猪背景,市场

第一篇：猪背景,市场

必要性分析：

1.是传统养殖向现代化养殖转变的要求

XXX地区的生猪生产以家庭散养和小规模生产为主，规模化、集约化程度不高使各种弊端日益突出，品种改良难以开展，防御措施难统一，畜产品安全难保障，环境污染难治理，已不适应现代畜牧业发展的要求。目前，随着自治区加快畜牧小区、专业合作组织，生猪标准化养殖场等建设，规模养殖不断发展，小规模、低水平和开放式传统畜牧业养殖方式正在被规模化、专业化、集约化的养殖方式替代，传统的小产业、大市场的无序畜牧业经营方式正在被组织化、产业化的有序经营模式替代。因此，加强生猪标准化养殖是当前现代畜牧业发展的必然要求，通过项目建设，在公司采取统一规划，统一服务、统一品牌、统一治污、统一管理的“五统一”措施，建立一个生猪标准化养殖场，对引导和构建XXX地区生猪优势产业群具有十分重要的意义。

2.是数量型向质量型发展的要求

随着人民生活水平的提高，物质需求逐步从数量型向质量型方向转变，当前的畜牧产业正处于波浪式推进的转折期，由于全国畜牧业多年的高速增长和动物疫情以及畜产品安全对消费者抑制，消费市场已由数量型向质量型转变，市场对畜产品消费向无公害，绿色畜产品消费增大，而传统的畜牧业由于受动物疫病防控难，畜牧产品安全质量难保障逐渐被市场所淘汰，因此，加强对生猪养殖标准化规模场的项目建设，在生产上严格按照无公害养殖标准实施生产，生产的产品达到无公害要求，适应了当前消费市场的需求，提高产品市场竞争力。

3.是提高养猪科技发展水平的需要

自治区养猪业虽然近年来发展迅速，但仍属于典型的自然经济型传统产业，技术含量和生产效率低，猪良种繁育体系建设不完善，良种母猪严重不足，已不能适应现代养猪生产的发展需要。因此，要想提高养猪生产效率，促进产业升级，就必须走良种化、规模化、产业化的道路，必须向安全、高 产、优质、高效的方向转化，必须加速成熟、先进、实用技术成果的应用，必须加快安全、优质型猪规模化养殖技术推 广和产业化建设。项目的实施，将显著提高优质型良种猪的供种能力，提高区养猪业良种化程度和生猪生产性能，提升养猪业的技术水平和经济效益，满足赛罕区不断发展的现代 养猪业的生产需求，市场竞争力，将产生巨大的促进作用。

一、提高农业整体规模效益的需要

现代规模化养猪场项目的建设，将成为当地商品猪养殖的龙头，随着养猪业发展，必然要增加玉米、小麦等优质饲料的种植面积，这就带动了饲料生产、从而加快了农业产业结构调整。同时也改变了当地畜牧业技术落后、产品品质不高、效益不大的弊病，促进了畜牧业品种结构的调整，形成“以牧促农，农牧结合”的良性循环。

同时“现代规模化养猪场”实行产业化经营，兼顾科技示范和技术推广的作用，有效带动了当地其他养殖企业和养殖专业户的技术进步。这就有效吸纳了先进生产要素、提高农业整体规模效益。

二、是增加农民收入的需要

当地生猪养殖规模小、产业化程度低，养殖户抵御市场风险能力弱、收入低。实施本项目可充分利用资源优势，提高XX村及周边地区以散养长白猪为主的养殖户的收入，促进生猪养殖业走向产业化、标准化，壮大家畜养殖专业组织，保障家畜资源永续利用，促进农村产业结构调整和农民增收，同时可以吸纳返乡农民工就业或帮助其自主创业，也有利于促进相关联的饲料业、食品业等进一步发展，项目区农民（主要是养猪专业户）也由此增加更多收入。项目建成后，随着项目区主导产业的发展和附加产业的兴起，成为周边城镇重要的优质猪肉供应基地，同时会培育农民增收、农业增效的新的经济增长点，成为农民现金收入的重要来源，对于带领本地农民增收致富奔小康，无疑具有重要的现实意义。

三、是调优农业和农村经济结构的需要 相对而言，随县的农业经济仍是以粮食种植业经济为主的一个经济形态，产值低，利润少，在新的经济形势下，急需新的产业切入点和新的经济增长点。而随着该项目的实施可以有力地推动传统粮的结构转变。通过大力发展养殖业中最具活力的特色畜禽养殖业，将传统产业变为优势产业，改变农业经济结构格局，将会极大的增强农村现代农业的发展后劲。

三、是确保市场有效供给的需要

随着国民经济的发展，人们对肉类动物食品的需求稳步增加。健康绿色是未来的消费趋势，生态散养黑猪正是适应了这一趋势，迅速发展起来，并不断得到完善。必须建立家畜生产发展的保障机制，由分散、粗放性养殖向标准化、良种化、规模化养殖转变，以提高抵御市场风险的能力

长期以来，我国生猪饲养以农户散养为主，约占饲养总量的80%左右，以商品生产为目的规模化养殖发展缓慢。为了增加肉食供销量，稳定市场价格，国务院采取了一系列政策措施，调动广大农民发展养猪业的积极性，取得了一定的成效。但是，目前生猪生产仍然存在着生产成本高，品种差，饲养技术落后，养殖效益低，部分养殖户贷款难，防疫任务艰苦，环保压力大等诸多困难和问题，尤其是对长期制约畜牧业发展的重大动物疫病，防控的难度和成本是非常大的。要降低生猪养殖疫病风险、生产成本和环保压力提高比较效应，关键要在发展 规模化养殖上找出路。

生猪是***旗农业的支柱产业之一，也是发展农村经济的主导产业。但是科技含量低，生产技术落后，生产规模偏小，只有将过去的生猪养殖由数量型向质量型、品牌型转变，只有这样才能占有市场的高份额、农业才能实现高效益，才能适应农业产业结构战略性的调整和发展高效农业的需要。通过本项目建设，引进优质瘦肉型良种猪，通过杂交繁育，实现优势互补，从源头上确保生猪饲养天然，既提高瘦肉率又保持肉味鲜美香甜，使***旗猪肉产品真正成为天然、绿色无公害食品，有利于***旗生猪产业兴旺，农民增收。本项目建成后，将以稳定的生产基地作依托，形成“公司+协会+基地+农户”的生猪产业化经营模式，有利于使***旗生猪养殖朝规模化、优质化、高效化、产业化方向发展。

一、有助于农业经济结构调整

随着农业经济结构战略性调整和自治区率先实行粮食市场放开，自治区的规模养猪业发展迅速，规模化、集约化养猪已成为全区养殖生产的主要形式和发展方向，自治区的生猪生产已列入国家优势农产品区域布局规划。所以，本项目的建设，不仅可以促进本区养猪业的发展，促进畜牧业可持续发展，还可带动相关产业如饲料加工业、食品加工业、种植业的发展，增加农民收入。对农业产业经济结构的调整具有重要意义

二、是提高畜产品品质、促进我省畜牧业发展的需要

养猪生产在我省畜牧业生产中占有重要地位，2015年牧业年度全区牲畜总头数达到 13585.73万头，比上年同期增加 669.89万头（只），增长 5.2%；其中大牲畜存栏达到 1358.27万头，比上年同期增加 49.79万头，增长 3.8%；小畜中羊存栏 10736.49万只，维持在亿只以上，同比增加 645.46万只，增长 6.4%；生猪总存栏 1490.97万口，同比减少 25.36万口，下降 1.7%。但是随着畜产品消费市场对安全和质量要求的不断提高，国际买方市场的“绿色贸易壁垒”的存在，对畜产品的品质特色优势建设提出了更高要求。杭州萧山之江养殖有限公司经过近几年的努力，生产规模和产品质量及生态养殖形成相当基础，但现有生产管理体系、生产设施、兽医防疫管理和环境保护等方面还不能满足要求。本项目建成实施后，能提高商品猪的质量，增加无公害生猪产量，辐射、带动萧山区甚至全省规模养猪向特色优质畜产品发展，提高生猪自给和外调量，增加猪肉产品出口贸易额，促进外向型畜牧业的发展。

三、是解决“三农”和菜篮子工程问题，增加农民收入的需要

发展农村经济、提高农业效益、增加农民收放是当前和今后相当一段时期内我国农村和农业工作的重点。畜牧业对农民的脱贫致富、稳定农村经济起了积极作用。因此，发展畜牧业是增加农民收入的重要途径，而养猪业是我省畜牧业的主导产业，特色优势畜产品建设对增加农民收入起着至关重要的作用。

