工作计划 工作总结及新年工作计划
加入 的这四个月，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。第一次参与城市建设中的拆迁工作；第一次参与拆迁过程中的协议签订；第一次参与签订协议时对拆迁户的讲解；第一次参与讲解里的专业知识运用。这些之于我首先都是要用心去学习，然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的，然而我这四个月的工作，并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后，我在这里既对自己前段时间工作批评，也做一些总结，如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。
一、2010年总结
（一）工作总结
2010年10月27日，我正式开始加入到西新线的项目中，跟着老员工学习协议的签订，由于该项目的协议相
对简单，在掌握了协议的签订后，我随陆工一起转入商业原油储备库沿沟庄的拆迁项目中。截止2010年12月20日，共签订协议42份，41户，拆除房屋22户，总拆除面积达2237.06平方米，我参与其中签订的协议共28份。但遗憾的是，我一直没有自信独立签订协议，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。
（二）工作中的不足
我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。
二、2011年计划
（一）增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。
（二）勤学习，提高业务能力。
涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“协议内容的计算”“征地拆迁动员工作”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。
（三）勤动手，坚守工作职责。
工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。作为一名刚走出大学校门不久的新人，社会经验和工作经验比较匮乏，因此我们也被很多人用眼高手低来形容。然而，我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习能力强，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。不论是办公室的日常事务，还是协议的签订，我都要用心做到更好。同时，这次要抓住沿沟庄协议签订的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。
（四）勤思考，理论联系实际。
工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学习和自我提高，多读多看，学习政策法规，拆迁条例等方面的知识，提高履行岗位职责的能力。
（五）勤动笔，提升专业独立性。
勤写勤练，为了熟练协议的签订工作，要在平时多下功夫，训练自己做到签订协议时胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重视自己的专业独立性，学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长。希望和机会是留给能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍弃一些执念，大概永远都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我，或者我自己如何探测生活，重要的是我必须要用一种真实的方式，度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间，要知道自己将会如何生活！现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活，一直在昭示着某种必须走过。很多时候，我们无法去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘，谨以自勉。
第四篇：上半年工作总结及计划
上半年工作总结及计划
上半年工作总结及计划范文
1、做好会务管理。组织街道内部会议、对外活动、会议等37场次。其中较大规模的会议6场次。
2、做好各种文件的收发、送阅、督办工作。文件材料收发及时，督办到位。
3、认真做好材料的撰写、信息上报等工作。上半年先后撰写XX工作总结、工作计划、**花园房屋征收、健康促进等专题材料6份，上报完成《**年鉴》《**年鉴》编纂工作，文字材料表述准确，数据具体，概括全面，富有特色，上报《**信息》《信息快报》信息5篇，得到市领导批示2篇，并获得**市党政信息先进单位，为街道工作赢得了荣誉。
4、加强文书档案的收集、整理和归档工作，受到上级和街道党工委的肯定。按照爱权书记建立“数据库”的要求，上半年，党政办创刊《大事记》，定期收集各科室、各社区以及辖区的重点工作完成情况、重要舆情等资料信息，截至目前，《大事记》已经出刊5期。此外，我们认真按照市区要求做好保密和应急工作，开展了保密宣传、教育和应急知识抢答活动，街道干部职工、居民群众300余人参与活动。
5、多途径抓好了对外宣传工作，强化报纸、新媒体的宣传力度，有效地提升了街道对外形象。上半年，我们和《**特区报》《**都市报》《**晚报》等室内主要媒体加强沟通，对**花园房屋征收等重点工作进行了座谈，推动了工作。
6、纪检监察监督有力，上半年没有出现违纪违规案件。
7、严格按照区绩效评估考核办法，认真落实相关工作的督察督办，其中涉及到党政办的绩效评估工作均较出色完成，没有给街道整体工作拖后腿。
1、严格周六值班制度。协调安排街道窗口部门利用周六上午上班的时间，更好的方便群众办事，居民满意度得到提升。
2、实行人大代表、政协委员进社区制度。组织辖区的全国、省、市、区人大代表和政协委员利用周末等时间，深入社区、学校、企业，实地调研，面对面了解群众诉求和企业意愿，为他们提供力所能及的帮助，为他们解决实际困难。
3、热情接待群众来访。认真听取群众反映的问题，并及时解决。上半年，我们实际接到辖区居民来电、上门反映问题，涉及股份公司、社区治理、环境噪音、城市更新、地铁施工等问题，我们都耐心接待，妥善处理。
1、主动加强与各部门各社区之间的团结，着眼街道全局工作，起好主导带头作用，团结各部门落实的各项决策，围绕大局开展工作。
2、加强与区级各部门联系，争取支持，为街道各项工作顺利开展奠定基础。
3、做好联系社区各项工作。
无论是党政办还是综合部，工作最大的规律就是“没有规律”，繁琐无序。半年来，在街道党工委、办事处和各级领导的关心指导下、在科室全体人员的共同努力下，我们正确处理苦与乐、得与失、个人与集体、工作与家庭的关系，甘于奉献、老实敬业，经常加班加点，保证了各项工作的顺利落实和高效运转。我们虽然取得了一定的成绩，主要依靠了街道党工委、办事处的领导、支持。今后工作中，我们将不断改进和完善。
下半年我们将重点从如下几方面开展工作：
一、处理协调各部门关系，发挥好大部制改革后机构高效运作的潜能。
二、加强办公室内部学习，提高办公室人员的综合能力和技能素质。
三、加强培训，提高oa办公系统操作效率，按计划开展好信息员培训，调动信息员的工作积极性，提高信息质量。
四、继续发挥好参谋和助手的作用，积极为各级领导出谋划策，多提有创新、有新意的意见和建议。
五、完成档案管理和保密检查工作，使档案逐步程序化、科学化。认真做好古村落普查工作，并如期达标。
六、强化制度建设，完成街道相关规定和办法的修订、完善工作。提高政务信息报送速度，完成《**电子政务网》街道部分政务信息的更新。
七、继续发挥人大政协的积极作用，更好地为群众服务。
八、完成领导交办的任务。
上半年工作总结及计划范文
进入公司至今，已有xx个多月的时间，回首xx月的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就xx月的工作情况，做如下总结
能够较好地完成本职工作(如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等);懂得事情轻重缓急，做事较有条理;与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作;工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。
工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!
