恒信快捷酒店广告推广策划

第一篇：恒信快捷酒店广告推广策划

恒信快捷酒店广告推广策划

恒信快捷酒店成立于2011年12月，酒店依着快乐的餐宿消费方式，致力于为顾客提供舒适、洁净、环保、时尚的旅途休憩空间，让入住客人以全自我的选择，拥有全自由的空间，得到全身心的放松。

首先，我们对企业目标和任务进行了剖析。

1、企业目标

通过广告形式的推广，在栾城县形成知名品牌、创造优秀的管理团队、加快发展。

2、企业主要任务

通过营销创新策划和广告推广，在开发的新区城市吸引更多的会员及客户；在目

标群体中形成一定的知名度和美誉度；在对栾城县酒店业的发展产生一定的导向力。

其次，现有的酒店行业主要分为两大类：

1、传统类型的酒店。

这类酒店中低档的多是独立分散，以提供传统意义上的住宿和餐饮为价值取向，中高档以致奢华档次虽有国际性连锁品牌，但其价值重点在于顾客高端社会地位和身份的象征无，以住宿、餐饮、商务活动设施的高档为其产品核心价值。传统类酒店以在场的实物为其产品的核心价值，可以称之为第一代酒店。

这些品牌最大的竞争力在于对于高档客源的吸引力和高认知，除了可以带来相应的国际客源外，还能吸引本地的高端客户--政要、名流、企业家等。

传统高档酒店在相对发达的大城市较多，具有很强的竞争力。

2、快捷商务酒店。

例如如家、汉庭、7天、速八等，这类酒店的特征是超越传统物品档次的价值观念，舍去多余的传统意义上高档物质性物品，引入时代新兴的简约时尚理念，配以简约时尚风格，提供舒适的住宿环境，新理念下的价值参照体系，使得顾客在花费较少的前提下，仍能享受到另一种舒适的感觉；同时，通过连锁效应，为顾客提供便捷的住宿服务。这类酒店的价值重点在于经济实惠和便捷。可以讲这类酒店称之为第二代酒店。第二类酒店主要定位在商务差旅顾客，从价格档次上划分，属于中低档次。

通过上述分析，在现有的酒店业竞争格局中，还有很大的市场空间和机会可以去挖掘和把握。

因此，在酒店的推广策划中进行大力度的广告宣传是尤为重要的。关于恒信快捷 酒店的广告宣传机推广策划，我公司就其本身的优劣势为其打造了多种宣传方案。

众所周知广告宣传是企业对外界最有效最经久不衰的一种宣传手段，企业往往通过网络、平面户外广告、室内广告位等媒界宣传，无疑众多企业从中可谓是事半功倍，受益不

少。

恒信快捷酒店位于石家庄市栾城县大桥路108号，距栾城县汽车站公里路程，其周边有中学、大学校区、政府、住宅区、超市等，从地理位置来说，比较隐蔽，加上栾城县并不是人口流动较大较密集的县城，这是我们企业要面对的一个弱势；从周边错落的大学和林立起的高楼，高档住宅小区看，栾城县的发展将会是迫切和飞跃的，目前来看，恒信快捷酒店从规模、装修、服务可以堪称本地为数不多的有诡秘的快捷酒店，为走亲访友、上午洽谈等顾客提供了一个舒适的休息环境，这是我们企业的优势。

长远发展角度来看，优势是远远大于弱势的。我们要用这个栾城“第一快捷酒店”这个称号，打开全新的广告局面，让这个称号真真正正的注入人们的头脑，要有利的抢占这个“头号”先机。

一、广告与企业经营的关系

广告，对于企业，一般而言具有这么几项功效：

1、开拓市场，促进销售；

2、促进企业生产的发展；

3、指导和推动企业从事新产品开发；

4、推动企业改进经营管理，提高企业整体竞争力；

5、改善企业公关形象，提高企业的社会地位；

6、维护企业声誉，保护企业合法权益。

也可以概括为：广告是生产者和消费者之间的桥梁。

二、广告活动的目的首先，广告活动，是进行直接的市场促销，它通过三个方面来对企业的生产产生促进作用：

1、通过传播企业的生产信息，沟通产品的流通渠道，促进销售，通过产品销售量的增加，来推动生产；

2、广告活动可以影响企业的生产计划；

3、广告活动可以降低企业生产成本。

达到最低成本最高收入的经营模式。

其次，广告活动的日益信息服务化和为企业提供全面服务的发展方向使广告活动对企业的生产产生愈来愈重要的影响力。企业可以通过广告活动，获取为制定企业发展所需的市场信息，并用这些信息来指导企业的生产与经营活动，为企业及时地安排好适销对路和市场需求、竞争力强的项目提供咨询服务。

