如何做一名优秀的招标人员

第一篇：如何做一名优秀的招标人员

2016年个人总结

以往的年终个人总结都是自己在这一年里所有错误以及个人的不足予以总结，然后反思。而今年我更想表达我对这几年从事招标代理工作的感受。

记得朱总在面对我们所有招标室的人员们说过，既然做招标，我们就要做好招标，做招标有三个层次，第一是知道什么是招标，第二是作何做好招标程序，第三是如何做好招标顾问。而我们现在得工作就是做好招标程序在这个基础上努力学习，为了做招标顾问的而努力。

现在的我只会做招标程序，想要做好，做更好，还要不断的学习，不断的努力，做好的是合格，做更好才是目标。

在招标程序阶段如何做好一名合格招标代理人员，做一名优秀的招标代理人员这是我们应该深思的。在招标工作中，一个很重要的特点就是严谨、索碎、沟通很多，在这一过程中如何能够少出或者不出差错，保证招标工作的顺利进行，这是招标代理人员需要长期积累的素质。我认为要做好招标程序工作要做好以下几点：

一、反复学习相关法律法规以加深理解

作为招标代理人员在具体工作中要以如何懂法和用法为主要工作重心。遇到问题就要下功夫查法律法规，不能想当然认为该怎么办就怎么办。法规大概是什么意思，要舍得下力量查清楚相关法律法规的要求，弄清楚法律是怎么规定的，法规有无相关规定，究竟有没有相关条款要求？是有一处还是有不止一处做出规定，查清楚之后再研究应当如何执行，如果当时招标工作来不及就等不忙时解决这个问题，今天解决一个，明天解决一个，久而久之，对法律的记忆也会不断加强。

二、必须反复沟通以统一行动

招标的一个重要特点就是法律多，程序多，如何能够让招标人、招标代理人员统一按招标文件要求的规定行动，关键就在要反复沟通。通常在编制招标文件的时候招标人的想法和招标代理人员针对具体项目有、特点所做的具体程序要求写进招标文件，但这只是招标工作正式开始的第一步，等到开标的时候又过去了一段时间，相关的招标代理人员及招标人是否清楚这些规定？如何贯彻招标文件的具体要求，有无新的情况需要补充细化招标文件的要求？都需要招标代理人员及时掌握的有关情况，及时向领导和招标人沟通。步调一致的行动，才能保证招标工作顺利进行，特别是当本次招标程序有了一些变化时特别需要沟通。

三、为招标人把住法律法规

招标人有时候会提出一些不符合招标相关法规的要求，有的招标代理人员就会迎合这些要求而不管是否合乎法规，这样往往会埋下隐患，甚至当时就项目就进行不下去了。招标代理人员应当为招标人把住法律法规，在招标的各个环节上都符合法律法规特别是招投标法的要求，在招标过程和后续完善的工作中对出现的问题都能够合规合法的去解决，不会出现违规的风险，这样对招标人、投标人、招标代理人员都有长远的利益，如果为当时某些人的要求在执行法规方面做了让步，实际上就会使招标人、投标人和招标代理人员承担了违规的风险，也就损害了招标人、投标人和招标代理人员的根本利益直到相关每个人的根本利益。所以就要在招标工作中刚刚有人提出不合理要求时就予以制止，通过做风险提示或者合规解决方案的建议使招标过程保持保持在合规的轨道上，要做到这一点，每个工作人员特别是招标代理人员首先要有对工作和招标人的高度的责任心，对每个环节都能严格操作，认真细致，其次就是较高的工作水平和法规政策了解程度，在合规的前提下完成招标项目。这就要求招标代理人员不断的学习和实践，提高无止境。

总之，要做好一名合格、优秀的招标代理人员，必须要做好招标工作，必须在招标的每一处环节上做精做细，否则，任一疏漏都会给自己，给公司造成负面效果。各个环节在招标工作中是相互联系和关联的，只有从整体上把握招标环节的系统性工作，才能提高整个招标项目的质量和效果。