会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
总的来说xx月的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着**月的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定，相信**月的我，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色!
对未来工作的计划
在日常事物工作中，我将做到以下几点
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作，(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2.在行政工作中，我将做到以下几点
(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点
(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
4.其他工作
(1)协助人力资源部做好各项工作。
(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。
(3)协助各子公司做好各项工作。
(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
上半年工作总结及计划范文
年以来，办公室工作在领导班子的坚强领导下，在分管领导的正确指导下，在各科室的大力支持下，我们严格按照“勤于学习、善于落实，勇于创新、敢于担当”总体工作思路，充分发挥第一窗口、第一环境、第一形象的作用，高标准、高质量、高水平、高效率地完成了领导安排的各项工作任务。
办公室工作千头万绪，工作杂性、艰巨、繁琐，在众多的工作事项中，我们始终把政务服务作为办公室工作的重中之重，花大力气、下苦功夫提高政务服务水平。
(一)当好参谋助手。办公室按照全年工作目标任务，密切关注和把握全局工作重点和工作动态，前瞻思考，超前谋略，为全局提供富有实效的政务服务。今年上半年，按照领导的统一部署。我们组织筹备召开了30人以上大型会议3场，上级督导检查会2场，工作指导会议8场，我们认真完成各类会议材料，做好会议方案，会议通知等工作。
(二)办文打造精品。公文代表着单位的形象，其质量高低，直接反映办公室工作的水平。在办文上，我们坚持“两手抓”，第一手是抓公文起草工作。对重要文稿实行分管领导牵头理思路，办公室主任出提纲，文秘人员收材料，千锤百炼成文稿的工作方法。强化精品意识，既重“文以载道”，又讲究成文之法，追求文字表达“准、实、新”，从领导平常说话中琢磨其思路，从每次领导改稿中体会其风格，力求综合文稿思路清、高度够、表达清、特色明，彰显领导风格。另一手抓好公文运转工作。在格式上，保证规范性，在内容上保证可行性，在程序上保证合理性，在时效上保证及时性。上半年，办公室收取上级卫生行政部门文件61份，其中需上传下达办理的54份，由办公室直接办理的7份，占办文率的%。
(三)信息力求快准。办公室始终坚持及时、准确、全面地报送宣传信息。我们在信息工作中努力做到“收集信息第一时间、报送信息第一时刻、处理信息第一时段”，确保信息快速报送。今年以来，办公室撰写各类信息24条，上报XXXXXXX24条，上报XXXXXX22条。
(四)综合协调水平不断提高。综合协调是办公室工作的一项重要职能。做好综合协调工作直接关系到领导班子决策能否落到实处，关系到办公室工作的质量和效率，关系到办公室工作的整体形象。今年以来，我们注重加强上下左右的相互沟通协调，切实完成了各项综合性工作任务，积极营造了把握全局和服务全局的良好氛围。
今年以来，办公室在领导的深切关怀和兄弟科室的大力支持下，尽己所能，做了一些份内工作，但对照部门职能要求以及领导的期望，还有较大的差距，谈不上骄人的成绩。回顾半年来的工作，感受颇多，工作中遇到了一些问题，也看到了存在的不足。
一是由于平时多忙于事务性工作，专业学习放松，知识面窄，缺少大局观念。在处理工作矛盾和突发问题时缺少批评与自我批评。
二是同事间缺乏沟通，工作中有找不到人，办不成事的现象。
三是忙于做好自己分工范围内的工作，相互协调工作做的不够主动，站位不高，大局观念不强，相互补位意识淡薄。
三、下一步工作打算
一是加强政治理论及业务知识的学习，拓宽知识结构，不断更新的思维理念，紧跟中心工作步伐，保证信息宣传及文字工作再提高;
二是增强服务意识，擦亮服务窗口，热情接人待物，坚持文明礼貌用语，与兄弟科室搞好配合，在提高“想干事”的热情、“会干事”的本领、“干成事”的水平上力求新突破;
三是后勤保障、会务接待精心细心，打造精品;保密工作、文书档案工作水平全面提升，争一流。
四是继续争创“创先争优示范岗”，做到“文出我手无差错，事交我办请放心”
上半年工作总结及计划范文
上半年，**社区在区委、区政府的正确领导下，紧紧围绕区委、区政府中心工作，以党建工作为核心，以巩固提升社区管理服务水平为重点，深入推进党建创新、社会管理、社区服务、文化繁荣等工作，较好地完成了上半年各项工作任务。
