刘富堂2014下期实训总结(汽20)

第一篇：刘富堂2014下期实训总结(汽20)

2014下学期实训总结报告

任课教师：刘富堂

本学期在学校领导和同事们的支持帮助下，圆满的完成了各项工作，现将本学期的工作总结如下：

一、思想认识：

本学期，我在思想上严于律己，高举邓小平理论伟大旗帜以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，热爱党的教育事业。对自己严格要求，加强自身修养，继续发扬“艰苦奋斗，忘我创新”的万杰精神，增强事业心和责任感，注重师德师能的提高，积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

二、实训课教师工作：

在此基础上，为了保证学生的正常上机，提高机房的使用率，我做了以下几方面的工作：

（1）本学期我将每周上机安排提前一天准备好，留有充裕的时间准备实验课，从而保证了学生的正常上机。

（2）上机期间做好填好上机设备记录和实验课记录，同时做好机器的维护工作。（3）对机房内电源、窗帘等物品做好维护，出现问题及时上报，同时做好了机房的防盗、防火工作。

本学期我担任了高一的汽20班学生的《计算机应用》课程的教学工作，针对学生的实际情况，对计算机的基本操作都有所掌握，我从他们应用的角度出发，用通俗易懂的语言讲解，由易到难，使他们易于理解、接受。在学习基础知识的同时，更注重了上机操作能力的培养和训练，使理论寓于操作之中，在操作中理解、消化、掌握理论知识。通过学习本课程，使他们掌握了计算机有关的基础知识及windows xp、word2003和Excel2003的基本操作学生能按部就班的学习和操作，为明年六月份参加了中等职业学校学生计算机能力考试。平时注意加强了信息技术与学科的整合，转变了课堂教学的一张嘴、一支粉笔、一本书以及满堂灌的陈旧模式，增强趣味性和学生在课堂中的直观感受，为学生乐学、会学创造了条件。

三、不足之处：

“学精于勤而荒于嬉”，在专业技能上还需多学、多看、多练，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力，提高自己解决实际问题的能力。

总结人：刘富堂

2015年1月26日

第二篇：刘友实训总结

实训总结

姓名：刘友

实训时间：2012年10月19日

实训地点：都匀市筑匀电脑城三楼A区2号

公司名称：都匀怡佳电子（华硕电脑专卖店）

薪酬计算方式：售出一台提成10元（总计：50元）

具体过程：

几经挫折，终于在上午10：00钟找到了销售电脑的工作，因为我们是两个人去的，所以店主就按照只要售出一台，每人就提成10块，这无形中提高了我的积极性，目的只有一个——提成！经过一上午的努力，卖出了两台。午餐虽然简单，但是我没有掏钱，店主请了我午餐。

匆忙地吃个午饭，转眼到了下午，经过一上午的适应，下午状态明显好了很多，下午卖出了三台，时间感觉好快，转眼就到了六点钟，我和店主一起收拾好店面以后，领了工资就回学校了！

收获：

一天的实训，我深入地了解了店长她是如何招揽顾客、如何推广产品、如何达成交易等等一系列的过程，我还将她的这种方式试着运用于实战。实训感言：

通过这次实训，首先我的感觉是将课堂上老师讲的沟通技巧等方面的知识用到了实践，其次是学到了在课堂上没有学到的一些销售实战技巧，因为在店里，直接面对的就是活生生的上帝！

2012.10.21

第三篇：汽修修实训讲座

汽车维修专业实训教学

综合素质是新时代对人才培养的要求,它重视人的思想道德素质、能力培养、个性发展、身体健康和心理健康教育。在高等院校对学生综合素质能力培养的过程中,实训教学环节占有极为重要的地位,因为实训教学环节是具有直观性、综合性、启发性和创新性的特点,它是巩固学生所学理论知识,培养学生动手能力、分析问题和解决问题能力的重要方法和手段。在实际教学过程中,如何将以综合素质培养为目标的实训教学环节更好地落到实处,让学生更好地适应新世纪社会对人才的综合素质要求是目前实训教学环节中有待解决的问题,同时又是教学和科研工作人员面临的重要研究课题。