第二篇：做一名优秀共产党员

做一名优秀共产党员

学院：数学科学学院班级：096姓名：张莹学号：09213202 中国共产党，一个朴实、亲切而又伟大的名字，八十多年来无数的党员用青春、热血和生命在人民心中铸就了中国共产党辉煌的丰碑，用忠魂簇立着血染的党旗在祖国辽阔的大地上高高飘扬。中国共产党领导人坚持用马克思主义宽广的眼界观察世界，准确把握世界发展潮流，把握中国前进方向，适时地提出了“三个代表”重要思想。这是我们党把马克思主义中国化的最新理论成果，是我们党面向现代化、面向世界、面向未来的先进执政理念，是我们党必须长期坚持的指导思想，也是我们党的立党之本、执政之基和力量之源。

一、做优秀共产党员要求我们坚定共产主义理想和信念，深刻、理性地领会“三个代表”重要思想。

理想、信念是人的精神支柱和精神动力。对一名党员来说，只有牢固树立共产主义的理想与信念，才能真正解决思想上入党的问题，才能深刻、理性地领会“三个代表”重要思想的精髓，才能更好地发挥党员的先锋模范作用。坚定共产主义理想和信念就要理解和遵循马克思主义哲学的基本原理，特别是要在思想上充分接受和领悟事物发展前进性和曲折性的规律，就要全身心地投入到社会主义各个建设阶段的洪流中去，就要始终如一地践行“三个代表”重要思想。

践行“三个代表”重要思想的前提是要充分领会“三个代表”重要思想的精髓理念和丰富内涵。“三个代表”是一个统一的整体，每个“代表”都有明确的要求，但三者之间又是相互联系、相互促进的。“始终代表中国先进生产力的发展要求”从经济层面上揭示了党的先进性，对广大党员提出了新的、更高的要求。“始终代表中国先进文化的前进方向”从文化发展层面反映了党的先进性，也表达了对党的队伍思想建设的高度重视。“始终代表中国最广大人民的根本利益”是“三个代表”重要思想，也是我们党一切工作的根本出发点和落脚点，这是党的性质、宗旨和党的先进性在政治层面的必然要求。“三个代表”重要思想在政治层面要求党员先进性和广泛代表性相统一。

二、做优秀共产党员要求我们坚持与时俱进，要在学习中贯彻、在贯彻中学习“三个代表”重要思想。

践行“三个代表”重要思想必须要有坚持与时俱进思想意识。“三个代表”重要思想既是同马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论是一脉相承而又与时俱进的科学体系，又是精炼的提取和批判的继承了中国传统优秀思想、道德、文化和世界先进的思想理念、科学的文化理论。学习和实践“三个代表＂重要思想是每个党员必须长期坚持的政治任务和社会责任，也是贯穿每个党员终生的历史使命。

学习”三个代表“重要思想，要在改造客观世界的同时改造自己的主观世界。”三个代表“重要思想是指导我们改造客观世界的思想武器，也是指导我们改造主观世界的思想武器。学习和贯彻”三个代表“重要思想，既要对事也要对人，目的是促进工作全面发展，加快个人思想的进步和能力的提高。学习贯彻”三个代表“重要思想要紧密联系自己的思想实际，努力提高思想政治水平，切实加强道德品质修养，真正做到改造客观世界同时改造主观世界，寓改造主观世界于改造客观世界的过程中，用改造主观世界的成效来推进客观世界的改造。

三、做共产党员要求我们身体力行 ”三个代表“重要思想，积极发挥党员的先锋模范作用。在思想上践行”三个代表“重要思想，就要增强个人党性修养、提高自身思想素质。始终要做到：自觉参加党组织的各种组织活动，严格遵守党的各项纪律，认真学习和贯彻党在思想上、政治上、经济上和文化上的各项理论和路线；自觉接受党组织的监督、接受司法监督、接受社会舆论监督、接受人民群众监督；自觉密切与人民群众的血肉联系，一切思想和工作的出发点和落脚点都要以维护人民群众的根本利益为基准，要主动地深入群众生活，了解群众疾苦，全心全意为广群众排忧解难。