(一)扎实推进“三化一服务”党建创新行动，基层党建工作不断夯实。一是区域化联建工作特色突出。开展以“十个一”为主要内容的区域化联建工作，召开一季度联建工作推进会议，与32家单位签订了党建联建和社会管理目标责任书，提出合理化建议20条，办理实事好事5件，如：区商务局在社区办公楼前设置了闲置物品交换空间，区工商局在社区办公楼前设置宣传栏等;社区举办“联建单位进社区 联建联信联民生 共建和谐保平安”宣传教育活动，28家联建单位为居民群众提供法律法规、惠民政策、医疗卫生、安全生产等30多项内容的现场咨询问答和讲解，共悬挂横幅30条，摆放展板38块，发放宣传资料4500多份，再次展现社区区域化联建工作的强大合力与成效，进一步亮化了“亲沁**”党建联建工作品牌。二是网格化管理细致到位。社区积极组织24个网格员分片分批次结对入户登记居民信息，入户率达100%，发放便民联系卡4000张，努力实现社区管理精细化、服务全覆盖;采取网格承办、社区主办的工作方式，组织开展全民健身远足活动、爱国卫生月健康巡讲活动、粽情端午包粽子比赛等文化体育、宣传教育活动15场(次)，进一步增进了社区与居民群众的感情，提高了社区网格化管理水平。三是数字化信息服务高效便捷。及时更新维护“三维数字社区”信息平台，逐步完善党建、计生、综治等工作模块，实现了社区基础信息、管理数据的集成管理利用，居民信息准确率达95%以上，有效提升社区信息化、现代化服务水平。充分发挥“亲沁**”微信公众平台的作用，发布惠民政策、办事流程、重大活动及重点工作开展情况等各类信息图文信息26条，开展社区与居民群众之间微服务。四是“菜单式”服务内容贴心到位。深入开展“亲沁**同心服务365”行动，将服务窗口、文化活动室等办公活动场所的开放时间有效延伸至八小时之外、周末和节假日，做到全天候、不间断向居民开放，形成日日有活动，次次有场地的群众文化活动局面，实现社区服务与居民办事时间上的“无缝对接”;充分发挥社区老年人日间照料中心的作用，为辖区16位老年人提供日间用餐服务，为1030位60岁以上的老年人提供日间休闲娱乐、健身康复、心理咨询等服务，社区服务工作更趋人性化、多样化和精细化。
(二)扎实开展“两学一做”学习教育，着力加强党员队伍建设。一是加强组织领导，提高思想认识。社区党工委高度重视“两学一做”学习教育，结合实际制定实施方案，成立学习教育协调工作小组和督导组，明确工作责任，狠抓任务落实，层层传导压力，为“两学一做”学习教育提供组织保障。二是加大宣传力度，营造良好氛围。安排各党支部联络员以支部为单位建立党员教育微信群，每天推送学习内容，形成党支部书记高度负责，广大党员积极主动参与、全面覆盖的生动局面。三是扎实开展学习，形成学习长效机制。各党支部以集中学习、个人自学、专题辅导、讲党课的形式，组织党员逐字逐条学习《党章》、《准则》和《条例》原文，并开展专题学习讨论，党员人均撰写学习笔记达万字，领导干部人均撰写学习笔记达5万字，撰写心得体会60余篇，开展集中学习交流8场(次)，领导班子成员分别为4个党支部上1次党课，学习教育扎实有序推进。四是创新工作载体，突出学习教育实效。确定每月最后一周的星期五为“党员活动日”，积极组织广大党员主动缴纳党费、集中学习交流、开展志愿服务活动。组织辖区党员干部深入开展“先锋圆梦微心愿”主题活动，现已征集“微心愿”28条，党员干部认领并帮助实现的26条。结合“两学一做”学习教育，举办党务工作者暨党员培训班，为广大党员干部讲解党和国家形势政策和理论知识，50多名党员参加了培训，取得了良好地效果。通过一系列工作的开展，切实提高党员思想意识，增强党员党性修养，形成人人争做“合格党员”的良好氛围。
(三)认真落实“五城联创”工作任务，营造良好创建氛围。一是加大创建工作宣传工作力度，更新文明城市、卫生城市等创建宣传专栏23块，出黑板报4期28块，张贴《**市市民文明公约》30块，发放创城宣传资料9500多份。二是加强环境卫生整治，进一步巩固全国文明城市、国家卫生城市、**省卫生先进单位、**市卫生先进社区的创建成果，定期不定期进行环境卫生清理整顿，对马路占道经营进行规范取缔，及时维修辖区公共设施，举办健康教育知识讲座2场(次)，开展爱国卫生月活动1次，除“四害”活动2次。三是大力开展志愿服务活动，社区现有志愿者队伍18支，志愿者982人，在职党员、机关干部345人，结合在职党员、机关干部进社区和中小学生假期社会实践活动，开展结对帮扶、环境卫生整治、扶残助残、敬老爱老、绿化美化环境等志愿服务活动19次，有力推动“五城联创”工作顺利开展。
(四)注重落实惠民政策，各项社会事业稳步推进。一是严格落实低保、教育救助、医疗救助等惠民政策，召开低保评审会3次，为153户328人办理了低保，发放保障金692158元;为18户36名居民办理了廉租住房补贴;为23户居民受理公租房申请;为2位老人开展居家养老送时、送奶服务;为105人办理高龄补贴;为3人办理了临时救助。二是进一步强化职业介绍、技能培训、劳务输转、小额担保贷款、居民医保、养老保险等社保重点工作，新增就业181人，劳务输转224人，失业率控制在3%以下;办理小额担保贷款5户43万;参加养老保险人数136人。三是进一步加大计划生育宣传教育工作力度，健全完善流动人口登记表和办证底册，做好计生工作管理与服务，社区计划生育受管总人口为8376人(其中：育龄妇女2234人，总出生人口7人)，流动人口607人，政策生育率为100%。四是登记残疾人信息 179人，将28户困难残疾人家庭共29人纳入了城市最低生活保障;为38人办理重残和特困残疾人生活补贴。
