关于高端公务车市场开拓的意见与建议[共五篇]

第一篇：关于高端公务车市场开拓的意见与建议

关于高端公务车市场开拓的建议

尊敬的公司领导：

从公司的《大金龙》刊物上得到消息，公司已经推出了高端公务车产品。我们响应了国家使用自主品牌的号召，填补了国内高端公务车产品的空白，提升了大金龙的品牌档次，值得高兴。我们呼唤了这么多年，辛苦了这么多年，终于推出了成果，作为一线销售人员，深感欣慰！

湖北市场针对这个信息，专题开了一个高端公务车市场开拓的小研讨会，就车型方面值得提升的意见，和市场开发方面的建议，具体汇报如下：

总的来说，该车型的形象，要与“高端公务”这个定位，要相符。

一、车型外观方面

值得肯定的几点是：车型尺寸，车辆侧围弧线，发动机后横置技术，内视的豪华、整洁、大气等。需要改进的几点是：

1、前脸看上去不大气，需要改进：①前档玻璃下线太平直，与侧围的曲线连接生硬，可以将下线改进为弧线，这样显得前档玻璃更大，线条连接更完美。②接近角太大了，一眼看去就是普通客车的感觉，没有高端车的那种豪华和贵气。既然是做高端公务使用，也没有必要设计那么大的接近角，不然，与普通中巴的外形，没有区别。

2、后围的整体效果尚可，但在尾灯的设计上是不是可以更大气一点，高位刹车灯是不是可以更大更豪华一点，所有后尾灯的搭配，是不是可以更协调一点。

二、底盘部分

听公司技术人员说底盘是这款车的技术瓶颈。我不知道这款车用的是什么底盘，我们打听到江铃有专门配置高端公务车的底盘，全独立悬挂，相关技术还申请有专利保护，我们可不可以与江铃底盘来个战略合作，互惠互赢！

三、市场开发的措施

既然这款车的平台这么高，完全脱出普通客车的概念，可以遇见的客户的社会层次也很高，那么在市场开拓方面，也需要跳出现有的销售模式。是不是可以借鉴“游艇销售”的理念。具体建议是：

1、开一个高调的专题新闻发布会。地点选在北京。北京的各个方面的“高端人士”多，还可以请到“高端”政务人士站台，请全国的“高端精英”的借口也很好。与会人员选择上，精益求精，一定是各地的政府接待方面的负责人，各地的高端商务精英人士等。开这个会，不但是我们的新品发布会，更要办成是这些精英人士的交流会。

2、由此，我们可以设想，可建立一个长期稳定的“会所”，门槛要高，会员就是全国各地的政务和商务精英。先不卖车，先拉为我们的会员，定期举办高档次的商务交流会，让各位精英们感觉到与金龙交流，值！到金龙来坐坐，值！

3、公司设专门的部门负责营销推广，组织“会所”等商务活动，用专业的专门的销售员，与各地的精英们保持良好的关系和沟通。

4、样车要在全国各地布点。全国经销商在打出一定额度的保证金的条件下，派驻样车。没有经销商，或经销商实力不强、或根本在当地不考虑经销商销售的地区，免费提供样车，交当地市场部管理。

5、销售专员销售的该车辆，计入当地市场部的销售份额，但不计市场费用。各销售员销售的该车辆，按正常的销售程序。各经销商销售的车辆，按正常的经销程序。

6、营销思想上不能过急，不要指望马上打出市场，马上要见多少订单，要多做基础性的工作，要温和的、长期的、稳健的开拓市场，以求稳固。

7、售后服务方面，因客户层次高，需要打破传统的“找服务站”、“抢修”、“电话指挥”等做法，可借鉴高档轿车的“4S”店里的售后方式，让客户感觉到放心、感觉到舒适、感觉到受尊重。

以上就是我们的拙见，报告给领导参考，很肤浅，不上台面，只是反映出我们作为金龙的一员热爱金龙的拳拳之心。

此致

敬礼！

湖北市场部：宋敦峰

2013/6/27

第二篇：教学意见与建议

建管1004班 《建筑设备安装识图与施工工艺》 水：xxx老师

电：xxx老师

两位老师上课思路都很清晰，都能结合平时容易看见的水、电设备进行讲解，使同学们更容易理解和接受，都能适当补充课本没有的知识。陈宁峰老师幽默风趣，上课喜欢直接点重点，同学们都喜欢这样的上课方式。

《房地产开发与经营》

xxx老师

优点：课前会讲些看见的热点问题，并引导我们深入分析，上课能充分利用多媒体，偶尔会放些房地产类的视频让我们了解名人对房地产发展的把握。

不足：讲课较为生涩，不够顺溜，很多同学听得不太明白，时常不知道讲到哪里。希望老师跳跃式讲课时能告诉我们讲到哪里了；虽然有的知识我们学过，但同学们的记性不是很好，希望老师讲到一些专业术语、计算公式时能给予更多的解释。

