计划书注意事项

第一篇：计划书注意事项

计划书注意事项

商业计划书是企业在发展到一定阶段后，为了寻求外界支持，特别是资金支持而应准备的一份重要文件。关于商业计划书的写作，市面上也已经有各种各样的指导书籍和文章了，从非常细致的步步指导到提纲挈领的通盘解释，乃至各种版本的模型和纲要，应该说是比较全面和实用的。通常企业通过对各种指导资料的学习和培训，以及对商业计划书模版的应用，都会初步完成商业计划书的写作。然而，对专业投资机构而言，通过笔者个人对数百份商业计划书的亲身体验，仅仅完成商业计划书的写作是远远不够的，有许多深层次的问题和要点在写作过程中被忽略和曲解了。本文力图就商业计划书写作过程中的核心要素和投资人关注的要点进行简要说明，希望帮助企业在今后商业计划书的写作上做到有的放矢，全面有效。首先，企业一定要理解商业计划书的写作目的。许多企业肯定会脱口而出的说“就是为了融资”，但这仅仅是答对了一部分。商业计划书的写作本质上是企业对自身经营情况和能力的综合总结和展望，是企业全方位战略定位和战术执行能力的体现，为了融资只不过是触发企业写作商业计划书的一个要素而已。好的企业、善于思考和总结的企业，即使不融资，也会经常按商业计划书的模式和要点来反思自身的经营情况，从而提高企业的综合素质。所以，严肃的商业计划书写作决不是糊弄投资人的，更不是糊弄自己的。而遗憾的是我们往往会看到一些抄袭拼凑、华而不实、胡乱应付而做的材料。

其次，商业计划书的核心内容是介绍企业，而不是介绍具体的项目。这一点尤为重要和突出。很多时候企业在商业计划书中花大篇幅介绍企业要做的一个技术、一个项目或一种业务，而或多或少忽略了对企业的全面介绍。对于投资人而言，要投资的绝不是某一个项目或技术。投资人要投的是一个商业实体，一个有核心团队管理的日常运营的企业。这个企业可以做某一个业务，可以上某一个项目，也可以推出一项新的技术，但这都是在企业这个载体上出现的业务形态，不能代表企业自身。所以一定要注意计划书的出发点：是企业，是企业的整体经营，不是技术或项目。

再次，一定要撰写提纲和概要。特别是概要部分，是整个商业计划书的精华所在，也是打动投资人的关键环节，绝不可粗心马虎，简单糊弄。许多投资人就是在看了商业计划书概要部分之后才决定是否要看全文的。而提纲部分可以帮助撰写人理清思路，明确内容，掌控全局，也是写作过程中重要的行为指导。另外，对于商业计划书具体的内容部分，切记不要长篇大论、粘贴拼凑，还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作，同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。通常所见的商业计划书都过于着重描述企业的技术、产品、市场等等方面，而忽略了几个最基本的问题，即企业是“做什么的”——主营业务是什么；“谁来做”——管理团队如何组成，如何管理；“怎么做”——如何组织生产、销售、运营等等。

还有，对于商业计划书里面的财务和融资部分，许多企业缺乏基本的认知，以为随便拼凑一些数字就可以表明企业有多赚钱，融资金额也越大越好。但对于专业的投资机构而言，可以很容易的发现企业财务数据的漏洞和对资金的需求实情。所以企业切不可随便编造数据，漫天要价。特别需要注意的是，很多企业在这部分当中常常把项目的投资论证当作企业的投资论证，从而偏离了商业计划书的本意，即企业融资，不是项目融资！

此外，在财务预测中，夸大销售，夸大利润等等现象比比皆是，投资人早有心理准备，会非常仔细地推敲企业提供的每一个数据。对于融资额，许多企业也是随便给个大数，缺乏科学实际的论证和支持。因此，建议企业在这部分一定要实事求是，态度诚恳，这样反而会得到机构投资人的认同和理解，而且还能和企业一起把财务预测和融资事宜商讨清楚。