(五)扎实推进精神文明建设，干部群众文明素养不断提升。一是巩固和扩大“三严三实”专题教育活动成果，大力开展和“慵懒散软”问题专项整治行动和预防职务犯罪活动，进一步提高党员干部宗旨观念、服务意识和文明素养，社区服务水平和办事效率显著提升。二是不断培育和繁荣社区文化，鼓励文艺团队发挥其辐射、带动作用，开展形式多样、内容丰富、主题鲜明的文化活动，丰富居民群众业余文化生活。社区现有小曲演唱队、戏曲队、国标舞队等群众性文艺团队11支，文艺爱好者580余人，在春节、元宵节等节假日和重要活动期间，集中组织居民群众开展“喜迎新春”秧歌表演、文化广场“百姓大舞台”专场演出、辖区联建单位宣传教育文艺演出等群众性文化活动8场(次)，参加人数4200多人(次)。三是强化思想道德教育，充分发挥“市民学校”的作用，开展公民思想道德教育、道德讲堂、“我们的节日”等活动9场(次)，参加人数680人(次);大力开展“**好人榜”、“最美家庭”、“我推荐、我评议身边好人”等推荐工作，积极培育居民群众良好的思想道德素质。
(六)切实加强社会治安综合治理，社区人居环境和谐稳定。一是不断加强楼栋看护、综治志愿者等群防群治队伍建设，完善矛盾调处、信访、司法援助、劳动仲裁和矛盾纠纷排查调处机制，调处和化解各类矛盾纠纷9起，有效预防群体的事件的发生和不稳定因素的产生。二是认真开展两劳释解人员、xx功练习人员和吸毒人员的帮教转化工作，举办禁毒、反邪教等方面的宣传教育活动5场(次)。三是认真贯彻全面依法治国战略部署，组织开展社区法制宣传教育活动4场(次)，举办法律知识考试1次，社区工作人员依法行政的能力不断提高，居民群众法律意识不断增强。四是加强重点领域整治排查工作力度，定期对**巷、**市场及老汽车站临时劳动力市场、流动人口多等问题进行集中整治;定期召开楼栋看护员综治例会，建立街道派出所民警、辖区物业小区保安、社区专职群防群治队伍等为主体的大巡防体系，为居民群众提供安全稳定的生活环境。五是进一步巩固“全省绿色社区先进单位”和“全省文明交通示范社区”创建成果，开展道路交通安全和低碳环保宣传活动3场(次)，发放宣传资料3500多份。六是按照“八有”标准建立社区安监站，设置标识牌，安排专职人员定期进行安全生产排查;建立社区微型消防站，配备灭火器、报警器、应急灯等设施设备，安排专人进行日常管理，为辖区居民生活提供强有力地安全保障。
(七)做好社区其他工作,圆满完成上半年各项工作任务。一是认真落实“双联”行动和“精准扶贫”各项工作任务。二是注重宣传报道，在《**日报》发表工作信息7篇，金川区政务网采用信息8篇。三是完成**市人才资源基本情况调查和**劳动力调查工作任务。四是扎实开展文明城市纪念品的发放工作。
(一)存在的问题
一是辖区部分公共基础设施责权不清，协调工作难度大。二是社区工作任务繁重，工作人员紧缺，特别是个别重要工作岗位上缺乏一定素质和能力的工作人员，对社区工作的开展有一定影响和制约。三是工作人员业务培训不到位，社区开展的服务工作和活动在精细化上有欠缺。
(二)下半年工作计划
一是进一步深化党建创新行动，努力巩固和提升“亲沁**”联建品牌工作水平。二是继续抓好“两学一做”学习教育，提高党员党性修养，持续增强广大党员服务群众意识，提升社区管理和服务水平。三是认真贯彻落实各项惠民政策，努力提高居民群众生活水平和幸福指数。四是进一步强化环境卫生整治工作，完成“城乡环境卫生整治年”各项工作任务，努力营造更加优美和谐的社区环境。五是不断强化综治维稳和安全生产工作，确保辖区居民生活和谐稳定。六是充分发挥社区老年人日间照料中心的作用，为辖区居民群众提供更加多元化、全方位的服务。七是积极培育壮大文艺团队，不断推动社区群众文化的繁荣发展。八是努力完成社区人大代表、党代表等换届选举工作任务。
第五篇：教育工作总结及计划
在暑期开学校长会上的讲话
刚才，书记和各位副局长就下半年分管工作做了详细部署和安排，这些工作是基于我们年初工作计划和市教育局新学期工作要求提出的，是经区教育局班子研究决定的。希望各位校长认真理解领会，认真贯彻落实，确保下半年及全年各项工作任务圆满完成。借此机会,我再讲三方面内容。
一、上半年教育工作简要回顾
上学期，我们紧紧围绕年初工作计划，在素质教育、队伍建设、大学区管理、学前教育、安全防范等方面扎实地开展了各项工作，并取得可喜成绩。我们高质量通过省学前教育三年行动计划验收，一跃成为全省排头兵。这期间，两位园长做了大量繁琐细致、卓有成效的工作，保证幼儿园如期投入使用，实现我区公办幼儿园零的突破。我区代表长春市迎接了省装备中心教育技术装备专项评估检查，103、98、56、明珠、东长五所学校被检，我区在全省27个市区中名列前茅，荣获“吉林省教育装备先进县区”称号，5所学校在全省被检的104所学校中位列前十，并获“吉林省教育装备示范校”称号，103中学在全省总结表彰大会上做了经验介绍。上学斯，我们两次接受省市督导义务教育基本均衡过程性检查，找到了差距，展示了成绩。此外，还计划外承担了国务院办公厅督察组、教育部体卫艺司、省市政府、区政协和各级教育行政部门等10余次调研，各级领导（省委书记王儒林、省长巴音朝鲁、王化文副省长、王登峰司长、张伯军厅长、张晶莹副市长，孙鹤娟副厅长等）对我区大学区、体育艺术“2+1”、学前教育及相关工作给予充分肯定。如此密集的检查，无形中给大家增加了大量的工作，但是也为我们提供了对外展示的平台。这些高规格的调研能选中南关，本身就是对我们工作的认可和信任。被检学校凭借办学规范、管理严