在工作中践行”三个代表“重要思想，就要立足工作岗位，努力提高工作能力，积极发挥先锋模范作用。当今时代，社会发展日新月异，科学技术一日千里，要求每个人都要”好好学习，天天向上“。

一名党员，必须立足于自己实际工作，对相关的科学文化理论、先进科学技术有足够的了解和掌握，必须把相当的文化理论和科学技术吸收并融解掉，很好的转化为自己的工作能力。只有这样，我们才会有更强的感召力、宣传力和组织力，才能更好地起到党员的表率作用，才能帮助越来越多的群众树立起科学的世界观、价值观，树立起建设中国特色社会主义社会的共同信念，才能不断提高全

社会整体的科学素质和文化素质，也才能共同完成社会主义现代化建设的艰巨任务。

同志们，让我们更紧密地团结在的党中央周围，让我们全身心地投入到践行”三个代表"重要思想的伟大使命当中，让们用火热的生命为党旗燃烧。

第三篇：做一名优秀毕业生

《做一名优秀毕业生》主题班会教案

活动目的：

1、教育学生学会感恩，并以感恩之心努力学习。

2、知回报，创建优良班级风尚。

3、体会父母、师长、亲人、同学、朋友之间的无私的亲情、友情，懂得滴水之恩，涌泉相报的真正内涵。

4、培养自己的责任感，努力以自己的实际行动，充分展示自已的才能，在母校留下温馨的回忆，为母校争光添彩。

活动准备：

绘本：选择小学生活中最难忘、最受感动、最受启迪、最有意义的一件事、一堂课、一个场景、一个人、一次集体活动、以图画、文字、或是图配画的形式展现出来（统一使用A4纸）。

活动时间：2015年5月25日 活动地点：六（2）教室

参加人员：六（2）班全体师生

活动组织者：班主任和两名主持人。活动形式：师生互动，共同参与。

活动过程：

一、宣布主题中队会开始

主持人甲：时光如水，日月如梭。转眼间，我们的小学生活就要结束了。

主持人乙：现在，我们带着对未来的憧憬和梦想，将从这里扬帆远航。

合：“我为母校争光彩，争做优秀毕业生，”主题班会现在开始。

二、整队、报告人数。

三、出旗、敬礼。

四、唱队歌（有指挥）。

五、中队长讲话 我还清楚地记得，6年前，我们依偎着爸爸妈妈，怀着对学校的憧憬、对老师的敬仰走进校园。绿草如茵的操场，窗明几净的教室，天真烂漫的同学，和蔼可亲的老师，散发着油墨香气的课本，一切都是那么诱人。六年，转瞬即逝，我们就要离开它了，六年的学习生活，同学之间建立了深厚的友谊，老师的关怀与帮助让我们难忘。