可行性分析

1.有利于加快我县标准化规模养殖场的建设，优化农业产业结构

随着农业产业结构战略性调整和政府对畜牧业扶持政策的加大，内蒙古自治区规模养猪业发展迅速，标准化规模养殖场建设已列入自治区养猪业的主要形式和发展方向。本项目建设符合产业导向和畜牧业发展规划，能推动自治区标准化规模养殖场建设，加快养猪业的发展，促进畜牧可持续发展，同时还能带动饲料加工业、食品工业、种植业，运输服务业等产业的发展，增加农民收入、优化农业产业结构。

2.有利于提高畜产品质量，加快畜牧业发展

生猪养殖在自治区畜牧业生产中占有重要地位，但随着畜产品消费市场对安全和质量要求的不断提高，无公害畜产品的逐渐推广，对畜产品的品质特色优势建设提出了更高的要求。XXX公司结合自身资金技术优势，新建养猪场引进优质种猪和先进的养殖、繁育技术、按畜牧标准化生产规模运行。提高商品猪的质量指标，进行无公害农产品认证。通过项目实施辐射带动全市规模化生猪养殖向高效生态农业发展，走一条具有本地区特色的生猪饲养道路，加快山区生态畜牧业的发展。

3.解决“三农”问题，带动农民增收

发展农村经济、提高农业效益、增加农民收入是当前和今后我国农村和农业工作重点。发展畜牧业对农民脱贫致富、稳定农村经济起到积极作用。建设本项目是解决“三农”问题，走出一条本地区如何发展养猪业的道路，带动农民增收的有效途径，社会效益显著。4.是解决养殖业环境污染，加快推进新农村建设的需要

目前XX镇及周边没有规模猪场，大部份是以农户家庭分散的模式为主。造成粪尿横溢、导致农村居民和生活环境恶劣。建设标准化规模猪场，通过加强基础设施建设、改扩建猪舍、完善配套服务、规范管理制度、提高生产技术水平、实行统一规划、统一品牌、统一管理、统一服务、建立生猪饲养合作社等。实现生猪饲养的专业化、规模化、标准化、生态化生产。本项目养殖场粪污经雨污分流、固液分离后统一收集，猪粪制成有机肥，污水经沼气工程生成沼气和可农用灌溉的沼液，养殖产生粪污全部资源化利用，还山、还田，做到养殖废弃物达到零排放，因此通过本项目建设可解决养殖业环境污染，加快推进新农村建设。

本项目的承建单位是惠南县惠农农畜产品专业合作社，该合作社在惠南县生猪产业的发展过程中作用明显，技术力量雄厚，已形成规模养殖，内部设施和外部环境均具备建设条件。本项目符合国家产业政策和行业发展规划要求，尤其是有利于对“三农”问题的解决，是国家重点扶持的产业之一。本项目的实施立足于当地丰富的农业资源，以此形成产、供、销一体化的完整产业链，项目市场前景广阔，将成为带动一方农民致富的农业产业化龙头企业。本项目将建成安全、无公害的生产示范基地，采用猪粪－沼气－粮食的立体生态农业模式，化解猪粪水为主的污染源，污水治理后达到GB8976－1996规定的二级标准，并经环保部门审定，符合国家有关环保要求。综上所述，项目的实施是可行的

1.建设环境好

随县特别是当地农村的农民从历史上就有养猪的习惯，为农民增收、农业增效发挥着不可替代的重要作用。当前中央、省、市也出台了一系列政策环境优惠政策，要求继续优化农业产业和农产品结构，着力推进健康养殖，加快发展特色养殖，按照专业化、标准化、规模化、集约化要求，继续推动生猪等优势特色农产品板块基地建设。在省、市、县政府“十二五”经济和社会发展规划中，均将特色畜禽养殖业作为农民收入最稳固的增长点予以优先发展。各地制宜出台了一系列优惠政策，在技术、信息、资金、物资等方面实行倾斜，为特色生猪养殖业发展注入了强大活力。

2.基础条件好 项目在技术上可以得到市、县直业务部门的支持，信息上有健全和完备的网络。完备的防检体系为生态黑猪养殖业健康发展提供了可靠保障。示范园内员工的文化水平和市场意识相对较高，对科技意识、市场意识接受能力强，推广优良生态散养黑猪生产群众认知度强、积极性高。

3.饲料资源好

示范园区内有大量的粮食、蔬菜和丰富的农副产品资源如各种农作物块、茎、叶等可供转化利用，可以实现粮食就地转化增值，并有效降低生态黑猪饲料生产成本。

市场分析

1发展现状与前景分析

项目实施地区为自治区生猪扶持地区之一。该区域生猪产业化水平处于起步阶段，特别是规模养猪场少，农户生猪饲养量逐年下降，不能满足当地人民生活水平发展的需要。迫切需要加强规模猪场建设与产能的提高，改变当地传统的养殖观念。

中国是世界第一猪肉消费大国。近年来我国居民消费的肉类产品中，猪肉比重有所下降，但在近20年内，我国的肉食消耗中，猪肉仍占70%左右，生猪的市场需求仍将十分旺盛。特别是优质杂交生猪，将会是市场消费的主体，以绿色、无公害特色的生猪在国内市场上一直供不应求。从生猪存栏情况来看，2015年国内生猪存栏量同比继续下降，降幅为5.37%。2014年以来养殖长期亏损，产能下调加速，到2015年生猪养殖业“去产能”力度远超预期，虽然2015年下半年去产能速度渐缓，但很显然淘汰仍在继续。2015年12月国内生猪存栏量继续下降，环比下降1.10%，同比下降9.00%，已连续19个月下降。2015年国内生猪存栏量均低于2014年同期，并且达到近5年的历史低位水平。从生猪存栏环比变化率来看，2015年除了7-10月生猪存栏环比呈小幅上升外，其余月份均下降。

综合评价 该项目建设通过标准化专业化的经营模式，符合国家的有关产业政策，建设规模适宜，资金安排合理。项目设计方案合理，先进实用。财务分析经济效果可行，管理体系健全。在项目建设的设计中兼顾了粪污、病死猪的处理利用，不会造成环境污染问题，有利于标准养殖、健康养殖、生态养殖示范基地的建立与推广。

该项目从建设规划、投资规模到经营管理均切实可行，立项目标准确，经济效益、社会效益和生态效益处理和谐，对调整城郊产业结构，推广生猪标准化、规模化生产，增加收入，建议予以立项建设。

效益分析 1.社会效益分析

项目可为当地或外地市场提供5000多头的优质外三元肉猪，增加优质肉食品的供应。通过养殖小区的示范带动，可为当地畜牧业的可持续发展和周边农村经济的共同发展提供可借鉴的技术和经验，项目示范性好、可增加农民收入，并为社会提供一部分人的就业机会，社会效益明显。

2.生态效益分析

养殖业是传统畜牧业，具有良好的生态效益，可实现项目的生态平衡。项目建成后的污染物主要是猪粪、尿液。粪便通过人工清粪，将清出的干粪集中堆放在堆放棚，经发酵后的制作的干粪可供农作物作为有机肥。排除的尿液通过排水沟进入沼气和沼液处理中心，采用固液分离技术，通过生物吸附、好氧生化、沉淀、兼氧水解、厌氧消化、好痒生物接触氧化等工序进行污水处理，使处理后排废水达到国家标准。整个系统相互形成有利养殖和种植生物链。实现养殖种植双赢。

通过上述几方面因素对养殖示范扩建项目效益分析，本项目除了有稳定的经济效益外，有利进一步改善周边环境，促进农业高新园区发展，同时为社会提供更多优质无公害、绿色猪肉，促进种猪结合，有较好社会效益和生态效益。（项目建成后，效益非常显著。项目的实施通过生猪养殖标准化饲养措施的落实，可以有效增加向社会提供优质无公害生猪，通过标准化，规范化的无公害商品猪生产基地实施，对排泄综合治理，有效地控制规模养殖场污水直接排放引起的对环境和水体的污染，使养殖场周边的水环境避免污染。同时通过生猪标准化养殖建设的示范作用，对加快本地区强化养殖户畜禽污源治理工作，为规模猪场排泄物达标排放提供治理模式，引导生态养殖，生产无公害产品，提高市场竞争力，其社会效益，生态效益十分明显。）