格、质量上乘、特色鲜明得到广泛认同，为区域教育赢得了荣誉。区运动会秉承“安全、隆重、简朴、文明”的原则成功召开，凝聚了士气，彰显了风采。1+1托管交流、103教育集团的组建，标志着我区大学区管理实现新跨越。实实在在讲，成绩的取得和在座每一位的拼搏进取、无私奉献密不可分，也是各位校长管理水平和工作能力的生动体现。在此，我代表局党委向大家表示衷心的感谢和敬意！
二、新学期需要强调的工作
下半年，要按照市教育局工作要求和年初既定的工作目标，创先争优，狠抓落实，全面推进各项工作。对以下几个方面的工作再加以强调。
第一，抓好教育教学，力争发展层次和水平有所提升。教育教学质量是整个教育工作的生命线，是构成教育核心竞争力的重要因素，是衡量学校办学水平的重要标准。我们必须理直气壮抓质量，聚精会神谋发展。抓质量的前提，必须首先树立“大质量”观，也就是促进学生“德、智、体、美、劳”全面发展，为学生终身发展打下基础。那么，如何抓质量，谋发展？一要抓好养成教育，培养学生良好的行为习惯。养成教育的内容和标准就是《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》。《守则》从大处着眼，对学生思想品德和行为习惯提出了基本要求，《规范》从小处出发，从行为习惯养成入手，提出具体的、操作性较强的要求。学生的行为习惯是学校教育最真实的体现，今年在全区中小学生运动会上，我们一同见证了103学生良好的精神风貌和行为习惯，近千人的方队“静而不板、动而有序、活而不乱”，成为运动场上一道动人而亮丽的风景。暑假期间，103百名学生代表我区参加长春市承办的全国阳光体育大会，学生们阳光健康向上的精神风貌和严格的组织纪律性得到大会的高度认可，并作为唯一一所学校多次被表扬。这一现象应该带给大家更深层次的思考和研究，我们总在强调，学校也能认识到位，并且也都在积极去做，为什么成效不明显？为什
么103中学这方面能在全市独树一臶？我认为最重要的，不但要认识到位，措施到位，落实到位，更重要的是从细微处入手，持之以恒，常抓不懈，并在全校形成“人人关心养成教育，人人都抓养成教育”的氛围，只有这样，学生良好的行为习惯才能在潜移默化中形成。二要抓好课程建设和生态课堂。课程是实现教育目标最重要的载体，课堂是实施素质教育的主阵地。各校要基于本校实际，加强课程建设，有效整合国家课程、地方课程和校本课程，并加以管理和使用。同时要加强生态课堂建设，大胆地探索和实践，进修学校要帮助基层学校归纳总结提升，尽快拿出符合生态理念要求、适合本校学生实际的课堂教学模式，适时在全区展示推广。三要抓好大课间活动。我区大课间已实施多年，并形成了区域特色和亮点。“大课间”是在推进素质教育过程中出现的一种新型的课间体育艺术活动形式。实践证明，它是实现教育目标新的有效载体，它在全面实施健康、快乐教育，促进学生主动、和谐发展的过程中正显现出重要而独特的功效。年初我们已经讲过，从2016年开始，我市体育学科将成为中考科目，体育测试要纳入中考成绩。我们要本着对每个孩子负责的原则，高度重视学校体育工作，抓好大课间活动。树勋小学“大课间”做得非常好，学生参与广，参与热情高，项目多样，而且有技术含量，富于一定的挑战性，能够吸引学生。树勋的大课间经过各级领导的检阅，得到的不仅是肯定，更多的是赞叹。今年，树勋小学作为全市唯一一所学校，代表吉林省参加全国学生运动体育活动展示，多样的活动形式、高超的技艺、新颖的表现，又一次征服了与会人员。我认为这主要源于学校高度重视、精心设计，树勋小学不是把大课间看作是简单的活动拼盘，而是把每一个活动立项，当作课题去研究实践，所以说没有简单的成功，不付出就不会有收获。今后各校要从提高“大课间”活动质量上下功夫，把“大课间”作为校长每天的公开课来设计，同时务必严格遵守“大课间”时间。另外，今年初，市里提出的政府投资开展学生
课后文体活动计划，各校申报了137个课后体育、艺术、科技项目，要充分利用这些条件，在原有工作基础上发展好学校特色。四要抓好学生社会实践。劳动基地要在课程设臵上下功夫，各校既要用好我区教育实践基地，同时要利用好身边资源，发挥校外基地的教育作用。
