艾格促销策划案

第一篇：艾格促销策划案

3.15盐城艾格促销策划案

一、促销背景

1.3．15期间，各竞争品牌为了吸引消费者纷纷推出优惠活动；

2.3．15消费者权益日，为了赢得更多的消费者，增强该品牌在当地的知名度与美誉度，促进消费者购买该商品；

3.针对3.15，各商家有此强烈需求。

一、促销目的1．宣传艾格品牌形象，提高产品市场竞争力及市场占有率；

2.与消费者零距离接触，加深艾格在消费者心目中的印象来促进购买行为；

3．聚集人气、加大艾格品牌宣传力度，提高成交量。

二、促销时间

2012年3月13日至3月18日

三、促销形式

1.品牌形象推广活动

（1）在专卖店门口悬挂条幅、海报等宣传物，写上品牌的不同故事，让顾客了解他们“背后的故事”，宣传加大宣传力度；

（2）招聘临时模特（可聘在校大学生），在专卖店站台，且让店员穿上该品牌衣服，展示品牌的故事。

2.活动主题：“爱上艾格，将美丽的故事带回家。相信艾格，天天3.15”。

3.我们的承诺：诚信消费、美丽消费、品质保证

4.让利活动：在3月13日至3月18日期间对部分服饰做折扣促销，如8.8折，或者是满送活动，如满400送200活动。

5.增值服务：免费搭配服装指导，无条件退货

四、促销执行

3月11日，市场专员制定好3.15促销方案及宣传内容；

3月12日，海报、条幅等宣传物料制作完毕；并开始发放；

3月12日晚，悬挂条幅，悬挂汽球，张贴海报、促销标签等加以宣传。

五、促销政策

1.特价产品有效期：3月13日至3月18日

2.广告政策：在当地区域大众媒体包括：公交、广播电台、户外LED、分众等投放广告，还可以短信群发，统一审核、策划设计。

六、促销预算

条幅海报：150元

临时模特：400元

广告费用：500元

七、促销评估

凭活动期间购买量及客流量进行促销活动效果评估。

第二篇：艾格市场调研报告（范文）

艾格市场调研报告

艾格源于1916年的德国，这年，第一间以“ETAM”为名的零售店开业。到1928年，连锁店网络发展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店. ETAM 集团旗下共有两个品牌：ETAM和 1.2.3，ETAM 以其时尚的风格.适中 的价格成为年轻法国女郎最熟悉、最亲切的品牌；1.2.3 则以其高雅的品位，精致的设计备受成功职业女性的青睐。

 1994年底,法国 ETAM 集团在中国设立了分支企业-----上海英模特制衣有限公司并于1995年1月在上海开设了第一家专卖店.五年中,公司吸取法国 ETAM 的成功经验并有效结合中国市场的特点，特别是将销售网点全部由专卖店形式改为在知.名商场设立专柜,使 ETAM 艾格很快成为全国的知名品牌.1998年,ETAM 的休闲系列 WEEKEND的问世.更强调服装在休闲时光里的可穿性和舒适性,从而更能顺应世界时装的流行趋势.1928年就有了EATM的商店,并以这个世界上最著名的时装,之都为基地,逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店. ETAM集团自80年代以来,每年营业额的增长率都在两位数以上,并于1997年进入巴黎交易所,成为上市公司. ETAM集团下共有两个品牌:ETAM及1.2.3.ETAM以其时尚的风格,变化多样的款式,新颖别致的色彩,合理适中的价格,热情周到的服务已以为年轻法国女郎最熟悉,最亲切的品牌.1.2.3则以其高雅的品位,精致的设计备受成攻职业的女性青睐. 法国ETAM集团已稳步成为一个国际性的集团.除了法国本土以外,在欧洲英国,比利时,西班牙,德国,意大利,亚洲(中国,日本,少特阿拉伯,黎巴嫩)以及加勒比沿海国家都有连锁店.全球销售网点已超过1000家. 上海英模特制衣有限公司是法国ETAM集团在中国的分支企业,创立于1994年底.于1995年1月1日在上海开设第一家专卖店. 五年来,公司在法国总部的大力支持下,吸取法国ETAM的成功经验,并有效结合中国市场特点,使ETAM艾格很快成为全国的知名品牌.1998年,ETAM的休闲系列WEEKEND的问世,使其更能顺应世界时装的流行趋势. ETAM在中国的市场扩展迅速,从沿海城市到内地城市,目前销售网点已沿至中国各大省市,深受时尚消费者的喜爱. 每一季的 ETAM 和 WEEKEND 都为忠爱“它”的消费者送去无数的惊喜。设立在上海的设计部，利用法国的流行情报在资深设计师的精心策划下，推出以不同故事为主题的系列服装。一般每季都有五组故事，每组故事最理想的展示方式是在同块墙板上，这也是 ETAM 艾格服饰区别于其他品牌服饰的独特的陈列方式。