一、汽车检测与维修技术专业实训教学的现状

随着汽车市场的国际化,汽车维修行业有了一个较为先进的国际环境,汽车电子技术及高科技电子化检测维修设备已在汽车维修业得到迅速的推广和普及,老的检测维修手段及设备已经不能满足市场的需求,新的检测诊断设备、先进的维修观念及技术、现代的企业管理手段和管理机制已经成为现代维修企业发展的主要特点,而现在从业人员的素质却参差不齐,很多从业人员未经过专业培训或只经过简单的培训就充实到相应的工作岗位,这种状况已不能满足现代汽车工业的发展。

汽车检测与维修技术专业是一个应用技术较强的专业,既需要一定的理论知识,更需要有熟练的动手能力和运用能力。汽车检测与维修技术专业实训教学是培养合格的汽车专业应用型人才过程中一个重要的教学环节,是强化学生综合素质、培养和激发智力潜能使其具备较高专业技术水平、较高现代化企业管理能力、熟练掌握先进仪器设备操作的专业人才的重要途径。但是,目前的汽车检测与维修技术专业实践教学中还存在许多的问题。

1.实训教学内容单一。高等院校的培养目标就是要培养具有综合素质能力,并满足社会需求的大学生。但传统的实训教学内容非常注重理论,不太注重社会需求,这样就造成了和社会需求相脱离的现象。以《电控发动机实训》课程实训为例,实训大纲的要求就是要学生掌握电控发动机传感器及执行器的检测及故障分析方法。这些实训要求固然重要,但实际工作过程中原车电路较实训用发动机电路要复杂、隐蔽,在学校实训教学环节中得不到充分的体现。因此,现有实训教学内容相对单一,和实际工作中的电路存在差距,不利干学生综合素质能力的培养。

2.实训教学方式单一。实训教学环节中,通常是指导教师事先将制作好实训台架,汽车的各部分的分解电路也是在实训之前完成,然后学生按照班级为单元,到实训地点后教师进行现场的简单讲解,然后在教师的操作下,学生作为旁观者或者次要参与者完成实训内容,最后结合实训数据完成相关的实训报告。在整个实训过程中学生只是作为被动学习者,没有真正参与到整个实训的过程中。因此,造成了学生动手能力差,对整个实训检测过程不是很了解,传感器的波形及数据采集无法掌握,实训报告中错误也较多。这样学生失去了实训教学环节中综合素质能力的培养机会。

3.实训考评方式单一。实训教学环节长期以来作为理论课程教学的补充,其成绩的评定也是以理论课程考试成绩为主,实训成绩为辅,实训教学环节的成绩在总评成绩中占有的比例非常小,大都在10 %,没有形成独立的考核方式。另外,实训成绩的评定一般是实训指教教师给出,而且评价的唯一依据就是实训报告,一个班级实训基本相同,实训报告也基本类似。所以,实训教学的成绩考核不能全面衡量学生对实训教学内容掌握的情况。而且实训教学环节成绩评定缺乏奖励机制,这就导致学生只重视理论教学的学习,对实训教学的环节积极性不高,实训教学环节对学生的综合素质能力培养的效果非常不明显,更不用说挖掘学生在实训教学环节中的创新意识和思维。

二、汽车检测与维修技术实训教学改革探讨与实践

1.实训教学内容的多样化。我校实训教学环节本着”强化基础、注重综合”的指导思想,在传统的实训教学内容上为学生的综合能力培养开拓了更多的途径。

(1)实践教学内容要与实际维修生产任务相结合。实践教学要根据维修企业的生产实际,设计实训项目和组织实训教学,即可以让学生了解实际生产,又可使教学更主动,激发学生学习的兴趣和积极性。为加强实践教学的实践开放性和先进性,应该聘请汽车维修企业管理和技术人员担任指导教师,完成实践教学的指导工作;让学生有更多的时间和机会直接参加企业生产,进行项岗实践。