风险评价

1.市场风险及对策

任何产品都存在市场风险，畜产品也不例外。造成风险的因素是场需求量、市场价格和市场竞争。当优质畜禽养殖单位增加、产业发展膨胀时，则会导致产品饱和，价格下降，收入减少，从而形成市场风险。项目投产后，达到实际生产能力时，出栏生猪5000头，销售收入625万元。总成本费用525万元，可盈利101万元。当肥猪价格下降16％时，或饲料价格上涨23.5％时可以保本。因此，只要经营的好，无重大疫病发生，即无经济风险。本项目采用优质二元母猪，具有较强的适应性，有利于降低生产成本和饲料成本，同时采用规模化生产技术和科学管理方式，提高劳动生产力，具有良好的成本控制优势。

2.疫病风险及对策

疫病风险是养殖业特有的风险，如果不加以重视，防御措施不到位，会导致猪只染病死亡，成本增加效益下降，甚至可能对企业造成毁灭性打击。本项目从设计上严格要求防疫设施和防疫制度，强制免疫任务，突出监督环节，确保养殖场无重大疫情。

3.环保风险及对策

养殖场对周边环境的污染是必须解决的重要问题。生猪排泄物中含有氮化合物、磷、钙、可容无氨物、粗纤维、其它微量元素及某些药物。其随粪便排出后将引起严重的环境污染，包括对空气、水源、土壤等的污染无氮的渗透、不良气味的散发、硝酸盐的产生使空气及饮用水质量下降；过多的氮、磷和有机物的渗透导致环境的酸化，对植物和土壤有害；病原体、细菌污染影响人体健康；磷、铜、锌及其它微量原属、药物在土壤中富积，导致作物减产，也影响人体健康；猪粪发酵后会产生硫化氢、甲烷等有害气体，这些气体不但会导致生猪本身应激，降低肉品质量，而且排入空气中加剧了空气污染。因此，本项目建设以绿色、生态、环保为先，采用农牧结合和资源循环利用模式，并建设现代化先进沼气设施，对污染物进行综合处理及利用，保证环境不受污染。

结论

综上所述，本项目经济效益明显，生态效益和社会效益突出，符合国家有关政策，所以，在国家和地方政府大力支持的情况下，在XXX地区建设该项目是切实可行的。

…….建设项目，通过该项目的实施，将以坚持科学养殖为宗旨，以国家产业结构调整政策为动力，以诱导服务当地农民科学养殖为宗旨。合理利用当地土地饲料资源，充分发挥现有技术、管理和人才优势，以提高生猪标准化、规模化、生态化饲养为目标。以科学发展生态化养猪，产业化经营，提高养殖效益为中心。

第二篇：化妆品市场背景分析

环境分析

一、中国内地化妆品环境

二、河南省化妆品环境

三、法律及法规

四、竞争环境

环境分析

一、中国内地化妆品市场环境

中国化妆品市场是一个充满活力的市场，也是全世界最大的新兴市场，自2005年以来，该市场呈现出全新的态势，竞争更加剧烈，跨国企业大量涌入以及本国企业的异军突起，使该行业的产业结构日趋多样化，市场细分更加明显。中国内地化妆品市场业发展得极为迅速，2004年我国化妆品市场销售额达到580亿元，2008年，我国化妆品市场销售额达到已800亿元，近年来，我国化妆品市场消费额仍以极大的速度飞涨着。目前，我国化妆品市场销售额已居亚洲第二位，世界第八位。不过相对于发达国家，我国的化妆品市场发展状况仍处较低水平，中高端市场基本上被外资、合资企业所占据，本土企业无一入围。

据统计，我国的化妆品企业中3000-5000万元以内的中小型化妆品企业，占化妆品企业总数的90%左右，至少18%以上的企业不能维持正常运行。据分析中国还有9000家化妆品企业的生存空间。2002年我国美容产品及服务项目中，高端产品销售额占市场总额的80%，祛斑、美白、修复类美容产品约占41%，美发用品占32%，其他占27%。我国城市化妆品市场有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据市场主导地位，比例约占0.7%。外资合资企业占主导地位，其市场份额近80%，3-5千万元以内的中小型企业，占化妆品企业总数的90%左右。

我国化妆品市场主要划分为护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其他类型化妆品四种主要类型。护肤产品是专业美容化妆品市场的销售热点，消费者平均每次花费约100-800元不等。

二、河南省化妆品市场环境

位于中原腹地的河南省具有得天独厚的地理位置，历代成为兵家必争之地。而作为全国人口上亿的特大市场，又必将成为厂家必争之地。河南化妆品市场存在着巨大的市场潜力。针对很多化妆品品牌近年来在河南市场的销售情况得知，资生堂的年销售额达到3亿，自然堂的销售额达到3000多万，珀莱雅2000多万，丸美近2000万，雅丽洁近1500万，还有很多上千万的品牌。目前，越来越多的知名化妆品品牌打入河南市场。可见河南省的化妆品市场是一个巨大的蛋糕，存在着巨大的发展潜力。

河南省经济水平居中，豫北、豫西较好，豫南、豫东略差。洛阳、新乡、许昌、开封等距省会郑州较近的周边城市经济水平略好于其他城市，零售业态发展也较成熟，大型卖场竞争激烈，而其他地市卖场发展相对滞后，竞争压力较小。目前，超市、批发市场、百货商场、零售商店及化妆品专卖店是河南省化妆品销售的主要渠道，专柜营销是化妆品传统销售模式的主流，世界名牌化妆品多数采用这种方式进行销售。

河南省化妆品市场的消费层次和消费品牌大致可分为三个群体：第一、高档进口品牌的主要消费者是大中城市的高薪和高收入消费群。他们主要选择来自欧、美、日等的著名化妆品品牌，消费者大部分是中青年女性。第二、内地著名的民族品牌主要消费者是第二消费群，这一群体的消费者中中等收入的中青年居多，还有一部分的老年人。第三消费群体以农村市场为主，其消费品牌通常以国产低檔产品居多，在消费人口中占有相当大的比例，约占农村人口的50%左右，城市低收入人群亦属于这一个消费群体，一般消费品是一些护肤膏等。

三、法律及法规

我国化妆品分为普通化妆品和特殊化妆品，若生产特殊用途化妆品(育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒)的，除了生产企业具备“一照五证”外，还需要经过国家卫生部批准，持有特殊用途化妆品批准文号和特殊用途化妆品证书方可生产。中国对化妆品的管理是由多部门、多个法规和多个标准进行管理的。

《化妆品卫生规范》是我国化妆品监督管理的主要技术依据它对化妆品进行了定义，规定了化妆品的卫生要求和包装要求，陈列了化妆品禁用组份、限用物质、限用防腐剂、防晒剂和着色剂，及暂时允许使用的染发剂，规定了毒理学试验方法、卫生化学检验方法、微生物检验方法、人体安全性和功效评价检验方法。此次修订，一是根据欧盟最新版本的Cosmetics Directive 76/ 768/ EC，增加了790种禁用物质，现共有禁用物质1286种。二是将卫生部2005年发布的《染发剂原料名单》纳人到规范的限用原料名单中。三是对防腐剂、防晒剂、着色剂、染发剂中部分原料进行了调整，包括删除、增加和改变限用条件等。此次修订增加了几种新的禁限用原料的检测方法，如部分抗生素的检测方法，4种去屑剂的检测方法 等。修订中增加了两种防晒化妆品UVA防晒效果评价方法．一种是人体法，一种是仪器法。另外，还增加了防晒产品防水功能的测定方法和标识要求。

《化妆品卫生监督条例》(1989 年9 月26 日国务院批准, 1989 年11 月13 日卫生部令第3号发布)。它是我国化妆品监督管理的主要法律依据，对化妆品生产的卫生监督、化妆品经营的卫生监督、化妆品卫生监督机构与职责和罚则作了规定。2005年5月20日，卫生部对《化妆品卫生监督条例实施细则》进行了修改，对化妆品卫生监督的条例进行了更详细的规定。化妆品卫生行政许可检验规定适用于化妆品卫生行政许可检验工作，它规定了检验程序、检验报告的编制、检验项目、检验时限和样品数量等要求。化妆品生产企业卫生规范本规范规定了化妆品生产企业的选址、设施和设备、原料和包装材料、生产过程、成品贮存和出入库、卫生管理及人员等的卫生要求。1993年7月13日国家工商行政管理局公布了化妆品广告管理办法，并自1993年10月1日起施行。

总体来看，我国的化妆品市场法制机制尚不健全，但随着化妆品市场的发展，我国的化妆品市场法律法规逐渐完善，其法律环境也趋于合理化和规范化。

四、竞争环境

中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。从销售额而言，整个化妆品市场是国际品牌控制的。高档以及中高档化妆品市场几乎全由进口品牌或者三资品牌占领，这些品牌大多数都已在中国国土上投资建厂。为了分食化妆品市场这块大蛋糕，众多国外品牌还开始纷纷推出相应策略，重新布局中国市场。不过，现在国际巨头在不断巩固中高端市场的基础上，已经向低端市场进行了前有力的渗透。尽管竞争如此强烈，但十分令人看好的中国市场还在吸引着更多的跨国企业进入，而早已进入中国市场的企业也在不断加大投入，从的宝洁及欧莱雅的收购动作和广告投入就可以清楚的看出来。