 风格上:

 城市装为主的ETAM延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化的趋势，不同质地面料的交叉搭配，使您走出办公室里拘谨的套装，在写字楼里一样光彩照人。

 面料上:

 轻、薄、柔软成为面料流行的主旨.春夏服装中，沙质大印花面料，绵麻等得到了很好的运用；而秋冬服装又以涂层面料及垂感，手感较好的化纤和纯羊毛为主. 款式方面:

 ETAM强调修身合体的造型，精致一流的细节设计如抽绳、珠片、刺 绣、印花，创造出不同风格的年轻女孩形象.

系列:

 水木年华系列:以牛仔蓝、米色，搭配湖蓝、本白、棕色，或是以棕色、黑混、粉红，搭配棕色、粉红；面料采用提花牛仔、棉锦、羊毛/棉混纺、通花绣、印花全棉、条纹棉氨、兔毛、TR/氨纶。加上具民族感的花卉图案，把复古的细节演化成时尚的语言，展现一种时尚且不失优雅的女性化风格。在细节处理上采用层次清晰的民族绣花，局部（领口，袖口等）的钩针运用以及系带和抽碎褶。

摩登都市系列:大件以驼色、灰蓝；面料主要采用加亮丝的混纺料、假皮,棉锦,T/R格子布、蕾丝、涤纶/粘胶/氨纶、猪皮绒、条纹呢、条纹啥味呢。小件则以米黄、粉桔、棕色、粉蓝；面料采用条纹弹力棉、油光布、棉/兔毛、彩点纱、羊毛、棉氨、马海毛/亮丝、磨毛布、金丝布。配 以条纹、格子上印花、条纹上印花图案。款式讲求简洁干练的外型与流畅的线条，来塑造一个具有60年代精神的现代都市摩登女郎形象。细节上选用宽腰带,辑线,针织与网眼布或梭织面料相拼.秋天的童话系列: 活泼的率性着装，童话般的美好心情，成为点缀初秋的一抹亮色。以牛仔蓝，蓝条，蛋壳白，驼色为本组色系。面条选用条纹色织，八字纹色织，全棉印花，竹节弹力牛仔，全棉色织小点。在细节上讲求牛仔拉毛，做白效果，局部抽褶，单线勾勒图案印花.闪亮系列: 颜色以黑色，黑灰，深驼，咖啡，桔黄，本白，米白，银，金。面料选用磨旧水洗的牛仔，带人头像或报纸图案等的拨染灯信绒，显示磨旧沧桑感的PUC成衣水洗，来做外套风衣都很不错。在细节处理上采用黑白条纹衬衬衫，黑白相拼外套或黑白异色镶条，布料上有明显陈旧感觉或散金银粉，T恤混色扎染工艺，令颜色过度自然，“人”型状的重复排列，可运用在毛衫，T恤，印花长裤上。本组风格讲求的是黑，白，金，驼色系突显的现代感，给人以内殓的，酷酷的感觉。故事中的金，银只是暗暗地闪着光，并不招摇夸张。

 秋日心情系列: 色系为稳重，对比的黑色，白色，深红，中灰；面料采用有黑白混色效果的钢花呢，地板格，垂感挺括细腻的涤粘面料，蕾丝，网眼，牛仔，植绒针织料。搭配可脱卸花饰，镂空腰带等饰品点缀，表现出成熟，职业的时尚女性风采。细节强调异料拼接，异色里布，斜裁半裙，滴针线迹.重返英伦系列: 颜色选用大红，浅驼，藏青，漂白，天蓝。面料以格子呢，灯芯绒，彩点人字呢，牛仔，竹结彩点呢，基本毛巾纱，全棉T恤，带波浪纹样的提花针织料。在细节处理上则采用宽条纹色彩对比明显的毛纱或T恤，超短裙，紧身裤，双排扣的外套，紧身的短外套等，蝙蝠袖，军章，织带，学生帽。在原来的英国校园风格上，又加入了新元素，表现的是英国骑士装风格.恋法情结系列:

 大件色用到藏青，兰色，红色；小件色用到藏青，兰色，红色；以藏青作本组的点缀色。选用有透气，透湿，弹力莱卡钎维的针织布，全棉布，弹力布镶嵌条纹，强捻棉，棉条纹。细节上讲求条纹和素色的交替，网眼和素色的搭配，罗纹的质感和素面的搭配，块面颜色的相拼，印字的织带，束绳，气眼和织麦，塑料标，ABS橡胶拉链头等辅料的运用。力求表现太空，宇宙和光感的酷型装物。速度与时空的界限一下子变得不再重要……重要的是把完全不同的两者联系在了一起，就像法国国旗上的红与蓝。鲜明的个性和无限的情感全盘脱出，崭露无疑，毫无保留，做回E时代的女人。

第三篇：关于艾格品牌女装调研

时间：2011-5-1 地点：河南郑州

目的：通过对著名品牌（艾格）的调查研究，发现其品牌优势，研究 其服饰风格并学习其服装的发展。通过这些学习增长对服装产业进一步的认识。

调研手段：二手资料研究、网上查询资料（百度搜索、ETAM官方网站）内容：艾格女装的服饰研究

一、调研背景

二、调研的具体内容分析

1994年底，法国ETAM集团在中国设立了分支企业――上海英模特制衣有限公

上海艾格服饰有限公司

司，并于1995年1月在上海开设了第一家专卖店。五年中，公司吸取法国ETAM的成功经验，并有效结合中国市场特点，特别是将销售网点全部由专卖店形式改为在知名商场设立专柜，使ETAM艾格很成为全国的知名品牌。1998年，ETAM的休闲系列WeekEnd的问世，更强调服装在休闲时光里的可穿性和舒适性，从而更能顺应世界时装的流行趋势。每一季的ETAM和WeekEnd都为忠爱“它”的消费者有送去无数的惊喜。设立在上海的设计部，利用法国的流行情报在资深设计师的精心策划下，推出以不同故事为主题的系列服装[1]。

一般每季都有五组故事，每组故事最理想的展示方式是在同块墙板上，这也是艾格服饰区别于其它品牌服饰的独特的陈列方式。海英模特制衣有限公司是法国ETAM集团在中国的分支企业。在风格上，以城市装为主的ETAM延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化趋势。不同质地面料的交叉搭配，使你摆脱拘谨的办公套装，在写字楼里一样光彩照人。品牌特点 概述

每一季的ETAM中国都为忠爱“她”的消费者送去无数的惊喜。设立在上海的设计中心，汲取法国的流行讯息并在资深设计师的精心策划下，融合年轻都市女性追求时尚潮流的需要，精心推出了一系列以不同故事为主题、易于搭配的精美时尚服饰。其清新亮丽的色彩，简洁流畅的风格，使活力自信的你自由地演绎出个人风格。同步地领略巴黎时尚之风。风格

城市装为主的ETAM延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化的趋势，不同质地面料的交叉搭配，使您走出办公室里拘谨的套装，在写字楼里一样光彩照人。款式

ETAM强调修身合体的造型，精致一流的细节设计如抽绳、珠片、刺绣、印花，创造出不同风格的年轻女孩形象 面料

轻、薄、柔软成为面料流行的主旨。春夏服装中，沙质大印花面料，绵麻等得到了很好的运用；而秋冬服装又以涂层面料及垂感，手感较好的化纤和纯羊毛为主。

艾格旗下品牌 Etam

坚信与女人味，柔美与个性，优雅与耀眼，etam融入幻想和创意为渴求这一切的女性提供了一个全新的时髦都市装扮。（品牌关键词：高雅，迷人，女人味）Etam Weekend