《建筑工程计价及其软件应用》

xxx老师

优点：实践经验丰富，课堂氛围较好，能耐心为同学答疑解惑

不足：所授知识较多，同学们听多了觉得乱，重点太多相当于没有重点。广联达或非课程安排内容，但光看教学视频，部分同学还是接受得很勉强，希望老师能结合我们的图纸对同学提出较多的相同的问题进行实际操作。

《秘书礼仪》 xxx老师

优点:讲课思路清晰；会结合平时自身见到的事例进行讲课，生动形象；时常亲自示范给同学们看，有时也让同学自己演示；课堂纪律较好。

因为是礼仪课，所以老师对出勤率、课堂上相关礼仪要求较高，经常提点，有的同学觉得讲得有些多了（个人观点：不管是上什么课，不迟到、不旷课，积极配合老师上课都是作为学生应该做到的，更何况是礼仪课，高要求是无可厚非的，而且老师会重复提及，还不是同学做不到？！迟到会有，课上吃早餐、睡觉会有，前三排就有三、四个坐，哪个老师都无法很淡定的面对，最主要的还是同学们自身做得不够）《工程招投标与合同管理》

xxx老师

优点：讲课声音洪亮；思路清晰，课堂纪律要求较高 不足：讲课方式单一，有照本宣科是嫌，课堂氛围不够活跃，同学开小差的不少。《建筑工程项目管理》

xxx老师

有亲和力，有耐心，会重复讲解同学们不懂的地方；上课生动有趣，会不时讲些小故事，活跃课堂氛围；课前会点名要求同学回顾上次课内容，帮同学们复习，也使前后课程相互联系，容易进入课题；对纪律要求较高，会请迟到同学做游戏，即达到减少迟到人数的目的也可活跃氛围。上课形式多样：让我们自己制作PPT，自己讲课；有时会要求分组进行角色扮演，所取成效不错，但同学们大都表示上这门课压力还大！

第三篇：公务招待费存在的问题与建议

调研材料——

公务招待费存在的问题与建议

雁峰区纪委监察局 雷素云

公务招待费是指在公务活动中用公款支出的用于吃、喝、玩的费用。主要特征是两点：用于吃、喝、玩，用公款买单。公务招待现已成为一种不正之风，成为腐败的一种重要表现，引起了广大人民群众的强烈不满。

一、当前公务招待存在的问题

(一)随意性大。表现在三个方面：一是招待主体的随意性，除“一把手”外，副职可招待，办公室主任可招待，甚至一般干部也可签单。二是招待对象的随意性，上级领导来了自然要招待，领导的朋友、亲戚、同学也可招待，还有私客公待。三是招待费的内容随意，有句顺口溜：公务招待是个筐，什么费用都可装。吃的开成办公用品，用的开成资料费，礼品、旅游费开成会务费。

(二)招待消费超标严重。财政部曾下发过公务招待费方面的文件和财务制度，对行政单位、事业单位、国有企业分别规定了公务招待费的列支标准，大多数地方政府和部门也都制订了本单位的招待标准，但往往执行不了。在公务招待方面不按标准，进豪华酒店，喝高档酒，到豪华娱乐场所进行奢华消费的现象已经见怪不怪。

(三)行政成本高，浪费严重。许多无实际内容、无明确任务的参观学习、培训考察和会议，以各种名义发放的补助、津贴，造成了公务招待费用过快增长，导致了财政资金的严重浪费。

（四）公私不分，衍生腐败。由于公务招待中漏洞多，监管弱，在一定意义上成本小，风险小，收益大，因而具有极大的诱惑力。化公为私、损公肥私、通过公务招待谋取个人私利的现象严重。超标招待成为联络个人感情达到个人目的的手段，或者是把客人带到亲戚朋友或自己参股开办的饭店消费，随意加码签单报账。公务考察变为公费旅游，公务会议发放高档、精美礼品或纪念品，多开、虚开公务消费发票套取资金建“小金库”甚至贪污公款等现象也比较普遍。

二、存在问题的成因

（一)历史文化心理因素。其一，中国传统文化中具有的热情好客、重人情轻法理等因素。认为客人来了，不加以招待就是小气、就是不近人情；认为不大吃大喝、高规格招待就是不重视客人；认为不进高档饭店、喝高档酒、吃山珍海味，不使客人吃饱、喝足、玩得尽兴，就没有招待好客人。其二，封建的等级观念、特权思想在一部分领导干部身上膨胀，公款高消费被看成是一种身份、地位和权力的象征。

(二）思想观念上的误区。随着经济的发展，物质产品的丰富，传统的勤俭节约的观念逐渐淡薄。在绝大部分公务人员看来，只要不贪污、不受贿，多吃点、多喝点、多玩点，没有关系。思想是行动的指南，观念认识上的错误，导致了许多公务人员放松了对自己的约束，在公款消费中随意和无节制。

(三)现行财政管理体制存在许多缺陷。预算外资金体外循环，部门预算不细化，预算约束乏力，是公务招待消费中腐败现象产生的根本原因。

（四）监督不力。监督不力是导致公务招待中大量违纪违规行为发生的重要因素。在一定意义上说，财政制度与公务招待制度方面存在的漏洞，只是使公务招待中的腐败成为可能，而监督不力，则在一定程度上促成了腐败的发生。

