春节活动促销策划案五篇

第一篇：春节活动促销策划案

春节期间活动促销策划案

作者；陈才2004年12月

一．促销活动目的：

鼓励目标消费群大量购买A品牌系列产品，迅速提升产品销量；促匐竞争对手的目标消费群改变购买习惯，以有力打击竞争对手；争取潜在消费群尝试和购买A品牌系列产品；使尽可能多的消费群尝试A品牌系列产品，促进其销售；给消费者带来新鲜感，以加深和培养品牌认知度、美誉度和认知度；与消费者面对面地沟通，充分了解消费者需求和欲望且进一步培养消费忠诚度。

二．促销活动主题：礼送米西乐，大家都快乐！

三．促销活动时间和地点：

1． 时间：元月4号开如，买赠活动持续至13号。A品牌快乐大赠送限4号、5号两天，且赠送时间为每日11点---14点，互动游戏仅星期六一天。

2． 地点：买赠活动选择市内较典型的四大超市。赠送地点和互动游戏地点选择在家乐和世纪阳光。

四．促销内容概述：

1． 以350克产品为主打。

2． 为吸引和刺激消费，举行买一赠一活动，即购买350克一袋赠超值装40克一袋。

3． A品牌快乐大赠送，凡持指定超市购物小票满10元者，均可获赠A品牌40克装产品一袋或持A品牌200克以上任一包装袋一个均可获赠A品牌40克产品一袋或持A品牌宣传单领取40克产品一袋。

4． 为加深消费者对品牌的印象和更贴近“快乐”主题，举行小型的互动游戏，即点钞竞赛赢现金活动：分别用面值2角、5角、1元的人民币80张左右，请现场顾客上台参与点钞，凡在规定时间边回答问题（A品牌产品知识）边点钞，点对数者可换取等值产品。

5． 为进一步吸引人气和与消费者进行面对面沟通以建立品牌忠诚。举行现场快乐猜迷语赢礼品活动，礼品兑现如下：

 一次性猜中五个迷底，送350克产品一袋。

 一次性猜中四个迷底，送180克产品一袋。

 一次性猜中三个迷底，送118克产品一袋。

 一次性猜中二个迷底，送100克产品一袋。

 一次性猜中一个迷底，送40克产品一袋。

五．促销活动宣传：

1． 醒目的标题，清楚明了的促销活动信息内容。

2． 售点外的POP广告宣传，立牌广告，大幅手绘POP广告。

3． 售点内货架上促销信息告知，如货架上吊挂POP广告。

4． 堆头或端架上有明晰简洁的POP信息广告，如T形架、屏风等。

5． 与售点做充分的沟通，将活动信息上DM。

6． 在促销展台外安排2—3个点的促销人员，在活动周围发宣传页和流动宣讲。

7． 印制宣传单，告知活动时间、地点和有买赠活动售点的地址、店名、电话等。

8． 播放音响，活跃气氛。场外促销与场内导购相结合。

六．促销活动流程：

1． 促销活动前的准备工作：

 踩点和联系售点：与各点和活动卖场谈好各项促销细节，有必要情况下签订（促

销协议书），在活动之前两天做好货品备货；协调好相关职能部门，如向其城管交涉处理与协调相关事宜。

 抢占最佳的促销活动场地和促销陈列位置，即落实场地和陈列位置及形式。 活动开始前一天列出促销品、产品知识问答题、迷语内容、促销道具的清单并

落实到位。

 迅速确定宣传页内容并当即印制，到贴近目标消费者的场所发入和张贴宣传

页。

 提前三天做好各售点的POP信息内容，并布置于显眼位置。

 店内POP提前三天设计和制做，并落实到位。

 组建促销队伍：

招聘：要求女性、大中专学生，形象好气质佳，积极主动，具有丰富的促销经验。人数8人。

培训：提前 做好岗前培训，岗前彩排，同时做好心态方面的沟通，让她们有吃苦的准备。培训内容有：产品知识，企业文化理念，活动细则讲解，岗位分工与职能描述，岗前实战测试。