第二，抓好教师队伍建设，激发队伍活力。抓好教师队伍建设是兴校之本，师德师风建设是教师队伍建设的基础和核心，学校要把师德建设放在首要位臵。暑假前，教育部相继下发了《中小学教师违反职业道德行为处理办法》和《严禁教师违规收受学生及家长礼品礼金等行为的规定》，市教育局也出台了《进一步加强师德建设规范教师职业道德行为的通知》，下一步还要开展专项整治行动。校长们要切实按照“一岗双责”的要求，亲自抓师德建设，加大宣传教育力度，针对社会反响比较强烈的，教师有偿补课、收受礼品礼金，甚至触犯法律等行为，拿出具体的防范措施，坚决遏制“从教行为不廉、施教行为不端”的现象。在调研中，校长们普遍反映，八项规定出台后，教师奖励、福利都没有了，激励机制缺失，教师积极性难以调动。这的确是当前队伍建设遇到的新情况新问题。我想，越是在这个特殊的时间节点，越是要求大家要认真研究思考，如何挖掘教师潜能、激发队伍活力、增强教师的职业幸福感？首先，大家应该看到，大部分教师是努力工作，积极向上的，这是主流，我们一定要保护好这部分教师的工作热情。立足校本培训，通过对教师专业发展的引领，使教师将工作、学习、研究有机融合，不断充实、完善和发展自己，增强教学效能感，在工作中享受成功带来的喜悦，降低职业倦怠。今年，市教育局将继续开展全员培训，要求98%以上的专任教师参加，合格率要达到95%以上，这是教师专业发展型学校评比的重要依据，进修学校要牵头，做好培训的组织工作。要充分发挥学科骨干和名师工作室的辐射带动作用，下半年市里要进行新一轮市级骨干教师评选，评选的主要依据是名师工作室工作开展情况。此外，要做好幼儿教师培训，以促进学前教育优质发展。
第三，继续抓好大学区建设，提升区域教育均衡发展高度。大学区管理模式是学校管理机制的改革和创新，是我区推进教育均衡发展的重要载体。2009年，我们推出大学区管理模式时，没有现成的经验和路径可借鉴选择，但5所龙头校顾全大局、不等不靠，勇于克服困难、认真谋划，充分发挥了引领示范作用；成员校主动参与、密切配合，大家群策群力，积极作为，使大学区工作取得了有目共睹的成绩，逐步形成了大学区管理、“1+1”优质托管和教育集团等富有实效的实验模式，得到了有关部门的重视和肯定，也让辖区百姓得到了实惠和认可。当前，大学区发展遇到了一些我们自身难以破解的困难，比如，龙头学校由于工作量增加导致人手不足的问题，1+1托管交流教师的管理及待遇等问题，这些情况我们已层层反映并得到关注。目前，由省教育厅牵头，省编办、人社、财政等多部门参与制定的《关于在城市推行义务教育大学区管理的指导意见》即将出台，大学区有了顶层规划和设计。我区作为大学区先行区，有望在人事、编制等方面有所突破，以解决发展瓶颈。这就要求大家要继续潜下心来，针对不同的均衡载体，继续探索实践，以求发展实效。大学区管理是一种“以一带多”的发展模式，学区长要进一步思考，如何将自己在长期办学过程中形成的办学理念、文化积淀、教育教学经验等隐性教育资源渗透到成员校的教育教学中，帮助成员校制定发展规划，完善制度建设，加强文化建设，提升办学品位。成员校要增强文化认同和自主发展意识，主动参与，加快形成个性鲜明的办学特色，提高社会认可度。“1+1”优质托管项目是“点对点”的帮扶，要着重思考如何发挥交流教师的辐射带动作用，通过提高师资水平，带动被托管学校的发展。教育集团是一种紧凑型的发展模式，要加快试点探索的步伐，认真落实集团内的“五个一”，通过集团品牌、管理经验、教学资源、优质师资的共建共享，使薄弱校在最短的时间内完成蜕变。
第四，务必抓好安全工作，确保学校安全稳定。学校安全无小事，安全责任大于天。每位校长都必须牢牢守住安全发展这条“高压线”、“生命线”、“责任线”。新学期伊始，各校必须站在大安全观的高度，对学校进行拉网式排查，不能留下任何一个盲点和死角。对排查出的所有隐患，要立刻整改。开学第一周要落实好安全培训和安全教育第一课，要经常化、常态化地进行应急演练，不能走过场。事实警示我们，没有危机意识的危机是最大的危机，这里要强调三点：一是加大对食堂的监管力度，对食品原料、贮存、加工等环节要全程监管，坚持食堂查验制度。实行配餐的学校，要定期对供餐单位进行检查、跟踪，确保师生用餐安全。二是校车的安全运行，省里要求取消城区学校校车的过渡期是2015年底。农村学校校车违反规定招收的学生，一律不得纳入财政补贴，不得乘坐校车。涉及的学校一定要予以高度重视。三是信访维稳工作。按照国家信访局要求，从新学期开始，信访工作有访必接，首先出具受理告知单，然后要出示信访处理意见书面材料。各单位一把手要高度重视，亲自把关、审核，掌握调查的第一手真实材料，给出符合政策依据的答复意见。此外，每月21日的区长接待日，有信访隐患的学校，一把校长必须8:00到信访局接访。
第五，做好基本均衡检查验收筹备，确保高水平通过国检。迎接国家义务教育基本均衡评估验收工作是当前我区教育工作的头等大事，目前我区迎检的各项准备工作已进入了最后的冲刺阶段，距国家评估组的检查验收只剩下两个月左右的时间，任务艰巨，时间紧迫。各学校一把手要负总责，及时跟进检查学校工作落实进度，抓紧落实整改意见。依据上半年省市相关部门留下的整改意见，组织迎检人员认真对照验收标准和指标体系，对存在的差距和问题，要再动员、再部署，集中人力、物力、财力进行修整完善。要细化责任分工，抓好工作落实，做到数据准确、材料齐全、整理规范，呈现工作亮点、彰显我区特色，确保高质量通过国家评估。同时
要把此次检查作为推进学校内涵发展、规范学校管理的有利契机，加强学校内部规范、精细管理和校容校貌、校风建设，强化学生行为习惯、文明礼仪教育，促进我区教育优质均衡发展。