闪亮夺目，诗意浪漫，天真率直，etam weekend 融合了多种风格和流行元素，意将混搭与绝对浪漫进行到底。（品牌关键词：少女，浪漫，甜美）ES

舒适休闲与趣味性，卡哇伊的品质，充满着诗意。ES是etam集团历史最为年轻的产品系列。关注18至25周岁的年轻女性，向他们传递充满活力与校园气质的产品。（品牌关键词：趣味，可爱，校园）Etam Lingerie 时尚内衣，充满甜美和趣味。Etam Lingerie了解女性对舒适与精致的要求。混搭少女&舒适，怀旧&复古，甜美&诱惑，他们个性迥异，风情万种，从1916年开始，Etam Lingerie始终使他们的忠实伴侣，女性的秘密生活成就了Etam Lingerie的历史。（品牌关键词：甜美，俏皮，新鲜）

EHomme

为了满足中国日益增长的年轻男性对时尚的要求，EHomme首家店于2007年开业。EHomme阐释新的都市时尚文化，酷的姿态加上追求品位的城市装扮，模糊了时装和正装的界限。EHomme赢得了中国时尚男士的信任与忠诚（品牌关键词：时髦，都市，个性）E&Joy by etam 艾格集团推出了新的牛仔品牌，E&Joy by etam在设计中改写设计潮流，为中国时尚消费者度身打造，自由的引用各种元素，E&Joy by etam追求个性的表达。

雅致与街头，E&Joy by etam混搭了魅力潮服和都市装扮，大胆与自由，E&Joy by etam定位了不羁与斑斓的色彩，都会与创意，E&Joy by etam融合了T台与生活，呈现了容易穿着的系列设计。

（品牌关键词：魅力，自信，表现）主题

肆意的朋克主义

金属链条、细皮、黑色、紧身，这些关键词一次又一次地出现在设计师的创作灵感中，他们巧妙地结合了这些元素，使其更加生动充满活力，更加激%情但又充满了女性特征。他们打破了灵感的框架，塑造出了自我朋克主义，使整个秋天不再单调。古60S风

今年秋天，复古的风潮将再次刮遍全球，宽松的上衣，POP式样的图案，紧身的牛仔，无处不在极力塑造出年轻女性们表达自己个性的一面。艾格周末自己的灵感对上世纪60年代向往、独立、个性、复古。来自英伦的骑士

金色的配饰，金属撞钉，和平主义的标志，外套的双排扣，利落的长款外套风衣。无处不在显示骑士精神的帅气，迷人。这种帅气灵感，突破了以往人们对于英伦风的简单认识，在平淡中体现了独特的细节设计，使整个故事独树一帜，打破了千篇一律的英伦情节。水木年华

以牛仔蓝、米色，搭配湖蓝、本白、棕色，或是以棕色、黑混、粉红，搭配棕色、粉红；面料采用提花牛仔、棉锦、羊毛/棉混纺、通花绣、印花全棉、条纹棉氨、兔毛、TR/氨纶。加上具民族感的花卉图案，把复古的细节演化成时尚的语言，展现一种时尚且不失优雅的女性化风格。在细节处理上采用层次清晰的民族绣花，局部（领口，袖口等）的钩针运用以及系带和抽碎褶。摩登都市

大件以驼色、灰蓝；面料主要采用加亮丝的混纺料、假皮,棉锦,T/R格子布、艾格女装

蕾丝、涤纶/粘胶/氨纶、猪皮绒、条纹呢、条纹啥味呢。小件则以米黄、粉桔、棕色、粉蓝；面料采用条纹弹力棉、油光布、棉/兔毛、彩点纱、羊毛、棉氨、马海毛/亮丝、磨毛布、金丝布。配以条纹、格子上印花、条纹上印花图案。款式讲求简洁干练的外型与流畅的线条，来塑造一个具有60年代精神的现代都市摩登女郎形象。细节上选用宽腰带,辑线,针织与网眼布或梭织面料相拼。设计概念 秋日心情

色系为稳重，对比的黑色，白色，深红，中灰；面料采用有黑白混色效果的钢花呢，地板格，垂感挺括细腻的涤粘面料，蕾丝，网眼，牛仔，植绒针织料。搭配可脱卸花饰，镂空腰带等饰品点缀，表现出成熟，职业的时尚女性风采。细节强调异料拼接，异色里布，斜裁半裙，滴针线迹。恋法情节