目前河南省的化妆品市场上，欧莱雅、大宝、丁家宜等国际巨头形成了寡头竞争之势，仅剩的低端市场则由众多国内中小企业瓜分。从产品定位角度来看，与金炫宫形成竞争关系的品牌主要有：欧莱雅、大宝、丁家宜，下面将对它们分别进行描述：

1、欧莱雅

创立于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。与此同时，欧莱雅也积极投身于全球瞩目的中国市场的建设和发展，奉献出高科技创新优质的护肤、护发、彩妆、香水等产品，为中国人民增添一份美的姿彩。在短短五年的共同竭诚努力下，已建起一个3000多人的欧莱雅中国大家庭，并把在中国的业务拓展到全国500多个城市，让我们的世界知名品牌巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、薇姿、卡诗、欧莱雅专业美发和理肤泉为中国人民所熟知和喜爱。2001年-2009年，欧莱雅中国的销售增长了近14倍，2009年欧莱雅占中国化妆品市场份额达11.7%

2、大宝

“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。大宝科研所拥有本科及以上学历的科研人员十余名，化学、医药、营养学等专业人才济济一堂，掌握着当今世界最新的科技信息，他们不断对配方进行调整，以期尽快推出满足市场需求的产，目前，该公司拥有自动化及半自动化流水线30多条，年生产能力过亿瓶；检测仪器在国内同行业中也处于领先水平，如：日本原产的气相色谱仪、液相色谱仪、产品高黏度测定计等，都是具有九十年代先进水平的大型进口仪器。完善的销售网络使“大宝”的产品无处不在。该公司制定了以零售促批发、建立大宝专柜、以北京为大本营辐射全国的营销方针。除遍布所有超市，还在北京及全国各大商场建立了近350个销售专柜，在全国的超市和便利店共建立了3000多个专柜，方便了广大顾客的购买，堵住了假祸泛滥的渠道。

3、丁家宜

丁家宜生化研究中心经历十余年的潜心研究，从天然人参植株中成功培育出美白因子“人参活性细胞（AGCA)”的独家专利，缔造了女人梦寐以求的美白传奇，丁家宜美白系列产品从此诞生，并奠定丁家宜生化研究中心的不凡成就，缔造了众所周知人参美白传。丁家宜生化研究中心在人参活性细胞的基础上，运用生物美白科技技术、生物发酵技术、植物萃取技术....不断地开发新的美白、保湿、抗衰老与怯痘相关的活性原料的开发，并借着优良的技术根基、严谨的生产标准以及引进国际的研究技术，且同时与国内外多个研发单位进行产学合作发展出医学美容等其他相关产品。

第三篇：开拓宁波土猪市场策划书

开拓宁波土猪市场策划书

一、导言

随着经济的发展,人民生活水平的提高,对物质生活的要求也随之提高,使得现在什么东西都讲究绿色，吃什么都是为了健康，与此同时猪肉的安全问题越来越受关注，顾客对猪肉的质量要求随之增高,但是猪肉还是出现瘦肉精事件,使人们对猪肉的品质产生了怀疑,故无限怀念从前的“土猪”，一个“土”字几乎成了优质美味肉品甚至农产品的代名词。土猪肉品质好，肉质鲜嫩，肥而不腻，口感非常好。随着现在人们越来越注重绿色和健康，宁波对土猪的需求也是必不可少的,故我们策划的这个营销方案就是为了让我们的土猪顺利进军宁波市场,并且得到广大消费者的肯定以及喜爱。

二、营销市场环境分析

（一）猪肉行业受到社会及国家的关注：07年，08年各项财政扶持，09年出台政策，成立了产品质量食品安全领导小组。这些对猪肉行业的关注,为土猪的进军开辟了道路，为土猪的质量，安全提供了权威的鉴定,给广大消费者带来了绿色和健康的保证,使广大消费者对猪的信心增加,促进猪肉行业的发展。

（二）国家加大产业扶持力度：推进生猪标准化规模养殖，打破屠宰加工企业市场壁垒。国家的支持给土猪的发展提供了一个强大的后盾，一个有力的保证,这在一定程度上有利于减少土猪进军宁波市场的一系列费用和阻碍。

（三）国内现状:瘦肉精事件，给土猪的推出带来的一个契机.在消费者对现在市场流动的猪肉产生质疑时，土猪的绿色，健康的形象将会给广大消费者带来新的希望，新的口味，新的享受，新的健康之肉。

（四）人民币升值CPI指数推到猪肉产品价格上升。猪肉的价格上升增大了土猪的价格上升的空间，为土猪进军宁波市场提供了更大的利润空间，可以更好的进行各种活动，让宁波市民更好的认识土猪，为土猪在宁波的发展提供了新的机会。

（五）科技的发展:杂技技术的成熟，土猪养殖技术的成熟，土猪疾病的防御和健康指数的增加，保鲜、物流技术全面进步。科技的发展给土猪的杂交带来了更好的质量，为土猪的质量提供了科学的保证，疾病的减少避免了给人类带来其他的威胁，不同品种的结合给人类带来了新的体验，新的味道，新的健康，新的绿色，新的一切。保鲜、物流技术全面进步,大大增加了猪肉的保持时间，大大减少了猪肉因时间，气温等因素的浪费，给企业减少了成本，增加了利润。

三、市场分析

（一）从产品角度分析

当下，很多经营户都是给猪喂复合饲料，为了让猪长得快，于是就在饲料里添加催长剂。而我们的土猪采用的是天然喂养，不吃饲料，采取圈养散养相结合的养殖方法。我们把猪散养起来，除了喂纯粮外，猪在野外活动期间采食各种野菜和植物根茎，食物种类丰富，猪的营养全面，再加上猪运动量大，活力十足，猪肉口感肯定明显好于快速育肥猪。因此绿色健康的土猪肉在高档猪肉市场中也有着很大的竞争优势。

（二）从消费者角度分析

最近几年猪肉安全事件频发，曾出现过垃圾猪、注水肉等等安全事件，加上抗生素、瘦肉精、安眠药等添加进猪饲料，使消费者对猪肉消费心存忌惮，因此如何才能吃到放心肉引起了全社会消费者的关注。而我们的猪以一个“土”字立了品牌，坚持打造绿色、安全、营养的口号，并且从养殖源头到最终销售的所有环节，全程掌控，确保猪肉产品全程安全、优质，让更多市民吃得“放心”。

（三）从竞争者角度分析

随着市民生活水平的迅速提高，市民对猪肉的需求，从过去补充动物蛋白质的“爱吃瘦肉”，到现在开始追求肉质风味。而现在市场上很多猪都是在饲料里添加促长精，使得原本需要大半年甚至1年才能上市的猪，在短短几个月迅速长成，可这样“速成”的猪肉失去了该有的风味，吃起来味同嚼蜡。但是，我们的土猪“不饲喂饲料”、“喂红薯、青菜和牧草”、“山上放养”、“出栏时间超过13个月”、“肉质鲜美”。不管在“品种”还是“养殖模式”上，我们的土猪都胜于市场上现有的一般猪。

四、确定目标市场

（一）市场细分

在传统行业中，猪产业是最后一块肥肉。消费品市场已被各行业巨头瓜分，唯有生猪养殖分散加工都处于极度分散状况，潜力巨大。随着经济的不断发展，人们的消费观也发生了改变，在吃的方面更注重营养、健康、环保。特别表现为一些高收入者对产品质量的高要求，根据收入情况我们将市场细分为低档消费群、中高档消费群、高档消费群。

（二）市场定位

宁波经济相对来说还算发达，人口也比较多。从肉类市场需求分析，我们认为有以下几个消费群体会对我们的土猪肉比较感兴趣，甚至愿意来消费。第一个是上班族中的白领阶层，他们有足够的经济实力，对消费要求高，注重时尚、健康，也不太会去计较价格的高低，对于我们这种高品质的猪肉比感兴趣，所以我们可以通过高级餐馆来进行销售。第二个就是居家型的妇女，他们在家的话一般就是做饭带孩子，家庭经济情况也比较稳定，早上买菜是每天的必修课，价格对