最后，由于广告加速流通、促进收益的功效的发挥，可以使企业在市场客源量增加的情况下，挖掘企业的潜力，开展适度的规模经营，甚至扩大再生产规模，从而使企业的投入成本下降；因而，广告还具有降低生产成本的功效，对企业提高整体经济效益，有莫大的帮助。

当然，这一切都只有在广告活动是有计划、有目标的情况下进行，才是最有效的。

三、广告与企业公关形象的关系

一般而言，企业的广告越多，知名度越高，公关形象也越好，企业的社会地位也

就越高，对社会的影响力也就越大。这是因为，企业在不断地进行广告活动的同时，也在不断地向广大社会成员施加影响力，灌输企业的观念，从而在社会中树立起企业的公关形象，扩大企业的知名度。在日本，曾经多次举行过“日经企业调查”活动，每次的结果都表明，凡是广告活动频繁的公司，其公关形象都很好。

所谓企业公关形象，是指在企业所处的社会环境中公众对该企业的印象，它取决于企业的活跃程度、企业的社会地位和参与社会活动的能力。要树立企业的公关形象，大致可以通过这样一些途径达到目的：

（一）报导性宣传；

（二）广告宣传；

（三）直接接触；

（四）社会舆论评判；

（五）参加各项文艺、体育活动。其中，广告宣传是企业最经常性的也是对树立企业形象贡献颇大的途径。

因此，对新成立有品牌、有市场的企业而言，广告宣传是必要和非常迫切的。企业广告宣传才采取多种多样的，我们对几种可采用的广告形式进行了总结和分析。

四、宣传实施方案

1、手机短息平台。

多用于广大的房地产、商场、酒店、医院、美容院、会员制俱乐部、汽车销售、邮政行业、考试培训中心、保险公司等服务性行业。

A、背景介绍

现如今短信市场规模庞大，据信息产业部电信研究院通信信息研究所日前发布的数据显示，到2006年，仅中国移动的短信发送量就已经达到9500亿条，加上从2005年年底固话运营商推出的小灵通短信服务，全国整个短信市场将更加乐观。2007年全国短信发送量有望超过2.1万亿条，短信市场规模超过2200亿元。短信作为一种营销手段凭借适合使用、费用低廉、送达率高和人性化程度高等优点，越来越得到广大企业和个人的认知。就目前情况来看，利用短信来传播产品资讯的企业要多过用于内部交流的企业。前者构成了短信市场的消费主体。实际上，随着企业认识的提高，短信在内部交流方面的作用如果得到提升，将会显示巨大的发展潜力。

B、短信媒体的五大优势：

短信群发已被商界誉为“第五媒体”的短信广告，与传统的广告媒体、营销模式相比较，这一新媒体弥补了传统媒体的空白，有着非常显著的优越性。短信广告的最大特性是直达接收者手机上，精确锁定消费，直观型“一对一”传递信息，强制性渗透，保证100%阅读率！

1).收视率高： 收视率100%，手机用户收到短信后，看都不看将之删除的用户实在没有。

2).针对性强： 根据自己信息的需求者发送

3).费用低廉：比之动用上十万、上百万的电视广告，报纸广告成本下降到何止几倍、几十倍？

4).时效性强： 信息发送成功后，客户即使当时无暇查看，空闲后必须浏览，比一闪而过的电视广告、浩如烟海的报纸广告具有无可比拟的时效性。

5).发布自由： 短信发布时间、区域、数量及内容可以自由控制。

2、户外广告类。

户外广告最主要的功能是树立品牌形象，其次才是发布产品信息。

大多户外广告宣传形式多为工地围挡、大型商场墙面、路灯锦旗、车站牌等。

这类广告宣传虽老套但是却称经典也不为过，主要表现为画面的广铺，以量致胜。户外广告作为与影视、平面、广播并列的媒体，有其鲜明的特性。相比与其他媒体，它在“时间”上拥有绝对优势——发布持续、稳定，不象电视、广播一闪即逝；但它在“空间”上处于劣势——受区域视觉限制大，视觉范围就这么大，看得见就是看得见，看不见那一点办法也没有（当然，候车亭、公交车等网络化分布的媒体已经将这种缺憾做了相当大的弥补）。