大件色用到藏青，兰色，红色；小件色用到藏青，兰色，红色；以藏青作本组的点缀色。选用有透气，透湿，弹力莱卡钎维的针织布，全棉布，弹力布镶嵌条纹，强

艾格新款夏装

捻棉，棉条纹。细节上讲求条纹和素色的交替，网眼和素色的搭配，罗纹的质感和素面的搭配，块面颜色的相拼，印字的织带，束绳，气眼和织麦，塑料标，ABS橡胶拉链头等辅料的运用。力求表现太空，宇宙和光感的酷型装物。速度与时空的界限一下子变得不再重要„„重要的是把完全不同的两者联系在了一起，就像法国国旗上的红与蓝。鲜明的个性和无限的情感全盘脱出，崭露无疑，毫无保留，做回E时代的女人。秋天的童话

活泼的率性着装，童话般的美好心情，成为点缀初秋的一抹亮色。以牛仔蓝，蓝条，蛋壳白，驼色为本组色系。面条选用条纹色织，八字纹色织，全棉印花，竹节弹力牛仔，全棉色织小点。在细节上讲求牛仔拉毛，做白效果，局部抽褶，单线勾勒图案印花。闪亮

颜色以黑色，黑灰，深驼，咖啡，桔黄，本白，米白，银，金。面料选用磨旧水洗的牛仔，带人头像或报纸图案等的拨染灯信绒，显示磨旧沧桑感的PUC成衣水洗，来做外套风衣都很不错。在细节处理上采用黑白条纹衬衬衫，黑白相拼外套或黑白异色镶条，布料上有明显陈旧感觉或散金银粉，T恤混色扎染工艺，令颜色过度自然，“人”型状的重复排列，可运用在毛衫，T恤，印花长裤上。本组风格讲求的是黑，白，金，驼色系突显的现代感，给人以内殓的，酷酷的感觉。故事中的金，银只是暗暗地闪着光，并不招摇夸张。内衣

ETAM 的首家内衣店，诞生于1928年的巴黎。几十年来，这个原先只经营女式内衣的家族企业发展成为欧洲乃至世界性的集团公司。ETAM 现已成为法国成衣及内衣的佼佼者。目前发展至全世界拥有1100多家专卖店。

上海英模特制衣有限公司是法国ETAM 集团在中国的分支企业。于1995年1月1日在上海开设第一家专卖店。

六年来，公司在法国总部的大力支持下，吸取法国ETAM 的成功经验，并有效结合中国市场特点，使ETAM 很快成为全国的知名品牌。1998年ETAM的休闲系列WEEKEND 的问世，使其更能顺应世界时装的流行趋势，ETAM 及ETAM WEEKEND已成为中国时尚女性最喜爱的品牌之一。

“从里到外”的ETAM，中国的女性们只了ETAM 的成衣，殊不知 ETAM内衣（Lingerie）以11%的市场份额成为法国女性内衣的领导品牌。以其时尚的风格，适中的价格成为年轻法国女郎最熟悉，最亲切的品牌。ETAM 的内衣店既是法国第一家，也是最大的一家大众化的女士内衣连锁店。浪漫的法国人在圣诞节，情人节，生日时经常会选择内衣作为礼物送给他们亲近的人，以表达对他们的爱意。

2000年8月，ETAM 内衣终于亮相中国，以她成熟的技术和百年来积累的经验开始为中国女性服务。她将以不凡的品位，丰富的色彩，全新的理念，制造渴望热力媚惑，渴望含蓄内敛，渴望激情性感的您。曾经努力固守的沉着，曾经窃窃欲掩的那份妖娆，ETAM 在不经意间助您流露。

三、调研总结

1.款式时尚、变化多样，色彩新颖，价格适中，品质优良，服务周到。2.产品更新快，种类齐全，包括上装、女裤、运动装、内衣、牛仔、泳装、皮包等。

3.旗下品牌众多，风格多样化。

4.发展时间长，采用连锁店的销售模式，销售网络密集。

郑州专卖地址：在金博大、在仟汇女子专卖和健康路南段都有出售的。

女 装 调 研 报 告

第四篇：大米促销策划案

五常米促销策划案

森林熊（青岛）文化产业有限公司

2015年4月16日

一、活动背景

1.“五常大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。

2.资源太少，市场太大，“五常大米”看似予取予求，实际上难保市面上的五常米全都货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。

