第一篇：房地产销售的工资最高 商业地产人才加薪最快概要
楼市十年风云变化，从房价看楼市十年的变迁，房价早就实现翻了几番，而从薪水看楼市，则同样是水涨船高。本组报道力求通过地产行业薪水的变化还原本地楼市的发展，但对于自己岗位具体的收入是多少，谨慎的楼市从业者大多不愿透露。
地产从业者大多收入不菲
“其实地产行业的薪金水平在所有行业内一直是处于中上水平的。”一位在本地地产界摸爬滚打了10余年的业内人士在接受记者采访时表达了自己关于本地地产从业者收入的看法。在他看来，地产行业这十年的确是发展变化很大，而与其相对应的地产人才薪酬待遇也有一定的上升和波动，据他回忆，在2002年的时候，他还只是个销售经理，工资水平每月大概在2、3千元。而如今作为营销总监的他，年薪大约在10万左右，也就是说10年间他的薪金水平已经增长了3倍以上，当然这是和他职位提升有一定的关系。
不过谈到2002年的房价，他明确的对记者说，当时一环内房屋的均价应该还不到3000元/平方米，而10年后的今天，二环以内房子均价已直逼万元大关，如果不是政府强制限购、限价等措施，昆明市均价进一步攀高也不无可能，这样对比看来，房价十年的涨幅是在3倍以上，所以从房价和薪资水平的增幅看，薪资的增幅和房价一样呈现齐头并进的趋势。
而根据记者从业内了解的情况看，昆明的地产行业一直都属于高薪职业，其薪酬相比其他传统行业来讲还是相当具吸引力，而且地产企业高收入具有普遍性，并覆盖了各个岗位和层级，普遍高于其他行业相同岗位。从2003年伴随着房地产行业新一轮的高峰，至今地产薪酬水平一直处于快速增长的状态。从业内的观点看，将来行业薪酬还是会呈现增长状态，只是奖金比例会增加，这样一方面可以达到薪酬总收入增长，同时在一定程度上降低了目前企业人力成本的风险，充分体现激励性，使员工保留率提高。
奖金仍是从业者主收入来源
据记者了解，从2002年开始，全国地产行业进入了新一轮发展，这年也是地产职业化开始的一年。当时首屈一指的全国企业主要是中海、万科、招商、金地，市场竞争并不激烈，很多企业还正处于“学习”中。在早期房地产公司里，综合管理类岗位项目总负责人和专业类岗位的设计线薪酬会比较有优势，随着整个行业本身产业模式的变化，薪酬上也会慢慢发生一些调整，如今还是偏综合管理的薪酬会更高一些，多元化发展趋势，决定了企业对人才特别是高管类人才的需
求就更加偏向综合管理。
早在1999年，万科就把中海集团确定为“最值得尊敬的
竞争对手”，并开始明目张胆地从中海集团挖人。王石曾在《道路与梦想》一书中说明了从中海挖人的原因：中海有严密的人才培养体系，它的许多优秀员工都是从最基层的工作做起，经过系列精细的产品制造培训，对成本控制和流程有非常深的了解。在中海成长为中高级职员的，几乎都是业内的佼佼者。也就是在2002这一年，万科著名的“海盗计划”进行得如火如荼，后来证明其是成功的，现在万科广州、武汉、大连、南京、天津等分公司的不少中高层都是从中海过来的。