(2)积极推行多种职业资格考证培训。高职教育培养的是面向某一职业岗位的应用技术型人才,职业特征明显,将职业资格考证纳入实践教学内容,让学生在毕业前完成岗前培训,毕业后直接上岗;同时让学生在毕业前获得与汽车检测与维修专业相关的职业资格或技术等级证书,提高就业竞争力。

2.实训教学方式的多样化。传统实训教学模式存在较多的弊端,学生始终处于被动学习状态,为改善传统实训教学方式弊端,我们采取了让学生全过程参与实训的实训教学模式。在整个实训过程中学生以为主要参与角色,教师作为指导角色,以引导为主、授课为辅,即全过程参与实训教学模式。

(1)推广了“讲—演—练—评”四位一体实践教学模式

实践教学是学生在校期间获得实践能力和职业综合能力的最主要途径和手段,实训课程是实践教学的重要组成部分,是最能体现高职教育特色的课程项目,我院汽车维修技术实训集体建设为契机,积极推行课程建设与改革,推行了“讲—演—练—评”四位一体实践教学模式。

“讲—演—练—评”教学模式的创立和运用,取得了显著的效果。尤其在特色办学和培养“双证书”高技能人才方面,显示出它独有的实用价值和创新价值。

(2)改革人才培养模式

改革单一的人才培养模式,如:学生知识结构有一个基础平台层后,通过开设多门选修课,开办第二课堂,举办讲座,成立兴趣小组,使每位学生既有专门化的特长,又能熟知各课程间的融合,这不但培养了学生的可持续发展能力和创新意识,还加强了学生综合应用各种知识解决实际问题的能力;在教学管理上各专业均实行学分制和弹性学制。

(3)运用多种教学方法

改革教学方法,利用现场观摩、讲解、实物展示分解、多媒体教学软件,来增加学生的感性认识,提高效率。采用汽车性能参数的测量、调整,车辆故障产生原因的分析、修理方案的选定,故障排除的操作来考核学生。对学生实施“双证书”教育,开展技能比赛活动,培养用人单位适用的高级技能应用型人才。

3.考评方式的多样化考评是检查学生教学效果、评价教学质量、衡量是否达到教育教学目的的重要途径之一。为避免传统考评方式的一些弊端,我们采用了基于工作过程参与的实训考核的方式,将学生考核成绩里面体现其全程实训每一个环节的表现情况。总体来说考评分为参与表现、实践能力以及提交的实训任务书等三方面进行综合评价:

(1)参与表现,主要考核学生在实训教学环节中的学习态度、完成情况、团结协作情况以及维修方案制定、任务实施、研讨等方面参与表现情况。

(2)实践能力,主要考核学生在各实训教学环节中表现出来的对实训基本知识、基本技能和方法的掌握程度,实训操作、测试、数据分析、答辩及研讨等方面的实践能力,同时,也包括了在实训过程中表现出来的理解、思维、创造性等方面的综合能力。

(3)提交资料,主要考核学生各阶段提交的资料、实训报告以及研讨总结,主要根据提交资料的完整度、故障分析的准确性以及问题讨论的深度进行综合评价。

最后实训成绩评定标准为:实训成绩=参与表现(40 %)+实践能力(40 %)+实训提交资料(20%)。

全过程参与的实训考核方式,在成绩的评定中既考虑到了考核本身的公平、公正性,同时又兼顾了学生综合素质能力表现,给予学生客观、全面的综合评价,最大限度地激发了学生发现问题和解决问题的热情。

三、总结

以学生为主体全程参与实训过程的教学方式、考核方式的改革,积极调动了学生学习的主动性,实训环节学习热情得到明显提高,实训教学的效果得到较大的改善,同时,参与改革教师在学生满意度测评中得到了较高的评价。

总之,随着社会对学生质量需求的不断提高,现在实践教学越来越受到许多高职院校的重视,无论从办学指导思想到实训教学的理论指导日渐完善,实验实训条件日益改善,经过几年的努力,在实训教学改革中取得可喜成果的同时,我们也深知,教学改革是高等院校教育研究中深远的课题,实训教学的改革也要不断顺应社会的发展,紧密结合社会需求,在现有改革成果的基础上,我们要不断将教学实训方面的改革深化,培养出更多具有较高综合素质能力的企业欢迎人才。