二、活动目的

1.在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。

2.增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。3.了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。

三、活动主题

1.庆森林熊官网正式上线啦 2.变身萌熊社员，惊喜不停

四、活动实施方案

1.活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。

① 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就可以减200，不得已要再多买一袋。

② 绿色米：售价78元×7袋（21kg）=546元，立减200元=346元；

成本带包装36.71元×7袋=256.97元； 净赚89.03元，可以包邮。

③ 有机米：售价76元×7盒（7kg）=532元，立减200元=332元；

成本带包装29.64元×7盒=207.48元；

净赚124.52元，可以包邮。

④ 特级米：售价248元×2盒（4kg）=496元，立减200元=296元；

成本带包装119.57元×2盒=239.14元； 净赚56.86元，不满10斤不包邮。

2.活动期间凡购买五常米砖简约箱装（6kg）及以上6折优惠，两箱包邮。（平均比带包装的便宜2元）

① 绿色米：售价23.5元×6块=141元，6折84.6元；

成本10.6元×6块=63.6元；

净赚21元，一箱不能包邮。

② 有机米：售价71.89元×6块=431.34元，6折258.8元；

成本27元×6块=162元； 净赚96.6元，一箱可以协商包邮。

③ 特级米：售价121.25元×6块=727.5元，6折436.5元；

成本57元×6块=342元； 净赚94.5元，一箱可以协商包邮。

五、活动细则说明（备注）

1.所有促销商品数量有限，卖完为止。2.所有赠品不能退换或折现。

1kg

第五篇：促销活动策划案

特卖会 促销活动方案 活动策划：

时

间：

目录 一、活动背景..........................................................................3 二、活动目的..........................................................................3 三、活动主题..........................................................................3 四、活动时间..........................................................................3 五、活动场地..........................................................................4 六、活动主要内容..................................................................4 七、活动推广方式..................................................................4 八、活动产品及价格..............................................................5 九、活动相关物料..................................................................6 十、活动激励方案..................................................................7 十一、活动效益测算..............................................................7 十二、活动人员安排..............................................................7 十三、活动流程进度..............................................................9 十四、注意事项....................................................................10

XXXX 有限公司 特卖会促销活动方案

Logo

一、活动背景

受疫情及海运费上涨的影响，部分订单客户弃单，导致今年客剩产品比往年多。订单类客剩产品往往通过折扣方式进行售卖，正品却只能比次品价格略高，同时受市场大环境影响，公司本二等品、客剩、尾货等产品的销售情况不理想，目前已经影响到库容及公司利润。

本司一直在本区域享有较高知名度，产品也以品质优良受到本地群众的追捧，公司也有在年末举行清仓特爱活动的传统，从历年销售情况来分析，销量及利润均较为可观。

二、活动目的

1、延续本司年末清仓特卖的传统，回馈区域群众。

2、对公司的客剩、尾单、样品等产品进行集中处理，清理库存。

3、有助于提升公司经营利润。

4、锻炼员工的营销意识及团队精神。

三、活动主题

X XXXX 工厂年末清仓特卖会

活动广告语：XXX（产品）9.9 元起，力度空前，错过等一年。

四、活动时间

X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日

每周六周日 10 ：

00 —— 19 ：

00

备注：具体时间看前期预估效果，若预热推广效果较好，将适当提前活动开始时间；若促销效果较好，将适当延迟结束时间。

XXXX 有限公司 特卖会促销活动方案

Logo

五、活动场地

公司正门口（靠右侧）

1、搭建 10*6 米钢架，内部搭建货架，钢棚外部覆盖雨布。

2、内部分为四个区：清仓区、特卖区、团购礼品区、常规产品区。

3、正门口设置收银台。

六、活动主要内容

集中售卖，以零售为主。制订以下促销内容：1、、亏本清仓限量：

XXX（产品）9 9.9 元/ / 件起。

每个售卖日限量 200 件，先到先得，售完即止，每个客户限购1 件。2、、积赞得礼品。

关注公司微信公众号同时转发促销活动内容连续三天，并积赞满 50 个，得小礼物一份。每个客户限领一次。3、、满 满 X XX 元送礼品一份，满 X XXX 元再打 X X 折。4、、团购业务满 1 1 万元送货上门。