优化组合：根据促销员的工作经验、特长、性格等进行合理配置，组建一支有素的促销队伍。

2． 促销现场布置及人员分工：

 在活动售点开始正式营业前就做好现场布置。

 促销道具配置：促销展示台二张，供陈列产品、赠品及其它物品用，以及产品

展示用；太阳蓬；展板一张供张贴海报和宣传页用；横幅一张供布置现场和制造气氛用；授带10条；音响及DVD机一套，供营造现场气氛和吸引人气用；备用的小件工具，如插线板、笔、消费者资料表、铁丝、绳子、不干胶、软皮本、胶水等。

 促销员着装统一，且要求整洁大方专业。

 人员合理分工：场内导购15人，一店一人；现场引导人流促销员并派发产品

7人；音响控制1人；售点巡访2人；主持人1人。

3． 销活动执行要点：

 主持开场白，活跃气氛，说明活动细则。

 两种游戏同时进行，但在执行过程中注意现场气氛。

 赠品发送及时记录消费者个人资料。

 市场信息反馈依据促销表格和活动总结报告上报。

 合理运用各种物料做好现场布置。

 抓住黄金时段，制造现场气氛。

 严格监督促销人员的服务态度、工作纪律、现场秩序和产品销售情况。 充足的货源保证促销员顺利进行，并且在促销前确认各项工作的完备情况。

七．促销效果评估与总结：

活动结束后，对其进行科学的效果评估和深入的总结分析，以备后用。见促销效果评估总结报告表（略）

促销员销售日报表（略）

八．促销活动费用预算：（略）

第二篇：促销活动策划案

特卖会 促销活动方案 活动策划：

时

间：

目录 一、活动背景..........................................................................3 二、活动目的..........................................................................3 三、活动主题..........................................................................3 四、活动时间..........................................................................3 五、活动场地..........................................................................4 六、活动主要内容..................................................................4 七、活动推广方式..................................................................4 八、活动产品及价格..............................................................5 九、活动相关物料..................................................................6 十、活动激励方案..................................................................7 十一、活动效益测算..............................................................7 十二、活动人员安排..............................................................7 十三、活动流程进度..............................................................9 十四、注意事项....................................................................10

XXXX 有限公司 特卖会促销活动方案

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一、活动背景

受疫情及海运费上涨的影响，部分订单客户弃单，导致今年客剩产品比往年多。订单类客剩产品往往通过折扣方式进行售卖，正品却只能比次品价格略高，同时受市场大环境影响，公司本二等品、客剩、尾货等产品的销售情况不理想，目前已经影响到库容及公司利润。

本司一直在本区域享有较高知名度，产品也以品质优良受到本地群众的追捧，公司也有在年末举行清仓特爱活动的传统，从历年销售情况来分析，销量及利润均较为可观。

二、活动目的

1、延续本司年末清仓特卖的传统，回馈区域群众。

2、对公司的客剩、尾单、样品等产品进行集中处理，清理库存。

3、有助于提升公司经营利润。

4、锻炼员工的营销意识及团队精神。

三、活动主题

X XXXX 工厂年末清仓特卖会

活动广告语：XXX（产品）9.9 元起，力度空前，错过等一年。

四、活动时间

X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日

每周六周日 10 ：

00 —— 19 ：

00

备注：具体时间看前期预估效果，若预热推广效果较好，将适当提前活动开始时间；若促销效果较好，将适当延迟结束时间。

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五、活动场地

公司正门口（靠右侧）

1、搭建 10*6 米钢架，内部搭建货架，钢棚外部覆盖雨布。

2、内部分为四个区：清仓区、特卖区、团购礼品区、常规产品区。

3、正门口设置收银台。

六、活动主要内容

集中售卖，以零售为主。制订以下促销内容：1、、亏本清仓限量：

XXX（产品）9 9.9 元/ / 件起。

每个售卖日限量 200 件，先到先得，售完即止，每个客户限购1 件。2、、积赞得礼品。

关注公司微信公众号同时转发促销活动内容连续三天，并积赞满 50 个，得小礼物一份。每个客户限领一次。3、、满 满 X XX 元送礼品一份，满 X XXX 元再打 X X 折。4、、团购业务满 1 1 万元送货上门。