据记者了解的情况看是地产行业但因企业不同，相同职位的人才薪酬待遇还是相差很大的，其中上市公司薪酬比较透明，基本薪资高，奖励机制较充分，拥有较好的薪酬福利体系。国营企业薪酬比较固定，基本薪资普遍低于市场高值，但隐性收入及福利较多，且收入稳定。而民营企业薪资最灵活，变动幅度也最大，因为资金的支配权在老板手里，随意性更大，定薪也更灵活，特别是奖金方面的浮动程度相当大。
而据记者了解，从昆明目前地产从业者的薪水，特别是与营销相关的行业，薪金主要组成部分还是以佣金和奖金为主，以昆明普通的售楼人员为例，底薪每月大约在800-1500之间，但如果楼盘开始推售，与销售业绩捆绑的薪水也是水涨船高，可以达到7000至8000元的月薪，当然这还没有算上年底的奖金。
许多从业者在接受记者采访时表示，市场火不火、房子是否好卖会对他们的薪酬待遇有一定的影响，但也只是在一个有限的区间内浮动，因为发展商毕竟是实体企业，人才特别是高端人才的定薪标准多是参照了国家的一些相关标准和经济指标，并不会真正跟随楼市大起大落。
商业地产人才因稀缺而涨薪
随着国家对房地产行业的宏观调控力度加强，以及相关法律条款陆续颁布，本地越来越多房地产开发商开始把发展和投资的重点逐步转向商业地产和城市综合体，特别是城中村改造的提速，让商业地产在昆明迅速崛起。而商业地产的价值慢慢被众多的房地产开发商所认识，商业地产相关的人才也成为了各大地产公司眼中的香饽饽，薪资水平也理所当然的成为了地产从业者中涨幅最大的。业内人士在接受记者采访时表示，商业地产开发虽然与住宅开发有一定差别，但本质还都是建房子，所以行业现在真正最缺的不是相关开发人才，而是后期经营人才，所谓攻城容易守城难。
从全国相关猎头公司的统计数据看，商业总经理这个职位从2009年的六七十万年薪，一口气就蹦到了2011年的130万，可以看出市场对这方面人才的渴求。而据
记者了解的情况看，昆明的商业总经理年薪50万-100万左右是比较合理的水平，而从本地房地产企业的薪资构成看，商业方面负责人在企业年薪体系中普遍会高出30%-60%，而一些项目“红人”被挖跳槽的，就更有翻出几倍的可能。
而据记者了解的情况看，本地的商业人才，除了高薪挖人外，少部分很有实力的的公司还在两手准备，一方面对外找人才，一方面把自己的人送到国内外进行商业地产方面的培训。而由于地产行业的特殊性，在其他行业10-20年才能够培养成长起来的人才，在地产行业可能几年就成长起来，成长速度非常快，所以许多有实力的公司早已开始培养属于自己的商业人才团队。
微博调查
@黄金楼市：10年来你所在的行业平均工资增幅大约有多少？你认为房地产行业的工资增幅是否增长过快？如果给你一个就业的机会，你会选择房地产行业吗？来聊聊，说说你的心里话。
博友热议
@荆棘泡泡：唉，早晓得这样我早投身房地产事业了。
@风云ZR：房价涨得那么快，工资必然要涨，行业决定年薪，妥妥的！
@9527：我们行业10年涨薪50%，看看地产涨了翻了几番，唉哪个郁闷啊！
@青言青语：地产中介区总税后几十万，行情好的区域老总税后更是数百万，高过不少甲方。这才是闷声发大财，各位甲方，有木有考虑转行呀？?