最后，需要再一次强调商业计划书的写作目的是突出企业的投资价值，而这个目的需要贯彻在商业计划书的每一个部分和言语当中，整个计划书也需要围绕这个中心思想而展开。企业的投资价值简单而言就是企业的成长空间、成长能力以及成长效率。资本市场最关注的就是企业投资价值的增长空间、效率、速度、能力以及风险。所以企业在商业计划书的写作当中，一定要突出自己的生存和发展能力——对市场、产品、竞争、管理、销售、财务等方面的掌控能力和增长能力，最终目的是要有逻辑的体现综合全面的素质和发展态势。

以下是总结出的几个常见不足：

1、计划书创意较好，但没有较好的可行性，过于理想化；

2、计划书不完善，需要将某些部分补充完整；

3、预算没有考虑到实际情况，需要合理规划财务；

4、没有考虑到资金来源；

5、缺少企业架构，财务计划，应对市场风险及解决办法。

第二篇：创业计划书注意事项

创业计划书，是指创业者在创业的初期所编写的一份书面创业计划

一、编制创业计划书的重要性

1.它能使得投资人迅速明确地决定是否存在一个根本性的商业机会

2.帮助找到那些能够为项目带来最深入的观察、更多的知识和关系资源、经验和合同的投资人

3.当然它的存在对你将来的就业无疑是一种潜在的巨大帮助

二、对编制创业计划书的总体要求

1.创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一项产品或服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。

2.创业计划书面文本应基于该项具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

三、创业计划书基本框架及内容

1.执行总结：概述商业计划书的基本内容

2.产品与服务：产品或服务是什么，独特之处在哪儿？

3.市场分析：我们的市场是谁，它有多大？投资者为什么要相信？

4.竞争分析：谁是市场上最主要的竞争对手？竞争对手的市场地位如何？

5.公司战略：公司未来的蓝图是怎样的？

6.营销策略：我们怎样才能找到客户，说服他们并向他们进行推销？如何保持并

提高市场占有率？

7.生产与运营计划：需要投入什么才能生产出产品，把他卖给消费者并赚到钱？

8.公司管理：这个团队具有使风险企业走向成功的技能和素质吗？

9.投资分析与融资方案：你想从投资人那里得到什么？你愿意给什么？

10.财务预测与分析：经营活动和所预期结果的财务效果是什么？

11.风险分析及对策：哪里会出错，出错时该怎么办？

12.附录

四、创赛计划如何选题

行业选择：

1.节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料与新能源

汽车等七大战略性新兴产业；

2.现代服务、现代农业、文化创意、现代物流、循环经济等；

3.银色产业、健康产业、商业连锁等；

4.互联网与各种业态的结合、高技术服务业、特许经营、制造业向服务业延伸、商业模式创新

特性标志：

1.独特性：独一无二的特性，如技术诀窍、秘方

2.领先性：国内、国际领先，填补市场空白

3.应用性：可产业化，创造出或附加上重要的价值，可带来工作、生活方式根本改变

4.可靠性：有效提高社会经济生活的效率、质量和安全性

5.持续性：大大降低消耗与成本

6.差异性（服务类）：不同质

A首先要具有科技性、创新性

产品类：

专利技术、专有技术、著名商标、国家级科研成果等

服务类：

构思新颖、有创意、商业模式独特

B学校优势学科

（结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖）

产品类：可以找本校教师的研究成果，如山东大学—智能机器人；中南矿业大学

—矿用安全项目。

服务类：可考虑自己学校的优势，比如农林类的学校可以考虑一下生态农业，师

范类的学校可以考虑一下心理学或教育学之类的。

（例如：生态农业、农业科技、复合农药、种子繁育、食品工程、园林景观、生化科技、中药现代化、节水净水、生物能源、生物工程、畜牧工程、克隆技术等）2011年，植保学院安德荣教授获得一项国家发明专利：专利名为微生物发酵法生产枯草芽孢杆菌碱性蛋白酶的生产工艺，专利号为ZL2008 10231714.8。该项专利可在生物杀虫剂中添加碱性蛋白酶，开发出高效的生物农药。（可以找一下