公务招待中存在的种种问题，反映出了党风、政风中的腐败现象。这种腐败浪费了财政资金，损害了政党形象，破坏了党群关系，危害极大。我们应予高度重视，采取措施，切实加以解决。治理腐败，不妨先从嘴上治起。

三、几点建议：

一、要充分认识严格招待费管理工作的重要性、必要性和紧迫性，加强领导，率先垂范。要充分认识用公款大吃大喝是严重损害党和政府形象的行为，充分认识规范招待费管理是密切党和政府与广大人民群众血肉联系，加强干部队伍建设和作风建设的重要措施。各级领导机关要把狠刹用公款大吃大喝歪风作为当前的一项重点工作，确定一名主管领导具体负责，切实抓紧、抓好、抓出成效。主要负责同志要以身作则，率先垂范，带头执行各项规定；各单位及其工作人员要自觉遵守各项纪律。

二、要把规范公务招待作为严肃财经纪律的重要任务，健全制度，严格管理。各单位要按照“三员（审批、经办、承办人员）分离、三单（审批单、菜单、发票或收据）合一、严格标准、定期公布、实名登记、强化监督、违者必究”的要求，尽快制定招待费管理工作的具体措施和办法。财政部门要及时调整和完善本部门本单位接待标准，加强招待费管理和审核，从收、支两个渠道严把公款大吃大喝费用支出的关口，并做到管理有规范，监督有章法，查纠有依据，真正把公务招待的规范化工作落到实处。

三、要加强招待费管理工作的监督检查，严格要求，狠抓落实。纪检监察机关和财务部门要协同有关单位认真组织规范公务招待的督查工作，并充分发挥各级国库支付中心（会计核算中心）的特殊功效，积极推行公务卡消费制度。督查工作要坚持“四查四看”的原则，即：查定点饭店，看是否由公开招标确定；查原始票据，看审批程序是否规范；查明细帐目，看招待费标准执行和单列情况；查政务公开内容，看招待费是否定期公布。各单位应每年向同级纪检监察机关报告一次此项工作的实施和落实情况。对公款吃喝之风屡禁不止的地区、部门和单位，要严肃追究当事人、主要负责人、分管负责人、纪检监察机构负责人和财务部门负责人的责任。对接受超标接待者，一经查实，要向其个人追缴超出的费用，并给予相应的纪律处分；对违反审批程序或定点制度，擅自安排招待并报销费用的，违反规定在下属单位报销招待费用开支的，以其他名义和方式转嫁或变相开支招待费的，除向报销人追缴所报费用外，经办财务人员和分管领导必须写出书面检查，情节严重又拒不纠正的，按照党风廉政建设责任制规定实行责任追究。

第四篇：支部的意见与建议

对中心支部的意见与建议

1.多开展一些有意义的活动，提高党员的凝聚力和为人民服务的水平。

2..多组织一些外出学习、参观活动，学习别人的经验，从而提高党员的认识。

3.利用周六日或者节假日组织党员进行一些有意义的活动，如：探望辖区内的孤寡老人，关心他们的生活所需，开展各种便民利民服务等。

第五篇：建议与意见统计表

建议与意见统计表 为了使快速、稳健、可持续性的发展，只有群策群力、集思广益才能生存、发展、壮大、辉煌。希望您要积极踊跃地参于到发展过程中的来，：

请您配合完成以下表格：

1、请您为我们的发展、管理与经营留下宝贵的建议与意见。

2、想到的、听到的、看到的、不符合您想法的请您随时记录。

3、请您填写完毕后投递到建议与意见箱，谢谢您的配合与支持.感谢你的参与。

4、每周最少 1+N 条，完成任务的受到表扬与赞美，同时进行百宝箱物质、现金奖励。完不成 1+N 条的处罚 10 元（当场兑现或在提成中扣除），此款项下周一购买水果有全体人员分享。

5、每周末开箱，周六日讨论，下周一开会总结。

6、凡被采纳并有显著成效的建议、公司董事长、总经理、总裁等合影留念，同时公司将为其设隆重的荣誉宴（可邀请家人）。

建议与意见统计表 为了使快速、稳健、可持续性的发展，只有群策群力、集思广益才能生存、发展、壮大、辉煌。希望您要积极踊跃地参于到发展过程中的来，：

请您配合完成以下表格：

1、请您为我们的发展、管理与经营留下宝贵的建议与意见。

2、想到的、听到的、看到的、不符合您想法的请您随时记录。

3、请您填写完毕后投递到建议与意见箱，谢谢您的配合与支持.感谢你的参与。

4、每周最少 1+N 条，完成任务的受到表扬与赞美，同时进行百宝箱物质、现金奖励。完不成 1+N 条的处罚 10 元（当场兑现或在提成中扣除），此款项下周一购买水果有全体人员分享。

5、每周末开箱，周六日讨论，下周一开会总结。

6、凡被采纳并有显著成效的建议、公司董事长、总经理、总裁等合影留念，同时公司将为其设隆重的荣誉宴（可邀请家人）。

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