团购业务满 1 万元，送礼品袋，同时公司负责包装好配送至市内指定地点。

七、活动推广方式

好的推广宣传能让更多得人知晓本次活动，考量到本次活动力度较大，因此将相应得加大推广力度。

1、：

推广区域：以公司为中心辐射距离 15 公里的所有街道、乡镇，预计覆盖人口

万人。2、推广方式

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 微信转发：活动开始前两周各部门长负责宣导，所有员工必须每天微信转发促销信息；同时号召亲朋好友协助转发。

 工厂周围：活动开始前两周 LED 屏滚动播放促销广告，正门口及剩余侧面均悬挂促销横幅及海报，临近正门马路悬挂横幅。

 小区及乡镇：活动开始前一周有相应条件的区域公告栏张贴促销广告。

 派发传单：活动开始前一周学校、小区、商场、菜市场等人流密集区域派发传单。

 游街广告车：活动开始前一周，广告车游街宣导。

 本地公众号：活动开始前一周选取部分本地公众号，投放促销广告。

八、活动产品及价格

活动主要产品为客剩、尾单、及部分滞销品。具体明细及价格详见下表：

活动产品及价格 产品名称 促销属性 成本价 促销价格 毛利率 产品 A 赠品 2.7 元 0--产品 B 赠品 3.5 元 0--产品 C 清仓 7.5 元 9.9 元 15.0% 产品 D 特卖 10.0 元 15.0 元 33.3%

九、活动相关物料

活动主要物料详见下表物料清单 类别 名称 数量 预计单价 预计总金额 场地 钢棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 货架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 块 10 元 200 元 广告 横幅 5 条 200 元 1000 元 折页 5000 张 0.1 元 500 元 海报 50 张 50 元 2500 元

十、活动激励方案

促销离不开员工们的努力，本次促销活动折扣力度较大，公司对销售预期也持乐观态度，考量今年活动时间延长至工作时间以外，因此同比往年固定金额激励方式，特制订以下激励方案：

1、单日销售额

元内，外场员工每人补助

元；销售额超过

元，超过部分销售额的%作为超额激励金； 2、整个促销活动结束，销售额达到既定目标，按照销售额

%作为激励金； 3、整个促销活动结束，销售额超过既定目标 110%，超额部分按照销售

%作为激励金；超过 110%后每 10%（以 10%为最小单位核算），超额激励奖比例上调

%。

4、激励金的具体分配，由营销中心制订方案并报批。

5、激励金由营销中心提报，财务负责核对，并发放至相应员工当月工资内。

十一、活动效益测算

参考往年特卖促销销售额，并考量本促销力度、推广力度，预估本次特卖活动的销售额为

万元，整体毛利率约为

%，毛利润约为

万元。

预计毛利润 激励金 促销广告费 物料 预计净利润

十二、活动人员安排 人员安排以部门为单位具体制定，部门抽调人手等具体事项，由

合计金额

元

各部门长负责汇总至本人处，再制定详细的人员排班计划表。

部门 人员 工作职责 具体任务 总经办 XXX 活动总指挥 负责活动的审批、资源的协调等工作。

营销部 XXX 活动具体负责 1、活动策划 2、产品规划 3、活动的推广及相关物料安排 人资部 XXX 协调安排 1、人员的协调安排 2、现场秩序维护、安保工作 储运部 XXX 货物运送 促销货品的运送、团购订单的包装等 财务部 XXX 收银记账 收银记账、核算

十三、活动流程进度

时间 进度 完成标准 责任人 X 月 X 日 启动预热 公众号发布促销信息，公司员工开始转发。

小 A

十四、注意事项

大促活动是否能成功，取决于团队的整体配合。因此，要求全部参与到本次促销活动的员工在活动期间能团结一致，各司其职。

1、物料的准备工作必须提前，并仔细检查； 2、人资行政需安排人员与社区、街道、乡镇相关行政部门沟通，保证宣传物料能顺利投放； 3、因为促销力度较大，对可能出现抢购的现象做好预案，特别是现场秩序维护这块； 4、相关人员需提前 30 分钟到场地准备； 5、考量还有部分客户以现金购物，财务部门应准备好零钱，同时注意防范伪钞；