本学院这方面的老师进行咨询）

C学生自己的发明创造（科技制作获奖成果）

D项目要具有可操作性

⑴要具备良好的商业运作模式，具有明确的目标市场、稳定的市场需求和可挖掘的市场潜力；

⑵“能够成功实现创业的就是好项目”；

⑶评委对项目的可操作性的评价，远高过项目的书面表达。

五、准备工作

第一阶段：知识储备、经验学习

第二阶段：创业构思、项目选择

第三阶段：广泛沟通、组建团队

第四阶段：走出校园、市场调研

没有调查就没有发言权”创业者要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择产品和服务时的影响。要同潜在顾客展开接触，搜集顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、你的产品或服务凭什么吸引目标市场中的消费者，以便制定销售策略。

市场调查还包括：竞争对手都是谁？他们的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？在调查阶段，创业者还必须做好财务分析。即要量化本公司的收入目标和公司战略，详细而精确地考虑实现目标所需的资金。

第五阶段：计划起草、修饰检查

A要组建一个专业优势互补的团队

专业搭配：专业与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人更好。男女比例，不同专业，跨学科：如技术、策划、管理（人力资源、市场营销）、财务等方面。

不同学历：如本科生、研究生互相搭配，甚至博士生亦可参与。

其相关的教育背景、专业培训经历、主要业绩与成就，在公司担负不同的职责、分管不同的业务，关键岗位起关键性作用。

经验借鉴：上届参加创赛同学经验的传授。

B计划书要内容翔实、图文并茂

内容全面：每一部分都要精心编写，不能只偏重技术、产品或服务描述，更要强

化市场分析及企业运营描述，且一定要有风险分析及对策。

语言精炼：尤其是概述（执行总结）部分，一段内容最好要做到一句话说得清，并能高度概括、富有特色。

突出运用图表：图表形象直观，特别具有说服力；

图表要规范：注解、说明、数据、表格。

数据来源：科学、诚信、翔实

a亲自设计调查表：数据较真实一手资料

b中国统计（行业）年鉴：二手资料，比较好

c报纸、杂志：较差

C一定要有一个精炼的概要（执行总结）

文字表达简明、扼要、能有效概括整个创业计划；

重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。

一句话：是对整个创业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。

D融资方案设计要规范

股本构成中风险投资比例不要超过50%，理想不超过1/3，自筹资金来源要可信；

股本组成中，银行贷款不能作为资本金；

股本组成中，虽然无形资产最高可达80%，但现实中，要有足够的现金； 初创企业，一般很难获得债权融资（如银行贷款）；

资本金与项目投资总额要匹配，不能过分悬殊；一般创业项目总投资不要超过1000万元。

E数据胜出

(1)市场细分：数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品产品市场占有率达到10%，甚至20%，认真分析，3-5%比较科学，与现实商业环境接近；

(2)价格差别：卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业多10万没多大关系，而个人就会有选择性；另如军品与民品（垄断—非垄断产

品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别；

(3)成本测算：一个新产品往往价格要比同类产品低3-4折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。

F要有规范的格式

封面要有醒目的联系方式：

公司或项目名称

联系人

职务

电话号码

传真号码

电子邮件

通讯地址

G最好提示保密须知，签订保密协议（如需）：

保密须知：

本商业计划书属商业秘密，所有权属于本单位（或本人）。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应立即确认，并遵守以下的规定：

1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将计划书完整退回；

2）在没有取得本公司书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递、影印、泄漏或以其他手段散布给他人；

3）收件人应象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提到的所有机密资料；

4）本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。H不要忘记附录：

产品说明书或图片

客户使用意向书

市场调查原始资料

竞争对手资料

技术成果鉴定书、已获专利证书

成果或专利使用授权书

投资意向书

营业执照（如有）及公司章程

相关财务报表及审计报告、评估报告（如有）

第三篇：商业计划书注意事项

最符合VC要求的商业计划书范本 这是红杉基金对于创业者的项目陈述的要求。红杉的这种做法非常具有开放性，但是我想要说的是这个列表对于创业者来说极具指导意义，我们可以根据这个列表来写商业计划书，写一份最符合VC要求的商业计划书范本。

创业的基础

创业者拥有这些特质，意味着能够获得商业上的成功，建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴：

明确的目的：在名片的背面就能描述公司的业务。

广阔的市场：专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有10亿潜在容量的市场允许创业者进行不断的尝试，直到获得真正的利润。