第六，按照程序要求，抓好项目和校园校舍管理工作。目前，部分学校标准化改造和加固项目正处于收尾阶段，要求涉及学校配合施工单位，把项目建设和学生安全整体考虑，做好施工人员和车辆进出登记，规范摆放建筑材料、做好施工场地的围挡处理，妥善安排学生返校工作，做好师生安全教育。在这个会上，还要特别强调，各校基建项目必须严格按照区财政局相关要求，履行采购手续。严控项目资金，严禁项目资金超预算。校长必须要强化责任意识，对施工过程全程监督，把好质量关，做好验收工作。同时，要加强校园校舍管理，严禁出租、出借，已经出租、出借的，合同到期必须清退。另外，要把学校绿化美化工作，纳入校园文化建设和学校整体规划之中，加强管理，发挥长效，形成特色。
第七，遵章守纪，加强廉政建设。按照中央和省市区的部署，以“为民务实清廉”为主要内容的党的群众路线教育实践活动，到9月末就结束了，各学校要把教育实践活动和学校工作相结合，以整改落实为契机，通过建章立制，规范办学行为。严格执行中央《八项规定》要求，合法收支，严禁公款吃喝、公务变相旅游、严禁违规发放津贴、补贴、实物等福利。个别学校2013年以后还有发福利和补贴的现象，必须坚决杜绝，没有余地。下半年市里还要进行财务检查，各单位要及时整改，做好自查自纠。校长要切实增强“一岗双责”意识和廉政风险防控意识，杜绝教师乱办班、师德失范、违规办学等突出问题，确保领导干部廉洁从政、教师廉洁从教。
另外，需要强调的是，各职能部门要进一步明确各自职责任务，深入研究新形势下如何做好对学校相关工作的指导、服务，积极参与到教育教学工作中，成为教育工作的重要组成部分。同时，各职能部门要注重自身
建设，加强管理，树立良好形象。职业学校要加强内涵建设，今年教育局为职业学校招生开绿灯，鼓励区内学生到职业学校就读，摸索普职衔接的新途径，到目前为止春季招生成效较好。现已招收来自本区学生14人，其中98中11人，104中、103中、26中各1人，希望各中学继续支持我区职业学校。
三、对校长的几点要求
今天是工作部署会，在座的各位都是一校之长，大家怎样工作，南关教育基本上就是怎样的面貌。实践证明，我们这支校长队伍总体上是好的，识大体、顾大局。在各自岗位上辛勤耕耘，默默奉献，克难求进，真抓实干，开拓创新，是南关教育的中流砥柱！但是，个别校长也存在观念不新，业务不精，作风不实，活力不足的问题。借此机会，对校长提几点要求：
一是加强学习，做一个研究型的校长。校长只有在长期的学习中才能创造出具有学校特色的新鲜思想和新鲜经验。局党委比较重视校长教师的学习提高，给大家创造机会，搭建平台，绝大多数校长和教师比较珍惜，能够学有所得，学以致用。但也有个别校长和教师把学习看作是负担，存在吃老本现象。上学期末，我们组织了教学校长和后备干部的三个培训，最后一天会场的纪律非常差，接打电话、窃窃私语、随意进出现象时有发生，以至于授课教师不得不三次中断讲解、维持现场秩序。也许这是个偶然事件，不排除学习内容专业性强、枯燥的因素，但还是能够反映出我们一部分干部的学风问题，不思进取、得过且过。同时这也涉及南关教育的颜面，我们辛辛苦苦树立起来的口碑，很可能就毁在这样的看起来微不足道的小事上。学习靠自觉，也靠制度。今后，我们对干部的培训要实施从严、从细、从实的纪律要求，对违反纪律者要予以通报。日前，教育部制定印发了《义务教育学校管理标准》，之前下发了《义务教育学校校长专业标准》和“中小学校和幼儿教师专业标准”，这些标准是我们办学的指导和
方向，同时也是对学校和校长进行考评的重要依据。各位校长会后要认真学习，掌握教育最新最前沿的改革动态，推动学校不断提高管理水平。学习与思考是相连在一起的事情，校长要对学校的教育教学管理行为进行经常性的反思和研究。上学期我区迎检任务繁重，一些学校将迎检和常规工作做到了两不误、两促进。但也有些学校存在不敢迎接检查、面对检查存在忙乱、无序的现象。是什么原因造成了这些差距？具体怎么解决？各位都撰写上交了《校长任期目标责任书》，在你的任期内，定下的目标能不能实现？怎样实现？
三、五年里，校长怎么当？当到什么程度？如何区分轻重缓急，把握重点难点，增强决策的科学性和针对性？我们提倡特色办学，各校基本上形成了“一校一品”的局面，怎样将学校特色发扬光大，形成稳定的教育品牌？这些问题都需要各位校长深入系统的思考谋划。思路决定出路，校长思考得越深，学校走得就越远。
二是振奋精神，做一个富有激情的校长。校长是一所学校的代表，其工作方式和心理状态很大程度上影响着学校的精神面貌。三年前，我们提出校长激情办学的理念，绝大多数校长能够以满腔的热情投入到工作中，希望校长们再接再厉，将这种精神发扬光大。富有激情是所有教育者应该具备的品格，更是所有校长必需的品格。有激情的校长就是全神贯注的、情绪高涨的、富有精神交流的。我国教育家朱永新曾说：“做任何一件事情，尤其是管理一所学校，作为校长，最重要的是应该有一种激情，应该有一种创造的冲动，有一种不断挑战自我的成就动机。”校长在激情的支配下，常能调动身心的巨大潜能、产生动力和灵感、打破常规、冲破障碍。校长不仅个人要有激情，而且要用激情去感染教师。我们都知道，西五小学的丁国君校长十年磨一剑，打造了西五小学“绿色教育”，承办了全国责任教育现场会，赢得一片赞誉。她现在已经不算是年轻的校长了，但依然能够充满激情，带领全校师生创造性的开展工作，学校常去常新。事无大小，她