在选择的时候要特别注意:

1）.大型广告牌: 有利于建立企业形象，并确立在同类产品中的领导地位 有效地加强受众对品牌的认知度；

2）.中型广告牌 有助于建立品牌/产品形象 建筑于策略性地点以增加品牌/产品的认知度；

3）.人行道灯箱 广告讯息覆盖面广 以网络形式灵活发布，可准确覆盖目标市场 暴露频次高，可迅速提高产品的认知度 可结合旗下不同产品于同一广告中 ；

4）.公交广告 广告讯息覆盖面在所有户外媒体中最广，利于渗透各阶层受众 国内污染的环境会影响广告效果及产品形象，故必须选择性投放 夜间广告效果稍差。

3、室内广告类。

室内广告包括：写字楼、小区电梯中广告位宣传、写字楼书报架、超市等大型商场的楼宇传播。

4、传单类宣传。

此类宣传包括，DM单发放、折页传单、pvc卡会员制宣传、名片类宣传。传单类宣传堪称宣传类浓缩的精华也不为过。

传单不仅成本低且覆盖面比较广。如在超市。传单的告知作用明显。漫天散发的传单可很快地将有关商家的产品上市，买赠促销、新店开张等消息传达给消费者，它放大和强化了报纸电视广告所传播的关信息。传单广告的一个最大的优点是派发简单易行。发单人员只要用手袋拎一袋传单就可以随时随地派发了，只是简单的体力劳动也无须派发人员具备什么高深的知识和技能。.传单的效果是最为明显的，由于价格相对便宜，可以选择在汽车站等人流量大的地方大量派发，知名度和客源就都有了，可谓是一举两得，两全其美。

5、合作类宣传

所谓合作宣传，就我们企业现阶段而言的一种必要选择。

宣传可分为，公交车车体宣传、车内扶手座椅广告宣传、出租车车体宣传、车内宣传，最大的优势是价格相对较低，宣传力度却广。我们可以选择大面积的散铺，这样对建立企业的知名度能达到非常好的效果。

名曰合作，当然这个合作是互利互赢的。凡是合作的出租车公司或司机为我们提供客源的均可以享受到我们为其提供福利，比如提成或是其他形式的奖励；在此基础上，我们可以为顾客增加“叫车”这项温馨服务。这样，我们不仅加强了和出租车公司和司机的合作，同时又为有需要凌晨乘车出行的客户提供了方便。虽是小小不言的细节举动，但却算的上温馨了。

广告宣传对企业的创建和发展都是非常必要也是至关重要的，正确和创新大胆的广告宣传是主流时代所需要的，是企业长期发展所离不开的，优秀的企业团队更需要优秀的广告宣传团队的推广，为企业树立良好的知名度和形象。

望恒信快捷酒店生意兴隆！打造真正的栾城第一快捷酒店！

策划人：第一方案策划时间：

第二篇：广告推广策划方法

第一，分析自身与竞争对手的营销现状

知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

第二、列出客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第四、明确每一阶段目标

1、每天IP访问量、PV流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网络推广实际转化的客户多少等等各种指标。

第五：工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六：网络广告预算

网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

第七：效果评估监测。

对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。第八：预备网络推广方案

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

第三篇：微信推广策划

微信推广策划方案

地址: 湖北省咸宁市职业技术学院创新创业基地A111-A112

电话:(+86)0715-8259086

第 1 页

微信营销效益

通过建立一对多的公众账号，冰雪世界就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。冰雪世界与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让冰雪世界与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为冰雪世界在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