第三篇：促销活动策划案

新飞电器促销活动策划案

关心我们的城市关爱我们的家庭

新飞电器促销活动策划案

策划类型：活动策划

策划人员：

策划时间：

目 录



一、市场竞争情况分析及其对策建议



二、广告策略



三、广告语



四、广告表现



五、SP促销活动



六、活动流程



七、费用预算（略）



一、市场竞争情况分析及其对策建议

自2002年以来，中国冰箱市场的销售量一直在一千万台的规模上徘徊，年增长量不超过六十万台，年增长率在5%左右。从竞争格局来看，海尔、新飞、容声这三大家族依然把握着市场的主动权，难以撼动。在价格战如火如荼的家电市场上，冰箱的价格波动最小，号称“价格孤岛”。

从我们了解的情况来看，新飞的主要竞争对手是海尔。2004年中国冰箱行业发展平稳，零售量、零售额分别比2003年增长了5.6和2.2％，其中非变频冰箱市场增速缓慢，其零售额甚至出现了副增长。与此形成鲜明对比的是在2004年变频冰箱市场蓬勃兴起，零售量增幅高达147.3.3％，零售额增长达到134.6％。2004年变频冰箱在总体市场的比例日趋扩大，其零售量和零售额的全年平均占有率分别为3.4％和7％。考察变频冰箱在2004年全年的走势我们发现进入8月以后变频冰箱市场开始发力上升，截止12月底，其零售量份额达到了7.9％，而零售额份额则从年初的4.4％，增长到12月的13.9％，这表明变频冰箱冰箱正在被市场所接受，冰箱的变频时代正在向我们走来。市场结构从容积段零售结果来看，2004年变频冰箱市场呈现了多元化趋势，一是中小型冰箱进入了市场并且发展迅速，230升以下的变频冰箱在2003年的市场份额仅为4.3％，而2004年则高达35.3％。另一个主要趋势是400升以上的超大型变频冰箱市场表现不俗，在2004年其市场份额增至5.9％，考察变频冰箱的容积段在2004年的走势我们发现在经历了两次容积段下移的浪潮，产品结构更趋合理，而价位的走势同样出现了两个趋势。一是中低价位市场份额显著上升，4000元以下所占份额高达40.9％，二是超高价位的出现，以及其平稳发展。6000－1万元的市场份额在2004年达到了6％。截止2004年12月，4000元以下的份额占54.1％，6000－1万的份额稳定在6.2％左右。品牌竞争 2004年多个品牌推出了变频冰箱，在激烈的市场竞争中海尔依然保持着领先的位置，其市场占有率高达78.9％，而从零售额的角度来看，占了77.9％。2004年第四季度市场竞争各品牌竞争比较稳定，可以预见2005年随着更多厂商进入这一席分市场变频大战在所难免。2004年第四季度各品牌的竞争态势，在各细分市场海尔都名列第一，占有率遥遥领先，值得注意的是海尔在中小型容积段和超大容积段这两个市

场一枝独秀，走在了各品牌的前面，在各个价格段海尔都表现优异。

而从广告投放来说，则是容声投放额度最高。1998年，冰箱行业电视广告总投放量为2.84亿元，排名前十位的投放量占全行业投放额的85.5%。而1999年，全年共投放4.15亿元电视广告，排名前十位的投放量占全年投放额的85.4%。

合资品牌的先锋，伊莱克斯保持强劲势头，在众多的合资品牌中连续两年上榜（见表一）。而1998年上榜的两家合资品牌，在1999年被另外两家合资品牌替代，而且它们在1999年的广告投放量大幅减少。另一方面，1999年国产品牌排位虽有起有落，但前四位的依然未变，出现顺序洗牌。1999年，来自中原的新飞冰箱，以比第二位广告投放量多出35%夺得头名。而1998年投放过千万元的扬子冰箱，1999年它几乎没有投放广告。最近在媒体宣传正热的TCL，强势进入冰箱市场，广告投放达17.2百万元。