于他们来说比较注重，所以针对这一类的消费群体我们可以通过在菜市场、屠宰场设专门的绿色土猪试卖点进行销售。最后一类就是那些在城市住太久了，比较向往大自然的感觉，比较喜欢休闲、旅游，而且自身也有经济实力的人群，我们可以通过一些休闲娱乐的农家乐、小驿站来销售。根据我们的调查我们将我们的市场定位在中高档消费人群，这一消费群体人数较多，且对高品质,高质量的土猪需求量大，我们的利润空间也大，开拓潜力的空间也比较大。

(三)确定目标市场

宁波市是一个沿海城市，也是一个港口城市。经济比较发达，消费者多，收入也不错,人们对消费的追求与要求也比较高。且宁波在土猪这一行业存在空缺，市场缺乏高端猪肉,无法满足中、高端消费者的需求。加上瘦肉精事件的影响，我们可以借此把我们土猪的时尚、健康向消费者宣传，对不同的人群利用不同的销售方式。对白领阶层采用高级餐馆销售，对于居家型的妇女采用菜市场销售，对于爱休闲游玩的人群采用农家乐的销售形式，所以我们将宁波上班族的白领阶层、居家妇女、爱休闲旅游等人群确定为我们的目标市场。

五、问题与机会

（一）问题点分析与克服

1、拥有老顾客，缺乏新顾客。在确保老顾客的基础上,增加我们的土猪宣传力度，开展相关的公关活动，做一些公益活动，提高我们的知名度、美誉度，吸引新顾客，培养客户品牌忠诚度。顾客的满意是最好的广告，老顾客又会带来新顾客。

2、瘦肉精事件的影响。该事件极大的影响了消费者对猪肉的信心,对猪肉的消费也会有所下降,发生后国家卫生部门加强了对猪肉的质量检测，并且我们也会从猪仔到大猪全程跟踪监督猪的品质，并把这些相关的资料公开,透明与消费者共享，让消费者可以相信我们的土猪,可以放心的吃肉。

(二)机会分析与掌握

1、政府的政策支持：2011年8月政府通过财政补贴实施生猪保险，减小风险，所以要抓住这个机会。

2、瘦肉精事件的影响。其实该事件既是一个挑战也是一个机遇，瘦肉精事件让大家对猪肉质量更加关注。乘着这个势头，大力推广我们的土猪的高品质、健康，让大家彻底了解我们的土猪,从养殖到出售的一系列环节，从而收获宁波人们的心,打入宁波市场。

3、经济的发展。随着经济的不断发展，人们的消费观有了改变，收入有了增加.食物不是为了填饱肚子,而是为了享受,为了健康,对高品质、健康的追求也越来越狂热，这也为我们的土猪进驻宁波市场打下了基奠。

4、宁波市场的猪肉行业是一个空缺。宁波是一个沿海城市，经济比较发达，发展潜力大，外贸也很发达，但是宁波缺乏高端猪肉,我们可以乘这个机会填补这个市场空缺,大力发展我们的土猪,等土猪在宁波有了很坚实的群众基础,也可以考虑对外国销售,拓展国外市场。

六、营销战略

（一）产品策略

我们的土猪天然喂养，不吃饲料，猪肉的营养全面，且烹饪时肥膘基本不粘锅，口感好，就像小时候吃过的猪肉。包装方面统一采用菜篮子和油纸袋这些绿色环保的包装形式。服务热情周到，争创百分百满意。还可享有免费电话订购和免费送货上门服务。

（二）价格策略

由于我们的土猪饲养费用高，饲养周期厂，营养价值高，品质有保证,绿色有健康,所以我们采取撇脂定价法，准备抢占宁波中高端肉类市场。将价格定得较高，可以尽快收回投资,为进一步的促销活动做强用力的经济支柱。也可以限制需求量过于迅速增加，避免市场过于饱和,使其与土猪的饲养周期长相适应。

（三）促销策略

首先可以在网上进行土猪征名，这样不仅可以获得好的土猪名，而且也是在宣传土猪，让更多的人来了解我们的土猪。其次，进行巡回试吃土猪肉宣传活动,广场抽奖游土猪之家等活动来吸引消费者对绿色土猪肉的兴趣。也可以搞一些有关绿色宁波的活动，提高宁波人民对土猪的关注度，提高土猪知名度。募集自愿者举行保卫绿色宁波的公益活动。这样不仅有助于绿色宁波的发展，而且有利益个人身心发展。让土猪成为绿色健康的肉类食品中的主导。最后以横幅、广播、海报、网络等传媒手段在宁波各地区进行宣传营销，从感官角度刺激消费者的购买欲望。建立绿色土猪问答平台，再创建一个博客和微博消费者网上就能了解我们土猪的饲养过程，以及时刻监督检举有关质量、口感、销售服务等相关问题。让消费者买得安心吃得放心。

还有在开业当天实行买就送活动，回馈广大新老顾客。在价格上，做到最大限度让利，以及贴心化的服务。

（四）渠道策略

直接渠道：人流量较大的菜市场进行直接销售，把我们的土猪肉直接卖给顾客;我们可以自开一个土猪餐馆，直接卖给消费者，也可以采用自营网络的方式，顾客可以在网上直接订餐。

间接渠道：可以先把我们的猪肉卖给批发市场，再由批发市场卖给零售商，再由零售商卖给顾客。比如我们先把土猪肉卖给批发商，再由批发商卖给一些餐馆，再由餐馆卖给前来消费的顾客。

七、营销活动策划

（一）在土猪饲养公司开业前三天，在宁波中高端消费者积聚各大地区每天早晨开几辆货车，并且货车车身装饰成我们土猪的形象,品牌,即将开业的地址,以及订购热线等。在车上载上几缸用慢火炖着的香喷喷的猪肉汤，有规律地绕着宁波转圈，用香味把路人吸引过来，并提供给他们免费品尝，同时向他们介绍我们的公司和土猪，我们的绿色、健康猪，以此来提升我们土猪公司的知名度。

（二）充分利用网络，在网络上大力广泛的征集宁波市志愿者100名，并且由我们带领他们，以我们土猪公司的名义到敬老院，孤儿院，社区等地参加绿色公益活动，以此来提升我们土猪公司的美誉度,宣扬我们公司绿色,环保,健康的理念。公益活动后，我们土猪公司将在天一广场为这100名志愿者举办一场露天土猪宴,以吸引路过的人群,并在现场设立一个咨询地点,供路过的人询问土猪相关的事情。

（三）开业前，我们会在各大广场张贴公司开业相关信息的海报,并派发传单。同时定制500份邀请函将派发至宁波各大中高级酒店、餐馆以及各大公司餐饮部的管理人员来参加我们土猪公司的开业典礼。

（四）开业典礼当天，我们土猪公司特推出猪肉促销活动：凡是在我们店里购买1斤猪肉的送2两,猪年出生的人可以凭身份证复印件到我们指定场所享受买1斤猪肉送3两,并且可以在现场抽奖，中奖的可以获取我们的优惠券和免费参观我们的土猪饲养场。

（五）推出“网络喂猪”,让白领可以自己在家养猪。通过视频观看自己买的猪仔每天吃啥喝啥，从而保证能够吃上放心的绿色的健康的土猪肉。

（六）我们公司将在各大菜市场附近开立多家专卖店，在菜场显著位置张贴制作精美的宣传画，用简洁的语言和标志性的图案，突出宣传我们的品牌和品质承诺。使进入菜场的人第一眼看到，并留下深刻印象。在店内，我们会播放土猪养殖全过程的视频，张贴土猪养殖全程照片，让消费者觉得真实可信。并且制作精美的宣传小册子，放在店内柜台供顾客随便取阅。

（七）进入经营正轨以后，我们土猪公司将推出专卖店会员卡，在我们土猪公司旗下的所有商店都可以使用。并且，消费达到1000元就可以成为我们的VIP，享受我们公司推出的优惠政策。

八、费用预算

货车消费:5000元

土猪消费:20000元

网上征集和网站费用:3000元

广场租赁费:5000元

海报,传单,邀请费:2000元

人员雇佣费用:50000元

其他设备的费用:10000元

效果监测费用:5000元

其他备用费:50000元

九、注意事项与效果评估

（一）注意事项

在活动进行前，我们会专门组织一支突发事件应急小团队。这组织各种活动中我们考虑到了各个方面可能发生的意外事故。例如：人流聚集过多引起交通堵塞，场面混乱，以及天气突变等，这些我们都会派专门的人员去解决，也准备了应急时的各种设备。我们还准备了简单的衣物，药品等以备不时只需。