第二篇：商业地产培训资料之房地产销售秘诀(一)
商业地产培训资料之房地产销售秘诀
（一）销售经理如何在复杂的人际关系中游刃有余，如何有效地管理你的销售团队，如何做一个成功的销售者呢？
一、把自己当作公司的老板
把自己当作公司的老板，急老板所急，想老板所想，把自己的思想提高到和老板同一个高度时，考虑问题就能够真正从公司的整体利益出发，且容易和老板的思想达成共识，减少没有必要的沟通阻碍，实现和老板的无阻碍沟通。很简单的例子，在决定资源分配和投入时，销售经理比较偏好从老板那里获得更多的资源，以便有利于销售工作顺利开展，更容易实现销售目标；而作为公司的老板，则是希望公司的资源分配和利用达到最优化，尽量避免没有意义的投入浪费，所以在资源分配时老板总是不能满足销售经理的需求，这就是老板和销售经理的思想最根本的区别。只有把自己当作公司的老板，销售经理才能充分发挥自身的主观能动性，即使在资源不足的情况下，也能积极地去寻找、争取和利用各种资源，通过自身的不懈努力，实现目标销售业绩，这种销售经理才最受老板的重视和赏识，也备受同事们的敬佩。
二、多沟通比少沟通好，有沟通比没有沟通好，没有沟通比不好的沟通好。
三、不仅需要沟通能力，更需要理解能力
四、抬高别人也就是抬高自己
五、做一个思想的缔造者，而不是做一个思想传播者
六、做事要有原则，不是什么事都可以做，不是什么事都可以管
七、保持一定的距离
八、难得糊涂
九、博大的包容心
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参考资料：
智地网；
余源鹏房地产大讲堂；
余源鹏房地产实战培训系列课程商业地产系统实战培训课程；
第三篇：房地产销售人员工资与佣金提成制度
房地产销售人员工资与佣金提成制度(1)
为了充分调动XX项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：
一、基本工资制度
基本工资制度为：
一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）
销售主管：1000元/月
二、佣金提成标准
为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：
完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算；
在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算；
在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算；
在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算；
在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；
完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算；
每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。
销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。
(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)
三、实行月销售任务制
公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。
四、优秀员工奖励
为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。
优秀员工评定标准：
1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；
2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；
3、无客户投诉；
4、无工作失误；
5、有合理化建议，并被公司采纳的；
6、无违反工作制度的。
奖励办法：现金200元。
五、全员营销奖励办法
为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：
1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系
亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知营销策划部经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予承认。
2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。
公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交天燃气入户费，公司在内部认购价的基础上另给予总金额1％的优惠；由营销策划部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。
第四篇：房地产销售人员工资与佣金提成制度
房地产销售人员工资与佣金提成制度
为了充分调动XX项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：
一、基本工资制度
基本工资制度为：
置业顾问：1500——2500元/月（按工龄确定）
销售主管：3000——4500元/月
销售经理：销售额的总提，万分之二——万分之五
二、佣金提成标准
为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：
在完成套销售量基础上，佣金提成按1.8‰计算；
在完成套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.0‰计算；
在完成套销售量基础上，超额完成5—6及以上套，佣金提成按2.4‰计算；
每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。
销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的0.8‰；置业顾问的个人销售业绩提成依照本制度执行。
(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)
三、实行月销售任务制
公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个置业顾问上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于未完成任务的置业顾问销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。
四、优秀员工奖励
为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。
优秀员工评定标准：
1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；
2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；
3、无客户投诉；
4、无工作失误；
5、有合理化建议，并被公司采纳的；
6、无违反工作制度的。
奖励办法：现金500元。
五、全员营销奖励办法
为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：
1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知营销策划部经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予承认。
2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。
公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，公司在内部认购价的基础上另给予总金额1％的优惠；由营销策划部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。
第五篇：房地产销售人员工资与佣金提成制度
房地产销售人员工资与佣金提成制度
为了充分调动泰晤士城项目销售人员的工作积极性，项目销售的工作，特拟订如下销售薪资制度：
一、基本工资制度
基本工资制度为：
置业顾问：1600元/月（试用期3月开80%）
销售主管：3000元/月（试用期3月开80%）
二、佣金提成标准
为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：
在完成50万销售量基础上，佣金提成按1.5‰计算；
在完成51-100万销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按3‰计算；
在完成51-100万销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按4‰计算；
每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算（安每套4‰计算），不做累加。
销售人员外销模式成交客户，佣金提成按5‰计算；
销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；置业顾问的个人销售业绩提成依照本制度执行。
(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)
三、实行月销售任务制 公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个置业顾问上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于未完成任务的置业顾问销售，扣除底薪100元处罚执行。
四、优秀员工奖励
为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。优秀员工评定标准：
1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；
2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；
3、无客户投诉；
4、无工作失误；
5、有合理化建议，并被公司采纳的；
6、无违反工作制度的。
奖励办法：现金500元。
五、全员营销奖励办法
为了调动销售部集体体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：
1、公司其他部门员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属或介绍客户），其总提成按成交额的3‰计算，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知部门经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予承认。
2、指定的购买客户，由部门经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。
公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，公司在内部认购价的基础上另给予总金额9折的优惠；由营销部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。
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