第四篇：富安居实训心得

富安居实训心得

今年4月到6月初，我在南宁富安居国际家具建材市场进行了市场销售实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常销售相关工作，注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的理论知识，探求日常销售工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常门店销售工作有了深层次的感性和理性的认识。现将这段时间的工作总结如下：

一、在销售家具时所要具备心态

销售人员所要具备的心态---你不是在推销家具，你是在帮助顾客选择最合适的产品，而不是赚顾客的钱。之所以要具备这种心态是因为以下三种原因：

1.如果你的做法让顾客不愉快，如果顾客本身就排斥你的言辞，那么销售成功的概率就大大减少了！

2.在顾客选购家具的过程中，其实是很迷茫的，他很需要导购员为他提供各种全面的信息，也希望导购员能给他合理的建议或方案，所以，改变一下心态，就可以与顾客更好的沟通。

3.始终抱着一种心态：我是在为您选配最合适的家居方案，把最好的产品和最优质的服务提供给您，我—是您的朋友，是您的家居配套顾问。

二、在销售家具时如何与顾客快速建立关系

1.尽量让自己的说话速度与顾客差不多

2.尽量让自己的说话声音能让客户适应（同样）

3.顾客坐也要跟着坐，顾客站也要跟着站，这是礼节、更是一种心理技巧

4.顾客是果断直接，自己不妨也坦率直接一些

5.顾客来自农村，就说：我小时候也（也是）农村的，很喜欢农村的生活。

6.顾客带父母，不妨谈谈自己的父母

7.顾客带儿女，不妨谈自己的小孩（或是亲戚的小孩）

8.顾客是夫妻一起来，则可以表达对他们的恩爱的羡慕

9.关注顾客佩带的小饰品或包包、衣服、、、、等等的品牌或特色，适当的夸奖一下

10.多聊些客户感兴趣的话题

小技巧：

1.看沙发、餐椅：要请顾客坐下，沙发、餐椅不仅仅是用来看，坐下的感觉更重要；

2.看床垫：要躺下试试，床垫一定要躺下觉得舒服才行；

3.多做示范性动作，如：开合餐台、抽屉、衣柜门、裤架等；

4.实事求是的介绍，可隐而不说，但不能欺骗顾客，如：假皮说成真皮；

5.尽量不要和顾客抢话，先明白客人的话意，再回答客人的问题，以免曲解客人意思；

三、在销售家具时如何解决顾客经常会提出的基本异议

1.顾客会经常说，你们卖的沙发好像蛮贵的？

这时我们作为销售人员应该这样回答：我们顾家工艺的产品在用料、做工都是其他品牌无法比拟的。还有就是我们顾家有着一流的服务，我们的产品如果你不满意你可以在三个月内无条件退货，这是其他品牌也不能做到的。在加上我们的产品在我们国家已经连续获得好几年的销售冠军，这不证明我们的产品质量优良，价格公道吗。

2.顾客一般会问你的产品或品牌有什么优势及主要特点？

如果你买的是木制家具，你就可以这样告诉顾客：“我们产品的最大有优势在于百分之百是真材实料，这是大家所认同的，另外，我们家具还有一点就是它绝对环保，可以保障你家人的安全。

四、在销售过程中要把顾客的异议转化为产品卖点

其实嫌货才是买货人，顾客的异议其实说明了他们的兴趣、关注和顾虑，寻找其背后的原因将有利于我们知道解决问题的关键点所在，从而制定相应的策略。我们如果能够很好的解决顾客的异议在加上适当的建议成交策略，那么我们就有可能成功达成交易。

五、在销售过程中要善于利用顾客发问的机会和学会察颜观色

顾客在观察家具的时候通常会问你“这是什么牌子”、“哪里产的”、“为什么那么贵”、“是什么材料做的”等等问题，实际上这就是你说服顾客的最好机会之一。因此，作为家具销售员在平时就应该要收集整理好这些问题，并给出相应的回答在熟记这些答案。学会察言观色也是十分重要的，在顾客用手摸产品时，你就不要说你的服务好；在顾客用手敲产品时，你就不要说你的价格优惠等等，这就告诉我们，在销售过程中销售人员要根据顾客的行为或心理来指导他们现在最想知道什么，从而将你的回答说道对方的心里去。让顾客觉得你考虑问题很周到而且很善解人意，从而大大增加顾客对你的好感。