98/99年冰箱行业电视投放费用前十名品牌对比表

百万元 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十

品牌 容声 新飞 海尔 美菱 伊莱克斯 长岭 春兰LG 春兰 扬子 三星 1998年 48.6 38.8 37.6 23 22 17.2 17.1 16 11.4 10.6

品牌 新飞 美菱 海尔 容声 科龙 伊莱克斯 长岭 TCL 西门子 荣事达 1999年 81 60 43.8 36.9 34.8 30.3 27 17.2 12 11.7

现在冰箱发展的趋势一方面是节能，一方面是为环保，节能和环保是其主要的脉络，变频技术很好地满足了节能、环保这样一种发展的特点。海尔与新飞都在强调这两点，因此，广告就显得致关重要，谁抓住消费者，谁就抓住了市场。要抓住消费者，除了功能述求外，就看谁能先将品牌力度延伸出来。

因此本案拟利用公关活动，让新飞的核心价值与消费者的心理需求产生联系，从而导致购买行为，为新飞尽快占领成都市场打下基础。大致如下：

一、购买环保电器，为环保事业捐款的“关心城市”活动。既在活动期间，每购买一台新飞电器，新飞将拿出10元，代为捐赠给环保组织。每位消费者可获得绿色标志一个，上面加上新飞Loge和号码。凭标志的号码，进行抽奖。

二、购买健康电器，“关爱家庭”活动。主要内容是，每买一台新飞电器，将获得全家福照片一张，价值50元。需预先与影楼衔接，印制消费卷，凭消费卷到影楼免费拍全家福。



二、广告策略



（一）广告目标



1、协助新飞公司扩大销售额。



2、促成目标消费群体对品牌的认知度，达到引领消费目的。将新飞电器“倡导绿色生活”的理念推向全社会，并由此开辟更广阔的市场空间。

（二）、广告定位：

新飞电器目前在国内居先进水品，广告宣传应侧重于突出产品超凡的功能品质，科技含量，方便的使用性能和创造一种时尚消费的新潮流（绿色消费）。

１、市场定位：

首期重点目标市场为成都市场，辐射成都周边地区，并以此带动四川地区二、三级市场的销售推广。

２、商品定位：

双重领先科技，更具优异性能的新一代高科技家电用品。

３、广告定位：

更环保、更健康、更适合现代生活消费习惯的新一代家电用品。

（三）、广告对象：

１、城市中有一定环保意识家庭的家庭、注重生活品质的人群。

（四）、广告阶段策略：

广告实施时间段：2005年１2月15日－－2006年１月5日

１、前期以情感诉求为主，活动述求为辅。号召市民都来关心城市的环保，环保的好坏与每一位市民的健康息息相关，迅速将活动内容推出，创立新飞电器关爱所有人健康的先导形象。

２、中期在继续进行情感诉求的基础上，加强号召市民参加活动的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。

３、后期强化新飞电器的企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。



三、广告语

１、新飞倡导绿色生活城市需要共同关心。

２、新飞电器祝福每个健康家庭。



四、广告表现

因为竞争对手也可能利用在元旦与圣诞进行促销活动，因此我们建议在这一时期的广告重点在于打开目标消费群体的心理需求，将环保与健康理念与产品特征结合起来，重点突出新飞电器独具优势的“A++节能，361度杀菌”的双重领先科技，借助这一新产品，创造一种环保健康的产品概念，我们以为，通过公关活动的手段，在产品与消费者之间建立起一种同位的关系，新飞电器“倡导绿色生活”的理念就能即快又牢固地在消费者头脑里建立起来。１、电视广告：

