电子商务沙盘大赛总结

第一篇：电子商务沙盘大赛总结

2012年电子商务沙盘比赛总结

——物流G111 梁也

时间：2012-06-23

地点：大连职业技术学院实训楼

参加人员：共七组，每组四人

角色分配：执行总裁——CEO 张慈：负责战略决策，掌控进度

财务总监——CFO 韩雪：负责资金运作，填写财务报表

营销总监——COO 梁也：负责市场预测、市场开拓和产品销售

采购总监——CPO郑宇航：负责原材料的计划、采购

指导教师——张晓娜

郑连第

一、参加电子商务沙盘的目的

通过电商沙盘模拟对抗的练习，我们知道电商沙盘模拟对抗的核心，是企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势的科学分析，以及根据自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展所进行的策划。这种策划的实施，主要涉及到企业资源的配置。由于企业资源的配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素，因此，现在通过实验将这些因素综合在一起，以构建起虚拟实际的市场，将影响战略管理的因素组合起来，让学生通过对这些因素的考虑、选择，从而对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。

二、参加电子商务沙盘省赛的经历

很荣幸能代表学校参加2012年的电子商务沙盘省赛。当我们组四个人坐在赛场中，并没有预期的紧张与不安，每个人都卯着一股劲。平时的训练里，我们都是多组化，每个人都是CEO，每个人都有自己的一套策略和战术。可这是省赛，每个队伍只能有一个主帅。我在队伍里担任COO，所以我便仔细的做好笔记，并且提醒我们组的CEO张慈，注意及时把上架的商品下架，防止其他组看到我们的商品信息。CFO韩雪是队里的会计，所有的账务都是她在计算，在队里起着中流砥柱的作用。尤其是当我们做到第二年第三季度的时候，由于进货价定的太高导致资金链濒临断裂。正当我们为是否破产而担心事，是CFO韩雪顶住压力，计算出我们的资金链尚未断裂可以继续经营，让我们长舒了一口气。还有我们的CPO郑宇航，他纵观全局并调查出其他各队经营的产品，及时提醒CEO进行销售产品的变更以及价格策略，使我们队稳扎稳打，一直将经营坚持到最后。我们四个人戮力同心，最后夺得了第二名的成绩。

三、大赛经营过程

第一年第一季度：首先CEO张慈确立了我们的经营主旨。由他的理念只做B，打下坚实的市场，为和其他队作持久战奠定了基础。我们按照练习时的策略，选择了品牌影响力大、租金费用低的城市建立了办公场所和配送中心。并拿了短贷一千万。接下来的投标我们选择了压价策略以12.6的价格获得了50件B1货物，并在10.6,11.6等每个价位上都投了5件。投标的结果很成功。在接下来的定价环节，我们选择了高投标价、低卖价的打压策略，以及多广告策略（及每一个广告都投5万元）。第一季度的订单只有3页，但我们没有气馁。继续第二季度。第二季度的情况和第一季度相似。等到第三季度，每个队的资金都短缺，但我们仍迎头直上，高价进货，效果显著。就这样到了第二年第二季度，我们在B1商品的基础上又添加了D1.而当别的队都转而进军E2、P2商品的时候，我们抄了他们的后路，转而做E1、P1商品，挤黄了一个队。等到第二年第三季度，由于IEC搭建成功，每个队都有了大量的资金，进货价提高，致使所有队伍都高价收货。我们队的CEO张慈稳住心态，没有盲目地抢货。使我们熬过了这场“经济危机”。到了第三年第一季度，场上只剩4个队。这时候谁能沉得住气保持公司正常运转，谁就能取得好成绩。我们队没有盲目的扩大企业范围，在4个队伍的争相角逐中稳住了阵脚，挺到了最后，夺得了第二名的成绩。

四、赛后总结

这次我们的打法是保守打法，稳定市场，稳中求胜，既压垮了别人也成就了自己，达到了双赢。可是反观第一组的79000分，居然高出了我们70000之多。也不得不让我们反思，我们的策略还是不够强硬。应该多管齐下，既多做商品又多做广告；既稳中求胜又险中求富贵，夺得最后的头魁。总而观之，我们这次大赛既有值得表扬的地方也有值得改进的地方，学到了不少的经验。虽然是第一次参加，但是我们仍坚持到了最后，这种精神值得推崇。但愿这种精神伴随我们学校的下一支队伍在明年的大赛中锦上添花。

五、细节上的经验总结

1、“无规矩不成方圆”，因此作为一次模拟经营来讲，规则是必不可少的。参加人员只有在熟悉规则的前提下，才可以熟练运营，各司其职。从总体战略说起,最后的评分方法虽说是各种其他资源状况的权重再乘以所有者权益,但其他只是一个锦上添花的作用,能不能得高分还是要看你的所有者权益够不够多,所以你选用什么样的战略,判断标准只有一个-----所有者权益。这个游戏是个博弈,而且好像是零和博弈,也就是说,如果有人盈利就一定又人亏损,所有战略的出发点都是这个游戏的规矩,所以一定要吃透规则,最大限度的利用规则。