（二）效果评估

我们还组织了人员在现场以问卷和采访的形式调查，宁波人民对土猪的了解和喜爱程度，以及这些活动前后对土猪的了解和喜爱的图上状况。我们可以通过现场的问卷、采访结果，网上的绿色土猪问答平台、博客、微博的留言状况以及实际购买土猪肉的情况进行综合性的效果评估。

第四篇：眼镜行业的市场背景

一、眼镜行业的市场背景

在中国，随着经济的不断发展，中国已成为世界眼镜生产和销售的大国，而眼镜行业也成为中国轻工业中发展最快的行业之一，在中国加入WTO后，对中国眼镜行业来说是一件大事，总的趋势是市场更加开放，竞争更加激烈，机遇和挑战并存。中国眼镜行业的六大特点：

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

（6）具有较强的竞争活力 具有一定的加工能力 有出口竞争优势 形成连锁经营格局 职业培训体系在形成 具有国内市场

二、眼镜行业市场分析

（一）宏观方面分析

在中国，眼镜行业被认为是十大暴利行业之一，但由于人类不断的为创造物质财富而不断努力，眼镜的疲劳程度也在不断加深，人们的眼睛度数随着年龄的变化也在不断的变化。从此看来，眼镜行业的发展潜力是非常大的。如今，随着经济的发展，眼睛行业的竞争也越来越激烈。一些大的品牌如：雪亮眼镜，宝岛眼镜等等，以及新兴竞争对手“平价眼镜直通车”等一些后期之秀的出现，使现有的市场出现了一时的饱和状态。

学生眼镜市场分析：社会的激烈竞争也转入到了学生的这个群体中，使得每一位在校的学生在学习中压力倍增，整日忙于功课，使得近视成为现在学生中的“流行病”。据调查在校小学生佩戴眼睛的比例为30%、中学生为50%、大学生为75%。这样看来眼镜行业在中国的潜力是不可想象的。

（二）微观方面的分析

在江西省萍乡市内，眼镜店的地址选择了在市内繁华街区、黄金地段，眼镜店一般都有大型招牌广告，在人来人往的街区显得非常醒目，而佩带眼镜的人群又分为两种：一种是近视人群，他们为矫正自己的眼睛度数、能清楚的看清事物而选择眼镜；第二种是追求时尚，这类人群多在夏季，选择为太阳镜让自己的生活更加时尚，同时也避免了紫外线刺伤眼睛。这两种人群的年龄段又可以定格在中青年人群。而这类人群又分别引领着时尚，还有一少部分的是老年人群，他们佩带老花眼镜，他们的要求不是很高，只要有一副适合自己的就行了。

高专眼镜市场分析：萍乡高专是萍乡市规模最大的一所高校，拥有在校学生8000余人，市场潜力之大可以想象，据调查，在校佩戴眼镜的人群中，如果选择卖店，有61%的选择新萍眼镜，32%选择亨得利眼镜和大众直通车，剩余的7%会选择其他眼镜店。从此可看出，学生选择眼镜看中的已不单单是价格，而更多是还有产品质量和服务。如果能打开这片市场，将会有更多的人群成为“心视明眼镜”的支持者。我们的目标和宗旨是：提高知名度，提升品牌价值，提高服务质量，让我们的眼镜走进每一位消费者。

三、公司简介

萍乡市心视明眼镜成立于2000年，是萍乡首家致力于“经营连锁化、质量标准化、人员专业化、管理现代化”的大型专业眼镜公司。公司现已有8家分店，遍布全市各主要县、区。目前，在萍乡眼镜行业中规模最大，实力最强。在2003年12月，公司还通过ISO9001国际质量体系认证，成为江西省首家获此殊荣的眼镜企业。

公司拥有国际先进的验光配镜设备，高素质的专业验光师和加工队伍以及科学的质量管理体系。公司在2001年被评为“江西省维护消费者权益先进单位”；2002年被评为“国家光明工程放心眼镜店”；2003年获得由中国中轻产品质量保障中心颁发的“全

国质量监督抽查合格企业”光荣称号、获得由江西省质量监督检验所颁发的“配装眼镜质量跟踪合格单位”光荣称号、获得由江西省个体私营经济协会颁发的“优秀无假货示范商店”光荣称号。2004年被评为“诚信经营单位”；同年11月14日市产品质量监督检验所眼镜质量检验中心在我总店挂牌成立。2005年获得由共青团安源区委颁发的“青年文明号”光荣称号。在2005年5月公司还顺利通过国家质检总局眼镜验配生产许可证现场验配条件及产品抽检审查合格，成为我市首家通过国家生产许可证审查的眼镜企业。

公司在历经8年的成长与发展过程中,从未自满,从未停懈。未来，公司将朝着更高、更远的目标,与时俱进，不断创新、超越。将以更精湛的技艺、更完美的品质真诚为更多的消费者提供更优质的服务

四、STP分析

（一）STP分析是对整个产品投向市场过程中所做出的市场细分，目标市场的确立，以及产品的定位来讲的。下面将眼镜投向市场的STP分析如下：

眼镜店的地址一般在市内繁华街区、黄金地段，在萍乡市内，规模大点的眼镜店可分为四家：一是新萍眼镜；二是亨得利眼镜；三是精武眼镜；四是大众直通车眼镜超市。

针对现阶段学生市场，我们将学生佩戴眼镜的人群分为四类：一是专注于学习，过度疲劳而将眼睛的度数不断上涨；二是上网过度，从而没有长时间为眼睛放假，导致眼睛疲劳而降低视力；三是爱好运动，佩戴普通眼镜不方便运动，不佩戴又看不清；第四类人群则是追求于时尚的学生，他们选择眼镜不单单是为了改善视力，更重要的是让眼镜怎样装饰自己，让自己更加时尚，更加出众，他们选择眼镜一定会选择那种充满时尚元素或精美个性的眼镜

（二）产品目标的市场定位：

我们的眼镜针对不同层次的消费人群有不同定位，这个方案我们针对的是整个学生市场，对于不同的学生消费者，我们推出几款适合他们的眼镜。

1，适用用于学习，这类眼镜属于普通眼镜，主要起到矫正视力的作用

2，适合于电脑爱好者，我们专门为电脑爱好者推出一款电脑防护眼镜，它能有

效的抵挡显示器释放的辐射和其他有害射线，来减轻它对眼睛的伤害。

3，适合于运动爱好者，这类眼镜是为运动爱好者而设计的产品，它以光学树脂

镜片为原材料，因为光学树脂镜片重量轻，不易碎，不尽如此，我们还会为其量身定做，让眼镜更安全更牢固。

4，适用于时尚爱好者，我们公司有多款款式新颖，设计独特的镜框和太阳镜，这样可以让他们更加时尚，更加出众，而且我们还可以根据顾客的要求，与厂家联系，为他们定做符合他们要求的或者他们自己设计的眼镜！

第五篇：新房地产市场背景

（一）、2014年徐州市社会经济发展状况

1、强化改革创新，发展动力明显增强

政府职能转变和行政体制改革加速推进。大力实施简政放权，取消和下放市级行政审批项目73项；出台市级行政审批事项目录清单及管理办法、加强事中事后监管意见，审批事项精简30；编制完成行政权力清单、行政事业性收费项目目录和政府性基金目录。实施卫生计生部门整合、食品药品监管部门重组和工商质监部门管理体制调整。第一批492家事业单位分类工作全面完成。市级机关社会化服务综合改革持续推进。主城区街道办事处管理体制改革及扩权强镇改革、经济发达镇行政管理体制改革试点稳步推进。政府收支和政府性债务全部纳入预算管理，政府性债务规模适度、结构趋优、成本趋降、风险可控。

2、经济社会领域改革有序实施

实施注册资本登记制度改革，正式启动“三证合一”登记改革，新登记各类企业15602户，注册资本总额624.2亿元，同比分别增长39.2和130。积极推进国有企业分类改革。“营改增”试点范围进一步扩大。政府购买公共服务试点拓展至20个领域，在全省率先推行政府购买第三方绩效评价服务。2个县(区)、5个镇农村土地承包经营权确权登记颁证试点工作进展顺利。稳妥推行“单独二孩”政策。15家县级医院全面实施价格综合改革。27所学校开展名校托管试点。

重点领域创新进一步深化。放大政府资源、资产、资本、资金乘数效应，打出系列融资创新“组合拳”；率先探索政府和社会资本合作机制，2项工程入选财政部首批30个PPP模式示范项目；发行全国首单保障房资