A.将基于以下三个方面进行创意：

（1）现代环保意识深入人心，有76.4%的人关注环保，56.8%的愿意购买环保产品。

（2）传统家庭意识与健康意识结合。

（3）产品与环保、健康结合。

B.创意构想：

我们在这一时期拟推出的三条广告片分别为：

a、关心篇：关心城市环保，为城市环保尽力。

b、关爱篇：关爱家人健康，祝福每个家庭。

２、报纸广告：

拟采用公益广告与产品功能广告相结合的方式，推出新飞活动的系列报纸广告，系列广告一共有８款，前三款为呼吁，以吸引消费者的强烈关注，第四款点题，承上启下，后四款分别为活动介绍、功能强化，全面、细致而有重点、有特色地介绍新飞电器的独特功能，一方面可以采取一个广告诉说一个功能的单兵突进、各个击破的战术，另一方面也可以将四个功能综合成一篇推出。在投放策略上有分有合，从而强化消费者对于产品充分认知和全面了解，有力配合电视广告，形成全方位的广告攻势。

（1）呼吁系列：

《我们的城市需要关心》

《我们的家庭需要关爱》

《新飞倡导绿色生活》

（2）活动参与办法：

《绿色生活共同关注》

（3）促销广告：

《关注环保，幸运抽奖》

《新飞送“福”》

（4）功能广告：

《节能0.4》

《361度的健康》

３、杂志广告：

《绿色与健康》

４、广播广告：

《绿色与健康》



五、SP促销活动

鉴于我们促销的产品是家庭电器，促销的对象是普通的市民大众，所以，我们的促销活动将围绕家庭及普通的消费者来设计和实施。



（一）关心城市、投入环保活动

１、意图：

集中在销售点进行的促销活动，可以制造销售热点，吸引目标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，达成可观的销售业绩。

２、实施：

（1）在成都27个卖点同时举行。

（2）配合售点POP、海报、DM宣传单以及街道护栏广告大造声势。（3）选择大众媒介公布活动举办信息。

３、方式：

（1）制作现场捐款箱、绿色标志、现场抽奖活动。

（2）免费派送不含抽奖号码的绿色标志。

４、说明：

现场抽奖活动在2006年1月5日举行。



5、主题：即为环保尽力，又有抽奖机会。



6、时间：2005年12月25日至2006年1月5日



7、活动支持点：

a、抽奖激发消费者的参与意识。

b、捐款增加品牌的美誉度。

C、主题增加消费者的认知度。



（二）、“关心家人健康新飞送全家福”活动

１、主题：家庭成员缺一不可，买新飞电器，送全家福。

２、方式：

每买一台新飞电器，将获得全家福照片一张，价值50元。需预先与影楼衔接，印制消费卷，凭消费卷到影楼免费拍全家福。



3、说明：

两个活动同时进行，消费者可以全部参加。



六、活动流程



（一）物资准备：

（1）活动主题展示板27块，上书活动内容及说明，各卖场放一块3×2M。（2）印制活动海报200张，在各卖场及街道广告栏张贴。

（3）印制DM宣传单2万张，在成都人流量大的路口，及重点卖场周围发放。

（4）制作捐款箱27个，绿色标志一万个。

（5）印制消费卷一万张。

（6）活动宣传：（时间皆为阴历）

A、分别于2005年12月15日、19日、23日，在《成都商报》投放活动广告，内容为呼吁市民关注环保和关心家人健康。

B、2005年12月24日，在《成都商报》、《成都晚报》《华西都市报》和《天府早报》投放广告，内容为活动参与细则。

C、2005年12月25日至12月31日，连续在《成都商报》上投放促销广告。

D、2006年1月1日和1月3日，在《成都商报》上投放功能广告。中途穿插杂志广告，《华西生活周刊》和《新潮》各一次。

E、2006年1月6日，在《成都商报》上公布抽奖结果。

F、从2005年12月4日至2006年1月4日，连续在电台和电视台投放活动广告。



（二）工作安排

（1）前期准备阶段

A、2005年11月7日，四川近天者博文化传播有限公司将活动策划案送到贵公司审阅，就方案做出实际性的修改意见。

B、双方应就此次活动成立工作小组，工作小组应当于两天内召开第一次工作会，对近期工作做出明确安排。

C、11月14日双方召开第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详细的执行方案。

D、2005年12月4日，按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批的广告宣传应准备投播。

（2）制作、实施阶段工作安排

A、2005年12月10日前，应联系好捐赠部门和合作影楼。

B、2005年12月15日，各种活动用品(印刷品、绿色标志等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。