在这短暂的实训期间，我深刻的感觉到了我的不足，专业理论知识和实践应用上的差距，在以后的学习工作中，我将更加努力，虚心求教，不断提升自我。将来无论在什么岗位上，我都会努力上进，都会做一个对自己、对工作负责任的人。以上便是我在实训期间的总结，请老师指正。

第五篇：汽车班校外实训方案

皖北电子工程学校校外培训活动方案

根据中职学校培养目标，提高学生的实践技能和动手操作能力，结合汽车运用与维修专业教学计划的安排和我校的实际情况，在总结过去几年技能大赛中的经验，2015级部分学生于3月18日开始进行校外生产培训活动，具体方案如下：

一、实习目的

通过校外实习，使学生能够接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合运用所学的专业知识和基本技能，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力；培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风；增强学生课外学习兴趣；同时为了中职生技能大赛培养合格人才积累经验，力争在技能大赛中为我校赢得荣誉。

二、实习时间

时间：2017年3月18日 –2017年12月底

三、实习地点

本校汽车实训基地：太和县志成汽车销售服务有限公司

四、实习内容

1、熟悉汽车各种维护的内容（日常维护、一级维护、二级维护）。

2、了解汽车二级维护的各项内容以及维护的流程。

3、学习、掌握一定的汽车维修技能。

4、掌握汽车钣金、喷漆的实际操作规程。

5、掌握各种汽修专用设备和仪器的使用方法。

6、了解汽车营销和保养的内容

五、组织管理、实习要求

(一)、积极组织，1、带队老师做好下厂生产培训前准备工作。1）核实参加实习人数和名单，以便准确考勤。

2）向班主任了解本班学生的表现情况，以便对学生的管理。3）组织动员学生认真开展下厂生产培训安全知识，4）讲解学校对下厂生产培训学生各项要求和规定。

5）必须对学生进行安全教育，以增强学生的安全意识和自我保护意识，将安全教育贯彻到整个实习过程中。

2、带队老师做好培训期间的各项工作

1）由带队教师认真组织，统一带到实训场地，并全程跟踪监控。

2）带领全体学生参加培训工厂组织的“安全教育”和“职业道德教育”。

3）协同工厂、车间分配学生到各实习岗位，落实各车间培训组组长，以便随时了解学生情况。4）加强与工厂交流与沟通，督促工厂按照安全操作规程要求学生。检查督促学生按工厂安全操作流程实习，杜绝事故发生。若有违规操作导致设备损坏，照价赔偿。

5）在实习过程中，带队教师负责处理好学生与工厂师傅发生的纠纷，不得体罚学生或变相体罚学生。

6）培训课余时间实行组长负责制，带队老师实行定时+不定时清点人数制度向组长咨询成员状态。带队老师定时二检（上班前、下班时）+不定时随机抽检（主要是工作中途）。

7）培训时间不得在厂区抽烟，一经发现，按企业管理规定严惩不贷；不得未经同意私自外出，一经发现，立即停止生产培训。

（二）、做好学生考勤工作

1、学生无特殊原因不准请假，若客观需要必须报带队老师许可。

2、培训时间的所有活动，学生均需报告带队老师，获批准后方可实施。

3、带队老师每天履行考勤和监管职责，若有异常情况，及时与班主任、学生家长沟通交流，商讨解决办法，同时汇报学校领导。

培训期间学生必须遵循培训单位的劳动纪律和规章制度，每位同学不得无故缺席或违反安全操作造成设备、重要工具等损坏和人身伤害。

六、学生分组名单

1组：组长：

组员：

2组：组长：

组员：

3组：组长：

组员：

七、实习带队老师：徐传福、殷鹏翼、魏宁

八、学生校外培训纪律按学校相关规定执行。

皖北电子信息工程学校

2017年3月17日