微信公众账号运营思路

线上推广 一

通过咸宁各大自媒体公众号群发冰雪世界开业信息及介绍,关注微信号抽奖送礼品或门票增加企业曝光率及粉丝。二

结合各大社交平台如：QQ，微博，陌陌，贴吧，美团等预热开业事件。三

当粉丝基数达到500通过主题投票大赛快速积累粉丝，预计一周增粉1000+ 四

公众号的日常运营

1.加大微信账号的活跃度，每月发布原创信息.2.避免广告信息太多文章内容要精简明了 3.打造公众账号亮点 4.文章排版整齐 5.内容要聚焦热点 6.多跟粉丝互动 7.设置人工服务

地址: 湖北省咸宁市职业技术学院创新创业基地A111-A112

电话:(+86)0715-8259086 第 2 页

线下推广 一，公交车身广告 1,公交车广告受众: 与公交车相邻行使中的其它车辆的司机；

公交车途径的各大商场、超市出入、商务区的消费者； 公交车使入或途径小区的居民； 繁华路段公路俩边的行人。

2,车内挂板和客椅海报：受众乘客为18-45岁成年人，有独立经济收入，收入层次和职业多元化，男女性别比例均衡，均为有购买决策权或可以影响购买决策的消费者。

二，户外LED屏推送广告 如：第一街，购物公园，中辉国际

三，超市合作

游乐园与咸宁本地的连锁超市合作，在超市门口和收银台张贴广告.通过微信购票价格更低。

四，场内推广

1，在游乐场门口及场内摆放宣传帐篷，微信二维码模型，通过扫描微信送儿童游乐券以及儿童玩具的形式，增加微信粉丝。

2，转发指定内容至朋友圈集笑脸集赞等方法获得更高级的奖品，增加曝光率。

五，硬件推广

通过硬件设备微信照片打印机现场免费打印照片（须关注微信号才可打印）且照片底部可以植入广告

地址: 湖北省咸宁市职业技术学院创新创业基地A111-A112

电话:(+86)0715-8259086 第 3 页

不管是线上还是线下，对于产品推广来说都是一种途径。推广只是方式，而产品本身和人的因素才是最主要的。与其去研究方法，不如去执行计划。

地址: 湖北省咸宁市职业技术学院创新创业基地A111-A112

电话:(+86)0715-8259086 第 4 页

第四篇：房地产广告策划 房地产广告推广 房地产广告宣传

房地产广告策划 房地产广告推广 房地产广告宣传，服务口号：帮助实现您的梦想

服务理念：客户的需求就是我们的承诺

服务范围：中域通影视动画广告公司是一所专业制作房地产广告，房地产广告策划，房地产宣传片的公司。我们以优良的制作团队，资深导演，资深策划师，帮助客户打造品牌的房产广告。

一，房地产广告策划：在广泛的调查研究基础上对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。

二，房地产广告的类型：1，促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。2，形象广告。以树立开发商，楼盘的品牌形象并期望给人留下整体，长久印象为广告目的所在。3，观念广告，以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。4，公关广告。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙，联谊通知，各类祝贺辞答谢辞等。

三，房地产广告制作流程：1：提交文稿或脚本

2：报价单

3：客户确认

4：定金付款

5：拍摄前会议

6：拍摄前准备

7：拍摄作业

8：正式剪辑

9-1：影部。9-2：声部

10-1：粗剪。10-2：选曲

11：影音最后整合12：出毛片

13：递交客户审片

14：客户拿出书面修改意见

15：非线系统修改

16：出正式广告片

17：付尾款

18：交广告片

四，房地产三维动画演示（地产漫游展示）：通过实拍，三维动画的表现形式，配合优美的文字，抒情的音乐，少量恰当的解说词，从地理位置，周边环境，建筑格局，配套设施，人文风格等方面多角度，全方位地展示楼盘特点与优势，让人产生向往，进而刺激购买欲望，达到促进楼盘销售的目的，可用于房产会播放，展会，竞标等等大型活动时播放。