C、2005年12月20日，应完成活动所需物品的前期制作工作，至此活动的前期准备工作应全部完成。

（3）现场布置阶段工作安排

A、2005年12月21日，开始现场的布置工作，应完成所有展示牌、海报张贴等工作。

B、2005年12月23日，检查已布置完成的物品。对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。

（4）活动实施阶段工作安排

2005年12月25日，上午9：00，活动正式开始。

礼仪小姐开始散发DM单。

2006年1月5日，下午2：00，现场抽奖。并开展捐赠仪式。

第四篇：三八妇女节活动促销策划案

三八妇女节活动促销策划案

一、活动目的：

三八妇女节作为女性的节日，相较于其他节日，妇女节更适合推崇“情感促销”活动；针对特定消费群体主推特色活动，加之以贴心的宣传；推动店面的销售及连带销售；发挥安琪蒙莉莎品牌影响力和主体消费群的优势，增加营业收入和强化品牌效益。

二、策划思路：

在专属于女性的节假日，主打特定消费群“女性”亲情促销模式；以买赠及贴心的礼品，刺激女性消费者的消费欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服务优势扩大新客户群和增强老顾客的忠诚度。

三、活动主题：

三月爱美丽 绽放女人季

四、活动内容：

满388元送立体玫瑰手包一款

※新顾客可正常办理入会；

※VIP会员与活动同时享受相关的折扣优惠；

五、活动时间

2012年3月6日—3月15日

六、活动推广

1.活动前1天发送VIP会员短信

安琪蒙莉莎三月爱美丽，3/6-3/15日满388元即送高档立体玫瑰花手包一款，春季新品上市，与你绽放女人季！

2.专卖店活动POP氛围布置

橱窗活动海报、货架活动台卡、前台活动台卡

3、销售人员话术培训

店员：欢迎光临安琪蒙莉莎，三月爱美丽，绽放女人季

顾客：现在有什么活动吗？

店员：我们现在正在举行妇女节感恩活动，3月6日—3月15日满388元即送立体玫瑰花手挽包一款。我们春夏新品全新上市，需要我为你介绍下吗？

关于立体玫瑰花手挽包介绍：

店员：这款立体玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作，独特的手工立体玫瑰花装饰工艺，设计独特，细致轻巧耐用，是今年最流行的款式，有粉红和玫红两种颜色可供选择，非常实用！

七、赠品简介：

名称：立体玫瑰花女士手挽包 尺寸：长18.5cm,宽10.8cm 材料：意大利高档合成皮

第五篇：彩电节促销活动策划案

第 1 页 襄樊苏宁电器有限公司市场策划部

苏宁电器秋季家装盛会系列活动之二

2008彩电节促销活动策划案

一、活动目的及可行性分析：

秋季家装节活动系列活动已开展了洗衣节机、热水器节等活动，并且这些活动都在进行中，本次秋季家装节以洗衣节为开幕，以彩电节为闭幕，这两个活动是本次活动的重点，也是能提升整体销售的重点，再加上本次活动可能遭遇竞争对手的重装开业，因