都要做最大努力，争取尽善尽美。提起西五小学的绿色教育、校园文化、环境卫生、还有她的黄金团队，了解的人无不竖起大拇指，学校很多方面的工作堪称为我区的标杆。所以说，激情绝不是一个瞬间的一个状态，它应该是一种文化。要想使激情持久，就要创设激情管理文化。只有视激情为文化的校长才能办出富有鲜明个性的学校。
三是关注课堂，做一个能坐得住板凳的校长。我们将生态课堂建设作为提高教育教学质量的有力抓手，到现在已经有两年多的时间了。各大学区和学校围绕生态课堂积极在行动，“请进来、派出去”学习研究，教师参与课改逐渐成为自觉行为，由过去盲目的学习模仿，转变为开始独立思考，并富有个性地实践，课堂教学效率明显提高，生态课堂轮廓逐渐明晰。尤其是104中学的课堂，绝大多数老师能把课堂还给学生，让学生积极参与，由被动学习变为主动学习，学校倡导的“差异教学”逐步深化。这种变化是可喜的。需要说明的是各校应该关注那些走在课改前列的具有代表性教师，提炼好的做法和经验，由点到面进行推广，从而惠及全体师生。同时，不可否认的是我们的课堂也存在着一些不容忽视的问题，有的学校常规课落实不到位，有的学校教师随意窜课，有的教师没有教案，还有上课接听电话、训斥学生、体罚学生等现象。这些情况校长是否了解，是否已经整改。年初我们提出校长每天第一二节课走进课堂的要求，从反馈上来的情况看，今年听课数量明显减少，极个别校长存在听课记录造假的现象。还有很多校长听完课就走，没有指导与点评，更别提跟踪改进。今年是我区“生态课堂改革攻坚年”，各位校长要积极参与到教育教学中来，动真格、想办法、出实招，把“生态课堂教学”这篇文章做好。上学期末，我们进行了质量检测，总体来讲成绩还是不错的，但小学综合学科是短板，希望能引起学校重视。质量调研是检验学校教学质量非常重要的载体，也是学校自我检验、自我定位的有效途径，学校怎么重视都不为过，但是我们不能做违背
原则和底线的事，这不仅是一次成绩好坏的问题，重要的是不恰当的做法不仅带偏了老师、教坏了学生、更败坏了风气，希望有这方面行为的学校务必及时改正，下一次要坚决杜绝。对待质量调研这一问题上，我们要端正态度，正确认识。至于我听到的一些现象，我希望都是传闻。我相信大家的觉悟，我们应该把心思和智慧都用在切实提高质量上来。
四是抓好落实，做一个有责任心的校长。落实就是最大的讲政治，落实就是刚性地执行。我们有很多很好的管理制度，但真正落实下来，坚持下来的并不多，不是走了样，就是虎头蛇尾。我们不缺乏制度和战略，缺的就是对制度和战略的不折不扣的执行力。个别校长存在落实上行动迟缓的问题；一些学校抓落实的措施不力、方法不当；有极少数学校突击应付检查，制度挂在墙上、说在嘴上，而不能体现在行动上。这些问题，必须引起我们的高度重视。执行力是有责任心重要体现，表现在学校工作的方方面面。就拿学校办学特色来说，东四小学在这方面就做得比较好，学校克服很多困难，把“班班有特色”进行了很好传承和发扬，受到学生和家长的欢迎。学校以又根据国际惯例和学生年龄特点，将原有的“鞠躬礼”变为“招手礼”，创造性地为学生发放“正能量卡”，形式简单易行，效果立竿见影。这些细节的变化，是校长认真潜心研究、认真落实、创造性工作的例证。今年下半年重点工作已经明确，我们每一所学校，每一名干部都要树立全区教育一盘棋的思想。做到政令畅通、纪律严明、执行有力，绝不允许上有政策，下有对策现象的发生。本学期教育局要加大督导检查各项制度的落实情况，对有问题的学校，要进行通报。
五是建立标准，做一个有品质追求的校长。工作踏实，有标准、有追求，是我区校长队伍建设的一个明显特征，校长们这一特点得到各界广泛认同。工作有标准，学校就会进步。上学期，在市随机督导检查和省基本均衡检查中，富裕小学和新兴学校给检查组留下非常深刻的印象，督导组
在反馈中多次以两所学校为典型，加以肯定。尤其是富裕小学凭借优美整洁的环境、精细的管理、良好的精神风貌、系统的课程设臵，并获得了的高度赞誉。学校在短短两年时间，由帮扶校一跃成为潜质校。这种变化，就是校长树立工作标准、追求工作品质的见证。有机会，在富裕小学开个现场会，大家可以亲身感受一下。在日常工作中，一些学校的总结计划、活动方案、规章制度等材料公文格式不规范、基本常识混乱，有的随意在网上下载不加任何修改，错误百出。文字表述如流水账，没有层次没有深度。有的给了文章的模板让其填空，也写得一塌糊涂，缺少严肃认真的态度。有的校长对校园里存在的脏、乱现象熟视无睹，甚至自己的办公桌上物品摆放也很凌乱。在迎接检查时，教育局打前站的同志到了个别学校甚至要先帮助学校打扫卫生。这些都是没有标准的表现，这些低级错误虽然屡次强调，但却还是时有发生。事情虽小，但是也能说明我们的标准低，管理差。高标准、严要求是做好学校各项工作的关键。常规管理工作做得好，有一个好的基础和环境，才能固本强基，才能抓好重点工作和品牌工作。凡此种种，希望校长予以重视、引以为戒。
同志们，新学期、新气象，大家一定要坚定“想干事”的信念，养成“学干事”的习惯，增强“会干事”的本领，树立“真干事”的作风，研究“善干事”的艺术，追求“干成事”的效果，进一步增强从事教育工作的责任感和使命感，全面提升学校的管理水平，谱写南关教育新篇章！
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