2、CEO一定要做到心里有数,顾全大局,不逞一时之勇,从长计议，更要坚定团结众人的信心,这些话听起来是很俗,但实际就是这样。作为执行总裁，必须要有一定的魄力，这样才能造就出一只出色的团队；思维活跃是件好事，但要纵观全局，具备良好的风险意识，才可以运筹帷幄，决胜千里。

3、研究

研究人：竞争对手、自己 弄清对手的发展状况，确定谁是我们真正的对手，同时给自己定位。

4、思路

“思路决定出路。”我们可以把决策分成一下几个方面（1）产品

产品专业化（选好毛利比较高的产品，我们可以作到重点生产某种产品或是只生产某产品）选好自己的主打产品。做好品牌。

（2）市场

市场专业化（集中化）：某种产品对应某个市场，做好（产品、市场、时间的三围坐标体系）看好某重要市场。

市场全面化：开发市场全面可以选择所有市场，但是同样做好（产品、市场、时间的三围坐标体系）看好某是那种要投资那个市场。那样更能去得更好利润。

（3）融资渠道 贷款（长/短/高/）：贷款和权益有关，第一年末长贷款做好选择贷最高额（因为权益在年年下降，不贷没有机会了），长贷用于生产线投资产品研发，短贷用于维护生产和生产周转。（注：不到没有办法就不贷高利贷）

贴现：预算好，做到不贴现，贴现1/7的前没有的多可惜！还减少权益呢！

5、广告

广告费用的投入问题。广告费用的投入多少，直接影响拿订单的先后顺序，而且很有可能影响以后的订单，但还需要考虑企业自身资金是否能够支付预计投入的广告费，广告费的投入是否合理等等。

6、根据市场走向和预测来看，区域和国内的市场都需要开拓，而且ISO9000的认证是必须的。

7、团队的配合和凝聚力。虽然分工各有不同，但都需要相互配合，使企业形成一个无坚不摧的整体，这就是团队的力量，只有这样，才能使企业运营的出色，收到良好的效果。

六、结语

虽然比赛结束了，但这次的经历，将会是我人生中又一次闪光点，激励我继续努力前行，为我指引航向。

第二篇：电子商务大赛总结

电子商务大赛总结

2014年10月全国电子商务运营技能竞赛在我校福州职业技术学院开赛。这场大赛展示了学生们的风采，也提升了大学生的专业知识和时间能力，促进了教育与实践的融合，丰富了新 大学生的生活经历，也锻炼了大学生的实践能力。

作为一名电子商务专业学生，我很荣幸能进入学院的代表队之一参加这场比赛。开始之初，我们都抱着茫然的心态看待这场比赛，在经过指导老师的教导及与队友们一步步的摸索，大家对大赛的了解逐步明朗。赛前，我们进行了多项准备，如组内分工.logo设计.分析模拟平台.美工优化等，并且借鉴往年学生竞赛的经验，完善并协调分工，以使比赛时能达到团队最高效率。

竞赛时，每一刻都争分夺秒，我们相互配合，自我激励，一步步的完成大赛流程。赛后，虽然没能获得理想的成绩，但是这次大赛的不足值得我们去完善，去改进。通过这次比赛，我们得到了一些经验教训：

一、充分意识到团队的重要性，要加强团体的合作意识，明确分工，协调分配，这样才能更好的发挥每一个人的长处。

二、赛前做好和充分准备。赛前要多次练习模拟大赛，做好以不变应万变，了解大赛信息十分重要，积极获取大赛相关信息。

三、加强团队专业知识与技能。例如在美工方面是我们欠缺的，只有不断学习，反复练习，再能不断进步，要懂得将专业知识应用到实践中去，在网店运营中所需的各种技能诸如关键词优化.直通车.推广方式.客服服务.网店装修.图片美化...这些都是我们要不断深入了解的知识，日后仍需继续努力。

第三篇：沙盘大赛

物 流 沙 盘 大 赛 报 告

组员：刘燕、张鑫、刘媛媛、学校：延安大学西安创新学院时间：

孙亚、张喻 2015年6月

关于陕西省首届物流沙盘大赛报告

一、大赛时间

2015年4月21日——2015年5月30日

二、大赛地点

陕西省西京学院

三、大赛主题

推广物流学习新模式 提升学生实践新能力

四、参赛小组成员

刘燕、张鑫、刘媛媛、孙亚、张喻

五、大赛前期过程

2015年4月21日，以“推广物流学习新模式 提升学生实践新能力”为主题的“（金盛源杯）陕西省首届高校物流沙盘大赛”在西京学院报告厅正式启动。

陕西省物流学会会长、西安朝华管理学院研究院院长单元庄教授、副会长、金盛源集团苗志诚董事长，副秘书长、西安邮电学院周海明副教授，西京学院院长任芳、副院长张辉、教务处处长肖建军、以及新华社记者张颖，西安邮电学院山红梅教授，还有几家媒体陕西网等和参赛师生共200多人参加了此次仪式。启