五，地产建筑漫游：建筑漫游动画采用动画虚拟数码技术结合电影的表现手法，中域通影视动漫

广告公司，融合三维动画、虚拟现实、立体影像等数字技术，根据房地产的建筑、园林、室内等规划设计图纸，将楼盘外观、室内结构、物业管理、小区环境、生活配套等未来建成的生活场景进行提前演绎展示，让人们轻松而清晰地了解未来家园的品质生活。我们的建筑动画无限自由，全面逼真地演绎楼盘整体的未来形象，可以拍到实拍都无法表现的镜头，把楼盘设计大师的思想，完美无误的演绎，让人们感受未来家园的美丽和真实。

第五篇：眼科医院广告推广策划方案

舟山某眼科医院推广策划方案

一、市场态势与竞争分析

舟山富饶、秀丽，得海独厚，素以“渔盐之利，舟揖之便”而闻名遐迩。舟山是全国唯一以群岛设市的地级行政区，下辖2区2县。总人口98万，其中定海区共辖6个街道7个镇3个乡，总人口36.8万。由于居民沿海生活，长期的海风吹是眼病的病源之一，而专业的眼科医院没有，治疗技术相对薄弱，因为交通道路的不方便造成当地人民眼疾病无法得到及时治疗而错过最佳治疗期，再者就医不方便使病人流失较多，给当地经济也造成相当的损失。如果没有一家专业的眼科医院，很难满足舟山居民医疗需求，会使较多患者得不到及时医疗服务而遗憾终身。

舟山XX眼科医院是舟山首家推出的仅针对眼睛群体进行服务的医疗机构。尽管XX眼科医院（以下用简称）的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的眼科专属医院、专享领地的概念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。

XX眼科医院的核心特色是服务于高层次眼睛消费群，优势功能是医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个核心产品，服务优势是充满人文关怀的享受式式就医体验。

应该说，除了第一点具有独一无二性以外（当然也不排除有市场跟进者），其余两点特性在市场上都存在着较多的同质竞争者。

以下是三个层次的市场竞争初析：

1、第一层次的竞争分析：以医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科为特色的医院。(表略)

上述产品要么是已有相当知名度的专科医院，要么是大型综合医院里的特色优势科室，早已在相当人群中建立了牢固的认知。明光眼科医院要打出医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科 这四张特色牌，将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。

2、第二层次的竞争分析：以新服务理念，强化服务功能的各类民营和外资医院。(表略)随着中国医疗体制改革的加速，投资者愈来愈关注医疗业。舟山将出台一系列政策鼓励政府以外的社会力量办医，外商投资医院的政策明朗化，可操作性提高。外资（医疗投资集团）介入办医院可通过多种形式参与公立医疗机构的经营管理，可投资参股新办医院，也可收购兼并已有医疗机构。

医疗投资公司有几大热点，如创办细分产品的医院，创办会员制医院，与当地资金联手，组建医疗投资管理公司等。

强化医疗服务职能和专家咨询顾问职能，是医院针对高层次、高消费群体进行功能差异化的结果。

在众多提供基本同质服务医院的竞争合围之下，“XX眼科医院”仅凭借单纯的人性化服务和享受式式就医模式，在竞争中取胜已有相当难度。

3、第三层次的竞争分析：定海、普陀区域范围内与XX医院形成竞争的基本同质化医院：(表略)

结 论：

医疗体制改革浪潮席卷而来，众多民营医院和外资医院出现在消费者面前。新的医疗服务理念和新的医疗服务模式，理所应当会受到有较高经济承受能力、乐于接受新事物、以享受式生活为人生目标人群的认同。随着社会的进步和各方面压力的增大，在注重对高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的美丽和身心健康成为一种消费潮流。医学整形美容成为都市眼睛的时尚，成为为自身未来投资、获得幸福生活，也是我院增加自身竞争力的一种手段。因此，“XX眼科医院”将整形美容将作为主推特色功能之一，有相当的吸引力。“XX眼科医院”要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。必须立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。并密切针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满足的消费需求。

但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。对比之下服务是第二层次的内容，是为专业性和权威性增添附加价值的部分。因此，来自众多权威医疗机构的竞争给“XX眼科医院”提出了严峻的和必须直面的课题。