产证券化产品，设立总规模近百亿元的股权基金和产业基金；非信贷融资工具融资108亿元，市平台公司融资总规模同比增长72.3%。大力推动企业上市，新增主板、创业板首发上市企业3家，总数达10家；新增场外市场挂牌企业53家，总数翻一番。全力破解用地瓶颈，盘活存量土地8276亩，黄河故道流域土地综合整治、工矿废弃地复垦利用试点等工作成效明显，节约集约用地机制初步建立。积极探索不动产登记工作，徐州被列为全国不动产统一登记基础技术研究四个试点城市之一。全面启动“智慧徐州”建设，时空信息云平台方案通过国家测绘局专家评审，获批国家信息消费试点城市。社会信用体系加快构建。引进高层次创新创业团队13个、双创人才325人，新增国家级科技企业孵化器2家、国家高新技术企业67家、省级以上研发机构31家、江苏名牌产品22个，科技研发投入占地区生产总值比重提升到1.9。

3、力推转型升级，经济发展稳中有进

主要指标实现平稳增长。全市完成(预计，下同)地区生产总值4900亿元、增长10.5以上；公共财政预算收入472.3亿元、增长11.7，税收收入占比81.8、提高1.1个百分点；固定资产投资3672亿元、增长18.8，其中工业投资1977亿元、占总投资的53.8；社会消费品零售总额1664亿元、增长13。进出口总额61亿美元，其中出口48亿美元。经济运行保持在合理区间，主要指标增幅连续九年高于全国全省平均水平。

4、结构调整出现积极变化

服务业完成增加值2150亿元、增长11.5，占比达到43.5、提高1个百分点；服务业投资增速高于总投资3.5个百分点。规模以上工业实现增

加值2514亿元、增长11.2；高新技术产业、新兴产业产值占规模以上工业比重分别达到34.7和37.1。粮食生产实现“十一连丰”；新增设施农业面积14.7万亩，总量、占比均居全省第一，新建4个千亩以上丘陵高亢地区设施农业示范基地；黄河故道综合开发取得阶段性成效，全长197公里的中泓疏浚贯通，“一带九区十四园”建设初具规模。民营经济发展态势较好，增加值增速高于地区生产总值增速0.8个百分点。徐州经济技术开发区获批国家级生态工业示范园区。

项目建设力度不断加大。实施的180项重大项目完成投资920亿元，铁路履带底盘、徐工建机塔机技改、中宇光伏黑硅电池片、考伯斯煤焦油一体化等49个项目竣工投产，徐工重型汽车、中能技改、必康新医药、雨润物流中心等重大项目有序推进，中电投风力发电站等前期项目提前开工建设。先后举办十七届投资洽谈会、徐交会以及香港、台湾、日本、新加坡等10余项重大招商活动，实际到帐注册外资17亿美元、增长13左右，超额完成目标。

5、统筹城乡建设，新型城镇化扎实推进

中心城市功能日益增强。完成城市总体规划修改报批和交通发展战略、市区快速路系统、绿地系统、公共服务设施布局等专项规划编制。8大类258项城建重点工程开工232项、竣工116项，开工率90。三环东路高架快速路建成通车，城市轨道交通1号线、三环西路和三环北路高架快速路、观音机场二期、徐明高速开工建设，郑徐客运专线建设、徐宿淮盐铁路前期工作进展顺利，徐州综合交通枢纽地位进一步凸显。中心商圈、高铁生态商务区二期、新城区“四轴一片区”等重点片区开发，以及八里家

居博览中心、淮海文博园二期、铜山万达广场、徐州保税物流中心等项目扎实推进。刘湾水厂改扩建工程建成通水，骆马湖水源地及第二水厂动工兴建。实施棚户区改造项目52个，总面积1005万平方米、是前三年改造总量的1.5倍。

城市管理水平全面提高。全力开展国家卫生城市和生态园林城市创建活动，老旧小区、背街小巷、“六小行业”等10项专项治理成效显著，城市长效化网格化管理机制进一步完善，顺利进入国家卫生城市公示名单。周密部署非法营运电(机)动三(四)轮车集中整治，城区交通秩序明显改观。城区生活垃圾日产日清、无害化处理率达到100。“外创示范道路，内创幸福家园”活动深入开展，新增5条省级示范路、2个省级示范社区，幸福家园创建获得省人居环境范例奖。

新型城镇体系加快形成。五县(市)累计完成征迁面积900万平方米，开工建设安置房700万平方米。30个重点中心镇和特色小城镇规划全面完成，命名第三批7个创建达标中心镇和首批13个管理示范镇。完成村庄环境综合整治4103个，创建三星级“康居乡村”59个、新农村示范村51个。建成农村公路493公里、桥梁105座。改造农村危房6300户。完成农田水利投资10.5亿元。实施农村饮水安全工程，新增受惠群众59.9万人。

6、坚持绿色发展，生态建设迈出坚实步伐

大气和水污染防治持续强化。完成77项大气污染防治重点工程，淘汰4.1万辆老旧机动车，秸秆禁烧与综合利用取得明显成效，全市环境空气质量二级以上天数238天、比去年增加46天，PM2.5平均浓度下降

12.6。投资13.5亿元实施水环境治理，推行城镇河道保洁养护市场化。京杭运河沿线190家非法码头整治全部到位。全市污水集中处理率89，功能区三类以上水体占比76.6。南水北调国控断面实现稳定达标。

绿色徐州建设成效明显。“二次进军荒山”计划全面完成，新增造林15.8万亩，林木覆盖率达到

32、高于全省平均水平10个百分点；市区新增绿地110公顷，300亩以上大型开放式园林达到27个，人均公园绿地超过17平方米，建成区绿化覆盖率提高到43。云龙湖风景区通过国家5A级景区资源景观质量评审，新增国家4A级景区8家、省级生态旅游示范区3家。徐州城市形象明显改观，呈现出“一城青山半城湖”的新景象。

节能减排和生态市创建进展良好。依法关停小钢铁企业57家，整合替代城区热电企业3家，主城区化工企业全部实现退城入园，年耗能3000吨标准煤以上企业的节能改造全面完成。单位GDP能耗下降4以上，完成节能减排任务。我市入围国家节能减排财政政策综合示范城市。沛县通过国家生态县技术评估，铜山、贾汪两个区通过省级生态县(区)命名，43个镇成为国家级生态镇。

7、突出民生为先，和谐社会建设取得新的成效

100项民生实事工程基本完成。新建社区居家养老服务站点235个、城市小型托老所12个、农村老年关爱之家54个、妇女儿童之家100个；各类养老机构达250家，总床位数4.2万张。为主城区10万名60周岁以上老人集体购买意外伤害综合保险。救助特殊困难残疾群众41万人次。建设残疾人托养机构146个，市级残疾人康复中心竣工。徐州殡仪馆有序搬迁，殡葬整治稳妥实施。更新公交车辆200辆，新增出租汽车465辆，城区公共交通出行分担率达26。农贸市场改造、便民早餐工程等项目顺利推进。

居民收入和就业稳定增长。城乡居民收入分别提高到26100元和13350元，增长10和11.5。新增城镇就业11.7万人，失业人员再就业8万人，农村劳动力转移6.4万人，城镇登记失业率1.91；城乡劳动者职业技能培训7.8万人、创业培训3.5万人；建成大学生创业园19个、培育创业企业5100余家。扶贫开发取得阶段性成果，27万低收入人口实现脱贫。

社会保障水平持续提高。全市社会保险参保人数650万人，社保卡持卡人数310万人，社保基金收支总额363亿元，主要险种参保覆盖率均超过95。新农合参合率100，筹资标准和财政补助标准进一步提高。城镇居民、职工医保政策范围内住院报销比例分别达到72和83。市级大病保险制度和大重病患者长效补助机制基本建立。城乡低保标准分别提高到每人每月558元和320元，城市“三无”老人保障标准提高到每人每月1223元。开工建设保障性安居房6926套、建成7914套，超额完成省定任务。

各项社会事业协调发展。教育“三区同建”加快推进，以市为单位在苏北率先全面通过“全国义务教育发展基本均衡县(市、区)”国家级验收；新建改建中小学40所、幼儿园102所，加固重建中小学校舍72万平方米。完成33个社区卫生服务中心提档升级，创建国家级示范社区卫生服务中心3个、省级示范社区卫生服务中心21个、省级示范乡镇卫生院51所，全市三级医院增至16家。举办首届徐州文化博览会，广播电视户户通等文化惠民工程扎实开展。成功承办第十八届省运会，夺得赛会金牌、奖牌、总分三项第一；晋身省体育强市和全国武术之乡。出生人口性别比进一步

降低，人口自然增长率控制在6‰以内。第三次经济普查全面完成。人防、双拥、国防动员、民族宗教、档案、外事、侨务、台湾事务、审计、物价、新闻出版、应急管理、住房公积金管理、无线电管理、淮塔管理、防震减灾、气象、青少年、妇女儿童、关心下一代等各项事业都取得了新进步。