团购业务满 1 万元，送礼品袋，同时公司负责包装好配送至市内指定地点。

七、活动推广方式

好的推广宣传能让更多得人知晓本次活动，考量到本次活动力度较大，因此将相应得加大推广力度。

1、：

推广区域：以公司为中心辐射距离 15 公里的所有街道、乡镇，预计覆盖人口

万人。2、推广方式

XXXX 有限公司 特卖会促销活动方案

Logo

 微信转发：活动开始前两周各部门长负责宣导，所有员工必须每天微信转发促销信息；同时号召亲朋好友协助转发。

 工厂周围：活动开始前两周 LED 屏滚动播放促销广告，正门口及剩余侧面均悬挂促销横幅及海报，临近正门马路悬挂横幅。

 小区及乡镇：活动开始前一周有相应条件的区域公告栏张贴促销广告。

 派发传单：活动开始前一周学校、小区、商场、菜市场等人流密集区域派发传单。

 游街广告车：活动开始前一周，广告车游街宣导。

 本地公众号：活动开始前一周选取部分本地公众号，投放促销广告。

八、活动产品及价格

活动主要产品为客剩、尾单、及部分滞销品。具体明细及价格详见下表：

活动产品及价格 产品名称 促销属性 成本价 促销价格 毛利率 产品 A 赠品 2.7 元 0--产品 B 赠品 3.5 元 0--产品 C 清仓 7.5 元 9.9 元 15.0% 产品 D 特卖 10.0 元 15.0 元 33.3%

九、活动相关物料

活动主要物料详见下表物料清单 类别 名称 数量 预计单价 预计总金额 场地 钢棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 货架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 块 10 元 200 元 广告 横幅 5 条 200 元 1000 元 折页 5000 张 0.1 元 500 元 海报 50 张 50 元 2500 元

十、活动激励方案

促销离不开员工们的努力，本次促销活动折扣力度较大，公司对销售预期也持乐观态度，考量今年活动时间延长至工作时间以外，因此同比往年固定金额激励方式，特制订以下激励方案：

1、单日销售额

元内，外场员工每人补助

元；销售额超过

元，超过部分销售额的%作为超额激励金； 2、整个促销活动结束，销售额达到既定目标，按照销售额

%作为激励金； 3、整个促销活动结束，销售额超过既定目标 110%，超额部分按照销售

%作为激励金；超过 110%后每 10%（以 10%为最小单位核算），超额激励奖比例上调

%。

4、激励金的具体分配，由营销中心制订方案并报批。

5、激励金由营销中心提报，财务负责核对，并发放至相应员工当月工资内。

十一、活动效益测算

参考往年特卖促销销售额，并考量本促销力度、推广力度，预估本次特卖活动的销售额为

万元，整体毛利率约为

%，毛利润约为

万元。

预计毛利润 激励金 促销广告费 物料 预计净利润

十二、活动人员安排 人员安排以部门为单位具体制定，部门抽调人手等具体事项，由

合计金额

元

各部门长负责汇总至本人处，再制定详细的人员排班计划表。

部门 人员 工作职责 具体任务 总经办 XXX 活动总指挥 负责活动的审批、资源的协调等工作。

营销部 XXX 活动具体负责 1、活动策划 2、产品规划 3、活动的推广及相关物料安排 人资部 XXX 协调安排 1、人员的协调安排 2、现场秩序维护、安保工作 储运部 XXX 货物运送 促销货品的运送、团购订单的包装等 财务部 XXX 收银记账 收银记账、核算

十三、活动流程进度

时间 进度 完成标准 责任人 X 月 X 日 启动预热 公众号发布促销信息，公司员工开始转发。

小 A

十四、注意事项

大促活动是否能成功，取决于团队的整体配合。因此，要求全部参与到本次促销活动的员工在活动期间能团结一致，各司其职。

1、物料的准备工作必须提前，并仔细检查； 2、人资行政需安排人员与社区、街道、乡镇相关行政部门沟通，保证宣传物料能顺利投放； 3、因为促销力度较大，对可能出现抢购的现象做好预案，特别是现场秩序维护这块； 4、相关人员需提前 30 分钟到场地准备； 5、考量还有部分客户以现金购物，财务部门应准备好零钱，同时注意防范伪钞；