如何在竞争中凸现“XX眼科医院”的核心优势，将是推广工作的重点。

二、项目分析

(一)鲜明的项目特征

致力于眼睛健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为眼睛健康提供具有国际水准的专业化服务。

对象的专属性

舟山首家眼科专业医院，仅限于眼患群体。

技术的权威性

优势科室: 医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心； 技术特征：新设备、仪器；

专家特征：来自上海、杭州、宁波、余姚等地各学科、权威级的知名专家。

服务的超前性

服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。

环境的舒适性

环境特点：医院设立高雅的休闲候诊区，环境高雅、舒适，更加符合眼睛的审美习惯。行销的特殊性

行销模式：运营前期可采用全开放式经营，简化诊断流程和手续。时间控制在门诊量30人次/日。后可实行会员制经营模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务；开设舟山首家“眼科健康之舟”体检中心，服务于亚健康白领眼睛人群。并成立眼科健康会所，定期开展健康知识讲座，指点配备家庭药箱。

其他特点

开创“享受式式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务。

(二）完善项目的支撑点

1、现有项目的支撑点：

技术上：汇集过内知名专家，拥有一流医疗设备，四大权威中心

环境上：全新装修配置，温馨高雅的氛围

服务上：享受式式就医，感受专业级的温馨照顾

心理区隔上：高品位眼睛的健康专区

核心利益上：享受式美丽，拥有自信；眼睛健康就是希望

所有这些优势的软硬件是否能够真正支撑高品味眼睛健康专区这样的市场心理区隔？所有的专业服务项目是否真正按照眼睛的健康需求配置？在健康专区内是否还存在眼睛消费群的心理健康需求被忽视的空白点？为此，我们将密切关注实际的需求，作出适时的调整。

2、建议增添项目支撑点：

在四大优势中心外，针对高层次眼睛消费群普遍存在的心理健康需求，应引进国际流行的心理健康服务的理念，借助国内心理治疗学科的专家，强化医院心理治疗、健康咨询的技术力量，形成与同质竞争医院明显区隔的生理＋心理全方位健康服务模式，营造亮点，增强核心竞争力。

结 论：

因此，“XX眼科医院”应切合市场需求，将心理治疗与医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个主推功能相结合，形成独树一帜的差异化服务与核心优势。抢占市场空白点，对目标群具相当的吸引力；更对“XX眼科”医院之品牌塑造具有莫大帮助。

上述特色是XX眼科医院己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合的部分，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。

其次，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。

三、项目定位

1、市场定位：

舟山首间眼科享受式医院

支持点：

舟山第一家专为眼睛健康提供医疗服务的享受式和会员制医院，档次高、品位高，专门针对眼患群体。

汇集国内外顶级专家，拥有尖端的医疗设备，4大中心、近50个专业（预测），为眼睛健康和自信美丽提供全方位的医疗服务。

兼具一般专科医院、和医学整形美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就眼睛的健康美和自信美。

2、形象定位：

明光，探索光明的倡导者！

支持点：

区别于一般医院的嘈杂环境，针对现代化专科医院的审美情趣进行装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，达到洗去心灵的疲惫与尘埃，感受家的温馨和亲切。

不但能消除眼睛的疾患，更能消除心理的疾患，获得美丽、健康和自信，享受轻松、幸福的人生。

服务周到体贴，提供享受式式就医和“一对一”的治疗服务，专业医护人员细致的心理咨询服务，特设的“眼科健康之舟”体检中心和眼科健康会所，定期开展健康知识讲座，为眼睛提供细微至心灵的呵护，感受爱的真情，做一个真正的光明倡导者。

3、消费人群定位：

第一目标群：居住于定海、普陀等区域的在职阶层的亚健康和病患群体；

第二目标群：长期生活在海上，追求生存的亚健康和患群体。

第三目标群：小学至初中的眼睛群体（针对近视激光产品和儿童弱斜视产品）

第四标群：老年人群体（针对白内障产品）

第五标群：时尚、追求美丽的青年眼睛群体（针对医学整形产品）。

4、形象广告语：

牵手明光，一生平坦

明光，探索光明的倡导者

眼睛健康比生命更重要

四、推广策略

根据项目的特点，我们建议采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：

（一）拓展渠道，强化会员招募的力度

1、广告宣传：在目标消费群接触的杂志上、户外和传媒长期刊登广告。

2、合作与联动并举：

针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。与舟山医疗机构进行某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动我院产品的销售。与定海、普陀区域的写字楼、各个学校、社区合作，在显眼处针对不同产品进行宣传推广。派发宣传资料，进行相关产品咨询等。