（二）、2015年徐州市目标任务和工作重点

今年经济社会发展的主要预期目标是：(1)地区生产总值增长10%左右；(2)一般公共预算收入增长10%左右；(3)固定资产投资增长17%左右；(4)社会消费品零售总额增长13%左右；(5)实际到帐注册外资、进出口总额保持增长；(6)全体居民人均可支配收入增长10%左右；(7)居民消费价格涨幅不高于全省平均水平；(8)科技研发投入占地区生产总值比重达2%左右；(9)城镇登记失业率控制在4%以内；(10)节能减排完成省定任务；(11)人口自然增长率控制在6‰以内。将重点抓好六个方面的工作：

1、千方百计增进民生福祉，顺应人民群众生活新期待。坚持尽力而为、量力而行，深入实施民生幸福工程，办好11大类90件民生实事，不断提升群众幸福感和满意度。

2、坚定不移推进改革攻坚，释放经济社会发展新活力。围绕解决发展面临的突出问题，深化重点领域的改革，最大限度激发各方面的积极性和创造力。

3、全力以赴转方式调结构，增创徐州科学发展新优势。在努力保持稳定增长的同时，加快经济结构战略性调整，积极培育新的增长点，打造徐州经济“升级版”。

4、扎实推进新型城镇化，构筑城乡一体发展新格局。高水平规划建设现代城市、完善城镇体系，打造区域性“八大中心”，促进城乡共同繁荣。

5、加快农业现代化步伐，推动农业农村工作迈上新台阶。在稳定粮食生产的同时，大力提高农业综合效益、组织化程度、科技进步贡献率、农产品竞争力，让徐州的农业更强、农民更富、农村更美。

6、坚持不懈抓好生态文明建设，彰显美丽徐州新形象。以“五大行动计划”为抓手，强化污染防治和生态修复，全力争创国家生态园林城市。

（三）、2014中国楼市政策

1、央行放松首套房认定

2014年9月30日，央行下发通知，对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付款比例为30%，贷款利率下限为贷款基准利率的0.7倍。此次信贷调整基本上是之前信贷政策的全面松绑。必然会加速市场回暖的趋势。虽然短期来看楼市整体成交可能不会有太大波动，但长期来看，回暖趋势会越来越明显。中国房地产业已进入了深度调整期。

2、二三线城市纷纷取消限购

2014年截至目前，除了北京、上海、广州、深圳四个一线城市和三亚之外，46个限购城市当中41个已正式取消或变相放松限购，落实今年“双向调控”的思路，楼市进入“后限购时代”。限购松绑对市场成交的刺激并不明显，多数城市依旧低迷，仅个别调整限购城市成交量回升，但这些城市的成交量几乎都无法回避一个现实：冲高回落。在“双向调控”的思路指导下，2015年一线城市也很难取消限购。

3、央行下调存贷款基准利率

2014年11月21日，中国人民银行决定下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。金融机构一年期贷款基准利率下调0.4个百分点至5.6%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.75%。降息后，百万房贷每月少还234元，对于购房者来说，这种直接的信贷刺激影响非常大。但由于北京限购政策还没退出，加之楼市低迷已持续相当时间，预计本轮降息并不会像以往刺激房价大涨。

4、《不动产登记暂行条例》将执行

2014年12月22日，酝酿7年的《不动产登记暂行条例》终于公布，全文共含三十一条。明年3月1日起执行。《不动产登记暂行条例》公布为遗产税和房产税铺路，严控产权侵犯也被解读成为反腐利器，对房价的影响是较为有限。只有尽快编纂可操作实施的细则，条例才能作为指导性的规则来适用。

5、公积金缴存异地互认

2014年10月9号，住房城乡建设部、财政部、人民银行联合印发《关于发展住房公积金个人住房贷款业务的通知》。为适应职工流动性需要，《通知》要求，各地要实现住房公积金缴存异地互认和转移接续，并推进异地贷款业务，即职工可持就业地住房公积金管理中心出具的缴存证明，向户籍所在地住房公积金管理中心申请住房公积金个人住房贷款。公积金异地使用，将合并计算两地的房产、贷款次数。

6、互联网思维：全民营销

2014年的楼市行情逼仄下行，迫使营销中介在创新中保生存求发展，于是房产电商，基于互联网大数据时代的一种房地产全新盈利模式出现。

自媒体的丰富更让这一年楼市营销花样百出、热闹非凡。“全民营销”是一种“人人皆兵”的营销模式，普通市民、房产中介与分销机构，只要推荐客户或朋友成功购房，推荐人即可获得丰厚佣金。互联网新技术一定会对房地产带来持久深远影响，营销领域只是突破口，虽然目前的房地产电商更多的是噱头和摸索。相信房地产业界会不断地去寻找与互联网具有革命性的思维和影响的结合点。

（四）、2014年徐州市房地产基本情况及房价走势

2014年，徐州市房地产市场新增商品房供应量72579套、6689223.15㎡，折合约10033.94亩。其中住宅面积4885285.61㎡，折合约7328.01亩；非住宅面积1803937.55㎡，折合约2705.93亩。相较于2013年不论是获取预售楼盘还是预售房源和面积均有所减少。

2014年徐州商品房区域新增供应量位居首位的为泉山区，新增供应18043套，占据总供应量的24.86%；其次为鼓楼区，新增供应14164套，占据总供应量的19.52%；铜山区新增供应量最少，占据总供应量的8.04%。

2014年万科城一年共取得14批预售许可证，位居首位，其次为澳东印象城、润金城项目，均取得9批预售许可证；美好汇邻湾、绿地高铁东城项目均取得8批预售许可证，位居第三位。

2014年徐州商品房新增供应包括10种物业类型，分别为住宅，商办，商住，商办住，商业，商服，车库，工业，综合楼，商业、办公房源。

2014年徐州商品房新增供应量最多的为12月份，新增商品房供应882211.8㎡，其次为4月份，新增商品房供应872425.7㎡。

2014年徐州市商品房成交量为402.95万㎡，同比2013年下降26.35%，成交量大幅下降。住宅成交331.43万㎡，同比2013年下降15.93%。

数据显示，2014年徐州商品房市场新增供应量为668.92万㎡，新增成交量为402.95万平方米，可以看出，供求比达到1:0.62，成交均价为7630元/㎡。具体来看，住宅市场中，新增供应量为507.21万㎡，新增成交量为331.43万㎡，供求比达到1:0.65，成交均价为6750元/㎡；商业市场中，新增供应量为94.73万㎡，新增成交量为32.36万㎡，供求比达到1:0.34，成交均价为17128元/㎡；而办公市场方面，新增供应量为67.36万㎡，新增成交量为23.8万㎡，供求比达到1:0.35，成交均价为7183元/㎡。

据中国房地产指数系统对100个城市的全样本调查数据显示，2014年徐州房价呈现出先抑后扬的走势，最终停留在5861元/㎡。具体来看，1-12月份徐州住宅均价分别为：6178元/㎡、6231元/㎡、6149元/㎡、6211元/㎡、6180元/㎡、6175元/㎡、6103元/㎡、6034元/㎡、6003元/㎡、5969元/㎡、5937元/㎡、5861元/㎡，涨幅分别为：-0.02%、0.86%、-1.32%、0.01%、-0.50%、-0.08%、-1.17%、-1.13%、-1.51%、-0.57%、-0.54%、-1.28%。综合来看，2014年的成交均价6086元/㎡。

（五）、2015年房地产趋势分析

2014年底，政府对于楼市稳健发展有比较大的调控手腕，包括“稳定住房消费”的字眼提出，近期央行降息等利好政策的出台，进入房地产市场的资金流会更宽裕，包括公积金按揭贷款的提取和使用等方面会逐渐变

得更便利。某种程度上对房地产市场在宏观经济中的重视程度没有改变。尤其是各大城市限购政策放松下，到2015年第一季度房价可能反弹。

再从楼市供求变量角度看，2014年总体呈现了供大于求的态势，这是房价持续低迷的最根本原因。不过据专家分析，2015年25岁至49岁年龄段的中国人口数量将达到大约5.68亿的峰值，这部分人群也是购房的主力军，适龄的购房者对明年的房地产有一定的消化作用，所以月度新增供应依然有加大的可能。而且从库存去化角度看，目前去化速度在持续加快，2015年第一季度房价止跌反弹的可能性极大。

预计2015年徐州市新城区房地产市场行情不会有明显的改观，市中心老城区及铜山新区房地产将会出现明显反弹上升。