大量的用户：有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。专注：用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。

解决方案：找到对用户最重要的一件事，然后提供一种吸引人的解决方案。差异化思维：挑战传统思维，换一种方式思考问题。创造新颖的方案，以智取胜。团队DNA：一个团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在其自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。

敏捷：迅速的秘密行动能够帮助臃肿的大公司重获新生。

节俭：严格控制成本，把钱花在刀刃上。

小心翼翼：用很少的钱开创事业，强调纪律和专注。用户希望获得由杰出的工程师用很少的成本开发出来的产品。

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商业计划书的格式

我们希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。我们需要一个15到20页的幻灯片，包含以下的信息：

公司的目的：

 一句话概括公司的业务

问题：



 描述客户的问题（或者客户的客户的问题）概括客户目前是如何应对这个问题的。

解决方案：





 证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题 表明你的产品的立足点 提供案例

为什么是现在：

 说说你以前干了什么

 详细说明目前市场的趋势 市场容量：



 定义你的目标客户 计算你的TAM、SAM和SOM（注1）竞争：



 列出你的竞争对手 列出你的竞争优势 产品：



 产品线（元素、功能、特性、结构、知识产权等方面）研发路线 商业模式：









 盈利模式 定价平均收入和总价值 分销渠道 目标客户 团队：

 创始人和管理团队

 顾问团队 财务：

         损益表 资产负债表 现金流量表 其他财务表格 目前拥有的订单注1：TAM：total available market 总市场容量SAM：served available market 目标市场容量SOM：share of market 市场占有率

第四篇：商业计划书注意事项

商业计划书注意事项

商业计划书的基本要求：企业如何赚钱（仅针对VC阶段；天使阶段乏人问津，而PE阶段又太多人抢）。

商业计划书的要点：

1、团队：具备各项的优秀品质；

2、历史：公司历史沿革清晰，管理层团队历史清白；

3、商业模式：怎么赚钱；怎么持续赚钱；

4、利益共享：投资人怎么才能赚到钱，赚到多少钱；

5、风险分析和把控：存在哪些可以预见的风险，哪些风险是可以规避的，哪些风险是必须承受的。

商业计划书是对企业的一次详细的阐述，包含了企业的历史、现状和未来，也涵盖了企业的人、财、物信息。但是，需要留意的是，不同阶段的企业对商业计划书的要求不一样，而且不同类型的企业对商业计划书的要求也不一样，需要具体问题具体分析，而不能千篇一律按照网上的商业计划书模板来写，那样做可能只会给投资人留下坏印象。

我个人写的一份初创期企业的商业计划书，《AAA保险销售公司商业计划书》，可在百度文库查询。

若您需要写一份商业计划书，不妨联系我：enjoydiabllo@sina.com

第五篇：**商业计划书,**商业策划书注意事项

要写好一篇商业计划书有许多要注意的地方，最重要的是它的基本内容，既要写出它必须包含的基本环节与内容，还要注意一些编写技巧。要注意的基本内容有很多，主要有两个大的基本内容。

一、项目简介，项目简介是商业计划书中最重要、也是最挑战你文笔的内容。它的作用就像广告一样，如果把项目简介写好，使它能迅速抓住对方的眼球与吸引力，那么你的商业计划书就相当于成功了一半。但如果你不能做到，那么对方就会散失对你计划的兴趣，不论你后面写得如何精彩，也许连进入别人眼球的机会都没有，由此可见它的重要地位。但它并非要包含商业计划书的每一个方面。所以在写项目简介的时候还要注意言简意赅。

二、产品和服务，产品和服务就是你的商业模式，也就是将来你的公司将靠什么去赚钱?商人最看重的还是利益，所以这一环节也至关重要，一定要注意，绝对不能用空洞的语言，而是要用具体数字说话。这样才有说服力。**要进行三个方面的论述，分别是：产品和服务的描述、客户利益、科技。

除了这两个最基本的注意方面外，还有别的诸如开发市场、竞争情况分析、团队成员、收入、这些都是投资者关心的问题，所以一个也不能忽视，在商业计划书的写作过程中都要注意。个人而言很难把控，所以可以找专业的**机构****会更高效与高质量一些，可谓一举两得。