（二）主题系列促销活动

针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣传、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标群成为客户。

系列活动一传播明光大众形象，树立社会责任感——

主题： 希望之火，在黑暗中闪烁

组建由大批盲人进行文艺演出和表演，在全市范围内引起轰动，激发观众的心灵感动，大范围内提高医院的知名度。

系列活动二针对母亲节和父亲节——

主题： 关爱老人，等于关爱自己

系列活动三针对6.1儿童节—

主题： 眼睛健康，就是希望。

系列活动四渔民

主题： 明光，为您点亮航行之光

针对生活在海边一线的百姓，满足她们寻找感情依靠的心理。

系列活动五针对开业

主题： 牵手明光，一生平坦

舟山首间眼科享受式医院开业典礼

邀请各名人、领导作为嘉宾出席开业典礼，扩大影响和知名度。

五、广告策略

1、广告目的传播“舟山首间眼科享受式医院”登陆舟山的概念，塑造明光眼科医院 “牵手明光，一生平坦，眼睛健康，就是希望”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对明光眼科医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起明光眼科医院的独有品牌体系。

以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。

2、广告策略

广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“新闻炒作＋软文炒作＋形象广告”相结合的方式：

1）新闻炒作——召开各媒体、座谈会、、眼科前沿、医学整形美容发表会，利用口碑传播方式，造成舆论的声势。

2）软文炒作——从情感角度和关心眼睛的话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。

3）形象广告——投放密集型广告，利用电视、报纸、杂志以及单页等进行深层次、全方位的宣传。

3、广告诉求重点

舟山首间眼科享受式医院登陆舟山

行业领先，专业超前，连锁品牌

技术设备先进，医护人员专业资深

明光是专业的、值得信赖的对眼睛全面、由内至外的呵护和关怀

4、广告主题：

针对形象的——牵手明光，一生平坦明光，探索光明的倡导者

针对技术的——专业权威，值得信赖

针对服务的——至亲服务，至情关怀

针对行销的——眼睛健康，就是希望

眼睛健康，就是希望（针对激光近视的）

眼睛健康比生命更重要（针对明光品牌的）

六、媒体策略

1、媒体目标：

本阶段为医院开业宣传造势，以迅速提高明光眼科医院的知名度为主要目的，注重信息最大范围的传播，营造强大声势，扩大影响，引起目标客户群的关注。

2、媒体策略：

在合适的时间、合适的地点，使用合适的媒体接触到眼睛目标消费群，运用适当数量的广告来影响她们，让她们了解明光是致力于眼睛由内而外的健康事业的，是专业的，可以信赖的。

3、媒体选择：

针对目标消费群的阅读特点，结合电视、报纸、杂志等媒体进行立体传播攻势，强势诉求。第一层面：强针对性媒体

根据目标消费群的媒体接触习惯，选择有针对性的派送DM及报纸舟山订户夹报到美容院、商务楼、住宅小区、学校等场所，使广告信息直接进入目标消费群视野。(略)

第二层面：强针对性户外媒体

在进入舟山区域及舟山人量聚居的区域，利用小区附近的小型路牌、商务楼、住宅楼的电梯视频、户外广告等形式，有针对性地传递广告信息。(略)

第三层面：大众类媒体

电视、时尚类杂志、健康类杂志(略)

4、媒体组合：

宣传期：根据项目宣传期比较短的特点，注重广告的广泛性和有效性相结合，在保证扩大知名度、树立良好品牌形象的同时促成一定的消费，造成轰动效应。宜采取高强度攻势的多媒体组合方法：

DM派送 + 时尚类杂志 + 健康类杂志 + 报纸+户外

开业期：开业期的宣传要注重广告的有效到达率和传播速度，利用电视、杂志和报纸相结合的方式，进行立体化的宣传，可以快速聚集旺盛人气，造成活动现场人员爆满的气氛： 电视 + 报纸 + DM派送+户外