六、活动过程

1、念师恩

甲：再有半年时间，我们就要离开母校了，我们心中充满了无限眷恋和不舍；尤其舍不得离开陪我们风雨兼程，一起走过两千多个日日夜夜的老师们；

乙：今天我们想在这有限的时间里对老师们说出我们对您的感谢。请听同学们的真情告白。（五位同学发言）

甲：千言万语道不尽我们对老师的尊敬

乙：现在就让我们把这首《每当我走过老师的窗前》送给老师们，祝各位老师工作顺利！青春永驻！（全班齐唱）

2、忆友情

甲：英国哲学家说：当失去的时候，才显示拥有的珍贵。我想此刻，我们每一个人的心中一定涌起一份感动。

乙：明天你是否会想起，昨天你写的日记；明天你是否还惦记，曾经最爱哭的你。

甲：虽然我们即将毕业，虽然我们即将离别，但同学之情一定也让你难忘。

乙：此时此刻，你想对陪伴在你周围的伙伴们说点什么？

合：六年的时光，流走的是悠悠的岁月，留下的是真挚的情意。

3、我为母校添光彩，争做优秀毕业生。

甲：忘不了母校的谆谆教导，不辜负母校的殷切期望。今天我以母校为荣，明天母校以我们为荣。

乙：再甜美的歌，再深情的话，都表达不了我们对老师的敬意。表达不了我们对学校的留恋。千言万语，汇成一句话：

合：我为母校添光彩，争做优秀毕业生。

甲：在将来的学习生活中我们该怎么做才能不愧为这光荣集体中的一员，才能为学校增添光彩呢？

乙：给大家两分钟时间相互讨论一下。讨论完后，请大家踊跃发言。

七、班主任总结：

同学们，时光飞逝，流年似水，六年的光阴，弹指一挥间。你们从幼稚走向了成熟，你们从一张白纸变成一幅五彩缤纷的图画。也许将来你们的人生旅途不会很平坦，但老师坚信进入中学后的你们一定会继续发扬刻苦钻研、勇于拼搏的母校精神，一定不会辜负老师对你们的期望！同学们，希望你们常回家看看，因为这里有你们留下的心；这里有你心中常想的人；这里有期待着与你继续交流的许多颗心„„

八、呼号

班主任呼号：时刻准备着，为共产主义事业而奋斗

齐：时刻准备着

九、退旗、敬礼

中队长：退旗、敬礼

十、宣布主题中队会结束

甲：如果你是一棵大树，你就洒下一片绿荫，乙：如果你是一棵小草，你就增添一份春色 甲：如果你是一只雄鹰，你就搏击长空 乙：如果你是一只蜜蜂，你就酿造一份甜蜜 合：“争做优秀毕业生，同为母校添光彩”主题班会到此结束。

邳庄镇回民明德小学六

（二）班 陈建华

第四篇：做一名优秀销售员

做一名优秀销售员

【销售的境界】

1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】

1、为每一次与客人约会做好准备；

2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

3、穿着合适衣履；

4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

5、用心聆听；

6、展示微笑；

7、保持乐观；

8、紧记“马上回电”；

9、支持你所卖的产品；

10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售之道】

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仗义；

10、小气卖利益。

【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动?

1、特殊的跟踪方式加深印象；

2、为互动找到漂亮借口；

3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；

4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；

5、先卖自己，再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？

2、你要跟我介绍什么？

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你介绍的是真实的？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你买？

第五篇：做一名优秀的团员

做一名优秀的团员

共青团组织是党的领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是党的助手和后备军。伴随着改革开放和社会主义市场经济体制的建立完善，我国的经济社会结构和当代青年都发生了深刻的变化。新的形势和任务对共青团始终保持先进性、紧跟党永远站在时代前列提出了新的更高的要求：

首先，作为一名合格的共青团员，要具有先进政治思想，马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想是共青团员应具备的政治思想，共青团员要引导广大青年朋友学习和掌握观察问题、分析问题、解决问题的立场、观点和方法，提高解决实际问题的能力。特别要引导青年朋友们通过坚持不懈地

学习，深刻认识邓小平理论和“三个代表”重要思想的地位和指导意义，在思想上、行动上确立邓小平理论的指导地位，增强高举伟大旗帜、推进伟大事业的自觉性和坚定性。树立正确的理想，信念和世界观，人生观，价值观，抵御腐朽思想的侵蚀，提高思想道德素质和科学文化素质，共青团员应首先要用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想武装自己，树立正确的价值观念，用正确的价值观指导自身在工作中的思想，杜绝腐败思想的入侵，科学公证的做好工作，其次，要具有刻苦学习的精神和勤奋工作的态度，要努力学习科学文化知识，要勤学习，勤思考，勇于创新。身为一名共青团员，加强自身学习，不断提高自己的科学文化素质，要有勇于创新的思想，不断钻研，学习新技术、新技能，要有滴水穿石、磨杵成针的毅力，永不满足，攀登不止的追求。打好知识基础，不断更新知识，既要注重学问上的深造，又要重视能力上的提高。

最后，要具有“严以律己，宽以待人”的作风，要在生活，工作中起到模范带头作用，虚心向他人学习，助人为乐，热心帮助他人进步，开展批评和自我批评，勇于改正缺点和错误，自觉维护团结，顾全大局，诚实谦虚，在青年中起到表率作用。共青团员在广大青年中要作好领头羊的工作，随时改正自己在工作中存在的缺点和错误。要有顾全大局的思想，要有牺牲自我的精神，牺牲自己的休息和娱乐时间。