此我们在促销力度、宣传力度上都会加强，为本次秋季家装盛会画上一个圆满的句号。

同时洗衣节和热水器节的活动也将同时进行。

二、活动时间：

11月21日——24日

三、活动主题：

苏宁电器秋季家装盛会第3站——

2008全国彩电节盛大开幕

家装盛会之洗衣机节、热水器火爆进行中……

三、活动内容（主SP）

1、彩电返券盛宴：

活动内容：活动期间购购彩电满1000减100送100提货券

满2000减200送200提货券

满3000减300送300提货券

操作办法： 提货券全场通用，可购买任意商品，特价机及明示机不参加活动

2、豪礼九重天

活动内容：活动期间购彩电——

单件满828送电饭煲一台

单件满1650送电磁炉一台

单件满2180送电压力锅一台

单件满3288送飞利浦榨汁机一台

单件满5680送21英寸彩电一台

套餐满10999送29英寸彩电一台

套餐满12999送飞利浦卫星影院一台

套餐满15999送19英寸液晶一台

套餐满26800送32英寸液晶一台

四、辅助SP：

1、购平板送电费：

活动内容：活动期间购32英寸以上平板送200元电费；购42英寸以上平板送400元电费

操作办法：以直降形式进行操作

2、家电下乡购机补贴13％：

活动内容：活动期购指定指定家电下乡品牌型平板电视，可在最终成交价基础上再享受13%特别补贴。

操作办法：指定机型，国产品牌海信，康佳，创维TCL选3款在限价基础上让价

13％，飞利浦，LG夏普，松下，日立选2款，如所选机型厂家让价比率超过13％，以厂家让价的价格为准。、平板按寸卖1英寸=100元

活动内容：活动期间部分型号平板电视按寸卖，1英寸=100元，32英寸等于

3200元，37英寸等于3700元„„

操作办法：在参加活动的机型上标用异弄标签标明：1英寸= **元。以吸引顾

客购买

4、“拼客有力量、人多优惠多”：

活动内容：活动期间2家拼购2台42英寸以上平板，在成交价基础上再优惠1％，3家拼购3台42英寸以上平板，在成交价基础上再优惠2％，5家拼购5台42英寸以上平板，在成交价基础上再优惠3％。

操作办法：

5、以旧换新大折价：

活动内容：活动期间旧显像管电视换购平板彩电，折价100－3000元。

五、特价区：

样机疯狂打折08最后一次

活动内容：样机折扣区：一线合资品牌样机7－7.5折

襄樊：索尼：40V300A，5500元，40V380，6300元飞利浦32PFL7422，3600元，42PFL9532,7999元，47PFL7422,6999－7500元，海尔32A8A，3799元。

随州：索尼：32V300,4880元，40W300A,9800元，40V300A，5500元，40V380，6300元，海尔32A8A，3700元，飞利浦42PFL7432, 5990元，47PFL7422，7800元

十堰：索尼32V300,4880元，40V300A，5500元，40V380，6300元，海尔32A8A，3799元。

六、参加活动品牌：

襄樊：海信、康佳、创维、TCL、LG、飞利浦、长虹、AV全部

十堰：海信、康佳、创维、TCL、LG、飞利浦、长虹、AV全部

随州：海信、TCL、LG、飞利浦、步步高

六、现场布置要求：

1、一楼：楼上三楼的楼梯扶手上用气球扎满，在气球上用彩色贴片写上彩电节盛大开幕，一楼楼梯口用气球扎拱门，上面用彩色贴片写上彩电节盛大开幕，二楼面对上三楼的门口外面用气球扎拱门，上面彩色贴片写上彩电节盛大开幕。三楼楼梯贴，地贴全新。每个展台上必须有“彩电节盛大开幕”的POP。

2、赠品在大门处和彩电区设置堆码，用彩带和POP进行装饰，各彩电品牌专厅厂家赠品也要求进行堆码，突出销售氛围。

3、户外：汽球10个、彩虹门3个、帐蓬5个

七、广告宣传计划：

襄樊1、11月21日《襄樊晚报》整版广告（广告费差额9000元，如投放半版，差额3000元）

2、11月18日彩电节预热DM单 1万份（襄樊1万份，十堰随州各5千份）

3、11月12日《楚天都市报》夹报DM 2万份（费用差额3200元）

4、襄樊电视台11月20日——22日15秒促销广告（4次/天）

5、襄樊人民广播电台11月17日——23日15秒促销广告

随州：

1、11月20日——22日流动字幕广告（每晚两条4次）

2、11月18日预热DM5000份3、11月20日促销DM10000份

十堰：

1、11月20日——22日十堰电视台15秒促销广告2、11月18日预热DM5000份3、11月20日促销DM10000份4、11月17日——22日车载电视广告

5、十堰晚报半版促销广告（需工厂资源5500元）

市场策划部

2008-11-16