第四篇：电子商务模拟大赛总结

兰 州 交 通 大 学

经 济 管 理 学 院 团 委 学 生 会

活

动

总

结

书

活动名称：电子商务模拟大赛 提交部门：经管院学生会信息部

二○一二年四月

“电子商务模拟大赛”活动总结

一、活动主题：“智囊联合，携起电子之手；精英对抗，叩开商务之门”

二、举办此次活动的目的及意义：

现今电子商务迅猛发展，2011年，市场规模总和将达2149亿元。易观国际近期公布的研究报告显示，中国电子商务已进入持续增长期。该报告预计到2012年，面向消费者个人的电子商务模式——B2C、C2C市场规模总和将达2149亿元，B2C和C2C将迎来新一轮快速发展周期。阿里巴巴，易趣，淘宝，群雄逐鹿。大学生想要在这在这风云变化时期，抓住电子商务发展的有利时机，开创自己的一片天空，就必须了解电子商务，熟悉电子商务。

故我院举办“电子商务模拟大赛”。此次大赛的主题是“智囊联合，携起电子之手；精英对抗，叩开商务之门”。通过这次活动，可以增强同学们理论联系实践的能力，提高同学们的决策能力、战略管理能力以及培养统观全局的能力，体验产品在电子市场中的产生及交易方式，以适应现代化企业对能力型人才需要的潮流。

三、活动流程：

1、“电子商务模拟大赛”前期宣传：

通过宣传单、活动通知等形式在本学院、二级学院进行宣传、2、“电子商务模拟大赛”比赛

针对当前电子商务飞速发展的客观形势，在进行充分的赛前培训后，各队之间进行职位分配，进行对抗。在比赛之前，强调各队之间的对抗。在后期，比赛逐渐深入到各队之间的交易往来。以管理学、市场营销、生产运作管理、财务管理等经济管理的主干学科为基础，模拟产品以及电子交易过程进行对抗。

3、后期宣传：由信息部在学院网站、编辑部在校报等宣传媒体报道活动情况；同时对此次活动写好活动总结，报送学院，宣告此次活动圆满成功。

参加此次活动的同学们普遍表示，这样的活动使同学们对电子商务有了初步了解，使参赛同学们的电子商务操作能力有了较大的提高，总体而言，本次活动达到了我们的预期，是一次成功的活动。但存在几点问题：

1、前期宣传工作欠缺，宣传范围不广泛，影响范围未达到预期效果。

2、应联系其他二级学院共同参与此次活动。电子商务不仅是经管院同学应该了解的，其他学院也应该积极参与其中，这对自己未来的发展有十分积极地作用。在今后的活动中，我们会总结这次活动的经验，争取将活动的影响力扩大。

经济管理学院学生会信息部

二○一二年四月

第五篇：电子商务技能大赛总结

电子商务技能大赛总结总结人：于鑫

2013年12月20日，我有幸被学校选中参加全国电子商务大赛总决赛，从而踏上了一次京城之旅。

在如今这个电子商务飞速发展的时代，在教育行业，电子商务也有了非常多的企业关注，这次由全国电子商务职业教育教学指导委员会主办，北京联合大学承办的全国电子商务大赛，就是各大企业发掘人才的大好时机，也是提高我国电商教育的大好机会。

从暑假的第一次接触，到如今的比赛结束，经历了整整六个多月。在这段时间里，我对电商专业有了更深一层的了解，在丰富自己专业知识与实践能力的同时，也看到了全国电商学子们的澎湃热情，就此说明，在将来的几年里，电商行业将会以更快的发展，甚至成为经济贸易方式的主导地位。

因为这次大赛，我来到了北京，在比赛过程中我终于真正的明白了什么是“人外有人，天外有天”，近70多所学校的学生在比赛中各显神通，优异成绩比比皆是，让我无比震撼。虽然我们队没有获得非常优异的成绩，但是我依然很高兴，因为这是我们的第一次，失败本就是每一个成功者的必经之路，而且阅历是无价的，所以我们获得了许多不是从学校学习中就能得到的人生财富。

感谢学校给我这次机会，让我对人生又有了新的更完整的规划，在将来的学习中，我会戒骄戒躁，并把这次大赛总结的经验与同学们一起分享，一起进步。并在下一届大赛到来之时，为校争光！