总之，作为一名合格的共青团员，一定要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，围绕党政中心，充分发挥团组织的生力军和突击队作用，发挥团员、团干部的模范带头作用，保持共青团的先进性，做到有理想，有抱负，遵纪守法，实事求是，与时俱进，做到能帮助别人，团结别人，从而能影响别人，为建设中国特色的社会主义贡献自己的力量.作为一名合格的共青团员，我们要到模范带头作用，努力学习积极向上。那么，我们要如何使自己成为一名优秀的共青团员呢？最重要的一点就是应该树立正确的“三观”，即世界观，人生观，价值观。

首先，世界观决定着人对世界的看法，对人生的态度，对价值的衡量。世界观会随着时代的变化而变化。我们现在应该树立的正确世界观，这对我们的人生是十分重要的。如果你认为世界是美好的，你就会不断的奋发向上，如果你悲观的看待自己生活，你只会让自己不断的颓废下去。现在是如此美好的时代，革命前辈们为了我们现在的美好生活而奋斗，但他们却没有享受到他们的成果，作为共青团员的我们，最为革命接班人的我们，应该顺着革命前辈的道路继续走下去，为创建美好新中国而努力。所以我们现在最因该做的就是不断的发展和充实自己，树立远大目标，并朝着这个方向走下去。体会到学习的快乐并努力学习，是人生的第一步，也是最重要的一步。青春，不论什么年代，总是充满着无限的激情和放纵，成大事之人与默默无闻之人的区别，就是如何去让自己的青春超越幼稚的范围，上升到成熟的对未来的进取心，让自己的个性得到正确的释放，为日后的成功打下坚实的基础！

第二,人生观，是我们对于人生的价值，意义，和个人立身处世的态度的一种看法或见解。常言道：„人心不同，各如其面。‟由于各人的环境感受的不同，所以对人生的见解亦各异。譬如说，有人认为人生快乐，有人认为人生痛苦。有人积极进取，有人消极悲观。

一个人如果只是昏昏昧昧的度过一生，或是认为他的人生充满了痛苦，那么，这样的生命还有什么价值呢？生命的价值，生命的意义，每个人都有不同的看法，只能由你自己思考才会知道。你认为人生是为了服务社会，服务他人，而存在着意义，你就会像雷锋一样，将有限的生命投入到无限的为人民服务中。你认为人生是为了探索发现新的事物，不断探索，不断发展，而存在着意义，你就会像牛顿和爱因斯坦一样，为了科学而献身，为了真理而奋斗。正是有许许多多的人拥有为人类历史创造光辉，为未来生活更加美好的志向，我们才拥有如此美好的世界。

第三，价值观 就是你用来评价行为、事物的价值的看法以及态度。他是驱使你行为的内部动力。在同一个环境下，每个人的价值观不同，习惯和行为就会不一样，玩一个游戏，有人注重等级，有人注重实力，有人纯粹是来放松身心的，这就是因为他们的价值观不同。良好的价值观，可以培养出许多良好的行为习惯。一粒米，你说这就是一粒米，他说这是吃的东西，我说这是农民们的辛苦劳作的结晶。当你认为这里米不仅仅是粒米的时候，你就不会随便浪费粮食。一块钱，你说这就是一块钱，他说这不过是买东西的钞票，我说这是父母们辛辛苦苦挣来的血汗钱。当你认为这一块钱的价值同样不菲的时候，你就不会乱花钱，就不会大手大脚，随便请客，随意浪费钱财了。

我们共青团员就是要发挥模范的带头作用，树立正确三观，对世界人生价值都正确对待，就能约束自己的行为，树立榜样，就能成为一名优秀的共青团员。我们国家正是需要许许多多的新生力量的时候，所以我们就是应该不断发展自己，充实自己，为伟大的中华民族复兴而贡献出自己的一份力量！